1、0-791-79湖北分公司整体战略指标湖北分公司整体战略指标期货订货率期货订货率=期货订货额期货订货额/总订货额总订货额拓展目标达成率拓展目标达成率=实际拓展店数实际拓展店数/目标值目标值商圈升级率商圈升级率=地级以上城市核心商圈店地级以上城市核心商圈店数数/总店数总店数门店整改率门店整改率=B转转A门门店数店数/B类类总店数总店数2-79期货订货率期货订货率期货订货指标达成率期货订货指标达成率订货达成率订货达成率库存消化率库存消化率经销商经销商指标达成率指标达成率分公司自营分公司自营指标达成率指标达成率超市专柜超市专柜指标达成率指标达成率新店新店指标占比指标占比AD主管主管零售行政主管零售行2、政主管武汉公司武汉公司销售行政主管销售行政主管拓展主管拓展主管武汉公司武汉公司销售行政主管销售行政主管3-79拓展目标达成率拓展目标达成率拓展目标达成率拓展目标达成率第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度A区域主管区域主管B区域主管区域主管C区域主管区域主管D区域主管区域主管4-79商圈升级率商圈升级率商圈升级率商圈升级率现有市场现有市场空白市场空白市场A+经销商在上级经销商在上级城市商圈开店比率城市商圈开店比率地级市场新店地级市场新店拓展成功比率拓展成功比率AD主管主管拓展主管拓展主管5-79门店整改率门店整改率门店整改率门店整改率A+经销商经销商模式提炼模式提炼有3、效性有效性AD主管主管A-经销商经销商B+经销商经销商B-经销商经销商模式复制模式复制成功率成功率B转转A成功率成功率B-转转B+成功率成功率AD主管主管AD主管主管AD主管主管6-79考核指标分为两类，工资结构分为三个部分考核指标分为两类，工资结构分为三个部分考核指标考核指标出勤率出勤率绩效指标绩效指标提成指标提成指标对应月度奖金对应月度奖金对应季度提成工资对应季度提成工资工资结构工资结构岗位基本工资岗位基本工资月度奖金月度奖金季度提成季度提成7-79出勤考核出勤考核8-79出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、外勤、专卖店人员三类外勤、专卖店人4、员三类岗位类型岗位类型考核方法考核方法内勤内勤每日上下班登记出勤表，人事行政专员每日每日上下班登记出勤表，人事行政专员每日核查出勤表，月底统计、公布、核算核查出勤表，月底统计、公布、核算外勤外勤非出差期间与内勤人员相同；出差期间由上非出差期间与内勤人员相同；出差期间由上级主管及部门经理掌握；部门经理每月底报级主管及部门经理掌握；部门经理每月底报本部门人员出差统计表，人事行政专员汇总、本部门人员出差统计表，人事行政专员汇总、核算核算专卖店人员专卖店人员 上级直属主管负责，每月底报专卖店人员出上级直属主管负责，每月底报专卖店人员出勤表，经部门经理审核后转人事行政专员汇勤表，经部门经理审核后转人事行5、政专员汇总、核算总、核算9-79出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注，出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注，人事行政专员当日核查，月底统计人事行政专员当日核查，月底统计贵 人 鸟 湖 北 分 公 司 出 勤 表 月份考勤月份考勤姓姓 名名 时间时间 日期日期1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 1212 1313 1414 1515 上班时间上班时间下班时间下班时间上班时间上班时间下班时间下班时间上班时间上班时间下班时间下班时间上班时间上班时间下班时间下班时间上班时间上班时间下班时间下班时间上班时间上班时间下班时间下班时间10-79基本工资基本工资表6、：管理人员依据出勤登记表及出差统表：管理人员依据出勤登记表及出差统计表，店长、店员依据上报的出勤统计表计表，店长、店员依据上报的出勤统计表基基 本本 工工 资资 表表 月份基本工资核准明细月份基本工资核准明细部门部门岗位名称岗位名称 岗位人员岗位人员 出勤天数出勤天数 出勤率出勤率 基本工资基本工资 考勤工资考勤工资 其他加扣工资其他加扣工资 合计实发合计实发11-79绩效绩效工资表：部门经理每月考核，分公司副总审工资表：部门经理每月考核，分公司副总审批，人事行政专员汇总统计批，人事行政专员汇总统计绩绩 效效 工工 资资 表表 月份绩效工资核准明细月份绩效工资核准明细部门部门岗位名称岗位名称全7、额月度奖金全额月度奖金 考核得分考核得分实发绩效奖金实发绩效奖金12-79提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分公司总经理审批，人事行政专员汇总统计公司总经理审批，人事行政专员汇总统计提提 成成 工工 资资 表表 期提成工资核准明细期提成工资核准明细部门一部门一岗位名称岗位名称岗位人数岗位人数岗位人均分配额岗位人均分配额岗位总分配额岗位总分配额小计小计部门一部门一岗位名称岗位名称岗位人数岗位人数岗位人均分配额岗位人均分配额岗位总分配额岗位总分配额小计小计合合 计计13-79绩效考核绩效考核分公司销售部分公司销售部14-79绩效考核：销售8、部指标绩效考核：销售部指标岗位岗位绩效指标绩效指标提成指标提成指标销售部经理销售部经理记帐差错次数记帐差错次数季度销售量季度销售量理单专员理单专员记帐差错次数记帐差错次数季度销售量季度销售量物料专员物料专员(兼兼)记帐差错次数记帐差错次数季度销售量季度销售量15-79岗位绩效考核表（销售部）岗位绩效考核表（销售部）分公司销售部经理、理单员（分公司销售部经理、理单员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重 指标指标说明说明计算公计算公式式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分表单审表单审核核/货品货品追溯追溯记帐差9、记帐差错次数错次数100%因记帐因记帐错误导错误导致帐物致帐物不符不符统计当统计当月记帐月记帐差错次差错次数数0次次/1 会计总会计总账账财务行财务行政部经政部经理理月月1次次/0.83次次/0.55次次/0示例：示例：本月销售部已发现的记帐差错次数为本月销售部已发现的记帐差错次数为4次，依据考核办法本月奖金系数为次，依据考核办法本月奖金系数为0.5 销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.51,0 x10.8 ,1 x30.5 ,3x50 ,5 xX=16-79绩效考核绩效考核分公司物流部分公司物流部10、17-79绩效考核：物流部指标绩效考核：物流部指标岗位岗位绩效指标绩效指标提成指标提成指标物流部经理物流部经理货品差错次数货品差错次数季度销售量季度销售量仓库主管仓库主管货品差错次数货品差错次数季度销售量季度销售量仓管员仓管员货品差错次数货品差错次数季度销售量季度销售量18-79岗位绩效考核表（物流部）岗位绩效考核表（物流部）分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重 