1、1目的：目的：全面系统盘点历届校园招聘，规划改善校园招聘全面系统盘点历届校园招聘，规划改善校园招聘20152015届校园招聘规划届校园招聘规划206届07届08届09届10届11届12届13届14届232332723248521377154014961297226333675115237233历届校招生报到人数本科硕士前言前言*数据来源：历届校招数据20132013届达到高峰届达到高峰20052005年开始校园招聘年开始校园招聘20102010届大幅扩招届大幅扩招3前言前言1515届规划届规划9月2014年3月9月秋季校园招聘秋季校园招聘春季校园招聘春季校园招聘2013年8月1414校招规划校2、招规划7月校招生报到校招生报到1515规划汇报规划汇报2020条招聘线路条招聘线路院校宣讲院校宣讲135135次次招聘招聘19841984人人补招补招152152人人10月前期筹备前期筹备规划招聘规划招聘21152115人人关键事件：硕士招聘梳理校招模式改善硕士院校评价迅龙招聘规划线路规划院校甄选物料准备招聘培训系统部署宣讲100100场接收简历5743657436份录取19841984人宣讲3535场接收简历2010520105份录取152152人本科报到12971297人；报到率75.45%75.45%硕士报到233233人；报到率55.88%55.88%总计报到总计报到15301530人3、人4目录目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾三、2015届招聘人数规划四、2015届顶尖院校招聘规划【70%】上半篇：回顾上半篇：回顾下半篇：规划下半篇：规划【30%】5 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：场均简历量评估指标：场均简历量原因：原因：u宣传渠道开拓u收简历方式的改变u春招场次减少问题：问题：13届简历量大幅上涨，14届小幅下降61.1 1.1 简历收集简历收集现状现状简历量简历量-本科本科简历量简历量-硕士硕士12届4、13届14届12届13届14届29458643656316211681340614379p本科简历量本科简历量1313届高速增长，届高速增长，1414届小幅下降；硕士持续增长；届小幅下降；硕士持续增长；p提升原因：提升原因：宣传渠道、简历收集的改善；宣传渠道、简历收集的改善；下降原因：下降原因：宣讲场次减少宣讲场次减少*数据来源：北森系统及数据监控118.5%118.5%1.9%1.9%1047.8%1047.8%7.3%7.3%71.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 1海报/条幅/展板德邦官网应届生求职5、网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐45379925000161645600145281219425286642362803477142371573631557737331992012届2013届2014届p 近近2 2年通过优化宣传渠道大幅提升简历量年通过优化宣传渠道大幅提升简历量*数据来源：北森系统及数据监控平面广告平面广告网络网络口碑口碑81.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐4537560034772012届2013届2014届20132013届较届较206、122012届届增长增长23%23%改善：针对校招设计宣传画面并推广改善：针对校招设计宣传画面并推广宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 120122012届宣传海报届宣传海报主题：主题：赢在起点，助力成才赢在起点，助力成才91.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐4537560034772012届2013届2014届宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 120132013届宣传海报届宣传海报主题：主题：加入德邦，加入德邦，让梦想起航让梦想起航20132013届较届较20122012届7、届增长增长23%23%改善：针对校招设计宣传画面并推广改善：针对校招设计宣传画面并推广101.