1、品牌营销手册20212021平台介绍商业化生态解决方案AGENDAPART 1 B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长 内容、产品、模式，多赛道释放动力 重塑竞争格局，打造特色种草经济 B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长 内容、产品、模式，多赛道释放动力平台介绍PART 2商业化生态PART 3解决方案定位场景内容发展人群价值开始进入小红书的世界不在乎偏见的Z世代从焦点到多元从发现到分享重塑竞争格局消费趋势定义者消费决策的首选小红书2020关键词种草意见领袖直播视频2.0明星境外电商爆款#OOTDZ世代2万+合作人73%90后她经济爆款发源地闺蜜式分享78%女性用户生活方式MCNKOC定位场景2、内容发展人群价值小红书2020里程碑2019/12 直播内测上线2020/01 创作者中心上线2020/04 直播正式上线 LV直播首秀2020/06 月活突破1亿+2020/07 Will未来品牌大会2020/07 杨天真直播首秀 大码女装销售3千件2020/08 视频号上线2020/10 金投赏斩获2项大奖2020/10 小红书MCN合作计划2020/11 发布致偏见态度短片定位场景内容发展人群价值INSPIRE LIVES生活潮流的发源地，消费趋势的定义者月活数据超过1亿，每天笔记曝光量80亿次的小红书被视为最大种草社区。基于独特的B2K2C模式，小红书成为未来品牌培育、老品牌换新和国际3、品牌进入中国的重要一站小红书联合创始人霍芳定位场景内容发展人群价值年轻人在小红书分享生活方式4.5亿注册用户1亿+月活用户78%女性用户52%一二线城市用户73%90后用户45万+每日新笔记生成*数据截止至2020年8月品牌可以通过内容&互动传递品牌故事以及建立用户联系30,000+企业号43,000+品牌公共主页30,000+日均标记品牌tag的笔记new newnewnewnew定位场景内容发展人群价值中国最大的生活方式分享社区在小红书，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。这些由大量年轻人自主分享的偏好，反映了当下关注点和消费观的转变，同时也让小红4、书拥有了制造流行和热点的能力。疫情下“口罩妆”兴起带动眼部彩妆新趋势“热门爆款”抢购一空门店销售提升超过300%咸蛋黄汤圆紧跟口味热点与用户共创出“网红吃法”“帕梅拉”暴汗拉练引发全站运动打卡风潮定位场景内容发展人群价值流行趋势的定义者小红书内容创作主体20000+KOL入驻500+明星入驻3000+企业号入驻3000万+用户发布过笔记明星|粉丝效应品牌|官方输出KOC|真实体验44.2%喜欢的红人推荐41.3%喜欢的明星推荐44.4%因同一产品的内容多而种草44.6%曾被企业号种草数据引用克劳锐2020年各平台种草力研究调查KOL|口碑传递定位场景内容发展人群价值内容创作者的聚集地美国权威商5、业媒体CNBC发布2019年“颠覆者50”榜单，小红书位列全球第十，被称为“中国生活方式趋势引领者”。彭博社Bloomberg发布“全球创新企业”榜单，小红书位列全球第五。并在报道中提及，小红书已经成为Z世代的消费决策首选。颠覆者企业 No.10创新企业 No.5定位场景内容发展人群价值消费决策的首选平台图文真实分享视频立体种草直播云逛街小红书作为“生活在线化”的载体，因在线上种草、云逛街，然后去线下拔草，最终回到线上继续分享，形成互动。由此形成了“种草”的正向循环，实现了“生活在线化”对线下消费的反哺。真实体验线上种草线下拔草线上分享口碑传播“种草”正循环定位场景内容发展人群价值在线化生活的6、承载69.80%64.30%59.40%45.90%31.20%内容真实可信内容推荐精准内容趣味性高有喜欢的红人账号有喜欢的明星入驻数据引用克劳锐2020年各平台种草力研究调查定位场景内容发展人群价值真实可信的种草经济长效性实用性扩大性真实性专业性创意性实用性真实性专业性创意性长效性扩大性创意性专业性真实性实用性长效性扩大性小红书某社交媒体平台某二次元媒体在消费者眼中，各平台在种草特性有较大差别小红书以“实用性”与“真实性”集中评价最高在小红书被种草的五大因素中“人为内容真实可信”的用户约占7成！64.2%的用户使用小红书1次/天获取热门商品信息知识或技能学习观看感兴趣的内容寻找志同道合的小伙7、伴参与热门讨论当搜索引擎使用关注喜欢的明星动态关注喜欢的红人动态69.69.8%8%44.5%43.9%34.3%34.0%32.1%27.9%24.3%丰富的笔记及大量的KOC使得小红书被 很多用户看做一个信息收集、决策辅助平台，通过搜索获得丰富的内容定位场景内容发展人群价值满足多样的信息需求定位场景内容发展人群价值发现创作搜索分享发现好产品发现好品牌发现好生活购前：买什么？购中：怎么买？购后：怎么用？去哪里？怎么办？购买经验使用经验使用方法生活方式品牌故事产品故事新品牌/新产品挖掘妆容/穿搭/攻略/教程DIY、新用法创造覆盖从发现的分享的用户路径小红书2020年5大行业（按笔记新增）时尚美8、妆依然是小红书用户关注的主要焦点。随着小红书的多元化趋势的发展，小红书用户的心智正在被重新塑造，影视、科技数码、教育等其他领域的关注度不断提高。