1、2003年4月保密文件、版权所有第1页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报 广州华凌空调设备有限公司广州华凌空调设备有限公司 薪酬结构及薪酬与考核挂钩方案薪酬结构及薪酬与考核挂钩方案 2003年4月保密文件、版权所有第2页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报建议的薪酬结构建议的薪酬结构-公司高层公司高层基本年薪基本年薪绩效年薪绩效年薪超额奖励当公司业绩超出集当公司业绩超出集团设定目标时，根团设定目标时，根据一定标准提取超据一定标准提取超额奖金额奖金年薪总额的年薪总额的60%60%每每月发放月发放年薪总额的年薪总额的40%40%作为风作为风险金，在年终2、考核后险金，在年终考核后一次性发放或扣除一次性发放或扣除年薪总额2003年4月保密文件、版权所有第3页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报公司高层的绩效年薪根据达成目标的情况决定具体发放公司高层的绩效年薪根据达成目标的情况决定具体发放数额数额目标达成率业绩工资发放率小于50%051%-60%30%61%-70%50%71%-80%70%81%-90%90%90%以上1002003年4月保密文件、版权所有第4页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报薪酬结构薪酬结构-部门经理及经理以下员工部门经理及经理以下员工经理层经理以下月固定工资月业绩工资取消原年薪工3、资取消原年薪工资，经套改后划分，经套改后划分为几个部分，为几个部分，充分和考核与充分和考核与公司业绩挂钩公司业绩挂钩将原月薪工资将原月薪工资划分为几个部分划分为几个部分，充分和考核挂，充分和考核挂钩钩员工利益和公司员工利益和公司整体利益挂钩整体利益挂钩效益奖金专项奖金其他福利研发开发奖、出口业务研发开发奖、出口业务提成奖提成奖基本年薪年度业绩工资效益工资其他福利季度业绩工资管理创新奖对公司降低成本、提对公司降低成本、提高效率的成果奖励高效率的成果奖励2003年4月保密文件、版权所有第5页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报部门经理薪酬结构方案部门经理薪酬结构方案效益工资效4、益工资根据公司总体目标达成情况及年度考核成绩挂钩约20%年薪同季度考核成绩挂钩固定发放，为中层管理人员生活提供基本保证年度业绩工资年度业绩工资同年度考核成绩挂钩约14%年薪季度业绩工资季度业绩工资月固定工资月固定工资约50%年薪约16%年薪2003年4月保密文件、版权所有第6页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报部门经理薪酬与考核挂钩方式季度业绩工资部门经理薪酬与考核挂钩方式季度业绩工资部门经理季度业绩工资和其季度考核成绩挂钩季度业绩工 资发放额部门经理季度考核分数部门经理季度考核平均分数季度业绩工资基数2003年4月保密文件、版权所有第7页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效5、和薪酬管理咨询项目目汇报汇报部门经理薪酬与考核挂钩方式年度业绩工资部门经理薪酬与考核挂钩方式年度业绩工资部门经理年度业绩工资和其年度考核等级挂钩年度考核等级年度考核等级 年度绩效系数年度绩效系数 S130%A115%D0B100%C50%年度业绩工 资发放额年度业绩工资基数年度绩效系数2003年4月保密文件、版权所有第8页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报部门经理薪酬与考核挂钩方式效益工资部门经理薪酬与考核挂钩方式效益工资部门经理年度业绩工资和其年度考核等级挂钩效益工资发放额效益工资发放率年度绩效系数目标达成率目标达成率效益工资发放率效益工资发放率小于小于50%051%6、-60%3061%-70%5071%-80%7081%-90%9090%以上以上100效益工资基数S120%A110%B100C80D60年度考核等级年度考核等级个人效益考核系数个人效益考核系数2003年4月保密文件、版权所有第9页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报部门经理薪酬与考核挂钩方式工资调整年度绩效考核达到年度绩效考核达到S S级的部门经理在本人所在工资等级中晋升一个级的部门经理在本人所在工资等级中晋升一个分等级；分等级；续二年年度绩效考核达到续二年年度绩效考核达到A A级的部门经理在本人所在所在工资等级级的部门经理在本人所在所在工资等级中晋升一分等级；中晋升一7、分等级；连续三年年度绩效考核达到连续三年年度绩效考核达到B B级的部门经理在本人所在工资等级中级的部门经理在本人所在工资等级中晋升一分等级；晋升一分等级；年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为C C的部门经理在本人所在工资等级中降低一分的部门经理在本人所在工资等级中降低一分等级；等级；年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为D D级或连续两年年度绩效考核等级为级或连续两年年度绩效考核等级为C C的部门的部门降一级工资；降一级工资；连续两年年度绩效考核等级为连续两年年度绩效考核等级为D D级的部门经理自动降职。级的部门经理自动降职。