1、好家庭好家庭基于战略和文化的薪酬体系基于战略和文化的薪酬体系（二（二五年七月五年七月深圳）深圳）深圳市思捷达企业管理咨询有限公司深圳市思捷达企业管理咨询有限公司深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五各部分人员工资确定各部分人员工资确定六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪2、酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.公司的核心价值观？公司的使命、愿景？公司的价值是谁创造的？哪些领域对公司贡献是最大的（KRAKRA）？哪些职位对公司贡献最大？如何衡量公司的价值？关键绩效指标（KPIKPI）是什么？如何进行业绩评价？如何衡量员工的行为是否符合公司的价值观？等等公司有哪些价值分配形式？公司应建立什么样的薪酬结构？如何兼顾短期价值分配和长期价值分配？报酬如何与责任、能力、贡献、态度挂钩？价值创造价值评价价值分配 价值链价值链以什么样的态度在什么位置以什么方式产出什么结果以什3、么样的方式用什么样的标准对行为结果进行评价评价的告知程序以什么样的理念对待价值用什么方式分配价值以什么方式让价值分配产 生持续动力薪酬体系设计遵循的原则薪酬体系设计遵循的原则深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪酬体系设计遵循的原则薪酬体系设计遵循的原则 合法性合法性 薪酬的确定要遵守国家和当地的劳动法规薪酬的确定要遵守国家和当地的劳动法规 内部公平性内部公平性 根据职位评估的结果，确定每个员工的薪酬，一般而言，等级高的根据职位评估的结果，确定每个员工的薪酬，一般而言，等级高的 职位薪酬水平较高职位薪酬水平较高4、 外部竞争性外部竞争性 员工的薪酬水平保持一定的市场竞争力员工的薪酬水平保持一定的市场竞争力 二八原则二八原则 薪酬待遇向关键职位、重点员工倾斜薪酬待遇向关键职位、重点员工倾斜。总量控制原则。总量控制原则 总量在公司控制范围内总量在公司控制范围内深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪酬确定薪酬确定薪酬的确定原则上不考虑年功、资历与家庭负担；主要考虑员工承担某一职位所薪酬的确定原则上不考虑年功、资历与家庭负担；主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的需具备的5、条件、在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各类人员的职位价值、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。价值评价，对各类人员的职位价值、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。薪酬调整薪酬调整将薪酬与职位相对价值和绩效密切结合，依据考核结果和职位的变化进行薪酬调将薪酬与职位相对价值和绩效密切结合，依据考核结果和职位的变化进行薪酬调整。整。薪酬结构薪酬结构以职位价值为基础建立简明的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化以职位价值为基础建立简明的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的激励效果。薪酬的激励效果。薪酬差距薪酬差距薪酬的水平要充分拉开差距，6、要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。遵循二八原则，薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。遵循二八原则，薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。薪酬体系设计指导思想薪酬体系设计指导思想深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五各部分人员工资确定各部分人员工资确定六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年7、终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪酬确定基础职位评估薪酬确定基础职位评估注：部分示例注：部分示例深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五各部分人员工资确定各部分人员工资确定六六任务制定原则及考核系数表任务8、制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪酬薪酬薪酬结构图薪酬结构图 工资工资固定工资固定工资浮动工资浮动工资/提成提成 奖金奖金年终奖年终奖特别奖励特别奖励 福利福利社会保险社会保险福利福利工资工资奖金奖金自助福利自助福利深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪酬各部分决定要素9、薪酬各部分决定要素 职位价值职位价值 能力能力 企业短期绩效企业短期绩效 部门、个人短期绩效部门、个人短期绩效 职位等级职位等级 年度绩效年度绩效 对企业价值（薪点）对企业价值（薪点）企业年度绩效企业年度绩效l 部门、员工年度绩效部门、员工年度绩效 对企业的特殊贡献对企业的特殊贡献（例如：出色完成项目、销（例如：出色完成项目、销售业绩突出、被评为企业文售业绩突出、被评为企业文化标兵等等）化标兵等等）工资工资奖金奖金福利福利深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪酬总额构成薪酬总额构成工资总额工资总额奖金总额奖金总10、额福利总额福利总额与企业销售收入或利润或回款挂钩与企业销售收入或利润或回款挂钩工资总额工资总额特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励总额特殊奖励总额年终奖额度与企业利润挂钩年终奖额度与企业利润挂钩年终奖总额年终奖总额根据当地政策和公司现有规定确定。根据当地政策和公司现有规定确定。国家规定福利总额国家规定福利总额由员工的薪点数和绩效决定由员工的薪点数和绩效决定自助福利总额自助福利总额薪薪酬酬总总额额深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪11、酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五各部分人员工资确定各部分人员工资确定六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪点表薪点表 员工工资水平以薪点数代表，薪点越高，工资水平越高，反之越低；薪点本身没有单位，随赋予每个薪员工工资水平以薪点数代表，薪点越高，工资水平越高，反之越低；薪点本身没有单位，随赋予12、每个薪点点 货币价值的大小而代表不同金额。货币价值的大小而代表不同金额。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪酬曲线薪酬曲线随着级别的提高，各级别薪点的中位置不断升高，越往上，增加速度越快。随着级别的提高，各级别薪点的中位置不断升高，越往上，增加速度越快。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.随着级别的提高，各级薪酬的带宽（最大值最小值）不断增大。随着级别的提高，各级薪酬的带宽（最大值最小值）不断增大。薪酬曲线薪酬曲线深圳市思捷达13、企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.级差与等差级差与等差4等等5等等6等等58级级 等差等差59级级 等差等差60级级 等差等差60级级 等差等差 59级级 等差等差 58级级 等差等差59、60级的级差级的级差58、59级的级差级的级差59、60级的级差级的级差59、58级的级的级差级差深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.三类地区三类地区不同地区固定薪点值确定不同地区固定薪点值确定 二类地区二类地区上海上海广州广州套改时固定薪点值套改时固14、定薪点值北京北京深圳深圳1元元/点点0.7元元/点点薪点值薪点值0.9元元/点点一类地区一类地区地区类别地区类别地区范围地区范围珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区固定薪点值基本保持稳定，如外部薪酬及物价发生重大变动时固定薪点值基本保持稳定，如外部薪酬及物价发生重大变动时,再视情况调整。再视情况调整。0.4元元/点点薪点值薪点值0.7元元/点点其他地区其他地区深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪点表进入薪点表进入1、根据员工目前的工资（不包括加班费），在相应级别中找到相应薪15、等，如果、根据员工目前的工资（不包括加班费），在相应级别中找到相应薪等，如果界于两个薪等之间，按高位取值界于两个薪等之间，按高位取值,但员工如果处于超出区但员工如果处于超出区,级差比较大级差比较大,如果按就高如果按就高取级取级,可能出现薪点数增加过多的现象可能出现薪点数增加过多的现象,则可以规定就低级取，处在学习区，则可则可以规定就低级取，处在学习区，则可以规定就低级取；以规定就低级取；2、如果员工现有工资在该级别最低薪等之下，按最低薪等取值，反之，按最高、如果员工现有工资在该级别最低薪等之下，按最低薪等取值，反之，按最高薪等取值。薪等取值。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenSt16、rategyManagementConsultingCo.,Ltd.薪点表进入举例薪点表进入举例 员工员工D员工员工C员工员工B员工员工A员工员工 套改工资套改工资1800元元1700元元1200元元800元元介于介于1840与与1780之间，之间，由于是较高薪等，取最由于是较高薪等，取最低，定为低，定为1780介于介于1240与与1180之间，之间，由于是较低薪等，取最由于是较低薪等，取最高，定为高，定为1240介于介于820与与760之间，之间，由于是学习区，取最由于是学习区，取最低，定为低，定为760 薪点薪点178017201240760举例举例进入薪点表时套改工资确定：进入薪点表时套17、改工资确定：套改工资套改工资 =实际工资实际工资/固定薪点值固定薪点值实际工资定义：实际工资定义：指员工在现有的工资体系中，正常情况下月收入水指员工在现有的工资体系中，正常情况下月收入水平。所谓的正常情况是指过滤掉可能会导致员工收平。所谓的正常情况是指过滤掉可能会导致员工收入水平发生波动的偶然的、无规律的情况，比如：入水平发生波动的偶然的、无规律的情况，比如：缺勤、加班等。缺勤、加班等。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一类地区应届生薪酬确定一类地区应届生薪酬确定1.新招进的应届大学生生应安排新招进的应届大学18、生生应安排3-6个月的试用、锻炼期；个月的试用、锻炼期；2.