1、The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/清华忆江南2011年度营销推广方案暨2010年年度工作总结【主语机构 2010年12月】The subject institution 用心出品。用心出品。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/The subject institution 主语机构主语机构 2、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2011年，清华园品牌文化渗透年！2011年，清华忆江南品牌提升年！The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/壹 回顾暨转变不破不立The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！3、震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/前言：辞旧迎新，不破不立清华清华忆江南作为郊区超级旅游大盘的鼻祖，自身摸索出一套别人无法超越忆江南作为郊区超级旅游大盘的鼻祖，自身摸索出一套别人无法超越的操盘经验。然而，的操盘经验。然而，5000亩至少还将继续年开发五年以上甚至更长，四期、亩至少还将继续年开发五年以上甚至更长，四期、五期、六期五期、六期更多期的产品定位越走越高。更多期的产品定位越走越高。我们如何保持清华我们如何保持清华忆江南忆江南 长久长久长久长久的市场生命力？的市场生命力？打破我们赖以成功的操盘经验，打破我们以往看待问题的条条框框，打破4、我们赖以成功的操盘经验，打破我们以往看待问题的条条框框，从思考角度开始转变，跳出忆江南的固有调性。从思考角度开始转变，跳出忆江南的固有调性。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/打破常规第打破常规第1 1条：这不就是个房地产项目吗？条：这不就是个房地产项目吗？这不仅仅是个房地产项目：这不仅仅是个房地产项目：u 开创的意义：忆江南开创了河南房地产史上湿地、生态、温泉、开创的意义：忆江南开创了河南房地产史上湿地、生态5、温泉、养生等特色于一体的游闲住宅项目的先河。养生等特色于一体的游闲住宅项目的先河。u 生活方式的探索：这个项目所承载的意义，不仅是土地、生活方式的探索：这个项目所承载的意义，不仅是土地、建筑、建筑、价格之间的三元关系，而是城市发展、企业抱负、技术革新、价格之间的三元关系，而是城市发展、企业抱负、技术革新、空间可能性、环保理念空间可能性、环保理念 等一系列多维话题的思考。等一系列多维话题的思考。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产6、商域网：http:/打破常规第打破常规第2 2条：你不能让所有郑州人都看得懂。条：你不能让所有郑州人都看得懂。u这是一个针对性很强的一个房地产项目，推广上，我们无法做到面面俱这是一个针对性很强的一个房地产项目，推广上，我们无法做到面面俱 到，事实最优秀的广告也无法让所有人认同。这个项目的广告，让想买到，事实最优秀的广告也无法让所有人认同。这个项目的广告，让想买 的人看得懂，其余的人，慢慢会跟着看懂。的人看得懂，其余的人，慢慢会跟着看懂。u形而上者谓之道，形而下者谓之器形而上者谓之道，形而下者谓之器，过去的两年，忆江南已经创造了足，过去的两年，忆江南已经创造了足 够的市场影响力。我们现在是该够的7、市场影响力。我们现在是该“形而上者为之道形而上者为之道”的时候了。的时候了。做形象、创品牌。做形象、创品牌。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/打破常规第打破常规第3 3条：你说二期三期产品重复怎么办？条：你说二期三期产品重复怎么办？u概念！还是概念突围。之前山屿的提案里也是这样的观点，概念！还是概念突围。之前山屿的提案里也是这样的观点，2011年，年，在忆江南其它产品线没有出炉之前。山屿将是主流销售产品线。在8、忆江南其它产品线没有出炉之前。山屿将是主流销售产品线。u我们的建议是，我们的建议是，“2011年是忆江南年是忆江南山屿产品的概念时代山屿产品的概念时代”，当然，支撑，当然，支撑点点 仍然是忆江南整体项目的共享卖点。同样的卖点，不同的包装。仍然是忆江南整体项目的共享卖点。同样的卖点，不同的包装。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/打破常规第打破常规第4 4条：你说条：你说“道路道路”曲折怎么办？曲折怎么办？u我们9、扭转思维，可以这样对客户说辞我们扭转思维，可以这样对客户说辞“我们没准备提供一个完美的产品，我们没准备提供一个完美的产品，现在不会，日后也不会。请不要用完美看待这个项目，完美的项目根本现在不会，日后也不会。请不要用完美看待这个项目，完美的项目根本 不存在，就像革命性和完美性不可能同时存在。不存在，就像革命性和完美性不可能同时存在。”u“相对于生活方式颠覆性的改变，我们带来的是和风细雨，日日变化，道相对于生活方式颠覆性的改变，我们带来的是和风细雨，日日变化，道 路问题会通过业主的入住使用得到合理的克服，在没有根本性的问题路问题会通过业主的入住使用得到合理的克服，在没有根本性的问题 束缚到我们住思10、考的战车前，我们多做优势思考，而少做劣势担忧。束缚到我们住思考的战车前，我们多做优势思考，而少做劣势担忧。完美，那只是上帝的作品。完美，那只是上帝的作品。”The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/打破常规第打破常规第5 5条：生活配套不完善怎么办？条：生活配套不完善怎么办？u上帝为其关闭一扇门，必将为其打开另一扇，本条观点同第四条。多做上帝为其关闭一扇门，必将为其打开另一扇，本条观点同第四条。多做 优势思考。等到日11、后入住，生活配套自然成熟，我们还是现在这个价格优势思考。等到日后入住，生活配套自然成熟，我们还是现在这个价格 吗？现在、此刻，就是购买的最佳时机。吗？现在、此刻，就是购买的最佳时机。u我们卖的就是一种憧憬，一种精神上的沟通，精神上不与客户沟通，只我们卖的就是一种憧憬，一种精神上的沟通，精神上不与客户沟通，只 讲讲“硬件设施硬件设施”，何不鼓励客户去市中心买房子？不要指望客户有多么缜，何不鼓励客户去市中心买房子？不要指望客户有多么缜 密的头脑，他们同我们大多数人一样，买房子就是密的头脑，他们同我们大多数人一样，买房子就是“一瞬间的冲动一瞬间的冲动”。The subject institution12、 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/打破常规第打破常规第6 6条：我们难道仅局限于郑州吗？条：我们难道仅局限于郑州吗？u五区六县，足够的市场潜力，郑州日后要五区六县，足够的市场潜力，郑州日后要“跨过黄河向北发展、郑汴一体跨过黄河向北发展、郑汴一体 化、郑州西进与荥阳接壤、新郑卫星城化、郑州西进与荥阳接壤、新郑卫星城.”东西南北都有本项目的客户，东西南北都有本项目的客户，这些区域，这些区域，2011年也是我们辅助推广的考虑区域。