1、明远电子元器件快递公司黄炎培职业教育奖创业规划大赛学校：长沙民政职业技术学院系别：电子信息工程系名称：明远电子元器件快递公司人员：杨洲、谢鹏飞、刘娆、王中辉、朱雷雷年度编号（以上由大赛组委会填写）湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛申请评审书 项目名称 明远电子元器件快递公司 申 报 人 杨洲、谢鹏飞、刘娆、王中辉、朱雷雷 申报院校 长沙民政职业技术学院 申报时间 2010.12.05 湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会 2010年制目 录一、基本情况表二、创业者和项目简介1、领衔人的业务专长和已取得的业绩2、创业机会概述，对项目和市场机会进行简要描述三、项目主要内容1、项目介绍1.1新颖性和2、独特性1.2主要用途和应用范围1.3经济寿命和所处阶段2、项目优势3、项目的市场保护措施4、 项目的初始计划四、市场营销1、市场容量与潜力2、市场盈利与预测3、主要销售领域4、问卷调查5、市场优势6、营销方式和渠道7、营销队伍8、促销计划9、价格策略五、财务计划1、投资额和经营成本2、预计销售收入和经济效益六、风险与对策1、市场风险2、管理风险3、环境风险七、创业团队1、主要成员2、组织结构3、团队欠缺与对策八、发展预测1、本项目推向市场后三年预期发展形势一、基本情况表团队基本情况领衔人杨洲性别男专业应用电子年级大二学校全称长沙民政职业技术学院邮编410004学校负责人张晓琳学校地址长沙市雨花3、区香樟路22号学校负责人电 话13467614255团队成员姓 名性别专业年级所在学校杨洲男应用电子技术大二长沙民政职业技术学院谢鹏飞男应用电子技术大二长沙民政职业技术学院刘娆女机电一体化大二长沙民政职业技术学院王中辉男机电一体化大二长沙民政职业技术学院 朱雷雷男机电一体化大二长沙民政职业技术学院项目所属领域（划）产品（ ）服务（ ）指导教师姓名所在单位职务或职称电话或手机吕胜老师长沙民政职业技术学院学生干事13786174236吴文平老师长沙民政职业技术学院系办老师13808469243资格确认1、本申请评审书申报者均为在校学生。2、本申请评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、4、本申请评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章： 年 月 日二、创业者和项目简介1、重点介绍领衔人的业务专长和已取得的业绩： 杨洲，现就读于湖南省长沙民政职业技术学院电子信系工程系应用电子专业，工科类，在电子产品制作与维修方面有一定的技能。目前以独立完成制作多种电子小产品，如“四人抢答器、摇摇棒、自动寻迹小车”等。其次，由于在时尚电器城工作过一段时间，因此有足够的工作经验，在语言交际，销售营业等方面有着自己独特的方式。并在大一下学期和同学一起创立博专精英社，在二零零玖年全国大学英语竞赛中荣获“二等奖”，特别是在与外教面对面交流的一个学期中，口语方面有了快速的进步！普通话水平考试也已通过国家标准5、二级乙等！在各方面都有比较强的实力和能力。在如今这个信息爆炸，人才济济的大众化社会里，要想找一份适合自己并为自己所喜欢的工作是非常艰难的！努力打磨自身，完善自己是使自己登进大雅之堂的唯一途径。再就业前景万马齐喑的不良环境下，创业成为大家关注的焦点，于是我们心中就埋下了创业的种子。在电子这块深而广的领域，处处充满创业的机会，学电子的人当然少不了电子产品的制作与开发。然而太多太多人将创业放在了高科技领域造成了项目上的撞车，他们要使之成为现产品，它的骨架灵魂各类电子元件是不可少的，可是却没有一个公司愿意去做这种低科技又可以给人带来方便的事。