指标指标说明说明计算公计算公式式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分货品清货11、品清点、核点、核查查货品差货品差错次数错次数100%因货品因货品调度错调度错误导致误导致帐物不帐物不符符统计当统计当月货品月货品调度差调度差错次数错次数0次次/1 销售明销售明细帐细帐销售部销售部经理经理月月1次次/0.83次次/0.55次次/0示例：示例：本月物流部已发现的货品差错次数为本月物流部已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.819-79提成考核提成考核分公司销售部、物流部分公司销售部、物流部20-712、9业绩提成分配表（销售部、物流部业绩提成分配表（销售部、物流部季度总体销售量）季度总体销售量）岗位岗位岗位系岗位系数数分配原分配原则则计算公式计算公式数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核得考核得分分销售部经理销售部经理1.5依据岗位依据岗位重要程度重要程度分配系数分配系数A/B*1.5进销存进销存总帐总帐销售部销售部经理经理订货会订货会理单专员理单专员1.1A/B*1.1物料专员物料专员(兼兼)1.3A/B*1.3物流部经理物流部经理1.5A/B*1.5仓库主管仓库主管1.1A/B*1.1仓管员仓管员1.0A/B*1.0计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售量，确定提成总13、金额依据季度总体销售量，确定提成总金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用总提成金额除以部门待分配人数，即得用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额21-79季度总体销售量对应提成金额配置表季度总体销售量对应提成金额配置表季度季度总体销售量总体销售量(万件万件)总体提成金额总体提成金额(万元万元)春夏春夏秋冬秋冬22-79提成分配示例（销售部、物流部）提成分配示例（销售部、物流部）岗位名称岗位名14、称分配系数分配系数岗位人数岗位人数岗位人均分配额岗位人均分配额岗位总分配额岗位总分配额销售部经理销售部经理1.51543.5543.5理单专员理单专员1.11398.5398.5物料专员物料专员(兼兼)1.31471471物流部经理物流部经理1.51543.5543.5仓库主管仓库主管1.12398.5797仓管员仓管员1.020362.37246本季度总分配额为本季度总分配额为1万元万元待分配人员总数：待分配人员总数：1.5*1+1.1*1+1.3*1+1.5*1+1.1*2+1.0*20=27.6(人人)人均分配金额人均分配金额=1/27.6=362.3(元元/人人)23-79绩效考核绩效15、考核分公司财务行政部分公司财务行政部24-79绩效考核：财务行政部指标绩效考核：财务行政部指标岗位岗位绩效指标绩效指标提成指标提成指标财务行政部经理财务行政部经理 部门作业差错笔数加权部门作业差错笔数加权平均平均逾期欠款率逾期欠款率人事行政专员人事行政专员工资核算差错笔数工资核算差错笔数人员流失率人员流失率会计会计帐务差错笔数帐务差错笔数逾期欠款率逾期欠款率出纳出纳现金差错笔数现金差错笔数逾期欠款率逾期欠款率25-79岗位绩效考核表（财务行政部经理）岗位绩效考核表（财务行政部经理）分公司财务行政部经理（分公司财务行政部经理（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核指标考核指标 权重权16、重 指标指标说明说明计算计算公式公式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分工资表工资表审核审核工资核算差工资核算差错笔数错笔数20%审核审核的准的准确程确程度度统计统计当月当月差错差错笔数笔数0笔笔/1 员工工员工工资表资表人事行人事行政专员政专员月月帐目审帐目审核核财务帐目差财务帐目差错笔数错笔数30%1笔笔/0.8 财务分财务分类帐类帐会计会计现金帐现金帐审核审核现金差错笔现金差错笔数数50%3笔笔/0.5 现金帐现金帐出纳出纳5笔笔/0示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，财务帐目差错笔，财务帐目差错2笔，现金帐目差错笔，现金17、帐目差错5笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.4426-79岗位绩效考核表（财务行政部人事行政专员）岗位绩效考核表（财务行政部人事行政专员）分公司财务行政部人事行政专员（分公司财务行政部人事行政专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重 指标指标说明说明计算公计算公式式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分工资核工资核算算工资核工资核算差错算差错笔数笔数1018、0%因核算因核算错误导错误导致工资致工资金额错金额错误误统计当统计当月工资月工资表差错表差错笔数笔数0笔笔/1 工资表工资表 人事行人事行政专员政专员月月1笔笔/0.83笔笔/0.55笔笔/0示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，依据考核办法本月奖金系数为笔，依据考核办法本月奖金系数为1 当月奖金按岗位全额奖足额发放当月奖金按岗位全额奖足额发放27-79岗位绩效考核表（财务行政部会计）岗位绩效考核表（财务行政部会计）分公司财务行政部会计（分公司财务行政部会计（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重 指标指标说明说明计算公计算公式式考核考核办法办法数据19、数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分帐务核帐务核算算帐务核帐务核算差错算差错笔数笔数100%因核算因核算错误导错误导致金额致金额数量不数量不符符统计当统计当月分类月分类帐目差帐目差错笔数错笔数0笔笔/1 财务分财务分类帐类帐会计会计月月1笔笔/0.83笔笔/0.55笔笔/0示例：示例：本月财务帐目差错本月财务帐目差错2笔，依据考核办法本月奖金系数为笔，依据考核办法本月奖金系数为0.8 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.828-79岗位绩效考核表（财务行政部出纳）岗位绩效考核表（财务行政部出纳）分公司财务行政部出纳（分公司财务行政20、部出纳（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重 指标指标说明说明计算公计算公式式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分登记现登记现金帐金帐现金帐现金帐差错笔差错笔数数100%因登记因登记错误导错误导致帐目致帐目与资金与资金不符不符统计当统计当月现金月现金帐差错帐差错笔数笔数0笔笔/1 现金帐现金帐出纳出纳月月1笔笔/0.83笔笔/0.55笔笔/0示例：示例：本月现金帐目差错本月现金帐目差错5笔，依据考核办法本月奖金系数为笔，依据考核办法本月奖金系数为0 当月奖金全额扣罚当月奖金全额扣罚29-79提成考核提成考核分21、公司财务行政部分公司财务行政部为什么为什么会有提会有提成？