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐4537560034772012届2013届2014届宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 120142014届宣传海报届宣传海报主题：主题：加入德邦，加入德邦，打造梦想打造梦想20132013届较届较20122012届届增长增长23%23%改善：针对校招设计宣传画面并推广改善：针对校招设计宣传画面并推广111.1 1.1 简历收集简历收集原因原因8、 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐4537560034772012届2013届2014届宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 120152015届宣传海报届宣传海报主题：主题：加入德邦，加入德邦，构筑梦想构筑梦想20132013届较届较20122012届届增长增长23%23%改善：针对校招设计宣传画面并推广改善：针对校招设计宣传画面并推广121.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因德邦官网简历投递功能德邦官网简历投递功能20132013届较届较2019、22012届届增长增长46%46%新增：官网简历投递功能新增：官网简历投递功能宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 1海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐992514528142372012届2013届2014届13海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐121942528664215736315577372012届2013届2014届1.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因20132013届较届较20122012届届增长增长2136421364份份新增：网络渠道新增：网络渠道 、10、招聘平台、招聘平台宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 1新增：网络渠道新增：网络渠道 国内最早的大学生招聘网站中国第一家的专门面向应届毕业大学生及在校生的求职招聘网站中国职业社交网站缔造者2013年6月，大街网注册用户突破2400万国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构141.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因20132013届较届较20122012届届增长增长124%124%改善：校企合作交流会改善：校企合作交流会/院校来访院校来访时间：7、8月形式：参观/签约/交流次数：1次/年改善：校企合作交流会改善：校企合作交流会/院校11、来访院校来访宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 1海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐1616436280331992012届2013届2014届151.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因p由纸质版纸质版简历转为电子版简历电子版简历纸质版纸质版简历电子版电子版简历p由线下线下操作转为线上线上操作宣讲收集简历网申投递引进北森系统北森系统简历收集方式系统化简历收集方式系统化2 2优势优势：简历收集简历收集周期长周期长 覆盖面广覆盖面广 筛选高效筛选高效劣势：劣势：无效简历增多无效简历增多161.1 1.1 简历12、收集简历收集原因原因 2014 2014届简历量小幅下降原因届简历量小幅下降原因p针对性减少春招宣讲场次，导致总简历量小幅下降针对性减少春招宣讲场次，导致总简历量小幅下降本科总简历量本科总简历量12届13届14届2945864365631621.9%1.9%12届13届14届143129122本科宣讲场次本科宣讲场次 本科场均简历量本科场均简历量12届13届14届2064995183.8%3.8%5.4%5.4%*数据来源：校招数据监控171.1 1.1 简历收集简历收集原因原因p春招质量低于秋招且生源量更少春招质量低于秋招且生源量更少 2014 2014届本科宣讲春季场次减少原因届本科宣讲春13、季场次减少原因秋招春招57%50%1313届届1 1年留存率对比年留存率对比秋招春招19%10%1313届届1 1年晋升率对比年晋升率对比 春招质量低于秋招春招质量低于秋招不同时间学生签约率对比不同时间学生签约率对比10月11月12月1月2月3月4月5月14.0%20.3%18.4%9.8%6.2%14.0%11.7%5.6%春招生源数量少春招生源数量少春招生源主要人群：考研未考上；找工作未找到*数据来源：校招生招聘数据监控与跟踪181.1 1.1 简历收集简历收集原因原因p春招针对性降低场次，未来定位为开拓院校补充招聘春招针对性降低场次，未来定位为开拓院校补充招聘 