1、香港服装国际股份有限公司薪酬制度设计方案目 录总 则3第一章 薪酬构成4第二章 总经理、副总经理的年薪制12第三章 管理职系其他领导岗位薪酬16第四章 销售职系薪酬19第五章 技术职系薪酬21第六章 行政职系薪酬23第七章 附加事项25第八章 附则26附表一：各职系固定工资与浮动工资的比例27附表二：各职系岗位归档28附表三：各职系职等各等级薪资对照表31总 则第一条 适用范围本方案适用于香港服装国际股份有限公司上海公司（以下称服装公司或公司）全体员工。第二条 目的吸引优秀人才，留住关键人才，激活人力资源，提高公司的竞争力。同时，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收2、益与长期收益有效结合起来，支持公司战略目标的实现。第三条 原则（一） 公平性原则。薪酬水平应与员工承担的岗位责任以及工作业绩相匹配。（二） 竞争性原则。根据上海市劳动力市场相关职位的工资价位和公司的支付能力，合理确定薪酬水平，提高公司薪酬的市场竞争力，保留和吸引所需要的人才。（三） 激励性原则。根据岗位责任大小和业绩优劣，合理拉开薪酬水平差距；针对各类岗位特点，合理确定固定收入与浮动收入的比例关系，激发员工的工作积极性。（四） 合法性原则。严格遵守国家的法律法规和国家有关薪酬制度的政策规定。第一章 薪酬构成第四条 薪酬构成员工薪酬由基本工资、绩效工资、年终奖金、和福利津贴四部分构成。其中，基本3、工资和津贴为固定收入，按月支付；绩效工资为浮动收入，根据季度绩效考核和年终绩效考核结果核定，分月支付或次年初一次性支付。年终奖金为超额激励工资单元，根据公司总体经营业绩核定发放。（一） 基本工资，主要反映地区差异、员工的知识、技能和工作年限和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括岗位工资、学历职称工资、年功工资等。其中，岗位工资是为了体现岗位价值和反映员工积累的经验而设定的工资单元，主要取决于岗位性质和工作内容，是岗位薪酬中相对固定的一部分。（二） 绩效工资，是依据公司整体绩效和员工通过努力而取得的工作业绩确定的工资单元，主要包括：季度绩效奖金、年度绩效工资和其它特殊奖金4、。是岗位薪酬中相对变动的一部分。（三） 年终奖金，是依据公司总体经营业绩，年终核定发给全体员工或部分员工的超值奖励单元，主要包括：年终奖、超额激励奖、其他特殊奖。（四） 福利津贴，服装公司正式在册员工所能享受到一种待遇，包括国家强制性保险、补充保险和公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的补助。第五条 岗位薪酬的确定1. 确定岗位薪酬的原则l 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；l 岗位责任与任职资格相结合；l 职等内分级，岗位调整和岗位薪酬等级的调整相结合；l 针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。2. 岗位薪酬的计算在工作分析与岗位评价基础上，以岗位评价的结果5、作为确定公司岗位等级和等内级别(对应薪档)的依据，采取岗位分等、等内分级来实现一岗多薪。结合市场水平和公司对人力资源成本的承受能力，确定薪点值，结合岗位评价值确定岗位薪酬。岗位工资是岗位薪酬中相对固定的一部分，以岗位薪酬基数和岗位工资比例来确定；绩效工资是岗位薪酬中相对浮动的一部分，以岗位薪酬基数和绩效工资比例来确定。固定比例和浮动比例（详见附表一）根据对岗位的具体要求而制定。岗位薪酬=岗位工资+绩效工资每个岗位等级的标准中级岗位薪酬本等级所有岗位评价值均值该岗位等级的薪点值该等级2、4级的标准岗位薪酬标准中级岗位薪酬该等级内的薪酬级差该等级1、5级的标准岗位薪酬标准中级岗位薪酬2该等级内的薪6、酬级差标准岗位工资=标准岗位薪酬岗位工资比例标准绩效工资=标准岗位薪酬绩效工资比例岗位工资比例+绩效工资比例=13. 岗位薪酬的晋升通道为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为管理序列、销售序列、技术序列、行政序列。员工可以通过四条不同的通道进行晋升：1）管理序列M1-M5：涵盖中高层管理岗位，是指公司部门副总监/副总经理及以上岗位；2）销售序列S1-S5：包括事业部所有与销售相关的各岗位；3）级数序列T1-T5：包括产品开发部、市场部、以及各事业部与市场相关的各岗位3）行政序列A1-A5：包括财务审计部、战略管理部、人力行政部除部门正副总监外的各岗位，以及事业部的行政辅助7、岗位；具体职系划分，以及岗位的归档，详见附表二第六条 岗位薪酬的调整1. 整体岗位薪酬的调整当需要进行薪酬调整时，公司可以通过对薪点值的调整实现员工岗位工资的整体调整。2. 优秀员工岗位薪酬的调整员工工资初次进入本制度时，原则上执行规定所在职等第一级的岗位薪酬标准。执行本制度后，年度绩效考核为优秀的员工，均可在本等级内晋升一级，直至晋升到所在等级的最高级为止。对为公司作出突出贡献的员工，由所在部门提出申请、人力行政部审核后呈报总经理办公会批准，可给予一次晋升二级工资的特别嘉奖。3. 员工岗位职务级别变动时，依照下列规定调整岗位：1）员工在本序列内晋升或降低岗位职务级别，岗位薪酬按照就近就高（晋8、升）或就近就低的（降低）原则进入规定职务等级对应的薪酬级别。2）员工跨序列变动岗位职务，级别不变时，按本人现工资的等级级别进入新岗位职务序列的同等级别；级别晋升或降低时，先要按本人现工资等级进入另一岗位职务序列的同等级别，然后再按照就近就高（晋升）或就近就低的（降低）原则进入规定的相应级别。3）调整后的岗位薪酬自聘任文件下达的次月一日起支付。