成？30-79业绩提成分配表（财务行政部经理、会计、出纳业绩提成分配表（财务行政部经理、会计、出纳逾期逾期欠款率）欠款率）岗位岗位岗位岗位系数系数分配分配原则原则计算公式计算公式 考核办法考核办法 数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核得分考核得分财务行政财务行政部经理部经理2依据岗依据岗位重要位重要程度分程度分配系数配系数A/B*23%/1财务总财务总帐帐财务部财务部经理经理订货会订货会会计会计1.0A/B*1.05%/0.8出纳出纳1.0A/B*1.010%/0.5计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售金额，确定22、提成总金额；依据逾期欠款率计算应分配金额依据季度总体销售金额，确定提成总金额；依据逾期欠款率计算应分配金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用应分配金额除以部门待分配人数，即得用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额31-79财务行政部提成分配示例财务行政部提成分配示例岗位名称岗位名称分配系数分配系数岗位人数岗位人数岗位人均分配额岗位人均分配额岗位总分配额岗位总分配额经理经理2.0116001623、00会计会计1.038002400出纳出纳1.01800800本季度总分配额为本季度总分配额为0.8万元万元本季度逾期欠款比例本季度逾期欠款比例9%,依据考核办法提成比例为依据考核办法提成比例为0.6,可分配金额为可分配金额为0.6*0.8=0.48(万元万元)待分配人数待分配人数:2.0*1+1.0*3+1.0*1=6(人人)人均分配金额人均分配金额=0.48/6=800(元元/人人)对照表对照表1.10%/0.55%/0.83%/132-79业绩提成分配表（财务行政部人事行政专员业绩提成分配表（财务行政部人事行政专员人员流失人员流失率）率）岗位岗位考核办法考核办法数据来数据来源源提供岗提供24、岗位位考核周考核周期期考核得分考核得分人事行政专员人事行政专员5%/1人事档案人事档案 人事行政人事行政专员专员订货会订货会8%/0.815%/0.5计算方法说明：计算方法说明：依据阶段性人员总数，确定提成总金额；依据人员流失率计算应分配金额依据阶段性人员总数，确定提成总金额；依据人员流失率计算应分配金额（A）33-79绩效考核绩效考核分公司零售管理部分公司零售管理部34-79绩效考核：零售管理部指标绩效考核：零售管理部指标岗位岗位绩效指标绩效指标提成指标提成指标零售管理部经理零售管理部经理下属主管绩效指标加权平均下属主管绩效指标加权平均部门订货指标达成率部门订货指标达成率推广策划主管推广策划25、主管(专专员员)促销计划达成率促销计划达成率季度销售目标达成率季度销售目标达成率AD支援主管（专支援主管（专员）员）AD支援计划达支援计划达成率成率门店整改合门店整改合格率格率现有商圈网现有商圈网点升级率点升级率经销商订货经销商订货指标达成率指标达成率零售行政主管零售行政主管（专员（专员)月度销售目标月度销售目标达成率达成率数据报表差数据报表差错笔数错笔数自营店订货指标达成率自营店订货指标达成率展厅专员展厅专员现货经销商电话拜访记录完现货经销商电话拜访记录完整性整性分公司订货备货消化率分公司订货备货消化率35-79岗位绩效考核表（岗位绩效考核表（零售管理部经理零售管理部经理）零售管理部经理零售26、管理部经理（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点作业点考核指考核指标标权重权重 指标说明指标说明计算公式计算公式考核办考核办法法数据来数据来源源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分审核门店整审核门店整改改门店整改合格门店整改合格率率30%30%各门店整改效果的各门店整改效果的加权平均数加权平均数A=(1*A=(1*优秀门店数优秀门店数+0.8*+0.8*良好门店数良好门店数+)/)/整改整改门店总数门店总数优优/1/1门店整改门店整改效果评估表效果评估表ADAD支援主支援主管管月度周期月度周期良良/0.8/0.8合格合格/0.5/0.5不合格不合格/0/0审批审批ADA27、D支援支援总结报告总结报告ADAD支援计划达支援计划达成率成率20%20%考核门店考核门店ADAD支援计支援计划的完成情况划的完成情况支援计划的执行情况支援计划的执行情况(定性评估定性评估)优优/1/1ADAD支援总支援总结报告结报告ADAD支援主支援主管管良良/0.8/0.8合格合格/0.5/0.5不合格不合格/0/0自营系统销自营系统销售管理售管理月度销售目标月度销售目标达成率达成率3030%考核自营系统销售考核自营系统销售完成情况完成情况A=(A=(实际销售额实际销售额/销售销售目目标标)自营系统自营系统月度销售汇月度销售汇总总零售行政零售行政主管主管组织月度促组织月度促销计划实施销计划28、实施促销计划达成促销计划达成率率2020%考核促销计划的考核促销计划的完完成情况成情况A=(A=(执行执行次数次数/计划次数计划次数)促销计划促销计划评估表评估表推广策划推广策划主管主管示例：示例：本月本月门店整改合格率加权平均后为良；门店整改合格率加权平均后为良；AD支援计划达成率为合格；自营系统支援计划达成率为合格；自营系统月度销售目标达成率为月度销售目标达成率为90%；促销计划达成率为；促销计划达成率为80%依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.3+0.5*0.2+0.9*0.3+0.8*0.2=0.77 