花园楼盘项目销售执行报告.ppt-地产文库

花园楼盘项目销售执行报告.ppt

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上传人：儒*** 编号：145910 2021-06-25 129页 6.39MB

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1、挑战，花园项目销售执行挑战，花园项目销售执行报告报告 2 报告思路报告思路营销策略营销策略市场分析市场分析明年目标及问题明年目标及问题营销组织营销组织营销计划营销计划核心策略核心策略策略体系策略体系竞争分析竞争分析客户分析客户分析项目价值梳理项目价值梳理项目背景项目背景前期回顾前期回顾宏观大势宏观大势活动活动推广推广展示展示客户渠道客户渠道销售配合销售配合 3 三期规模约为一二期总和的两倍，体量较大，三期规模约为一二期总和的两倍，体量较大，三期产品资源及户型均有明显的提升三期产品资源及户型均有明显的提升项目地址：湖南省政府西行500米三期合计18栋2、，1845 套，20万平米；其中启动区5栋（1、2、 3、4、7号栋）；启动区2010年5月初拿预售许可证；其余13栋在6月全部拿预售许可证；项目回顾项目回顾三期户型配比统计面积区间面积比例二室二厅 80 1203.3 0.6% 35.1% 二室二厅 87-90 69326.8 34.5% 二室二厅 91-110 77129.9 38.4% 38.4% 三室二厅 125-132 39106.5 19.5% 26.5% 四室二厅 145-151 14192.8 7.1% 总计 200959 100% 100% 总指标统计总宗地面积 161140，约242亩容积率 2.23、8 总建筑面积 35万三期住宅面积 20万三期总套数 1845套幼儿园面积 1956 三期商业面积 4600 1期 5栋， 5万， 341户 2期 5栋， 6万， 513户 3期 18栋， 20万， 1845户项目总规图三期平面图 2# 3# 4# 7# 三期多为三期多为N+1户型，产品附加值较高户型，产品附加值较高启动区楼栋，首批开盘单位 1# 4 以公务员及事业单位客户为主，以公务员及事业单位客户为主，职务以普通职员职务以普通职员及中层管理为主及中层管理为主客户回顾客户回顾职务特征职务特征 4% 4% 22% 7% 52% 11% 企业主高层管理中层管理专业技术人员一般职员自由职业所在行业所在行业 28% 17% 0%0%3% 0%0%0%7% 3% 3% 0%0%0% 3% 3% 3% 3% 7% 10% 7% 行政教育法律咨询贸易金融证

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