1、小红书图书行业通案生活服务行业-行业策划部-嘉欣2023年8月Agenda图书行业生态解读 图书行业营销策略 图书行业成功案例了不起的奋斗者好忙好忙小镇细分品类洞察人群画像洞察击穿品类赛道沉淀品牌资产行业趋势洞察洞察产品机会赛道竞争分析定义产品策略PA T 01图书行业 生态解读10TRPAR行业趋势小红书图书行业正高速增长,2023H1曝光同比增长69%图书行业站内曝光增速快,广告投放稳步提升但仍处于蓝海,建议品牌抢先布局商业流量,抢占先机图书行业曝光趋势2022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 2022/82、/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1自然曝光量 广告曝光量数据来源:小红书数据中台 2022.01 2023.07广告曝光+209%自然曝光+67%0 -1E+082023H1vs2022H11.5E+091.3E+091.1E+099000000007000000005000000003000000001000000001.8E+101.6E+101.4E+101.2E+101E+108E+096E+094E+092E+03、9022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/数据来源:小红书数据中台 2022.01 2023.07行业趋势图书用户需求受开学季、电商大促等节点影响较大图书行业用户搜索趋势世界读书日1238%42%-20%-22%阅读 早教 电视（图文）k12教育 明星娱乐资讯 文字素材 职场行业4、 接地气生活 动漫 绘画2022年Q1 2022年Q2 2022年Q3 2022年Q4 2023年Q1 2023年Q2 23年Q2vsQ1增长率图书行业在全二级赛道曝光量排名及环比增速数据来源:小红书数据中台 2022.01 2023.07行业趋势3E+102.5E+102E+101.5E+101E+105E+091400%1200%1000%800%600%400%200%0%41%31%24%19%-6%-5%-200%0竞争分析用户对小说的阅读需求最旺,其次是绘本和教辅书图书行业用户搜索占比数据来源:小红书数据中台 2022.07 2023.07小红书图书行业多处于竞争蓝海,营销红利明显5、百科书竞争虽然较为激烈,但同类目品牌数量仍有较大空缺,当前未出现头部品牌。竞争分析单词*气泡的大小表示搜索词pv量 平均点击价格人物传记 儿童文学书社科书 历史书 辅导书 科普书小说竞争蓝海竞争红海 考研书 期刊订阅早教书投放品牌数量数据来源:小红书数据中台 2023.01 2023.07教辅书 儿童读物启蒙书识字卡百科书图画书绘本25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%1 201 008060402014030.00%12025.00%10020.00%8015.00%6010.00%405.00%200.00%019-22 23-25 26-30 31-35 36-40 6、41以上mm 占比 tgi0.00%0一线 新一线 二线 三线 四线 五线mm 占比 tgi人群洞察年轻一族构成了小红书图书行业人群性别地域年龄消费水平内容关键词偏好婚恋状态n 中消费 u高消费 低消费6.98%93.01%数据来源:小红书数据中台 2023.07未婚 已婚35.00%160人群洞察mm 占比 tgi数据来源:小红书数据中台 2023.07图书行业用户兴趣圈层分布备注：TGI越高表明此类用户对该兴趣领域的偏好/喜欢越高100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%0300250200150107、050人群洞察图书用户偏爱的博主类型各类型头部博主示意时尚 教育 美食 娱乐 美妆 兴趣爱好 生活记录 情感 母婴 人文mm 占比 tgi时尚博主 教育博主 美食博主数据来源:小红书数据中台 2023.0750.