1、M U S I CFESTIVAL20232023干杯音乐节05/1-22023202313:30MARCH激情四射 燃爆全场招商方案2023年哔哩哔哩营销中心目 录Background项目背景Introduction项目介绍Cooperation 合作权益BACKGROUND我 们 为 什 么 要 做 音 乐 节？户外音乐节市场规模不断扩张，已进入发展黄金期从数量和规模来说，户外音乐节在近十年间快速发展，2013年后举办数量均在100场以上，2016年后更是稳超200场次。2021年的音乐节观演人次较2019年上升了近173%，票房更是同比上涨252%。24294466698912114812、10201269263257户外音乐节数量（场）35%42%11%12%观演人次占比剧场演出音乐节演唱会livehouse及其他252%173%票房观演人次音乐节数据来源：观研天下2021年中国户外音乐节市场分析报告；大麦2021五一档演出观察201920212021年五一小长假3800+场线下演出疫情反复，音乐节作为一个集体发泄情绪的活动，生命力强030105山东省文化旅游融合发展规划（20202025年）明确将音乐节作为繁荣发展夜间旅游的主打文化产品据初步估算，2022潍坊新青年音乐节拉动全市文旅消费超过5000万元，其中，仅安丘市就拉动文旅消费1200余万元。大麦发布的2021“五一”档3、演出观察显示，全国共有56场音乐节演出，比2019年同期增长了37%，票房收入增加了252%，超四成用户选择音乐节作为度假休闲首选，六成音乐节用户选择跨城观演。在疫情期间，用户热情不减，强势带动地方经济20年-22年音乐节逐步回暖01002003004005002019202020212022世界500强音乐节数量根据公开数据统计，数据截止于2022年4月21日宣布举办的音乐节01002003002019202020212022国内音乐节举办数量假期和朋友们来一场音乐节出行已成为当下年轻人新的生活方式数据来源：中国演出行业协会&灯塔研究院2021年演出市场洞察报告。57.7%42.3%1%1%4、2%3%5%11%19%28%29%1%60岁以上55-59岁50-54岁45-49岁40-44岁35-39岁30-34岁25-29岁18-24岁青少年2021年演出购票平台购票用户年龄分布新生文化的崛起和成长，促使更具创造力的B站音乐能量的爆发23%47%30%国外引进音乐厂牌商业公司和地方政府2021年音乐节竞争格局数据来源：企业官网公开数据ll ll平台优势音乐基因过去一年，B站音乐视频播放量超343亿，有1.3亿人在B站观看音乐类视频。数据来源：2022Q2财报；B站2022音乐生态报告原创音乐播放量超67亿，同比增长65%翻唱视频播放量超67亿，同比增长73%近两年，推出说唱新世代夏5、日歌会等自制综艺，与QQ音乐等合作方达成深度合作。联合88rising打造全新厂“W8VES”2019年，B站通过“音乐星计划”、“音乐UP主培养计划”等，持续引入像腾格尔、凤凰传奇、郎朗、胡海泉等优质音乐人。2021-2022年，B站启动“扩音计划”，继续扶持全球原创音乐人。聚焦年轻月均活跃用户数3.06亿35岁以下月活用户占比86%热爱用户日均使用时长95分钟“在竞争格局中的一股新鲜力量”干杯音乐节的独特性01首次举办B站首次举办音乐节，话题度强，配合亿级宣发，热度高；B站核心内容制作团队诚意策划打造，只为完美首秀02文化内核03线上优势高质量的内容沉淀、用户沉淀和交互，让B站更懂年轻新生6、文化结合用户特质，融入B站文化特色（创意孵化、玩梗、多元等），打造标杆性独特音乐嘉年华整合平台资源，实现活动宣传、直播、用户互动、带货、二次传播等完整线上营销链路。结合丰富线下活动经验，融合线上线下。INTRODUCTION干杯音乐节项目介绍bilibili 大型户外音乐节户 外 演 出+娱 乐 嘉 年 华B站首个户外音乐节，是一场由高人气乐队、明星、UP助阵，更多沉浸式交互娱乐玩法的综合嘉年华。旨在成为【Z世代】年轻人向往的，具有B站特色的活动标杆。活动时间：2023年五一假期（2天）活动地点：上海（暂定）票务方案：280/480/680元活动形式：音乐演出、文化展示、任务打卡、直播互动、趣7、味互动线下人数：4万人次线上人气：2000万活动概念活动规划活动概览活动构成音乐演出娱乐嘉年华 主舞台 邀请人气乐队、主流人气嘉宾、rap歌手参加演出 干杯舞台 邀请B站主流UP主，创作Z世代用户喜爱的节目内容（潮流文化/国风等）特色集市 集美食、购物、现场活动于一体的综合性特色集市 UP主小镇 B站特色，邀请B站UP主摆摊售卖，并和用户互动 限定活动 推广中国传统文化，国风传统限定活动BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)01 音 乐 演 出BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)B站分区/潮流文化主流艺人/人气嘉宾音乐演出-舞台规划主舞8、台-嘉宾阵容（拟邀）李 