1、小红书小食行业营销通案2023XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.小红书生活服务行业24.03C A T A L O G小红书优势及价值P A R T O N EP A R T T W O小食行业洞察P A R T T W O小红书营销解决方案小红书P A R T O N E年轻有活力的用户都在小红书数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月月活用户95后分享者00后男女比例男性用户增长高于大盘一二线城市日均用户搜索渗透用户UGC内容小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书数据来源：小红书will商业大会看世2、界虚拟人生数智未来养生健体活力运动孕育学习娱乐放松浪漫囍事自由畅行发现附近自在户外悦享奢华超级食客家有萌宠潮流逐新成长进阶美力加成心灵奇旅人文探索家生活小红书将他们描摹为20种生活方式的人群进行归类分析聚会出游人群5765.8W亲友聚会人群4300W+各式各样的美食人群标签，小红书的一应俱全 TA们热爱生活，在这里交换生活经验，分享生活态度，寻找建议露营人群 2617W+发现附近*【20大特色人群】6300W+下午茶人群4500W+宵夜人群2300W+办公室零食人群2800W+灵感熠熠的内容，点亮生活全场景各类的生活方式可以在这里被发现：衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐专业、有趣、有3、用、有效的内容，为用户提供生活方式参考一级内容类目37个二级内容类目232个户外下午茶职场旅游美食夜宵241%132%32.63%39.61%94%149%追剧零食/追剧98%72%减肥32.63%聚会热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网数据来源：小红书数据中台 2023年10月需 求 在 这 里 激 发#多巴胺穿搭 4.7亿浏览#多巴胺美甲1.3亿浏览#多巴胺妆容1900万浏览#多巴胺花束2万+笔记#多巴胺装修2万+笔记多巴胺色系引领各类目流行趋势相约去看演唱会 这才是我的童年原来城市这么美 一起来Citywalk吧发疯文学松弛感多巴胺MBTI上海北京杭州南京走出去，发现城市美景930万+#演唱4、会相关笔记13亿+#MBTI话题浏览量14亿+#发疯文学话题浏览量5.1亿+#松弛感话题浏览量290万+#Citywalk相关笔记大数据观测输出候选集内部筛选社区-运营助推商业化-品牌借势乘风而起纵向多层级对齐横向多部门协同多部门达成共识 平台持续制造年轻流行趋势内容趋势发生的路径推演过程每月有1.2亿+的用户在这里寻求购买建议81%小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开从熟人到陌生人，从线下到线上从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合小红书的种草价值很多的需求在这被激发，决策都在这里完成的小红书用户因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览主动搜索自己感兴趣的 产品或话题47%40%36%5、30%46%种草新产品的途径了解潮流趋势曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望认识新产品品牌的途径60%的用户更喜欢通过搜索更多信息辅助消费决策 40%用户更习惯在信息流浏览中被好的内容种草 美食攻略相关笔记230万+篇 必吃推荐相关笔记1500万+篇 美食好物分享相关笔记55万+篇 数据来源：小红书平台数据，2023.1 2023.12从浏览-决策-分享，用户的“决策”在这里被深度影响种草前打卡中转化后从浏览到搜索的流转真实消费决策路径小红书已经成为地地道道的“国民生活指南”洱海民宿推荐卤味推荐猫挑食补水保湿高瘦男生春季怎么穿小户型装修宝宝洗澡哭闹烤串推荐内嵌水龙头防晒霜格子西装澳门攻略短6、羽绒服南山雪季到什么时候清明去哪里夜宵吃什么行业洞察P A R T T W