1、小红书2025平台营销通案XIAOHOPNGSHUALL RIGHTS RESERVED.小红书种草当下营销环境中的更优解01PART新一代消费者，变了79%购物为了悦己追求77%购物时关注大众口碑趋势一消费者的觉醒趋势二61%关注普通消费者的使用体验58%乐于分享自己的使用体验趋势三普通人被看见美白需求从大共识到小共识防晒衣热水器养生茶4w+搜索美白舱7w+搜索磨砂膏7w+搜索柠檬水6.5w+搜索精华69w+搜索身体乳46w+搜索内服35w+搜索数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研 2024年8月；小红书平台数据 2024年9月从被动接受者到主动的美好生活追求者需求细分的背后是生活方式的分化2、从被动的消费者变成企业价值的主动创造者数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研 2024年8月产品品质84%愉悦自我79%性价比79%提升1位大众口碑77%提升1位产品设计/创新74%下降1位价格73%提升1位品牌71%下降1位影响消费决策的因素，更多元了面部精华45453C数码其他7151面霜3669美甲工具3066133.5%洗发水2251面膜4297100.5%爽肤水/化妆水264783.7%美妆工具158134.6%戒指1092176.5%音箱/音响1155232.9%蓝牙耳机1168133.1%身体乳109589.1%各品类赛道产品数量行业竞争，更激烈了跑步鞋1054140.1%690.3、2%98.8%110.3%946.4%洁面249581.9%香水222241.3%显示器1685489.2%项链124999.2%眼影1267143.2%防晒121578.9%乳液115042.2%数据来源:小红书数据平台SPU数量；同比时间:2024.9-2023.9同质化竞争有效率无心智有流量无销量有销量无利润传统营销范式，失效了0%美妆个护53%医疗健康-5.2%61.1%母婴11.2%63.2%家用电器145.3%2.8%食品饮料20.5%2.3%小红书商业产品消耗Top2000 SPU GMV增速行业大盘GMV增速，三方电商平台后链路数据数据来源:小红书数据中台 GMV增速；同比时间4、:2024.1-9小红书 Top2000 SPU，增速全面超过大盘 小红书种草，逆势增长的密码-10.3%家居家装176.3%8.8%彩妆大健康运动服和鞋5.5%7.3%12.6%15.4%3.0%3.8%4.7%5.2%9.1%11.4%20.2%24.4%5.3%7.3%9.0%9.9%7.7%9.6%11.1%17.3%2.8%3.6%4.6%5.1%4.3%5.0%10.0%13.2%2.6%3.1%3.9%4.3%7天30天90天180天小红书行业均值对比其他平台，小红书内容曝光到后链路行为的转化效率更高小红书种草，对生意的影响更长周期*数据来源于意略明旗下Ghwawar数据平台对25、.5万样本的移动端完整链路行为追踪，数据在用户知情的前提下合法采集*行业均值考虑了主流媒体平台的总曝光；电商转化数据涵盖了主流电商平台的商品搜索、浏览、加购、订单等行为面部护肤乳制品电脑及配件婴童身体护理3.2%5.9%7.4%8.1%3.2%4.3%5.0%5.5%7.7%10.1%16.4%21.8%4.1%5.3%6.5%7.2%11.2%14.5%28.1%31.5%7.4%9.2%13.5%15.1%4.2%6.0%11.0%12.8%3.4%4.4%5.6%6.5%7天30天90天180天种草，是当下营销环境中的更优解小红书万物皆可种草02PART买得更好精品海淘攻略，迈出第一步活6、得更好内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活2013.062013.122024.032021.102020.062017.06小红书在小红书推出海外购物分享社区苹果商店购物类下载排名第1小红书月活用户小红书月活用户小红书月活用户NOW探索永不止步精彩仍在继续用户破5000万过亿破2亿破3亿上海创立变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体数据来源：小红书平台数据，MAU截止2024年3月，其他数据截止2024年9月；分享者指过去一年有发布笔记行为的用户3亿月活用户90%用户UGC内容1亿+分享者月均用户搜索渗透70%50%一二线城市50%95后35%00后7、小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书年轻有活力的用户都在小红书数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研 2024年8月；小红书平台数据 2024年9月种草新产品品牌的途径45%认识新产品品牌的途径43%每月寻求购买建议用户数1.7亿用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息+4.2%数据来源：小红书平台数据，2024年9月一级内容类目37个二级内容类目200+专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考搞笑247.