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%060.00%25020015010050要开学所以小说烂尾了 是布置作业不是写小说 读了单位保安写的小说建议学小说男主没事舔舔后槽牙 长相思小说小学四年级时写的小说好羞耻 长月烬明小说偷偷藏不住小说绘本黑月光拿稳be剧本小说 长风渡小说听说你喜欢我小说自从接触环保题材的绘本人群洞察小说小说推荐 小说推荐高质量小说推文 儿8、童睡前绘本故事我的小说被妹妹写成了BE 像极了小说里的A市用户在搜索图书时对哪些内容感兴趣推荐合集影视原著选书技巧暑假书单小自数据来源:小红书数据中台 2022.07 2023.07近一年图书行业新增笔记数持续增长发布笔记记录阅读心得人群洞察图书行业笔记发布趋势阅读时,数据来源:小红书数据中台 2022.01 2023.07阅读记录好书推荐细分人群推荐亲子阅读心得体会阅读后,人群洞察人群洞察小红书在整个图书阅读链路上不可或缺从阅读前种草决策到学习后分享成果,小红书陪伴用户走完阅读全程种草 决策浏览和收藏 搜索和收藏 转化 发布笔记 发布笔记兴趣阅读记录 心得体会/学习成果 适合年龄/内容购买 9、分享业务全景教辅类社科类童书类图书品类细分绘本启蒙书早教书百科书儿童读物动漫书小说期刊订阅人物传记人物传记其他图画书识字卡儿童文学书教辅书习题书辅导书单词本考研书其他其他社科书历史书科普书2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1百科书 儿童读物 儿童文学书 科普书 启蒙书 识字卡 图画书 早教书 绘本数据来源:小红书数据中台 2022.07 2023.07品类洞察-童书类以绘本为代表的童书需求持续增长,春节后增速较快10、童书类图书站内搜索趋势200015001000250050000品类洞察-童书类用户对搜索集中在绘本,对睡前场景、适合年龄愈加关注绘本绘本故事睡前故事绘本 儿童睡前绘本故事绘本推荐3-6 儿童绘本故事 故事绘本儿童绘本绘本制作自制 绘本推荐绘本故事完整版视频 自制绘本绘本故事3-6睡前故事绘本6到10岁 幼儿绘本故事儿童睡前绘本故事绘本绘本故事 睡前故事绘本睡前故事绘本6到10岁 绘本推荐3-6 儿童绘本英语绘本故事 儿童绘本故事 绘本故事4-6 故事绘本幼儿园 绘本故事6-8睡前故事绘本3岁 绘本故事完整版视频 英语绘本儿童睡前绘本故事绘本绘本故事 绘本故事完整版视频绘本推荐3-6 绘本制作11、自制 故事绘本幼儿园 自制绘本儿童绘本 睡前故事绘本4-6 睡前故事绘本6到10岁绘本故事6-8 绘本故事3-6 睡前故事绘本 自制绘本幼儿园绘本绘本故事睡前故事绘本 绘本推荐3-6 儿童绘本儿童绘本故事儿童睡前绘本故事 英语绘本故事绘本中秋节绘本绘本推荐 2岁宝宝绘本中秋节绘本故事 中秋绘本京东绘本2022年Q4热搜词2022年Q3热搜词2023年Q1热搜词2023年Q2热搜词学科词推荐词年龄词购买词场景词小红书数据中台 2022.07 2023.07广告流量高热笔记自然流量高热笔记好书分享 育娃方法 书单推荐合集育娃日常 好书推荐 优惠信息0元、限免等词引导用户领取优惠福利真人出镜分享拉近12、距离，提升信任妈妈带娃生活vlog植入亲子阅读时光聚焦新奇育娃方法引起用户好奇分享风格+书单挂载商卡促转化品类洞察-童书类数据来源:小红书数据中台 2022.07 