1、 销售部经理职位说明书销售部经理职位说明书 职位名称 销售部经理 所属部门销售部 直接上级 营销总监 直接下级销售主管 1学历、专业知识 大学本科以上，具有市场营销、企业管理、物流管理、市场策划等相关专业知识 任职资格 2工作经验 五年以上销售工作经验，三年以上大型企业相关职位工作经验 职责表述：编制销售战略规划及计划 1依据企业总体经营计划，协助营销总监编制营销战略规划，提出建设性意见 2根据企业年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施 工作 任务 3根据企业年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施 职 责 一 考核重点：销售计划的及时完成情况 职责表述：销售费用控制 1根据2、销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算 2将预算分解到具体的单位产品，严格对预算进行控制 工作 任务 3控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本 职 责 二 考核重点：实际发生销售费用的控制程度 职责表述：销售过程管理 1及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况 2针对销售过程中存在的问题，及时进行解决 工作 任务 3参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同 职 责 三 考核重点：年度销售计划的完成程度 职责表述：销售目标管理 1根据企业总体销售计划，将部门销售目标分解到个人，针对个人情况的差异，提出具体的销售目标分解方案 工作 任务 2跟踪销3、售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标 职 责 四 考核重点：年度销售总额实现数量 职责表述：客户关系管理 1组织建立并完善用户档案，确定用户的信用度，根据用户资信程度确定合理的赊欠款额度，保障企业货款的有效回收 工作 任务 2制定用户关系维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立、维护与用户的良好合作关系 职 责 五 考核重点：用户的稳定性与销售额的提升 职责表述：部门内部管理 1负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率2管理部门内部事务，控制部门费用支出 3协助人力资源部做好部门员工的绩效考核工作 工作 任务 4安排部门各项工作，调配与协调人员 职 责 六 考核重点：各项任务完成的及时程度