%社科122.6%游戏119.2%二次元110.8%星座命理商业财经93.6%体育运动95.7%汽车76.9%衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐8、灵感熠熠的内容，点亮生活全场景99.1%生活记录74.2%科技数码73.5%内容生态蓬勃生长，供给持续丰富数据来源：小红书平台数据，2024年9月600万+篇笔记每日新增6000万+篇评论每日新增短视频用户渗透沉浸浏览 品效合一视频种草、视频带货实现品效合一+147%单月直播场次同比增长聚集流量 生意爆发品牌直播、买手直播种草即转化94%高效的种草场域刷视频、蹲直播、沉浸式体验，从种草一步到转化直播观看量同比增长+173%数据来源：小红书平台数据，2024年9月趋势在这里诞生自足自洽，放松放空赛博玄学有点灵国风觉醒色彩经济人格标签数据来源：小红书数据中台，2024年9月#玄学27.5亿次浏览#9、玄学穿搭1439%搜索量环比增长#十八籽手串2.6亿次浏览#新中式穿搭34.8亿次话题浏览#新中式妆容25万+篇相关笔记#马面裙52万+商品#泉州簪花4839%搜索量环比增长#薄荷曼波4.1亿次浏览#薄荷曼波美甲180万+近一年搜索总量#多巴胺装修3973%搜索量环比增长#美拉德妆容800%搜索量环比增长#MBTI28亿次浏览#浓人和淡人30万+篇相关笔记#松弛感21.7亿次话题浏览996%搜索量环比增长#松弛感穿搭376万+篇相关笔记872万+近一年搜索总量场景在这里放大宅家SPA早八通勤公园20分钟一平米打卡角盐系厨房wildeat/cityeat溯溪路亚城市出逃+227%年阅读同比增幅+10、478%新增笔记数增幅1947.6万近一年搜索总量1029万+次话题浏览19642%近一年搜索量环比增长8987.1万+次话题浏览1164.3万搜索总量1亿+次话题浏览77.66%相关内容增长#茶咖艺术角2292.9万话题浏览量#阅读角数据来源：小红书数据中台，2024年9月，近一年多行业涌现种草案例的小红书原生场景需求在这里激发成功圈粉New Balance“一脚遛”成CITYWALK关联度最高品牌产品+315%月均搜索法式复古风掀起家装新一轮风尚270W小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”消费决策在这里完成数据来源：小红书数据中台每月寻求购买建议用户数1.7亿搜索月活用户占比73%主动11、搜索占比90%百元预算妈妈的礼物需求多样精准表达宝宝洗澡哭闹防晒霜短羽绒服高瘦男生春季怎么穿手机密码忘了内嵌水龙头洱海民宿推荐南山雪季到什么时候补水保湿小户型装修清明去哪里格子西装什么表值得买猫挑食登山搜索海量用户主动的非结构化表达主动选择真诚分享友好互动高频搜索上游搜索下游搜索户外冲锋衣雪山滑雪露营旅游登山装备登山穿搭登山鞋四姑娘山登山拍照攀岩双列信息流看见用户的隐藏需求UGC生态打开了需求场景天花板利他氛围评论区找到同好、互相帮助百科全书通过搜索还原了用户的决策路径架构化的SPU数据用户标签以内容为桥梁连接用户和产品关系结构化的数据，清晰刻画人与产品之间的需求关系内容理解用户画像用户行为消12、费偏好内容偏好品牌偏好品类兴趣情感词900万20万SPU在被搜索、讨论属性词56万昵称词800万数据来源：小红书数据中台从浏览到搜索，在用户消费决策路径上种草更有效流转推荐的产品正合我意搜索之后下定决心从浏览到搜索的真实消费决策路径数据来源：小红书数据中台高效的种草场域沿着搜索行为校准，天鹅到家线索量增长700%选品校准在小红书重点做三嫂业务（月嫂、育儿嫂、保姆）人群校准月嫂服务保姆人群“城市精致妈妈”“年轻孕期准妈”“有娃中产家庭”“城市富产中年”搜索链路校准泛搜入门怎么找月嫂精搜细节月嫂要求怎么提详搜细节天鹅到家怎么样关键结果692%保姆业务线索量环比694%月嫂业务线索量环比47%全域R13、OI增长初创一年品牌世大家小众瓷器品牌拙手素心服饰品牌LINHUANXUAN用好小红书私域群聊，种草到闭环转化更有效群聊用户复购率vs大盘群聊拉新2.5倍群聊促活群聊转化美妆工具品牌尔木萄联动直播和私域群聊群聊贡献整体店铺GMV19%其小红书群聊的7日复购率远高于群聊用户通过群聊，带动全网销量 破亿小红书月销群聊用户转化率是直播间用户数据来源：小红书平台数据高效的种草场域34%100W+3倍私域用户的转化效率是非私域用户300倍数据周期：2024年4月数据对象：小红书开店企业专业号发现群聊创建群聊群聊广场蔚来汽车KOS种草，线索成本下降过半KOS激活门店销售，种草引流到线下更有效安踏KOS种草14、，新品上线极速售罄完整的账号矩阵搭建官号企业号KOB区域号KOS员工号KOS留资4S公式亿4.5超台1000+%85关键结果线索成本降低营收累计卖出高效的种草场域限时宠粉福利限时购车政策产品种草深化小红书专属福利活动关键结果%68投放一周后日均GMV依然增长W50新品上线10hGMV突破人群分流，引入相关群聊，沉淀人群资产基于购买单品推荐相关群聊基于人群兴趣差异，进行差