学校里的学生总是抱怨购买元器件的地方远、浪费时间和精力，然后6、又对产品价格不熟悉，最后产品买到了，却比实际价格贵了好多。经过一番调查，发现全国80%以上的大学在有相关电子系部都有这种情况，大学生的这种急切需求和在校的这些种种不方便带来了这次创业的机会。2、创业机会概述，对项目和市场机会进行简要描述：项目公司为明远电子元器件快递公司。它主要是为有需要的大学生提供并传递电子元器件，以大学电子专业学生为主，老师和外面中小企业为辅。为他们带来最实惠的，最可信赖的电子元器件，带来最方便、最快捷的快递服务。我们请专业老师来做顾问、与学生共同负责，这样大大增加了在校公司的可信度。公司的利润来源于中间商的差价和快递服务中的少量成本费。项目经过市场调研、与专家老师讨论、团7、队讨论最终确定可行性非常好，并整合大学生一系列自身资源和学校环境最终确定此项目具有可创造性。市场机会描述：通过对市场的调研，我们发现这个市场空白从电子专业开设以来就存在了，到现在为止，全国学校内有各种的物流公司、实训超市等一些与专业相关的公司，然而在电子专业这一块，学生对电子元器件的需求这么大，自己购买又有许多的不方便，却没有一所相关的为此类学生服务的公司。再看看全国的高校，中职、高职75.3%都有电子这个相关专业，在本科院校有62.5%以上有电子这个专业，然而对于电子元器件在学校都没有一个统一的地方，大部分学校都与电子批发市场有很长一段距离，很不方便。这个市场机会随着以后的发展会越来越有市场8、，毕竟中国市场上电子产品还未趋向饱和，学电子的学生也会越来越多。三、项目主要内容1、 项目介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、，我们的项目是以学习电子专业的在校学生及热衷于电子产品制作的普通群众为参考对象，按照其需要直接优价供予其所需要的电子元件，技术水品要求不是很高，只需要掌握一定的关于电子方面的专业知识和一些公司流程的基本操作。运作也不是很艰难，最主要的是打开电子方面这里学生这一巨大市场。1.1新颖性：就是体现在能站在学生这一群体来服务，为学电子专业的学生提供便捷，解决学习中的烦恼。还体现在我们电子元器件快递不是简单的担当卖家到买家的运输，我们还承担起寻找生产厂家直接供货的任务9、，使电子元器件有比较合适的价格。1.2独特性：在于我们是大学生在大学里针对电子方面的学生开办的有利于学生的公司，而且这个市场空白在任何一个学校都没有。应用范围在全国各个有电子方面专业的大学和一些研发公司、中小型企业。而且此项目运转速度快，机敏度高，操作方式灵活，有着无穷的活力。1.3主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段：在这片领域当中，也相当的自由，经济寿命很长。这个项目目前还没有一个学校做，处于刚开发阶段。2 项目优势： 为什么他们不班级团购或者网购？其一，我们公司的主要负责人都是平时品学兼优的学生，有专业老师作为公司顾问，保证了产品的质量和公司的可信度。学生购买元器件需要的就是质量、方便10、和实惠。而我们在校公司完全能够提供。其二，他们班级团购的价格经他们老师的估算价格后，可以到我们这进行对比，当然学生也可以去批发市场看一下，如果我们提供的价格更实惠，然后又这么方便你认为他们不会买嘛。例如（我们经过调查，大一时期我们所做的万能表老师给我们的估算价格是55元左右，我们班级团购去买每人花费58元，然而据我们调查分析，各种元器件从小批量生产企业批量直接取货，比如我承担四个班级的采购，每人次45元就够了，而我们公司以48元每套的价格给他，而且又有保障，又带来如此多的方便，学生们会在这里团购的）其三，由于我们公司是主要负责人是学校里专业学得比较优秀的，懂得很多专业知识，如我们这个团队，有人11、获得电子设计比赛一等奖，有的早就做出了智能遥控循迹小车。