O卤味炸串臭豆腐烧烤炸物#夜宵吃什么9.3亿+浏览#追剧零食5.5亿浏览#地方特产1.8亿浏览趋势洞察小食贯穿生活的每个场景，是日常“搭子”#我是吃货38.1亿浏览Source：小红书平台数据，2023/01/30-2024/0/022023-03-012023-03-062023-03-112023-03-162023-03-212023-03-262023-03-312023-04-052023-04-102023-04-152023-04-202023-04-252023-04-302023-05-052023-7、05-102023-05-152023-05-202023-05-252023-05-302023-06-042023-06-092023-06-142023-06-192023-06-242023-06-292023-07-042023-07-092023-07-142023-07-192023-07-242023-07-292023-08-032023-08-082023-08-132023-08-182023-08-232023-08-282023-09-022023-09-072023-09-122023-09-172023-09-222023-09-272023-10-022023-8、10-072023-10-122023-10-172023-10-222023-10-272023-11-012023-11-062023-11-112023-11-162023-11-212023-11-262023-12-012023-12-062023-12-112023-12-162023-12-212023-12-262023-12-312024-01-052024-01-102024-01-152024-01-202024-01-252024-01-302024-02-042024-02-092024-02-142024-02-192024-02-242024-02-29春节假期五9、一“进淄赶考”；淄博鸭头小哥国庆假期淄博烧烤；烧烤专列蜜雪冰城进军炸串小食搜索趋势+103%搜索行业洞察小食具备长假心智和地域属性地方特色（淄博烧烤）引发全网热议，带动一方经济消费Source：小红书平台数据，2023/01-2024/022023-01-012023-01-152023-01-292023-02-122023-02-262023-03-122023-03-262023-04-092023-04-232023-05-072023-05-212023-06-042023-06-182023-07-022023-07-162023-07-302023-08-132023-08-2710、2023-09-102023-09-242023-10-082023-10-222023-11-052023-11-192023-12-032023-12-172023-12-312024-01-142024-01-282024-02-112024-02-25卤味烧烤炸串160w+烧烤相关笔记20w+臭豆腐相关笔记119w+卤味相关笔记 小食烟火气属性重，接地气；搜索YOY持续上涨卤味搜索波峰来源于美食homemade；烧烤主要由目的地带火；炸串因为奶茶品牌猎奇开店，引起用户搜索热度蜜雪冰城进军炸串五一“进淄赶考”；淄博鸭头小哥淄博烧烤；烧烤专列国庆假期春节假期无骨鸡爪的平替被我找到了柠檬鸡爪11、做法淄博烧烤火出圈柠檬鸡爪怎么做23w+炸串相关笔记五一假期+75.6%搜索+33%搜索+20.6%搜索行业洞察Source：小红书平台数据，2023/01-2024/0219w+炸物相关笔记20w+臭豆腐相关笔记2023-01-012023-01-152023-01-292023-02-122023-02-262023-03-122023-03-262023-04-092023-04-232023-05-072023-05-212023-06-042023-06-182023-07-022023-07-162023-07-302023-08-132023-08-272023-09-1020212、3-09-242023-10-082023-10-222023-11-052023-11-192023-12-032023-12-172023-12-312024-01-142024-01-282024-02-112024-02-25臭豆腐炸物国庆假期春节假期长沙臭豆腐五一假期臭豆腐做法过年炸物+32.8%搜索+51.5%搜索行业洞察小食目的地和节点属性重，全年搜索YOY上涨显著臭豆腐的搜索波峰与目的强挂钩；炸物跟节气相关Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