异化产品种草促进复购的同时，推动客单价提升与跨品类购买新客分流新品群明星群活动群新品推荐明星同款优惠单品首单交易产品种草老客分流户外群跑团群女鞋群新品进阶品跨品类单品复购交易产品种草StyleSaleSeedSpecial审美要15、求购车需求利益诉求数据来源：小红书平台数据在小红书，万物皆可种草消费品生活服务内容服务种草+商品，笔直群成就好产品的好生意笔记店铺直播私域群聊公域+工具引流直播+工具吸引用户引流从笔记到直播间直播间粉丝转化粉丝反向赋能直播间转化从群聊到直播间笔直群驱动4.3x购买用户数提升25%购买意图搜索占比4.4x同店复购订单数提升500+直播单价数据来源：小红书平台数据，2024年9月种草PLUS小红书买手，成就个体，更成就生意6.7x过去一年半增长买手规模9.8x过去一年半增长买手直播间下单用户数量查老师的 咖啡宇宙董洁章小蕙姗胖胖Joyce亚克力枪枪吴昕 melody伊能静吴建豪数据来源：小红书平台16、数据，2024年9月种草PLUS差异化内容洞察欧洲游用户的差异化诉求，维京游轮CPA下降58%种草+生活服务，带来线索场景的高效转化灵犀洞察欧洲游人群趋势洞察欧洲亲子游搜索量环比+108%欧洲博物馆搜索量环比+91%欧洲游拆解人群基于机会人群洞察，找到核心人群匹配细分人群需求打造内容留学人群蜜月人群大娃家庭人群银发人群58%CPA成本季度环比降低194%品牌深度种草人群量级月环比提升欧洲蜜月搜索量环比+85%欧洲古迹搜索量环比+72%银发人群留学人群大娃家庭人群蜜月人群核心人群高潜人群泛人群深度地标文化经典地标文化线性历史文化东西融合文化欧式浪漫文化探索新文化核心人群锁定文化深度人群生意成果美17、团多业务通过深耕小红书种草拓展新人群种草+内容服务，实现线上场景的生意突破小红书+美团关键结果搜索增长目标人群渗透美团品牌搜索同比+67%美团酒店品牌搜索同比+119%美团外卖品牌搜索同比+64%美团医美品牌搜索同比+160%医美人群同比+12%外卖人群同比+12%旅游出行人群+16%休娱人群+15%美团闪购美团鲜花趋势洞察捕捉KFS快速精准放大脉冲式种草曝光美团酒店美团买药美团外卖垂类兴趣人群趋势场景人群本地生活人群小红书，适配不同阶段不同规模品牌的营销阵地品牌种草主阵地35w个品牌正在小红书种草新品牌也能长大种对草获得高确定性增长首届小红书种草大赏收到300+品牌提报案例，其中超过120个18、品牌种草后关键销售指标平均增幅超 400%增长远超大盘的TOP1000 SPU中160个SPU来自成长型品牌数据来源：小红书平台数据SPU x 买点 x 人群种对草的关键策略03PART种草是真诚地帮助人为向往的生活找到解决方案SPU x 买点 x 人群精准+精细匹配 把预算投在更优解上营销回归第一性 STP市场细分Segmentation找到产品适合的细分市场目标市场选择Targeting在市场细分的基础上，找到目标人群，瞄准目标人群精准触达市场定位Positioning用好内容向目标人群传达产品的差异化定位市场更细分人群更精准产品买点级定位SPU无粉尘爽身保湿不粘腻缓解湿疹山茶油买点人群目19、标人群渗透率TOP1爽身露 同比去年2倍+销量电商平台6182300万GMV核心人群胖宝宝 宝妈人群高潜人群泛人群泛母婴人群液体爽身粉需求人群商业能力精准触达口碑持续扩散核心人群胖宝宝痛点场景淹脖子SPU x 买点 x 人群案例1帮助新品类产品四个月跑出千万销量基于不同人群偏好，户外品牌锚定新品买点+274%品类词站内搜索YOY TOP3登山偏好人群渗透率笔记CTR品牌新品冲锋衣买点需求登山人群防风/防雪/穿搭防风/轻便/透气防风/防雪/可拆卸防寒/防晒/防水夜爬能御风 白天气温升高好携带风雪都能扛方便穿脱加减衣御寒是基本功但还要能扛紫外线帮我抵挡风雪又可以美美出片泰山四姑娘山玉龙雪山新疆禾木20、%9+案例2标签聚类分析+人类学研究方法论=生活方式人群描摹千机塔方法论人群刻画 7大维度 21个指标自然人口属性社会属性生活方式类型价值观消费模式行为场景5W1H人群描摹小红书平台行为登陆频率高兴趣下单品类内容发布偏好内容浏览偏好单次登陆时长主动搜索偏好1400+聚类分析内容偏好人生阶段消费水平电商偏好行为特征兴趣爱好谁什么时候基于怎样的需求在怎样的情况下需要怎样的解决方案如何寻找WHOWHENWHYWHEREWHATHOW从生活方式深度理解人种草关键策略理解人标签松弛爸妈“科研”育儿党友伴式父母积进式父母好“孕”预备役稳“孕”选手情绪捕手热门玩家世界狂想家美学鉴赏家规律钻研党效能领航员数码21、时髦精灵感创想客未来原住民品质感观控活力夕阳红 高消耗中年 熟龄悦己中年 娇宠彼得潘 探索人生的中年玩家 高能青年 爆肝青年 稳定守成中年圣地巡礼者同心群游党远地“探险家”轻松舒心派深旅漫游客山水“避世”客热门追踪党追爱忠粉市井“街溜子”举家“撒欢”党下楼享受派圈层专研人“速联”社交狂社区玩咖城郊出走族真爱忠粉沉浸式“戏”迷娱乐交友派放松乐子人好动局内人寻乐运动派线条雕塑家轻松健体派身心觉察师自我超越者逐潮尝新党好味饕客拓圈商务客精算稳妥人“专味”信徒“怪味”猎手囤粮“小馋猫”吃喝欢聚派“乐养”零食客生活“增味”家自然“动物学家”流浪动物保护党 