我们还有专业老师做顾问，在提供元器件的同时还可以提供些相关方面的知识，如（元器件知识、相关项目知识）购买元器件达到40元还可以免费进行学习指导一次。其四，我们的地点在学生最方便的地方，售后服务更容易，更好。任何东西都不可能保证永远不出问题，试想你去批发市场买了，然后发现其中有一个在用时出了问题，难道你为了一个小小的元器件又想浪费五六个小时，而我们公完全就没有这种担心。其五，网购的东西质量得不到保证，经过调查，学生在购买元器件时不采用这种方法，而且很多时候是单个人购买，而不是批量购买,如果一个元器件才8元，谁还愿意去花12元的邮费。3、项目12、的市场保护措施 我们创业公司请相关专业老师做顾问，既保证了可信度，又可保证市场。二是我们将开拓市场用来保护我们的市场，针对学生，我们将提供一些相应项目技术，既帮助他们学习，同时也扩大电子元器件的相应耗材。三是我们将与学校外的一些研发公司联系起来，他们的电子元器件一次性需求不大，还可以提供一些相关前卫的思想和技术。4、项目初始计划：以民院为根基，打好基础。准备好公司场地和一个小的储存室，提前用来储备常用的元器件，方便个人购买少量元器件。建立起与小批量生产厂家长期合作的业务往来。在学校进行各种宣传活动或者请专业顾问指导老师进行公司简介和宣传，打开学校市场局面。从而实现元器件采购快递销售一体化，公司13、实现整体运营的正常轨道。四、市场营销1、市场容量与潜力；目前，我们的市场非常广阔。仅从长沙范围来看，本科院校11所，专科院校36所，其中含有电子专业的院校有31所，比例为65.96%,总计学电子专业人数为52582。然后从整个湖南范围来讲本科院校26个、高职院校67个，其中设有相关电子专业的院校有73所，比例为78.49%，总计学电子专业人数为116829。与电子相关专业都有对电子元器件的大量需求，从我们获得数据来看，消费群是十分巨大的。假设其中的60%的学校购买我们的产品，那么，我们的市场可想而知，也是十分巨大的。2、市场盈利预测依据： 元器件市场价和成本价对比表市场价成本价差额AT89C514、1564.50.51.5晶体管（三极管、二极管）0.10.050.05瓷片电阻0.0150.010.005发光二极管0.20.10.15V电源1055光敏电阻0.50.10.4开关0.20.10.1LED数码管1.50.60.9红外发现管0.50.150.35总计7.405 长沙地区：52585 x 60% x 3.7025=116817.6 湖南地区：116829 x 60% x 3.7025=259535.6 依据电子产品的价格规律，如电阻，大都在几分钱一个。假设某个电阻单价为2分钱那么在原价基础上每个电阻加0.2分钱，我们就可以实现百分之十的效益。以此类推。就以我校电子系为最初市场。我校15、电子系总人数约为2000人，在第一学年的实践任务当中，万能表和共放是必做的项目，换言之，也就是每人每年至少也必须花费200元在购买电子元器件上，在三年的学习拓展中，几近没人要花费600元的元件费用。假设我们是这批元件的直接供应商，并以百分之十的利益销售。那么我们最后的效益就是600*2000*1/10。约为12万。平均每年可以获得4万。这只是以我校为参考而得出来的数据.接下来就针对我们具体调查的三所大学进行一下数据分析。长沙民政职业技术学院中南林业科技大学中南铁道学院学习与电子相关专业的学生人数200038003000第一学年第二学年第三学年第四学年民政学院200250150中林科大1502516、0250150铁道学院200250250150基于专业的需求也是大学期间所必须完成的项目，平均每年每校的电子系学生都的花费200-400不等的元器件费用。