1、東港第 营销策略思路 不辞仰望 PART 1 营销回顾营销回顾 6月初销售 团队组建 6月 8月 6月19日团队进场 7月 9月 10月 11月 12月 7月28日 临时售楼 处开放 7日16日 环海花园 陌拜 10.4-11.4截留 缴纳取暖费业主 9月4、5日 万达电影周 陌拜海之恋、 澳景园 十一期间 小型产品 说明会 12月24日 圣诞直邮 7月28日临时售楼处开放，开放日起到了良好的预热效果； 7月-9月持续的客户陌拜劢作，加大了客户累计，在地缘性客户中起到点对点的宣传； 9月的万达电影周，是陌拜的创新劢作，极大的加大了地缘性客户上门，项目口碑得到建立； 10月的截留缴纳取暖费业主劢
2、作，因时制宜的截留了东港区域居住客户的上门； 12月24日圣诞直邮礼物劢作，对前期累计的复访客户，进行维系和梳理。 4月28日 开工 节奏相对平稳。关键工作持续在线下铺排。节奏相对平稳。关键工作持续在线下铺排。 营销回顾营销回顾 大印象初成。差异化形象较鲜明。推广风格建议大印象初成。差异化形象较鲜明。推广风格建议 继续延用，同时需增强传播纵深度和持久力。继续延用，同时需增强传播纵深度和持久力。 推广回顾推广回顾 150150- -180180平金额占比平金额占比70%70%决定项目市场主声音。决定项目市场主声音。 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 9 # 10 #
3、 1 1 # 所在楼座所在楼座 面积面积 套数套数 面积面积 套数套数 顶跃顶跃 底跃底跃 云庭云庭 合计合计 A1 170 30 约150 2 2A 2A 36 A2 110 66 4D 2E 72 A3 110 66 4D 2E 72 A4 160 32 90 16 2C 2E 52 A5 160 32 90 16 2C 2E 52 A6 155 42 约90 4 4C 2A+2E 54 A7 170 50 约150 2 2A 2A 56 A8 180 50 约150 2 2A 2E 56 A9 150 52 90 26 2C 2E 82 A10 170 50 约150 2 2A 2A 56 A11 170 31 约150 1 1A+1B 1A+1B 36 总计 501 71 20 16 16 624 划区划区 居室居室 套数套数 比例比例 金额金额 A 90平 62 9.94% 11
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