房地产咨询公司销售管理资源整合和项目定价的学习总结汇报（65页）.ppt-地产文库

房地产咨询公司销售管理资源整合和项目定价的学习总结汇报（65页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：147208 2021-06-30 65页 1.28MB

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1、阶段汇报阶段汇报28销售管理和资源整合、项目定价销售管理和资源整合、项目定价上海区域本部企划部上海区域本部企划部 200200 年年9 9月月1717日日 1 1、本次的学习目的、本次的学习目的前言前言 2 2、本次学习的方法、本次学习的方法区别于第一次在东京建物的学习，本次学习的主要目的锁定在解决区别于第一次在东京建物的学习，本次学习的主要目的锁定在解决第一次回国与各部门沟通时，各部门所提出的待解决问题。第一次回国与各部门沟通时，各部门所提出的待解决问题。因为第一次学习已经对东京建物的运作流程有了一定的了解，本次因为第一次学习已经对东京建物的运作流程有了一定的了解，本次将不再采用2、“请东京建物进行专题讲解”的形式，而是采取“与东京将不再采用“请东京建物进行专题讲解”的形式，而是采取“与东京建物员工共同工作”的形式，在更深入体会东京建物工作方法的同时，建物员工共同工作”的形式，在更深入体会东京建物工作方法的同时，有针对性地解决我司提出的问题。有针对性地解决我司提出的问题。销售管理和资源整合、项目定价销售管理和资源整合、项目定价 1 1、上海公司市场营销部、市场企划部提出的：、上海公司市场营销部、市场企划部提出的：（1 1）东京建物如何进行标准化的销售管理？）东京建物如何进行标准化的销售管理？（2 2）在销售过程中，东京建物如何整合和监控合作伙伴？）在销售过程中，3、东京建物如何整合和监控合作伙伴？（3 3）东京建物的定价方法的细节介绍。）东京建物的定价方法的细节介绍。本周重点研究问题本周重点研究问题销售管理和资源整合、项目定价销售管理和资源整合、项目定价标准化的销售管理标准化的销售管理 1 1 （一）销售的资源整合模式：（一）销售的资源整合模式： 1、定位明确、分工清楚的销售资源整合模式：、定位明确、分工清楚的销售资源整合模式：东京建物本社（房地产公司）东京建物本社（房地产公司）东京建物不动产贩卖会社（销售公司）东京建物不动产贩卖会社（销售公司）东京建物销售派遣公司、外部销售派遣公司东京建物销售派遣公司、外部销售派遣公司标准化的销售管理标准化的销售管理东京建物的销售工作是通过“由综合管理到专业管理、由专业管理再到专东京建物的销售工作是通过“由综合管理到专业管理、由专业管理再到专业执行”这样的资源整合模式进行的：业执行”这样的资源整

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