以上述材料进行最后统筹，我们可以得出：（仅以最低价格销售）年利润=(2000x600x0.1)/3+(3800x800x0.1)/4+(3000x850x0.1)/4=179750元3、 主要销售领域：与电子有关专业大学，以及有关于电子科研机构的企单位 本科院校（26）中南大学湖南大学湖南师范大学湘潭大学湖南农业大学长沙理工大学湖南科技大学南华大学中南林学院湖南中医学院4、 附湖南高校名单吉首大学株州工学院湖南理工学院湖南文理学院湖南工程学院17、衡阳师范学院湖南商学院湖南城市学院邵阳学院怀化学院 湖南科技学院湘南学院长沙学院湖南人文科技学院湖南涉外经济学院长沙医学院/B长沙环境保护职业技术学院湖南艺术职业学院湖南体育职业学院娄底职业技术学院湖南城建职业技术学院张家界航空工业职业技术学院湖南生物与机电工程职业技术学院长沙社会安全职业技术学院湘潭职业技术学院郴州职业技术学院湖南科技职业学院 衡阳财经工业职业技术学院益阳职业技术学院湖南软件职业学院潇湘科技职业学院湖南理工职业技术学院湖南九嶷职业技术学院 高职院校（67）长沙民政职业技术学院 长沙航空职业技术学院 长沙电力职业技术学院 湖南网络工程职业学院 长沙通信职业技术学院 湖南商务职业18、技术学院 湖南信息科学职业学院 湖南交通职业技术学院 湖南机电职业技术学院 长沙南方职业学院 湖南工业职业技术学院 常德职业技术学院湖南工程职业技术学院 湖南科技经贸职业学院株洲职业技术学院湖南水利水电职业技术学院湖南现代物流职业技术学院 邵阳职业技术学院湖南对外经济贸易职业学院湖南儿童工程职业学院湖南同德职业学院长沙特殊教育职业学院湘西民族职业技术学院 湖南民族职业学院湖南石油化工职业技术学院 湖南化工职业技术学院怀化职业技术学院岳阳职业技术学院 湖南交通工程职业技术学院湖南铁路科技职业技术学院湖南工艺美术职业学院 湖南大众传媒职业技术学院湖南司法警官职业学院长沙商贸旅游职业技术学院湖南建材19、高等专科学校湖南财经高等专科学校 湖南公安高等专科学校湖南女子职业大学湖南税务高等专科学校湖南冶金职业技术学院怀化医学高等专科学校邵阳医学高等专科学校湖南中医药高等专科学校湖南省第一师范学校保险职业学院株洲师范高等专科学校湖南信息职业技术学院湖南环境生物职业技术学院永州职业技术学院湖南铁道职业技术学院5、消费者问卷调查表：问卷调查表1、 你对现在为做电子产品去买电子元器件感到满意吗？ ( )A 满意 B 较满意 C不满意2、你对电子元器件的价格了解吗 ( )A 不了解 B 比较了解 C 不了解3、如果学校有一个可以提供同等或者更低价格的元器件公司你会愿意买挨吗 （ ）A 愿意 B 可能愿意 C20、 不愿意4、如果公司负责人是在校大学生，有专业老师做顾问，你会信任这样公司吗 （ ）A 决对相信 B 相信 C 不相信5、你平时喜欢网购电子元器件吗？ （ ） A 从不 B 偶尔 C经常6、 因为购买元器件发生过不必要地口角之争吗 （ ）A 从不 B 有时 C 经常7、 再购买元器件后，有过被欺骗的感觉吗？ （ ）A 没有 B 有时 C 经常8、 如果能在学校购买，但价格稍微贵一点，你愿意接受吗 （ ）A 愿意 B 不知道 C 不愿意9、 你对元器件的购买有什么好的建议？调查结果，针对我们学校电子系调查了将近400人，其结果如下表：题目选项ABC第一题5%10%85%第二题95%4%1%第三题21、90%5%5%第四题75%20%5%第五题82%15%3%第六题12%50%38%第七题5%24%71%第八题83%5%12%5、市场优势：1、 信誉度比较高。