2023.07分享趣味读物2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/1单词本 辅导书 教辅书 考研书 习题书数据来源:小红书数据中台 2022.07 2023.07品类洞察-教辅类教辅类图书需求正高速增长,开学季及暑期达到搜索高峰教辅类图书站13、内搜索趋势品类洞察-教辅类单词本 mm 高中教辅书推荐高中教辅书推荐初中教辅书 单词本单词本一年级寒假 数学教辅书推荐初中教辅书推荐高中数学教 初中教辅书推荐高一教辅书推荐背单词本子高中数学教辅书推荐高中数学教辅书推荐考研书物理教辅书推荐数学教辅书推荐考研书籍推荐语文教辅书推荐物理教辅书推荐法硕非法学 地理教辅书推荐语文教辅书推荐单词本app单词本app准高一辅导书推荐英语单词本历史教辅书推荐初一教辅书推荐高中教辅书 化学教辅书推荐新高一教辅书推荐初二教辅书 三年级下册教辅书推荐高中物理教辅书推荐教辅书推荐 高中物理教辅书推荐高中英语教辅书推荐考研书包放哪教辅书推荐高中地理教辅书推荐教辅书推荐14、 高三教辅书推荐单词本app初中教辅书推荐单词本英语单词本 二年级教辅书推荐 一年级教辅书推荐 单词本怎么用背单词本子教辅书推荐考研书包 初中教辅书推荐初一 初一教辅书推荐自制单词本2022年Q3热搜词2022年Q4热搜词2023年Q1热搜词2023年Q2热搜词推荐词学科词购买词年级词场景词小红书数据中台 2022.07 2023.07品类洞察-教辅类经验干货、痛点、对比类笔记更能激起用户兴趣学习规划 经验分享 学习方法 学习方法 经验分享 红黑榜书单广告流量高热笔记自然流量高热笔记真人出镜好书推荐+避雷攻略展示学习/考试规划植入备考书籍推荐“过来人”视角分享真实自用好书真人出镜分享高效学习方15、法“过来人”视角分享真实自用好书真人出镜分享高效学习方法数据来源:小红书数据中台 2022.07 2023.072022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1动漫书 历史书 期刊订阅 人物传记 社科书 小说品类洞察-社科类社科类图书站内搜索趋势以小说为代表的社科类需求持续增长0 0数据来源:小红书数据中台 2022.07 2023.077000000060000000500000004000000030000000200016、00001000000012000001000000800000600000400000200000PA T 01图书行业 解决方案20TRPAR洞 察 产 品 机 会STEP 1Insight35.00%14030.00%12025.00%10020.00%8015.00%6040 洞察行业热门笔记类型，尝试复刻，助力高赞笔 记打造 如经验分享、书单推荐 等 洞察品类高热笔记词云 及热搜词，了解用户需 求；如：绘本、小说、英语、数学等 洞察赛道用户需求，找到影响用户的节点 因素；如：开学季、世界读 书日、双11等19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上mm 占比 17、tgi 洞察品类人群画像 如性别年龄、地域、消 费能力、兴趣、博主偏 好等160200定 义 产 品 策 略STEP 2DefineBenefit1X岁适合/书单推荐Benefit2学习经验/方法分享确认人群策略人群洞察人群心智圈定发力课程卖点好书推荐学习方法赛道热度赛道红蓝海笔记搭建博主矩阵核心人群兴趣人群泛人群绘本、考研、儿童读物等SPU机会人群定义确认赛道 Define核心守卫渗透图书核心人群,逐层扩散扩大市占机会场景人群母婴相关、个人成长等话题高关注潜在需求人群浏览、深度阅读、评论问询刚需核心人群搜索过具体业务灵犀【人群洞察】聚光【人群定向】种草参谋【人群渗透】分享经验，强调心得描绘前18、景，激发需求解决痛点，突出产品拓展渗透击 