应届毕业生试用、锻炼期间的工资标准为：中专生应届毕业生试用、锻炼期间的工资标准为：中专生 8001200元元,大专生大专生 1000-1800元元/月，本科生月，本科生1500-2800元，硕士生元，硕士生2500-4500元；元；3.试用期、锻炼期结束后，安排员工进入各岗位，工资确定试用期、锻炼期结束后，安排员工进入各岗位，工资确定 按各岗位所在等级按各岗位所在等级的学习区内定薪。的学习区内定薪。4.安排在康体业务员岗位的应届生在最初半年内，可拿职位工资的全部，不拿安排在康体业务员岗位的应届生在最初半年内，可拿职位工资的全部，不拿提19、成。以后视个人成长情况，逐步降低固定工资的比例。提成。以后视个人成长情况，逐步降低固定工资的比例。5、其它地区参照一类地区应届生薪酬和本地区薪点值执行。、其它地区参照一类地区应届生薪酬和本地区薪点值执行。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五各部分人员工资确定各部分人员工资确定六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长20、期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.5.1 公司所有人员工资结构及工资总额公司所有人员工资结构及工资总额深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.工资总额的确定工资总额的确定 为了确保公司利润，员工工资总额必须得到适当控制，确定工资总额的原则：为了确保公司利润，员工工资总额必须得到适当控制，确定工资总额的原则：1、整个公司人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个公司人力21、成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公司的历史数椐。、参考公司的历史数椐。如：如：20042004年，好家庭工资占销售收入的比例为年，好家庭工资占销售收入的比例为11.911.9，4、参考同行业数椐，确保薪酬的竞争力。、参考同行业数椐，确保薪酬的竞争力。20042004年，好家庭工资占销售收入年，好家庭工资占销售收入的比例为的比例为11.911.9，李宁为，李宁为9.59.5，零售业标准为，零售业标准为5%5%。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo22、.,Ltd.工资结构工资结构浮动工浮动工资总额资总额固定工固定工资总额资总额员工固定工资员工固定工资每个月固定发放给员工，不与企业经营状况挂钩的工资部分，保证员工的基本生活水平。由员工的固定薪点数、固定薪点值和出勤情况决定。员工浮动工资员工浮动工资其额度随每个月企业经营状况而不同，经营状况好，额度大；反之则小。通过浮动工资，使员工感受市场压力，与企业共享成功、同担风险。所有员工的工资由两部分组成：固定工资和浮动（绩效）工资（或叫提成）所有员工的工资由两部分组成：固定工资和浮动（绩效）工资（或叫提成）深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsul23、tingCo.,Ltd.固定和浮动工资固定和浮动工资员工工资由固定工资和浮动工资构成员工工资由固定工资和浮动工资构成固定工资固定工资=工资工资固定工资所占比例固定工资所占比例浮动工资浮动工资=工资工资浮动工资所占比例浮动工资所占比例固定工资所占比例固定工资所占比例+浮动工资所占比例浮动工资所占比例=100%=100%比如：固定工资占比如：固定工资占70%70%，标准浮动工资占，标准浮动工资占30%30%；或者固定工资占；或者固定工资占60%60%，浮动工资占，浮动工资占40%40%固定工资与浮动工资比例固定工资与浮动工资比例固定工资所占比例越大，员工收入越稳定；浮动工资所占比例越大，员工收入与24、固定工资所占比例越大，员工收入越稳定；浮动工资所占比例越大，员工收入与企业经营挂钩越紧密，变化也越大。企业经营挂钩越紧密，变化也越大。例如：在浮动工资增长例如：在浮动工资增长10%10%时，固定工资：浮动工资时，固定工资：浮动工资=6=6：4 4的工资总额增长率为的工资总额增长率为(6+4.4)/10=4%(6+4.4)/10=4%，而，而 固定：浮动固定：浮动=4=4：6 6的工资总额增长率为的工资总额增长率为(4+6.6)/10=6%(4+6.6)/10=6%。反之。反之亦然亦然 通过改变固定工资与浮动工资比例，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的通过改变固定工资与浮动工资比例，可以调节员25、工收入与企业经营情况挂钩的紧密程度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。紧密程度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.固定工资固定工资电话补贴、加班费计算、请休假扣款、扣税、代扣电话补贴、加班费计算、请休假扣款、扣税、代扣“三金三金”等由人力资源部制定等由人力资源部制定全国统一政策、标准全国统一政策、标准房补、餐补合并在职位工资中，取消职务补贴（已含在职位等级中）房补、餐补合并在职位工资中，取消职务补贴（已含在职位等级中）职能管理人员不再计算加班费26、（牵引管理人员提高工作效率）职能管理人员不再计算加班费（牵引管理人员提高工作效率）深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.5.2 5.2 总部人员工资确定总部人员工资确定深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.月工资结构月工资结构员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。工收入的稳定程度27、，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。各类人员月工资结构表各类人员月工资结构表说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。效表现正常。人员类别人员类别固定比浮动工资固定比浮动工资高层管理类（公司领导等）7:3职能管理类（财务、人力、总裁办、信息）7:3业务28、支持类（采购、客服、物流）7:3业务管理类（零售、连锁、产品）6:4深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.固定工资固定工资固定工资固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。发放数量只与员工的月度考勤挂钩。固定工资计算固定工资计算某员工固定工29、资某员工固定工资=该员工固定薪点数该员工固定薪点数固定薪点值固定薪点值正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数 正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动工资挂钩指标浮动工资挂钩指标总部员工：公司利润总部员工：公司利润 公司销售公司销售大区：利润大区：利润 销售销30、售制造中心：销售制造中心：销售 利润利润分公司：利润分公司：利润 销售销售分公司：利润分公司：利润 销售销售俱乐部：利润俱乐部：利润 销售销售柜长：销售柜长：销售导购员导购员 店长：销售店长：销售导购员导购员 康体康体业务员：销售业务员：销售俱乐部业务员俱乐部业务员：销售：销售管理公司：利润管理公司：利润 销售销售康体：利润康体：利润 销售销售工厂：利润工厂：利润 产值产值工厂工人工厂工人：计件、计时：计件、计时深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.确定月浮动工资总额确定月浮动工资总额 利润调节系数利润调节系数利31、润率利润率xX-5%0%x6%-5%x0%6%x10%0.30.7利润调节系数对照表利润调节系数对照表X10%11.11.2月浮动总额工资月浮动总额工资=月工资实际提取比例月工资实际提取比例 实际销售收入实际销售收入固定工资总额固定工资总额月工资实际提取比例月工资实际提取比例=月度计划工资提取比例月度计划工资提取比例利润调节系数利润调节系数确定月度计划工资提取比例的原则：确定月度计划工资提取比例的原则：1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公司的历史数椐。、参考公司的历32、史数椐。如：如：20052005年年1 15 5月，总部工资占销售收入的比例为月，总部工资占销售收入的比例为3.833.83利润调节系数设立的目的是确保员工工资总额与利润密切挂钩利润调节系数设立的目的是确保员工工资总额与利润密切挂钩深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动工资发放浮动工资发放浮动工资浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。种工资形式。浮动33、工资的多少随企业经营效益的好坏波动。员工浮动工资计算员工浮动工资计算员工月浮动工资员工月浮动工资=浮动薪点值浮动薪点值员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数员工月度考核系数员工月度考核系数部门部门考系数考系数浮动薪点值浮动薪点值=月度浮动工资总额月度浮动工资总额/（员工个人浮动薪点数（员工个人浮动薪点数员工个人考核系数员工个人考核系数部门考核系数）部门考核系数）浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。注：考核系数的计算在绩效管理方案中体现，例如：考核结果为优秀的员工，考核系数为注：考核系数的计算在绩效管理方案中体现，例如：考核结果为优秀的员工，考核系数34、为1.6。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动工资计算举例浮动工资计算举例设当月员工浮动工资总额为设当月员工浮动工资总额为2万。万。设设3个部门，个部门，15个员工。个员工。A部门考核系数为部门考核系数为1.2,B部门考核系数为部门考核系数为1,C部门考核系数部门考核系数0.8，各员工成绩如下：，各员工成绩如下：深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动薪点值浮动薪点值20000元元/24810=0.806元元/点点则则A部门35、部门1员工的浮动工资员工的浮动工资20001.21.50.806=2902元元则则A部门部门2员工的浮动工资员工的浮动工资10001.21.20.806=1161元元浮动工资计算举例浮动工资计算举例深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.5.3 5.3 区域人员工资确定区域人员工资确定深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.月工资结构月工资结构员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员员工的月工资由固定工资和36、浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。