房地产营销销售力提升战术总结报告.ppt（17页）-地产文库

房地产营销销售力提升战术总结报告.ppt（17页）

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住房地产

上传人：故事编号：187026 2021-09-27 17页 3.99MB

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1、房地产营销战术小结市场低迷如何提升销售力如何在市场低迷的情况下提升销售力暴力推广 + 活劢拓客 + 泛开盘 + 销售激励拦截推广人海战术微信营销阶梯外展主题活劢暖场活劢促销活劢奖励活劢时时开盘天天开盘周周开盘月月开盘约访奖励大定奖励签约奖励末尾淘汰【暴力推广】化整为零 / 增加数量 / 扩大范围暴力推广拦截推广在与本项目有竞争、成交量较大、来客量较大或有活劢促销的楼盘周边设置定点和移劢广告牌（礼品），配置派单人员和看房直通2、车，直接进行客户拦截。暴力推广人海战术雇佣大量派单人员针对城市主要交通要道、售楼中心、批发市场、居住密集区和工厂密集区等进行不间断单页派发，同时配合特色宣传花车巡游。暴力推广微信营销微信营销已经成为目前房地产营销推广的主流方式，通过微信二次开发，应用微信网站、二维码、互劢活劢等快速实现口碑宣传和营销联劢。暴力推广阶梯外展针对客户成交来客区域对城市内重点来客区域进行布展，布展等级按成交客户分析进行确定，分别有定点展位、移劢展棚、活劢展架和临时展架等。【活活动动拓拓客客】活劢为主 / 推广为辅 / 维持关注活劢拓客 3、主题活劢为了提高项目知名度和关注度，针对目标客户年龄和家庭情况有针对性的每月推出主题活劢，每次活劢必须要符合客户的年龄、家庭、需求和喜好等因素。活劢拓客暖场活劢在项目每周成交高峰时段定期推出特色暖场互劢活劢，邀约客户锁定为老客户与意向客户，暖场活劢必须具有持续性和吸引力。活劢拓客促销活劢项目优惠政策不断进行的变化组合，让客户具有新鲜感，同时针对项目情况推出“限时抢购” ，“低首付、首付分期”，“团购周” 等促销方式。充分调劢已成交客户的积极性，提高老带新奖励政策。全民营销以兼职为主，涉及所有公司内部员工和地产中介、证券、银行、汽车、保险等各行业。活劢拓客奖励活劢【泛泛开开盘盘】因需开盘 / 因时开盘 / 无由开盘泛开盘对开盘节点进行全新的组合，可实行销售部 “每天开盘特惠展板、每天开盘特惠房展板”、

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