同行伙伴宠溺“爸妈”爱宠观赏派家生活游牧青年筑巢22、青年全能生活家居家策展人孕育学习自由畅行都市漫游家移动筑巢家智驾先锋机械信徒出行精算师爆改浓人静奢新贵党人文探索自在户外心灵远行客短逃离自愈派野趣探索家挑战极限者户外欢聚团户外显眼包数智未来时尚态度社会新鲜人时髦先锋气场大女主三坑玩家IP 狂人质感男士“街头”潮客“新趣”体验派养身韧体虚拟人生审美收藏控通关小机灵高能“偷闲”客联结小“玩伴”沉浸式畅“游”人“游”文化信徒竞技大神看世界浪漫囍事循规蹈矩主流派个性“策”婚人“豪门”排场派亲密私享派盛大“童话”拥趸发现附近心灵奇旅野生玄学家实用信徒恋爱修炼家亲密学习父母精进修心客娱乐放松悦享奢华静奢知识分子潮奢风格家悦己摘星人奢交体面人奢品入门人奢派23、生活家运动焕活成长进阶职场闯关人进阶专业精英尽责陪练员因材施教师“社会人”教练资格证“卷王”争渡“上岸”人超级食客美力加成美养佳人美研尖子生风格日抛党气场精英精养奢美族变美练习生家有萌宠小红书生活方式人群种草关键策略理解人种草关键策略产品组合战略根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路细分人群精准渗透以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长投放打法-KFS优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发小红书的四级种草力人群反漏斗破圈小红书的独特逻辑核心人群高潜人群泛人群品牌势能快速释放核心人群打24、透持续破圈泛化种草关键策略好内容+确定性流量KFS产品种草组合投放方式KKOL/KOC/KOS FFEEDSSSEARCH种草关键策略一方数据回传，赋能企业全链路策略优化 投前洞察人群拓展新品共创一方作为种子人群，人群推荐更准更广洞察老品一方，深度探索用户偏好投中优化渗透追踪精细化投放投中回传，监测人群渗透情况和转化潜力投中验证，实时调整人群x博主x笔记x触点投放策略投后度量价值验证决策归因验证小红书外溢价值与资产贡献，看清即时与长效GMV/ROI深挖用户决策路径，下钻分析转化周期/频次/内容/触点等完整链路种草关键策略价值验证小红书种草外溢价值（客户/GMV）分人群资产,A/I/TI)生意贡25、献分布（客户/GMV）分SPU生意贡献分布（客户/GMV）品牌目标人群渗透情况（人群画像）科学度量：解析营销转化外溢价值与资产贡献投后外溢价值度量回传验证商业流量触达(曝光or点击)购买转化归因周期带来新客归因GMV成交转化率长效ROI认知人群30,098种草人群6,181深度种草人群4,896购买人群119,255线上/线下购买用户跟小红书人群有什么差异小红书种草人群 vs 购买人群有什么差异找到潜在目标用户品牌用户营销资源的贡献分布品牌用户TOP笔记/高转笔记品牌用户TOP贡献博主/高转博主品牌用户营销资源x人群资产分析人群特征人群需求点人群兴趣点人群内容偏好点用户路径研究用户链路用户内容26、用户决策周期用户决策频次精细化运营新品&传播策略共创人群研究品牌新客/老客小红书人群有什么差异一方数据回传，种草从玄学变科学（客户/GMV）（客户/GMV）（客户/GMV）（人群画像）（客户/GMV）（客户/GMV）（客户/GMV）（人群画像）（客户/GMV）（客户/GMV）（客户/GMV）（人群画像）（客户/GMV）（客户/GMV）（客户/GMV）（人群画像）种草关键策略营销IP：Always on之外，脉冲式种草 听见她声音，小美说帮助NIKE链接女性群体话题下笔记数目6.7W+NIKE品牌目标渗透率增长+6.9%+17999.9%NIKE Zenvy相关搜索环比增长+14001%NIKE27、 Zenvy相关笔记环比增长数据来源：小红书平台数据新品大事件首个新品营销IP提升新品成功确定性公益大事件品牌营销公益解法，实现品牌价值升级节点营销IP把握节点趋势，构建热点内容场景，助力品牌生意确定性增长娱乐营销IP让娱乐热点全年伴随赋能品牌生意增长小红书大事件与趋势共振与生活共舞种草关键策略品牌建设人群资产产品种草内容阅读互动生意转化ROI（t+x)、LTV种草北极星指标种草的北极星指标种草北极星指标种草过程看种草结果看ROI（t+x）人群资产ROI（t+x）长周期价值归因 辅助科学决策多维度价值归因分析ROI价值新客占比GMV趋势高客单占比1天2天3天7天15天30天45天60天90天128、80天不同决策周期的产品，ROI趋势一目了然1天2天3天7天15天30天45天60天90天180天某品牌防晒霜ROI变化趋势某品牌洗碗机ROI变化趋势种草北极星指标商业产品种好草的高效工具04PART种草的三种形式长线型种草种草产品解决方案爆发型种草品牌推广口碑型种草口碑通营销IP人群推荐受众分析输入种子人群拓展潜力人群多组人群内容测投优选组合打透人群渗透科学预算建议策略&投放联动度量人群组合贡献，还原用户决策路径&触点，发现新机会01STEP02STEP0304STEPSTEP需求洞察品牌&SPU口碑笔记赛马人群包报表SPU种草-渗透追踪策略制定全域度量三方数据验证口碑型种草爆发型种草长线型29、种草买点匹配度量优化细分人群精准渗透种草产品解决方案0302 