健朴 树*拟邀请嘉宾名单，请以实际宣发阵容为准主舞台-嘉宾阵容（拟邀）逃跑计划旅行团乐队万能青年旅店椅子乐团秘密行动气运联盟二手玫瑰橘子海夏日入侵企画九连真人Mr.Miss*拟邀请嘉宾名单，请以实际宣发阵容为准主舞台-嘉宾阵容（拟邀）圣代TangoZTizzyT刘聪KEY.LICE刘柏辛阿肆*拟邀请嘉宾名单，请以实际宣发阵容为准干杯舞台-嘉宾阵容（拟邀）17超多人气UP主空降现场Mymy麦麦pipi-萍萍Tocci椭奇阿呆豆豆子肥皂菌耿清清呀果哝双子韩小沐浑元Rysn陆二胡墨韵Moyun泡芙喵-PuFF祈Inory酸梨大王桃核兔总裁s西四炸弹小D-biu小初小缘晓丹小仙9、女儿谢安然欣小萌周梓琦紫颜-小仙紫东尼ookii灵魂健身杨老师鹤吱菌逗比的雀巢老番茄中国boy某幻*拟邀请嘉宾名单，请以实际宣发阵容为准主舞台时间Day1 滚人场Day2 哈人场13:3014:40DJ暖场DJ暖场15:2016:00新兴乐队贷人116:4017:20优质乐队贷人218:0018:40人气乐队/独立音乐人秀人rapper19:1019:50老牌乐队人气rapper20:2021:00王牌音乐人知名rapper干杯舞台13:3014:30DJ暖场/UP主互动游戏DJ暖场/UP主互动游戏14:5015:20民乐演奏舞见演出宅舞向15:4016:10唱见演出流行向唱见演出RAP向1610、:1016:40舞见表演Kpop向FURRY演出17:0017:40二次元乐队布袋戏演出18:0018:40唱见演出二次元向舞见演出偶像企划18:4019:20舞见演出宅舞向WOTA表演19:4020:40虚拟嘉宾演出虚拟嘉宾演出舞台安排BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)02 娱 乐 嘉 年 华BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)娱乐嘉年华-活动内容0101特色集市0202UP主小镇0303限定活动特色集市纹身水贴流行咕卡巨型扭蛋机DIY冰淇淋三坑变装体验馆网罗更多热门体验活动丰富美食周边售卖奶油胶体验超多潮流互动内容，精准戳中Z世11、代的喜好UP主小镇UP主小镇-特色摊位人气UP主现身现场，和用户互动限定活动-国风传统民乐/戏曲跨界表演大型汉服巡游让传统焕发新生，赋予国潮新定义BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)03 线上传播规划BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)STAGE 1主舞台直播画面STAGE 2干杯舞台直播画面FREE TRACK现场互动直播画面直播玩法 音乐节两天全程直播 直播形式：多舞台直播 人气预估：2000万线上活动-掌上元宇宙干杯音乐节-限量门票在线下实体票，线上NFT门票，双重纪念借势首次举办 持续释放深度创新活动 实现用户高活跃度打造沉浸12、感转化路径 品牌线上营销大趋势直播企划-哔哩星球联动版哔哩星球是bilibili直播打造的平台级虚拟宇宙，结合音乐、乐活主题，可以打造聚焦活动细分场景升级既有的视听体验需求。并且可以根据主题内容设定开放式多功能空间，致力于用户线上空间体验，并且支持联合共创线上活动-线上线下互动线上线下联动任务 个人成就系统提前2-4周发布线上预热活动，上线打卡系统。号召用户参与线上任务（地图及定位功能、彩蛋收集功能、线上礼物兑换功能、线下游戏功能、装扮捏脸分享功能等），完成打卡任务，赢取限量周边和相关奖品活动期间，线上发布任务，线下实时打卡，完成现场任务，赢取礼物借势首次举办 持续释放深度创新活动 实现用户高13、活跃度12:00星球启动主舞台直播副舞台直播游客打卡NFT市场FREE TRACK直播限定表演星球关闭主舞台直播副舞台直播互动游戏活动彩蛋*活动彩蛋：将礼品放置在整个世界中，用户需要去特定位置找到彩蛋，集齐之后兑换礼品；14:0018:0018:0021:0021:0021:5522:00直播规划亿级流量曝光-站内宣发29开屏画面首页首帧直播首帧推荐位用户通知首页首帧推荐栏亿级流量曝光-站外宣发30App Store 首页首帧推荐位B站自媒体矩阵微博热搜TOP3上榜2次微信公众号推广COOPERATION商业合作权益基础素材授权（logo&形象授权）活动海报授权活动照片授权联名周边活动视频授权开场3秒前贴鸣谢logo直播前贴广告节目条角标常规舞美植入节目转场画面ID logo中场广告天选时刻弹幕抽奖宝箱抽奖大道具小道具大电视背景框直播页banner&logo鸣谢深度植入直播间浮层半屏H5 奖品展示直播间浮层半屏banner&logo 直播小黄车VIP区冠名市集区域冠名入口门头应援棒VIP礼袋植入品牌特装展位道旗铁马招商客户类型汽车3C饮料食品鞋服金融服务美妆更多品类首席合作伙伴仅限1席2000W合作席位行业合作伙伴限定2席1000W创新合作伙伴开放N席50W起