房地产听泉居住宅楼盘项目营销执行案（14页）.doc-地产文库

房地产听泉居住宅楼盘项目营销执行案（14页）.doc

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上传人：故事编号：239036 2021-12-24 14页 36KB

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1、听泉居项目营销执行案听泉居项目营销执行案新疆华强营销策划有限公司新疆华强营销策划有限公司2008 年年 10 月月营销推广计划目标：营销推广计划目标：1、帮助项目走出目前的销售困境，保障年底销售达 50%。1、通过媒介高传播率，提高项目知名度，包括各乡镇的到达率。2、清晰的向消费者传播卖点，打造项目差异化的独特竞争力，以实现项目的顺利销售。3、有效塑造项目形象，提升其品质。4、借以项目的高品质建立企业品牌，以实现企业可持续性发展。5、提高案场的执行力，挖掘潜在客户，争取最大限度促成销售，在保证企业快速回笼资金的同时实现利润最大化。一、市场大环境概述市场大环境概述1、项目社会环境资料：、项目社2、会环境资料：呼图壁县位于新疆维吾尔自治区中北部，昌吉回族自治州西部，总面积 9518.45 平方千米，总人口 25 万人。呼图壁县辖 6 个镇、2 个民族乡，主要是以农业生产为主的县城。2、项目市场环境简析：、项目市场环境简析：随着西部大开发政策的全面实施，新疆房地产开发行业发生了很大的变化，尤其是以乌鲁木齐市为首的周边城市变化较为明显。呼图壁县房地产发展迅速，各大房地产商纷纷进入县城开发，主要有广域房产、五洋房产、惠民房产、皖新房产等开发公司，2007年呼图壁县的总开发面积约为万平方米（含其他性质新建住宅）。2007 年，呼图壁房地产市场在新疆房地产市场整体升温趋势带动下，价格逐渐上扬3、，随着外地房地产公司的进入，市场竞争逐渐加剧。2008 年，全国房地产市场较为严峻，北京、上海等一线城市房价开始下滑，成交量严重萎缩。受全国房地产市场大势的影响，乌鲁木齐由 2007 年的市场供销两旺转入低迷，出现房市寒潮。由于呼图壁属于三级城市，受地域、开发量、消化量和市场竞争等环境的制约，整体而言楼市受全国和乌鲁木齐房市寒潮的影响相对较小。2008 年，呼图壁房地产市场基本保持着健康平稳的发展。二、本案和直接竞争项目比较本案和直接竞争项目比较现阶段呼图壁县内开发量较小，本案直接竞争项目就四季花城，另一在售项目五洋春天因其产品户型设计偏大，产品已经基本滞销，故不在分析范围之内。1、从销售结果分析、从销售结果分析该项目基本和本项目同一时间节点推出，一期已成功销售 80%以上，现已进入二期的认购，总体而言，其销售较为成功。从该层面考虑，本案较低的销售率为本项目后期的销售提出了更深层次

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