一方已购 三方进店后链路人群 SPU 品牌积累的人群资产站内种草人群01 手动圈选 行业兴趣 平台特色人群自定义人群口碑型种草爆发型种草长线型种草种草产品解决方案输入种子人群，精准找到目标用户的第一步人群推荐核心人群高潜人群泛人群种子人群拓展逻辑拓展逻辑以top20%为SPU核心人群、top20-60%为高潜人群、top60%-100%为泛人群基于与种子人群的重合度，系统对灵犀全部机会人群池做重合度从高到低的计算看到推荐人群与种子人群最为相似的标签特征计算种子人群的向量相似度，系统基于小红书全站用户行为，按照相似度降序推荐相似人群130、.02.0口碑型种草爆发型种草长线型种草种草产品解决方案多种算法模型，让人群拓展更准更广人群推荐解构内容买点理解关联到人300个行业特色人群20种生活方式人群细分赛道以及营销属性人群900万情感词20万个SPU 92个属性类型56万属性词口碑型种草爆发型种草长线型种草种草产品解决方案理解人、理解买点，就有破圈机会买点匹配沉浸浏览 品效合一视频种草、视频带货实现品效合一80%投放策略内容策略灵犀、蒲公英、聚光一站式联动人群策略集渗透分析博主目标人群与博主人群的重合度内容关键词目标人群内容偏好关键词商业素材存量产品相关笔记搜索词目标人群搜索词阅读数据沉浸浏览 品效合一视频种草、视频带货实现品效合一31、赛马工具助力优质笔记胜出充分给到人群笔记的最优探索空间科学系统根据跑量和成本判定优胜笔记图片描述创建时间作者优胜优胜公平给每篇笔记等量的分配预算内容赛马参加不参加参加内容赛马后，系统会为每篇笔记保障预算，进行笔记质量的智能探索描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接描述链接2021-07-0917:252021-07-0917:25雅诗X雅诗X口碑型种草爆发型种草长线型种草种草产品解决方案多平台打通，策投一体助力投放提效买点匹配口碑型种草爆发型种草长线型种草种草产品解决方案一键预算建议+触点分配渗透规模、效率实时可见优化渗透追踪自32、定义配置-新增对比对象-产品集自定义产品集默认提供SPU所在最深类目Top5/20/50 的对比对象选择行业benchmark本SPU历史投放数据总预算+各触点预算分配Shapley value 算法筛选触点渗透目标同类品历史投放数据投放效率支持“人群包”粒度数据效果，T+1了解人群投放效率渗透效率多维渗透数据看板，了解周期内目标人群渗透效率渗透率人群名称趋势生活奢美人群新增渗透人数15,66414,5841918流转率置顶 置顶 曝光人数详情详情点击人数智能诊断 智能诊断 操作策略制定策略制定渗透现状追踪展示产品集对比数据自定义列下载表格4134较产品集较产品集较产品集较产品集0.06%-733、7.89%0.02%-73.07%0.13%-72.25%0.04%-66.04%定目标根据自定义产品集、行业benchmark制定渗透目标拆预算人群报表工具渗透追踪人群包ID日期合计43条记录2024-08-01人群包名称人群包1消费21784.851393.13展现量41663330355点击量337432238点击率8.17.37平均点击成本0.650.62平均千次展示费用52.2945.89点赞85447评论150收藏119167人群包计划单元创意笔记SPU营销诉求 请选择分日自定义列下载表格人群包 请选择预算拆分有依据，投放追踪实时调优人群渗透一方/三方数据融合，赋能营销全链路度量优34、化口碑型种草爆发型种草长线型种草种草产品解决方案投前：锚方向老品/本品一方三方进店人群人群拓展更精准演唱会音乐节人群运动人群医美人群白富美养生小姐姐身体焕亮人群甜蜜约会人群珍珠首饰人群拍照人群风格弄潮儿Party人群敏感肌人群轻奢人群质感女士老品已购人群投中：提效率本品一方三方进店人群投放过程实时纠偏人群流转率人群渗透率运动人群白富美养生小姐姐音乐节演唱会人群医美人群甜蜜约会人群身体美白人群投后：看结果本品一方三方进店人群全域度量细分场景拓展00.10.20.30.40.50.6050100150200250300350骑行人群跑步人群瑜伽人群徒步人群拉新人数量级（W）相似度运动人群生意贡献235、0%10%客单价提升68%新客占比*一方数据指品牌回传的自有人群数据；三方数据指由交易平台回传的站外行为人群数据一方数据融合，看清人群资产和决策路径度量优化口碑型种草爆发型种草长线型种草种草产品解决方案人群资产度量390,166人群包匹配人数XXXX触达人数XXX商业触达人数XXXX商业触达且转化人数XXX转化人数60.55%商业转化率10.98%转化率触点效率度量客单价XXX-XXXXXX触点名称信息流广告搜索广告开屏蒲公英笔记转化人数XXXX-XXXXXXXX转化GMVXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX转化率XX.X%XX.X%XX.X%XX.X%转化贡献占比XX.X%-XX36、.X%XX.X%人群效率度量人群类型特色人群运动人群点击率XX%XX%点击价格XXXXXXXX互动价格XXXXXXXX转化人数XX.X%XX.X%GMVXX.X%转化率XXX客单价XXX决策特征分析典型人群路径还原年/月/日 