房地产咨询公司销售管理资源整合和项目定价的学习总结汇报（65页）.ppt
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房地产咨询公司销售管理资源整合和项目定价的学习总结汇报（65页）.ppt
1、阶段汇报阶段汇报28销售管理和资源整合、项目定价销售管理和资源整合、项目定价 上海区域本部企划部上海区域本部企划部 200200 年年9 9月月1717日日 1 1、本次的学习目的、本次的学习目的 前言前言 2 2、本次学习的方法、本次学习的方法 区别于第一次在东京建物的学习，本次学习的主要目的锁定在解决区别于第一次在东京建物的学习，本次学习的主要目的锁定在解决 第一次回国与各部门沟通时，各部门所提出的待解决问题。第一次回国与各部门沟通时，各部门所提出的待解决问题。 因为第一次学习已经对东京建物的运作流程有了一定的了解，本次因为第一次学习已经对东京建物的运作流程有了一定的了解，本次 将不再采用
2、“请东京建物进行专题讲解”的形式，而是采取“与东京将不再采用“请东京建物进行专题讲解”的形式，而是采取“与东京 建物员工共同工作”的形式，在更深入体会东京建物工作方法的同时，建物员工共同工作”的形式，在更深入体会东京建物工作方法的同时， 有针对性地解决我司提出的问题。有针对性地解决我司提出的问题。 销售管理和资源整合、项目定价销售管理和资源整合、项目定价 1 1、上海公司市场营销部、市场企划部提出的：、上海公司市场营销部、市场企划部提出的： （1 1）东京建物如何进行标准化的销售管理？）东京建物如何进行标准化的销售管理？ （2 2）在销售过程中，东京建物如何整合和监控合作伙伴？）在销售过程中，
3、东京建物如何整合和监控合作伙伴？ （3 3）东京建物的定价方法的细节介绍。）东京建物的定价方法的细节介绍。 本周重点研究问题本周重点研究问题 销售管理和资源整合、项目定价销售管理和资源整合、项目定价 标准化的销售管理标准化的销售管理 1 1 （一）销售的资源整合模式：（一）销售的资源整合模式： 1、定位明确、分工清楚的销售资源整合模式：、定位明确、分工清楚的销售资源整合模式： 东京建物本社（房地产公司）东京建物本社（房地产公司） 东京建物不动产贩卖会社（销售公司）东京建物不动产贩卖会社（销售公司） 东京建物销售派遣公司、外部销售派遣公司东京建物销售派遣公司、外部销售派遣公司 标准化的销售管理标准化的销售管理 东京建物的销售工作是通过“由综合管理到专业管理、由专业管理再到专东京建物的销售工作是通过“由综合管理到专业管理、由专业管理再到专 业执行”这样的资源整合模式进行的：业执行”这样的资源整
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