1、X I A O H O N G S H UAL L R IG H TS R E S E R V E D.游戏新大陆 种草新灵感小 红 书 游 戏 2 0 2 4 年 营 销 手 册0242COTeNS1.小红书游戏新大陆2.小红书游戏营销能力3.小红书游戏解决方案叠纸等多家精品内容游戏投入小红书头部厂商100%入驻精品游戏百花齐放，国民游戏占据头部萌芽新生动物森友会在小红书爆火动森相关笔记投稿增速2700%动森话题讨论曝光12.7亿精品/国民游戏占小红书游戏流量88%小红书成为游戏厂商必占位新大陆多赛道腰部厂商覆盖种草游戏无限新灵感卡牌游戏竞技游戏高搜索低分享生存沙盒聚会游戏搜索量棋牌游戏=低2、搜索高分享 高搜索高分享气泡大小 品牌数量小红书游戏旺盛生长 各细分赛道百花齐放低搜高分享竞技游戏 女性向游戏高 潜 赛 道高搜低分享射击游戏模拟经营生存沙盒低搜低分享SLG策略 卡牌游戏小红书游戏 体育格斗男性用户占比NO.1培育赛道成长赛道活 跃 赛 道高搜高分享角色扮演 休闲游戏 二次元游戏射击游戏模拟经营小红书游戏女性用户占比NO.1小红书游戏女性用户占比NO.2小红书游戏男性用户占比NO.2有曝光笔记数二次元游戏女性向游戏体育格斗休闲游戏策略游戏角色扮演 圈 层 分 享 游戏日常 游戏场景原画再现1.1亿游戏玩家汇聚在此！TA们是游戏大生活家15300%游戏搭子相关搜索增长 游戏社交3、#游戏X生活持续激发内容新灵感#小红书游戏玩家人群画像19-30岁占比 近60%一二线城市占比 近55%#生活记录#美食#时尚#兴趣爱好丰富的兴趣标签80+游戏笔记二级类目覆盖186%游戏圈层笔记投稿增长#情感#影视#职场男女比例 3：7小红书游戏玩家兴趣偏好TOP10#娱乐#教育游戏探店/旅游/穿搭线上快乐开黑线下面基交友游戏生活角#家居家装游戏coser她是想carry全场的游戏新人她们是游戏周边/联名的狂热粉丝一二线城市占比53%19-30岁占比66%小红书游戏玩家兴趣偏好TOP3影视娱乐 时尚职场高浓度女性玩家！激活游戏“她经济”浪潮生活给了他们玩游戏的另一种视角她们友好包容，爱找乐子4、#我们的游戏生活#游戏周边爱好者游戏X生活投 稿增长1803%游 戏 联 名 搜 索 热 度 TO P 1#游戏保姆级攻略游戏X旅游游戏X探店游戏X短剧游戏X美妆游 戏 攻 略 1 8 0 万 篇小红书游戏玩家兴趣偏好TOP3城市出行 他们是生活里的家装达人 他们是生活里的手工艺人高增长男性玩家！拥抱生活的科技党#我的游戏角落游戏家装笔记36万篇一二线城市占比58%他们在小红书穿梭虚拟与现实汽车 他们也是游戏里发明创造家19-25岁占比41%#游戏手工日记游戏手工笔记71万篇游 戏 装 修 相 关 笔 记 增 长 1776%数码科技#游戏工业革命浏览-搜索双场域循环 深度种草决策触达一个玩家在5、小红书的典型种草路径阅读提频多个角色介绍&新手攻略笔记 收窄到XX角色笔记首次搜索场/feeds 阅读多为UGC笔记搜索角色-搜索角色玩法-搜索抽卡氪金攻略衍生兴趣搜索提频不感兴趣转化阅读频次走高阅读企业号笔记占比提升人群描摹寻找更多内容触点流失颜值壁纸 剧情二创 角色穿搭.影视时尚COTeNS1.小红书游戏新大陆2.小红书游戏营销能力3.小红书游戏解决方案365天游戏品牌空间：游戏玩家声量集合高地内容指标内容排行|稿件增长|创作者增长|阅读量人群指标CTR|CPC|CPE|人群渗透|搜索渗透|内容渗透互动指标投稿量|内容互动量|回搜率|搜索量|付费ROI数据产品能力支撑DMP能力、监测能力支6、撑|Marketting API|灵犀AIPS数据洞察、经营资产沉淀|游戏榜单外显看:游戏内容生产 游戏卖点转译三重视角合维立体传播小红书看-种-玩营销能力图谱实现路径种:游戏内容传播玩:游戏互动体验UGC*薯条用户内容原生加热专业号建设 蒲公英合作好内容*竞价流量好流量X好内容传播提效玩家分层触达游戏投稿激励营销目标产品能力度量指标强化互动体验玩家高效促活IP专项合作 游 戏 X 生 活游 戏 X 节 点游 戏 X 事 件游 戏 X 跨 界生产可信的内容，指引核心玩家官方内容-可信 达人内容-好看生产好看的内容，制造内容爆点多圈层多场景达人矩阵布局三重口碑力，深入用户逛-搜种草转化路径逛 搜7、用户内容-真实生产真实的内容，营造好口碑高能声量积累口碑资产，建设生态护城河优 质 内 容 盘 活 