年也是我们辅助推广的考虑区域。13、u当然，六县级市的很多当然，六县级市的很多“有钱人有钱人”，他们更愿意完成，他们更愿意完成“进郑州城第一步进郑州城第一步”，很，很 少会考虑到少会考虑到“入住郊区第二步入住郊区第二步”。但是，那些黑色资产的政府官员，忆江。但是，那些黑色资产的政府官员，忆江南南 是不是很好的投资渠道呢？借鉴我们操盘地市的媒体经验：电视广告、周是不是很好的投资渠道呢？借鉴我们操盘地市的媒体经验：电视广告、周 末路演末路演.等等。等等。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 14、房地产商域网：房地产商域网：http:/过去的一年，我们做的工作很多，略有小成。过去的一年，我们做的工作很多，略有小成。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u报广：（包括软文）总计报广：（包括软文）总计260余版，平均每个月余版，平均每个月22版。版。u户外：主题更新户外：主题更新2次。次。u短信：短信：730万条。万条。u活动：共计论坛、讲座、自驾游、看房、比赛、暖场等各类型活动活动：共计论坛、讲座、自驾游、15、看房、比赛、暖场等各类型活动60场活动，场活动，（各类物料设计、制作）（各类物料设计、制作）u广播：广播：104.1一个月；一个月；90.0两个月两个月u物料：二期画册（重大修改物料：二期画册（重大修改2次）；交通白皮书（重大修改次）；交通白皮书（重大修改6次）；单页更新次）；单页更新3次；次；置业计划单跟新置业计划单跟新2次；空中次；空中VILLA、世家、公寓三种单页制作（大型修改、世家、公寓三种单页制作（大型修改 3次）；三期物料：折页、单页、画册、户型单张、报广制作及修改；次）；三期物料：折页、单页、画册、户型单张、报广制作及修改；台历制作（大型改动台历制作（大型改动4次）、抽纸、光盘等16、物料，忽略不计。次）、抽纸、光盘等物料，忽略不计。20102010年推广重点工作统计：年推广重点工作统计：The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20102010年推广重点工作统计：年推广重点工作统计：The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：htt17、p:/u2010年度总销售额度（截止年度总销售额度（截止12月底）：月底）：1.8个多亿个多亿u2011年，预计总可售产品货值约年，预计总可售产品货值约4.8个多亿个多亿过去的一年，经历了两次大的革命性政策，过去的一年，经历了两次大的革命性政策，“4.26”和和“9.29”政策的严重控压，政策的严重控压，值得欣慰的是，忆江南在市场一度萎靡的情况下，坚持推广和销售的组合拳值得欣慰的是，忆江南在市场一度萎靡的情况下，坚持推广和销售的组合拳充分力度，取得相对值得肯定的业绩。充分力度，取得相对值得肯定的业绩。6/7月份是项目销售的低谷，之后项目月份是项目销售的低谷，之后项目在酷暑的情况下，优势得以充分18、展现。在酷暑的情况下，优势得以充分展现。销售工作总结回顾：销售工作总结回顾：The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u1月、月、2月份关键词：月份关键词：画虎、企业品牌、公寓画虎、企业品牌、公寓 推广策略推广策略：正值春节前后，此间推广主题产品逐渐减弱，：正值春节前后，此间推广主题产品逐渐减弱，以体现活动为主，塑造企业形象，此间活动有以体现活动为主，塑造企业形象，此间活动有“画虎活动画虎活动”“郑教授讲心堂郑教授讲19、心堂”u3月、月、4月关键词：月关键词：“活水真山好温泉提出活水真山好温泉提出”，地震，地震，4.26新政，新政，王立群讲座，摄影活动王立群讲座，摄影活动 推广策略：推广策略：忆江南逐步步入旺季。主打产品核心卖点忆江南逐步步入旺季。主打产品核心卖点“山水系列山水系列”。其一，此间地震频发，忆江南跟随时事主推了一系列以体现其一，此间地震频发，忆江南跟随时事主推了一系列以体现“安全安全”为为 主题的广告。其二，此间方案性工作较多：石榴节方案、一世清华主题的广告。其二，此间方案性工作较多：石榴节方案、一世清华 内刊方案、爱在江南活动方案等。户外更换、二期道路命名、楼书修改等工作。内刊方案、爱在江南活20、动方案等。户外更换、二期道路命名、楼书修改等工作。20102010年度推广工作重要节点回顾：年度推广工作重要节点回顾：The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/21、本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u5月关键词：月关键词：政策观望，四环时代政策观望，四环时代 推广策略：推广策略：新政出台，市场开始观望，忆江南业绩本月暂未受太大影响。新政出台，市场开始观望，忆江南业绩本月暂未受太大影响。此间我司紧密关注并研究政策，做了大量竞争项目调盘工作。此间我司紧密关注并研究政策，做了大量竞争项目调盘工作。此间推广主题分两支：一支以养生为主，一支以22、此间推广主题分两支：一支以养生为主，一支以“四环时代四环时代”为主。为主。u6月关键词：月关键词：销售低谷，状元令、空姐活动、四环时代销售低谷，状元令、空姐活动、四环时代.推广策略：推广策略：新政影响力后时代到来，销售业绩跌入低谷。为配合七月份活动新政影响力后时代到来，销售业绩跌入低谷。为配合七月份活动 出街，此阶段广告主题多、版面复杂，主要内容走向为：出街，此阶段广告主题多、版面复杂，主要内容走向为：“四环时代四环时代”、“状元令状元令”、“圈层广告圈层广告”、“空姐选拔赛空姐选拔赛”，共四大类。，共四大类。20102010年度推广工作重要节点回顾：年度推广工作重要节点回顾：The subj23、ect institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大24、全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u7月关键词：月关键词：入夏炎热，全市业绩下滑，阁楼重磅入夏炎热，全市业绩下滑，阁楼重磅 推广策略：销售业绩抬头，走推广策略：销售业绩抬头，走“清爽清爽23度、避暑消夏度、避暑消夏”等主题出街，本月重要等主题出街，本月重要 事件为事件为“空中空中VILLA”（顶层阁楼）重新包装出街，并以（顶层阁楼）重新包装出街，并以“阁楼，是一种阁楼，是一种 精神上的瘾精神上的瘾”为主题思路出街。为主题思路出街。u8月关键词：月关键词：状元交流会，空中状元交流会，空中VILLA，别墅区的25、小房子，促销重磅，别墅区的小房子，促销重磅 推广策略：本月经过推广策略：本月经过6/7月的销售低谷之后，忆江南优势体现出来，销售月的销售低谷之后，忆江南优势体现出来，销售 业绩平稳上升。本月推广主题依然繁多，除了阁楼继续重磅推广外，将业绩平稳上升。本月推广主题依然繁多，除了阁楼继续重磅推广外，将 公寓重新包装公寓重新包装“别墅区的小房子别墅区的小房子”进行推广出街。本月阁楼和公寓，在销售进行推广出街。本月阁楼和公寓，在销售 上均确定理想的成绩。此间主要活动为上均确定理想的成绩。