我们是通过学校创业比赛，通过了学校审核，有学校支持和保障的创建大学生创业团队(首先我们就取得了合作老师和同学的信任，提出了老师的顾虑)，同时我们再和他们最值得信任的本校同学、老师合作，同时由他们提供技术保障和信誉保障，相信他们没有理由不相信我们。事实也证明了我们的推测，据我们的调查98%同学表示非常愿意相信专业老师提供的建议，相信专业老师的水平。2、 抓住了主要消费群的心理。虽然在单个元器件上我们的获利和其他竞争对手没有多大优势，但我们22、抓住了大部分消费者的心理（不希望舟车劳顿，浪费金钱、时间，把精力浪费在买元器件的路上），我们公司就为同学们带来了便捷和福音，替同学们节省了宝贵的时间和金钱。（ 虽然市场上对于大批量订购也会送货上门，但小批量的买卖就绝不会送货上门，那么我们通过和各大高校合作、设点就解决了这个这个问题。）3、 价格比市场价低。我们直接和生产厂家接洽，销售价制定的自由度比较大。我们可以确保比一般的市场价低。4、 风险低。我们的货源来于小型企业，大多这类企业都能先提货后付款，因此我们的压力和风险比较小。5、 唯一性。据调查目前整个长沙甚至整个湖南所有大学，没有一所大学有元器件快递服务公司在，而且85%的高校需要这种元23、器件快递服务公司。6、营销方式和渠道； 在创业的最初阶段，由于生产条件，信息传播通道等各方面因素配套措施的不完善。一般以直销为主，通过与学生客户达成协议，最后有创业组的成员直接销售，当然，在以后，当信息收集、产品运输条件成熟之后，我们会考虑多方式、多渠道的销售方式。如：电话销售、网站销售。 首先，由本创业团队中的成员各自抓好自己熟悉且稳固的市场，比如：有当助理的成员处理好与低年级的人际人脉关系，充分赢得大家的信任，在大家面前树立夯实的可信赖的榜样形象。与专业老师取得较亲密关系，赢得老师的认可。并取得相关专业老师的辅助。 其次，发展到一定程度，与周边有电子信息工程的学校（包括本科、高职、中职）取24、得牢靠而紧密的伙伴关系，在除本部以外的学校设立分销场所，即销售点。条件允许的前提下，还可成立外校货物储备场所。以缩短时间和空间距离。从而实现快递之营业宗旨！7、营销队伍； 同样，在经济效益还不是很成熟的前提下，不考虑庞大的营销团队，这也是为考虑资金周转问题而不得不执行的措施。队伍最初设定为5-10人。除本创业团队的内部成员以外，可适当增加外校兼职人员，以支付工资（以量为单位基础）外加分红的方式吸引外部人员的加入。利用创业队伍里的人脉关系搭铺一张关系网，可以是本校也可以是他校，由此开展各方面商业途径。8、促销计划； 在给与在校学生极大方便的同时，不时的经济刺激也是有必要的产品促销。一般的电子元气25、件分销商，如果你采购的数量比较大时，他可能会有一定的优惠政策。但那也是你积极要求的。假使你漠不吭声，那他也只好保持“沉默”！而我们会充分想像顾客们的需求，实现人性化销售。比如，某位顾客订购了一块硬质电路板及相应辅助元件如发光二极管。我们可以考虑不只是发送他想要的产品及数量。还可以补送相应的辅助器件。同时，我们可以按照不同产品制定相应的产品配套措施。在销售元器件的同时，还可以给与顾客相应的技术参考及实物展示。在销售量相当可观的前题下，还可考虑赠与相关成品以作参考之用。对于特定需求的电子产品，（不同院校有不同的需求）如学生就学期间必须完成的电子任务！我们在给与批量发送签订货物数量的同时，可以考虑在26、原数量的基础上加送一件到几件不等。以防止偶尔的产品破损现象给顾客带来不便，充分体现我们公司人性化销售的宗旨。实现我公司销售的计划。根据实际情况定期举行电子产品项目展示和技术交流，并开展起元器件的周边耗材。9、价格策略。 作为产品的消费者，价格可能是顾客们优先考虑因素，合理的价格是取得市场竞争的决定条件。