第七条 基本工资员工基本工资由岗位工资、年功工资、学历/职称工资组成。（一） 岗位工资。岗位工资标准按照岗位责任及对公司的相对重要程度、岗位对员工能力和知识以及工作量的要求等因素确定。在确定岗位工资基准时，要确保：行政岗位的收入构成中，岗位工资所占比重相对9、较高，管理、销售、技术职系各岗位的收入构成中，岗位工资所占比重相对较低。公式1-1：月岗位工资=岗位薪酬基数岗位工资比例/12（二） 年功工资。年功工资用以体现员工在公司工作时间的积累和贡献，年功工资只和员工的工作年限、和在本公司的工作时间有关，与职系、职类和岗位都没有关系。公式1-2：年功工资=本企业工龄40元/年；（三） 学历职称工资。学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定，二者不实行累加。不同学历和职称员工的具体工资额可通过下表查出。表11 学历职称工资标准表学历工资额度表：学历中专以下中专（高中、技校）大专本科硕士博士工资（元）050100200410、00650表12 职称工资额度表：职称员级初级中级高级工资(元)25100200350第八条 绩效工资的确定绩效工资是依据公司整体绩效和员工通过努力而取得的工作业绩确定的工资单元，主要包括：季度绩效工资、年度绩效工资和其它特殊奖金。（一） 季度绩效工资。季度绩效工资由标准岗位薪酬、季度绩效工资比例、和个人季度考核系数确定，其计算公式为：公式1-3：季度绩效工资标准岗位薪酬季度绩效工资比例，季度绩效工资在下个考核周期内按月发放，每月实际发放额度的计算公式为：公式1-4：月度发放绩效工资季度绩效工资个人季度考核系数/12 标准岗位薪酬季度绩效工资比例个人季度考核系数/12季度绩效工资基数依据岗位评11、价等级和该等级对应的薪点值确定（详见附表三），一般一经确认，在一个年度内不予调整。当需要进行年度调整时，可以通过对薪点值的调整实现对员工季度绩效工资的整体调整。（二） 年度绩效工资。年度绩效工资由标准岗位薪酬、年度绩效工资比例、和个人年度考核系数确定，其计算公式为：公式1-6：年度绩效工资岗位薪酬年度绩效工资比例个人年度考核系数年度绩效工资在年度考核结束后下个月同月薪一同发放。年度绩效工资基数依据岗位评价等级和对应的薪点值确定（详见附表三），一般一经确认，在一个年度内不予调整。当需要进行年度调整时，可以通过对薪点值的调整实现对员工季度绩效工资的整体调整。第九条 年终奖金的确定此部分奖金的来源是12、公司利润的一定比例（1%1.5% 待定）和留存绩效奖金、年度奖金进入部分。年终奖金分为两部分，一部分是特殊部门奖金，主要是公司对年度业绩和表现为公司带来巨大价值的部门进行的奖励。另一部分是特殊个人奖励，主要是对为公司带来巨大声誉、个人业绩表现突出的公司员工。此部分奖金每年发放一次，由总经理亲自发放。（一） 奖金发放的原则1. 奖金以公司或部门为单位提取，根据具体年度表现经考核后进行分配。2. 在多劳多得的同时强调团队合作。（二） 部门奖金的确定年终奖是为员工共享公司经营成果而设立的奖项，是根据公司经营业绩的实现状况，而核定发给员工的超值奖励部分。年终奖金总额年度薪酬总额-基本工资总额-绩效工资13、总额-福利津贴总额其他特殊津贴总额-其他薪酬支出总额公司超额净利润1各部门的年终奖总额=年终奖金总额各单元分配权重（三） 特殊个人奖励奖金个人奖励主要针对目标是年度表现优秀的个人，主要包括以下几种形式：市场开拓奖、创新奖、优秀建议奖、伯乐奖、其他奖项。1. 市场开拓奖员工能够提供对于公司市场发展具有重大意义的信息，能够为市场开拓提供具有建设性意义的沟通并促进市场开拓的实现，由事业部、市场部申报经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在300050000元。2. 创新奖员工在工作方法、工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或管理水平有突出贡献（尤其是生产领14、域），由各部门申报经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在200020000元。3. 优秀建议奖对公司的发展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心公司发展经常提出建议的员工，经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在3002000元。4. 伯乐奖为公司推荐公司急需人才经聘用后证明能够为公司带来预期的价值和贡献的员工或对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级，由部门申报经公司评审给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在3001500元。5. 其他特殊奖除上面几种形式之外，其他方面为公司经营活动做出特殊贡献、付出超额劳动，均给予奖励。例如：工作模范、见义勇为、助人15、为乐等。奖励金额在3001500元。第十条 福利津贴是公司员工所能享受到一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充保险和公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的补助。为吸引和留住优秀人才，增强公司的凝聚力，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工视其所在岗位可以得到多项或全部福利，其确定基础按相关规定执行：（一） 医疗保险：由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和上海市相关政策。