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·和光晨樾2018年推广执行方案
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上传人:正*** 编号:142688 2021-06-15 136页 9.88MB
1、 2017年3月至9月,集光半载 和光晨樾 2017年11月以“光应该属于人” 为传播核心,夺目而来 2017年12月首战告捷:2017年12月首战告捷:朝向好,单价贵的产品被一抢而空 开盘100套即去化70套,且光辉还在继续 我们此次商业课题 2018年和光晨樾如何集光而立, 再次抢占广钢豪宅市场头筹? 中心区供应,环比下降4%,大平层&复式上升2成中心区供应,环比下降4%,大平层&复式上升2成 奥体板块:约2700套天河北板块:约1500套 白云新城:约4000套白鹅潭:约1500套 广纸&海珠老城区:约3800套 广钢新城:6000套6000套 市场 综上可以见,扎堆的房企、集中全市1/2、3的供货 广钢新城仍然2018年置业广州最热门的区域 干扰型竞品 北大博雅金融街融穗华府北大博雅金融街融穗华府 推货110-121方,约4.7万/推货71-91方,约5万/ 定位:定位:广钢心 学院派 精工宅定位:定位:广钢中央公园 南向头排 精品住区 中海花湾壹号紫郡府中海花湾壹号紫郡府 推货78-120方,4.7-5万/推货103-142方,均价4.3-4.8万/ 定位:定位:老城心 双地铁 130万方国际地标综合体定位:定位:5G科技 国匠府邸 营销特色:营销特色:城心 精工 景观实打实的卖点战 点评:点评:低单价、低总价与项目形成干扰的间接竞品 华 发中央公园珠江金茂府华 发中央公园珠3、江金茂府 推货95-200方价格待定推货108-270方价格5-5.5万/ 定位:定位:华发定制 全球典范 公园墅区定位:定位:俯瞰千里珠江璀璨 揽藏中央公园锦绣 振业天颂振业天颂 推货75-181方价格待定 定位:定位:广钢新城低密阔景大宅 核心竞品 营销特色:营销特色:墅区 精工 低密度阔景,稳而常规的豪宅传播形象 点评:点评:核心竞争,卖点趋同 低龄:低龄:25-40岁为主 多金:多金:私营老板为主,三高客群走高 老城:老城:海珠改善 多人:多人:三口为主,四口走高 偏好:偏好:好朝向、高单价 人群 总结总结 广钢竞品林立,他们大都沿用稳而常规的豪宅推广策略。 和光晨樾, 以光之名,开辟广钢人居现代美学,以独特的复式产品,深受眼光独到的年 轻行业发光体所追捧。 客群需求关键词:客群需求关键词: 现代美学、极简质感、产品稀缺、眼光独到、一种新派选择 2017年,和光晨
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