零售管理部经理零售管理部经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金29、系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.77此处的考核办此处的考核办法指的是：对法指的是：对门店整改质量门店整改质量的定量分析的定量分析加权平均后的加权平均后的值不宜再用定值不宜再用定性指标，否则性指标，否则会消弱考核的会消弱考核的效果效果36-79岗位绩效考核表（岗位绩效考核表（ADAD支援支援）ADAD支援主管、支援主管、ADAD专员专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重指标指标说明说明计算公式计算公式考核办考核办法法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分实施门实施门店整改店整改门店整改门店整改合格率合格率70%70%30、各门店整各门店整改效果的改效果的加权平均加权平均数数A=(1*A=(1*优秀门店优秀门店数数+0.8*+0.8*良好门良好门店数店数+)/)/整改整改门店总数门店总数优优/1/1门店门店整改效整改效果评估果评估表表ADAD支援主支援主管管月度周月度周期期良良/0.8/0.8合格合格/0.5/0.5不合格不合格/0/0进行进行ADAD支援支援ADAD支援计支援计划达成率划达成率30%30%考核门店考核门店ADAD支援计支援计划的完成划的完成情况情况支援计划的执行支援计划的执行情况情况(定性评估定性评估)优优/1/1ADAD支支援总结援总结报告报告ADAD支援主支援主管管良良/0.8/0.8合格合31、格/0.5/0.5不合格不合格/0/0示例：示例：本月本月门店整改合格率为良；门店整改合格率为良；AD支援计划达成率为合格支援计划达成率为合格 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.7+0.5*0.3=0.71 AD支援主管、专员支援主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.7137-79岗位绩效考核表（岗位绩效考核表（零售行政零售行政）零售行政主管、零售专员零售行政主管、零售专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重指标说明指标说明计算公计算公式式考核办考核办法法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考32、核考核周期周期考核考核得分得分总分总分自营系自营系统销售统销售管理管理月度销售月度销售目标达成目标达成率率80%80%考核自营系统考核自营系统的销售目标的的销售目标的完成情况完成情况A=(A=(实际销实际销售额售额/计划计划销售额销售额)-自营自营网点月网点月度销售度销售汇总汇总零售专员零售专员月度周月度周期期销售报销售报表统计表统计分析分析数据报表数据报表的差错笔的差错笔数数20%20%考核自营系统考核自营系统的数据统计汇的数据统计汇总的精准程度总的精准程度A=(A=(错误数错误数量量/总数据总数据量量)0 0笔笔/1/1自营自营门店月门店月销售报销售报表表零售专员零售专员1 1笔笔/0.833、/0.83 3笔笔/0.5/0.55 5笔笔/0/0示例：示例：本月本月自营系统月度销售目标达成率为自营系统月度销售目标达成率为90%；数据报表的差错笔数为；数据报表的差错笔数为1笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.9*0.8+0.8*0.2=0.88 零售行政主管、零售专员零售行政主管、零售专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.88此处此处A的计算显得的计算显得有点多余，因为有点多余，因为错误笔数是可以错误笔数是可以衡量出来的衡量出来的38-79岗位绩效考核表（岗位绩效考核表（推广策划推广策划）推广策划主管、推广策划专员推广策划主管34、推广策划专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重指标说明指标说明计算公计算公式式考核办考核办法法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分执行月执行月度促销度促销计划计划促销计划促销计划达成率达成率100%100%考核促销计划考核促销计划的的完成情况完成情况A=(A=(执行次执行次数数/计划计划次次数数促销促销计划计划评评估表估表推广策划推广策划主管主管月度周月度周期期示例：示例：本月本月促销计划达成率为促销计划达成率为90%；依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.9*1.0=0.9 推广策划主管、专员推广策35、划主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.939-79岗位绩效考核表（岗位绩效考核表（展厅专员展厅专员）展厅专员展厅专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重指标说指标说明明计算公式计算公式考核办法考核办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分电话回电话回访经销访经销商，填商，填写写现现货经销货经销商订货商订货信息表信息表现货经现货经销商订货销商订货信息表信息表的准确性的准确性和完整性和完整性100%100%考核对现考核对现货经销商货经销商订货后的订货后的销售动态销售动态优优/1/1零售行36、政主管零售行政主管每月核查每月核查现现货经销商订货货经销商订货信息表信息表给出给出评估意见评估意见现货现货经销商经销商订货信订货信息表息表零售行零售行政主管政主管月度周月度周期期良良/0.8/0.8合格合格/0.5/0.5不合格不合格/0/0示例：示例：本月对本月对现货经销商订货信息表现货经销商订货信息表的准确性和完整性的考核结果是良；的准确性和完整性的考核结果是良；依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*1.0=0.8 展厅专员展厅专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.840-79提成考核提成考核分公司零售管理部分公司零售管理部41-7937、岗位岗位考核指标考核指标订货指标订货指标额额指标提成指标提成实际订实际订货额货额订货指标订货指标达成率达成率岗位提岗位提成总额成总额岗位岗位人数人数个人提个人提成额度成额度分公司副总分公司副总分公司整体订分公司整体订货指标达成率货指标达成率零售管理部经零售管理部经理理零售管理部订零售管理部订货指标达成率货指标达成率武汉公司销售武汉公司销售行政主管行政主管超市专柜订货超市专柜订货指标达成率指标达成率武汉公司销售武汉公司销售行政专员行政专员超市专柜订货超市专柜订货指标达成率指标达成率ADAD支援主管支援主管期货经销商订期货经销商订货指标达成率货指标达成率ADAD专员专员期货经销商订期货经销商订货指38、标达成率货指标达成率零售行政主管零售行政主管自营店订货指自营店订货指标达成率标达成率零售行政专员零售行政专员自营店订货指自营店订货指标达成率标达成率与订货会相关的岗位提成统计表与订货会相关的岗位提成统计表42-79岗位岗位考核指标考核