各类人员月工资结构表各类人员月工资结构表说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。效表现正常。人员类37、别人员类别固定比浮动工资固定比浮动工资区域总经理6：4区域督导6：4深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.固定工资固定工资固定工资固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。发放数量只与员工的月度考勤挂钩。固定工资计算固定工资计算某员工固定工38、资某员工固定工资=该员工固定薪点数该员工固定薪点数固定薪点值固定薪点值正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动工资挂钩指标浮动工资挂钩指标总部员工：公司利润总部员工：公司利润 公司销售公司销售大区：利润大区：利润 销售销售39、制造中心：销售制造中心：销售 利润利润分公司：利润分公司：利润 销售销售分公司：利润分公司：利润 销售销售俱乐部：利润俱乐部：利润 销售销售柜长：销售柜长：销售导购员导购员 店长：销售店长：销售导购员导购员 康体康体业务员：销售业务员：销售俱乐部业务员俱乐部业务员：销售：销售管理公司：利润管理公司：利润 销售销售康体：利润康体：利润 销售销售工厂：利润工厂：利润 产值产值工厂工人工厂工人：计件、计时：计件、计时深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.确定月浮动工资总额确定月浮动工资总额 月浮动总额工资月浮动总额工资40、=月工资实际提取比例月工资实际提取比例 月工资实际提取比例月工资实际提取比例=确定月度计划工资提取比例的原则确定月度计划工资提取比例的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公司的历史数椐。、参考公司的历史数椐。如：如：20042004年，大区工资占回款销售的比例为年，大区工资占回款销售的比例为X X 实际销售实际销售固定工资总额固定工资总额月度计划工资提取比例月度计划工资提取比例利润调节系数利润调节系数利润调节系数设立的目的是确保区域员工工资总额与利润密切挂钩利润41、调节系数设立的目的是确保区域员工工资总额与利润密切挂钩 利润调节系数利润调节系数利润率利润率xX-5%0%x6%-5%x0%6%x10%0.30.7利润调节系数对照表利润调节系数对照表X10%11.11.2深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动工资发放浮动工资发放浮动工资浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的42、好坏波动。员工浮动工资计算员工浮动工资计算员工月浮动工资员工月浮动工资=浮动薪点值浮动薪点值员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数员工月度考核系数员工月度考核系数区域区域考核系数考核系数浮动薪点值浮动薪点值=月度浮动工资总额月度浮动工资总额/（员工个人浮动薪点数（员工个人浮动薪点数员工个人考核系数员工个人考核系数部门考核系数）部门考核系数）浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.5.4 5.4 分公司人员工资确定分公司人员工资确定深圳43、市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.月工资结构月工资结构员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。各类人员月工资结构表各类人员月工资结构表说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正44、常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。效表现正常。人员类别人员类别固定比浮动工资固定比浮动工资分公司总经理6:4职能管理类(人事、行政，财务等)7:3业务支持类(配送、客服等)7:3业务管理类(零售、市场、产品等）5:5业务类（柜长、导购员）4:6深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.固定工资固定工资固定工资固定工资指公司每月发给员工的基本工45、资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。发放数量只与员工的月度考勤挂钩。固定工资计算固定工资计算某员工固定工资某员工固定工资=该员工固定薪点数该员工固定薪点数固定薪点值固定薪点值正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。46、正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.非直接业务类人员浮动工资挂钩指标非直接业务类人员浮动工资挂钩指标总部员工：公司利润总部员工：公司利润 公司销售公司销售大区：利润大区：利润 销售销售制造中心：销售制造中心：销售 利润利润分公司：分公司利润分公司：分公司利润 分公司销售分公司销售分公司：利润分公司：利润 销售销售俱乐部：利润俱乐部：利润 销售销售柜长：销售柜长：销售导购员导购员 店长：销售店长：47、销售导购员导购员 康体康体业务员：销售业务员：销售俱乐部业务员俱乐部业务员：销售：销售管理公司：利润管理公司：利润 销售销售康体：利润康体：利润 销售销售工厂：利润工厂：利润 产值产值工厂工人工厂工人：计件、计时：计件、计时深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.确定非直接业务人员月浮动工资总额确定非直接业务人员月浮动工资总额月浮动总额工资月浮动总额工资=月工资实际提取比例月工资实际提取比例 月工资实际提取比例月工资实际提取比例=月度计划工资提取比例月度计划工资提取比例利润调节系数利润调节系数确定月度计划工资提取比48、例的原则确定月度计划工资提取比例的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公司的历史数椐。、参考公司的历史数椐。如：如：20052005年年4 4月，深圳分公司人员工资占回月，深圳分公司人员工资占回款销售的比例为款销售的比例为12.6412.64，销售收入（或实际回款）固定工资总额销售收入（或实际回款）固定工资总额利润调节系数设立的目的是确保分公司员工工资总额与利润密切挂钩利润调节系数设立的目的是确保分公司员工工资总额与利润密切挂钩 利润调节系数利润调节系数利润率利49、润率xX-5%0%x6%-5%x0%6%x10%0.30.7利润调节系数对照表利润调节系数对照表X10%11.11.2深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.非直接业务人员浮动工资发放非直接业务人员浮动工资发放浮动工资浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。员工浮动工资计算员工浮动工资计算员工月浮动工资员工50、月浮动工资=浮动薪点值浮动薪点值员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数员工月度考核系数员工月度考核系数部门部门考系数考系数浮动薪点值浮动薪点值=月度浮动工资总额月度浮动工资总额/（员工个人浮动薪点数（员工个人浮动薪点数员工个人考核系数员工个人考核系数部门考核系数）部门考核系数）浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.确定分公司总经理月浮动工资总额确定分公司总经理月浮动工资总额月浮动工资月浮动工资=月工资实际提取比例月工资实际提取比例 51、实际销售收入实际销售收入固定工资固定工资月工资实际提取比例月工资实际提取比例=月度计划工资提取比例月度计划工资提取比例 利润调节系数利润调节系数确定月度计划工资提取比例的原则确定月度计划工资提取比例的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公司的历史数椐。、参考公司的历史数椐。如：如：20042004年，分公司总经理工资占回款年，分公司总经理工资占回款销售的比例为销售的比例为X X，方案一：与职能管理、业务管理、业务支持人员合并计提，如上述方案一：与职能管理、业务管52、理、业务支持人员合并计提，如上述 方法方法方案二：单独计提，方法如下：方案二：单独计提，方法如下：利润调节系数利润调节系数利润率利润率xX-5%0%x6%-5%x0%6%x10%0.30.7利润调节系数对照表利润调节系数对照表X10%11.11.2深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.业务人员（导购员、柜长）工资方案一业务人员（导购员、柜长）工资方案一各分公司沿用原来的方案，但是，提成总额必须进行控制。各分公司沿用原来的方案，但是，提成总额必须进行控制。员工（或柜组）实际提成总额计划提成总额员工（或柜组）实际提成53、总额计划提成总额X X调节系数调节系数调节系数（实际销售收入调节系数（实际销售收入X X业务人员工资提取比例业务人员固定工资总额）业务人员工资提取比例业务人员固定工资总额）/计划提成总额计划提成总额业务人员工资提取比例参照历史数据和行业数据等因素确定，如业务人员工资提取比例参照历史数据和行业数据等因素确定，如20052005年，深圳年，深圳分公司的业务人员工资占销售收入比例为分公司的业务人员工资占销售收入比例为：7.417.41。为控制人力成本，每个分为控制人力成本，每个分公司工资提取率不超过公司核定的标准。如：职能、业务管理、业务支持人员公司工资提取率不超过公司核定的标准。如：职能、业务管理54、业务支持人员工资提取率工资提取率+专柜、专卖店人员工资提取率专柜、专卖店人员工资提取率+康体业务员工资提取率康体业务员工资提取率公司确定公司确定的标准（如：的标准（如：8%8%）。）。为了控制编制及防止激励过剩与不足，每一类人员工资为了控制编制及防止激励过剩与不足，每一类人员工资提取率不超过公司核定的标准，人力资源和财务部门可以以深圳分公司为标准提取率不超过公司核定的标准，人力资源和财务部门可以以深圳分公司为标准确定各分公司业务人员和非业务人员的工资占销售收入的比例。确定各分公司业务人员和非业务人员的工资占销售收入的比例。对于提成柜组内平均分配的问题，用单项奖来解决。对于提成柜组内平均分配的55、问题，用单项奖来解决。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.业务人员（导购员、柜长）工资方案一业务人员（导购员、柜长）工资方案一分公司各类人员薪酬占比分公司各类人员薪酬占比深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.业务人员（导购员、柜长）工资方案二业务人员（导购员、柜长）工资方案二根据薪点表，在重新确定业务人员底薪的基础上（根据前面内容根据薪点表，在重新确定业务人员底薪的基础上（根据前面内容)，各分公司，各分公司重新自定提成方案重新自定56、提成方案;参照方案一实行总量控制，得出每个柜组的提成总额。参照方案一实行总量控制，得出每个柜组的提成总额。