02搜索量人群炸物烧烤卤味炸串臭豆腐050,000100,000150,000200,000250,000300,0013、00200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,000曝光笔记数市场供需概览行业洞察场景吃货标签重，本地人，大学生气泡大小代表商家品牌数；横轴是搜索量；纵轴是有效曝光笔记偏好线下打卡，夜宵，追剧和办公室场景烧烤和炸物赛道竞争激烈，吃货标签重，小食成为放松时刻的“美食搭子”首选Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02淄博烧烤烧烤必备清单烧烤食材徐州烧烤淄博烧烤店老板：赚钱好难烧烤调料淄博烧烤推荐淄博烧烤怎么就火起来了烧烤腌制烧烤热量烧烤料锦州烧烤重庆烧烤哈尔滨烧烤胜利烧烤城长沙烧烤卤味怎么做周黑鸭卤14、味做法鸭货卤味做法卤味的做法及配方大全绝味鸭脖卤味做法卤味家庭版自制周黑鸭甜辣卤味做法卤味食材一元一串卤味卤味热量电饭煲卤味卤味自制卤味零食卤味拼盘周黑鸭卤味做法家庭做法炸物半成品推荐海底捞炸物山姆炸物过年炸物闽南炸物炸物小吃广东过年炸物春节炸物做法潮汕炸物闽南过年炸物炸物面糊年货炸物年夜饭炸物新年炸物冬至吃炸物瑞幸，雪王进军炸串了炸串酱料配方喜姐炸串夸父炸串炸串热量喜姐炸串推荐棣爸炸串老嫂子炸串炸串酱料蜜雪冰城炸串乐山油炸串串喜姐炸串生炸大鸡腿喜姐炸串热量炸串夹馍喜姐炸串必点臭豆腐酱汁怎么调长沙臭豆腐臭豆腐怎么制作臭豆腐热量黑色经典臭豆腐长沙臭豆腐哪家好吃泡菜臭豆腐绍兴臭豆腐王致和臭豆腐臭豆15、腐泡菜怎么腌制炸臭豆腐柳州臭豆腐自制臭豆腐uncle臭豆腐榴莲臭豆腐披萨卤味臭豆腐烧烤炸串炸物行业洞察小食具备地域属性，特色标签重，俨然成为目的地特产首选l炸物有节气心智；l 淄博烧烤热度高l 地域烧烤占据热搜单；l炸串赛道激烈，品牌词抢占赛道l地域心智重，美食联动渐显l关注食物做法Source：小红书平台数据，2023/01/30-2024/0/02东省,14%江苏省,8%东省,9%浙江省,8%四川省,5.27%辽宁省,5.21%安徽省,4.79%其他,45.00%东省,18%浙江省,11.81%江苏省,9%东省,7%湖南省,6%东省,6%上海市,5%其他,38%东省,15%浙江省,12%江16、苏省,8%福建省,6%湖南省,6%东省,6%四川省,5%其他,42%站内小食用户主要聚焦在华东华南区域，兴趣偏好度极高主要聚焦在华东华南领域臭豆腐炸物炸串东省,15%江苏省,8%东省,8%浙江省,8%四川省,7.07%湖南省,5.34%壮族治区,5.13%其他,42%行业洞察烧烤主要聚焦在华东华南领域主要聚焦在华东华南领域卤味主要聚焦在华东华南领域Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02小食人群喜欢吃喝玩乐，悦己消费，是花式打卡的旅游玩乐达人兴趣偏好人群偏好品牌兴趣词云人群量级4000w+基础画像性别分布年龄分布81%女性人群TGI=395吃喝玩乐TGI=363小吃TGI=17、330美食探店0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgiTGI=259旅游攻略TGI=235追剧TGI=221减肥减脂人群偏好基础画像Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02卤味人群兴趣偏好人群偏好笔记词云群量级2366w基础画像性别分布年龄分布82%性群0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgiTGI=164美食探店TG18、I=160小吃TGI=154追剧TGI=149职场TGI=146旅行TGI=142一人食人群偏好基础画像偏好探店打卡，卤味小食成为任意场景的“搭子”品牌兴趣词云炸串人群兴趣偏好人群偏好笔记词云群量级894w基础画像性别分布年龄分布86%性群0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgiTGI=675小吃TGI=614路边摊TGI=597吃播TGI=552吃喝玩乐TGI=311一人食TGI=308旅游攻略人群偏好基础画像追求烟火气的生活体验，吃货属性重，不仅爱吃也爱看别人吃19、品牌兴趣词云Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