定位场景内容发展人群价值从焦点到多元的内容象限1亿+MAU73%90后78%女性*根据 QUESTMOBILE发布的2020年90后洞察报告90后已经成为中国互联网主流。90后、95后甚至00后高度聚集的小红书，是年轻人分享生活方式、价值表达的入口。定位场景内容发展人群价值不在乎偏见的Z世代消费力强超高黏性超59%的直播带货客单价100元超30%的直播带货客单价200元以上直播互动率为10%的场次超过50%明星、头部KOL粉丝活跃度超过95%以上数据引9、用：千瓜数据2020小红书直播报告GUCCI快闪店直播销售额近200万杨天真带货直播首秀3000件大码女装售罄付鹏带货直播首秀登顶微博热搜第一整场销售额736万定位场景内容发展人群价值看得见的粉丝价值平台介绍商业化生态解决方案AGENDAPART 1 B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长 内容、产品、模式，多赛道释放动力 重塑竞争格局，打造特色种草经济 B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长 内容、产品、模式，多赛道释放动力平台介绍PART 2商业化生态PART 3解决方案流量互动提效用户路径全触达广告产品创新化营销工具强赋能商业化生态关键词覆盖用户原生路径让触达润物细无声创新产品提升互动体验激10、发互动UGC生成突破传统广告模式提升营销效率转化商业化生态关键词覆盖用户原生路径，让触达润物细无声首页信息流火焰话题搜索第三位官网品牌话题开屏打开APP浏览首页点击搜索搜索结果行动转化分享/查看 高价值流量 用 户 路 径 全 触 达full coverage traffic商业化生态关键词 深创意互动 广 告 产 品 创 新视觉交互沉浸互动AR试妆互动开屏惊喜盒子惊喜触达创新产品提升互动体验，激发互动UGC生成搜索定向搜索彩蛋interaction&innovation商业化生态关键词直播快闪店抽奖工具薯条 强提效工具 营 销 工 具 矩 阵efficiency&tools突破传统广告合作模11、式，提升营销效率转化 种草提效 收割提效 涨粉提效 触达提效企业号：小红书品牌营销的“主场”企业号广告产品创新产品提效工具官方认证官方认证标识拥有更多展示入口内容发布基于企业号实现内容推广与商业合作粉丝互动我、话题、私信进行粉丝互动数据洞察多维数据报告实现数据驱动运营流量转化绑定商城等实现交易转化POI线下导流企业账号43.6%的用户在内容种草中对品牌十分关注55.6%的用户容易被品牌官方账号发布的内容种草企业号的价值：最具种草力的官方KOL数据引用克劳锐2020年各平台种草力研究调查专业需求匹配官方权威发声作为最了解产品特点的内容创作主题，“小红书企业号”从最权威的角度对产品进行全面的分析与12、介绍，他们是最具种草力的“官方KOL”企业号广告产品创新产品提效工具商业化生态3万+品牌入驻小红书企业号平台与用户沟通交流信息社交互动属性!#$%&(!#$%&()*+,-.!#$%&!#$%&()/0123456789:;?ABCDEFGHI*+,!企业号广告产品创新产品提效工具商业化生态干货科普 专业人设营销活动内容运营多样性内容种草宠粉福利 暴力涨粉弱化奢侈品距离感图文多使用手绘涂鸦文案亲民，网感强适当宠粉，提升好感抢占注意力节日营销 抢占礼物心智明星开箱 吸引粉丝穿搭攻略 提供价值更新紧凑，提升活跃度流量助力 高能爆发风格多变，吸引多圈层TA总共发布5次抽奖，涨粉不少于1.5万展现童趣13、/复古/少女心/魔幻薯条工具互动率强 涨粉效果佳GUCCI薯条推广笔记平均CTR：7.86%企业号案例：GUCCI，开通10个月，登顶时尚行业企业号账号涨粉第一。企业号广告产品创新产品提效工具商业化生态企业号原生产品创新产品提效工具原生广告产品矩阵开屏信息流+薯条火焰话题品牌专区商业话题商业化生态搜索广告覆盖小红书用户全路径，品牌定制化内容原生展现有效传递品牌故事联合品牌节日造势新品首发大曝光助力品牌活动日企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态拦截用户第一眼注意力，助力品牌Big Day1。开屏话题页笔详页留资收集页搜索结果页商详页场次页内容传播传播品牌活动，提升用户互动信息收割加强品牌认知14、，积累潜在粉丝消费转化直链站内商城，引导消费转化店铺页企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态多落地页支持,满足品牌不同推广需求1。开屏笔记信息流：原生样式内容种草wow card：视觉聚焦传递品牌故事前链+落地页联动 打造沉浸式投放体验视频大卡片，聚焦用户注意原生内容推广点击直达笔记笔记二跳企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态2。发现页信息流植入用户浏览路径，支持笔记/wowcard 形式火焰话题搜索发现页火焰标识抓取用户眼球品牌火焰话题第二位展现不同落地页样式选择点击火焰话题话题页搜索结果页品牌定制话题页浏览品牌相关笔记关键词相关内容笔记自然排序搜索结果页话题tag引流话题页企业号原生15、产品创新产品提效工具商业化生态3。