指标订货指标订货指标额额(万元万元)指标提成指标提成(元元)实际订实际订货额货额(万万)订货指标订货指标达成率达成率岗位提岗位提成总额成总额岗位岗位人数人数个人提个人提成额度成额度分公司副总分公司副总分公司整体订分公司整体订货指标达成率货指标达成率8000800040008000100%400014000零售管理部经零售管理部经理理零售管理部订零售管理部订货指标达39、成率货指标达成率5000500020005200104%208012080武汉公司销售武汉公司销售行政主管行政主管超市专柜订货超市专柜订货指标达成率指标达成率1000100050080080%4001400武汉公司销售武汉公司销售行政专员行政专员超市专柜订货超市专柜订货指标达成率指标达成率10008004200ADAD支援主管支援主管期货经销商订期货经销商订货指标达成率货指标达成率40004000500360090%4501450ADAD专员专员期货经销商订期货经销商订货指标达成率货指标达成率10009003300零售行政主管零售行政主管自营店订货指自营店订货指标达成率标达成率1000100040、5001400140%7001700零售行政专员零售行政专员自营店订货指自营店订货指标达成率标达成率100014004350与订货会相关的岗位提成考核示例与订货会相关的岗位提成考核示例:43-79岗位岗位提成提成考核表（考核表（ADAD支援支援）岗位岗位考核指考核指标标岗位岗位系数系数分配原则分配原则计算公计算公式式考核办考核办法法数据数据来源来源提供岗提供岗位位考核考核周期周期考核考核得分得分AD支援支援主管主管现有商圈现有商圈网点升级网点升级数数1.51.5依据岗位重要依据岗位重要程度分配系数程度分配系数A/B*1.5A/B*1.5每在一个每在一个上级商圈上级商圈新开一家新开一家店，按照店41、，按照固定比例固定比例提成提成新开门新开门店合同店合同书书拓展部经拓展部经理理订货会订货会周期周期AD专员专员1 1A/B*1A/B*1计算方法说明：计算方法说明：确定现在门店在上级商圈每开一家店提取的固定提成，提成总额为（确定现在门店在上级商圈每开一家店提取的固定提成，提成总额为（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用应分配金额除以部门待分配人数，即得用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额44-42、79ADAD支援支援提成分配示例提成分配示例岗位名称岗位名称分配系数分配系数岗位人数岗位人数 岗位人均分配额岗位人均分配额(万万)岗位总分配额岗位总分配额(万万)AD支援主管支援主管1.510.50.5AD专员专员1.030.33331本季度商圈升级门店数为本季度商圈升级门店数为3家家,总分配额为总分配额为1.5万元万元待分配人数待分配人数:1.5*1+1.0*3=4.5(人人)人均分配金额人均分配金额=1.5/4.5=0.3333(万元万元/人人)45-79岗位岗位提成考核提成考核表（表（推广策划推广策划）岗位岗位考核指考核指标标岗位岗位系数系数分配原则分配原则计算公计算公式式考核办考核办法43、法数据数据来源来源提供岗提供岗位位考核考核周期周期考核考核得分得分推广策推广策划主管划主管 季度销售季度销售目标达成目标达成率率1.51.5依据岗位重要依据岗位重要程度分配系数程度分配系数A/B*1.5A/B*1.5季度销季度销售统计售统计零售管理零售管理部经理部经理订货会订货会周期周期推广策推广策划专员划专员1 1A/B*1A/B*1计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售依据季度总体销售目标目标，确定提成总金额；依据，确定提成总金额；依据销售目标的达成情况销售目标的达成情况计算应分配金计算应分配金额额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，44、得出部门待分配人数（B）用应分配金额除以部门待分配人数，即得用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额46-79推广策划推广策划提成分配示例提成分配示例岗位名称岗位名称分配系数分配系数岗位人数岗位人数岗位人均分配额岗位人均分配额(万万)岗位总分配额岗位总分配额(万万)推广策划主管推广策划主管1.510.540.54推广策划专员推广策划专员1.010.360.36本季度总分配额为本季度总分配额为1万元万元本季度销售目标达成率为本季度销售目标达成率为90%,依据考核办法提成比45、例为依据考核办法提成比例为0.9,可分配金额为可分配金额为1*0.9=0.9(万元万元)待分配人数待分配人数:.1.5*1+1.0*1=2.5(人人)人均分配金额人均分配金额=0.9/2.5=0.36(万元万元/人人)47-79岗位岗位提成考核提成考核表（表（展厅专员展厅专员）岗位岗位考核指考核指标标计算公式计算公式 考核办法考核办法数据来数据来源源提供岗提供岗位位考核考核周期周期考核考核得分得分展厅专员展厅专员分公司订货分公司订货备货消化率备货消化率现货销售总现货销售总额额/现货备货现货备货总额总额-季度现货季度现货销售汇总销售汇总销售部销售部订货会订货会周期周期计算方法说明：计算方法说明：46、依据依据分公司季度总体备货额分公司季度总体备货额（B），确定季度提成总额（，确定季度提成总额（A）统计出该季度备货消化额统计出该季度备货消化额（C），将订货备货消化额除以分公司总体现货备货额，将订货备货消化额除以分公司总体现货备货额，得出现货备货的消化率（得出现货备货的消化率（B/C）将季度提成总额（将季度提成总额（A）乘以公司现货备货消化率，得出该季提成总额）乘以公司现货备货消化率，得出该季提成总额C/B依据总备货额依据总备货额来确定提成额来确定提成额不一定合理不一定合理48-79展厅专员展厅专员提成分配示例提成分配示例岗位名称岗位名称分配系数分配系数岗位人数岗位人数岗位人均分配额岗位人均分47、配额岗位总分配额岗位总分配额展厅专员展厅专员1.0212002400本季度总分配额为本季度总分配额为3000元元本季度分公司订货备货消化率本季度分公司订货备货消化率80%,依据考核办法提成比例为依据考核办法提成比例为0.8,可分配金可分配金额为额为3000*0.8=2400(元元)待分配人数待分配人数:1.0*2=2(人人)人均分配金额人均分配金额=2400/2=1200(元元/人人)49-79岗位岗位提成考核提成考核表（表（店长店长 店员店员）计算方法说明：计算方法说明：依据依据门店月度实际销售总额门店月度实际销售总额，按岗位固定抽成比例，按岗位固定抽成比例，确定确定门店销售业绩门店销售业绩48、提成总金提成总金额（额（A）销售业绩超过月前制定的销售任务，发放任务奖金（销售业绩超过月前制定的销售任务，发放任务奖金（B）销售业绩超过月前制定的销售目标，发放目标奖金（销售业绩超过月前制定的销售目标，发放目标奖金（C）CB 