对原有工资级别基础上进行细化，每一层级内再细分为对原有工资级别基础上进8、行细化，每一层级内再细分为3个分等级，在总个分等级，在总体工资成本基本不变得情况下，给表现突出的部门经理工资调整的机会体工资成本基本不变得情况下，给表现突出的部门经理工资调整的机会2003年4月保密文件、版权所有第10页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报经理以下员工薪酬结构方案经理以下员工薪酬结构方案和每月考核成绩挂钩根据公司实现目标情况，决定效益奖金的分配数额及部门间分配方案效益奖金效益奖金月度业绩工资月度业绩工资（约为原月薪（约为原月薪30%）全部员工岗位工资岗位工资（约为原月薪（约为原月薪70%)固定发放，员工的稳定收入，为员工生活提供基本保证资格职务津贴资格职务9、津贴研发部门：项目奖金；出口业务部：提成奖金；专项奖专项奖部分员工每年按照公司制度严格考核与评审，给予符合条件员工津贴研发、业务以外部门申报成果，根据考核小组评审成绩参与分配给部门，部门内进行二次分配管理创新奖管理创新奖2003年4月保密文件、版权所有第11页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式业绩工资部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式业绩工资部门经理以下员工月度业绩工资和其月度考核等级挂钩月度考核等级月度考核等级 月度绩效系数月度绩效系数 S130%A115%D30%B100%C50%月度考核工资发放额月度业绩工资基数月度绩效系数20010、3年4月保密文件、版权所有第12页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式效益奖金部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式效益奖金部门经理以下员工效益奖金发放将根据公司整体业绩情况，公司考核与薪酬委员会决定总体效益奖金总额，由人力资源部根据员工年度考核成绩进行二次分配2003年4月保密文件、版权所有第13页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式工资调整部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式工资调整上年度绩效考核达到上年度绩效考核达到S S级的员工在本人所在工资等级中晋升一分等级；级的员工在本人所在工11、资等级中晋升一分等级；连续二年年度绩效考核达到连续二年年度绩效考核达到A A级的员工在本人所在所在工资等级中晋升一分等级；级的员工在本人所在所在工资等级中晋升一分等级；连续三年年度绩效考核达到连续三年年度绩效考核达到B B级的员工在本人所在工资等级中晋升一分等级级；级的员工在本人所在工资等级中晋升一分等级级；年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为C C的员工建议培训和转岗；的员工建议培训和转岗；年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为D D级或连续两年年度绩效考核等级为级或连续两年年度绩效考核等级为C C的员工降低一分等级；的员工降低一分等级；对原有工资级别基础上进行细化，每一层级内再细分为对原有工12、资级别基础上进行细化，每一层级内再细分为3个分等级，在个分等级，在总体工资成本基本不变得情况下，给表现突出的员工工资调整的机会总体工资成本基本不变得情况下，给表现突出的员工工资调整的机会2003年4月保密文件、版权所有第14页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报其他建议奖金项目调整其他建议奖金项目调整资材部节约奖资材部节约奖成本降低因素难以衡量；成本降低因素难以衡量；目前缺乏对采购成本的及时监控；目前缺乏对采购成本的及时监控；过于强调采购成本可能会产生质量问题；过于强调采购成本可能会产生质量问题；低价、高质、及时采购备件是采购部门分内职责，该单项低价、高质、及时采购备件是13、采购部门分内职责，该单项奖易造成部门间不平衡；奖易造成部门间不平衡；研发部开发奖研发部开发奖存在部门内部大锅饭现象存在部门内部大锅饭现象奖励结果不明确奖励结果不明确奖金发放时间长，降低激励效果奖金发放时间长，降低激励效果提成奖不和利润挂钩的方式不合理提成奖不和利润挂钩的方式不合理相关建议相关建议相关建议相关建议建议取消质材部成本节约奖，质材部参与效益奖金与管理创新奖的分配建议改进项目奖金分配办法，实行项目组分配，项目奖和产品销售利润挂钩，参与项目奖人员不享受效益奖金。2003年4月保密文件、版权所有第15页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报其他建议出口业务部薪酬其他建议14、出口业务部薪酬存在问题提成奖缺乏激励性，部门内部大锅饭，不利提成奖缺乏激励性，部门内部大锅饭，不利于调动业务人员积极性于调动业务人员积极性改进建议制定新的激励方案，实行阶梯累进提成制，制定新的激励方案，实行阶梯累进提成制，鼓励出口业务部提高出口业绩；鼓励出口业务部提高出口业绩；制定部门内部提成方案，使业务员薪酬和业制定部门内部提成方案，使业务员薪酬和业绩挂钩，业务提成按单结算、按季发放，不绩挂钩，业务提成按单结算、按季发放，不享受年终效益奖金；享受年终效益奖金；调整出口业务部经理薪酬结构，取消效益工调整出口业务部经理薪酬结构，取消效益工资，参与业务提成分配。资，参与业务提成分配。2003年4月15、保密文件、版权所有第16页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报其他建议出口业务部薪酬其他建议出口业务部薪酬(续）续）出口业务部经理薪酬结构业务提成业务提成根据出口业务完成情况决定提成总额，从提成总额中确定部门经理的提成比例不定同季度考核成绩挂钩按月固定发放年度业绩工资年度业绩工资同年度考核成绩挂钩约14%年薪季度业绩工资季度业绩工资月固定工资月固定工资约40%年薪约16%年薪2003年4月保密文件、版权所有第17页华凌空凌空调绩效和薪酬管理咨效和薪酬管理咨询项目目汇报汇报其他建议出口业务部薪酬其他建议出口业务部薪酬(续）续）出口业务部业务提成办法销售量提成率基本任务基本任务目标任务目标任务超额业绩超额业绩基本任务基本任务内无提成内无提成目标任务目标任务内固定提内固定提成比例成比例超额部分超额部分实行阶梯实行阶梯累进提成累进提成