用 户 自 发 口 碑匹配合适内容 触达核心人群扩大被动覆盖 激活主动扩容承接主动匹配合适达人激发被动线下活动扩散保姆级攻略世界观科普周边购买分享角色二创皮肤分享游戏社交分享游戏玩法解析游戏PV/OV等官方活动信息数据场景内容策略标题配图内容方向三维法则，选对K生产好的游戏内容互动评估：互动率/CPE产品：兴趣爱好/二次元：时尚/摄影/美妆成长性：近 30 日 粉 丝 增 长 趋 势流量评估：阅 读 中 位 数：游戏垂类按 照 游 戏 类 型按 照 游 戏 生 命 周 期线下活动：城市出行周边礼8、盒：根 据 礼 盒 属 性日常植入：记录/情感/搞笑兴趣二创颜值美学不 同 场 景 的 内 容 偏 好成本评估：阅读单价攻略推荐提升声量浏览笔记 产品种草游戏创作者激励，持续促产UGC激励活动玩法好内容促产积累粉丝激励活动推广流量激励奖品激励KOL笔记orSTEP1 品牌发起STEP3 平台激励STEP2 创作者参与沉淀内容高性价比 搜索品专火焰话题商业话题官号笔记信息流开屏品牌提供本次活动用户UID名单，蒲公英侧完成 用户结算和获奖通知，素 人用户需完成支付宝实名 认证即可体现奖励发放用户投稿 03参与投稿任务的用户根据 活动规则关联目标话题，完成笔记发布即默认参与 本次活动通过历史的游戏投9、稿触达 方式跳转至H5活动页面，用户可查看活动细则活动宣发 02品牌发布 共创任务01客户提前申报内测，完成 开白与充值，可点击蒲公 英右上角【发起合作】，选择共创合作完成下单复盘本次活动的用户报名，参与情况，数据拆解游戏投稿产品化，快速覆盖更多厂商05 活动复盘04投放优势1.5VS2.7原生素材VS广告素材赞藏成本投放效能事半功倍50%某客户投放图文笔记自然互动撬动率互动高增长撬动自然流量投放步骤STEP1：筛笔记建议标准：赞藏比高潜、内容正向合规STEP2：明目标投放目标：笔记赞藏积累STEP3：持优化复盘方向：互动成本+新用户触达比例口碑通UGC加热，强塑游戏口碑力小红书小红书平台自助10、式笔记加热工具传播效果口碑发酵实现创作者，内容消费 规模，内容新客三重增长X7%某游戏笔记互动i新客占比x01%稿件阅读11月VS1月X54%稿件发布11月VS1月投 放 策 略通过口碑通实现从角色SPU到玩法到游戏品牌三层口碑里的塑造好角色口碑角色攻略X垂类X场景好玩法口碑游戏攻略X垂类X场景好游戏口碑机会场景X机会人群运营路径筛选好内容-原生流量加热-价值验证策略优化筛 选粉丝数小于5000加热日期前7天内阅读数2000内，点赞量大于 100，笔记等级大于1加版更期重推角色-日常重推玩案例：某游戏口碑种草always-on，实现玩家老带新项目背景：某二次元游戏将小红书视为生态必占位，通过放11、大玩家的口碑，最终实现新玩家的入驻和可持续的游戏口碑经营效率指标：CPV,CPM效果指标：赞藏成本，加粉成本品牌指标：投放前后游戏品牌整体内容声 量上涨趋势长效价值：投放前后游戏品牌（话题维度）笔记发布数、笔记发布人数后 验法-人群资产沉淀找机会人群-内容策略补充针对单篇优质稿件，以赞 藏为目标，提升游戏声量热KOL/KOB延长笔记生命周期 降低内容分发成本品牌防守抢占品类赛道高潜场景渗透 潜在人群击穿KFS组合拳好内容协同好流量，实现游戏玩家破圈品牌粉丝/品牌搜索人群/品牌广告Retargeting人群RPG人群/竞技游戏人群/品类/同类品搜索人群探店/旅游人群宅家人群/数码3C人群 人群N12、reach再 触达品类人群精准渗透场景人群多维拓展品牌/角色/皮肤/游戏推荐/安利.电竞角装修 XX游戏旅游 XX游戏探店【游戏玩家】【赛道玩家】【游戏玩家】信息流搜索SEARCHFEEDS某休闲游戏：春节用户争夺战！游戏种草实现高价值人群拉新某休闲游戏在春节期间推出多款皮肤联名抢夺派对市场，在小红书通过40特色游戏人群精细化投放运维，实现高LTV用户高效种草拉新CTR 5.7%CPM￥23.9 CPC￥0.41兴趣人群 透*数据犀后台品10位游戏福利种草竞品人群节点热点内容 种草泛人群IP联动皮肤种草兴趣人群K：FS=1：9投放策略小红书游戏排名游戏泛人群信息流XIP兴趣人群40小红书游戏特13、色人群搜索X福利刺激竞品渗透场景趋势游戏X生活玩转新灵感，打造游戏互动新体验圈层场景节点场景生活场景社交穿搭时尚美甲街舞电台露营旅行冲浪路亚新剧本装修 好好玩企划【case#饼干人出逃计划#天隙穿越城市漫巡】游戏行业暑期大事件 