房地产销售力提升与渠道建立维护创新营销部培训课件（35页）.pptx
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上传人：Le****97
编号：926786
2024-05-11
35页
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营销部培训,房地产渠道建立与维护,房地产销售模型,杀客,维客,拓客,获客,分销渠道,中介,形象,能力,展现专业,需求,个性,他关注的 事情,关注客户,靠谱,根源问题,解决问题,快速,求名名利 双收,求利不求 名利,转介绍的动机,项目角色,微笑的力量,拉近距离,被赞美时 的回应,赞美的技巧,人际关系的重要因素,正能量,礼尚往来之道,面对群体,异议处理的原则,绝不争辩,犹豫 不决,脾气 暴躁,谨慎 小心,自命 清高,来去 匆匆,世故 老练,贪小 便宜,节约 惜财,唠叨 念经,爱慕 虚荣,沉默 羔羊,抬杠 好辩,那些“奇葩”,纠结 的 一 天,开 始 了！,犹豫 不决型,脾气 暴躁型,小心 谨慎型,唠叨 念经型,贪小 便宜型,如果我不装逼我的人生就失去了光彩,自命 清高型,世故 老练型,来去 匆匆型,节约 惜财型,抬杠 好辩型,爱慕 虚荣型,沉默羔羊型,寻找合适的管道,逼定的原则因素,购买,客户购买的步骤,（谈判）承诺实施与服务,外形,反应,望,客户,教练,闻,开放,根源,问,举例,假设成功,切,切中要害的方式,
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