02臭豆腐人群旅行狂热选手，悦己消费，吃喝玩乐是人生指标兴趣偏好人群偏好笔记词云人群量级872w基础画像性别分布年龄分布83%女性人群0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgiTGI=720吃喝玩乐TGI=307周边游TGI=300旅行TGI=291风景TGI=610小吃TGI=465旅游攻略人群偏好基础画像品牌兴趣词云Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02烧烤人群追求烟火气，喜20、欢体验城市特色的文化兴趣偏好笔记词云人群量级2263w基础画像性别分布年龄分布81%女性人群TGI=316旅游TGI=280韩剧TGI=238减肥城市特色0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgi人群偏好基础画像品牌兴趣词云Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02炸物人群喜欢刚出炉的美食，追求“热气腾腾的用餐体验”兴趣偏好人群偏好笔记词云人群量级825w基础画像性别分布年龄分布87%女性人群TGI=513餐厅TGI=481小吃TGI=472探店户外21、场景打卡0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgi品牌兴趣词云Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02营销解决方法P A R T O N E产品种草内容共创趋势营销商销闭环本地小吃商家都需要的小红书营销四板斧解法一产品种草高效种草，离交易更近一步3K+2FS实现高效种草好的内容+确定性的流量解法四商销闭环品牌资产获得流量复利一方数据回传找到对的人，提升品牌资产竞争力新品/内容共创解法二从用户中来，到用户中去C2B新品/内容共创模式提升新22、品上市成功率/制造热门 话题引爆趋势解法三趋势营销创造脉冲营销效果热点营销制造波峰，承接心智，提升传播效率活得下来活得更好活得更久好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药爆文笔记意味着 高曝光+持续不断的 增益流量继而提升品牌相关 搜索热度 和 种草转化什么是产品种草？如何高效的种草？好流量=高效种草好内容+产品种草产品种草-KFS理论“3+2”KFS种草模式搭建属于品牌的内容体系Feeds 发现页Search 搜索页降本增效打爆文搜索卡位抢心智人群/关键词定向基于兴趣标签：奶茶爱好者基于地域标签：上海咖啡人群基于画像标签：白领人群基于品牌标签：竞品集兴趣人群种草目标：优化点击量、互动量商销目标23、：优化门店、领券组件点击客资目标：优化线索留资智能投放模式搜索词包规划笔记推词以词推词上下游推词黑马词品牌词、产品词、竞品词、类目词、需求词、场景词搜索关键词类型自然流量下的广告投放：单篇日均上限5000元，不打广告标蒲公英加热智能拓词*低成本词*蓝海词*同行买词种草目标：优化点击量、互动量商销目标：优化门店、领券组件点击客资目标：优化线索留资智能投放模式KOLKOCKOSKey Opinion Sale品牌员工的报备合作0笔记费、可投广Key Opinion Costumer蒲公英尾部博主的招募合作价格合理、内容优质Key Opinion Leader蒲公英头腰部博主的一口价合作影响力大、内24、容优质newhot蒲公英平台达人合作笔记10w+优质达人圈定合作符合品牌调性的博主人选，制定差异化的达人矩阵布局30%10%60%30%20%50%30%50%20%头 中 尾头 中 尾头 中 尾市场声量低，内容存量基础薄弱 需要快速获得优质曝光 提升消费者对产品的初印象阶段问题达人分布占比合作目标产品焕新人群破圈新客拓圈热度维持优质内容打基础爆文矩阵奠声量已有不错的声量积累 需加强爆品在站内的人群收割保证热度的持续性已有不错的声量积累 需加强爆品在站内的人群收割保证热度的持续性产品种草-KFS理论KOC探店招募，让更多的人一起分享故事客户G：累计复购12次，贡献25%笔记量 500+优质博主25、报名，超出品牌预期招募10倍。博主主动让利，优惠报价性价比更高。5天报名，2天内建联并下单，高效提升合作效率。