店长、店员根据门店销售业绩获得门店销售提成店长、店员根据门店销售业绩获得门店销售提成 A/A+B/A+C 将岗位的销售提成将岗位的销售提成/岗位人数得到每个店务人员的提成工资岗位人数得到每个店务人员的提成工资岗位岗位考核指考核指标标月度营月度营业额业额提成提成比例比例提成金提成金额额销售任销售任务务任务奖任务奖金金销售目销售目标标目标奖目标奖金金绩效工绩效工资总额资总额岗49、位岗位人数人数个人绩效个人绩效总额总额店长店长门店销门店销售业绩售业绩店员店员50-79店长店长 店员店员提成分配示例提成分配示例岗位岗位考核指考核指标标月度营月度营业额业额提成提成比例比例提成金提成金额额销售任销售任务务任务奖任务奖金金销售目销售目标标目标奖目标奖金金绩效工绩效工资总额资总额岗位岗位人数人数个人绩效个人绩效总额总额店长店长门店销门店销售业绩售业绩500000.6%300400003055000503301330店员店员1%50050905502275岗位岗位考核指考核指标标月度营月度营业额业额提成提成比例比例提成金提成金额额销售任销售任务务任务奖任务奖金金销售目销售目标标目标50、奖目标奖金金绩效工绩效工资总额资总额岗位岗位人数人数个人绩效个人绩效总额总额店长店长门店销门店销售业绩售业绩600000.6%360400003055000504101410店员店员1%6005090690234551-79绩效考核绩效考核分公司招商拓展部分公司招商拓展部52-79绩效考核：招商拓展部指标绩效考核：招商拓展部指标岗位岗位绩效指标绩效指标提成指标提成指标招商拓展部经理招商拓展部经理客户拜访计划达成率客户拜访计划达成率季度拓展目标达成率季度拓展目标达成率区域主管区域主管客户拜访计划达成率客户拜访计划达成率季度拓展目标达成率季度拓展目标达成率拓展专员拓展专员客户拜访计划达成率客户拜访51、计划达成率季度拓展目标达成率季度拓展目标达成率53-79岗位绩效考核表（岗位绩效考核表（拓展招商拓展招商部）部）分公司分公司拓展招商拓展招商部经理、部经理、区域主管、拓展专员区域主管、拓展专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重 指标指标说明说明计算计算公式公式考核考核办法办法数据来源数据来源 提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总总分分建立客建立客户拜访户拜访机制机制客户拜客户拜访计划访计划达成率达成率100%考核拓考核拓展计划展计划执行成执行成效效实际拜实际拜访访商圈商圈数数/计计划拜访划拜访商商圈圈数数客户拜客户拜访计划访计划达成率达成率乘52、权重乘权重客户拜访客户拜访记录表记录表；拓展月度拓展月度计划表计划表区域区域主管主管月月示例：示例：本月本月拓展招商拓展招商部部计划拜访商圈数为计划拜访商圈数为30,实际拜访商圈数实际拜访商圈数24，依据考核办法本月奖金，依据考核办法本月奖金系数为系数为0.8 拓展招商拓展招商部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.854-79提成考核提成考核分公司招商拓展部分公司招商拓展部55-79部门业绩提成分配表（部门业绩提成分配表（拓展招商拓展招商部）部）岗位岗位岗位岗位系数系数分配原分配原则则计算公式计算公式数据来源53、数据来源提供岗提供岗位位考核周考核周期期考核考核得分得分拓展招商拓展招商部经理部经理1.5依据岗依据岗位重要位重要程度分程度分配系数配系数Q=q（A）+q（B）+q（C）+q（D）新签署新签署合同合同；拓展目标分解拓展目标分解表表区域主管，区域主管，部门经理部门经理订货会订货会区域主管区域主管1.3A/B*1.3拓展专员拓展专员1.0A/B*1.0计算方法说明：计算方法说明：依据季度依据季度各分管区域拓展目标各分管区域拓展目标，确定提成金额，确定提成金额数量数量 以以“拓展目标达成率拓展目标达成率”为系数乘以为系数乘以“提成金额数量提成金额数量”，即得各分管区域发放金额（，即得各分管区域发放金54、额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和将岗位系数与岗位人数加权求和(以拓展目标为权数，把经理的提成分解到各片区）以拓展目标为权数，把经理的提成分解到各片区），得出待分配人数（得出待分配人数（B）分配金额除以待分配人数，即得分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额人均分配金额,人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额位提成金额 q（A）、q（B）、q（C）、q（D）代表经理在代表经理在ABCD各区域的提成各区域的提成56-79提成分配示例（提成分配示例（拓展招商部拓展招商部）岗位名称岗位名称分配系数分配系数岗位人数岗位人数岗位人均分配额岗位人均分配额岗位总分配55、额岗位总分配额部门经理部门经理1.511538.46（A区）区）1538.46A区域主管区域主管1.313333.333333.33A拓展专员拓展专员1.022564.15128.2例如，拓展招商部门本季度例如，拓展招商部门本季度A区域目标是区域目标是8，实际完成，实际完成8，B区域目标是区域目标是7，完成，完成4，C区域目标是区域目标是5，完成，完成0。以以A区域为例，假设本季度区域为例，假设本季度A区域拓展达标总提成额为区域拓展达标总提成额为1万元，那么实际分万元，那么实际分配额是配额是8/8*1=1万万待分配人员总数：待分配人员总数：1.5*8/（8+7+5）+1.3*1+1.0*2=356、.9(人人)人均分配金额人均分配金额=1/3.9=2564.1(元元/人人)那么，部门经理在那么，部门经理在A区域提成为：区域提成为：2564.1*1.5*（8/20）=1538.46 A区域主管为：区域主管为：2564.1*1.3=3333.3357-79绩效考核绩效考核分公司副总分公司副总58-79绩效考核：分公司副总指标绩效考核：分公司副总指标岗位岗位绩效指标绩效指标提成指标提成指标分公司副总分公司副总 货品差货品差错次数错次数现金差现金差错笔数错笔数月度销售目月度销售目标达成率标达成率门店整门店整改合格改合格率率分公司整体订货分公司整体订货指标达成率指标达成率59-79岗位绩效考核表（57、分公司副总）岗位绩效考核表（分公司副总）分公司副总（分公司副总（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重指标说明指标说明 计算公计算公式式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分审核进审核进销存帐销存帐货品差货品差错次数错次数0.2 因货品调度因货品调度错误导致帐错误导致帐物不符物不符统计当月统计当月货品调度货品调度差错次数差错次数0笔笔/1 销售明销售明细帐细帐销售部销售部经理经理月月1笔笔/0.83笔笔/0.5审核现审核现金帐金帐现金差现金差错笔数错笔数0.2 