单个员工提成柜组提成总额单个员工提成柜组提成总额X X某员工提成权重某员工提成权重某员工提成权重某员工底薪某员工提成权重某员工底薪/柜组员工底薪总额柜组员工底薪总额注：每个导购员的底薪应在注：每个导购员的底薪应在4343级内根据业绩和能力情况取不同值，每半年调整级内根据业绩和能力情况取不同值，每半年调整一次。一次。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.提成系数计算办法提成系数计算办法薪酬固定工资任务底限基本任57、务挑战任务标准工资理想工资M=提取比例1N=提取比例2浮动薪酬1基本任务-任务底限M=浮动薪酬2挑战任务-基本任务N=任务浮动薪酬1浮动薪酬2注：浮动薪酬注：浮动薪酬2一般为浮动薪酬一般为浮动薪酬1的的13倍倍深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.提成系数计算办法提成系数计算办法深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.5.5 5.5 康体公司人员工资确定康体公司人员工资确定深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrateg58、yManagementConsultingCo.,Ltd.康体非业务人员月工资结构康体非业务人员月工资结构员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。各类人员月工资结构表各类人员月工资结构表说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计59、划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。效表现正常。人员类别人员类别固定比浮动工资固定比浮动工资总裁、总经理、总监6:4职能支持类(财务部、设计部)7:3市场类（市场部等)7:3业务管理类(客户部、项目部等）5:5深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.非业务人员固定工资确定非业务人员固定工资确定固定工资固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影60、响，只指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。发放数量只与员工的月度考勤挂钩。固定工资计算固定工资计算某员工固定工资某员工固定工资=该员工固定薪点数该员工固定薪点数固定薪点值固定薪点值正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法61、定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.非业务人员浮动工资挂钩指标非业务人员浮动工资挂钩指标总部员工：公司利润总部员工：公司利润 公司销售公司销售大区：利润大区：利润 销售销售制造中心：销售制造中心：销售 利润利润分公司：利润分公司：利润 销售销售分公司：利润分公司：利润 销售销售俱乐部：利润俱乐部：利润 销售销售柜长：销售柜长：销售导购员导购员 店长：销售店长：销售导购员导购员 康体康体业务员：销售业务员：销售俱乐部业务员俱乐部业务员62、：销售：销售管理公司：利润管理公司：利润 销售销售康体：利润康体：利润 销售销售工厂：利润工厂：利润 产值产值工厂工人工厂工人：计件、计时：计件、计时深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.确定非业务人员月浮动工资总额确定非业务人员月浮动工资总额月浮动总额工资月浮动总额工资=月工资实际提取比例月工资实际提取比例 月工资实际提取比例月工资实际提取比例=月度计划工资提取比例月度计划工资提取比例利润调节系数利润调节系数确定月度计划工资提取比例的原则确定月度计划工资提取比例的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率63、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公司的历史数椐。、参考公司的历史数椐。如：如：20042004年，康体非业务人员工资占回年，康体非业务人员工资占回款销售的比例为款销售的比例为X X，实际回款（或销售收入）实际回款（或销售收入）固定工资总额固定工资总额利润调节系数设立的目的是确保区域员工工资总额与利润密切挂钩利润调节系数设立的目的是确保区域员工工资总额与利润密切挂钩 利润调节系数利润调节系数利润率利润率xX-5%0%x6%-5%x0%6%任务低限时任务低限时,才有资格提成才有资格提成;2.2.提成比例提成比64、例N%M%N%M%3.3.销售人员提成上不封顶销售人员提成上不封顶深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.业务人员实际销售计算业务人员实际销售计算 实际销售实际销售=回款销售净额回款销售净额折扣系数折扣系数说明：说明：1 1、回款销售净额是指扣除客户佣金及相关税费、客户赠品（赠品的价值按照本合、回款销售净额是指扣除客户佣金及相关税费、客户赠品（赠品的价值按照本合同折扣核算）后的销售额。同折扣核算）后的销售额。2 2、销售折扣，是指本次回款销售的净额除以公司规定的售价后的折扣，不同折扣、销售折扣，是指本次回款销售的净65、额除以公司规定的售价后的折扣，不同折扣对应不同的折扣系数对应不同的折扣系数 折扣系数折扣系数折扣折扣1.21.500.316.5X76X6.55.5X6X5.5折扣系数表折扣系数表0.57X7.57.5X8X82.0深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.提成系统切换提成系统切换确定康体提成体系切换的原则确定康体提成体系切换的原则 1、整个康体人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个康体人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、参考康体公司的历史数椐。、参考康体公司的历史数椐。如：如：20042004年，康体工资占销66、售收入年，康体工资占销售收入的比例为？，的比例为？，3、为控制人力成本，整个康体公司工资提取率不超过公司核定的标、为控制人力成本，整个康体公司工资提取率不超过公司核定的标准。如：职能、业务管理、市场人员工资提取率准。如：职能、业务管理、市场人员工资提取率+康体业务员工资提康体业务员工资提取率取率公司确定的标准（如：公司确定的标准（如：8%）4、为了使提成系统平稳切换，有两个方式：一是在现有的提成系为了使提成系统平稳切换，有两个方式：一是在现有的提成系数基础上乘以调节系数，保证总额不超标，逐步过渡数基础上乘以调节系数，保证总额不超标，逐步过渡 ；另一种方式；另一种方式按前面所述方法重测算。按前面67、所述方法重测算。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.康体业务人员工资方案二康体业务人员工资方案二康体业务人员工资进行分类管理：康体业务人员工资进行分类管理：一、一、高端商用器材销售人员：高端商用器材销售人员：高工资（固定工资绩效工资）年终利润分成高工资（固定工资绩效工资）年终利润分成每月工资标准按职位评估结果，在薪点表中确定，绩效工资根据考核结果发放每月工资标准按职位评估结果，在薪点表中确定，绩效工资根据考核结果发放年终收益与总公司实行利润分成，先提取总额，然后发放到个人，具体办法如下：年终收益与总公司实行利润68、分成，先提取总额，然后发放到个人，具体办法如下：员工年终收入总额员工年终收入总额=商用器材公司年实际利润商用器材公司年实际利润年终收入计提比例年终收入计提比例 年终收入计提比例由公司领导和商用器材公司商讨决定年终收入计提比例由公司领导和商用器材公司商讨决定员工年终收入的确定员工年终收入的确定 员工年终收入员工年终收入=单位年终收入值单位年终收入值员工薪点数员工薪点数部门年度考核系数部门年度考核系数个人年度考个人年度考核系数核系数 单位年终收入值单位年终收入值=年终收入总额年终收入总额/（员工薪点数（员工薪点数部门年度考核系数部门年度考核系数个人年度个人年度考核系数）考核系数）业务人员月度实行业69、务人员月度实行KPIKPI考核，考核，突出贡献通过单项奖来激励突出贡献通过单项奖来激励深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.康体业务人员工资方案二康体业务人员工资方案二二、一般商用器材销售人员：二、一般商用器材销售人员：底薪提成底薪提成底薪确定：先确定员工薪资标准，然后按标准的底薪确定：先确定员工薪资标准，然后按标准的5050发放底薪发放底薪提成确定：可以按经验值，也可以按前面方案一的方法确定提成确定：可以按经验值，也可以按前面方案一的方法确定业务人员月度实行业务人员月度实行KPIKPI考核考核突出贡献通过单项奖70、和年终奖来激励突出贡献通过单项奖和年终奖来激励深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.康体业务人员工资方案二康体业务人员工资方案二三、政府、体测（项目类销售）销售人员：固定工资绩效工资（非提成）三、政府、体测（项目类销售）销售人员：固定工资绩效工资（非提成）固定工资：浮动工资固定工资：浮动工资6 6：4 4浮动工资发放办法参照非业务人员浮动工资发放办法，先确定康体业务人员工浮动工资发放办法参照非业务人员浮动工资发放办法，先确定康体业务人员工资占销售收入提取比例，然后根据月度考核成绩和浮动薪点数分配到个人。资占销售收71、入提取比例，然后根据月度考核成绩和浮动薪点数分配到个人。业务人员月度实行业务人员月度实行KPIKPI考核考核突出贡献通过单项奖和年终奖来激励突出贡献通过单项奖和年终奖来激励深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.康体业务人员工资方案三康体业务人员工资方案三沿用广东康体现行方案总量控制沿用广东康体现行方案总量控制深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.康体业务人员不同工资方案优缺点比较康体业务人员不同工资方案优缺点比较1。底薪提成的方案底72、薪提成的方案优点：简单，明确，激励性较强。业务人员能清楚知道完成多少任务，自己能优点：简单，明确，激励性较强。业务人员能清楚知道完成多少任务，自己能拿多少。销售人员可能获得很高收入，没有上限，公司固定人工费用低。拿多少。销售人员可能获得很高收入，没有上限，公司固定人工费用低。缺点：员工收入只与当期销售收入挂钩，太片面，容易导致短期行为和片面行缺点：员工收入只与当期销售收入挂钩，太片面，容易导致短期行为和片面行为，员工没有理由做销售以外的工作，员工忠诚度差，员工收入不稳定，大公为，员工没有理由做销售以外的工作，员工忠诚度差，员工收入不稳定，大公司较少采用。司较少采用。2。固定工资绩效工资的方案固73、定工资绩效工资的方案优点：员工收入较稳定，安全感较强。鼓励长期，全面的行为，能吸引、保留优点：员工收入较稳定，安全感较强。鼓励长期，全面的行为，能吸引、保留较高素质员工，员工容易与公司形成长期合作关系，忠诚度高，一般大公司采较高素质员工，员工容易与公司形成长期合作关系，忠诚度高，一般大公司采用较多，这种方案对于长期销售目标的实现是最好的制度安排。