（二） 失业保险：由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和上海市相关政策。（三） 养老保险：由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和上海市相关政策。（四） 住房公积金：由公司与员工各承担16、一部分。具体数额参见国家有关规定和上海市相关政策（五） 交通补贴：总监级以下（含）每月享受60元随薪发放。（六） 中餐伙食补贴：非外勤人员由公司每日免费提供中餐券一张，外勤人员凭外出登记单，经上级领导签字，当月享受值等金额随薪发放。（外勤人员仅含主管级及以下人员）（七） 通讯补贴（指手机费用）：总监级人员每月500元以内凭票据实报销，（出差人员10天以上超出规定部分按80%执行）。销售人员每月300元以内凭票据实报销，（出差人员10天以上超出规定部分按60%执行）。其他人员每月100元以内凭票据实报销(主要是指对外联络工作需要的部份主管,名单另附)。（出差人员10天以上超出规定部分按60%执行17、）。（八） 带薪休假：视员工在公司工作年限的不同享受不同级别的带薪休假。工作年限休假级别满2年5天/年满5年10天/年满10年15天/年满15年20天/年（九） 对公司突出贡献的高级以上骨干员工和管理人员，由人力行政部提名，经过高层管理委员会批准后，可以享有出国学习、带薪培训等福利待遇，公司将视具体情况承担全部或部分费用。（十） 其他福利：包括补充养老保险、补充医疗保险等。第二章 总经理、副总经理的年薪制总经理、副总经理担负着实现公司整体业绩的责任。根据现代企业制度的要求，结合行业发展和公司运行特点和实际情况，对总经理、副总经理的薪酬采用与企业整体经营业绩相挂钩的年薪制。第十一条 实施原则（一18、）责任、风险与利益一致的原则；（二）在充分考虑企业实际承受力的前提下，参照国内同类型企业经营者薪酬水平，保证一定竞争力。第十二条 薪酬结构公式（21）：全年总收入 = 基本年薪 + 效益年薪超额激励（一） 基本年薪反映对经营者的基本劳动价值的回报。总经理的基本年薪为万元。副总经理的基本年薪为万元万元。按月支取。（二） 效益年薪根据公司全年的经营业绩和个人履行职责的考核情况核定。总经理的效益年薪为万，副总经理的基本年薪为万元万元，年度末核算后根据本办法规定一次性或分月发放。其计算公式为：公式（2-2）：总经理效益核定系数 = 个人经营业绩系数80%+个人履行职责考核系数20%。上式中经营业绩系数19、和个人履行职责考核系数计算方法见后。副总经理考核结果的核定参看香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案当效益核定系数大于或等于1以后核发全额效益年薪。效益核定系数小于1时按比例发放。（三） 超额激励部分是对于经营者超额完成企业经营业绩目标的激励。超额激励部分的计算公式为：公式（23）：（个人经营业绩系数1）2净利润目标值。设定最高值为50万元，个人经营业绩系数小于1时，超额激励为0。第十三条 计算参数（一） 总经理个人经营业绩系数确定公式（24）：个人经营业绩系数 P1K1P2K2P3K3 其中Pn为考核的指标完成率，Kn为考核指标的权重。其中K1+K2+K3 =100%业绩考核指标的选择20、及权重参见下表：表21 业绩考核指标和权重的选择对象业绩考核指标总经理净利润完成率销售收入完成率净资产收益率完成率权重50%30%20%净利润完成率实际完成净利润/净利润目标值净资产收益率完成率实际完成净资产收益率/净资产收益率目标值销售收入完成率=实际完成销售收入/销售收入目标值考核指标的基准值的确立由董事会在年度初确定。根据不同时期的具体情况，权重可作适当调整，每年权重的调整由董事会决定。公司对经营业绩指标审核的基本程序是：由董事会选择并委托具有合法资质的会计师事务所对公司的财务决算报表进行审计；薪酬与考核委员会按照经审计确认的公司财务决算报表计算考核结果。（二） 总经理个人履行职责考核系21、数个人履行职责考核系数的确定。表22 总经理履行岗位职责情况考核表内容权重考核标准分数加权分数95分以上85分以上75分以上60分以上60分以下岗位尽责情况50%好较好一般较差差管理领导能力30%好较好一般较差差工作 作风20%好较好一般较差差合计100%（三） 副总经理经营考核系数的核定表23 副总经理经营业绩考核系数表等级ABCDE得分100以上90100）7090）5070）50以下系数1.21.00.800.50第十四条 核定总经理和副总经理的考核结果由公司薪酬与考核委员会按照事先确定的数值和权重进行核定。董事会负责审定总经理的最终收入。 为强化总经理和副总经理的经营责任风险意识，体现22、收益与风险的对应关系，总经理的效益年薪于年度考核结束后按照核定额度办理支付，其中60%在核算结束后支付，40%延期支付，进入经营责任保证金帐户，待任期结束且离任审计无误后支付。第十五条 公司分别为总经理和副总经理建立经营责任保证金个人帐户，由薪酬委员会代为管理。个人帐户余额按照中国人民银行规定的同期金融机构人民币1年期存款利率计算，不满一年的按同期活期利率计算，所得利息归本人所有。第十六条 公司按任期对总经理和副总经理的经营责任保证金进行结算。离任审计结果表明：由于经营者的恶意欺诈行为导致公司出现重大损失的，除依法追究相关责任外，经营责任保证金扣除100%；由于经营者的重大决策失误导致公司出现23、重大损失的，经营者应当负有责任的，根据具体情况扣除经营责任保证金的20-80%；以上最终由董事会负责决定和解释。