火焰话题抢占搜索原生路径，打造热门话题首屏活动造势首屏黄金位置减少搜索流失大画幅展示品牌定制campaign一跳即达点击banner/tab直达各个落地页，浏览/转化路径短多种推广页面选择，满足品牌不同活动的推广需求多种推广选择笔详页话题页商详页店铺页账号主页留资H5直播H5企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态4。品牌专区位于搜索结果首位，提升品牌推广效能开屏信息流多种引流入口选择为话题持续输送曝光火焰话题品牌相关笔记沉淀内容聚合落地页品牌专区企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态5。商业话题聚合品牌口碑，沉淀品牌内容资产支持根据品牌活动主KV进行话题页16、整体设计支持3s左右入场动效展现支持搭配中通栏组件、相关话题组件等中部组件话题皮肤框话题定制入场动效（如花瓣/雪花）话题定制按钮点赞特效基础样式特型样式话题头图话题名话题描述话题发起人高级组件中通栏组件中通栏组件活动组件活动组件视频组件视频组件相关话题组件相关话题组件多账号直播组件多账号直播组件企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态5。商业话题 高级组件话题页特色组建，满足品牌主不同营销目标*用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇*搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态6。搜索广告承接用户搜索大流量，防止竞争17、者拦截在小红书获取信息辅助消费决策搜索找到其他用户的测评或体验，辅助消费决策浏览发现有价值的场景和内容产生新的需求购买消费产生需求搜索优先的用户占首页流量38%企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态6。搜索广告搜索对消费决策的价值VS点击率高样式原生，浸入式浏览体验，完美嵌入搜索结果，大图强力吸睛，深入激发点击欲望企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态6。搜索广告|优势图文搭配双管齐下，直击核心卖点。近距离强势种草，快速捕捉用户心智。VS卖点清晰企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态6。搜索广告|优势小红书分行业检索PV占比VS流量充沛精细运营建立行业壁垒，优质内容吸引大批高质量精准用户18、群企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态6。搜索广告|优势MAC尤雾弹拿下口红SOV第一位0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%投放期间重点大词下该品牌SOV投放目的：投放期拿下彩妆某品类下重点大词的首位投放规划：1、投放目的明确，集中预算选择精确匹配攻下大词首位流量2、首位竞争激烈，CPM是均值的2-2.5倍，CTR有一定天然优势，保证笔记相关性的同时，首次出价建议高出均值1.5倍，可根据CTR表现再做调整3、投放期间根据大盘竞争情况和数据表现，调整出价or优化素材数据表现：竞品加入提升出价投放期间平均数据表现SOV整体排名：NO.1首位平均SOV：47.26%19、首位平均CTR：9.52%平均CPC：0.75企业号原生产品创新产品提效工具商业化生态6。搜索广告|案例影集贴纸/滤镜惊喜盒子搜索彩蛋AR品牌定制化内容展现，激发更多UGC内容与互动互动开屏企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态创新产品矩阵集流量曝光与用户互动，全力提升品牌感知样式1：突出氛围样式2：明星互动AR试妆WOWCARD商业话题页支持多种落地页样式，满足不同营销需求企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态新品推广电商引流口碑发酵1。互动开屏M.A.C 柔雾唇釉，围绕爆款色号定制互动开屏，用户互动试色一站式深种草企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态点击button，直接前往20、AR试色点击空白处，前往话题页引导AR试色226万+CLICLICKCK55万+用户参与试妆14%C CTRTR1000+ARAR试妆笔记1。互动开屏支持展示品牌相关元素支持搭配图文笔记/视频笔记支持关联品牌话题，发布即绑定品牌贴纸定制滤镜选择贴纸页选择滤镜页笔记滤镜企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态倩碧雅诗兰黛安热沙2。笔记贴纸、滤镜品牌定制贴纸及滤镜，展现品牌调性企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态#肯德基冰淇淋累计4700+人参与话题#安热沙蓝帽小金瓶累计8300+人参与话题#Nike动静自如风格由我累计1.4万+人参与话题创意定制贴纸绑定话题，为品牌高效聚合“自来水”2。