用较多，这种方案对于长期销售目标的实现是最好的制度安排。缺点：固定人工成本较高，刺激性，明确性不如提成制。缺点：固定人工成本较高，刺激性，明确性不如提成制。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsul74、tingCo.,Ltd.5.6 5.6 俱乐部管理公司人员工资确定俱乐部管理公司人员工资确定深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.月工资结构月工资结构员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。各类人员月工资结构表各类人员月工资结构表说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓75、正常情况，是指说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。效表现正常。人员类别人员类别固定比浮动工资固定比浮动工资俱乐部负责人（总经理、副总总经理，总经理助理）6:4深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.固定工资固定工资固定工资固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这76、一部分工资不受公司月度经营状况影响，只指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。发放数量只与员工的月度考勤挂钩。固定工资计算固定工资计算某员工固定工资某员工固定工资=该员工固定薪点数该员工固定薪点数固定薪点值固定薪点值正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出77、勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动工资挂钩指标浮动工资挂钩指标总部员工：公司利润总部员工：公司利润 公司销售公司销售大区：利润大区：利润 销售销售制造中心：销售制造中心：销售 利润利润分公司：利润分公司：利润 销售销售分公司：利润分公司：利润 销售销售俱乐部：利润俱乐部：利润 销售销售柜长：销售柜长：销售导购员导购员 店长：销售店长：销售导购员导购员 康体康体业务员：销售业务员：销售俱乐部业务员78、俱乐部业务员：销售：销售管理公司：利润管理公司：利润 销售销售康体：利润康体：利润 销售销售工厂：利润工厂：利润 产值产值工厂工人工厂工人：计件、计时：计件、计时深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.确定月浮动工资总额确定月浮动工资总额月浮动总额工资月浮动总额工资=月工资实际提取比例月工资实际提取比例 月工资实际提取比例月工资实际提取比例=月度计划工资提取比例月度计划工资提取比例利润调节系数利润调节系数确定月度计划工资提取比例的原则确定月度计划工资提取比例的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个人79、力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公司的历史数椐。、参考公司的历史数椐。如：如：20042004年，管理公司工资占回款销售年，管理公司工资占回款销售的比例为的比例为X X，实际销售收入（或回款）实际销售收入（或回款）固定工资总额固定工资总额 利润调节系数利润调节系数利润率利润率xX-5%0%x6%-5%x0%6%x10%0.30.7利润调节系数对照表利润调节系数对照表X10%11.11.2深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动工资80、发放浮动工资发放浮动工资浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。员工浮动工资计算员工浮动工资计算员工月浮动工资员工月浮动工资=浮动薪点值浮动薪点值员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数员工月度考核系数员工月度考核系数部门部门考系数考系数浮动薪点值浮动薪点值=月度浮动工资总额月度浮动工资总额/（员工个人浮动薪点数（员工个人浮动薪点数员工个人考核系数员工个人考核系数部门考核系数）部门考核系数81、）浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。注：考核系数的计算在绩效管理方案中体现，例如：考核结果为优秀的员工，考核系数为注：考核系数的计算在绩效管理方案中体现，例如：考核结果为优秀的员工，考核系数为1.5。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.5.7 5.7 俱乐部人员工资确定俱乐部人员工资确定深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.非业务人员月工资结构非业务人员月工资结构员工的月工资由固定82、工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。各类人员月工资结构表各类人员月工资结构表说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度83、超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。效表现正常。人员类别人员类别固定比浮动工资固定比浮动工资俱乐部负责人（经理等）6:4职能支持类(人事行政、维修等)7:3客服类(教练、健康顾问、前台等）7:3销售类（会员部等)3:7深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.非业务人员固定工资非业务人员固定工资固定工资固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司84、对员工的基本责任，具体要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。发放数量只与员工的月度考勤挂钩。固定工资计算固定工资计算某员工固定工资某员工固定工资=该员工固定薪点数该员工固定薪点数固定薪点值固定薪点值正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司Shenzh85、enStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.非业务人员浮动工资挂钩指标非业务人员浮动工资挂钩指标总部员工：公司利润总部员工：公司利润 公司销售公司销售大区：利润大区：利润 销售销售制造中心：销售制造中心：销售 利润利润分公司：利润分公司：利润 销售销售分公司：利润分公司：利润 销售销售俱乐部：利润俱乐部：利润 销售销售柜长：销售柜长：销售导购员导购员 店长：销售店长：销售导购员导购员 康体康体业务员：销售业务员：销售俱乐部业务员俱乐部业务员：销售：销售管理公司：利润管理公司：利润 销售销售康体：利润康体：利润 销售销售工厂：利润工厂：利润 产值产值工厂工人工厂工86、人：计件、计时：计件、计时深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.确定月非业务人员浮动工资总额确定月非业务人员浮动工资总额月浮动总额工资月浮动总额工资=月工资实际提取比例月工资实际提取比例 月工资实际提取比例月工资实际提取比例=月度计划工资提取比例月度计划工资提取比例利润调节系数利润调节系数确定月度计划工资提取比例的原则确定月度计划工资提取比例的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公87、司的历史数椐。、参考公司的历史数椐。如：如：20042004年，俱乐部工资占回款销售的年，俱乐部工资占回款销售的比例为比例为X X，实际回款销售固定工资总额实际回款销售固定工资总额 利润调节系数利润调节系数利润率利润率xX-5%0%x6%-5%x0%6%任务低限时任务低限时,才有资格提成才有资格提成;2.2.提成比例提成比例N%M%N%M%3.3.销售人员提成上不封顶销售人员提成上不封顶 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.提成系统切换提成系统切换提成系统切换的原则提成系统切换的原则 1、整个人力成本的增长率于88、小于销售的增长率、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、参考分公司的历史数椐。、参考分公司的历史数椐。如：如：20042004年，俱乐部工资占销售收入年，俱乐部工资占销售收入的比例为的比例为X X，3、为控制人力成本，整个公司工资提取率不超过公司核定的标准。、为控制人力成本，整个公司工资提取率不超过公司核定的标准。如：职能、业务管理、技持人员人员工资提取率如：职能、业务管理、技持人员人员工资提取率+业务员工资提取率业务员工资提取率公司确定的标准（如：公司确定的标准（如：8%）4、为了使提成系统平稳切换，有两个方式：一是在现有的提成系为了使提成系统平稳切换，有两个方式：一是在现有的提成系数89、基础上乘以调节系数，保证总额不超标数基础上乘以调节系数，保证总额不超标 ；另一种方式按前面所述；另一种方式按前面所述方法重测算。方法重测算。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.5.8 5.8 制造中心人员工资制造中心人员工资深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.月工资结构月工资结构员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定90、程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。各类人员月工资结构表各类人员月工资结构表说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。效表现正常。人员类别人员类别固定比浮动工资固定比浮动工资中心总监（经理等）691、:4职能支持类(财务、人事行政、采购等)7:3深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.固定工资固定工资固定工资固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。发放数量只与员工的月度考勤挂钩。固定工资计算固定工资计算某员工固定工资某员工固定工资=该员92、工固定薪点数该员工固定薪点数固定薪点值固定薪点值正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动工资挂钩指标浮动工资挂钩指标总部员工：公司利润总部员工：公司利润 公司销售公司销售大区：利润大区：利润 销售销售制造中心：产值制造中心93、：产值 利润利润分公司：利润分公司：利润 销售销售分公司：利润分公司：利润 销售销售俱乐部：利润俱乐部：利润 销售销售柜长：销售柜长：销售导购员导购员 店长：销售店长：销售导购员导购员 康体康体业务员：销售业务员：销售俱乐部业务员俱乐部业务员：销售：销售管理公司：利润管理公司：利润 销售销售康体：利润康体：利润 销售销售工厂：利润工厂：利润 产值产值工厂工人工厂工人：计件、计时：计件、计时深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.