天利国际商铺营销推广方案（7页）.doc-地产文库

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上传人：大宝编号：138131 2021-05-31 7页 31.50KB

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1、天利国际天利国际 20112011 年商铺推广计划年商铺推广计划提案：上海格联地产提案：上海格联地产时间：时间：20112011- -2 2- -2 26 6 商铺销售分析：商铺销售分析： 2010 年天利国际商铺总销售 13 套销售面积（），销售总金额（），平均价格（），其中临街商铺销售 12 套，尤其是面向翰章大街商铺。5#楼步行街商铺还没有正式对外销售，所以暂未有成交。从销售价格上来看，本案商铺价格要略高于本区域 1000 元/平米左右，对买铺的购房者来说，略高于他们的心理价位，抗性较大。面对今年的商铺销售，我们要做足以下几点工作：广告宣传营销活动媒体安排现2、场包装客户巩固由于本案商铺在建设布局与分割上存在的硬伤较多，导致销售一直处于瓶颈状态，没有较大突破，所以我司建议从以上五点来寻求突破，一举打破现状。推广思路：推广思路：一切为销售服务一切为销售服务房地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，发展商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不可预见的风险。看一看这些耸立在国内大量的滞销楼盘，大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利润只是一场空想。发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度3、上。而且，更是考虑到发展商对回笼资金的需要，因此，我司在制订营销推广策略时，着重考虑以下两点： 1、创造“路人皆知”的强势品牌。创造“路人皆知”的强势品牌。如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与否。可以这样认为，如果广告投放达不到一定量及形成较强的势，则无法使受众迅速、有效地接收到项目信息。因此，我司建议本案今年应不断地加大广告投放力度，以较为大量的宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在市场上形成一定声势宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。 2、成为市场的焦点与热点成为市场的焦点与热点。房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的人气，对项目销售的推动作用是巨大的。经济学专家常提到的“口碑效应”、“羊群效应”皆是对这一点的深刻洞

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