安徽淮南西湖春天楼盘下半年营销执行总纲（46页）.ppt
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安徽淮南西湖春天楼盘下半年营销执行总纲（46页）.ppt
1、 20112011年下半年营销执行总纲年下半年营销执行总纲 目标解读目标解读 项目现状项目现状 目录目录 核心问题及策略核心问题及策略 营销策略执行营销策略执行 【目标解读】【目标解读】 今年8月份以后恒大项目入市，一定会提高区域的价格平台，同时8月份以后西西 湖春天所有的展示都能够出来湖春天所有的展示都能够出来，所以把推售放到推售放到8 8月份以后月份以后。 资金方面资金方面现在没有任何问题没有任何问题了，销售的节奏销售的节奏可以放慢放慢，尤其是多层 和洋房，不用着急卖。要利用这段时间练好内功练好内功。 世联的理解：西湖春天项目形象全面提升世联的理解：西湖春天项目形象全面提升 董事长语录 目
2、标解读目标解读 项目现状项目现状 目录目录 核心问题核心问题 营销核心策略营销核心策略 营销策略执行营销策略执行 货值盘点货值盘点 竞争研判竞争研判 客户分析客户分析 【销售现状】【销售现状】 类别类别 推出总套推出总套 数数 可售套可售套 数数 已售总套已售总套 数数 已签约套已签约套 数数 销售率销售率 签约率签约率 大一期 678 667 638 630 95.65%95.65% 98.75% 大二期 740 720 668 664 92.78%92.78% 99.40% 3.1期 164 160 111 105 69.38%69.38% 94.59% 3.2期 175 159 114
3、107 71.70%71.70% 93.86% 3.3期 208 200 126 104 63.00%63.00% 82.54% 合计 1965 1906 1661 1610 86.94% 97.16% 数据来源：盛世印象 销售数据统计表销售数据统计表 一期、二期销售率达一期、二期销售率达92%92%以上，基本售罄；以上，基本售罄； 三期去化三期去化70%70%左右，库存合计左右，库存合计245245套套 多层销售状况良好，高层多层销售状况良好，高层1212层以上去化较慢层以上去化较慢 18#18# 23F23F 08 07 06 05 04 03 02 01 22F22F 08 07 06 05 04 03 02 01 21F21F 08 07 06 05 04 03 02 01 20F20F 08 07 06 05 04 03 02 01 19F19F 08 07 06 05 04 0
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