年/月/日用户阅读类目相关笔记篇其中品牌相关笔记篇年/月/日 年/月/日用户阅读类目相关笔记篇其中品牌相关笔记篇年/月/日 年/月/日用户阅读类目相关笔记篇其中品牌相关笔记篇种草密集决策转化决策时间1-7天决策7-15天决策人数XXXXXX占比XXX%XXX%平均阅读篇数XXXXXX平均搜索次数XXXXXX平均互动次数XXX%XXX%决策周期分析决策频次分析数据概览人群路37、径内容解析内容买点内容特征内容形式内容情感小红书种草解决方案升级全景图口碑型种草爆发型种草长线型种草种草产品解决方案一方/三方数据上传手动圈选人群包种子人群导入科学的预算工具高效的度量工具精准的洞察工具低门槛的测投工具选对人，定位&拓展目标人群人群洞察找准买点，SPUx人群x买点精准匹配内容洞察产品集对比，参考行业均值明确渗透数值目标制定算对钱，预算x人x触点的最优匹配策略制定策投打通，渗透策略及时优化投放提效人群资产分析，提出后续投放优化建议度量优化投前投中投后灵犀支持人群维度进行笔记筛查，分析需求场景和用户买点人群x内容匹配笔记分析NEW笔记NPS挖掘，可按SPU颗粒度进行正文情感识别用户38、口碑洞察SPU口碑洞察NEW支持SPU关键词，推荐内容创意，提供更精细的热门内容灵感内容创作灵感内容广场NEW蒲公英通过人群反漏斗模型，基于与种子用户的重合度，将核心人群、高潜人群和泛人群计算和排序机会人群扩展相似人群推荐灵犀基于种子用户的小红书行为数据表征，计算全站用户的相似度，降序推荐优质人群向量相似NEW人群渗透全链路覆盖一方数据x平台用户mapping，验证人群价值一方人群验证数据融合基于一方数据，分析A人群/I人群/TI人群到P人群的流转效率一方光谱分析资产 贡献分析灵犀灵犀聚光灵犀基于一方数据，分析P人群在小红书的行为路径和决策因素用户决策归因用户路径NEWNEW可自定义添加多个同39、类SPU作为产品集，对比本品与产品集均值的细分人群渗透和流转情况自定义产品集可支持查看SPU所在类目，人群资产总数排名TOP 5/20/50的SPU在各细分人群的渗透和流转均值情况行业benchmark根据渗透率目标，新增渗透人数计算投放金额钱x触点x人分配预算建议NEW根据本品和同类产品集的历史投放数据，提供各触点的最佳预算分配建议预算分配NEW一站式策投结合SPUxTA的内容结构化数据分析，获取内容灵感、并优选博主生产内容灵犀策略集*蒲公英选博主NEW灵犀x聚光灵犀渗透策略集一键推送和运用到聚光投放链路灵犀策略集*聚光创编链路NEW灵犀x蒲公英内容+人群策略优化不同买点的内容笔记跑量赛马产40、品种草支持笔记赛马功能NEW可根据本品和同类产品集的历史数据，提供目标人群下的内容+博主+搜索词的策略建议渗透策略建议渗透策略NEW灵犀基于人群包粒度，及时复盘投放效果，监测CTR/CPC等前链路指标投放效果监测人群包报表NEW聚光投中智能诊断，投中投后追踪渗透结果人群渗透追踪渗透追踪NEW灵犀三方数据回传小红星/小红盟 0301低门槛测投，锁定生意核心人群代表案例凡士林找对人人群定位和拓展演唱会音乐节人群运动人群白富美养生小姐姐身体焕亮人群珍珠首饰人群拍照人群风格弄潮儿Party人群敏感肌人群轻奢人群质感女士02找准买点SPUx买点x人群精准匹配小预算测投人群x买点组合测试细分需求场景连接产41、品与人群定制/匹配笔记内容围绕运动晒后修复展开围绕牛奶肌嫩肤展开围绕嫩肤牛奶肌展开围绕约会拍照好看展开围绕明星水光肌展开围绕睡前护肤展开运动人群身体焕亮人群白富美人群约会人群演唱会人群医美人群CTR+10%+7%+7%+7%+6%+9%CPC0.30.40.60.70.60.4一方转化率No.1No.3No.4No.5No.6No.2老品已购客甜蜜约会人群医美人群数据统计周期：2024.3-10关键生意结果搜索词博主做对内容，选对博主，精细投放代表案例凡士林笔记站内进店拉新率TOP2运动场景下钻细分#骑行装备清单#户外护肤#运动后皮肤管理跑步场景骑行场景博主站外进店流转率xxxNo.1xxxN42、o.2xxxNo.3xxxNo.4xxxNo.5OUTOUT核心品类词&晒后修护身体乳泛词品类词SOV TOP5室外运动晒后修复好物全身提亮/晒后修护/防晒泛词功效词SOV TOP5夏季全身提亮秘籍站外电商平台热销榜TOP1运动人群渗透率提升25%68%新客占比10%客单价提升凡士林水润焕亮身体精华数据统计周期：2024.3-10强势曝光，推搜联动，激发UGC深度互动品牌推广浏览场搜索场UGC声量互动长线型种草口碑型种草爆发型种草首屏首页双列浏览场BrandMax 常规开屏 小红屏开屏信息流固定位 动态位有搜必映搜索首位大曝光橱窗品专 电商品专直播品专笔记品专搜索引流火焰话题创新互动惊喜盒子U43、GC内容生产商业话题活动H5基础/特型样式高级组件/NNS组件贴纸UGC互动点赞特效RedLive样式组件强势曝光 植入品牌形象拦截触达 抢占心智打造内容生态基础/特型样式高级组件/NNS组件样式组件笔记/话题预热 吸睛大曝光宣发 持续发酵转化新品宣发活动预热视频笔记+NNS 组件图文笔记+NNS 组件商业话题+NNS 