21、笔记贴纸、滤镜动态影集效果，优化笔记内容质量品牌元素定制提升用户内容质量随笔记传播 持续发酵定制主题模版吸引目标人群品牌元素&用户内容一键融合降低发布门槛，优化内容质量品牌话题聚合pugc+ugc内容同款影集促进二次传播企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态3。影集打开惊喜盒子实物奖品支持用户留资品牌定制惊喜盒子触发 支持某一指定活动词，搜索即触发 支持品牌相关关键词，搜索消费笔记后触发 支持绑定品牌商业话题笔记，互动后触发多种奖品类型选择站内券奖品支持跳转店铺页贴纸奖品促进笔记发布多场景触发*备注：原则只支持实物/站内券奖品的发放，若需贴纸/海报奖品，需额外沟通申请企业号原生产品 创新产22、品提效工具商业化生态4。惊喜盒子品牌定制用户惊喜，为用户100%提供奖品YSL小金条 惊喜盒子派发正装，引发当月全站搜索风暴企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态*点击可播放视频抽中正装领取留资搜索关键词触发笔记互动触发抽中贴纸发布笔记7月1日2020年7月3日2020年7月5日2020年7月7日2020年7月9日2020年7月11日2020年7月13日2020年7月15日2020年7月17日2020年7月19日2020年7月21日2020年7月23日2020年7月25日2020年7月27日2020年7月29日2020年7月31日2020年8月2日2020年投放期间，ysl搜索增长180%23、7月1 日2020年7月2 日2020年7月3 日2020年7月4 日2020年7月5 日2020年7月6 日2020年7月7 日2020年7月8 日2020年7月9 日2020年7月10日2020年7月11日2020年7月12日2020年7月13日2020年7月14日2020年7月15日2020年7月16日2020年7月17日2020年7月18日2020年7月19日2020年7月20日2020年7月21日2020年7月22日2020年7月23日2020年7月24日2020年7月25日2020年7月26日2020年7月27日2020年7月28日2020年7月29日2020年7月30日2020年24、7月31日2020年8月1 日2020年8月2 日2020年品牌搜索趋势产品搜索趋势投放期间，带动“ysl28”搜索量增长188倍4。惊喜盒子根据产品外观/核心成分/昵称等关键元素定制VI，加深产品认知+扩大曝光范围一箭双雕企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态5。搜索彩蛋通过图像化认知&通过视觉冲击，让产品卖点深植人心企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态!#$!#$2020/8/122020/8/192020/8/262020/9/22020/9/92020/9/162020/9/232020/9/302020/10/72020/10/14n易烊千玺t1相关搜索量趋势9/26上线第25、二天 搜索峰值为当月搜索均值5倍合作价值合作效果为品牌用户营造惊喜感直接为T1话题页引流激发品牌&千玺粉丝搜索兴趣搜索彩蛋品牌话题点击播放5。搜索彩蛋Tiffany#千玺同款T1，深挖明星代言价值，激发粉丝搜索兴趣互动性精准识别用户唇部并进行色彩自然融合处理，实现试妆场景的营销；不仅可增加品牌主与用户的互动性，缩短用户和产品之间的直线距离，更有助于扩大产品和品牌的影响力。专属性商品维度展示，充分体验全系列色号；定制试妆模版，传递品牌专属视觉。基础试妆功能高级试妆功能多样性支持多款色号同时上线、薄厚涂、哑光/滋润质地；承接多引流入口，如互动开屏、话题、信息流笔记二跳、笔详AR试妆等。企业号原生产26、品 创新产品提效工具商业化生态5。AR试妆全新试妆种草体验，立体感知新品卖点，提升品牌互动直播快闪店抽奖工具薯条品牌与消费者深度联动，提升互动、销售转化企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态提销工具矩阵OBS直播带货直播直播留资直播互动企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态直播玩法满足新品发布、销售驱动、信息收集等不同品牌需求开屏话题页直播预告插件信息流预告笔记插件广告流量助力，提升直播间人气企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态直播|公域流量入口以关注博主为核心的头像动态提示企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态已关注的KOL未关注的KOL其他链路关注页版头提示开播APP P27、ush个人页头像提示笔记页头像提示发现页头像提示连线KOL主页、笔记页 etc.