阅读成本0.01元阅读成本0.01元*vs餐饮行业大盘68%平均互动单价60%平均阅读单价95%笔记投流率客户B：新店首发，指定地域招募博主高效探店点击率15%互动率12%点击率14%互动率13%点击率9%互动率23%计划招募40位博主，总计143博主报名，招募达成率300%+；部分博主主动降低报价，提升品牌合作意愿。探店模式，支持指定地域博主招募，引导博主到店。*vs品牌同期1v1定制合作客户K：新品上线，招募大量KOC博主测评点击率9%互动率9%60%10%1600+博主报名，超出26、品牌预期招募10倍；博主提供内容构思及代表作，部分主动降低报价，帮助品牌进行决策。CPV0.1CPE1.3225%笔记互动率14%平均互动单价147%单笔记广告消耗*vs品牌同期1v1定制合作产品种草-KOC产品种草-KOSKOS=品牌门店销售，可以是链接品牌线上线下的生意枢纽他们的背后，是专业的知识背书和高效响应用户需求的能力新品试运营前期的餐饮试吃体验者专业的服务精准把握客户需求点击率+488%留资成本-23%互动成本-72%开口成本-8%优势一更低内容&投放成本放大KOS笔记互动价值助力精准定位意向用户 优势二专业性强，丰富品牌内容矩阵KOS有先天资源优势，更能赢得用户信任，他们既了解品27、牌又了解客户需求丰富品牌内容矩阵，扩大自持内容资产Kos的笔记代表着一手的新品资讯和专业内容分享，他们具备更专业的服务能力和品牌知识的储备能够以最快的响应速度和专业的服务能力，引导用户至线下转化优势三投放更便捷，可归因 支持广告流量下跳转导购私信&私信通案例介绍效能提升降本增效为什么要做KOS？KOS引导发布什么内容？花样隐藏吃法引导者产品优惠福利官一手信息，转化快捷5种+结合笔记点击率、互动表现及达人历史爆文情况等筛选种子笔记，开始信息流测试注重素材类型的丰富性（建议5种以上）30%观察笔记种草及舆情表现，筛选真正有种草潜力的内容表现top30%的优质笔记，搭配信息流循序加推打爆同步，总结优28、质笔记&卖点类型，继续扩充类似笔记作准备针对加推笔记中的爆文笔记，持续保持投放最大化发挥爆文价值，带动品牌声量全面提升种子笔记选择不同类型的笔记进行测试潜力爆文判断潜力笔记爆文 10%531模型高效打造爆文前期侧重挖掘潜力笔记，后续精准有效放大优质内容价值注1：此处涉及的数量，如5种、30%、10%仅做参考，具体情况需根据品牌实际情况而定注2：爆文定义：各行业各类目定义均不同，初期可以赞/藏/分享1,000作为爆文目标，后续根据行业和投放情况灵活调整爆文笔记方法论：基于用户兴趣点找到合适的方向，赛马机制跑出确定性的好内容 挖掘方式：基于用户的兴趣点，提前做好笔记内容的品牌预埋词，引导更多人互动29、，让投放事半功倍分享/测评博主真诚分享，吸引用户标记产品美食教程博主追剧生活博主夜宵chilltime（卤味，臭豆腐，炸串）职场&学生博主办公室下午茶/办公室零食宿舍零食产品二创类笔记内容场景-KOL类型#产品种草-爆文方法论0.120.10.08=0.060.040.02250200150100爆文带动站内自然流量分发以及后续互动率爆文带动自然流量分发爆文带动笔记互动率互动率笔记外层赞数0.14 3003万+赞2万+赞1万+赞5千+赞自然流量笔记外层赞数1万+赞产品种草-爆文方法论系统分配自然流量随广告投放增加400000100000020000050000006/9 6/16 6/23 630、/30 7/7 7/14 7/21 7/28 8/4 8/11 8/18广告流量自然流量商业流量帮助延长笔记生命周期，增加流量确定性上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期商业流量延长笔记生命周期，带动自然流量分发自然笔记的生命周期随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰上线7天后流量开始明显下降笔记曝光15000006000000产品种草-爆文方法论本地餐饮行业 种草影响力 度量指标媒介成本投放成本 CPC/CPE 优于大盘用户31、探索欲 搜索量被用户标记 赞/藏/转发用户黏度产品认知触达更多用户 人群渗透攻守TA人群 人群流转过程指标：投放动作种草能力优质内容内容质量 爆文/CTR搜索触达 SOV&SOC结果指标：种草影响力度量指标KFS内容营销组合策略，种草奥利奥0糖饼干数据洞察做好产品翻译官，流量强组合、长效运营优质内容Insight挖掘用户心智缺口“0 蔗糖”零食热度高大盘“0 蔗糖”零食和饼干已有一定心智同类品开始清晰沟通“0 蔗糖”的概念围绕更多减脂期场景和DIY玩法种草本品“0 