1、 天利国际天利国际 20112011 年商铺推广计划年商铺推广计划 提案：上海格联地产提案：上海格联地产 时间：时间：20112011- -2 2- -2 26 6 商铺销售分析：商铺销售分析： 2010 年天利国际商铺总销售 13 套销售面积（ ）， 销售总金额（ ），平均价格（ ），其中临街商铺销售 12 套，尤其是面向翰章大街商铺。5#楼步行街商铺还没有 正式对外销售，所以暂未有成交。 从销售价格上来看，本案商铺价格要略高于本区域 1000 元/平米左右，对买铺的购房者来说，略高于他们的心 理价位，抗性较大。 面对今年的商铺销售，我们要做足以下几点工作： 广告宣传 营销活动 媒体安排 现
2、场包装 客户巩固 由于本案商铺在建设布局与分割上存在的硬伤较多，导致 销售一直处于瓶颈状态，没有较大突破，所以我司建议从 以上五点来寻求突破，一举打破现状。 推广思路：推广思路： 一切为销售服务一切为销售服务 房地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，发展 商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不 可预见的风险。看一看这些耸立在国内大量的滞销楼盘， 大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预 计利润只是一场空想。 发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商 根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和 成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金 运转速度
3、上。 而且，更是考虑到发展商对回笼资金的需要，因此，我 司在制订营销推广策略时，着重考虑以下两点： 1、创造“路人皆知”的强势品牌。创造“路人皆知”的强势品牌。 如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与 否。可以这样认为，如果广告投放达不到一定量及形成较 强的势，则无法使受众迅速、有效地接收到项目信息。因 此，我司建议本案今年应不断地加大广告投放力度，以较 为大量的宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺 激、反复引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在 市场上形成一定声势宣传效果，强势塑造项目形象，制造 投资热点和销售高潮。 2、成为市场的焦点与热点成为市场的焦点与热点。 房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标 是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的 人气，对项目销售的推动作用是巨大的。 经济学专家常提到的“口碑效应”、“羊群效应”皆是 对这一点的深刻洞
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