专题简介：
一、 招商工作流程图 这是招商工作的基本流程图， 具体执行中， 在和设计单位及施工单位的协调中需要一些微调。 市场租金、招商条 件、销售价格分析 拟定主力店及客户 名单 财务试算和项目整 体财务评估 各主力店及目标商 家初步访谈 确立项目规划设计 方案商业管理模式 租金、管理费、宣 传基金的研谈拟定 拟定各商家区位 及其具体面积 绘制各店家基本 间隔规模 绘制招商平面图 拟定相关契约或 意向书 拟定招商工作 小组人员架构 拟定工作进度 计划 展开全面招商 作业 初拟业态种类的 区位及楼层分布 确定市场机会点 初拟业态组合 全面调招商秘笈之三招商秘笈之三环环相扣精耕细作环环相扣精耕细作 招商会进行到了这个步骤，已经到了最关键的时刻，连突带破，已经到了对方的球门前，临 门一脚成为关键， 招商会就像踢足球， 是个整体运动， 会议组织方面明星战术没有什么作用， 无论讲课人讲的再精彩，组织配合和执行有一点失误，有可能是全盘皆输。 以前我有的朋友自己一个人组织一个小型招商会，有板有眼，结果一到大型的招商会，三个 和尚却没有水喝了，因为大家都有个依靠，工作交叉的地方又很多，分工很重要，很多企业 都在说分工协作的问题，但是当你招商会失误之后，招商秘笈之二招商秘笈之二 稳扎稳打细节筹备稳扎稳打细节筹备 招商会的第一步是解决客户的来源问题，第二步就是为招商会的召开准备资料和审核课程， 有人可能疑问我们为什么把平时认为很简单的资料准备和课程单独提出来自成一章， 这个疑 问有好多人有，那么这也是有的公司招商成功有的不成功的内在原因之一，我们说过，招商 会的过程就好像一个拼装极品赛车的过程， 任何一个小细节都不能失误， 例如招商会的资料， 有 40 人参加，一般带 45 份就够了，而我们一般带 60 多份，为什么，因为很多有意向客户 回去就要开展工作，资料结果没有项目招商租户登记表项目招商租户登记表 项目基本情况项目基本情况 招商面积招商面积 建筑形态建筑形态 层高层高 项目总建面积项目总建面积 物业结构物业结构 招商开始时间招商开始时间 车位数量车位数量 物管费用物管费用 业态规划业态规划 项目招商部负责人：项目招商部负责人： 联络情况联络情况 租户租户 联系人联系人 电话电话 职位职位 需求面积需求面积 考察现场时间考察现场时间 意向信息反馈意向信息反馈 客户联络情况总结客户联络情况总结 客户确认：客户确认： 日期：日期：1、明确法律责任，以中介服务的身份促进达成业主和商家的租赁合同关系，以管理服务的身份形成与业主的物业管理合同关系，并形成与商家经营管理合同关系。 协调好三方责权关系，争取业主委员会的积极配合和支持。 2、法律关系及经营上弱式介入，在营销、造势方面强势介入。 1、第一阶段（?） 完成招商的基础性工作;目标商源储备率达到 60 家。 2、第二阶段（?） 商源储备达到 120 家，实现招商率达 30%。 3、第三阶段（?） 招商率达：70%。 4、第四阶段（?） 招商率达：80%以上。 5. 第五阶段（?） 招商率达 85%，开摊率达 80%。 定向招商招商部绩效考评制度招商部绩效考评制度 绩效考评（以下简称“考评” ）是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的 工作行为和工作效果。 一、考评的目的和用途一、考评的目的和用途 1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满 意程度和未来的成就感。 2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。 二、考评的原则二、考评的原则 1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持 1 年之内考评的方法具有一致性； 2、客观性：考评要客观的反映
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