因登记错误因登记错误导致帐目与导致帐目与资金不符资金58、不符统计当月统计当月现金帐差现金帐差错笔数错笔数5笔笔/0 现金帐现金帐 出纳出纳制订月制订月度销售度销售目标目标月度销月度销售目标售目标达成率达成率0.3 分公司自营分公司自营门店的销售门店的销售业绩业绩实际销售实际销售金额金额/目标目标金额金额-销售统销售统计表计表零售行零售行政主管政主管评估门评估门店整改店整改效果效果门店整门店整改合格改合格率率0.3 计划整改门计划整改门店的整改效店的整改效果果合格门店合格门店/整改总门整改总门店店-门店整门店整改评估改评估表表AD主主管管60-79绩效考核绩效考核武汉公司销售物流部武汉公司销售物流部61-79绩效考核：武汉公司销售物流部部指标绩效考核59、：武汉公司销售物流部部指标岗位岗位绩效指标绩效指标提成指标提成指标销售物流部经理销售物流部经理货品差错次货品差错次数数月度销售目月度销售目标达成率标达成率数据报表数据报表差错笔数差错笔数分公司库存消分公司库存消化率化率销售行政主管（专销售行政主管（专员）员）月度销售目标达成率月度销售目标达成率数据报表数据报表差错笔数差错笔数超市专柜订货超市专柜订货指标达成率指标达成率仓储物流主管（仓仓储物流主管（仓管员管员/送货员）送货员）货品差错次数货品差错次数季度销售量季度销售量62-79岗位绩效考核表（武汉公司销售物流部经理）岗位绩效考核表（武汉公司销售物流部经理）武汉公司销售物流部经理（武汉公司销售物60、流部经理（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核指标考核指标权重权重 指标说明指标说明 计算计算公式公式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分审核货审核货品调配品调配货品差错次货品差错次数数0.2因货品调度因货品调度错误导致帐错误导致帐物不符物不符统计差统计差错次数错次数0笔笔/1 销售销售明细明细帐帐销售销售行政行政主管主管月月1笔笔/0.8审核销审核销售报表售报表数据报表差数据报表差错笔数错笔数0.2因数据错误因数据错误导致帐物不导致帐物不符符统计差统计差错笔数错笔数3笔笔/0.5 销售销售日日周周月报月报销售销售行政行政主管主61、管5笔笔/0拟定销拟定销售目标售目标月度销售目月度销售目标达成率标达成率0.6自营系统销自营系统销售情况售情况实际销实际销售额售额/目标额目标额-月销月销售统售统计表计表销售销售行政行政主管主管示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，财务帐目差错笔，财务帐目差错2笔，现金帐目差错笔，现金帐目差错5笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.44示例：示例：本月货品差错本月货品差错2次，数据报表差错次，数据报表差错3笔，月度销售目标达成率笔62、，月度销售目标达成率0.7 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.2+0.5*0.2+0.7*0.6=0.68 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.6863-79岗位绩效考核表（武汉公司销售物流部销售行政主管、专岗位绩效考核表（武汉公司销售物流部销售行政主管、专员）员）武汉公司销售物流部销售行政主管、专员（武汉公司销售物流部销售行政主管、专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核指标考核指标权重权重 指标说明指标说明 计算计算公式公式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分制63、作销制作销售报表售报表数据报表差数据报表差错笔数错笔数0.3因数据错误因数据错误导致帐物不导致帐物不符符统计差统计差错笔数错笔数0笔笔/1 销售销售日日周周月报月报销售销售行政行政主管主管月月1笔笔/0.83笔笔/0.55笔笔/0执行销执行销售目标售目标月度销售目月度销售目标达成率标达成率0.7自营系统销自营系统销售情况售情况实际销实际销售额售额/目标额目标额-月销月销售统售统计表计表销售销售行政行政主管主管示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，财务帐目差错笔，财务帐目差错2笔，现金帐目差错笔，现金帐目差错5笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为1*0.2+0.64、8*0.3+0*0.5=0.44 财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.44示例：示例：本月数据报表差错本月数据报表差错3笔，月度销售目标达成率笔，月度销售目标达成率0.7 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.5*0.3+0.7*0.7=0.64 当月奖金以各岗位全额奖分别乘以奖金系数当月奖金以各岗位全额奖分别乘以奖金系数0.6464-79岗位绩效考核表（武汉公司销售物流部仓库主管、仓管员、岗位绩效考核表（武汉公司销售物流部仓库主管、仓管员、送货员）送货员）武汉公司销售物流部仓库主管、仓管员（武汉公司销售物流部仓库主管、仓管员（65、岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重 指标指标说明说明计算公计算公式式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分货品清货品清点、核点、核查查货品差货品差错次数错次数100%因货品因货品调度错调度错误导致误导致帐物不帐物不符符统计当统计当月货品月货品调度差调度差错次数错次数0次次/1 销售明销售明细帐细帐销售部销售部经理经理月月1次次/0.83次次/0.55次次/0示例：示例：本月已发现的货品差错次数为本月已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 