组件聚合笔记，激励笔记生产全线宣发Bigday开机首屏推荐流双列开屏3D出信息流-笔记点赞特效搜索结果随机掉落搜索场域惊喜盒子常驻品牌橱窗长尾期发酵搜索场域品牌橱窗/电商品专长效引流转化商业话题商业话题长效聚合活动期笔记内容，持续发酵长线型种草口碑型种草爆发型种草品牌推广直播前44、强势引流 直播中高效互动转化 直播后长效发酵传播品宣直播直播前全场域预热 覆盖促预约 直播中一键进入强势资源引流-直播间内互动转化搜索场-直播品专 一键预约H5活动阵地-直播预约开机 BrandMax+分时策略浏览场-双列直播卡片搜索场-直播品专RedLive 定制品牌专属氛围拉动观播互动&时长直播后挖掘传播价值 发酵扩散内容阵地 NNS话题流量激励促UGC扩散长线型种草口碑型种草爆发型种草品牌推广搜前蓄水 搜中转化 搜后推搜联动搜索场域经营搜前蓄水搜中引流引流搜索结果页，提升品牌/品牌活动词搜索行为及曝光搜索场进行活动/生意转化搜索主地-搜索首位品专承接引流话题/h5站内活动阵地引流直播间/45、店铺/商品卡成交引流账号主要/笔记/小程序浏览场-有搜必映追投1.指定词包，圈选搜索流量2.搜后，返回流览场，曝光品牌笔记火焰话题品牌橱窗电商品专搜后随机掉落-惊喜盒子长线型种草口碑型种草爆发型种草品牌推广活动引流浏览场浏览追投品牌橱窗独创价值模型，有效度量IP价值Aura极光指标AURA极光指标是小红书营销中心及商业市场携手kantar共同发布的小红书营销IP价值模型。AURA的四项核心指标维度为:人群(Audience)、原生内容(UGC)、口碑(Reputation)及品牌形象认知(Awareness)，旨在更科学、更理性地讲清楚IP的玩法所带来的可度量收益长线型种草口碑型种草爆发型种草46、营销IP站内口碑打造新方式口碑通口碑通智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现优质内容、洞察口碑风向、放大正向口碑，实现口碑种草长线型种草爆发型种草口碑型种草口碑通产品简介长线型种草爆发型种草口碑型种草度量更明晰，反哺内容选择，优化新的开始批量加热，让好口碑的运营更便捷且确定性高By品牌维度，智能识别普通用户真实、真诚的优质UGC内容*产品目前属于推广阶段，可联系对接的小红书销售咨询开通支持关键词筛选笔记近3天发布、增速最快近90天高热笔记待上线互动行为指标曝光|点击赞藏评人群资产指标新增I&TI人群人群画像已触达人群一键追投优质笔记输出人群包竞价投放可复用低门槛起投100元起基础定向年龄性别城市47、地域兴趣爱好投放目标赞藏阅读破圈待上线智能赛马三方监测产品主要通过榜单维度进行内容推荐，智能识别站内品牌相关的UGC内容(发布者粉丝在1000以下)基础定向不支持DMP人群包三看二投一选TOP热词黑马榜热榜口碑通代表案例古茗x恋与深空 声量波峰下实现人群精准种草官号官宣 博主造势，引发圈层用户广泛讨论搜索CTR高于大盘100%整体CTR11%CPE3833728310734.6w1.8w27061.4w17406333古茗24年H1站内内容曝光量趋势图古茗&恋与深空 H1声量波峰品牌种草人群资产提升种草人群获取成本 1元，CTR 28%原神跨界加热原生内容 推动新客增长游戏创作者垂类创作者泛创48、作者版更期：角色二创日常：摄影/旅游等跨界：喜茶/三星堆等154%#原神#稿件发布23年11月VS24年1月27%内容互动新客占比301%#原神#稿件阅读23年11月VS24年1月#猎人小姐真猛啊33%种草plus种草+商品种草+生活服务客资收集种草+内容服务应用下载电商营销私域群聊搜索直达关键场域乘风：小红书一体化电商营销平台电商营销营销场景商品推广笔记加热日常销售新客转化笔记点击量笔记互动量商品访客量商品下单量商品下单ROI商品访客量商品下单量商品下单ROI直播推广直播加热日常销售直播预告直播间5s观看直播间30s观看直播间预约直播间ROI直播预约量营销产品笔记加热创意产品数据产品定向产品49、托管投放智能创意人群洞察高级定向一键起量直播静态封面商品洞察智能定向智能文案直播大屏通投 （信息流、视频流、搜索）搜索流量协同、算法提效更多产品功能，敬请期待流量场域种草Plus种草+商品商品推广电商营销信息流搜索笔记内点击组件商品详情页：成交场视频流-视频内点击组件快速展示、直接购买、客户决策速度快，持续积累人群资产，促进站内直接转化种草Plus种草+商品直播推广电商营销笔记详情页直播间：成交场商品详情页01 笔记跳转02 直播卡跳转信息流直播间：成交场种草Plus种草+商品电商营销代表案例浴见 陪伴式店播x群聊双驱共振提流量每周14h*7场3个主播轮替高时长陪伴式直播精心布置治愈系直播5350、0w+24w+店铺月销创新高单场直播GMV突破推广GMV占比80%+阚清子 明星首播GMV突破800w项目成果GMV800w+首播创新高直播间预约人数4w+预约支付转化率2.9%高收益高转化20+推广ROI种草Plus种草+商品数据统计周期：2024.8数据统计周期：2024.7新锐商家在小红书快速成长的关键一步私域群聊种草Plus种草+商品Part 1:群聊拉新常规组件展示群聊直播间引导入群主页笔记评论区展示群聊组件一键申请入群挂群聊组件,优质笔记内容高效引流入群挂群聊口令,添加联动主专业号群聊直播间为群聊引流直播群聊购买进群主播口播引流进群领优惠券Part 