在考虑顾客消费利益的同时，又要不损害自身的合理效益。通常分销商不会系统的给产品定价，而是胡乱报价。这样，我们就可以根据厂参考价进行相应调整。按照产品的销售难易程度，然后结合我们的顾问专业指导老师给商品定价！难销售的产品，适当压低价格（高于出厂价），易销售的产品，略微提高价位。在多销的同时，也能多27、利！具体方案：首先，根据各校专业要求的需要制定明细的商品清单，由我们的顾问专业指导老师分析以及市场价格调研后制定相应元件的价格表。对于专业所必须的电子元器件，制定固定的价格参考表（在整个电子产品供销环境相对稳定得前提下）。我们一般采用高于出厂价10%15%的价格，如某个C51的芯片的出场参考价为5-6元左右，在此基础上，我们把价格定为6-7元的固定值。这样，不仅远远低于电子市场的九到十几元不等的不规范价格，同时保证了顾客们合法权益及不必要的经济损失。还有着自己的合理的销售利润。 其次，对于顾客要求量不是很大的元器件或存在需求的元器件，我们应做好相应的应急措施，如关注各个卖点的动态，尤其是关注电28、子科技竞赛，由于在这方面资源的供应不是很稳定，可以考虑在单个及少批量元件供应时，适当提高价格。在原有的提高10%-15%的基础上可再增加5%10%的价位。这样还是在顾客的允许范围之内，同样以C51芯片为例，即使以最大的销售价计算，也只有7-8元的价格。还是低于电子市场的参考价，而且是在无需动口舌之争的前提下。对于批量订购的客户，依样采取10%-15%的出售价。同时还可加入到本公司的产品促销行列中来！ 五、财务计划1、投资额和经营成本：我们的投资额主要来源与团队成员集资，五万元的投资成本，大学生创业政府支持，可提供相应贷款作为资金保障。跟小批量生产厂家合作，先进一批常用元器件，陈本资金大概在两万29、元左右，和这些厂家联系好业务往来，当下次需要大量元器件时，直接与这些厂家联系。然后花费一万元对一些元器件交部分定金，然后进一些价格比较贵的电子元器件，一年后偿还其余资金，如果货物有积累，向厂家协商好如果货物有积累可以退还这些货物或者以其他电子元器件替换。然后用一万五做经营成本，另外五千用来装潢我们公司地点。2、预计销售收入和经济效益： 依据电子产品的价格规律，如电阻，大都在几分钱一个。假设某个电阻单价为2分钱那么在原价基础上每个电阻加0.2分钱，我们就可以实现百分之十的效益。以此类推。就以我校电子系为最初市场。我校电子系总人数约为2400人，在第一学年的实践任务当中，万能表、功放和开发板是必做30、的项目，换言之，也就是每人每年至少也必须花费200元在购买电子元器件上，在三年的学习拓展中，几近没人要花费600元的元件费用。假设我们是这批元件的直接供应商，并以百分之十的利益销售。那么我们最后的效益就是600*2400*1/10。约为14.4万。平均每年可以获得4.8万。这只是以我校为参考而得出来的数据，经过我们市场调查，不只是我们民院，我们的周边有多所高校设有电子信息科系，如中南林业科技大学、铁道学院等。而这些高校所设的专业类型更多更广。当然，这就意味着那里的消费群体更多更迫切。初步分系统记得出如下数据，见下表：民政学院中林科大铁道学院电子工程系学生240038003000第一学年第二学年31、第三学年第四学年民政学院200250150中林科大150250250150铁道学院200250250150基于专业的需求也是大学期间所必须完成的项目，平均每年每校的电子系学生都的花费200-400不等的元器件费用。以上述材料进行最后统筹，我们可以得出：（仅以最低价格销售）利润=2400*600*1/10+3800*800*1/10+3000*850*1/10=503000元年利润=503000/3=167666.67元 由于本项目在最初阶段时仅需要从中小厂方进行货物运输，因此大大减小了投资额。