此间主要活动为“河南理科状元交流会河南理科状元交流会”。20102010年度推广工作重要节点回顾：年度推广工作重要节点26、回顾：The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告 The subject institution 主语机构主语机构 201227、2012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u9月关键词：月关键词：金九到来，金九到来，9.29新政，双节团圆，世家出街，两次重磅新政，双节团圆，世家出街，两次重磅 推广策略：传统金九到来，推广策略：传统金九到来，9.29新政给金九银十泼了一盆凉水，本月忆江南新政给金九银十泼了一盆凉水，本月忆江南 审时度势，紧扣审时度势，紧扣“双节团圆主题双节团圆主题”，将二期，将二期3房重新包装上市房重新包装上市“世家世家”，已经面世，已经面世 便有同类项目跟风，世家为三房销售又增加一剂强心剂，本月主要以28、便有同类项目跟风，世家为三房销售又增加一剂强心剂，本月主要以“世家世家”推广为主。推广为主。u10月关键词：月关键词：银十逐渐渐冷，政策寒流，亲情世家银十逐渐渐冷，政策寒流，亲情世家 推广策略：推广策略：10.1期间，取得较好的成绩，经过此次集中小井喷之后，加上期间，取得较好的成绩，经过此次集中小井喷之后，加上 9.29新政影响力，本月中下旬成交逐渐下降。符合往年同期规律及市场大势。新政影响力，本月中下旬成交逐渐下降。符合往年同期规律及市场大势。本月推广主题主要以本月推广主题主要以“亲情世家为主亲情世家为主”。10月冷空气来袭，在下旬主打月冷空气来袭，在下旬主打 “温暖亲情牌温暖亲情牌”。2029、102010年度推广工作重要节点回顾：年度推广工作重要节点回顾：The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告 The subj30、ect institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u11月关键词：月关键词：主打温泉牌主打温泉牌 11.18日山屿入市日山屿入市 提案提案 产品研究产品研究 推广策略：推广策略：11月月18日之前，主打温泉温暖主题，这也是忆江南冬季最大卖点。日之前，主打温泉温暖主题，这也是忆江南冬季最大卖点。此时此时2期尾盘房源存量有限，山屿经过前期大量准备工作之后，期尾盘房源存量有限，山屿经过前期大量准备工作之后，11月月18日正式日正式 入市。入市。131、1月出街量虽然减少，但工作强度空前繁重，主要为山屿入市筹备。月出街量虽然减少，但工作强度空前繁重，主要为山屿入市筹备。u12月关键词：月关键词：山屿立体推广山屿立体推广 各类物料制作各类物料制作 温泉牌（靠山）温泉牌（靠山）台历台历 调性塑造调性塑造 推广策略：推广策略：12月推广工作进入今年强度最重的一个月，山屿各类物料面临月推广工作进入今年强度最重的一个月，山屿各类物料面临 修改定稿。在市场成交下降的淡季，忆江南适时推出新产品修改定稿。在市场成交下降的淡季，忆江南适时推出新产品“山屿山屿”，为推广注入，为推广注入 新鲜血液。本期主打主题新鲜血液。本期主打主题“靠山概念并逐渐符号化、有温泉的32、房子更温暖靠山概念并逐渐符号化、有温泉的房子更温暖”。20102010年度推广工作重要节点回顾：年度推广工作重要节点回顾：The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http33、:/本阶段部分出街广告本阶段部分出街广告 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20102010年度推广工作重要节点回顾：年度推广工作重要节点回顾：1月月11月月12月月10月月9月月2月月3月月4月月5月月6月月8月月7月月推推 广广 节节 点点 销销 售售 背背 景景 春节期间，销售进入春节期间，销售进入淡季，制定全年销售淡季，制定全年销售任务及分解。任务及分解。推广上以企业形象为主推广上以企业形象为主画虎慈34、善活动画虎慈善活动销售逐步进入销售逐步进入旺季。旺季。4.26新新政策强势控压。政策强势控压。推广以体现江南推广以体现江南自然山水核心卖自然山水核心卖点，并提出全年点，并提出全年推广主线：推广主线：活水真山好温泉活水真山好温泉.全市政策影响，成交量全市政策影响，成交量急剧下滑，一线城市影响急剧下滑，一线城市影响最明显。忆江南最明显。忆江南7月成交月成交开始抬头，逆市看好。开始抬头，逆市看好。推广以体现忆江南的推广以体现忆江南的清爽、避暑为主。清爽、避暑为主。活动线有空姐选拔赛、活动线有空姐选拔赛、状元令等配合。双管状元令等配合。双管齐下，收到业界好评。齐下，收到业界好评。二期剩余房源不多，二期35、剩余房源不多，忆江南仍在此期间忆江南仍在此期间取得佳绩。取得佳绩。根据房源情况，重新根据房源情况，重新包装阁楼、包装阁楼、3房，以房，以“空中空中VILLA、世家、世家”出街，充分配合销售，出街，充分配合销售，使尾盘全新换貌。使尾盘全新换貌。山屿入市，山屿入市，产品与二期产品与二期重复，销售重复，销售成交平走。成交平走。山屿推广立体山屿推广立体出街，配合出街，配合季节性季节性“温泉温泉”卖点。卖点。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房36、地产商域网：http:/2010年度推广工作总结 u政策背景影响力度大政策背景影响力度大u活动密集，力度大，种类多活动密集，力度大，种类多u推广策略复杂：阁楼、世家、山屿入市策略推广策略复杂：阁楼、世家、山屿入市策略u可销售产品单一，三期二期产品重复可销售产品单一，三期二期产品重复u产品线与市场竞争激烈产品线与市场竞争激烈明年，产品线品质走高，产品类型多元，对推广工作提出更高要求！明年，产品线品质走高，产品类型多元，对推广工作提出更高要求！明年，产品线品质走高，产品类型多元，对推广工作提出更高要求！明年，产品线品质走高，产品类型多元，对推广工作提出更高要求！The subject instit37、ution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/贰 传播策略守正出奇The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/守正：不忘核心“卖产品”出奇：市场推广“出奇招”The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升38、级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广总调性推广总调性公众媒体主线公众媒体主线大品牌气度，不俯身叫卖大品牌气度，不俯身叫卖业内媒体内线业内媒体内线有真有假，多多益善有真有假，多多益善现场现场强调审美氛围强调审美氛围特殊线路特殊线路道具压人，以点代面。道具压人，以点代面。