1、小红书营销策略品牌营销五步法玩 转 小 红 书 生 态 营 销专业号小红书品牌营销五步法SETP1SETP2SETP3SETP4SETP5小红书蒲公英薯条信息流搜索广告建立品牌阵地产出优质笔记测试笔记内容加大笔记曝光转化意向用户“品牌五步法”玩转小红书生态营销一、首先需要开通小红书专业号二、尽可能多的产出优质笔记三、通过薯条测试优质笔记四、通过搜索占位转化意向客户五、以信息流加大优质笔记曝光专业号是什么？专业号是企业在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。置顶数据后台主页头图认证标识话题笔记置顶多功能组件区店铺2、点击跳转商城线下门店展示线下门店认证小红书专业号开启企业广告投放第一步01 注册认证小红书企业账号02 提交投放资质认证进行审核03 搭建账户开始投放四步打造一个好的专业号03准备优质笔记04开始笔记投放01个性化人设02丰富主页功能根据企业品牌调性拟定个性化设专业号名称专业号简介私信沟通话术根据品牌不同阶段需求添加专业号插件功能挑选主推产品撰写多篇优质笔记封面有亮点导语精简标题突出关键字正文有用有趣添加热门话题图片人景结合活动话题店铺自定义菜单关键字回复测试、筛选优质笔记素材加大曝光，触及意向用户薯条信息流广告搜索广告不要引导到第三方不要把专业号当朋友圈用参加互赞群请人点赞不要刷数据恶意举报3、恶意评论盗用图片专业号运营注意事项1234567“品牌五步法”玩转小红书生态营销三、通过薯条测试优质笔记四、通过搜索占位转化意向客户五、以信息流加大优质笔记曝光二、尽可能多的产出优质笔记一、首先需要开通小红书专业号笔记分类专业号内容品合内容用户真实分享美图Content 把对位内容种草给对的用户建议品牌将目标用户分层级标签化，并用ta最care的因素打动ta010605040302颜值党好看的“囊”直击灵 只为颜值买单，赏悦更有价格党羊毛党优惠、打折、促销个不落不论品牌性价是第位福利派发成分党技术党别说虚的，产品成分、有料是关键有害成分、有效成分要看清评测科普追随党 跟风党大家买啥我买啥随大流4、不会错明星清单 品牌党 品质党没听说的品牌我可不敢买都没钱做广告，产品一定不行明星借势猎奇党 尝鲜党没创意怎能入我法眼有新意、给我带来刺激感才够劲开箱笔记创作7步走1234567选 题写标题写正文做首图做配图优化笔记检查发布细化季节 细化场景 细化节日笔记创作技巧1.选题细化人群 细化地点 细化感受笔记创作技巧1.选题笔记创作技巧（1）标题包含产品特点、用户痛点、使用场景2.写标题（3）制造好奇、预期、共鸣（2）加入重点覆盖的搜索关键词（4）善用表情符号笔记创作技巧 善用拼图+文字3.做首图 首图长宽比为 3：4 少用外模、超模紧扣主题避免大字报真人出镜笔记创作技巧（1）文案写作需言简意赅、逻5、辑明确、接地气，以此降低用户的阅读难度（2）表情符号是否运用合理，不干扰用户阅读4.写正文笔记创作技巧5.评论（1）善用拼引导互动，例如“令我眼熟的宝宝获奖机会更高”（2）引导进小红书商城抢购（3）避免直接写点赞收藏、关注评论等文字（4）注意差评维护笔记创作技巧6.视频（1）不将其他平台视频直接搬运，抖快风不适合小红书（2）不试图打擦边球、涉黄涉政内容不要体现（3）不引用、盗用、搬运视频素材（4）不发布与企业定调无关的视频内容优质笔记的三要素数据维度内容维度阅读/播放量点击率标题+封面+头像+点赞量+专业号名称笔记赞藏评互动率正文+已有互动加粉转化转化率正文+账号主页有好的产品，不会写出优质笔6、记，我该怎么办？