Red Joy护肤彩妆奢品服饰宠物汽车家居家电运动3C饮料美食 New东方华流大赏小红书游戏全年IP营销地图灵感创作大赛【case#带着小樱去旅行】关键动作成熟游戏二创内容出圈大人小假日【case#路过就要酸甜一夏】专薯日Reday灵感地图【case#格外宠爱#我的城事贴贴#我的出行人格】New玩家俱乐部【可做带玩直播】我的跨界搭子/没想到事务所【case#原神科颜氏跨14、界#原神喜茶跨界】VIP玩家定向邀约游戏开发负责人 交流现场创作者市集新游内测发布会灵感晚宴游戏 攻略游戏 生活节点场景营销方向圈层场景1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月生活场景寒暑假游戏跨界CNY国潮周年庆游戏 节点citywalk电竞赛事CNY 明星联动 热点借势 游戏相关搜索量 创作者数量 账号关注 社群联动+PR宣发 氛围营造 超级曝光 增加游戏投稿 圈层人群心智渗透 话题稿件互动总量 新游预约&下载 细分赛道抢占双旦New 放假玩什么放假玩什么12 月11 月10 月2月1月New圣诞Citywalk圈粉某RPG游戏：线上线下联动席卷圣诞流量，引爆新游上线洞察小红书15、节日流量密码，游戏全网公测之际联动平台密谋了一场圣诞惊喜。承包愚园路席卷圣诞流量，为饼干人出逃全网造势共创游戏显眼宝周边线上打卡11600%反哺线下线下：扫码领“显眼包”预约游戏用户打卡投稿7000+活动曝光近 1亿+开屏CTR超均值139%免费总榜第一线上：发酵事件热度引导下载10家门店合作1大快闪装置线下人流量 100w+活 动 前 后 游 戏 搜 索 增 长助 游 戏 A p p s t o r e 下 载365天品牌阵地建设，玩家搜索心智养成游戏种草活动页提升官号笔记信息流分发权重，持续内容种草预约/下载原生页 下载外链页 游戏下载官方笔记 话题页 品牌专业号游戏 关注预约 下载满足游16、戏不同生命周期推广需求400%游戏品牌空间 平均CTR超大盘游戏预约新游上线角色推广版本更新品牌事件更多创新链路期待共同探索-游戏边种边玩KFS科学种草，高效引流 多入口导流站内小程序 主播/官方游戏直播信息流激发兴趣品专搜索引导主动搜索拦截体验转化直播导流小程序内完成 DIY商品下单交易点击小程序卡片唤起 Longchamp小 程 序关键词抢排位 搜索页高位展现多人群圈层渗透NEW排行指标心智指标效果效率指标人群渗透、搜索渗透在小红书投前投后的渗透指标表现热搜词、上下游词、品牌词云在小红书投前投后的心智指标表现内容新增 内容渗透 品类渗透小红书游戏营销评估体系CPE、CPA、回搜率投后整体的17、互动表现、成本表现用户回搜效果表现TOP笔记内容（by天/周/月）离线更新，未来线上化站内游戏排名（by月）离线更新，未来线上化CTR、CPM、CPC大盘整体benchmark游戏行业分赛道benchmark如何考核小红书游戏种草效果搜索趋势、内容趋势游戏品牌在小红书的站内声量某二次元头部游戏某乙女类头部游戏某休闲头部游戏COTeNS1.小红书游戏新大陆2.小红书游戏营销能力3.小红书游戏解决方案核心玩家占领-非标组合营造上新氛围兴趣玩家占领-IPKFS打造上新热点泛玩家占领-用户看种玩路径全覆盖过程指标：CPM,CPC,CPE心智指标：站内搜索量、内容趋势、上下游搜索词、品牌词云排行指标：T18、OP内容排行，游戏排行场景指标：内容品类覆盖角色/皮肤热点制造-IPXKFSX创新非标人群拓圈-IPXKFS场景营销事件热点-线上线下整合联动过程指标：CPM,CPC,CPE心智指标：站内搜索量、内容趋势、上下游搜索词、品牌词云人群指标：竞品渗透率，品类渗透率过程指标：CPM,CPC,CPE心智指标：站内搜索量、内容趋势排行指标：赛道排行曝光指标：曝光量/内容总互动量游戏公测上新 游戏节点爆发 游戏长期经营核心目标：人群破圈，促活拉新核心目标：长线人群渗透，阵地养成核心目标：占赛道，大声量，强心智体验阵地养成-小程序内容阵地养成-激励计划薯条搜索阵地养成-最美品专SKF小红书游戏营销解法X I A O H O N G S H UAL L R IG H TS R E S E R V E D.游戏让好游戏产品长出来XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.0242