1、1机密文件，仅供客户使用，严禁翻印苏华达新材料有限公司苏华达新材料有限公司太和顾问项目组太和顾问项目组薪酬体系设计方案（沟通版）薪酬体系设计方案（沟通版）机密机密2总则总则n设计原原则l适应市场水平，兼顾公司实际现状l体现职位和人才的价值，兼顾内部公平性l发挥激励作用，体现“责任与利益一致、能力与价值一致、风险与回报一致、业绩与收益一致”n覆盖范覆盖范围：l本薪酬体系覆盖苏华达公司中层及以下职位n薪酬薪酬设计的主要依据的主要依据l太和顾问的相关行业和地区的薪酬调查数据l职位评估矩阵l考虑不同职位分类的特点（管理、专业技术、营销、操作）3公司薪酬现状公司薪酬现状与市场水平对比（基准职位数据）与市2、场水平对比（基准职位数据）职位职位等级等级公司水平公司水平市场水平市场水平最低值最低值最高值最高值10分位分位25分位分位中位数中位数75分位分位90分位分位39,1009,7507,90710,02213,19217,40221,14049,75010,4009,02911,54015,25320,14624,56759,75011,05010,30913,28717,63723,32328,55069,10014,30011,77115,29920,39327,00233,17979,75011,05013,44117,61623,58031,26038,559810,40013,00013、5,34820,28427,26536,19044,811911,05013,65017,52523,35531,52541,89752,0761011,05016,90020,01026,89236,45248,50560,5191111,05020,74822,84930,96542,14856,15570,3321219,50055,28926,09035,65448,73565,01181,7351320,80023,40029,79041,05356,35075,26394,9871420,80052,01334,01647,27065,15687,133110,3881520,804、023,40038,84154,42875,338100,875128,2851623,40023,40044,35062,67187,111116,783149,0854公司薪酬现状公司薪酬现状与市场水平对比（基准职位数据）与市场水平对比（基准职位数据）5薪酬设计薪酬设计基本概念基本概念1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 25中位值最高值最低值幅宽（最高值最低值）带宽（最高值最低值）最小值6薪酬结构设计薪酬结构设计公司薪酬等级划分公司薪酬等级划分 分档分档 等级等级一一二二三三四四五五六六七七八八3 34 45 56 67 78 89 91010115、1112121313141415151616最低值最高值幅宽7薪酬结构设计薪酬结构设计员工薪酬组成员工薪酬组成年度现金收入年度现金收入月基本工资总和月基本工资总和月业绩奖金月业绩奖金年终奖金年终奖金以职位价值为基础的员工保障型收入。是公司按月支付给员工的固定收入部分，其发放不与公司的经营业绩状况挂钩 以职位价值为基础，以员工业绩为依据的激励型收入。其水平高低与员工所在团队和个人业绩评估结果直接相关以公司年度效益为基础，结合员工年度平均业绩水平进行评估8薪酬结构设计薪酬结构设计职位类别划分职位类别划分职位职位分类分类销售销售部部国际国际业务业务生产生产维修维修工程工程品控品控物流物流仓储仓储采购6、采购企划企划行政行政财务财务安保安保管理管理类类部门经理分部经理值班调度部门经理分部经理部门经理 部门经理部门经理物流管理综合库会计部门经理业务员部门经理信息和计算机维护企业管理部门经理人力资源部门经理部门经理门卫营销营销类类部门经理业务员部门经理业务沟通专业专业技术技术类类工艺技术电仪技术设备技术设备主任工程师土建技术化验主任工程师质量主任工程师总账、财务分析、系统管理安全主任工程师操作操作类类工段长微机工皮带工锡槽工熔化工保窑工发料工钳工工段长电工配电工制氮工司炉工水泵工9薪酬结构设计薪酬结构设计不同职位类别的固浮比设计不同职位类别的固浮比设计职位分类职位分类等级区间划分等级区间划分薪酬各7、部分比例（按月工资）薪酬各部分比例（按月工资）基本工资基本工资业绩奖金业绩奖金年终奖金年终奖金管理类管理类12167030月基准工资8118020月基准工资7级及以下9010月基准工资营销类营销类13165050月基准工资12级及以下6040月基准工资专业专业技术类技术类12167030月基准工资8118020月基准工资7级及以下9010月基准工资操作类操作类所有9010月基准工资举例：某位职工设计年薪为举例：某位职工设计年薪为1950019500元，固浮比为元，固浮比为7:37:3，则：，则：月工资基数：月工资基数：15001500元，其中：元，其中：固定工资固定工资10501050业绩奖金8、基数：业绩奖金基数：450450元（浮动范围元（浮动范围0 0540540）月薪范围（月薪范围（1050105015401540）年终奖基数：年终奖基数：15001500元元10薪酬水平设计薪酬水平设计管理类职位（市场定位）管理类职位（市场定位）11薪酬水平设计薪酬水平设计管理类职位（设计薪资水平）管理类职位（设计薪资水平）职位等级职位等级一一二二三三四四五五六六七七八八3 