苏州御湖熙岸别墅项目年度推广策略沟通方案（51页）.ppt
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苏州御湖熙岸别墅项目年度推广策略沟通方案（51页）.ppt
1、中 海 御 湖 熙 岸 年 度 推 广 策 略 沟 通 重回主流，重登巅峰 从“湖西地王，湾岛奢藏”，“仰望止于御湖熙岸”。到“中国豪宅 的苏州方式”。御湖熙岸曾经一度在引领园区的豪宅市场。 08年的房地产拐点遭遇百年不遇的世界经济危机。 在市场压力面前，御湖熙岸的推广开始变得相对被动。尤其是别墅的 推广，08年下半年几乎停滞。 御湖熙岸别墅的市场影响力在下降，甚至产生售罄的市场假象。 09年，在华府正常推广的情况下，怎样重新确立御湖熙岸别墅形象， 让御湖熙岸重回主流，重登巅峰。 提案提纲 Contents 提 案 提 纲 一 、 目 标 设 定 二 、 市 场 洞 察 三 、 推 广 策 略
2、 四 、 圈 层 营 销 目标设定目标设定 PART 1 推广面临的几个问题： 1、08年下半年在别墅上减弱了推广力度，市场开始对御湖熙岸产生别墅 产品售罄的认知假象。 2、一直以豪宅形象面对市场的御湖熙岸，通过三年的推广市场开始产生审美 疲劳，怎样重新唤起消费者对项目的消费欲望。 3、约110套的别墅存量，如何在大熊市且营销费用十分有限的情况下，完成 既有的销售目标。 推广路障：推广路障： 在当前的市场状况下，消费者面对金鸡湖周边这么多的选择，从 心理上认为“大家都是豪宅、品质都不错、都能能看到湖景，也 都是一线开发商开发的项目，御湖熙岸好像没有什么不同？” “我还需要比较一下，看看再说吧！
3、” 路障洞察： 消费者看不到“御湖熙岸的差异化在那里？优势在哪里？” 御湖熙岸的竞争优势慢慢消逝、 目前推广有利的几个机会点：目前推广有利的几个机会点： 1、 面对08年的市场大熊市，地产依然逆流而上，品牌优势十分明 显，推广中可以借势并放大品牌优势； 2、 从湖西地王到中国豪宅的苏州方式，及前期的热销为项目赢得了一 定的市场及群众基础。 20092009年度推广目标设定：年度推广目标设定： 销售目标：销售目标：在保持现有价格前提下，圆满完成年度销售目标； 形象目标：形象目标：通过形象刷新和新形象的建立，重塑项目的气质； 品牌目标：品牌目标：继续奠定地产品牌的市场地位，将品牌更好的落地为项目销售服务； 市场洞察市场洞察 PART 2 楼市拐点带来的推广拐点： 拐点一：物有所值的产品最经得起市场考验拐点一：物有所值的产品最经得起市场考验 房价下跌的过程，实质就是挤泡沫的过程。而最先被
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