来小红书蒲公英平台，寻求创作者合作连接博主与品牌的数字化平台，成就品效合一的内容创作商业化方案发起合作笔记审核确认笔记发布确认完成品牌主发起合作创作者接受合作创作者提交笔记平台审核品牌主确认创作者正式发布笔记品牌主确认完成基础数据匹配程度内容质量性价比互动效果涨粉情况标签匹配人设匹配兴趣匹配如何在蒲公英平台筛选红人粉丝质量爆款率真实性健康度更新率商业经验内容报价互动效果“品牌五步法”玩转小红书生态营销三、通过薯条测试、推广优质笔记一、首先需要开通小红书专业号二、尽可能多的产出优质笔记四、通过搜索占位转化意向客户五、以信息流加大优质笔记曝光 手机APP端的自助便捷加热工具 服务平7、台创作者的所有原生内容 助力笔记快速加热起量和账号成长加热方式让笔记在发现页有更多的展现，被更多的用户看到加热内容原创笔记、蒲公英合作笔记、商品笔记等，图文/视频形式均可进行加热展现形式在社区发现页，以原生内容笔记形式展现除商业内容行为笔记有标识外，原生内容无标识薯条 小红书自助式笔记加热工具通过薯条对原生内容笔记加热，让更多小红薯看到，获取更多互动数据账号经营合作加热蒲公英合作笔记也可使用薯条进行笔记加热，实现博主合作笔记效用最大化提升种草通过薯条加热笔记，占领用户种草心智，让感兴趣的小红薯更容易看到内容加热让感兴趣的小红薯更容易看到，增加粉丝关注量，助力账号成长薯 条 四 大 作用原生加热8、更作用于原生内容笔记加热 无标识投放门槛低支持小额预算，最低75元起投自助便捷投放操作简单，随充随用，一站搞定独特的【加粉】目标薯条独有的加粉，全面助力账号经营薯 条 四 大 优 势薯条推广规则与投放流程服务对象账号要求内容要求是否有标识投放目标所有小红书内容发布者1.无粉丝量限制2.无笔记发布量限制3.账号符合社区规范1.笔记符合规范2.近90天内发布无标识笔记中如含有商品链接等商业推销行为，根据相关法规进行相关标记笔记阅读量/视频播放量点赞收藏量粉丝关注量推广规则投放流程选择想要投放的笔记，点击右上角分享页，进入薯条主页选择加热金额、投放时长、投放人群等，设置完毕后进行订单支付支付成功提交9、订单，待审核通过即开始加热，展现到更多人的发现页加热中和加热后可查看投放效果数据情况，根据数据实时反馈调整薯条测试加推指南“品牌五步法”玩转小红书生态营销五、以信息流加大优质笔记曝光一、首先需要开通小红书专业号二、尽可能多的产出优质笔记三、通过薯条测试、推广优质笔记四、通过搜索占位转化意向用户小红书是如何完成内容种草的？从信息获取到“决策辅助”，小红书以真实体验、真诚分享，打造最好的品牌故事数据来源：克劳锐发布三大平台种草力研究报告2020.10、小红书商业数据中台在小红书获取信息辅助消费决策搜索找到测评或体验辅助消费决策浏览发现有价值的场景和内容产生新的需求购买消费产生需求其中62%的用户再10、通过搜索辅助决策用户的核心路径：当搜索引擎使用32.1%获取热门产品信息69.8%获得知识或技能学习44.5%?通过用户主动搜索关键字而展现，触达搜索场景下的高意向、高转化用户，形成营销卡位。输入关键词搜索弹出广告抢占核心关键词影响潜在受众，拦截竞品触发方式用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇创意样式社区发现页场景：图文or视频笔记/自定义图片/商品卡片广告展现位置搜索投放位规则:2/3+xN(x在7-13间浮动搜索举例：投放位首位:自然排序第2位或3位搜索投放是什么？小红书搜索广告链路投放目标:私信 营销目标:客资收集-私信开口/私信咨询 投放目标:表单 营销11、目标:客资收集-表单提交 注:表单默认小红书托管页，若需外跳需单独审核加白 小红书搜索广告链路投放目标:笔记（纯种草）营销目标:产品种草-点击/互动 投放目标:商品营销目标:商品销量-商品访客量/成单量/ROI 搜索渠道投放排查信息流广告位于小红书发现页中，以算法推荐进行内容分发，帮助企业更好的加大优质笔记曝光，触达潜在人群。符合用户浏览习惯点击进入推广内容让优质笔记多次触达潜在人群提升品牌形象触发方式用户在发现页探索新的消费内容与生活灵感创意样式社区发现页场景：图文or视频笔记 广告展现位置社区发现页场景：从6起顺位+10依次递增信息流广告是什么？信息流投放排查信息流放量排查小红书信息流广告THANKS