确定月浮动工资总额确定月浮动工资总额月浮动总额工资月浮动总额工资=月工资实际提取比例月工94、资实际提取比例 月工资实际提取比例月工资实际提取比例 =月度计划工资提取比例月度计划工资提取比例利润调节系数利润调节系数确定月度计划工资提取比例的原则确定月度计划工资提取比例的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公司的历史和同行数椐。、参考公司的历史和同行数椐。产值产值固定工资总额固定工资总额 利润调节系数利润调节系数利润率利润率xX-5%0%x6%-5%x0%6%x10%0.30.7利润调节系数对照表利润调节系数对照表X10%11.11.2深圳市思捷达企业管理95、咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.浮动工资发放浮动工资发放浮动工资浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。员工浮动工资计算员工浮动工资计算员工月浮动工资员工月浮动工资=浮动薪点值浮动薪点值员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数员工月度考核系数员工月度考核系数部门部门考系数考系数浮动薪点值浮动薪点值=月度浮动工资总额月度浮动96、工资总额/（员工个人浮动薪点数（员工个人浮动薪点数员工个人考核系数员工个人考核系数部门考核系数）部门考核系数）浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.5.9 5.9 工厂人员工资工厂人员工资深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.月工资结构月工资结构员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员员工的月工资由固定工资和浮动工资构成97、，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。各类人员月工资结构表各类人员月工资结构表说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。效表现正常。人员类别人员类别固98、定比浮动工资固定比浮动工资厂长（等）6:4职能支持类(人事行政等)7:3生产支持类(质检、工程等）7:3生产类（生产部等)6:4工人计时、计件深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.管理人员（非工人）固定工资管理人员（非工人）固定工资固定工资固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本99、责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。发放数量只与员工的月度考勤挂钩。固定工资计算固定工资计算某员工固定工资某员工固定工资=该员工固定薪点数该员工固定薪点数固定薪点值固定薪点值正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.管理人100、员浮动工资挂钩指标管理人员浮动工资挂钩指标总部员工：公司利润总部员工：公司利润 公司销售公司销售大区：利润大区：利润 销售销售制造中心：销售制造中心：销售 利润利润分公司：利润分公司：利润 销售销售分公司：利润分公司：利润 销售销售俱乐部：利润俱乐部：利润 销售销售柜长：销售柜长：销售导购员导购员 店长：销售店长：销售导购员导购员 康体康体业务员：销售业务员：销售俱乐部业务员俱乐部业务员：销售：销售管理公司：利润管理公司：利润 销售销售康体：利润康体：利润 销售销售工厂：利润工厂：利润 产值产值工厂工人工厂工人：计件、计时：计件、计时深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrate101、gyManagementConsultingCo.,Ltd.确定管理人员月浮动工资总额确定管理人员月浮动工资总额月浮动总额工资月浮动总额工资=月工资实际提取比例月工资实际提取比例 产值产值固定工资总额固定工资总额月工资实际提取比例月工资实际提取比例 =月度计划工资提取比例月度计划工资提取比例利润调节系数利润调节系数确定月度计划工资提取比例的原则确定月度计划工资提取比例的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占产值的比重得到适量控制、人力成本占产值的比重得到适量控制 3、参考公司的历史数椐。、参考公司的历史数椐。如：如：200420102、04年，工厂职能管理人员工资占年，工厂职能管理人员工资占产值的比例为产值的比例为X X，利润调节系数利润调节系数利润率利润率xX-5%0%x6%-5%x0%6%x10%0.30.7利润调节系数对照表利润调节系数对照表X10%11.11.2深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.管理人员浮动工资发放管理人员浮动工资发放浮动工资浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏103、波动。种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。员工浮动工资计算员工浮动工资计算员工月浮动工资员工月浮动工资=浮动薪点值浮动薪点值员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数员工月度考核系数员工月度考核系数部门部门考系数考系数浮动薪点值浮动薪点值=月度浮动工资总额月度浮动工资总额/（员工个人浮动薪点数（员工个人浮动薪点数员工个人考核系数员工个人考核系数部门考核系数）部门考核系数）浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.工厂工人工资104、工厂工人工资一、工人实行计件工资或计时工资一、工人实行计件工资或计时工资二、确定计件二、确定计件计时工资的确定原则计时工资的确定原则 1、整个人力成本的增长率于小于产值的增长率、整个人力成本的增长率于小于产值的增长率 2、人力成本占产值的比重可控、人力成本占产值的比重可控 3、参考历史数椐。、参考历史数椐。4、参考同行业数椐，确保薪酬的竞争力。、参考同行业数椐，确保薪酬的竞争力。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.工资系统切换工资系统切换确定工资系统切换的原则确定工资系统切换的原则 1、整个人力成本的增长率于小105、于产值的增长率、整个人力成本的增长率于小于产值的增长率 2、参考分公司的历史数椐。、参考分公司的历史数椐。如：如：20042004年，工资占产值的比例为年，工资占产值的比例为X X 3、为控制人力成本，整个工厂工资提取率不超过公司核定的标准。如、为控制人力成本，整个工厂工资提取率不超过公司核定的标准。如工厂管理人员工资提取率工厂管理人员工资提取率+工人工资提取率工人工资提取率公司确定的标准（如：公司确定的标准（如：X%）深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定106、基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五各部门人员工资各部门人员工资六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.任务制定原则任务制定原则每一个指标都按任务底限、基本任务、挑战任务进行设计每一个指标都按任务底限、基本任务、挑战任务进行设计30%60%10%任务底限基本任务挑战任务10%绩绩效效设设计计原原理理图图深107、圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.考核系数确定考核系数确定 考核等级考核等级考核结果考核结果1.20.81.6D等等C等等B等等A等等2.5X32X2.51.5X21X1.5考核系数考核系数考核系数表考核系数表0.4深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五薪酬方案薪酬方案六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系108、数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.通过调整固定薪点值通过调整固定薪点值在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便地对物价上涨、消费水平增加等情况作出反馈。通过调整工资计提比例通过调整工资计提比例企业可以根据物价指数、发展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化等因素提高或者降低工资计提比例，以109、此提高或者降低整体工资水平。整体工资水平调整整体工资水平调整整体工资整体工资水平调整水平调整计提比例计提比例调整调整薪点值调薪点值调整整深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.员工薪点数调整员工薪点数调整职位变动调整职位变动调整先找到新职位等级，然后确定胜任程度，然后再确定薪等先找到新职位等级，然后确定胜任程度，然后再确定薪等 考核调整考核调整根据年终考核结果进行调整，具体如下：根据年终考核结果进行调整，具体如下：A(优)B(良)C（合格）D(不合格)涨3个薪等涨2个薪等涨1个薪等薪酬不变或降1个薪等 特别调整特别110、调整对于为公司作出特殊贡献者，经部门提名，人力资源部门审核，总经理批准，对于为公司作出特殊贡献者，经部门提名，人力资源部门审核，总经理批准，可以随时增加薪点，条件如下：可以随时增加薪点，条件如下：在技术创新、市场拓展、内部管理以及生产操作一线等方面做出特殊贡献或重在技术创新、市场拓展、内部管理以及生产操作一线等方面做出特殊贡献或重大贡献者。大贡献者。非工作范围内合理化建议被采纳后，取得显著经济效益者。非工作范围内合理化建议被采纳后，取得显著经济效益者。其他由总经理提名的人选。其他由总经理提名的人选。试用期结束后调薪参照考核调薪执行。试用期结束后调薪参照考核调薪执行。深圳市思捷达企业管理咨询有限111、公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.固定、浮动薪点数比例调整固定、浮动薪点数比例调整固定、浮动薪点数比例固定、浮动薪点数比例决定着员工收入的风险，也就是与企业经营效果挂钩的紧决定着员工收入的风险，也就是与企业经营效果挂钩的紧密程度。在确定了某类别员工固定薪点数和浮动薪点数的比例后，这个比例一般密程度。在确定了某类别员工固定薪点数和浮动薪点数的比例后，这个比例一般是保持稳定的。是保持稳定的。但是在有些情况下，对这个比例可以做一定的调整。