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/渠道营销事件营销渠道营销事件营销主要手段Th39、e subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/渠道营销A A类：类：常规媒体常规媒体 河南商报、东方今报、郑州晚报这些常规媒体组合使用，重大节点需河南商报、东方今报、郑州晚报这些常规媒体组合使用，重大节点需大河报大河报配合。配合。密集的出街量，对项目影响力及市场关注度，起到较大的提升作用。密集的出街量，对项目影响力及市场关注度，起到较大的提升作用。关于媒体的主题策划：建议重大节点或者年终时，请媒体为忆江南进关于媒体的主题策划40、：建议重大节点或者年终时，请媒体为忆江南进行专题策划。行专题策划。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/B B类：类：行业渠道行业渠道选择保险公司、银行、洗车行、加油站，投放附有信息的纸抽、靠选择保险公司、银行、洗车行、加油站，投放附有信息的纸抽、靠垫等礼品。垫等礼品。时间：长期使用时间：长期使用 特点：作为有车一组的目标客户，纸抽、靠垫都是长期使用特点：作为有车一组的目标客户，纸抽、靠垫都是长期使用 品，有持续41、广告效应品，有持续广告效应.渠道营销The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/渠道营销渠道营销C C类：类：保险公司、培训机构、拓展公司保险公司、培训机构、拓展公司利用关系通过这些渠道获取客户资源，针对性邀请客户参加本案相关利用关系通过这些渠道获取客户资源，针对性邀请客户参加本案相关活动，定期寄送礼品、贺卡之类物件。活动，定期寄送礼品、贺卡之类物件。要想拿到这些渠道的资料就必须先给他们一定的利益，做到双赢或多要想拿到42、这些渠道的资料就必须先给他们一定的利益，做到双赢或多赢，这是大家都愿意看到的结果。赢，这是大家都愿意看到的结果。时间：长期使用时间：长期使用The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/D D类：类：高档餐饮、休闲场所高档餐饮、休闲场所高档咖啡吧及酒吧、钓鱼俱乐部、美容高档咖啡吧及酒吧、钓鱼俱乐部、美容SPA.SPA.时间：长期使用时间：长期使用投放：灯箱广告、擦鞋机、礼品、投放：灯箱广告、擦鞋机、礼品、DMDM等等特点43、：费用低，需长期见效，对塑造品牌形象、口碑营销至关重要。特点：费用低，需长期见效，对塑造品牌形象、口碑营销至关重要。渠道营销The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/渠道营销突出的特点就是直接有效；渠道营销突出的特点就是直接有效；事件营销与之相比，则影响更广泛更深远。事件营销与之相比，则影响更广泛更深远。做高端项目实际上考验的是执行力，说得再好执行不了也是枉做高端项目实际上考验的是执行力，说得再好执行不了也是枉然。以44、下几个事件营销是我们考虑再三后推荐给忆江南的：然。以下几个事件营销是我们考虑再三后推荐给忆江南的：The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/事件营销一：长线活动 清华忆江南形象代言人远大理想城的远大理想城的“四大天王四大天王”、正弘旗的、正弘旗的“姜文姜文”，成功的项目，成功的项目形象代言人，能为项目增添鲜活的特性，使项目的属性在形象代言人，能为项目增添鲜活的特性，使项目的属性在“明星气质明星气质”想融合、升华，更能45、拉近与客户的心灵距离。想融合、升华，更能拉近与客户的心灵距离。忆江南的后期可持续开发，是相当长的一段时间，形象代忆江南的后期可持续开发，是相当长的一段时间，形象代言人的成长，无疑能带动项目的品牌的提升。当然，选择言人的成长，无疑能带动项目的品牌的提升。当然，选择“谁谁”去代言，是非常慎重的。请看去代言，是非常慎重的。请看The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象代言人气质要求 一线：一线：具备一定的影响力。具备一46、定的影响力。女性：女性：江南的情怀、格调，用女性更合适。江南的情怀、格调，用女性更合适。健康：健康：必须是形象积极健康。必须是形象积极健康。灵性：灵性：必须具备灵性和内涵两种特质。必须具备灵性和内涵两种特质。知性：知性：符合忆江南弄弄的书卷气。符合忆江南弄弄的书卷气。稳定：稳定：这个明星这个明星“必须具备稳定发展路线必须具备稳定发展路线”，具有可靠的稳定性。，具有可靠的稳定性。实力：实力：不用偶像类型的明星，必须靠实力。不用偶像类型的明星，必须靠实力。年轻：年轻：发展时间长，充满积极的色彩。发展时间长，充满积极的色彩。谁符合？谁符合？The subject institution 主语机构主语47、机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/百花奖所获荣誉名称：最佳新人奖百花奖所获荣誉名称：最佳新人奖获奖时间：获奖时间：2006年年(28届届)金鹰奖所获荣誉：金鹰奖所获荣誉：最具人气女演员最具人气女演员获奖时间：获奖时间：2004年年(22届届)主要作品主要作品2009年：年：越光宝盒越光宝盒饰饰 玫瑰仙子玫瑰仙子 2009年：年：2008年：年：画皮画皮饰饰 夏冰夏冰 2005年：年：霍元甲霍元甲饰饰 月慈月慈 导演：于仁泰导演：于仁泰 合作演员：李连杰合作演员：李连杰48、电视剧作品：电视剧作品：2007年：年：甜蜜蜜甜蜜蜜 饰：叶青饰：叶青 2006年：年：新上海滩新上海滩饰：冯程程饰：冯程程 2005年：年：幸福像花儿一样幸福像花儿一样饰：杜鹃饰：杜鹃 2004年：年：风雨西关风雨西关饰：谢天慧饰：谢天慧 血色浪漫血色浪漫饰：周晓白饰：周晓白 2002年：年：大染坊大染坊饰：沈远宜饰：沈远宜 玉观音玉观音饰：安心饰：安心 导导出生日期：出生日期：1982.9.26出生地：上海出生地：上海身高：身高：1.65米米体重：体重：45KG兴趣爱好：跳舞、摄影、开车、唱歌兴趣爱好：跳舞、摄影、开车、唱歌签约公司：背景海润影视集团签约公司：背景海润影视集团The sub49、ject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/孙俪的气质分析：孙俪的气质分析：孙俪，形象健康，气质靓丽。孙俪，形象健康，气质靓丽。一线女明星，且事业蒸蒸日上，其爱人邓超更是有着不俗的一线女明星，且事业蒸蒸日上，其爱人邓超更是有着不俗的 成绩。形象靓丽、但并不媚俗，气质纯净健康。符合江南的气成绩。形象靓丽、但并不媚俗，气质纯净健康。符合江南的气质特点，质特点，而且，孙俪的绯闻极少，婚姻稳定，为忆江南而且，孙俪的绯闻极少，婚姻稳定，为忆江50、南的后期发展提供可靠的保障。的后期发展提供可靠的保障。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/备选女明星之一：董洁备选女明星之一：董洁董洁的气质无疑比孙俪更适合忆江南，形董洁的气质无疑比孙俪更适合忆江南，形象更胜一筹，是最好备选之一。可惜的是象更胜一筹，是最好备选之一。可惜的是董洁人气一直不温不火。董洁人气一直不温不火。影视作品影视作品金粉世家金粉世家白领公寓白领公寓幸福时光幸福时光天上的恋人天上的恋人获奖经历：获51、奖经历：2001“华表奖华表奖”电影新人奖电影新人奖2002 西班牙巴利亚多德电影周最佳女主角。