穿 品 类 赛 道STEP 3Expand小红书 点-线-面 营销组合拳 推动图书行业从 种草 到 拔草Campaign IP破圈品+效+IP 制造高脉冲Always on 持续种草KFS组合拳 抢占强心智1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 投 放 时间（月）61838节声 量点 线 面Promotion 促进转化电商节点转化品牌力转化力产品力暑假D12 寒假人 群 资产Campaign 2Campaign 3Campaign 1520开学季CNY暑假Always on开学季双 11F S信息流科学测试打造消费19、者心动笔记聚光平台K达人笔记构建三方原生价值内容蒲公英平台Expand-产品力图书行业KFS种草组合投放方式浏览场+搜索场内容是基石搜索精准卡位 拦截用户需求 聚光平台高赞笔记打造的首要任务就是输出优质内容，在优质的基础上做曝光才可事半功倍Expand-产品力掌握图书行业优质内容输出方法,获取笔记流量密码密码1把握调性把握高赞笔记特征确认整体调性密码2创新内容标题+封面+内容三步缺一不可密码3精选博主挑选合适博主强化课程种草Expand-产品力向往感真实感场景感 真人出镜 第一视角 真实分享 针对学龄 图书风格 适合场景 学习成果 心得体会 生活转变 亲子阅读 育儿日常 学习记录个性化Expa20、nd-产品力方向1好书推荐类点明痛点细分人群细分风格迎合节点迎合暑期/开学季等节点 针对性推荐书单锚定具体年龄层 精准吸引目标人群大字压图点明痛点 针对性推荐书单点明图书风格 针对性推荐书单Expand-产品力方向2经验方法类选书攻略阅读方法阅读规划经验“过来人”视角分享真实自用好书瞄准小白、打工人群 强调0基础入门打工人生活vlog 植入兴趣培训场景密码2:选书方法/避雷指南Expand-产品力方向3生活分享/成果分享类阅读记录亲子阅读育娃日常心得体会妈妈带娃生活vlog 植入亲子阅读时光展示亲子阅读时光 植入图书推荐以“过来人”视角 输出避坑干货经验真实经历分享展示成功经验手把手教你速速马21、住跪着看这本书治愈引人入胜发现神仙书一本自我成长必读提升格局都去给我读它必看腹有诗书气自华厚积薄发充实生活直戳我的心巴震撼焦虑浮躁很特别治愈儿童3-6岁4-6岁幼儿女生孩子25岁前20多岁的你小姐姐xx（明星）推荐阅读方法阅读能力书籍参考书单推荐高质量书单语文阅读理解作文阅读量文笔暑假睡前语文小升初适合夏天2周新学期一年级三年级初中Expand-产品力人群词使用高赞笔记出现率较高的词汇,掌握吸睛方法场景词需求词感性词引导词博主广场多维度挑选博主标签维度：内容标签 丨特色标签数据维度：笔记数据 丨粉丝画像 丨兴趣分布 丨地域分布全面的合作数据展现数据复盘：提供多维度的数据复盘流量嫁接：合作笔记可22、同步到专业号后台加大曝光【标签维度关键词】博主人设：宝妈 丨考研党丨打工人丨女性成长内容特征：育儿经验 丨学习记录 丨自我成长【数据维度关键词】女粉丝占比高 丨粉丝数大于1w+丨兴趣为教育/职业/成长 阅读互动中位数 丨报价（根据预算情况决定）合作链路有效保障交易链路：蒲公英中转，保障博主&品牌双方权益审核服务：勾选“广审”一步到位；客服在线【合作链路】广场筛选博主达成合作意向博主撰写笔记修改3次权益博主发文通过审核笔记发出【笔记不过审】自查蒲公英客服增值运营【优质博主数据考核维度】笔记曝光量：曝光量级是否匹配粉丝量级点击率：3%+较为优质互动率：10%+较为优质注：笔记发布48H后会衰退，优23、质笔记转战CPC助推Expand-产品力全链路服务圈选达人 圈选博主实操某品牌沙发为例交易 合作合作 验收安全 保 障数据复盘需求刨析挑选 博主密码通过竞品词、品类词、品牌词SEM投放 