比如，当某个岗位的工作性但是在有些情况下，对这个比例可以做一定的调整。比如，当某个岗位的工作性质发生了比较112、大的变化；或企业发展阶段发生变化；或者由于企业经营战略的变质发生了比较大的变化；或企业发展阶段发生变化；或者由于企业经营战略的变化，导致某个职位的工作与企业整体经营结果关系的变化等等。通过对固定薪点化，导致某个职位的工作与企业整体经营结果关系的变化等等。通过对固定薪点数和浮动薪点数比例的调整，可以更科学、更合理的反映各职位的工作性质以及数和浮动薪点数比例的调整，可以更科学、更合理的反映各职位的工作性质以及它们与企业经营的关系。它们与企业经营的关系。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.人力资源部财务部总裁外部薪酬113、调查，了解物价及生活费用状况提供公司人力资源成本信息及提供其他财务数据拟定薪酬整体调整方案执行是否工资水平整体调整流程工资水平整体调整流程审批深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.人力资源部各部门总经理员工工资水平调整建议执行是否工资水平个别调整流程工资水平个别调整流程职位变动；年终考核；转正；特别贡献。审批审核深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四114、员工薪点数确定员工薪点数确定五五薪酬方案薪酬方案六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.年终奖发放原则年终奖发放原则利润原则利润原则企业在年终有利润时，才发放年终奖；如果企业通过一年的经营没有获得利润，企业在年终有利润时，才发放年终奖；如果企业通过一年的经营没有获得利润，则不应该发放年终奖。则不应该发放年终奖。分享原则分享原则企115、业利润是全体员工共同创造的，所以员工有权分享企业的利润。企业在年终有企业利润是全体员工共同创造的，所以员工有权分享企业的利润。企业在年终有利润的情况下，应当从利润中拨出一定额度发放给员工。企业利润越多，员工分利润的情况下，应当从利润中拨出一定额度发放给员工。企业利润越多，员工分享的额度也就越大，通过这种方法，可以有效增强员工对企业的忠诚度。享的额度也就越大，通过这种方法，可以有效增强员工对企业的忠诚度。公平原则公平原则所有员工都有权分享企业的利润，但是这种分享必须要建立在公平的基础之上。所有员工都有权分享企业的利润，但是这种分享必须要建立在公平的基础之上。公平并不是指所有员工应当得到同样多的年116、终奖，而是指每个员工要依据他对企公平并不是指所有员工应当得到同样多的年终奖，而是指每个员工要依据他对企业的重要程度、工作绩效等因素获得相应额度的年终奖。业的重要程度、工作绩效等因素获得相应额度的年终奖。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.年终奖计算方法年终奖计算方法年终奖总额的计算年终奖总额的计算员工年终奖总额员工年终奖总额=年实际利润年实际利润年终奖计提比例年终奖计提比例 年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以117、根据企业目前的实际情况确定。据企业目前的实际情况确定。员工年终奖的确定员工年终奖的确定 员工年终奖员工年终奖=单位年终奖值单位年终奖值员工薪点数员工薪点数部门年度考核系数部门年度考核系数个人年度考核系个人年度考核系数数计奖月数计奖月数 单位年终奖值单位年终奖值=年终奖总额年终奖总额/（员工薪点数（员工薪点数部门年度考核系数部门年度考核系数个人年度考核个人年度考核系数系数计奖月数）计奖月数）计奖月数：指按照公司规定，有权享有年终奖的月数。计奖月数：指按照公司规定，有权享有年终奖的月数。年终奖计算发放以各利润中心为单位进行，有利润单位才能提取！年终奖计算发放以各利润中心为单位进行，有利润单位才能提118、取！深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.确定年终奖提取比例确定年终奖提取比例年终奖提取比例确定的原则年终奖提取比例确定的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率；、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率；2、人力成本占销售的比重控制在既定比例内；、人力成本占销售的比重控制在既定比例内；3、参考历史数椐；、参考历史数椐；4、参考同行业数椐，确保薪酬的竞争力。、参考同行业数椐，确保薪酬的竞争力。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,L119、td.适用于各类人员的特别奖适用于各类人员的特别奖 高效执行力奖高效执行力奖 每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在执每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在执行力方面表现突出者，奖金行力方面表现突出者，奖金500元。元。团队协作奖团队协作奖 每年每年或半年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在团队评选一次，全公司若干名，用于奖励在团队协作方面表现突出，奖金协作方面表现突出，奖金1000元。元。创新奖创新奖 每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在管理创新、每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在管理创新、新产品开发方面表现突出者，奖金新产品开发方面表现突出者，奖金800元120、。元。合理化建议奖合理化建议奖 每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在合理化建议方面表现突出者，奖金合理化建议方面表现突出者，奖金1000元。元。敬业奖敬业奖 每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在敬业方面每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在敬业方面表现突出者，奖金表现突出者，奖金300元。元。注：这里讲的特别奖适用于公司全体员工注：这里讲的特别奖适用于公司全体员工(高层管理人员除外高层管理人员除外)，针对营销人员还有单独设立的特别奖项。，针对营销人员还有单独设立的特别奖项。评奖前提条件：各方面表现良好。评奖前提条件：各方面表现良121、好。不重复评奖：即获得某奖项的员工不再参加其他奖项评选。不重复评奖：即获得某奖项的员工不再参加其他奖项评选。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.零售销售管理及销售人员特别奖零售销售管理及销售人员特别奖性质性质奖项奖项度量度量金额金额评比对象评比对象年度销售单年度销售单项奖项奖超额奖超额完成销售任务单位按超过目标额（任务额）的2计算各柜组，各专卖店销售明星奖销售总量前3名第1名 5000元第2名 3000元第3名 2000元柜组3名销售明星奖（按坪效计算)销售总量前3名第1名 10000元第2名 5000元第3名122、 3000元专卖店3名销售进步奖销售增长率前3名2000元柜组3名，专卖店3名年度销售管年度销售管理奖理奖优秀销售管理奖销售综合评比前3名2000元全体销售管理人员扭亏为盈奖取扭亏为盈者前3名1500-3000元各专卖店或分公司优秀团队奖销售协作互助比较优秀的团队（共3名）1500-3000元各柜组或专卖店注：这里的特别奖为全公司级的，各分公司可参照此标准设立分公司级的特别奖；团队奖项发到团队后，注：这里的特别奖为全公司级的，各分公司可参照此标准设立分公司级的特别奖；团队奖项发到团队后，由团队负责人决定分配到个人（须报上级批准）。由团队负责人决定分配到个人（须报上级批准）。深圳市思捷达企业管理123、咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.康体销售管理及销售人员特别奖康体销售管理及销售人员特别奖性质性质奖项奖项度量度量金额金额评比对象评比对象年度销售单项奖年度销售单项奖超额奖超额完成销售任务个人按超过目标额（任务额）的1计算全体销售人员销售明星奖销售总量前3名第1名 5000元第2名 3000元第3名 2000元全体销售人员销售进步奖销售增长率前3名2000元全体销售人员销售精英奖销售指标综合排名前3名3000元全体销售人员年度销售管理奖年度销售管理奖优秀销售管理奖销售综合评比前3名2000元全体销售管理人员（不包括营销总监）优秀124、团队奖销售协作互助比较优秀的团队（共3名）15003000元全体销售团队深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五薪酬方案薪酬方案六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementC125、onsultingCo.,Ltd.福利构成福利构成福福利利国家规定国家规定的保险的保险企业自定企业自定福利福利缴交办法依据当地政府规定执行。缴交办法依据当地政府规定执行。社会养老、医社会养老、医疗保险疗保险自助福利项目：车补、旅游、带薪假期、商业保险等自助福利项目：车补、旅游、带薪假期、商业保险等只有级别、绩效达到一定水平的员工才有资格享受，享受只有级别、绩效达到一定水平的员工才有资格享受，享受的额度与员工薪点数和绩效结果挂钩。的额度与员工薪点数和绩效结果挂钩。自助自助(菜单式菜单式)福利福利深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultin126、gCo.,Ltd.自助福利计算自助福利计算绩效达到一定标准（年度考核结果达到绩效达到一定标准（年度考核结果达到C C级以上）的员工有资格享受自助福利。级以上）的员工有资格享受自助福利。自助福利按有资格享受员工的薪点数、考核结果分配到员工，员工自己选择福利自助福利按有资格享受员工的薪点数、考核结果分配到员工，员工自己选择福利项目，在自己可享受的自助福利额度内报销。项目，在自己可享受的自助福利额度内报销。员工享受的自助福利金额员工享受的自助福利金额=福利薪点值福利薪点值该员工薪点数该员工薪点数该员工考核系数（该员工考核系数（C C级以级以上）上）福利薪点值福利薪点值=自助福利总额自助福利总额/（考127、核结果为（考核结果为C C级以上员工的薪点数级以上员工的薪点数该员工考核该员工考核系数）系数）自助福自助福利总额利总额员工员工A A可享受可享受自助福利金额自助福利金额员工员工N N可享受可享受自助福利金额自助福利金额员工员工B B可享受可享受自助福利金额自助福利金额考核结果达到考核结果达到C C级以级以上的员工的薪点数上的员工的薪点数这些员工的考核结果这些员工的考核结果旅游旅游商业保险商业保险带薪假期带薪假期每个员工选每个员工选择喜欢的自择喜欢的自助福利项目，助福利项目，在自己可以在自己可以享受的自助享受的自助福利额度之福利额度之内凭发票报内凭发票报销。销。