西班牙巴利亚多德电影周最佳女主角。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/备选女明星之二：赵雅芝备选女明星之二：赵雅芝永远充满魅力的神话，唯一的缺憾即是年永远充满魅力的神话，唯一的缺憾即是年龄。但她的个人魅力，似乎让人忘记了她龄。但她的个人魅力，似乎让人忘记了她的年龄，近年为多个知名一线品牌代言，的年龄，近年为多个知名一52、线品牌代言，形象公益、健康。更重要的，她的原籍是形象公益、健康。更重要的，她的原籍是河南开封河南开封。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/备选女明星之三：杨澜备选女明星之三：杨澜气质更偏重知性、实力派，能给忆江南项气质更偏重知性、实力派，能给忆江南项目增添更多的书卷气息。目增添更多的书卷气息。杨澜的从业属性，比孙俪、董洁、赵雅芝，杨澜的从业属性，比孙俪、董洁、赵雅芝，更加具备时代色彩。她是一个磁力场、能更加具备53、时代色彩。她是一个磁力场、能量源，传媒业资深人士，能为项目带来量源，传媒业资深人士，能为项目带来更多有价值的结合点。更多有价值的结合点。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/备选女明星之四：李冰冰备选女明星之四：李冰冰最近几年人气急速上升，影视作品不断最近几年人气急速上升，影视作品不断增加，并在哥本哈根之行担任记者身份。增加，并在哥本哈根之行担任记者身份。本人也在近期投身于公益事业。唯一不本人也在近期投身于公益事54、业。唯一不足的是，本人的气质无个人风格及特色。足的是，本人的气质无个人风格及特色。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/事件营销二：长线活动 上书房功能之一：少儿翰林院功能之一：少儿翰林院功能之二：国学私塾馆功能之二：国学私塾馆选择枇杷岛一处别墅，做一间国学图书馆。周六周日则选择枇杷岛一处别墅，做一间国学图书馆。周六周日则可以作为青少年学习图书的地方，以标准的私塾模式给可以作为青少年学习图书的地方，以标准的私塾模55、式给来此看房子女、或者老业主的子女，提供一个零距离接来此看房子女、或者老业主的子女，提供一个零距离接触中国国学精粹的地方。触中国国学精粹的地方。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/The su56、bject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/事件营销三：节点式活动 电影首映式冠名权 今年上映的几部国产电影，均有房地产项目冠名或赞助。今年上映的几部国产电影，均有房地产项目冠名或赞助。今年如果有新片、大片出炉，建议忆江南谈定一件电影今年如果有新片、大片出炉，建议忆江南谈定一件电影新片，为其冠名。新片，为其冠名。届时，邀请新老客户和相关合作单位，一起观看电影首届时，邀请新老客户和相关合作单位，一起观看电影首映式。建业在此之间运作成57、熟，我们可以借鉴。映式。建业在此之间运作成熟，我们可以借鉴。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/主办：主办：郑州清华园公司郑州清华园公司承办：承办：东方今报东方今报、商报、晚报、商报、晚报、汽58、车赞助商汽车赞助商协办：主语品牌机构、都市频道、商都网协办：主语品牌机构、都市频道、商都网.友情赞助：友情赞助：摄影工作室、摄影工作室、*户外用品户外用品.事件营销四：2011秋季转凉举行 八千里路云和月The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/时间：时间：1 1个月个月 8 8月月2525日日9 9月月2525日日参加人员：参加人员：5050人（男人（男3535名，女名，女1515名）名）清华忆江南新老业主：清华忆59、江南新老业主：2020名（包括准业主）名（包括准业主）企业领导：企业领导：2 2名（领队）名（领队）野外旅行家：野外旅行家：5 5名（领队）名（领队）工作人员：医护人员工作人员：医护人员2 2名、司机名、司机1010名、记者名、记者4 4名名备选参加人员：备选参加人员：7 7名名装备：装备：4 4驱越野汽车、户外旅游工具、医疗装备、野外用品驱越野汽车、户外旅游工具、医疗装备、野外用品.寻根大河之源 弘扬中华之魂The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地60、产商域网：房地产商域网：http:/活动内容：寻根溯源，探秘黄河文化，展现中华五千年文化风貌。活动内容：寻根溯源，探秘黄河文化，展现中华五千年文化风貌。活动成果：活动成果：1010月摄影展（沿途风貌），黄河游记网络秀；庆功会月摄影展（沿途风貌），黄河游记网络秀；庆功会；销售现场、中洲宾馆、会展中心、省博物馆等摄影巡展销售现场、中洲宾馆、会展中心、省博物馆等摄影巡展 商报、今报、晚报新闻版三次整版报道，小通栏报道不少于商报、今报、晚报新闻版三次整版报道，小通栏报道不少于5 5次；次；商报、今报、晚报免费报广报道商报、今报、晚报免费报广报道不少于不少于6 6个版面。个版面。企业投资：预计企业投资：61、预计5050万万详案略。详案略。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/八千里路云和月探寻黄河源头：在每一处站点，都有新闻及时跟踪报道，现场记者及时反馈，同时项目报广体现信息。在每一处站点，都有新闻及时跟踪报道，现场记者及时反馈，同时项目报广体现信息。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10562、3527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/寻根，寻的是一种精神。不在乎目的地，寻根，寻的是一种精神。不在乎目的地，在乎的是沿途的风景，我们在这个过程中在乎的是沿途的风景，我们在这个过程中得到什么启示。走出去，营销思路就打开得到什么启示。走出去，营销思路就打开了。了。2011是清华园的文化品牌年，因此，是清华园的文化品牌年，因此，我们需要做这样的文化活动。我们需要做这样的文化活动。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商63、域网：http:/事件营销五：节点式活动 席卷政府后花园走进政府住宅区去年：河南商报去年：河南商报“走进社区走进社区”活动，具备的非常成功，活动，具备的非常成功，使商报真正跻身河南第二大报。使商报真正跻身河南第二大报。此项活动，与河南商报强强联合，此项活动，与河南商报强强联合，20112011年选择年选择2020家政府家政府单位住宅区，进行推广。单位住宅区，进行推广。形式：现场派单、推介项目。赠送礼品。形式：现场派单、推介项目。赠送礼品。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ64、：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动亮点：我们的派单不同于其它楼盘，而是讲究仪式和气场，将我们的派单不同于其它楼盘，而是讲究仪式和气场，将派单这种最初级的形式派单这种最初级的形式“形而上形而上”届时，所有派单人员身着江南特色的旗袍，单页卷成一届时，所有派单人员身着江南特色的旗袍，单页卷成一个个“圆柱筒圆柱筒”，并插上玫瑰花。