蔗糖”市场具备一定感知但缺乏更多场景心智联结0蔗糖Expand借优质资源突出重围信息流+搜索赛马优质笔记Define定位“爱美也要32、甜”营销方向从问题出发洞察用户诉求匹配产品亮点与营销方向Communicationstrategy奥利奥0糖快乐饼2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/1781%0糖奥利奥站内外搜索呈高度相关且持续上涨n奥利奥0糖搜索指数快乐Advocate实现持续有效种草信息流 积累爆文搜索 承接流量KOL 360度沟通“快乐零食奥利奥0糖”产品种草-KFS案例分享品牌势能快速释放核心人群打透持续破圈泛化核心人群高潜人群泛人群小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈02/新品&内容共创WHY-提升新品上市成功率：提升内容影响力HOW-C2B理论：数据反哺新品研发；洞察内容趋势33、行业发现：小红薯们在餐饮行业有着源源不断的创造力小红薯创造的隐藏菜单为品牌提供新品思路小红薯创造的爆梗为品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一点点隐藏菜单海底捞薅羊毛攻略肯德基隐藏吃法麦瑞蜜联名梗瑞幸输液管受邀出席麦门会议肯德基疯四文学新品&内容共创借助C2B共创模式，用户喜好的爆品可以在小红书被“发现”C2B用户反推 产品创新用户反推 营销创新新品|确定性的新品成功率产品|打开产品供给上限生意|创造充分的购买理由传播|小杠杆撬动免费传播数据|用户偏好洞察、新机会预警内容UGC二创，产品+传播一石二鸟O2O|围绕用户的环绕式好感度传播度量+用户分层|验证和优化传播效果传播策略核心：听用户34、的劝，一切以用户为先把【关键传播资源】让渡给用户/消费者线上曝光、线下曝光满足人们被看见的需求把【话语权】传递给用户/消费者产品描述、PK/投票、新品喊话满足人们被尊重的需求品牌新品&内容共创小红书品牌联名新品共创案例|绝味鸭脖&REDesign小红鸭绝味鸭脖作为传统老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“晒”】的困境！为了年轻化&潮流化绝味鸭脖品牌的印象认知，REDesign协助品牌赋能产品&周边设计STEP1：3月结合小红书站内用户的关注点&兴趣点帮助绝味鸭脖打造新形象结合小红书站内资源开屏+信息流开启小红鸭线上预热曝光之路STEP2：6月产品正式上线站内资源提升用户感知线下35、联动触发打卡兴趣扩大活动曝光度STEP3：8月小红书指数：活动期间超越竞品周黑鸭用户搜索趋势：前后同比增长210%覆盖用户使用全链路，深度渗透小红书核心用户创新点内容上：升级整体视觉，借势小红书为绝味鸭脖背书形式上：线上线下破圈发力，打造【种草-拔草】闭环引爆点联名款小红鸭限定【广东区域】首发，区域内门店均有售卖传播资源+210%搜索同比最高排名396新品&内容共创03/趋势营销WHY-创造确定性脉冲效果HOW-挖掘好趋势、放大好内容本地餐饮玩家在小红书的波峰营销图谱问题1：如何创造【确定性】波峰？阅读总量时间行业现状：不稳定的波峰问题2：如何保持持续性波峰？不断累积品牌势能趋势营销本质上是帮36、品牌解决声量的难题如何创造声量以及持续性保持声量的波峰，是主要难点。新品&内容共创新品&内容共创我们发现挖掘品牌基因、结合热点生活趋势，能激发品牌更多灵感，能解决声量问题品牌基因挖掘KFS科学投流节点爆破探店激发美好生活体验构建真实口碑池年底购物节点收割“年度美好生活盘点”“凸显山姆美好生活属性”“探店+让美好亲眼可见”123“头尾夹击+明星账号传递品牌”“F+S：圈选美好生活高价值人群,稳固浏览+搜索场域”品牌定制话题页聚拢优质内容沉淀品牌资产”解题思路：从平台IP中借势&促产动机出发，让更多用户发布UGC，打造爆文矩阵持续性制造声量关键动作1：从促产动机出发，引爆话题新品：开发让人好奇会问37、的口味，eg.酱香拿铁联名：合作容易引发用户主动讨论的IP，eg.无语佛周边产品：能触达爱晒的人群圈层，eg.宠物围脖问题1：如何创造【确定性】波峰？阅读总量时间本地餐饮玩家在小红书的波峰营销图谱关键动作2：借势平台热点IP，放大品牌内容影响力参与平台IP合作，利用节点营销，提升影响覆盖面，实现1+12效果日常加码KFS投放，商业流量带动笔记生命周期，头部带动效用，提升UGC发布动力问题2：如何保持持续性波峰？