2014 2014届本科宣14、讲春季场次减少原因届本科宣讲春季场次减少原因*数据来源：校招生招聘数据监控12届13届14届61503532.5%28.4%7.1%春招场次及人数占比春招场次及人数占比12届13届14届82798767.5%71.6%92.9%秋招场次及人数占比秋招场次及人数占比场次招聘人数占比191.1 1.1 简历收集简历收集规划规划p20152015届校园招聘场均简历量预估届校园招聘场均简历量预估586586份份目标院校校均毕业人数场均简历量512657452295862014届2015届预估院校毕业人数与简历量对比院校毕业人数与简历量对比简历量简历量影响因素影响因素 宣传渠道宣传渠道 宣讲场次宣讲场次15、拓展移动网络招聘根据招聘量优化 收集方式收集方式继续采用网络收简历*数据来源：高校就业信息网；毕业人数包含本硕目标院校校均毕业人数中目标院校校均毕业人数中每每100100人有人有1212人人投递简历投递简历201.1 1.1 简历收集简历收集规划规划未来发展方向未来发展方向微招聘平台微招聘平台20142014年手机招聘端上线，年手机招聘端上线，20152015年捆绑微信推出微招聘平台年捆绑微信推出微招聘平台现有：目前实行宣传海报二维码宣传、移动端投递简历功能方向：微招聘平台21 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察签约录取签约录取 入职报到入16、职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善7911079110份份关键改善：关键改善：u渠道优化：未来使用微招聘平台u收集方式：继续使用网络收集u宣讲场次：根据招聘量优化14届15届574586场均简历量目标2.1%2.1%方向：方向：u捆绑微信推出微招聘平台586586份份/场场22 宣讲通知宣讲通知一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：场均宣讲会到场人数评估指标：场均宣讲会到场人数原因：原因：u 网投简历量大，不强制参加宣讲会u 宣讲时间先后的影响问题：问题：14届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参与率逐年下降 简历收集简历收集 简历初筛简历初筛 面17、试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升7911079110份份586586份份/场场231.2 1.2 宣讲通知宣讲通知现状现状p1414届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参与率逐年下降届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参与率逐年下降12届13届14届206299260场均宣讲到场人数45.15%45.15%13.04%13.04%12届13届14届100%59.92%50.19%宣讲会参与率宣讲会参与率 场均简历量场均简历量12届13届14届2064995183.80%3.80%40.08%40.08%9.73%9.73%142.23%142.23%18、241.2 1.2 宣讲通知宣讲通知原因原因面试流程的变革面试流程的变革1212届面试流程届面试流程（强制参加）（强制参加）思考：要不要强制参加宣讲会思考：要不要强制参加宣讲会？p由于简历收集方式的改变，宣讲会参与率下降由于简历收集方式的改变，宣讲会参与率下降宣讲简历初筛现场投简历现场投简历简历简历1313届之后面试流程届之后面试流程（自愿参加）（自愿参加）网投简历网投简历宣讲系统初筛简历简历性别性别学历学历学校学校毕业时间毕业时间 筛选筛选西南交通大学 宣讲时间：2011.11251.2 1.2 宣讲通知宣讲通知分析分析90.72%9.28%外部企业宣讲会使用占比*数据来源：2014届校园招19、聘调研报告p90.72%90.72%的企业使用宣讲作为宣传渠道，均不要求强制参加的企业使用宣讲作为宣传渠道，均不要求强制参加宣讲会的作用宣讲会的作用使用宣讲会使用宣讲会261.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策p增加宣讲会筛选环节，强制参加宣讲增加宣讲会筛选环节，强制参加宣讲网投简历网投简历听宣讲听宣讲简历初筛简历初筛目前面试流程目前面试流程改善面试流程改善面试流程简历初筛简历初筛是否参加是否参加宣讲会宣讲会是是否否淘汰淘汰实现方式：实现方式：系统筛选未来方向：未来方向：扫描二维码进行验证271.