送给政府机关的家属。，并插上玫瑰花。送给政府机关的家属。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地65、产商域网：房地产商域网：http:/现场设置的咨询台，工作人员现场设置的咨询台，工作人员女士身着精致女士身着精致高档旗袍，男士中山装。高档旗袍，男士中山装。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/事件营销六：春节摄影展 “梦里水乡忆江南”清华忆江南春节摄影展此项工作意义重大，这次摄影展必须此项工作意义重大，这次摄影展必须“高质量高质量”进行。为忆江南进行。为忆江南做报广提供足够多的图片素材。在做报广提供足够多的图片66、素材。在2010年下半年，忆江南报广年下半年，忆江南报广实景照片有限，非常影响报广的美感，因此，摄影展不仅仅是实景照片有限，非常影响报广的美感，因此，摄影展不仅仅是一次一次SP活动，更是为忆江南项目储备图片资料。活动，更是为忆江南项目储备图片资料。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“梦里水乡忆江南”清华忆江南春节摄影展时间：时间：4月份。月份。方式：在报广广告上预告，方式：在报广广告上预告，统一集中统一集中467、月某个周末两天，月某个周末两天，请各界摄影爱好者进行参赛。请各界摄影爱好者进行参赛。经过一周评选后评出经过一周评选后评出一二三等奖。颁发奖品。一二三等奖。颁发奖品。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/“十一，阳光假日体验之旅”清华忆江南十一黄金周试住阳光计划事件营销七“十一”活动The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震68、撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动时间：活动时间：1010月月1 1日日1010月月7 7日日活动说明：活动说明：以以“体验式体验式”营销邀请客户居住清华忆江南，感受别墅、洋房。营销邀请客户居住清华忆江南，感受别墅、洋房。邀请对象：邀请对象：贵司自定。意向客户为首选，贵司自定。意向客户为首选，也可在媒体制造由头，引起踊跃参加。也可在媒体制造由头，引起踊跃参加。每天只接待两家，七天共每天只接待两家，七天共1414家家 活动全程跟踪报道，报纸、网络活动全程跟踪报道，报纸、网络准准 备：备：双拼、联排样板间提前准备两套别墅，生活设施一应俱全。69、双拼、联排样板间提前准备两套别墅，生活设施一应俱全。事件营销事件营销“十一十一”活动活动The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动内容：活动内容：从上午从上午1010点开始到次日早上八点离开，可感受烛光晚餐、点开始到次日早上八点离开，可感受烛光晚餐、高尔夫、温暖理疗一条龙服务、香熏按摩、英式下午茶等，尽高尔夫、温暖理疗一条龙服务、香熏按摩、英式下午茶等，尽 可能使内容丰富。可能使内容丰富。配合媒体：配合媒体：各大70、媒体、网络，现场道具等各大媒体、网络，现场道具等详案略。详案略。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/事件营销八长期活动思路思路聘请专家聘请专家研究人类学、社会学、建筑学等专家；研究人类学、社会学、建筑学等专家；研究美学的专家：园林、园艺、雕塑领域研究美学的专家：园林、园艺、雕塑领域研究社会心理学方面的专家：房地产领域研究社会心理学方面的专家：房地产领域郑州社会科学研究院、郑州市环保局专家；郑州社会科学研究院、郑71、州市环保局专家；清华、北大客座教授；清华、北大客座教授；房地产知名人士王石、孟晓苏等；房地产知名人士王石、孟晓苏等；及活跃于房地产圈的名人及活跃于房地产圈的名人作为作为“中国人居文化研究院中国人居文化研究院”名誉成员，由公司和政府部门每年拨款赞助研名誉成员，由公司和政府部门每年拨款赞助研 究课题，研究成果知识产权归属清华忆江南所有。课题研究内容由公司参与主导。究课题，研究成果知识产权归属清华忆江南所有。课题研究内容由公司参与主导。成立成立“人居文化研究院人居文化研究院”The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级72、上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/备注：备注：1 1、研究院经费赞助数目：公司每年赞助、研究院经费赞助数目：公司每年赞助2020万，万，政府每年赞助政府每年赞助3030万。共计研究经费：万。共计研究经费：5050万元万元/年；年；2 2、研究经费用途：市场调研、课题研究、人员薪资、差旅、食宿，、研究经费用途：市场调研、课题研究、人员薪资、差旅、食宿，及其它相关费用。及其它相关费用。公司作为公司作为“中国人居文化研究中国人居文化研究”的发起人、主要投资人，是的发起人、主要投资人，是“中国人居研究院中国人居研究院”的最大董事权限，具有董73、事会的各类事务的的最大董事权限，具有董事会的各类事务的最终决策权。其它董事视投资方投资金额额度设定。最终决策权。其它董事视投资方投资金额额度设定。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/八大事件营销，树立品牌！八大事件营销，树立品牌！1月月11月月12月月10月月9月月2月月3月月4月月5月月6月月8月月7月月人居文化研究院：长线活动人居文化研究院：长线活动孙俪签约忆江南形象代言：长线活动孙俪签约忆江南形象代言：长74、线活动10.1体验周体验周八千里路云和月八千里路云和月席卷政府后花园，席卷政府后花园，3月启动，每月一次月启动，每月一次温暖大使温暖大使上书房：少儿翰林院，国学图书馆，长线活动上书房：少儿翰林院，国学图书馆，长线活动摄影大赛摄影大赛电影首映式待定电影首映式待定The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/叁 产品解读5个品牌个性 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销75、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/5个品牌特性，这个品牌特性，这5大特性，代表着大特性，代表着“山屿山屿”从形到神的升华，以山屿的从形到神的升华，以山屿的精神提升，凸现清华精神提升，凸现清华忆江南大盘形象提升的阶段使命。忆江南大盘形象提升的阶段使命。