车补车补培训费培训费子女教育费子女128、教育费注：自助福利总额可按注：自助福利总额可按 绩效绩效C级以上以上员工年薪级以上以上员工年薪20%计算计算深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五薪酬方案薪酬方案六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenS129、trategyManagementConsultingCo.,Ltd.中长期激励目的中长期激励目的牵引战略目标的实现牵引战略目标的实现兼顾公司的长期利益与员工的长期利益兼顾公司的长期利益与员工的长期利益企业和员工由利益共同体向命运共同体转变企业和员工由利益共同体向命运共同体转变发育核心人才发育核心人才由一棵大树发育一片森林由一棵大树发育一片森林深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.关注发展的中长期激励计划关注发展的中长期激励计划q激励对象激励对象：53级以上级以上(含含53级级)，年度考核结果，年度考核结果C级以130、上级以上 q激励模式激励模式：基金基金(虚拟股虚拟股)及分红及分红q激励的原则激励的原则与公司效益挂钩：激励总额的提取以保证公司可持续发展为前提与公司效益挂钩：激励总额的提取以保证公司可持续发展为前提 责任、权利相一致：员工的激励额度与该员工年度综合评定结果挂钩责任、权利相一致：员工的激励额度与该员工年度综合评定结果挂钩 依据员工所承担的责任、创造的业绩、个人的能力、对公司价值观的认同，依据员工所承担的责任、创造的业绩、个人的能力、对公司价值观的认同，不断吸收符合条件的新成员加入，同时也将对已不符合享受本激励的原有不断吸收符合条件的新成员加入，同时也将对已不符合享受本激励的原有成员进行动态调整131、。成员进行动态调整。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.q基金来源、受益权分配基金来源、受益权分配：公司根据每年的利润情况建立公司根据每年的利润情况建立“好家庭基金好家庭基金”（以下简称基金），对符（以下简称基金），对符合上述条件的员工发放基金受益权，基金资产属公司所有，基金用于公合上述条件的员工发放基金受益权，基金资产属公司所有，基金用于公司内部投资，基金产生的收益根据员工持有的受益权比例进行分配司内部投资，基金产生的收益根据员工持有的受益权比例进行分配基金受益权分配基金受益权分配:结合部门业绩、个人发展潜力132、对公司文化的认同等因结合部门业绩、个人发展潜力、对公司文化的认同等因素综合评定素综合评定,根椐评定结果，分配基金受益权根椐评定结果，分配基金受益权 每一元人民币基金资产对应于一份基金受益权每一元人民币基金资产对应于一份基金受益权首次获取基金受益权额度的所有员工，公司将根据部门业绩、个人岗位首次获取基金受益权额度的所有员工，公司将根据部门业绩、个人岗位及业绩贡献经董事会研究后发放及业绩贡献经董事会研究后发放。方法如下方法如下:关注发展的中长期激励计划关注发展的中长期激励计划个人基金数个人基金数=职位等级工资职位等级工资*部门绩效系数部门绩效系数*个人绩效系数个人绩效系数*本级基金总额本级基金总133、额职位等级工资职位等级工资*部门绩效系数部门绩效系数*个人绩效系数个人绩效系数注：预留基金供新进入人员分配使用注：预留基金供新进入人员分配使用深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.关注发展的中长期激励计划关注发展的中长期激励计划q基金受益权累级计算基金受益权累级计算：基金受益权周期基金受益权周期5 5年，即自第六年开始重新评定。对原已享有基金受益权年，即自第六年开始重新评定。对原已享有基金受益权的员工，其基金受益权起点不低于前五年的平均值的员工，其基金受益权起点不低于前五年的平均值 基金数基金数20万万6万万20134、05年年2006年年2009年年2007年年2008年年2010年年2011年年20万万20万万20万万20万万8万万6万万6万万6万万8万万8万万10万万10万万20万55万44万34万26万11万万30万万30万万8万万30万38万深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.关注发展的中长期激励计划关注发展的中长期激励计划q薪增基受益权计算与分配薪增基受益权计算与分配：每年根椐利润增长情况确定新增基金受益权每年根椐利润增长情况确定新增基金受益权每年新增基金受益权的确定举例：每年新增基金受益权的确定举例：公司完成利润135、比上年增加公司完成利润比上年增加10%20%10%20%，增长部分提取比例，增长部分提取比例18%18%公司完成利润比上年增加公司完成利润比上年增加20%30%20%30%，增长部分提取比例，增长部分提取比例28%28%公司完成利润比上年增加公司完成利润比上年增加30%30%以上，增长部分提取比例以上，增长部分提取比例38%38%薪增基金受益权分配方法与第一次分配相同薪增基金受益权分配方法与第一次分配相同利润额利润额20万万2万万2005年年2006年年2006年年2006年年20万万20万万20万万7万万5万万20万27万25万22万提18%提28%提38%利润增加：10%-20%利润增加：136、20%-30%利润增加：30%以上深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.关注发展的中长期激励计划关注发展的中长期激励计划q基金收益基金收益：员工当年收益员工当年收益=年度末该员工基金受益权累计份数年度末该员工基金受益权累计份数“好家庭基金好家庭基金”的年的年 收益率（公司当年净利润率）收益率（公司当年净利润率）q基金收益举例基金收益举例：例：某员工年度末基金受益权累计份数：例：某员工年度末基金受益权累计份数：350000350000元元 “好家庭基金好家庭基金”的年收益率（公司当年净利润率）：的年收益率（公司当年137、净利润率）：10%10%员工当年收益员工当年收益=350000=350000元元10%=3500010%=35000元元 深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.一一原则和指导思想原则和指导思想二二薪酬确定基础薪酬确定基础三三薪酬结构薪酬结构四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五薪酬方案薪酬方案六六任务制定原则及考核系数表任务制定原则及考核系数表七七工资调整工资调整八八年终奖和特别奖年终奖和特别奖九九福利福利十十中长期激励中长期激励十一十一本薪酬体系的特点本薪酬体系的特点目目 录录深圳市思捷达企业管理咨询有限公司Sh138、enzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.帮助企业实现战略目标，建设企业文化帮助企业实现战略目标，建设企业文化薪酬管理作为人力资源管理体系中重要的一环，需要达成多项管理目标，比如帮薪酬管理作为人力资源管理体系中重要的一环，需要达成多项管理目标，比如帮助实现战略目标，传递企业价值观、有效激励、职业生涯发展、人工成本的控制助实现战略目标，传递企业价值观、有效激励、职业生涯发展、人工成本的控制等。等。通过岗位价值重新评估以及薪酬级别与薪等的调整，通过提成比例的改变，通过通过岗位价值重新评估以及薪酬级别与薪等的调整，通过提成比例的改变，通过固定工资、浮动工资比139、例的调整能有效激励战略性人才，从而帮助实现企业战略固定工资、浮动工资比例的调整能有效激励战略性人才，从而帮助实现企业战略目标。通过企业绩效、部门绩效、个人绩效与薪酬的关联，能引导、鼓励员工的目标。通过企业绩效、部门绩效、个人绩效与薪酬的关联，能引导、鼓励员工的行为指向企业的战略目标。行为指向企业的战略目标。特别奖项的设立能有效帮助建设、巩固企业文化。特别奖项的设立能有效帮助建设、巩固企业文化。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.向员工传导企业的经营状况向员工传导企业的经营状况在竞争时代，员工作为企业的一员应当感140、受企业的经营状况并为之承担责任。在竞争时代，员工作为企业的一员应当感受企业的经营状况并为之承担责任。本工资制度能将企业的实际经营状况传递给员工，员工将从自己的薪酬收入中本工资制度能将企业的实际经营状况传递给员工，员工将从自己的薪酬收入中切实感受的企业的市场胜利和市场失败，并因此提高对企业经营状况的关注，切实感受的企业的市场胜利和市场失败，并因此提高对企业经营状况的关注，增强对组织的责任意识。增强对组织的责任意识。员工虽然将对企业的经营状况承担责任，但是员工并不能控制所有的影响因素。员工虽然将对企业的经营状况承担责任，但是员工并不能控制所有的影响因素。因而，在保障员工适当生活水平的同时，员工将根141、据其工作的不同特性为企业因而，在保障员工适当生活水平的同时，员工将根据其工作的不同特性为企业的经营结果承担不同程度的责任。的经营结果承担不同程度的责任。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.实现对人工成本的有效控制实现对人工成本的有效控制人员的成本对于企业的经营绩效有着至关重要的影响。对员工薪酬成本的控制人员的成本对于企业的经营绩效有着至关重要的影响。对员工薪酬成本的控制将有效地帮助企业提高绩效水平。但是在企业的发展中，随着员工人数的增加，将有效地帮助企业提高绩效水平。但是在企业的发展中，随着员工人数的增加，往往142、会出现人工成本急剧上升以至于失控的情况。往往会出现人工成本急剧上升以至于失控的情况。合适的人工成本水平并非一成不变的，也不是越高越好或者越低越好，它应当合适的人工成本水平并非一成不变的，也不是越高越好或者越低越好，它应当随企业的发展阶段、市场定位、人才策略和整体的薪酬战略而作相应变化。随企业的发展阶段、市场定位、人才策略和整体的薪酬战略而作相应变化。本工资制度能够确定合理的人工成本水平，并且在既定的薪酬总额基础之上对本工资制度能够确定合理的人工成本水平，并且在既定的薪酬总额基础之上对所有员工进行合理的价值分配。所有员工进行合理的价值分配。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStra143、tegyManagementConsultingCo.,Ltd.提高薪酬管理的灵活性提高薪酬管理的灵活性市场是在不断变化的，企业的经营模式可能发生变化，员工的工作职责和任职市场是在不断变化的，企业的经营模式可能发生变化，员工的工作职责和任职能力也是变化的，科学合理的薪酬体系必须能够适应这些变化。能力也是变化的，科学合理的薪酬体系必须能够适应这些变化。本工资制度不是仅仅针对企业目前的经营状况或人力资源现状，它提供的是一本工资制度不是仅仅针对企业目前的经营状况或人力资源现状，它提供的是一个可调的、灵活的框架体系，通过对这个框架体系的调整，在不同的形势下企个可调的、灵活的框架体系，通过对这个框架体系144、的调整，在不同的形势下企业都能够获得适当的薪酬方案。业都能够获得适当的薪酬方案。本工资体系的结构本工资体系的结构 天然具有灵活性，使企业能够方便地调整不同部门、不同工天然具有灵活性，使企业能够方便地调整不同部门、不同工作性质的员工的价值分配。作性质的员工的价值分配。深圳市思捷达企业管理咨询有限公司ShenzhenStrategyManagementConsultingCo.,Ltd.提高薪酬管理的灵活性（续）提高薪酬管理的灵活性（续）灵活的薪灵活的薪酬体系酬体系计提比计提比例例等差等差薪酬区薪酬区间间固定、浮动固定、浮动部分比例部分比例级差级差薪点薪点值值薪薪酬酬体体系系调调整整主主要要参参数数