第三章 管理职系其他领导岗位薪酬第十七条 管理职系涵盖公司中高层管理岗位，包括公司高层：公司总经理、副总经理；公司中层职能部门正副总监，事业部正副总经理。管理职系除公司高层外其他领导执行本办法。第十八条 收入结构收入构成基本工资 +绩效工资 + 年终奖金超额奖励福利。第十九条 岗位薪酬岗位薪酬包括固定和浮动两部分。固定工资为基本工资中的岗位工资，是岗位薪酬基数和岗位工资比例相乘的结果；浮动工资为绩效工资，分季度绩效工资和年度绩效工资两部分，是岗位薪酬基数和绩效工资比例相乘的结果。管理24、职系分为M1-M5五个等级，M1对应的岗位薪酬最低，M5对应的岗位薪酬最高。每一个等级内又划分了为A-F 6个层级，每个层级内的岗位分别对应6个岗位薪酬基数。每年年度考核结果为优的晋升一级。考核过程请参考香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的年度考核部分。第二十条 基本工资 基本工资= 岗位工资 + 学历职称工资 + 年功工资（一） 岗位工资 岗位工资为岗位薪酬的固定部分，管理职系各岗位所在等级分别对应一档岗位薪酬。详见附表三中管理职系各岗位对应的薪资。（二） 学历职称工资参见第二章第八条（三）；（三） 年功工资参见第二章第第八条（二）；第二十一条 绩效工资1. 绩效工资基数的确定 在25、工作分析与岗位评价基础上，确定职系等级；结合外部薪酬水平和公司承受力确定各职系等级的薪点值；将该职系等级内各岗位的岗位评价值均值和薪点值相乘即可确定该等级中级的标准岗位薪酬。该职系等级内其他级别的标准岗位薪酬分别为中级标准岗位薪酬加减相应级差。管理职系各等级的标准绩效工资详见附表三管理职系。2. 根据岗位的工作性质确定绩效工资的占比M3-M5等级内各岗位岗位工资：季度绩效工资：年度绩效工资的比例为40：30：30；M1-M2等级内各岗位岗位工资：季度绩效工资：年度绩效工资的比例为50：30：20；3. 绩效工资与考核关系季度绩效工资的发放与季度考核结果直接挂钩，具体考核过程和工资发放系数的核定26、参照香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案部门负责人个人季度考核的相关规定。年度绩效工资的发放与个人年度考核结果和公司整体经营业绩目标完成情况挂钩，具体考核过程和工资发放系数的核定参照香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的个人年度考核相关规定。第二十二条 年终奖金年度奖金：由公司按照年度奖金计算办法计提，根据公司年度业绩考核结果执行发放，具体挂钩按照第八条年度奖金部分执行。考核过程请参考香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的年度考核部分。第二十三条 超额激励超额激励部分是对于事业部总经理超额完成部门经营业绩目标的激励。超额激励部分的计算公式为：公式（31）：（个人经营业绩27、系数1）2净利润目标值。设定最高值为20万元，个人经营业绩系数小于1时，超额激励为0。第二十四条 福利 按照第九条执行。第四章 销售职系薪酬销售职系涵盖公司各个销售相关岗位，具体参见附表二销售职系。收入结构收入构成基本工资 +绩效工资 + 年终奖金福利。第二十五条 岗位薪酬岗位薪酬包括固定和浮动两部分。固定工资为基本工资中的岗位工资，是岗位薪酬基数和岗位工资比例相乘的结果；浮动工资为绩效工资，分季度绩效工资和年度绩效工资两部分，是岗位薪酬基数和绩效工资比例相乘的结果。销售职系分为S1-S5五个等级，S1对应的岗位薪酬最低，S5对应的岗位薪酬最高。每一个等级内又划分了为A-E 5个层级，每个层级28、内的岗位分别对应5个岗位薪酬基数。每年年度考核结果为优的晋升一级。考核过程请参考香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的年度考核部分。第二十六条 基本工资 基本工资= 岗位工资 + 学历职称工资 + 年功工资（一） 岗位工资 岗位工资为岗位薪酬的固定部分，销售职系各岗位所在等级分别对应一档岗位薪酬。详见附表三中销售职系各岗位对应的薪资。（二） 学历职称工资参见第二章第八条（三）；（三） 年功工资参见第二章第第八条（二）第二十七条 绩效工资1. 绩效工资基数的确定: 在工作分析与岗位评价基础上，确定职系等级；结合外部薪酬水平和公司承受力确定各职系等级的薪点值；将该职系等级内各岗位的岗位评价29、值均值和薪点值相乘即可确定该等级中级的标准岗位薪酬。该职系等级内其他级别的标准岗位薪酬分别为中级标准岗位薪酬加减相应级差。销售职系各等级的标准绩效工资详见附表三销售职系。2. 根据岗位的工作性质确定绩效工资的占比。S1-S5等级内各岗位岗位工资：季度绩效工资：年度绩效工资的比例为50：30：20；3. 绩效工资的实际发放与考核挂钩季度绩效工资的发放与个人季度考核结果和部门季度考核结果挂钩；具体考核过程和工资发放系数的核定参照香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案个人季度考核和部门季度考核的相关规定。年度绩效工资的发放与个人年度考核结果和公司整体经营业绩目标完成情况挂钩，具体考核过程和工资30、发放系数的核定参照香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的个人年度考核相关规定。第二十八条 年终奖金年度奖金：由公司按照年度奖金计算办法计提，根据公司年度业绩考核结果执行发放，具体挂钩按照第八条年度奖金部分执行。考核过程请参考香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的年度考核部分。第二十九条 福利 按照第九条执行。