2011年，“山屿”对于清华忆江南大盘的历史使命 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商76、域网：http:/影响力 5000亩规模效应亩规模效应两年的市场基础两年的市场基础各类各类SP活动影响力活动影响力 密集的推广力度密集的推广力度 掌舵人的影响力掌舵人的影响力The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/品牌性 康居工程康居工程14年年品牌联盟效应品牌联盟效应 屡次多界荣誉屡次多界荣誉2010年中国名盘年中国名盘游闲地产倡导者游闲地产倡导者 The subject institution 主语机构主语机构77、 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/稀缺性500亩伴山湖亩伴山湖 3000亩山林亩山林 地下地下1.8公里温泉公里温泉 坡地建筑坡地建筑 黄河湿地黄河湿地 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/精神场 江南总调性江南总调性 后期产品的支撑后期产品的支撑 2010年山屿的年山屿的市场铺垫市场铺垫78、山水的回归与山水的回归与精神上的皈依精神上的皈依 客户圈层客户圈层 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/环保智能 创新性建材创新性建材 低碳科技低碳科技 双水双气：双水双气：温泉、地暖温泉、地暖 人工降雨人工降雨 自然生态环境自然生态环境The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879、79 房地产商域网：房地产商域网：http:/这5大品牌属性，揭示山屿明年传播的产品支撑 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/四 产品策略高举低打 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品思考：产品思考：在即将过去的在即将过去的80、20102010年里，我们一直走的是年里，我们一直走的是“实在型实在型”的推广路线。的推广路线。卖什么产品唱什么歌。在即将到来的卖什么产品唱什么歌。在即将到来的20112011年，年，我们要改变策略：高举低打。明年上半年，高层的存量很大，所以，我们要改变策略：高举低打。明年上半年，高层的存量很大，所以，我们的策略是，打多层洋房广告，卖高层产品。我们的策略是，打多层洋房广告，卖高层产品。高举 低打 推广上体现推广上体现“稀缺多层稀缺多层”洋房，并销控一部分。洋房，并销控一部分。销售上，主推高层产品，引导客户。销售上，主推高层产品，引导客户。The subject institution 主语机构81、主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/楼王策略：拿出一栋树立价格标杆，撬动其它房源楼王策略：拿出一栋树立价格标杆，撬动其它房源忆江南的先行的价格策略相对理性，我们明年拿出最好的一栋忆江南的先行的价格策略相对理性，我们明年拿出最好的一栋房源，将其价格拉高，以房源，将其价格拉高，以“三期楼王三期楼王”信息形式，通过销售员给信息形式，通过销售员给现场客户传播出去，以筑坝赶潮式，迫使客户选择其它房源，现场客户传播出去，以筑坝赶潮式，迫使客户选择其它房源，同时也体现出其它房源的82、超高性价比。同时也体现出其它房源的超高性价比。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/楼王策略：拿出一栋树立价格标杆，撬动其它房源楼王策略：拿出一栋树立价格标杆，撬动其它房源楼王楼王703（暂定，具体分析再确定）（暂定，具体分析再确定）假设一假设一703为整体社区中为整体社区中品质最高的一栋楼，将其品质最高的一栋楼，将其均价拉开差距，每平方高出均价拉开差距，每平方高出800元以上元以上/平方米，形成平方米，形成天然83、的价格分水岭。以突出天然的价格分水岭。以突出起产品性价比。且不必安心起产品性价比。且不必安心703价格骑虎难下，因为市场价格骑虎难下，因为市场的价格一直在上涨。的价格一直在上涨。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/集中认筹签约策略：每月一次，最后一周集中签约集中认筹签约策略：每月一次，最后一周集中签约假设：假设：忆江南每月集中来访忆江南每月集中来访160人，成交率达到人，成交率达到40%（参考月报数据），即每月84、有（参考月报数据），即每月有64组成交客户，组成交客户，64组客户集中组客户集中签约，将是很有影响力的一个场面。签约，将是很有影响力的一个场面。请大家思考并论证的可行性。请大家思考并论证的可行性。集中签约最大的好处就是，造成现场热烈局面，提高销售员积集中签约最大的好处就是，造成现场热烈局面，提高销售员积极性。打破不温不火的局面；影响带动意向客户下定。极性。打破不温不火的局面；影响带动意向客户下定。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地85、产商域网：http:/四 阶段执行点面结合 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/四个季度，每个季度不同主题 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第一季度：1月3月推广主题：有温泉的房子更温暖市场预测：春节期间，郑州最寒冷的一个阶86、段。此阶段以树立市场预测：春节期间，郑州最寒冷的一个阶段。此阶段以树立项目形象为主。因此加大形象力方面的宣传。项目形象为主。因此加大形象力方面的宣传。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/有温泉的房子更温暖主题解读：主题解读：这是今年首次将温泉作为户外及报广作为阶段推广的主题来进行释放，这是今年首次将温泉作为户外及报广作为阶段推广的主题来进行释放，本主题直接有效，属于能直接产生销售力的广告主题。本主题直接有效，属87、于能直接产生销售力的广告主题。以点代面，展开以点代面，展开“温暖话题温暖话题”。推盘配合：推盘配合：推广手段：报纸广告（软骨广告）、户外、短信、网络等推广手段：报纸广告（软骨广告）、户外、短信、网络等 住小说炒作住小说炒作活动配合：活动配合：1 1，温暖大使（报广形式炒作），温暖大使（报广形式炒作）2 2，席卷政府后花园。，席卷政府后花园。3 3，孙俪正式签约忆江南为形象代言人。，孙俪正式签约忆江南为形象代言人。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房88、地产商域网：房地产商域网：http:/阶段安排：1月：温暖大使，以职业顾问的个人感悟，作为报广的内容。月：温暖大使，以职业顾问的个人感悟，作为报广的内容。2月月:报广量减少，以报广量减少，以“温暖回归温暖回归”为主题。为主题。3月：孙俪正式签约清华月：孙俪正式签约清华忆江南新闻发布会：忆江南新闻发布会：“江南俪影江南俪影”。报广同期配合。报广同期配合。