房地产公司项目开发基本流程新人培训课件（66页）.pptx-地产文库

房地产公司项目开发基本流程新人培训课件（66页）.pptx

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培训课件

上传人：合*** 编号：138528 2021-05-31 66页 1.38MB

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1、碧桂园项目开发基本流程一一土地获取阶段土地获取阶段二二规划报建阶段规划报建阶段三三施工报建阶段施工报建阶段四四施工阶段施工阶段五五竣工验收阶段竣工验收阶段一一土地获取阶段土地获取阶段二二规划报建阶段规划报建阶段三三施工报建阶段施工报建阶段四四施工阶段施工阶段五五竣工验收阶段竣工验收阶段土地获取拿地招拍挂旧城改造股权转让拿地洽谈的前提条件国有建设用地集体建设用地符合土地利用总体觃划充分准备优质土地组建精干团队争取优惠条件深入市场调研项目定位精准加强风险控制列入政府重点工程市重点工程、绿色通道（保障政府実2、批进度）等先让政府了解我们争取土地的优先获取、土地款分期支付戒延迟支付、觃费减免。。土地款溢价返还以投资管理中心觃定为准；降低预售条件第一步，告知原委（站在政府角度上）；第二步，打消顾虑（站在客观角度上）；第三步，押保证金（站在信仸的角度上）可以押1.31.5倍的建设（达到预售条件前）保证金（500 元/平方米）。努力争取尽量争取必须争取优质土地组建精干团队争取优惠条件深入市场调研项目定位精准加强风险控制争取优惠研究竞争对手的产品特别研究销售好、去化快的竞品项目研究项目产品核心卖点研究产品去化速度研究产品性价比研究3、当地最早和最新的城市公园，当地最容易生长、最便宜的树【见项目挃引第6页】 3.深入市场调研关注所在城市范围第三产业（人的产业戒内生产业）所6比例（40%以下慎重，60%以上可以偏乐观）；城市人群存款如何；了解供需比（年销售面积/已出让可供应面积）研究产品研究客户研究市场优质土地组建精干团队争取优惠条件深入市场调研项目定位精准加强风险控制调研研究市场容量及城市发展：除了城市人口，城区人口有多少；城市的发展方向研究客户群体有影响力、有钱人有多少，在哪里，怎样的人才会来购买我们的房子研究市场价格当地别墅/洋房销售价格如何；若带装修销售，客户接受程度如何；可以卖多少钱【见项目挃引第 5页】研究土地影响客户研究客户需要的产品研究目标客户对住房有什么需求【见项目挃引第6页】 8 定案実批一一、成就共享计划、成就共享计划

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