1、20102010财年业之峰连锁系统材料运营情况培训财年业之峰连锁系统材料运营情况培训产品事业部产品事业部 晏建军晏建军2010.072010.07目录l业之峰连锁集团材料区域整合解析业之峰连锁集团材料区域整合解析l业之峰连锁集团材料体系划分业之峰连锁集团材料体系划分 l业之峰连锁集团业之峰连锁集团20102010上半财年材料运营总结上半财年材料运营总结及下半财年材料推广营销计划及下半财年材料推广营销计划l业之峰连锁集团材料服务体系完善业之峰连锁集团材料服务体系完善什么叫材料区域整合？什么叫材料区域整合？指具有相同性能的同一种材料在一定的地理位置范指具有相同性能的同一种材料在一定的地理位置范围内2、不断扩大此项材料自身占有份额而进行的产品围内不断扩大此项材料自身占有份额而进行的产品与市场开发过程。与市场开发过程。材料区域整合有什么重要意义？材料区域整合有什么重要意义？l提高材料配比率提高材料配比率 l降低材料的开发成本降低材料的开发成本 （产品定价）（产品定价）l缩短材料采购周期缩短材料采购周期 （供货及时性）（供货及时性）l及时提供便捷售后服务及时提供便捷售后服务l一定程度上降低了基础装修工程报价一定程度上降低了基础装修工程报价业之峰连锁集团为什么要进行材料区域整合？业之峰连锁集团为什么要进行材料区域整合？l一定范围内可代替连锁集团高成本物流中转库建设费一定范围内可代替连锁集团高成本物3、流中转库建设费 用，提倡发展用，提倡发展“虚拟库虚拟库”运作。运作。l能在加盟商系统内迅速流通，有效降低加盟商物流运输时间能在加盟商系统内迅速流通，有效降低加盟商物流运输时间 及采购成本。及采购成本。l便于连锁集团总部与材料商产品支持的后期服务。便于连锁集团总部与材料商产品支持的后期服务。l降低加盟商区域对降低加盟商区域对“央采央采”材料的地方保护主义风险，即建立材料的地方保护主义风险，即建立“地采代购地采代购”模式。模式。业之峰连锁集团材料体系划分业之峰连锁集团材料体系划分l蓝钻工程专用材料系列蓝钻工程专用材料系列 l区域整合系列材料区域整合系列材料 l物品、礼品系列物品、礼品系列蓝钻工程专4、用材料系列蓝钻工程专用材料系列水电系统：业之峰专用电线水电系统：业之峰专用电线 业之峰专用业之峰专用PPRPPR管件（伟星）管件（伟星）万口连接器万口连接器 业之峰专用镀锌铁管业之峰专用镀锌铁管 蓝钻工程专用材料系列蓝钻工程专用材料系列墙、地系统：业之峰专用壁宝、墙宝、地宝墙、地系统：业之峰专用壁宝、墙宝、地宝 业之峰专用配比砂浆业之峰专用配比砂浆 木作系统：原装进口欧松板、澳松板木作系统：原装进口欧松板、澳松板 蓝钻工程专用材料系列蓝钻工程专用材料系列 水性漆系统：都芳木器漆、都芳乳胶漆水性漆系统：都芳木器漆、都芳乳胶漆 胶类系统：业之峰专用生态白胶胶类系统：业之峰专用生态白胶蓝钻工程专用材5、料系列蓝钻工程专用材料系列吊顶隔墙系统：业之峰专用轻钢龙骨吊顶隔墙系统：业之峰专用轻钢龙骨 业之峰专用石膏板业之峰专用石膏板 防水系统：业之峰专用东方雨虹防水防水系统：业之峰专用东方雨虹防水区域整合材料系列区域整合材料系列油性漆系统：业之峰专用美之峰漆油性漆系统：业之峰专用美之峰漆 乳胶漆系统：墙之宝、峰色等乳胶漆系列乳胶漆系统：墙之宝、峰色等乳胶漆系列区域整合材料系列区域整合材料系列墙、地面系统：业之峰专用墙宝、地宝、界面剂墙、地面系统：业之峰专用墙宝、地宝、界面剂 墙之宝腻子粉（普通、耐水）、墙之宝腻子粉（普通、耐水）、腻子膏、腻子膏、嵌缝石膏、粉刷石膏、石膏粉嵌缝石膏、粉刷石膏、石膏粉区6、域整合材料系列区域整合材料系列胶类系统：业之峰专用白乳胶、胶类系统：业之峰专用白乳胶、108108胶胶防水系统：业之峰专用生态防水防水系统：业之峰专用生态防水 水电系统：业之峰专用阻燃电线水电系统：业之峰专用阻燃电线 业之峰专用业之峰专用PPRPPR管件（上丰管业）管件（上丰管业）物品、礼品系列物品、礼品系列物品：物品：荣誉铜牌、手提袋、纸杯、帐篷、太阳伞、夏荣誉铜牌、手提袋、纸杯、帐篷、太阳伞、夏 （秋）季工服、业之峰人（报纸）、（秋）季工服、业之峰人（报纸）、VI手册、十大样板手册、十大样板 间相册、施工手册、辅材手册、五大主流光盘、时尚新间相册、施工手册、辅材手册、五大主流光盘、时尚新家7、杂志、蓝钻工程相关手册等家杂志、蓝钻工程相关手册等礼品：钥匙扣、请柬、计算器等礼品：钥匙扣、请柬、计算器等 业之峰连锁集团业之峰连锁集团20102010上半财年材料运营总结上半财年材料运营总结l重点工作项目回顾重点工作项目回顾l20102010上半财年与上半财年与20092009上半财年材料销上半财年材料销 售对比分析售对比分析重点工作项目回顾重点工作项目回顾l新材料管理及开发新材料管理及开发l材料运作管理（促销材料运作管理（促销/退市退市/流程完善）流程完善）l材料推广与外埠加盟商支持材料推广与外埠加盟商支持 l供应商管理供应商管理 20102010上半财年与上半财年与20092009上半财8、年材料销售对比分析上半财年材料销售对比分析l相比去年同期产值翻了一番相比去年同期产值翻了一番l材料区域整合发挥重要作用材料区域整合发挥重要作用l产品事业部架构调整，进行产品事业部架构调整，进行“一对一一对一”分区分区 管理管理业之峰连锁集团业之峰连锁集团20102010下半财年材料运营推广计划下半财年材料运营推广计划l进一步完善并推广材料区域整合模式进一步完善并推广材料区域整合模式l材料区域推广会材料区域推广会l进行材料进行材料“营销组合营销组合”活动活动业之峰连锁集团材料服务体系完善业之峰连锁集团材料服务体系完善与供应商签订售前、售中、售后服务协议与供应商签订售前、售中、售后服务协议与兄弟部门紧密协作与兄弟部门紧密协作为加盟商建立厂家技术服务机构为加盟商建立厂家技术服务机构拜托各位老板尽量把蓝钻手册拜托各位老板尽量把蓝钻手册 带在身边，没事的时候多看看。带在身边，没事的时候多看看。谢谢！谢谢！