实现站内从内容种草到搜索收口浏览Q获取信息搜索购买消费产生新的需求5种类型种子笔记（测试初期5种笔记类型）（头 推）追投10%笔记重投部优质笔记加潜力笔记笔记30%STEP1:分析产品，确定KOL矩阵产品阶段头部中腰部尾部STEP2:基于洞察，制定内容策略内容种草先行，输出潜力笔记 信息流广告，强种草触达 SEM运维，固心智强收口SEM建立从搜索到种草到拔草的快速转化信息流广告打造高赞笔记实现品牌强曝光种草KO24、L种草打造优质内容种草期内容储备动 作Expand-产品力目 标新品期成熟期成长期高赞 笔记Expand-产品力K:自然分发优秀 基于均笔记阅读数分析，保证博主 历史发布的文章是符合社区推荐逻 辑，容易被自然分发的 结合博主标签，和博主历史发布内容，考察博主类型是否符合客户需求 平台内部数据确保博主符合社区生态，避免“流水线博主”和“假博主”CPM和CPE处于平台TOP水平，控制成本和性价比 商业笔记和自然笔记阅读和点赞，处于稳定水平，不生硬，不刷量社区生态健康度博主调性互动率博主价格符合平台生态及品牌调性社区历史流量分配 商业笔记表现稳定性 高于平台博主的平均水平基于侧重真实感+说服力覆盖各25、圈层口碑底部资源可以酌情弱化侧重大曝光+影响力从上到下争夺高势能资源底部资源可以酌情弱化建立真实信任底部资源占绝对比例追求性价比少量头部立形象多数底部建信任快速建立形象破局Expand-产品力KOCKOC腰部KOL腰部KOL尾部KOL尾部KOL尾部KOL腰部KOL头部KOL头部KOL头部KOL尾部KOLKOC头部KOL腰部KOLKOC金字塔型影响力弱预算真实感强预算工字形倒锥形纺锤型Expand-产品力商业流量加持,加速爆款笔记的产出和热度自然笔记在无流量加持下的生命周期 商业流量加持后的表现上线7天后流量下降明显，商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，笔记曝光 笔记消耗 笔记曝光3026、天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少广告加大投放，大流量推广，快速打造爆文笔记上线7天后流量开始明显下降笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容【DMP人群包】用户生活方式购物属性内容兴趣标签品牌一方数据笔记2 笔记卖点 持续复制赛马测试储备笔记测试寻找优质笔记方向，持续复制新功能助推，控制CPE（MCB BCB）笔记储备定向产品N个卖点每个卖点至少5种撰写方式【地域测试】一二线市场、下沉市场【用户属性测试】27、年龄、性别【兴趣定向测试】内容兴趣、购物兴趣点赞率高笔 记专业号转达人笔记蒲公英平台达人笔记专业号自撰笔记防止歪楼，及时矫正精准触达筛选需求目标人群 让推广效果事半功倍打造爆文拓宽产品固定族群 打破品牌圈层束缚卡位搜索助力转化持续打爆适 合种草评论率高笔 记Expand-产品力通投定向人群测试 笔记1笔记2赛马1.品牌词；2.产品词；3.行业热词；3.对标竞品词；5.内容提及相关词；Expand-产品力选词依据【需求词】0-3岁益智玩具，学习机推荐【竞品词】（根据具体品牌和赛道）【行业通用词】核心大词：学习、智能教学 长尾词：xx和xx学习机哪个好【品牌词】（根据具体品牌，也 可是品牌词+产品28、词）攻：种草教育【大流量核心词】抢占行业用户心智高竞争强度，高成本抢占高位 【小流量长尾词】低成本引流，低竞争环境 多角度沟通守：防守拦截7*24H首位防守，拦截竞品 最大化转化核心用户全面覆盖不同类型消费者潜在消费者对比型消费者查询类消费者搜索策略搜索行为!攻守用户都在搜什么？