微信小程序分享直播|私域流量入口企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态01020304直播|私域流量入口纪梵希直播首秀，明星/红人嘉宾坐镇，打造奢侈品“云种草”标杆从“种草”到“拔草”的一站式营销闭环社区讨论口碑种草快闪购买穿搭体验线上分享逛买评知详STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4STEP 5基于原生种草环境的“云逛街模式”，打造从种草到消费的一站式自闭环企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态快闪店以品牌快闪店为核心全平台旗舰级流量归属覆盖“流量-内容-销售”，打通以线上快闪店为核心的一站式28、解决方案流量助力企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态从“种草”到“拔草”的一站式营销闭环快闪店覆盖“流量-内容-销售”，打通以线上快闪店为核心的一站式解决方案心智种草节日礼物搭配攻略情侣穿搭直播预告直播带货笔记种草企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态从“种草”到“拔草”的一站式营销闭环快闪店覆盖“流量-内容-销售”，打通以线上快闪店为核心的一站式解决方案心智种草通过广告资源位直达通过电商直播购买通过笔记购买企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态从“种草”到“拔草”的一站式营销闭环快闪店Tiffany 520快闪店GUCCI 七夕快闪店全球限量版tiffany钥匙项链3天全渠道售29、罄9大KOL接力直播带货成交额接近200万元企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态快闪店|案例与奢侈品牌突破种草旧格局，探索从种草到收割的销售转化玩法强关注机制，利益点吸引用户快速涨粉华为终端通过两次图文抽奖+直播抽奖活动企业号粉丝从2W+快速增长至10W+GUCCI通过五次抽奖（奖品主要为彩妆/香水）单凭抽奖活动累计涨粉不低于1.5万企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态抽奖工具无广告合作标识，提升账号曝光高效吸粉在弹出的浮层中点击【薯条推广】选择投放金额查看投放效果选择投放时间和人群单价：10元/CPM，50元起信息流第6/16/26/36/46位原生笔记信息流/无光广告标识选择笔30、记创建订单验收效果GUCCI薯条推广笔记平均CTR：7.86%企业号原生产品 创新产品提效工具商业化生态薯条+信息流平台介绍商业化生态解决方案AGENDAPART 1 B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长 内容、产品、模式，多赛道释放动力 重塑竞争格局，打造特色种草经济 B2K2C核心模式，驱动品牌价值增长 内容、产品、模式，多赛道释放动力平台介绍PART 2商业化生态PART 3解决方案内容种草持续触达消费体验口碑分享博主KOL&KOCBrandCustomer品牌用户B2K2C模式品牌通过影响KOC在社区树立口碑，去影响用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正31、循环。通过B2K2C模式构建连接品牌、博主、用户，三个主体的影响力闭环。小红书特色营销模式小红书内容创作主体20000+KOL入驻500+明星入驻3000+企业号入驻3000万+用户发布过笔记明星|粉丝效应品牌|官方输出KOC|真实体验KOL|口碑传递新品引爆平台联动O2O引流销售转化场景1大数据洞察|找准发力赛道官网引流天猫/小程序引流节日活动借势|攻占礼物心智热门综艺植入|提升socialbuzzREDay专薯日|深度合作引流OBS高清直播|线上云种草设计共创|REDeign跨界场景2场景3场景4场景5营销场景解决方案打造“小红书爆款”挖掘跨界合作亮点达成流量正循环从种草到交易闭环新品体验32、官|挖掘种子用户人群定向|品牌精准触达营销场景解决方案营销场景与解决方案基于品牌主的不同影响需求，给予定制化解决方案线上快闪店深度共创社区话题联动|原生内容深耕提升平台合作深度快闪活动|联合事件营销内容共创|用户反哺品牌IP共创|联合提升行业影响力新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例大数据洞察基于洞察用户偏好，定制高价值内容提升用户兴趣投放优化效果度量找准赛道小红书大数据平台行业趋势竞品分析受众画像内容洞察热搜热门笔记小红书指数笔记增量性别年龄地域基 于 小 红 书 海 量 用 户 大 数 据，赋 能 品 牌 深 度 营 销洞 察 行 业 趋 势 与 人 群 偏 好，为 用33、 户 打 造 高 价 值 内 容兴趣标签行业排名洞悉行业趋势找到新品切入点广告投放评估及时效果反馈给予优化建议提升未来投放效果投前投中投后解决方案与案例大数据洞察泰迪大衣一直占领品牌极高的搜索心智是打造小红书爆品的“头号潜力种子”受季节性因素影响较大10-12月是泰迪大衣的“最佳种草期”穿搭是时尚行业最大的兴趣点丰富穿搭攻略吸引更多关注泰迪大衣maxmara泰迪12.51.149.410.15max maramaxmara大衣泰迪maxmara短款maxmaraweekendmaxmara围巾maxmaralabbromaxmara weekend大衣maxmara