1、 保定市投资咨询有限公司 薪酬制度（草案）二0一一年三月目 录第一章 总则 第2页第二章 薪酬结构 第3页第三章 业务绩效奖 第6页第四章 考核制度 第6页第五章 其他奖励 第9页第六章 其他 第10页第七章 附则 第11页附件1：业务绩效考核表 第12页第一章 总则第一条 适用范围凡保定市投资咨询有限公司（以下简称为“”）的各级从业人员，除人力资源部另行的专案方式处理者外均依本方案实施。第二条 新制度的特点为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合。第三条 目的制定本方案的目的在于2、充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即：（一） 使薪酬与岗位价值紧密结合；（二） 使薪酬与员工业绩紧密结合；（三） 使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第四条 原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资的设计激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。第五条 依据薪酬分配3、的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考保定市一般工资标准和行业平均水平。第六条 薪酬体系根据公司各业务的特点，公司的薪酬体系分为三种不同的薪酬体制：高层管理人员的薪酬体制、职能部门的薪酬体制、业务部门的薪酬体制。离退休人员的薪酬参见公司相关规定。第七条 发展奖励基金的设立为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金。公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。第二章 薪酬结构第八条 员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。薪金计算方式：月工资=基本工资+个人绩效考核系数岗位绩效+奖金+附加福利+加4、班津贴，日工资=（基本工资+岗位绩效）/26+奖金。（一） 基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资形式。包括保定市平均工资标准、学历职称工资、工龄工资、福利性补贴。（二） 岗位绩效，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位绩效主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评价的结果作为确定岗位绩效等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位绩效等级。（三） 奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资项目，包括全勤奖、业务绩效奖、年终奖、项目奖等三种形式。（四） 附加福5、利，附加福利是正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。第九条 基本工资基本工资 =基准工资 + 资历工资 + 工龄工资 + 福利性补贴（一） 基准工资：参照保定市平均工资标准，并随之动态调整，设定我司基准工资为：人民币500元。（二） 资历根据员工入职时的学历、工作经验综合评定。根据不同学历和工作经验的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。不同学历和工作经验员工的具体工资额可通过附表一查出。 资历工资 工作经验 学历应 届1-2年2-5年5年以上博士及以上250400500700硕 士200300450600本 科150200350500专 科100150250400中6、专及以下50100200300附表一：学历职称工资标准（三） 工龄工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄，工龄以试用起始日上岗算起。 工龄工资金额 = 工作年龄 津贴标准（详见附表二）,最高以500元为限。附表二：工龄工资津贴一览表工作年龄1年津贴标准100元（四） 福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下（附表三）。附表三： 福利性补贴一览表福利性补贴项交通补贴通讯费异地补贴生日补贴补贴金额（元/月）505050 （每工作日）50-100 （生日当月）注：异地补贴覆盖的外派员工是指：1 原招聘地与现工作地不同的员工，但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员7、工除外；2 经人力资源部审核，公司总经理核准的其他情况的员工。第十条 确定岗位绩效的原则（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二） 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；（三） 针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。第十一条 岗位的晋升通道为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为管理岗、业务岗。员工可以通过两条不同的通道进行晋升。（一） 管理岗：涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；（二） 业务岗：上述职系之外的岗位。分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级业务岗位。第十二条 8、员工初始岗位绩效等级的确定（一） 岗位分档分级。按照岗位特点和岗位价值定出的岗位等级，（详见附表四）。 