减少了投资风险，最初的成本即投资额计算在20万左右。因为在我们公司的初步阶段，是以本校为发展基点的。以32、学期为单位，平均每学期20万的买卖额。加上顾客在订购产品的时候，需支付一定的预定额。因此，这是可行的。2、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。 我们初期阶段是需要一笔投入资金，因为销售市场对象的稳定，所以销售收入就不会有太大波动。 六、风险与对策1、市场风险； 电子产品市场发生变动时，我们会及时根据情况对价格进行调整，以绑定我们的顾客，牢牢锁定我们和消费群的贸易伙伴关系。从而不至于使我们的销售不发生崩塌断裂。 对于突如其来的不定因素，如客户的临时毁约，因此在正式达成协议之前，双边的周密谈判不可或缺，经双方一致同意之后，应当签好协议书。这也是维持正常、平稳、安全运作的必33、要措施。 市场是广阔的，自国家大力发展高校以来，高校的建设也飞速发展，只要电子工业还在飞速向前，只要高校里有电子信息工程系，我们就能立足于市场之上，但不排除其它同类创业团队的威胁。但是，由于目前在这个领域有且仅有我们一家企业，因此，我们竞争压力相对较小，这也是我们走向市场的一大重要保证。但随着我们影响力的的不断增强，难免某天引来我们的强劲竞争对手，从而遭受威胁。面对威胁，我们只有靠经验改善更新营销模式，使自己立于不败之地。2、管理风险；合理的管理是一个团队、企业永不生锈的顶梁柱，“千里之穴，以蝼蚁之穴溃”。正如一台正在运行的机器，如果某个螺丝松动脱落，那么后果是严重的。轻者，机毁、重者，人亡！34、最为企业，管理漏洞就如一把隐形的利刃加在自己的脖子上，随时可能断送 自己的美好前程。其中，最基本的就是团队合作与分工，重要的决策面前，一定得大家一致同意后方可执行，如有小的争执，应该在充分考虑公司发展前途的前提下做最后决定。分工是一个企业一个团队所必须遵循的模式，如不能正确明白的把任务精确的分配给各组织各人员，那么只会是群龙无首，乱成一糟。如本该是销售部管理的事物，人事部强行来参入，那么只会画蛇添足。又如，资源管理部利用自己的资源优势，背地里实施倒卖，只会给公司带来灭顶之灾。因此，加强与团队人员的伙伴关系是极其重要的。这是使管理问题出现问题最小并减至为无的关键，也是不会导致人才的背离或反弑的唯35、一途径。3、环境风险；环境要发生变换似乎可以忽略。只要有电子，我们的环境就稳定！只要我们的世界还在进步，信息产业就是这个时代之必须。我们的明天就会光明。当然，由于我们的货源主要是中小规模的元器件生产商，在经济萧条时很难支撑永久，也正因为这个原因。大企业也会遭受巨浪的冲击，不得不考虑自己的销售途径多元化。因此，在萧条时期我们源头指向大型企业。七、创业团队1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）； 杨洲，杨洲，现就读于湖南省长沙民政职业技术学院电子信系工程系应用电子专业，工科类，在电子产品制作与维修方面有一定的技能。目前以独立完成制作多种电子小产品，如“四人抢答36、器、摇摇棒、自动寻迹小车”等。其次，由于在时尚电器城工作过一段时间，因此有足够的工作经验，在语言交际，销售营业等方面有着自己独特的方式。并在大一下学期和同学一起创立博专精英社，在二零零玖年全国大学英语竞赛中荣获“二等奖”，特别是在与外教面对面交流的一个学期，口语方面有了长足的进步！普通话水平考试也已通过国家标准二级乙等！在各方面都有比较强的实力和能力。谢鹏飞，1990.12.19出生，2009年毕业于怀化黔阳一中，现就读于长沙民政职业技术学院电子信息工程系应用电子专业，有着对电子的热爱，但更注重社交能力的培养，喜欢创造。