manuelmaxmara34、大衣搭配maxmara泰迪短款maxmara labbromaxmara大衣101801maxmara weekendMaxmaramaxmara毛衣maxmara羽绒服maxmara101801maxmara泰迪maxmaramaxmara大衣选品策略推广策略内容策略高度契合用户兴趣CTR创历史新高大数据洞察 挖掘营销契机基于用户兴趣点 打造推广内容Maxmara新晋泰迪爆款2000+UGC秀秋冬穿搭品牌热搜词产品搜索趋势笔记提及关键词案例解读：MaxMara“全新泰迪大衣”，创商业化CTR历史新高基于洞察用户偏好，定制高价值内容提升用户兴趣MaxMara在10月推出全新泰迪大衣，小红书通过35、大数据挖掘用户痛点找准营销赛道，赋能选品、推广、内容策略，成功将该品牌打造成为秋冬行业爆品，创造CTR新高。项目介绍新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例新品体验官挖掘新品种子用户，预埋产品口碑品牌联合平台发起新品试用用户报名申请新品体验官官方引导用户发布真实体验品牌通过合作人平台申请，体验产品须为三个月以内的新品，平台运营审核通过后，将基于品牌需求筛选匹配博主*体验官人选由平台挑选，品牌不可干预以私信形式邀请符合条件的博主参与新品试用博主点击链接即可申请成为新品体验官平台二次审核确保优质体验官，公布中奖名单后品牌寄送样品，用户收货并开始试用产品【博主筛选条件】500-50036、00粉丝优质内容生产者近28天内发布产品品类相关笔记优质笔记内容优先平台审核邀请二次确认平台公布中奖名单品牌定期私信引导用户发布体验笔记更多评判维度提升用户笔记有效性体验笔记自带产品话题，在话题页集中呈现私信督促用户发布笔记体验笔记更多评判维度【新品体验官】一期品牌合作复盘参与品牌|13个笔记回收率|89%平均CTR|7.7%（彩妆x5/个护x1/护肤x1/美食x5/数码x1）（美 妆 护 肤 回 收 率 最 高 达 9 8%）（食 品 类 平 均 C T R 达 8.7%）新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化小红书发起百万新品试用计划助力品牌加速实现口碑营销解决方案与案例新品体验官案例37、解读：雅诗兰黛“全新胶原霜”挖掘新品种子用户，预埋产品口碑有效回收90篇笔记，UGC笔记回收率93%总曝光量超112万，总阅读量近12万收获97位新品体验官真实试用，体验紧致抗皱效果、分享真实口碑登顶10月小红书搜索TOP1热搜面霜；线下销售增长72%，线上销售增长900%雅诗兰黛在9-11月推广全新面霜产品胶原霜，品牌联合小红书品牌进行新品体验官招募、惊喜盒子投放及开屏、后置位信息流全站多维种草成功打造成为爆品。项目介绍新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例人群定向精准人群触达，提升广告效果转化尤妮佳云柔新尤妮佳皇家拉拉裤尤妮佳畅透系列尤妮佳nb尤妮佳极上和皇家尤妮佳皇家和38、极上moony尿不湿妈咪宝尤妮佳尤妮佳皇家佑肌moony尤妮佳极上通尤妮佳moony尤妮佳妈咪宝尤妮佳畅透尤妮佳纸尿裤尤妮佳拉拉裤尤妮佳极上尤妮佳皇家尤妮佳尿不湿尤妮佳尤妮佳尿不湿系列尤妮佳皇家本尤妮佳nb尤妮佳极上和皇家尤妮佳皇家和极上尤妮佳极上通妈咪宝尤妮佳尤妮佳皇家佑肌moony尿不湿尤妮佳致皇家moony尤妮佳moony尤妮佳畅透尤妮佳妈咪宝尤妮佳纸尿裤尤妮佳拉拉裤尤妮佳极上尤妮佳皇家尤妮佳尿不湿尤妮佳1-新品认知得到有效提升Before榜上无名AfterNO.112-品牌整体搜索热度遥遥领先竞品尤妮佳大王好奇帮宝适X王X奇XX适点击播放WOWCARD+高端人群定向点击播放动态开屏点击39、播放特型话题电商超品日社区+电商资源联动将高端皇家纸尿裤推向全站用户，影响泛母婴用户沉浸式体验+精准人群定向狙击目标用户，提升种草转化KOL直播带货+电商资源焕活潜客老客复购珍珠掉落幻化成王冠的动效，凸显珍珠成分+高端品质案例解读：尤妮佳端纸尿裤致皇家定制创意玩法，助品牌出圈，深挖婴战略合作新价值新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化项目介绍尤妮佳moony皇家纸尿裤在9月份针对高端人群推出致皇家纸尿裤，通过尝试多种创新合作形式，将新品全面打造为纸尿裤中的奢侈品，最终提升尤妮佳品牌整体形象。投放亮点：母婴品牌4个“首次定制”投放效果解决方案与案例平台节日活动借势平台活动大流量，攻占节日礼物40、心智新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例综艺IP植入案例解读：Mini x 214#高甜情人节，留资1115人，其中29人交付定金平台节日活动借势平台活动大流量，攻占节日礼物心智新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化项目介绍MINI情人节推出新车【三门绝配版】，全球限量150辆，主概念为8:2 完美情人，产品调性与传播节点刚好与小红书平台活动#高甜情人节 相匹配，希望在情人节抢占热点声量，进攻占领用户“限量款”“礼物”心智。