第五章 技术职系薪酬第三十条 技术职系涵盖公司市场部、产品设计部除部门正副负责人外各岗位以及其他事业部市场、培训相关岗位。详见附表二技术职系第三十一条 收入结构收入构成基本工资 +绩效工资 + 年终奖金福利。第三十二条 岗位薪酬岗位薪酬包括固定和浮动两部分。固定工资为基本工31、资中的岗位工资，是岗位薪酬基数和岗位工资比例相乘的结果；浮动工资为绩效工资，分季度绩效工资和年度绩效工资两部分，是岗位薪酬基数和绩效工资比例相乘的结果。技术职系分为T1-T5五个等级，T1对应的岗位薪酬最低，T5对应的岗位薪酬最高。每一个等级内又划分了为A-E 5个层级，每个层级内的岗位分别对应5个岗位薪酬基数。每年年度考核结果为优的晋升一级。考核过程请参考香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的年度考核部分。第三十三条 基本工资 基本工资= 岗位工资 + 学历职称工资 + 年功工资（一） 岗位工资 岗位工资为岗位薪酬的固定部分，技术职系各岗位所在等级分别对应一档岗位薪酬。详见附表三中技32、术职系各岗位对应的薪资。（二） 学历职称工资参见第二章第八条（三）；（三） 年功工资参见第二章第第八条（二）第三十四条 绩效工资1. 绩效工资基数的确定: 在工作分析与岗位评价基础上，确定职系等级；结合外部薪酬水平和公司承受力确定各职系等级的薪点值；将该职系等级内各岗位的岗位评价值均值和薪点值相乘即可确定该等级中级的标准岗位薪酬。该职系等级内其他级别的标准岗位薪酬分别为中级标准岗位薪酬加减相应级差。技术职系各等级的标准绩效工资详见附表三技术职系。2. 根据岗位的工作性质确定绩效工资的占比。T1-T5等级内各岗位岗位工资：季度绩效工资：年度绩效工资的比例为50：30：20；3. 实际发放绩效工资33、与考核结果挂钩季度绩效工资的发放与个人季度考核结果和部门季度考核结果挂钩；具体考核过程和工资发放系数的核定参照香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案个人季度考核和部门季度考核的相关规定。年度绩效工资的发放与个人年度考核结果和公司整体经营业绩目标完成情况挂钩，具体考核过程和工资发放系数的核定参照香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的个人年度考核相关规定。第三十五条 年终奖金年度奖金：由公司按照年度奖金计算办法计提，根据公司年度业绩考核结果执行发放，具体挂钩按照第八条年度奖金部分执行。考核过程请参考香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的年度考核部分。第三十六条 福利 按照第九34、条执行。第六章 行政职系薪酬第三十七条 行政职系涵盖公司人力行政部、财务审计部、战略管理部除部门负责人外各岗位、以及事业部除管理职系、销售职系、技术职系外其他岗位，详见附表二行政职系。第三十八条 收入结构收入构成基本工资 +绩效工资 + 年终奖金福利。第三十九条 岗位薪酬岗位薪酬包括固定和浮动两部分。固定工资为基本工资中的岗位工资，是岗位薪酬基数和岗位工资比例相乘的结果；浮动工资为绩效工资，分季度绩效工资和年度绩效工资两部分，是岗位薪酬基数和绩效工资比例相乘的结果。行政职系分为A1-A5五个等级，A1对应的岗位薪酬最低，A5对应的岗位薪酬最高。每一个等级内又划分了为A-E 5个层级，每个层级内35、的岗位分别对应5个岗位薪酬基数。每年年度考核结果为优的晋升一级。考核过程请参考香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的年度考核部分。第四十条 基本工资 基本工资= 岗位工资 + 学历职称工资 + 年功工资1. 岗位工资 岗位工资为岗位薪酬的固定部分，行政职系各岗位所在等级分别对应一档岗位薪酬。详见附表三中行政职系各岗位对应的薪资。2. 学历职称工资参见第二章第八条（三）；3. 年功工资参见第二章第第八条（二）第四十一条 绩效工资1. 绩效工资基数的确定: 在工作分析与岗位评价基础上，确定职系等级；结合外部薪酬水平和公司承受力确定各职系等级的薪点值；将该职系等级内各岗位的岗位评价值均值和薪36、点值相乘即可确定该等级中级的标准岗位薪酬。该职系等级内其他级别的标准岗位薪酬分别为中级标准岗位薪酬加减相应级差。技术职系各等级的标准绩效工资详见附表三技术职系。2. 根据岗位的工作性质确定绩效工资的占比。T1-T5等级内各岗位岗位工资：季度绩效工资：年度绩效工资的比例为50：30：20；3. 实际发放绩效工资与考核结果挂钩季度绩效工资的发放与个人季度考核结果和部门季度考核结果挂钩；具体考核过程和工资发放系数的核定参照香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案个人季度考核和部门季度考核的相关规定。年度绩效工资的发放与个人年度考核结果和公司整体经营业绩目标完成情况挂钩，具体考核过程和工资发放系数37、的核定参照香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的个人年度考核相关规定。第四十二条 年终奖金年度奖金：由公司按照年度奖金计算办法计提，根据公司年度业绩考核结果执行发放，具体挂钩按照第八条年度奖金部分执行。考核过程请参考香港服装国际股份有限公司绩效管理体系设计方案的年度考核部分。第四十三条 福利 按照第九条执行。第七章 附加事项第四十四条 聘用及试用期工资标准（一）公司新聘用应届毕业生试用期工资标准：人员试用期工资标准博士研究生毕业2400硕士研究生毕业2000大学本科毕业生1800大学专科毕业生1500中专、职高毕业生1000（二）公司聘用的有工作经历员工试用期间按照所在岗位最低档的8038、%发放，以上标准和依照该员工学历按第（一）条核算相比为低时按第（一）条所列标准支付。