新品&内容共创强定制：O2O营销场域强沟通：聚拢高净值人群 强共创：激发UGC共创思潮【整合型全场景IP】REDay【垂直主题IP】灵感创作大赛【灵感定制化IP】横向破圈内容玩法，纵向深38、耕受众关注小红书背书贴合最新鲜生活趋势和人群喜好 场景化内容从真实场景渗透品牌及服务品质 大K齐助阵出圈话题强势助力内容共创热潮IP营销IP营销，是品牌形象与阵地建设的源头优质IP能触达更广泛人群，破圈受众规模，放大品牌影响力超好吃补给站品牌专区承接用户站内搜索心智，是品牌内容资产的主阵地 帮助强化品牌形象，新品信息收拢，话题内容聚集小红书品牌专区广告能力一览三大升级点面积更大样式升级横划交互品牌门户营销枢纽用户拦截三大核心价值笔详页话题页账号主页活动H5小程序商详页随心承接约为同期大盘整体的总点击率达到9%以上横滑交互，延展用户与品牌内容的互动空间利用橱窗卡凸显品牌活动/商品信息高效为品牌内39、容引流支持横滑查看更多卡片内容，打破空间局限1.5倍品牌专区品牌IP营销合作，借势趋势IP合作破圈，增加品牌竞争品牌影响带动促粉丝UGC发笔记放爆品碑利明星/节点提升品牌形象抢占细分赛道曝光资源重浏览new开屏/*竞价开屏信息流*搜索追投多种落地蹭搜索火焰话题品牌专区（买品牌、老品词包）新品派样惊喜盒引流私域专业号运营、程序、店铺直 播等私域玩法品牌广告小红书S+级平台活动&趋势路径小红书营销中心2024食品饮料行业招商项目全景图1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月烟火气美/时尚潮流运动健康内容心智商业心智公益宝藏新品节点大促电商内循环慢人节*马路生活节*大家时装周*小美说雪40、人节奥运会*外人节CNY宝藏新品*红薯买手集红薯公益在行动618双11双旦遛遛生活国潮看中国系列看中国系列小美说遛遛生活玩车节遛遛生活遛遛生活大事件红薯种草地灵感创作大赛升级本地团购/俱乐部线上线下闭环城市漫游CITYWALK红薯旅行社食饮全行业常态投放产品周期UGC促产大家运动周*雪人节升级超好吃补给站下午茶季NEW超好吃CITY(日常版)升级创作者团红薯制片厂NEW红薯开新日NEW红薯夺标赛NEW红薯大牌日创新链路渠道闭环04/商销闭环WHY-如何促单转化，确定种草价值HOW-一方数据回传商家入驻本地团购x看清数验证验证种草有效性诊断看到关键问题瞄准找到一个北极星指标灵感看到回传人群的标签41、特征笔记曝光量529,940笔记阅读量37,968点击率：7.16%点击成本：0.77私信咨询量195可归因到店留资量（30日归因）-自然+广告流量：38-仅广告流量：28私信开口量29私信留资量12私信成交量成交量：2成交金额：4w到店ROI=28x（30日广告流量阅读成交归因）私信ROI=1.4+（仅计算设计服务，预计家具购买后ROI可达7以上）点击咨询率：0.51%私信咨询成本：150咨询开口率：14.87%私信开口成本：1,006留资率：41.38%留资成本：2,417成交率：16.67%成交金额：4w可归因成交量（30日归因）-自然+广告流量：35，金额126w-仅广告流量：25，金42、额80w某线索客户某茶饮客户价值一1）看清全链路数据，验证价值、发现问题、找到核心指标一方数据回传价值二用对人圈包投放以人找人，提升精准触达效率定向排除提高出价提升拉新效率分层运营用不同内容、不同出价转化不同的人某APP下载客户*分层运营2）找到更精准的品牌目标人群，精细化分层出价投放一方数据回传价值三抄近路优化模型可加入模型学习环节，提升投放效率达人归因看达人成交有效性，指导二次复投笔记归因根据成交归因来指导笔记放量某茶饮客户*达人归因某茶饮客户*笔记归因3）将数据喂给投放模型，达人、场域、人群交易归因一方数据回传商家入驻小红书 已超过6000家餐厅在小红书开设账号，超过222w家餐厅在小红43、书中的笔记被提及从“只能看不能买”到“所见即所得”，小红书从种草到转化的交易闭环博主或商家笔记 左下角购买入口 POI或商品页面购买并获得验证码到店核销本地团购打造小红书本地餐饮购买心智POI定位推送，下单团购券店权益一5/1 0公里单身情侣/商务亲子家庭朋友聚会*平台合作高德地图，客户需提供门店经纬度坐标来确定中心点，可自选辐射周围内5/10/15公里平台活跃用户定向触达；流量倾斜平台提供特定流量倾斜扶持品牌种草转化到店团购权益二体系共建品牌&平台会员体系打通 茶饮种草转化体系共建本地团购携手共生 生生不息小红书生活服务行业24.032023XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.