物流部所有岗位人员的66、当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.865-79提成考核提成考核武汉公司销售物流部武汉公司销售物流部66-79部门业绩提成分配表（销售物流部部门业绩提成分配表（销售物流部季度总体销售量）季度总体销售量）岗位岗位岗位系岗位系数数分配原分配原则则计算公式计算公式数据数据来源来源提供岗提供岗位位考核考核周期周期考核得考核得分分仓储物流主管仓储物流主管1.5依据岗位依据岗位重要程度重要程度分配系数分配系数A/B*1.5武汉公武汉公司进销司进销存总帐存总帐武汉公司武汉公司销售物流销售物流部经理部经理订货会订货会仓管员仓管员1.067、A/B*1.0送货员送货员1.0A/B*1.0计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售量，确定提成总金额依据季度总体销售量，确定提成总金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用总提成金额除以部门待分配人数，即得用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额67-79武汉公司季度总体销售量对应部门提成金额配置表武汉公司季度总体销售量对应部门提成金额配置表季度季度总体销售量总体销售量(万件万件)总体提成68、金额总体提成金额(万元万元)春夏春夏秋冬秋冬68-79销售物流部仓储主管、仓管员、送货员提成分配示例销售物流部仓储主管、仓管员、送货员提成分配示例岗位名称岗位名称分配系数分配系数岗位人数岗位人数岗位人均分配额岗位人均分配额岗位总分配额岗位总分配额仓储主管仓储主管1.51480480仓管员仓管员1.03320960送货员送货员1.083202560本季度总分配额为本季度总分配额为0.4万元万元待分配人员总数：待分配人员总数：1.5*1+1.0*3+1.0*8=12.5(人人)人均分配金额人均分配金额=0.4/12.5=320(元元/人人)69-79绩效考核绩效考核武汉公司副总武汉公司副总70-769、9绩效考核：武汉公司副总指标绩效考核：武汉公司副总指标岗位岗位绩效指标绩效指标提成指标提成指标武汉公司副武汉公司副总总货品差货品差错次数错次数帐目差帐目差错笔数错笔数月度销售目月度销售目标达成率标达成率分公司库存消分公司库存消化率化率71-79岗位绩效考核表（武汉公司副总）岗位绩效考核表（武汉公司副总）武汉公司副总（武汉公司副总（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业作业点点考核考核指标指标权重权重指标说明指标说明 计算公计算公式式考核考核办法办法数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核考核得分得分总分总分审核进审核进销存帐销存帐货品差货品差错次数错次数0.2 因货品调度因货品调度70、错误导致帐错误导致帐物不符物不符统计当月统计当月货品调度货品调度差错次数差错次数0笔笔/1 销售明销售明细帐细帐销售部销售部经理经理月月1笔笔/0.83笔笔/0.5审核财审核财务帐务帐帐目核帐目核算差错算差错笔数笔数0.3 因核算错误因核算错误导致实物与导致实物与资金不符资金不符统计当月统计当月现金帐差现金帐差错笔数错笔数5笔笔/0 现金帐现金帐 出纳出纳制订月制订月度销售度销售目标目标月度销月度销售目标售目标达成率达成率0.5 分公司自营分公司自营门店的销售门店的销售业绩业绩实际销售实际销售金额金额/目标目标金额金额-销售统销售统计表计表零售行零售行政主管政主管示例：示例：本月货品差错本月货71、品差错2次，帐目差错次，帐目差错3笔，月度销售目标达成率笔，月度销售目标达成率0.7 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.2+0.5*0.3+0.5*0.7=0.66 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.6672-79提成考核提成考核武汉公司副总武汉公司副总73-79业绩提成分配表（销售物流部经理、武汉公司副总业绩提成分配表（销售物流部经理、武汉公司副总分分公司库存消化率）公司库存消化率）岗位岗位岗位岗位系数系数分配原分配原则则计算公式计算公式数据数据来源来源提供提供岗位岗位考核考核周期周期考核得考核得分分武汉公司副总武汉公司副总2.72、0依据岗位依据岗位重要程度重要程度分配系数分配系数A/B*2.0武汉公武汉公司进销司进销存总帐存总帐销售物销售物流部经流部经理理订货会订货会销售物流部经理销售物流部经理 1.0A/B*1.0计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体库存量，确定提成总金额，依据指标完成比率计算应分配总金额依据季度总体库存量，确定提成总金额，依据指标完成比率计算应分配总金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出待分配人数（B）用应分配金额除以待分配人数，即得用应分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额人均分配金额 人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额人均分配金73、额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额74-79武汉公司季度总体库存对应提成金额配置表武汉公司季度总体库存对应提成金额配置表季度季度总体库存量总体库存量(万件万件)总体提成金额总体提成金额(万元万元)春夏春夏秋冬秋冬75-79武汉公司副总、销售物流部经理提成分配示例武汉公司副总、销售物流部经理提成分配示例岗位名称岗位名称分配系数分配系数岗位人数岗位人数岗位人均分配额岗位人均分配额岗位总分配额岗位总分配额副总副总2.0150005000经理经理1.0125002500本季度总分配额为本季度总分配额为1万元万元本季度库存消化比例本季度库存消化比例75%，可分配金额为，可分配金额为1*0.75=0.7574、(万元万元)待分配人数待分配人数:2.0*1+1.0*1=3(人人)人均分配金额人均分配金额=0.75/3=0.25(元元/人人)76-79考核流程考核流程77-79月度绩效奖金考核流程图月度绩效奖金考核流程图各部门经理部各部门经理部月底统计部门月底统计部门人员出勤表人员出勤表分公司分公司/武汉公司副总武汉公司副总人事行政专员人事行政专员分公司总经理分公司总经理汇总计算出勤工资汇总计算出勤工资月底统计部门月底统计部门人员考核表人员考核表汇总计算绩效工资汇总计算绩效工资审核签字审核签字审核签字审核签字审批签字审批签字各工资表转财各工资表转财务务月初部门经理月初部门经理公布考核结果公布考核结果7875、-79季度提成考核流程图季度提成考核流程图各部门经理部各部门经理部收集考核数据收集考核数据分公司分公司/武汉公司副总武汉公司副总人事行政专员人事行政专员分公司总经理分公司总经理汇总计算提成金额汇总计算提成金额审核签字审核签字审批签字审批签字提成表转财务提成表转财务下季初公布提下季初公布提成结果成结果79-79申诉机制申诉机制岗位人员如发现考勤、月度奖金、季度提成在核算上或原始数据上出现问题，直接向部门经理反馈，提起申诉步骤一：步骤一：申诉提起申诉提起步骤二：步骤二：申诉受理申诉受理步骤三：步骤三：申诉查证申诉查证步骤四：步骤四：查证审核查证审核部门经理在接到申诉后3个工作日内调查实际情况，核对相关凭证，核实原始数据，以书面形式提交人事行政专员人事行政专员在2个工作日内进行申诉查证，签署意见，将书面材料转分公司副总分公司副总签字审批，由人事行政专员转财务作帐务资金处理