职等职级一二三四五行政职务职员部门副理部门经理总助副总经理岗 位工 资等 级1700110020002600320029001300230028003600311001500250030004000附表四 ： 岗位等级一览表（二） 各岗位岗位绩效初始等级确定原则：不考虑职务因素，岗位相同，岗位绩效相同。（三） 岗位绩效的调整：新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整。个体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位绩效的具体档级，不再考虑外在的职务等级。第十三条 奖金包括全勤奖、业务绩9、效奖、年终奖三种形式。（一） 全勤奖主要针对当月对员工的出勤情况，专奖出勤的表彰方式，周六不作全勤考核，全勤奖为100元/月/人。适用对象为公司所有人员。（二） 业务绩效奖主要针对业务人员，体现业务人员的能力，考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、个人销售额的一定比例来确定，适用对象为公司全体员工，详见第三章。（三） 年终奖金与年度经营情况、年终考核结果挂钩，是在取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。第十四条 奖金发放的原则（一） 奖金以个人为单位提取，由总经理及各部门负责人根据员工个人的具体表现经考核后进行发放。第十五条 附加福利附加福利 = 一般福利 + 10、医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金（一） 一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。（二） 医疗保险由公司与员工各承担一部分，单位和个人承担比例是8%和2%。（三） 失业保险由公司与员工各承担一部分，单位和个人承担比例是1.5%和0.5%（四） 养老保险由公司与员工各承担一部分，单位和个人承担比例是20%和8%（五） 住房公积金由公司与员工各承担一部分。第三章 业务绩效奖第十六条 业务部门以收集区域内目标客户群作为主要职责，重结果、承担具体的工作任务指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以承担的任务指标完成情况体现。对该部门采用超额完成工作任务提成工11、资制进行激励。业务绩效奖 = 实现毛利润相应提成比例（详见：附表五：业绩提成比例表）附表五： 业绩提成比例表实现毛利润05万（含）520万（含）20万以上提成比例20%25%30%注：详见公司业绩提成激励模型。 第十七条 员工的业务绩效奖是在完成公司年初下达的业绩任务的前提下进行发放。是对个人完成业绩的奖励，公司根据个人为公司创造的价值和付出的努力在月底与工资一起发放。第四章 考核制度 为促进公司职能部门提升管理水平，完善绩效管理体系， 基于公正、公平、公开原则，实现奖优罚劣的激励作用，制定本制度。本考核制度的适用范围为所有员工。第十八条 员工绩效考核标准 公司员工的考核项目分工作能力、团队意12、识和职业能力三项，每个项目所包括的考核因素如下：(一) 工作能力：员工工作能力的考核包括工作质量、工作效率、工作方法、出勤情况、执行力，共5个评价因素。每个因素的内容及评分标准如下：1、 工作质量：是指所承担的工作、服务的完成过程情况。评定标准：若超过，5分；完成指标，4分；尚可，3分；勉强，2分；太差，1分。2、 工作效率：是指单位时间内完成的工作速度。评定标准：若很高，5分；较高，4分；尚可，3分；较低，2分；太差，1分。3、 工作方法：是指为完成目标所采取的方式、方法是否按照规范。评定标准：若很得要领，5分；得要领，4分；尚可，3分；欠佳，2分；不得要领，1分。4、 出勤情况：即迟到、早13、退、事假、病假、公休、其它福利假期和旷工的统称。评定标准：若正常公休，5分；有其他福利假期，4分；有迟到、早退，3分；有病假、事假，2分；有旷工，0分。5、 执行力：是指服从能力和落实能力。评定标准：若很高，5分；较高，4分；尚可，3分；较低，2分；太低，1分。(二) 团队意识：对员工品德的考核包括学习精神、工作态度、工作责任感、服务性、协作性和集体荣誉感共6个评价因素。每个因素的内容和评分标准如下：1、 学习精神：是指对培训学习技术、专业知识、规章制度的兴趣和自觉程度。评定标准：若很高，5分；高4分；尚可，3分；欠佳，2分；很低，1分。2、 工作态度：是指对完成目标工作所持有的态度。评定标准14、：若很好，5分；好，4分；尚可，3分；欠佳，2分；很差，1分。3、 工作责任感：是指对完成目标的责任程度。评定标准：若很强：5分；强：4分；尚可：3分；欠佳：2分；太差：1分。4、 服务性：即是指在完成工作过程中态度、语言、行为和意识的综合体现。评定标准：若很强，1分；强，2分；尚可，3分；欠佳，4分；太差，5分。5、 协作性：即是指在工作中要经过相互帮助、协调才能够达到预定效果的配合行为。评定标准：若很强，5分；强，4分；尚可，3分；欠佳，2分；太差，1分。6、 集体荣誉感评定标准：相当具备，5分；具备，4分；尚可，3分；欠佳，2分；很差，1分。(三) 职业能力：对员工学识的考核包括专业知识15、和学识应用本职工作程度共2评价因素。每个因素的内容和评分标准如下：1、 专业知识：是指从事本职工作应掌握的专业基本知识、技能技巧，等。评定标准：若很丰富，5分；丰富，4分；普遍，3分；不足，2分；太差，1分。2、 学识应用度：是指专业知识和一般知识在工作中应用的深度、广度。评定标准：若很好，5分；好，4分；尚可，3分；欠佳，2分；不好，1分综合评分结果表现为个人系数，（详见附表六）。附表六：评分结果65X5252X3939X2626X1313X0个人考核系数1.21.00.80.60.3第十九条 新入职人员试用当月即参加考核。第二十条 晋升人员考核：考核月度内，如果晋升前岗位任职满两个月，则以16、晋升前岗位参加考核；如果晋升后新岗位任职满两个月，则以晋升后岗位参加考核。考核结果表现为个人考核系数。