品牌侧：全面拦截节日流量平台侧：打造高甜礼物攻略搜索box、官号翻牌、话题页banner优质资源集中上线打造情人节MINI Big Day情人节第二41、天热搜上线热度持续跟进6天的内容与热点资源交叉持续说服覆盖用户浏览全路径节日流量引爆节日热点跟进内容持续种草平台非标资源助力，攻占节日注意力解决方案与案例热门综艺IP植入热点综艺深度借势，提升品牌socialbuzz剧综内容大势渐成，剧综与品牌热能达成正向互导扒同款精彩卡断用户跟风拔草测评品牌内容沉淀回流回流小红书平台综艺内容笔记带动大波品牌产品关注与热度，散落的剧综卡断与种草笔记又为剧综再次导流新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例热门综艺IP植入案例解读：COACH“中国设计师系列”植入姐姐的一天VLOG热点综艺深度借势，提升品牌socialbuzz明星合作 vlog植入42、明星笔记发布，激发品牌搜索小高峰项目介绍小红书联合综艺热门IP“乘风破浪的姐姐们”，为姐姐们拍摄剪辑#姐姐的一天Vlog特别节目，揭秘姐姐们台前幕后的生活故事。新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例社区话题借势案例解读：肯德基联动#谁能不爱冰淇淋，引发4000+门店拔草笔记，成功打造夏日冰品爆品借社区原生热门话题，助力品牌发声新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化定制联合纸托新品在线品鉴拍照姿势解锁项目介绍借助社区热门话题#谁能不爱冰淇淋#，为肯德基夏日新品日向夏柑橘冰激凌打造热度，还有小红书限量版包装，隐藏在指定门店，从而进行新品种草，吸引更多消费者前往门店进行打卡分享43、笔记，从而提高门店销量联动社区资源 发起新品预告KOL日向夏专属直播探店KFC x 小红书定制纸托打造“专薯”印记官号“吃货薯”发布预告新品携限量包装等你来探亮点1亮点2亮点3社区话题#谁能不爱冰淇淋品牌话题#肯德基冰淇淋定制趣味贴纸 引发自来水解决方案与案例设计共创设计创意赋能品牌，打造深度跨界亮点REDesign02线下快闪店联合露出设计01产品联名设计联名礼盒包装设计 x PUMA 游泳派对礼盒线下活动布展 x 斯凯奇潮流公园04联名礼盒设计联名礼盒包装设计 x RED Box圣诞礼盒永璞袋泡咖啡礼盒03薯队长手办联名设计小红书官方IP形象薯队长CAPTAIN小红书官方设计品牌IP秉承了44、Simple&Curious的设计理念坚持原创，抛弃繁琐让设计与生活产生更多联系。新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例设计共创案例解读：N Newew B Balanalanc ce e x x R RE ED Desesi ig gn n联名“327礼盒”，500双限量9分钟秒杀小红书&双微 跨平台宣发明星+KOL 联合种草官网直接购买话题页分享穿搭开售9分钟500份联名礼盒售罄NB327搜索量暴增325%NB品牌排名历史新高（12名）项目介绍New Balance 327跑鞋蜕变上市，联合小红书REDesign定制创意跨界礼盒，制造营销亮点。小红书帮助品牌锁定精准人群，45、打造现象级时髦爆款，完成9分钟销售奇迹。新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化设计创意赋能品牌，打造深度跨界亮点解决方案与案例内容共创案例解读：湾仔码头新品，KOKOL L+用户遵循“黄金法则”，打造“网红吃法”项目介绍新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化用户创作反哺品牌，沉淀品牌内容资产酸汤水饺蒜香炸饺子芝士烤水饺 爆汁爆蛋煎饺奶香红豆咸蛋黄 网红爆浆三吃 醪糟+红糖炸汤圆脆皮爆浆奶黄酥湾仔码头新年前夕推出新品“金沙汤圆”与“川辣/香辣水饺”,KOL带领用户以产品为核心，遵循高颜值+猎奇性+易复制+口味佳的四大原则，以黄金法则为核心，成功打造湾仔码头网红吃法。用户更风自创“花式吃法46、”KOL发起“创意吃法DIY”合作后湾仔码头站内搜索趋势，增长93倍解决方案与案例IP共创案例解读：方太、戴森联合小红书打造平台首个家居类IP“美好生活家”，引发10000+10000+人参与讨论项目介绍#美好生活家#为方太、戴森、联合打造的小红书首个家居类IP，通过分享时下流行的家居好物和家居设计，激发UGC用户产生共鸣，从而共同提升小红书生活家居领域的品牌认知，展现生活类领域的无限潜力。新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化品牌+平台打造原创IP，联合提升行业影响力主子话题 个性聚合品牌资产社区资源助力 抢占家居人群注意开屏、生活研究所、搜索onebox、热搜活动累计总曝光近1500w47、+，话题累计1w人参与人群洞察小红书家居人群大城市白领独立生活新房装修年轻女性对家居感兴趣的人群主要为24-28岁生活在一二线城市的90后群体她们可能是追求“租房也是家”的单身人士，也可能是追求生活质感的年轻夫妻。