苏州御湖熙岸别墅项目年度推广策略沟通方案（51页）.ppt-地产文库

苏州御湖熙岸别墅项目年度推广策略沟通方案（51页）.ppt

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上传人：正*** 编号：145161 2021-06-24 51页 3.28MB

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1、中海御湖熙岸年度推广策略沟通重回主流，重登巅峰从“湖西地王，湾岛奢藏”，“仰望止于御湖熙岸”。到“中国豪宅的苏州方式”。御湖熙岸曾经一度在引领园区的豪宅市场。 08年的房地产拐点遭遇百年不遇的世界经济危机。在市场压力面前，御湖熙岸的推广开始变得相对被动。尤其是别墅的推广，08年下半年几乎停滞。御湖熙岸别墅的市场影响力在下降，甚至产生售罄的市场假象。 09年，在华府正常推广的情况下，怎样重新确立御湖熙岸别墅形象，让御湖熙岸重回主流，重登巅峰。提案提纲 Contents 提案提纲一、目标设定二、市场洞察三、推广策略2、四、圈层营销目标设定目标设定 PART 1 推广面临的几个问题： 1、08年下半年在别墅上减弱了推广力度，市场开始对御湖熙岸产生别墅产品售罄的认知假象。 2、一直以豪宅形象面对市场的御湖熙岸，通过三年的推广市场开始产生审美疲劳，怎样重新唤起消费者对项目的消费欲望。 3、约110套的别墅存量，如何在大熊市且营销费用十分有限的情况下，完成既有的销售目标。推广路障：推广路障：在当前的市场状况下，消费者面对金鸡湖周边这么多的选择，从心理上认为“大家都是豪宅、品质都不错、都能能看到湖景，也都是一线开发商开发的项目，御湖熙岸好像没有什么不同？” “我还需要比较一下，看看再说吧！3、” 路障洞察：消费者看不到“御湖熙岸的差异化在那里？优势在哪里？” 御湖熙岸的竞争优势慢慢消逝、目前推广有利的几个机会点：目前推广有利的几个机会点： 1、面对08年的市场大熊市，地产依然逆流而上，品牌优势十分明显，推广中可以借势并放大品牌优势； 2、从湖西地王到中国豪宅的苏州方式，及前期的热销为项目赢得了一定的市场及群众基础。 20092009年度推广目标设定：年度推广目标设定：销售目标：销售目标：在保持现有价格前提下，圆满完成年度销售目标；形象目标：形象目标：通过形象刷新和新形象的建立，重塑项目的气质；品牌目标：品牌目标：继续奠定地产品牌的市场地位，将品牌更好的落地为项目销售服务；市场洞察市场洞察 PART 2 楼市拐点带来的推广拐点：拐点一：物有所值的产品最经得起市场考验拐点一：物有所值的产品最经得起市场考验房价下跌的过程，实质就是挤泡沫的过程。而最先被

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