第二十一条 降级人员考核：考核月度内，如果降级前岗位任职满两个月，则以降级前岗位参加考核；如果降级后新岗位任职满两个月，则以降级后岗位参加考核。考核结果表现为个人考核系数。第二十二条 考核原则（一） 重点考核原则以工作目标和工作任务完成结果为主要依据，按照岗位职能职责标准对员工进行考核；（二） 分别考核原则按对应的岗位职能设置考核要素逐项进行考核；（三） 主体对应原则由各自的直接上级进行考核。第二十三条 考核时间为每月1-3日，4-5日各部门负责人将考核结果送交人力资源部，以做统计及工资核算。17、考核方法详情见附件一。第二十四条 考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。月度考核影响员工当月的岗位绩效，以及岗位绩效的晋级或者降级。考核结果表现为个人考核系数，相关的考核系数定义如下：（一） 个人考核系数附表七：个人考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格个人考核系数1.21.00.80.60.3第二十五条 年度考核为12个月考度核结果的平均值，体现为个人考核系数，与年终奖挂钩。 第二十六条 由于无法抗拒的原因（如政策影响，行业控制等），所导致的任务指标不能按原定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整。第二十七条 员工如对考核结果有异议，可以先签字，然后向直接上级的上级主管或人力资源部提出申18、诉，此两类人员有接受和处理申诉的权利。第五章 其他奖励第二十八条 其它奖励的目的在于对员工的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。第二十九条 创新奖员工在工作方法、工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或管理水平有突出贡献，由部门申报经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在5002000元。第三十条 优秀建议奖对公司的发展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心公司发展经常提出建议的员工，经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在2002000元。第三十一条 伯乐奖为公司推荐公司急需人才经聘用后证明能够为公司带19、来预期的价值和贡献的员工或对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级，由部门申报经公司评审给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在100500元。第六章 其他(一) 试用期间员工工资均按基本月工资的70%发放。(二) 试用期满经考核录用的享有公司正式员工的工资待遇及福利。第三十二条 加班津贴一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，发放其加班津贴。计算标准：（一） 平时每小时加班津贴=（基本工资/160）1.5，不满12元时按12元计发。注：一周四十小时工作制，一个月按四个星期160小时计，适当提高每小时加班工作的价值。（二） 周日休息日每小时加班津贴=（基本工资/160）2。（三20、） 法定节假日每小时加班津贴=（基本工资/160）3。（四） 加班费发放数额=适用小时加班津贴加班小时数。（五） 加班费每月统计一次，由各部门于月底时进行统计，并由主管领导签字，送交人力资源部，并随当月工资发放。（六） 由于工作性质及时间特点，享受加班津贴的人员包括：各部门人员。员工的加班和夜班必须从严控制并严格履行审批手续。其他人员的加班要填写加班记录，作为绩效考核的指标之一，但是并不享受加班津贴。第三十三条 各类假别薪酬支付标准（一） 产假：按国家相关规定执行。（二） 婚假：按正常出勤结算工资。（三） 护理假：（配偶分娩）不享受岗位绩效津贴。（四） 丧假：按正常出勤结算工资。（五） 公假：21、按正常出勤结算工资。（六） 事假：员工事假期间不发放工资。（七） 病假期间工资发放标准。 经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照26个标准工作日计算.。 病事假工资扣除 = 请假天数日工资40%（八） 其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。第三十四条 对于外派培训的员工，按照公司培训管理相关规定执行。第三十五条 薪酬发放（一） 员工的月薪计算周期为1日至31日，按每月实际工作日计算。（二） 当月的薪酬于次月的8日给付。如遇节假日，则在最近的工作日发放。工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。第三十六条 下列规定的扣除额，须从工资中直22、接扣除：（一） 个人工资所得税；（二） 缺勤扣除额；（三） 社保基金、住房公积金个人负担部分；（四） 其它法令规定的事项。第七章 附则第三十七条 本方案由人力资源部负责制定、修改、解释。第三十八条 本办法自 起执行，原规定和管理办法同时废止。第三十九条 本制度及相关条款将随公司发展而做相应修改和补充。附件一：业务绩效考核表姓名职务部门主管 分 类评 价 内 容评 分54321工作能力1工作质量2工作效率3工作方法4出勤情况5执行力团队意识6学习精神7工作态度8工作责任感9服务性10协作性11集体荣誉感职业能力12专业知识13学识应用度评 价 分 数 合 计 评分人签字： 附件2：工资试算表 单位：人民币（元）岗位绩效等级基 本 工 资岗 位 工 资奖 金附 加 福 利加 班 津 贴合 计基 准工 资资 历工 资工 龄工 资福 利性补贴 全勤奖绩效奖年终奖15002000/700100/150025002000/900100/170035002000/1100100/1900 注：以上是以本科学历、2年工作经验的职员为例，分别预算各等级的大约月工资额。