（三）试用期满后到按照所聘用岗位的岗位工资等级和档次发放。（四）公司引进的专门人才执行特殊管理办法，参见公司具体文件。第四十五条 病事假期间工资发放标准经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算。病事假工资扣除 = 请假天数 当月工资/22第四十六条 工资计算期间从每月的 日起至次月 日止并于当月 日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。第八章 附则第四十七条 本方案由人力行政部负责制定、修改、解释。第四十八条 本方案自 起执行，39、原规定和管理办法同时废止。附表一：各职系固定工资与浮动工资的比例岗位工资比例季度绩效工资比例年度绩效工资比例M3-M50.40.30.3M1-M20.50.30.2S1-S50.40.40.2T1-T50.40.40.2A1-A50.50.40.1附表二：各职系岗位归档分值管理职系岗位归档销售职系岗位归档技术职系岗位归档行政职系岗位归档9811000961980941960921940901920881900861880总经理、营销副总经理841860821840801820781800761-780741-760供应副总、行政副总经理、服装总经理、市场部总监、丽乃馨事业部总经理、古纳斯事业部40、总经理、产品开发部总监、721-740701-720681-700661-680641-660621-640财务审计部总监、采购总监、董事长助理、战略管理部总监、储运部总监、财务审计部副总监、人力行政总监601-620581-600561-580541-560521-540501-520市场部副总监、产品开发部副总监、人力行政部副总监481-500服装销管经理、丽乃馨销售部经理、服装直营区域经理、丽乃馨直营部经理、服装大区经理461-480441-460产品开发部服装设计、服装推广经理、丽乃馨市场部经理421-440401-420381-400丽乃馨大区经理、丽乃馨客户服务部经理、丽乃馨直营经41、理战略管理部企业管理、财务审计部财务分析与预算、采购部市场采购员、采购部商品采购员、财务审计部总帐报表税务筹划361-380341-360市场部营销规划、产品开发部包装设计、市场部培训督导、市场部形象设计、产品开发部资讯员、服装、丽乃馨终端培训、市场部营销策划、服装、丽乃馨市场策划、产品开发部产品设计、产品开发部面料分析、丽乃馨市场部采购资讯、服装终端管理、丽乃馨终端建设、服装、丽乃馨形象设计、丽乃馨事业部市场专员321-340301-320281-300丽乃馨区域经理、服装客户服务、丽乃馨客户服务、服装区域终端督导、服装直营区域团购业务经理、服装直营区域商场业务经理、丽乃馨事业部直营办事处经42、理、服装直营区域分销业务经理、服装销售分析、丽乃馨销售经理助理、丽乃馨直营经理助理、服装销售管理、服装直营区域内务主任人力行政部总经理秘书、储运部调度、采购部采购品控、人力行政部招聘培训考核管理、人力行政部薪酬福利人事管理、战略管理部文化建设、人力行政部IT主管、财务审计部经销商会计、财务审计部办事处销售会计、财务审计部外派财务人员、财务审计部资产管理、财务审计部采购会计、储运部货运管理、财务审计部出纳、人力行政部行政助理储运部仓库管理、储运部数据核查、服装直营区域仓库管理261-280241-260服装直营培训主任、服装直营区域美工、产品开发部样衣制作221-240201-220181-2043、0采购部采购文员、人力行政部司机、储运部搬运队队长、储运部文员、前台文员、储运部统计、服装直营区域送货司机、储运部司机、搬运工161-181141-160121-140100-120附表三：各职系职等各等级薪资对照表职等岗位价值等级等级级别岗位价值均值岗位薪点值标准年薪岗位工资比例岗位工资浮动月薪比例月标准绩效工资月标准岗位薪酬年终绩效工资年终奖金基数岗位归档M59811000M5-F11000000.4366660.327500641660.3330000961980M5-E1000000.433330.3250058330.330000941960M5-D9000000.4300000.344、22500525000.3270000921940M5-C8000000.4266660.320000466660.3240000901920M5-B7000000.4233330.317500408330.3210000881900M5-A6000000.4200000.315000350000.3180000M4861880M4-F8275505098000.4169930.312745297380.3152940总经理、营销副总经理841860M4-E4823250.4160770.312058281350.3144697821840M4-D4548500.4151610.311371245、65320.3136455801820M4-C4273750.4142450.310684249290.3128212781800M4-B3999000.4133300.39997233270.3119970761780M4-A3724250.4124140.39310217240.3111727M3741760M3-F7254003449500.4114980.38623201210.3103485供应副总、行政副总、服装总经理、市场部总监、丽乃馨事业部总经理、古纳斯总经理、产品开发部总监721740M3-E3174750