1、2021/6/16 2021/6/16 東莞東莞小户型项目小户型项目 销售力快速提升必杀技销售力快速提升必杀技 2 销售技巧 = 逼定技巧 ？ 提问提问 NO! 销售技巧是为客户服务的 能力，当然其中包括逼定。 3 基本功基本功楼盘卖点熟识楼盘卖点熟识 配套配套成熟居住中心社区成熟居住中心社区 户型户型高实用率高实用率 品牌品牌世联代理世联代理 建材建材三菱电梯、隔音玻璃、大三菱电梯、隔音玻璃、大 飘窗等飘窗等 低首付低首付 楼盘的卖点熟识内部已先完成 4 把握客户的需求把握客户的需求 怎样了解客户心理：通过与客 户的双向双向沟通知道。（模拟 ） 生活背景：家庭成员、收入、消费喜好生活背景：家2、庭成员、收入、消费喜好 性格特征：成熟、急躁、随从、虚荣性格特征：成熟、急躁、随从、虚荣 关注点：购房原因关注点：购房原因 5 购房原因购房原因 投资看重地段，中心区现有的出租回报看重地段，中心区现有的出租回报 率，投资小，低风险率，投资小，低风险 ，快收益，可租可买，快收益，可租可买， 也可作为长线投资。（案例）也可作为长线投资。（案例） 首次置业过渡型生活方便，交通方生活方便，交通方 便（案例）便（案例） 租转供帮客户算帐，月支出，只当储帮客户算帐，月支出，只当储 钱等（案例）钱等（案例） 6 对客户进行购买行为的适当引导！ 发挥我们的作用发挥我们的作用 当我们找到了客户的需求后，是否对其3、进行对号当我们找到了客户的需求后，是否对其进行对号 入座？就能达成成交？入座？就能达成成交？ YES！但我们想要的是更多的成交。但我们想要的是更多的成交。建议对建议对 投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到 两房。两房。 7 是否能对客户逼定呢？是否能对客户逼定呢？ 自信（够胆逼）自信（够胆逼）自己自己楼盘楼盘对客户的把握对客户的把握 精神状态精神状态对客户的关注（不分心）对客户的关注（不分心）有强烈的有强烈的 成交想法吗？成交想法吗？ 你的状态你准备好赚钱了吗？ 8 客户的小动作客户的小动作人在焦虑的时候的小动作人在焦虑的时候的小动作 是否能对客户逼定呢？是否能对客户逼定呢？ 客户的状态是时候了吗？ 9 时机到了，那就开始吧！时机到了，那就开始吧！ SHOW TIMEGO！GO！GO！ 10 王 丽 伟作 品 七剑七剑 11 第一剑第一剑 1