2:群聊促活361法则策划群内活51、动群聊氛围组30%高活跃的KOC10%60%需要撬动的自然流客户361解释:在一个群聊中，通过10%忠诚用户真实推荐，叠加30%氛围组成员活跃气氛，撬动60%普通客户带来转化晒单得好礼群投票群内测品生日送惊喜群内抽奖话题分享Part 3:群聊转化发布群内购笔直群联动群投票设置专属价发布识别潜力爆款设置内购价、开售时间、时长设置群内专属价点击开售，分享至群聊笔记预热直播预告卡转发直播间发布直播预热笔记群内转发直播预告卡群内转发直播间商品互动进入直播间完成转化群内直播间商品互动吸引群内用户直播间下单完成笔直群联动转化01020304表单链路私信链路以私信和表单为核心链路，帮助用户与商家建联进行咨询52、交流客资收集搜索/信息流/视频内流笔记引导私信私信内咨询服务私信留资oCPX稳定获客成本自动化投放提升跑量按照私信留资出价，更贴近品牌生意，投放效果更有保障更高的跑量水平，更稳定的投放体验，更少的人力投入搜索/信息流/视频内流路径1:原生落地页路径2:聚光落地页种草Plus种草+生活服务推广投放：智能投放精准触达，跑量获客全面提升客资收集私信进线用户开口留资转化提高开口率提升留资率快速响应深度沟通高效管理数据反哺投放，线索持续经营话术库私信回复意向评论笔记来源账号分线欢迎语自动回复强提示音种草Plus种草+生活服务线索管理工具自动抓取客资标注私信通工具，帮助品牌提升服务效率企微链路个微链路原生53、工具体验更佳，一键留资提高转化客资收集用户私信沟通商家用户点击企微名片添加商家用户跳转微信添加商家用户私信沟通商家 用户点击个微名片添加商家用户去微信搜索添加商家种草Plus种草+生活服务一键复制前往微信搜索用户便捷获取优质应用，商家优化转化成本应用下载产品亮点投放覆盖双列信息流、搜索结果页、视频内流三大流量场域全站种草精准触达深度转化竞价人群模型+聚光平台智能投放能力，高效触达TA用户，支持高级定向和已转化人群过滤支持保激活成本，基于客户回传数据可优化注册、付费等深度转化行为游戏、社交、生活工具、金融等行业app拉新、金融授信、游戏预约、新游首发、版本更新等营销场景适配客户适配场景展示客户笔54、记封面阅读笔记，左下角展示引导下载组件点击弹出应用商店九分屏，进入下载种草Plus种草+内容服务*产品目前属于测试阶段，当前仅支持ios端，可联系对接的小红书销售咨询开通搜索直达连接站内外生意场景，有效缩短转化路径搜索直达闭环链路开环链路月活用户存在搜索行为70%42%新用户到小红书第一天就使用了搜索功能*截止2023年底种草Plus关键场域产品种草客资收集电商闭环应用下载数据本月刷新小红书搜索直达全景图种草Plus关键场域核心价值产品能力营销场景底层能力流量参谋 相关性优化工具 账户诊断 盯盘助手 关键词规划工具：笔记词包 基础词包 蓝海/黑马词包 行业词包 上下游推词搜索快投 全站智投 结55、构化投放/产品标签 智能拓词 智能创意点击份额（soc）精准包含人群溢价全站-搜索溢价意图/实时定向乘风平台托管下载 唤端工具词包自动化能力特色能力心智价值 深度种草价值 转化价值产品种草客资收集应用下载电商闭环欧舒丹：成熟品找到第二增长曲线DEEP搜索投放策略助力场景破圈守阵地品牌词产品词抢曝光品类词拓流量场景词成分词功效词探蓝海潜在意向词上下游词职场通勤白领蓝海词*数据周期：2023年Q3欧舒丹护手霜搜索指数增长57%87%种草人群资产暴增20%强势抢占类目热销榜外溢电商推广进店率提升美甲推荐/分享等类目词秋冬热门美甲等高点击场景词美甲搜索词护手霜礼盒/套盒送礼指南等场景词礼赠搜索词办公室56、好物搜索词小红书商业产品全景图商家在小红书进行商业活动的入场券、身份表达和内容阵地企业号强势曝光，浏览场和搜索场全方位触达建立品牌长期经营阵地，获取UGC深度互动品牌推广针对产品买点，通过优质内容对目标人群进行反漏斗精准渗透通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析，完善种草效果评估种草联盟营销平台以私信和表单为核心链路，帮助用户与商家建联进行咨询交流客资收集连接站内电商生意，是站内电商商家的经营助推器和放大器电商营销助力用户便捷获取优质应用，优化商家转化成本的营销工具应用下载连接站内外生意场景，自动投放和智能工具提升投放效率，帮助客户有效缩短转化路径搜索直达BETA小红书内容种草第一站，汇聚海量博主多种合作模式产出优质内容，一站营销提效小红书一站式营销投放平台，打通推搜场域对营销投放智能提效，提供全链路数据追踪服务平台创作者的所有原生内容，助力笔记快速加热、直播观播起量和账号成长小红书种草营销策略中心，在营销全链路上提供围绕SPU为核心的洞察与度量能力小红书APP端自助投放平台，为新锐品牌量身定制的快捷投放工具小红书一体化电商营销平台，专属小红书电商经营者的一站式营销平台，是电商生意增长的助推器和放大器种草投放品牌建设产品种草生意转化智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现优质内容、洞察口碑风向、放大正向口碑，实现口碑种草口碑通企业产品力小红书