.4105820.37936185180.395242701720M346、-D2900000.496660.37250169160.387000681700M3-C2700000.490000.36750157500.381000661680M3-B2500000.483330.36250145830.375000641660M3-A2300000.476660.35750134160.369000M2621640M2-F4254001981660.582560.34954132100.239633财务审计部总监、采购总监、董事长助理、战略管理部总监、储运部总监、财务审计副总监、人力行政总监601620M2-E1781660.574230.34454118770.247、35633581600M2-D1700000.570830.34250113330.234000561580M2-C1618340.567430.34045107880.232366541560M2-B1536680.564020.33841102430.230733521540M2-A1455020.560620.3363796990.229100M1501520M1-F4842501373320.557220.3343391550.227466市场部副总监、产品开发部副总监、人力行政部副总监481500M1-E1291660.553810.3322986100.225833461480M148、-D1210000.550410.3302580660.224200441460M1-C1128340.547010.3282075210.222566421440M1-B1046680.543610.3261669770.220933401420M1-A965020.540200.3241264320.219300S5681-700S5-E6503202272000.475730.47573151460.245440661-680S5-D2176000.472530.47253145060.243520641-660S5-C2080000.469330.46933138660.241600649、21-640S5-B1984000.466130.46613132260.239680601-620S5-A1888000.462930.46293125860.237760S4581-600S4-E5502801732000.457730.45773115460.234640561-580S4-D1636000.454530.45453109060.232720541-560S4-C1540000.451330.45133102660.230800521-540S4-B1444000.448130.4481396260.228880501-520S4-A1348000.444930.444950、389860.226960S3481-500S3-E4582401267200.442240.4422484480.225344服装销管经理、丽乃馨销售部经理、服装直营区域经理、丽乃馨直营部经理、服装大区经理、古纳斯销售总监461-480S3-D1183200.439440.4394478880.223664441-460S3-C1099200.436640.4366473280.221984421-440S3-B1015200.433840.4338467680.220304401-420S3-A931200.431040.4310462080.218624S2381-400S2-E350251、00820000.427330.4273354660.216400丽乃馨大区经理、丽乃馨客户服务部经理、丽乃馨直营经理、古纳斯直营经理361-380S2-D760000.425330.4253350660.215200341-360S2-C700000.423330.4233346660.214000321-340S2-B640000.421330.4213342660.212800301-320S2-A580000.419330.4193338660.211600S1281-300S1-E241160481600.416050.4160532100.29632丽乃馨区域经理20、服装终端管理52、2、服装客户服务、丽乃馨客户服务、服装区域终端督导、服装直营区域团购业务经理、服装直营区域商场业务经理、丽乃馨事业部直营办事处经理、服装直营区域分销业务经理、服装销售分析、古纳斯客服主管1、古纳斯区域经理4、丽乃馨销售经理助理、丽乃馨直营经理助理、服装销售管理、服装直营区域内务主任、古纳斯信息统计1261-280S1-D433600.414450.4144528900.28672241-260S1-C385600.412850.4128525700.27712221-240S1-B337600.411250.4112522500.26752201-220S1-A289600.49650.49653、519300.25792T5641660T5-E6103052028500.467610.46761135220.240570621-640T5-D1944500.464810.46481129620.238890601-620T5-C1860500.462010.46201124020.237210581-600T5-B1776500.459210.45921118420.235530561-580T5-A1692500.456410.45641112820.233850T4541560T4-E5102551456500.448550.4485597100.229130521