用户层级核心消费者Expand-产品力根据品牌所处阶段,合理分配站内资源,提高投放费效比15%头部KOL 60%腰部KOL 25%尾部KOL保持腰部KOL持续发力，适当提升头部KOL数量，小范围进行产品引爆，保持更高性价比投放F：70%-80%S：20-30%F：60-70%S：30%-40%产品辨识度逐步上升，站内品29、牌声量扩大。提升搜索预算通过更大范围的承接，转化高潜兴趣客户60%腰部KOL产品上线初期，以腰部kol生产质优量优笔记为主，快速补充站内内容量F：80%-90%头部KOL可以快速打开产品知名度，腰部KOL则成为中坚力量提升种草力成熟品 牌/产品70%腰部KOL30%尾部KOLS：10-20%具备一定的爆文和声量基础后，需要针对一些行业通用词做流量抢占的收割，且需要持续产出优质内容前期需要提高F占比，信息流快速触达更多潜在兴趣人群，提升品牌曝光度。S需要守住品牌词。20%头部KOL10%尾部KOL中期品 牌/产品新品牌/产品备注：建议供参考，具体需要结合本品现状和行业做进一步判断和划分10%头部30、KOLIP营销内容资产图书行业IP营销整合线上线下资源 助力内容资产最大化品牌营销全面出击品牌资产建立品牌专业号 建立品牌专区建立品牌商业话题Expand-品牌力品牌认知让用户自发成为品牌的“拥护者”Expand-品牌力建立品牌私域阵地,打造正面品牌形象#设置专业号跳转#笔记合集#店铺组件&门店引导善用主页组件，匹配不同营销诉求 品牌定制展示，精准引导私域流量，多方面匹配用户需求品牌专区专业号#栏目分类#置顶笔记#定制页面展示#多关键词选择更多王牌资源,为品牌打造矩阵式曝光浏览场强势曝光，植入品牌形象 定制视觉展示，强互动性 搜索场拦截触达，抢占竞品心智 UGC声量互动，打造内容生态商业话题开31、屏广告信息流GD惊喜盒子火焰话题Expand-品牌力明星联动生活全场景互动转化优质明星达人助推 提高可信度捕捉各类场景 进行适配营销引导至品牌指定 页面进行转化Expand-品牌力内容资产最大化，品牌玩法不重样集合优质明星达人资源、话题营销、多样产品组合，品牌定制主题进行热点打造聚焦内容打造，深挖场景需求，突出品牌及产品特点，为品牌沉淀内容【全场景IP】【圈层人群IP】【关联行业IP】【节点营销IP】【互动转化IP】平台IP大事件平台级资源助力 放大声量分析固定节点流量 品牌提前布局节点营销提升声量积累粉丝高质内容产出沉淀内容高性价比沉淀有效商机王牌IP资源沉淀有效内容x圈pand-品牌力品牌32、发起创作者参与品牌激励博主笔记搜索STEP1STEP2STEP3学而思学习机，和你今夏一起向上走！关注品牌品专高量人群导入小红书开屏均浏览为学有道开学娃VS省心妈关 注 有 道 学 习 硬 件 官 方 账 号 带 话 题#为 学 有 道 不 费 妈#发 布 笔 记，分 享 开 学 季【不 费 妈】计 划参 与 形 式 可 参 考1.带 有 道 词 典 笔&听 力 宝 出 镜 开 学 季 2.打 卡 娃 自 主 学 习 场 景3.为 学 习 找 到 更 f u n 的 方 式满 足 以 上 条 件 的 笔 记 更 容 易 获 得 奖 品 哦！VIPKID不费妈学#为学有道不费妈有道智能和你一起迎33、接开学季！带话题#开学超省心 计划，分享开学学习计划，就有机会领取有道教辅送 出的惊喜好礼哦 激发 创作浏览笔记 产品种草灵感创作大赛卷动真实优质的创作者生态,为品牌提供内容灵感用户裂变用户导入笔记产出流量助推品牌贴纸x圈pand-品牌力搜索流量，精准用户 活动主阵地，内容沉淀 公域曝光，引发讨论信息流GD+活动笔记庄重读书 灵感创作大赛IP品专活动话题定制H5共创线下事件互动玩法设计信息流开屏 品牌专区黄金资源导流Get高曝光打卡达人团薯队长形象&空间定制 明星/达人深度参与用户线上参与任务玩法线下兑换福利官方视频 活动爆文笔记Expand-品牌力小红书REDay迅速攀升产品/概念热度累积真34、实口碑影响决策行为击中年轻人/目标TA嗨点+小红书赋能加持,打造 