对语言学有着特别的执着，英语方面有着与外教交流长达一学期的经历，口语水平较37、好。日语也略懂一二。基于此，喜欢和别人打交道，如果人与人都是站在对岸的，那么语言就是解释彼此的桥梁。曾获英语演讲大赛“三等奖”的荣誉。格言“我青春，故我强。”职务:财务部经理刘娆，1989.11.28毕业于湘潭市一中 于长沙民政职业技术学院电子信息工程系机电一体化专业，信息整合及语言表达能力强，做事比较认真负责。格言“梦有多大，舞台就多大”。职务：销售部经理朱雷雷，1990.08.18出生，2009年毕业于长沙稻田中学，现就读于长沙民政职业技术学院电子信息工程系机电一体化专业，喜欢积极动手制作，也喜欢制图，乐于思考，勤于做事，一直以来对主持也有浓厚的爱好，与人交流沟通能力强，能很好的处理人际关38、系。现担任班级班长，助导，公寓部团委书记，节目主持部成员。曾获得院级优干，系级电路设计比赛一等奖，新生军训优秀学员 等奖项 人生格言：自己选择的路，哪怕是爬也要爬完！职务：资源管理委员王中辉，1989.9.13出生，2009年毕业于岳阳县一中，现就读于长沙民政职业技术学院电子信息工程系机电一体化专业，喜欢运动，书法，注重社交能力的培养。人生格言“既然选择了远方，便只顾风雨 兼程”。职务: 市场部经理2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责； CEO 董事长资源管理部销售部长 财务部长市场部 (MM) (FM) (RMM) (PM)CEO(Chief Executive Off39、icer)：决策公司一切MM(Market Minister):收集信息即订单、反馈市场FM(Finance Minister):管理资金支出与收入、预算资金RMM(Resource manage Minister):管理产品的采购与销售PM(Promotion Minister):管理产品销售八、发展预测1、本项目推向市场后三年预期发展形势；该项目推向市场一年后将建立起健全的公司系统和稳定的货物来源及销售渠道。随着电子元器件深入到学校内部，越来越多的同学会感觉到带来的方便，在加上学校的大力支持以及公司自身的宣传，其余周边学校直接到我们这边来取货或者购买会越来越接受这种快递公司给他们带来的实惠40、和方便，这样的形势下，会有越来越多的其余学校学生了解我们电子元器件这一快递公司，并且随着电子元器件方便快捷，越来越多的关于电子专业的学生会受到影响，从而提高学电子的兴趣和激情，其余的学校也会开始对这一行业开始重视。第二年后，随着公司的稳定发展以及其他周边学校的重视，我们明远电子元器件快递公司将在其余学校建立连锁店，他们的公司由他们学校的电子专业的学生和指导专业老师负责，我们这边提供公司顾问和分配电子元器件。预计会发展到周边十几个学校拥有这样的明远电子元器件快递公司。 伴随着明远电子元器件快递公司的发展，一些相关公司会开始追逐这个行业，成为我们的竞争对手，中途期间肯定会遇到一些发展的各种问题，然41、而我们以大学生这种特殊的创业群体和特有的老师指导，再加上已经稳定下来的进货渠道和销售渠道，而且我们可以凭借多年来积累的经营销售经验进一步完善自己，是自己长久立于竞争之中。第三年的平稳发展将会给以后带来好的形势，我们的发展将会迎来新的时代。以后的发展路程中我们公司的影响足够在湖南乃至全国任何一所高校都可以开办这么一个连锁店。哪里有这种强烈的需求，我们便捷的快递就会跟随在哪里。在发展到一定业务时，我们当然还会拓展业务，将与厂商和项目终端商强强合作，既快递元器件，又快递企业终端产品。明天的明远就是个企业中的传奇，因为这是他们的需要，也是我们的奋斗的精神动力。- 24 - 长沙民政职业技术学院电子信息工程系