-540T4-D54、1378500.445950.4459591900.227570501-520T4-C1300500.443350.4433586700.226010481-500T4-B1222500.440750.4407581500.224450461-480T4-A1144500.438150.4381576300.222890T3441-460T3-E378205894900.429830.4298359660.217898产品开发部服装设计8、服装推广经理1、丽乃馨市场部经理1、古纳斯品牌总监1421-440T3-D834900.427830.4278355660.216698401-420T3-55、C774900.425830.4258351660.215498381-400T3-B714900.423830.4238347660.214298361-380T3-A654900.421830.4218343660.213098T2341-360T2-E314155582700.419420.4194238840.211654市场部营销规划2、产品开发部包装设计1、市场部培训督导1、市场部形象设计1、产品开发部资讯员1、服装3、丽乃馨终端培训1、市场部营销策划2、服装2、丽乃馨市场策划1、产品开发部产品设计4、产品开发部面料分析1、丽乃馨市场部采购资讯1、丽乃馨终端建设1、服装1、丽乃馨形56、象设计1、丽乃馨事业部市场专员4、古纳斯策划经理1、古纳斯空间设计1321-340T2-D534700.417820.4178235640.210694301-320T2-C486700.416220.4162232440.29734281-300T2-B438700.414620.4146229240.28774261-280T2-A390700.413020.4130226040.27814T1241-260T1-E232105315600.410520.4105221040.26312服装直营培训主任3、服装直营区域美工3、产品开发部样衣制作2221-240T1-D279600.493257、0.493218640.25592201-220T1-C243600.48120.481216240.24872181-200T1-B207600.46920.469213840.24152161-181T1-A171600.45720.457211440.23432A5581-600A5-E5502201354000.556410.44513101540.113540561-580A5-D1282000.553410.4427396140.112820541-560A5-C1210000.550410.4403390740.112100521-540A5-B1138000.547410.4358、79385340.111380501-520A5-A1066000.544410.4355379940.110660A4481-500A4-E450185952500.539680.4317571430.19525461-480A4-D892500.537180.4297566930.18925441-460A4-C832500.534680.4277562430.18325421-440A4-B772500.532180.4257557930.17725401-420A4-A712500.529680.4237553430.17125A3381-400A3-E345150613500.52559、560.4204546010.16135战略管理部企业管理1、财务审计部财务分析与预算1、采购部市场采购员1、采购部商品采购员1、财务审计部总帐报表税务筹划1361-380A3-D565500.523560.4188542410.15655341-360A3-C517500.521560.4172538810.15175321-340A3-B469500.519560.4156535210.14695301-320A3-A421500.517560.4140531610.14215A2281-300A2-E266115377900.515740.4125928330.13779人力行政部总经理60、秘书1、储运部调度1、采购部采购品控1、人力行政部招聘培训考核管理1、人力行政部薪酬福利人事管理1、战略管理部文化建设1、人力行政部IT主管1、财务审计部经销商会计3、财务审计部办事处销售会计2、财务审计部外派财务人员3、财务审计部资产管理1、财务审计部采购会计2、储运部货运管理1、财务审计部出纳1、人力行政部行政助理1、储运部仓库管理4、储运部数据核查6、服装直营区域仓库管理3261-280A2-D341900.514240.4113925630.13419241-260A2-C305900.512740.4101922930.13059221-240A2-B269900.511240.4861、9920230.12699201-220A2-A233900.59740.477917530.12339A1181-200A1-E15480171200.57130.457012830.11712采购部采购文员1、人力行政部司机1、储运部搬运队队长1、储运部文员1、前台文员1、储运部统计2、服装直营区域送货司机6、储运部司机3、搬运工20161-181A1-D147200.56130.449011030.11472141-160A1-C123200.55130.44109230.11232121-140A1-B99200.54130.43307430.1992100-120A1-A75200.53130.42505630.1752