3626 704 743 783 822 861 900 939 4 4692 778 822 865 908 951 994 1038 5 5764 860 908 956 1003 1051 1099 1147 6 69、845 950 1003 1056 1109 1162 1214 1267 7 7934 1050 1109 1167 1225 1284 1342 1400 8 81032 1161 1225 1290 1354 1419 1483 1547 9 91140 1283 1354 1425 1496 1568 1639 1710 10101260 1417 1496 1575 1654 1732 1811 1890 11111392 1566 1653 1740 1827 1914 2001 2088 12121538 1731 1827 1923 2019 2115 2212 2308 1310、131700 1913 2019 2125 2231 2338 2444 2550 14141879 2114 2231 2348 2466 2583 2701 2818 15152076 2336 2465 2595 2725 2855 2984 3114 16162294 2581 2724 2868 3011 3155 3298 3441 12薪酬水平设计薪酬水平设计管理类职位（举例）管理类职位（举例）职位职位等级等级举例档举例档四四固浮比固浮比工资结构工资结构考核结果举例考核结果举例基本工资基本工资业绩奖金业绩奖金0 0606080801001001201203 37839:1705 11、78 705 752 767 783 799 4 48659:1779 87 779 830 848 865 882 5 59569:1860 96 860 918 937 956 975 6 610569:1950 106 950 1014 1035 1056 1077 7 711679:11050 117 1050 1120 1144 1167 1190 8 812908:21032 258 1032 1187 1238 1290 1342 9 914258:21140 285 1140 1311 1368 1425 1482 101015758:21260 315 1260 1449 112、512 1575 1638 111117408:21392 348 1392 1601 1670 1740 1810 121219237:31346 577 1346 1692 1808 1923 2038 131321257:31488 638 1488 1870 1998 2125 2253 141423487:31644 704 1644 2066 2207 2348 2489 151525957:31817 779 1817 2284 2439 2595 2751 161628687:32008 860 2008 2524 2696 2868 3040 13薪酬水平设计薪酬水平设计营销13、类职位（市场定位）营销类职位（市场定位）14薪酬水平设计薪酬水平设计营销类职位（设计薪资水平）营销类职位（设计薪资水平）职位等级职位等级一一二二三三四四五五六六七七八八3 3617 694 732 771 809 848 887 925 4 4710 799 843 888 932 976 1021 1065 5 5818 920 971 1022 1073 1124 1175 1226 6 6941 1059 1118 1177 1236 1295 1353 1412 7 71084 1220 1287 1355 1423 1491 1558 1626 8 81248 1404 1482 114、560 1638 1716 1794 1872 9 91437 1617 1707 1797 1886 1976 2066 2156 10101655 1862 1965 2069 2172 2275 2379 2482 11111905 2144 2263 2382 2501 2620 2739 2858 12122194 2468 2605 2743 2880 3017 3154 3291 13132526 2842 3000 3158 3316 3474 3632 3789 14142909 3273 3454 3636 3818 4000 4182 4363 15153349 376815、 3977 4187 4396 4605 4815 5024 16163857 4339 4580 4821 5062 5303 5544 5785 15薪酬水平设计薪酬水平设计营销类职位（举例）营销类职位（举例）职位等职位等级级举例档举例档四四固浮比固浮比工资结构工资结构考核结果举例考核结果举例基本工资基本工资业绩奖金业绩奖金0 0分分6060分分8080分分100100分分120120分分3771 6:4463 308 463 648 709 771 833 4888 6:4533 355 533 746 817 888 959 51022 6:4613 409 613 859 940 116、022 1104 