联动玩法备注：活动细节以实际执行为准火焰热搜Expand-品牌力妈咪支招联盟Step3 专家博主解答Step1 聚焦痛点Step2 TA定位与分析Step4 UGC互动沉淀妈咪定位趣味测试妈咪型格解析，找寻自我的答案黄金母婴联盟支招专家博主多维度分享育儿妙招官号联盟直击痛点引发话题，预热造势引关注站内双重互动送育儿好物 惊喜盒子&积分玩法精准人群多形式互动沉淀UGC品牌资产精准赛道内容捆绑专家博主信任背书社区资源开放，品类词或场景词拦截高质量母婴专家背书百家孩子王联合造势社区资源开放，为宝藏妈妈们提供真实补给，配合活动，开放品类35、词或场景词，onebox跳转专属活动页，品牌产品与卖点首屏展现，互动触发一键转化与百万母婴专家深度共创，输出高质量育儿经验，帮助妈妈解决育儿困惑，真实真诚分享育儿爱用好物，帮助品牌加持官方背书与全国百家孩子王线下门店深度合作，打造百家IP 同款高质量妈妈好物货架，及50场育儿课程互动，为品牌促进转化ONLINE OFFLINEExpand-品牌力宝藏妈妈补给站好 爱 吃 奶 粉好 舒 服 婴 儿 车好 耐 用 纸 尿 裤好 好 穿 宝 宝 衣好 营 养 辅 食育婴师安安米琪 年糕妈妈宝藏妈妈高质量好物货架三胎妈妈黄黄Expand-品牌力即刻集结满足多年龄段品牌合作需求邀你沉浸式体验萌娃的童趣136、天六一童趣 即刻来袭妈妈们的宝藏成就好物清单晒出育儿路上的必备好物呈现治愈又温暖妈妈的每个瞬间关于萌娃的一切穿衣喂养娱乐学习作息线下活动Alex绝对是个妞儿粉丝：42.1w钳钳妈阿曼达粉丝：216.2w育婴师安安米琪粉丝：246.3w【真实宝藏萌娃天团 走心妈妈成就时刻 超有趣童真主题派对 】宝藏萌娃初长成围绕六一儿童节热点,打造宝藏妈妈爱用好物分享,精准触达母婴人群妈妈们的成就时刻邀你一起“沉浸式”带娃小红书宝藏萌娃天团多场景品牌合作结合萌娃参与的童真主题派对打工人图鉴，白领用户对号入座，强共鸣1:趣味漫画呈现2:话题直戳真实场景3:品牌角色自然融入包含多场景维度，一个品牌own住一个场景H37、5主阵地大曝光激发打工人共鸣职场达人高能输出探讨热门职场话题职场标签大K犀利话题 角度切入，讨论度拉满品牌阵地活动打卡玩法促产UGC打工人加油包活动周边定制小红书官方设计创意周边，福利刺激二次传播，直戳用户趣味神经低门槛打透职场场景聚集关注职场内容的TA长线运营 多重引流联手不同赛道品牌，彼此加持刺激讨论与互动攀升品牌/产品直击打工人需求与痛点话题强共鸣为品牌沉淀UGC 形成与品牌/产品的第一联想力Expand-品牌力聚焦年轻人职场痛点，小红书携手品牌共创当代白领生活图鉴 ，解锁打工的正确姿势，给搬砖人专属充电补给！核心内容亮点板块KOL内容福利互动专属话题页职场图鉴打工人俱乐部吃货图鉴穿搭图38、鉴妆容图鉴摸鱼图鉴流量她星球的24小时集体线下事件，打造女性专属的一日极致体验 24h沉浸式互动，通过外在体验GET内在力量由明星/头部KOL/品牌大使发起号召 为每个女性定制 24hour Schedule结合品牌主张与平台洞察每期启动 1颗“她星球”汇聚成属于小红书的RedGirl她宇宙打造平台级长线IP官方出品宣传片艺人体验Vlog活动宣发笔记达人产出活动视频多圈层传播物料花式衍生，多维度传透女性成长主题 多视角诠释品牌产品故事与精神理念精准与TA深度对话品牌力+产品力同步传透让品牌内核真正影响女性生活Expand-品牌力内容矩阵主题模式高亮大事件#与自己和解的星球#回归自然力星球#不被39、定义的星球#松弛感星球#向内生长星球运动博主 时尚博主 态度博主 旅行博主 她星球音乐节蜜桃小姐姐 娱乐制造机公路旅行流动疗愈夜间骑行明星/品牌大使品 牌2 热度三大互动任务引发全域互动打卡，活动热度持续发酵，沉淀UGC个人任务参与互动即有机会参与抽奖；积累学分，站内 学分&笔记互动，即有机会赢取品牌好礼当堂任务参与话题页任务打卡，发布优质ugc内容有机 会赢取品牌正装大礼。