1、1 20132013年年11 11月月1717日日 世茂世茂 海南怒放海海南怒放海 营销执行报告营销执行报告 2 【2013年营销目标】 2、集团品牌在海南落地 3、旅居地产的重要战略布局 1、销售仸务：15亿 【立题立题】 名利双收名利双收 3 推广时间少，项目短期内爆发 15天的销售周期，15亿的销售任务 短期大量异地导宠，导宠任务重 【核心问题】 4 【破题】 线下： 多兵团作战，大量导客 （销售线+策划活动线） 线上： 事件营销，短期爆发，热炒项目价值 （品推线+线上推广线） 5 总运营架构 6 企划运营架构 7 销售运营架构 分组 人员 配备 现场销售 外拓 签约 客服 企划 置业顾
2、问30 人，销售主管 1人 签约人员10 人 外拓与员5人， 外拓主管1人 宠服人员3人 活劢1人、物 料1人、系统 1人、新渠道 开拓1人 销售总控 王振兴 陈非 蔡娜 郑雨 8 好屋运营架构 军事指挥官 陈兴 第一军团西南、西北区 （李明、张宏、李健、陈静） 第二军团东北、华北区 （何凯旋、张霖） 第三军团华东区 （徐川暴、叶斌） 第五军团海南文昌（杨 贤、郑林燕） 第四军团华中区 （李肖、郑伟） 参谋部 策划组(20人) 海军战队 大客户组(90人) 陆军战队 渠道组(120人) 作战部长 杨贤 30城全国销，内外场紧密配 合， 15亿日光怒放海 品控中心 整体 流程 操作 规范 化把
3、控 军事政委 总绊办、董事会 空军战队 推广组(20人) 第一师长 （黄俊） 第二师长 （董向东） 参谋部 策划组(20人) 海军战队 大客户组(90人) 陆军战队 渠道组(120人) 空军战队 推广组(20人) 参谋部 策划组(10人) 海军战队 大客户组(60人) 陆军战队 渠道组(80人) 空军战队 推广组(10人) 参谋部 策划组(10人) 海军战队 大客户组(60人) 陆军战队 渠道组(80人) 空军战队 推广组(10人) 参谋部 策划组(10人) 海军战队 大客户组(60人) 陆军战队 渠道组(80人) 空军战队 推广组(10人) 第三师长 （杨贤） 9 丐茂怒放海团队通讯录 团队 职能 姓名 联系方式 总部 营销总控 夏宇清 15880030363 品推总控 孙静 13910010357 渠道资源 游凌于 13810276292 销售 销售总控 陈非 18650319308
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