活动主话题品牌子话题解决方案与案例REDday专薯日线下花式玩法出圈，打造O2O传播亮点社群活动玩出圈邀请红书创作者，商家分享品牌创意与整体亮点，组织场有意义且创意性的Workshop社交聚会(例如：时尚magic,Icon DIY，Vintage演绎)品牌Workshop下午茶嘉宾互动玩出圈邀请有影响的创作者,参加活动为品牌带来流量;届时在平台进直播或发布笔记,为品牌次曝光特派创作48、者采访咔擦拍照玩出圈设红书x品牌定制拍摄打卡点现场福利激发户发布笔记发现艺术装置拍照点红书x品牌物料露出红书x品牌活动拍摄道具互动游戏玩出圈根据场地设计互动机制，暗藏红书周边，发现即有惊喜与户互动交流新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例REDday专薯日小红书抢先探店现场挖掘亮点小红书独家“REDday专薯日”O2O引流开业前媒体日小红书达人探店直播1结合IKEA City当店特色解锁拍照打卡正确姿势2官号发文+kol笔记+PR传播共同引爆媒体深度合作影响力3社区官方探店视频加持+公关报道西瓜球 达人抢先探店直播百万粉丝小红书探店达人出动艾弗特达潮流浴缸拍照亮点石库门风格亲49、子玩偶区RED Club家族趣味内容宜家xREDay小红书专属探店日，现场植入宜家话题 刺激用户浏览与分享案例解读：宜家x x RERED Dd da ay y，新店开业迅速引爆成为“魔都打卡新坐标”线下花式玩法出圈，打造O2O传播亮点项目介绍宜家IKEA city 新店开业之际，邀请小红书联合打造媒体日专薯活动，现场布置小红书专区迎请KOL探店打卡，后续通过软文、VLOG等形式二次发酵，吸引线上流量前往线下。成功以O2O联动花式玩法，引发全民打卡热潮。新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例OBS高清直播线上“云种草”展示活动亮点，吸引目标用户线下打卡2020年9月9日至1350、日，“钟表与奇迹”上海高级钟表展选择和小红书合作，线上通过云直播、KOL笔记、REDday专薯日等内容引发关注度，在小红书站内培养高级腕表的专业内容心智。项目介绍播放视频OFFLINE:线下打卡体验活动亮点OFFLINE:线下打卡体验活动亮点OFFLINE：KOL打卡小红书专区、体验标展亮点ONLINE：OBS高清直播、KOL笔记二次发酵小红书打卡专区主办方讲解表展亮点品牌工作人员教学制表工艺开屏直达直播间近8万人次观看直播，小时榜第1名人气时尚博主-吉良先生手表行业玩家-大能KOL互动任务提升直播趣味主持人带领云逛展制表工艺科普干货知识案例解读：WWWW钟表与奇迹日内瓦表展，线上云逛展打造“51、史上最贵的一场直播”新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例线下快闪活动基于平台特色打造潮流坐标，沉浸式体验引发情感共鸣项目介绍案例解读：味可滋少女心厂牌打造计划，俘获1.6万少女心粉丝新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化建立沟通阵地，设计定制少女心贴纸#吃我一记少女心1.6万人参与校花活动衔接线下快闪店少女心茶铺薯队长站台引发少女心萌动快闪店共计151人打卡少女心主题预热#吃我一记少女心开学季征选#味可滋超可校园少女味可滋少女心茶铺线下营业ing123微醺梅梅新品上市，味可滋少女心厂牌来袭曝光948W+点击率1.82%三大少女心主题贴纸助力话题UGC增长沉淀曝光214352、W+点击率2.31%曝光3499W+点击率2.88%借助开学季热点，开启“校花”征集评选一键俘获校园少女芳心#吃我一记少女心话题页KOL笔记举例140人参与 142w+次浏览视频开屏线下打卡笔记2020年8月-10月，味可滋在小红书平台开启了一系列以少女心为主题的互动，通过定制少女心厂牌贴纸撬动1.6万人参与互动，随即趁热开启“校花评选”、“少女心茶铺”快闪店，成功转化海量年轻女性目标用户。解决方案与案例流量最大、决策链路最短开屏WOWCARD话题页banner先官方种草、后导流先口碑种草、后导流天猫导流开放多个用户路径资源，打通从种草到拔草的营销闭环新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化53、解决方案与案例熟人社交圈引流，辅助购买决策新渠道微信小程序导流开屏品牌专区拦截全站大流量承接品牌精准流量Demo onlyDemo only新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化解决方案与案例从种草到购买的一站式解决方案线上快闪店浏览首页搜索购买打开APP分享双素材开屏首页第6位信息流直播+快闪店品牌话题动态静态企业号KOL品专电商品专+热搜+电商热搜GUCCI首个第三方非自营销售平台探索奢侈品与新社交平台玩法全面抢占奢侈品七夕礼物心智品牌七夕热度全面提升9大人气KOL马拉松式直播快闪店销售额近200万-./01234567YOU ARE THE OF MY EYES 案例解读：GUGUC CC CI I 七夕快闪店，抢占奢侈品节日礼物心智，销售额近200200万GUCCI将可爱卡通GG苹果生动饰于标志性的手袋和配饰系列，与小红书展开一场“七夕眼红营销”献礼2020年七夕情人节。这是一场奢侈品与年轻社交平台“种草转化”的探索，成功实验了节日营销新玩法。项目介绍新品引爆平台联动深度共创O2O引流销售转化