61177 6:4706 471 706 989 1083 1177 1271 71355 6:4813 542 813 1138 1247 1355 1463 81560 6:4936 624 936 1311 1435 1560 1685 91797 6:41078 719 1078 1509 1653 1797 1940 102069 6:41241 827 1241 1738 1903 2069 2234 112382 6:41429 953 1429 2001 2191 2382 2572 122743 6:41646 1097 1646 2304 2523 27417、3 2962 133158 5:51579 1579 1579 2526 2842 3158 3474 143636 5:51818 1818 1818 2909 3273 3636 4000 154187 5:52093 2093 2093 3349 3768 4187 4605 164821 5:52410 2410 2410 3857 4339 4821 5303 16薪酬水平设计薪酬水平设计专业技术类职位（市场定位）专业技术类职位（市场定位）17薪酬水平设计薪酬水平设计专业技术类职位（设计薪资水平）专业技术类职位（设计薪资水平）职位等级职位等级一一二二三三四四五五六六七七八八3 36118、0 686 724 762 800 838 876 914 4 4682 767 810 852 895 937 980 1023 5 5762 858 905 953 1001 1048 1096 1144 6 6853 959 1013 1066 1119 1172 1226 1279 7 7954 1073 1132 1192 1252 1311 1371 1430 8 81067 1200 1267 1333 1400 1466 1533 1600 9 91193 1342 1416 1491 1566 1640 1715 1789 10101334 1501 1584 1668 1719、51 1834 1918 2001 11111492 1678 1772 1865 1958 2051 2145 2238 12121669 1877 1982 2086 2190 2294 2399 2503 13131866 2099 2216 2333 2449 2566 2683 2799 14142087 2348 2478 2609 2739 2870 3000 3131 15152334 2626 2772 2918 3064 3210 3356 3501 16162611 2937 3100 3263 3426 3590 3753 3916 18薪酬水平设计薪酬水平设计营销类职20、位（举例）营销类职位（举例）职位等职位等级级举例档举例档四四固浮比固浮比工资结构工资结构考核结果举例考核结果举例基本工基本工资资业绩奖金业绩奖金0 0606080801001001201203 3762 9:1686 76 686 731 747 762 777 4 4852 9:1767 85 767 818 835 852 869 5 5953 9:1858 95 858 915 934 953 972 6 61066 9:1959 107 959 1023 1045 1066 1087 7 71192 9:11073 119 1073 1144 1168 1192 1216 8 813321、3 8:21067 267 1067 1227 1280 1333 1386 9 91491 8:21193 298 1193 1372 1431 1491 1551 10101668 8:21334 334 1334 1534 1601 1668 1734 11111865 8:21492 373 1492 1716 1790 1865 1940 12122086 7:31460 626 1460 1835 1961 2086 2211 13132333 7:31633 700 1633 2053 2193 2333 2473 14142609 7:31826 783 1826 2296 222、452 2609 2765 15152918 7:32042 875 2042 2568 2743 2918 3093 16163263 7:32284 979 2284 2872 3067 3263 3459 19员工初套薪模型员工初套薪模型中层中层一般管理类一般管理类专业技术类专业技术类营销类营销类操作类操作类学历学历30%30%40%40%40%40%20%20%10%10%工龄工龄20%20%20%20%10%10%20%20%3030现职工作年限现职工作年限404030%30%20%20%50%50%40%40%职称职称10%10%10%10%30%30%10%10%2020因素因素项目项目权重权重1 12 23 34 45 56 67 7小计小计学历学历标准初中中专或高中大专大学本科硕士、双学士、第二学士博士得分工龄工龄标准不足1年13年46年710年1115年1620年 20年以上 得分现职级现职级工作年工作年限限标准不足1年12年34年56年78年910年10年以上 得分职称职称标准无职称初级中级副高正高得分总得分2.9