集体任务参与解锁全站笔记数量 点亮毕业福利（笔记 解锁到一定数量 解锁明星稀缺福利/品牌大 礼）3 毕业典礼收官一次最走心的品牌种草1 明星与品牌发起“美好生活21天养成计划”Expand-品牌力#21天肌肤修护日记帮助品40、牌将明星影响力转化为一次最集中的品牌涨粉和优质UGC沉淀美好生活学院通过明星真实生活 的内容分享，将明 星的影响力转化为 真实的种草力洞察用户的实时需求结 合平台热点趋势引发更多UGC内容热点趋势明星效应第二步产品试用 体验发酵为好产品找 到“潜客”第一步直播栏目 抢夺眼球为好产品“种”好口碑第三步直播瞬时 专区引爆让好产品 直播C位出道Expand-品牌力宝藏直播间全链路丝滑营销,不浪费每一个流量的直播间转化方案+1、融合小红书趋势洞察找准品牌赛道2、共创品牌生活趋势大片/宝藏成分大片1、品牌调性契合的明星加持2、专家kol测评、背书 专业kol深度种草融入真实生活场景的品牌试用1、共创品牌41、nickname增加用户消费决 策消费记忆与联想2、共创品牌档案全域搜索口令互动 联动搜索彩蛋霸屏 nickname记忆传播1、合作即入选小红书宝藏品牌联盟2、小红书合作宝藏品牌日历前排占位（好品牌的全年攻略地图，助力用户买买买）Part2 互动引流Part3 超级背书Part1 狂欢种草首次赋能品牌电商超品日,共创品牌红宝书,携手品牌共同打造大事件x 品牌logo宝 藏 品 牌 日宝藏品牌阵地H5、定制商业话题banner外链一键电商转化美妆专业 kol全域搜索口令互动 引爆超品bigday Expand-品牌力【宝藏红宝书】护肤专业kol【宝藏代言人】Social Video健身专业代言人42、双圈层人群营销事件营销节点营销行业垂类灵感系列宝藏养成系列宝藏娱乐系列宝藏节点系列1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月双11宝藏好物双11推荐清单李佳琦种草大作战618应该买什么【REDay专薯日（基础版/高奢版/店长版/快闪版）】少儿教育【不费妈值班室】&成人教育 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成功案例30TRPAR总结：好忙好忙小镇编辑老师前期做功比较久，在书还未上市时就与更多站内用户发生联系，提升用户的期待值；新市上市后 再通过达人做放大效应，实现300万+销量，上市即畅销品牌通过详细的导读指南笔记，吸引读者 阅读46、兴趣，让用户发现探索更多人物故事跟进商家新品发售节奏，出版社及编辑账 号同步首发，评论区积极回复，引爆商品 销量；同时做店播，在线教授用户如何解 读。首发当天商品笔记成交超过50w与哈爸来了、土里长出小猪猪、诺言友书 、动听童话有声故事、麻省理工畅老师等 30位童书优质达人合作，笔记+直播结合 ,既有内容分享也结合带货直播出版社编辑提前在小红书上和粉丝互动，云做编辑，用户一起选封面，选材质等，见证一本书从0开始的过程，站内已有声量与粉丝互动出书case好忙好忙小镇提前蓄水让热度保鲜积极拓达人合作品牌号矩阵同步宣发把控时间节奏+博主场域客单价预热动作基本信息安森妈妈直播+笔记499预热笔记4篇成交场域占比&案例展示总结大促活动P0资源位+三场直播+笔记承接流量2月订书会期间海豚出版社与安森妈妈沟通合作大组套新书，新书在封面包装上做了更新，并且给安森妈 妈独家发售。安森妈妈和官方沟通新书的想法，并且敲定在4月读书日期间结合平台活动推出新书。活动 期间共直播3场+3篇商品笔记+平台P0资源位，新书上市一周内销量近4000套。case了不起的奋斗者THANKS生活服务行业-行业策划部-嘉欣2023年8月