商业地产实效招商模式（3页）.doc-地产文库

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上传人：合*** 编号：132622 2021-05-19 3页 17KB

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1、“5+1”实效招商模式实效招商模式招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。企业招商走迷城企业招商走迷城招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。如 2002 年有一个产品在全国 20 多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五2、百万元。一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就 100 个千万富翁”、“创造产业的奇迹”。这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对3、等？招商手法面面观招商手法面面观拍卖型拍卖型一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。体验型体验型再好的产品说辞也不如自己的切身体验。一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。借势型借势型新产品借助原有产品的累积效应。在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。样板型样板型打造样板市场，为经销商提供运作模式。榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。扫荡型扫荡型大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。前提是企业要有实力，在企业具备良好

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