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广语境：1月：温暖大使89、：工作就像在度假月：温暖大使：工作就像在度假 这才是我的梦想这才是我的梦想 找到真正的工作意义找到真正的工作意义.2月月:报广量减少：忆江南，影响报广量减少：忆江南，影响2011年人居方向年人居方向 江南，思想上的盛宴江南，思想上的盛宴3月：代言人新闻发布会：江南俪影月：代言人新闻发布会：江南俪影 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第二季度：4月6月推广主题：要习惯，每天都大开眼界 市场预测：此阶段是忆江南环90、境最美丽的季节。因此户外主题建议市场预测：此阶段是忆江南环境最美丽的季节。因此户外主题建议采用采用“要习惯，每天都大开眼界要习惯，每天都大开眼界”，此阶段所有出街报广以体现环境为主，此阶段所有出街报广以体现环境为主，皆从这个主题进行延展。皆从这个主题进行延展。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/要习惯，每天都大开眼界主题解读：主题解读：忆江南进入全年景色最美的季节，自然环境每天都能给人带来焕然一新的忆江南进入全91、年景色最美的季节，自然环境每天都能给人带来焕然一新的的惊喜，刨除一成不变的城市生活，给生活注入新的动力。的惊喜，刨除一成不变的城市生活，给生活注入新的动力。推盘配合：推盘配合：推广手段：报纸广告（软骨广告）、户外、短信、网络等推广手段：报纸广告（软骨广告）、户外、短信、网络等 住小说炒作住小说炒作活动配合：活动配合：1 1，上书房布置完毕，正式启动。，上书房布置完毕，正式启动。3 3，摄影大赛。，摄影大赛。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商92、域网：房地产商域网：http:/推广语境：要习惯，每天都大开眼界 居家江南的生活观居家江南的生活观要习惯，不再为孩子操心要习惯，不再为孩子操心要习惯，这里每天都充满惊喜要习惯，这里每天都充满惊喜要习惯，要习惯，365天忙于玩乐天忙于玩乐以和孩子对话的形式，体现大自然野趣以和孩子对话的形式，体现大自然野趣 孩子，这就是地瓜孩子，这就是地瓜孩子，螳螂也会耍大刀孩子，螳螂也会耍大刀孩子，青蛙不是癞蛤蟆孩子，青蛙不是癞蛤蟆The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 93、房地产商域网：房地产商域网：http:/第三季度：7月9月推广主题：这个夏天，给心灵放个暑假这个夏天，给心灵放个暑假市场预测：以避暑、养生、消夏，作为本阶段的主题。市场预测：以避暑、养生、消夏，作为本阶段的主题。同样的卖点，不同的语境，此时的避暑养生，不再是形式上的，同样的卖点，不同的语境，此时的避暑养生，不再是形式上的，而是心灵上的关怀。而是心灵上的关怀。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/这个夏天，给心灵放94、个暑假主题解读：主题解读：放暑假不是学生的专利，对于工作的成年人，夏天更需要给心灵一剂清凉。放暑假不是学生的专利，对于工作的成年人，夏天更需要给心灵一剂清凉。无论是澎湖湾、避暑养生、自然环境、野外垂钓，这里的生态环境，让温度无论是澎湖湾、避暑养生、自然环境、野外垂钓，这里的生态环境，让温度瞬间下降，平复燥热的心灵。瞬间下降，平复燥热的心灵。推盘配合：推盘配合：推广手段：报纸广告（软骨广告）、户外、短信、网络等推广手段：报纸广告（软骨广告）、户外、短信、网络等 住小说炒作住小说炒作活动配合：活动配合：1 1，人居文化研究院正式成立并启动，人居文化研究院正式成立并启动 2 2，八千里路云和月执行并95、完美谢幕，八千里路云和月执行并完美谢幕 3 3，如果有电影首映式开始进行洽谈，如果有电影首映式开始进行洽谈The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广语境：这个夏天，给心灵放个暑假 以以“放假放假”来发散来发散城市离去，生活归来城市离去，生活归来目光送城，山水作画目光送城，山水作画远离城市，心灵放假远离城市，心灵放假反向思维，我们一直习惯于正面思考反向思维，我们一直习惯于正面思考你可以不来，但你一定要了解你可以不来96、，但你一定要了解要知道，成功不是你生活的全部要知道，成功不是你生活的全部你很清楚，内容比形式更重要你很清楚，内容比形式更重要 The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第四季度：10月12月推广主题：在这里，生活是一种美德 市场预测：进入冬季，温泉是忆江南冬季最大的卖点。今年的主题是市场预测：进入冬季，温泉是忆江南冬季最大的卖点。今年的主题是“有温泉的房子更温暖有温泉的房子更温暖”，但仅仅诉求了产品的卖点，通过今年的97、铺垫，但仅仅诉求了产品的卖点，通过今年的铺垫，明年此刻，虽然还是要以温泉为主题，但要上升到精神层次。明年此刻，虽然还是要以温泉为主题，但要上升到精神层次。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广语境：在这里，生活是一种美德以以“哲学哲学”思维来发散的一系列思维来发散的一系列在这里，少即是多在这里，少即是多在这里，舍即是奢在这里，舍即是奢在这里，缺即是圆在这里，缺即是圆The subject institutio98、n 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在这里，生活是一种美德主题解读：主题解读：“环境能改变人格环境能改变人格”在一个美丽的自然环境里，生活的形式发生颠覆，在一个美丽的自然环境里，生活的形式发生颠覆，连性格都会改变。这个阶段的主题上升到客99、户心理层面。引起客户连性格都会改变。这个阶段的主题上升到客户心理层面。引起客户“心灵共鸣心灵共鸣”，每个人都觉得自己是有每个人都觉得自己是有“美德美德”的，所以，抓住他们的，所以，抓住他们“好面子好面子”的心理。的心理。推盘配合：推盘配合：推广手段：报纸广告（软骨广告）、户外、短信、网络等推广手段：报纸广告（软骨广告）、户外、短信、网络等 住小说炒作住小说炒作活动配合：活动配合：1 1，10.110.1试住计划执行试住计划执行 2 2，新闻代言人事件新闻发布会（元旦），新闻代言人事件新闻发布会（元旦）The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策100、划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/最后思考的几个问题：1 1，如何提升本项目的入住率？将来如何能达到，如何提升本项目的入住率？将来如何能达到30%30%的入住率，的入住率，那么本案就成功了。那么本案就成功了。2 2，如何让洗温泉的客户，以最便捷的方式到，如何让洗温泉的客户，以最便捷的方式到“河北岸河北岸”去，增加去，增加 园区的人气。园区的人气。3 3，借鉴北京，借鉴北京“九华山庄九华山庄”的成功经验，四期考虑的成功经验，四期考虑“会议型别墅会议型别墅”。4 4，如何提升我们共同的执行力问题。，如何提升我们共同的执行力问题。The subject institution 主语机构主语机构 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ThanksThanks主语机构主语机构2010年年12月月