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策宣讲会参与率逐年下降宣讲会参与率逐年下降宣讲会对招聘有显著帮20、助宣讲会对招聘有显著帮助1 1、吸引更多优秀的人来面试、吸引更多优秀的人来面试 2 2、吸引更多优秀的人来报到、吸引更多优秀的人来报到参加宣讲未参加宣讲77.9%39.7%面试到场率对比参加宣讲未参加宣讲90.7%30.2%报到率对比12届13届14届100%59.92%50.19%宣讲会参与率通过系统方式实现强制参通过系统方式实现强制参加宣讲会加宣讲会思考思考1 1：49.8%49.8%的求职者未参加宣讲，如何提升宣讲到场人数的求职者未参加宣讲，如何提升宣讲到场人数？思考思考2 2：如何使宣讲会作用更为显著：如何使宣讲会作用更为显著小结小结281.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策p通过改21、善宣传方式，完善短信通知内容提升宣讲到场率通过改善宣传方式，完善短信通知内容提升宣讲到场率思考：如何使宣讲会作用更为显著思考：如何使宣讲会作用更为显著？宣传优化宣传优化现状宣传方式现状宣传方式l宣传渠道宣传渠道仅海报/招聘平台宣传l宣传内容宣传内容宣讲会时间、地点l宣传渠道宣传渠道：覆盖全部渠道海报/平台/网站等宣讲前短信邀约l宣传内容宣传内容改善方案改善方案XX您好：感谢您对德邦的关注并投递简历，现邀请您参加德邦2015届校园招聘XX大学宣讲会。现场将为您详细介绍德邦及本次招聘流程。参加宣讲会将优先录取！参加宣讲会将优先录取！宣讲时间：XX 宣讲地点：XX 德邦期待您的到来！思考思考1 1：22、如何提升宣讲到场人数：如何提升宣讲到场人数2930%20%20%30%宣讲各部分所占篇幅1.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策目前的宣讲流程目前的宣讲流程宣讲准备（视频）宣宣 讲讲答疑(宣讲前30Mins)(40Mins)(20Mins)其他（招聘岗位等）其他（招聘岗位等）薪酬福利薪酬福利企业介绍企业介绍晋升发展晋升发展思考思考2 2：如何提升宣讲吸引力：如何提升宣讲吸引力301.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策职业发展薪酬福利招聘岗位公司介绍应聘流程其他80.7%70.8%46.7%36.1%23.8%0.9%90.3%79.6%52.7%34.4%11.8%4.3%学生参加宣讲关注点23、本科硕士p 通过调研发现学生对职业发展、薪酬福利关注度最高通过调研发现学生对职业发展、薪酬福利关注度最高数据来源：已报到学生调研思考思考2 2：如何提升宣讲吸引力：如何提升宣讲吸引力311.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策 学生宣讲关注点学生宣讲关注点公平快速晋升公平快速晋升年轻有梦想团队年轻有梦想团队成长科技型企业成长科技型企业雇主形象雇主形象 快速晋升，公平竞争快速晋升，公平竞争 薪酬福利薪酬福利 岗位与的专业匹配度岗位与的专业匹配度 公司规模、氛围公司规模、氛围321.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策公平快速晋升公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业加入德邦的加入德邦的3 3个24、理由个理由投入资源投入资源打造培训体打造培训体系系建立选拔机建立选拔机制制晋升数量晋升数量晋升案例晋升案例历年人、财、物大量投入，历年人、财、物大量投入，重视人员发展重视人员发展培训体系建设及发展培训体系建设及发展公平的选拔机制公平的选拔机制快速晋升，快速晋升，99%99%来自内部来自内部提拔提拔本校校友案例或同本校校友案例或同一类型学校晋升案一类型学校晋升案例例宣讲改善宣讲改善33年龄结构年龄结构学历结构学历结构公司活动公司活动应届毕业生应届毕业生占比占比1.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策公平快速晋升年轻有梦想团队年轻有梦想团队成长科技型企业加入德邦的加入德邦的3 3个理由个理由高学历25、人才结构高学历人才结构丰富多彩的比赛活动丰富多彩的比赛活动年轻高效的团队年轻高效的团队校招校招核心人才储备核心人才储备年龄宣讲改善宣讲改善341.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业成长科技型企业加入德邦的加入德邦的3 3个理由个理由开展项目（个）顾问（人）公司员工参与人次26300550 与国际一流企业展开深度合作与国际一流企业展开深度合作 系统完善的组织结构系统完善的组织结构研究产出示例研究产出示例国际商业机器国际商业机器公司公司麦肯锡管理咨麦肯锡管理咨询公司询公司朗涛策略设计朗涛策略设计顾问公司顾问公司资产与供应链管理本部总裁总裁华南经营本部华北经26、营本部华中经营本部快递业务管理部企业发展办公室人力资源本部财务本部审计部资本与公共事务本部网络与市场本部运营本部u推出创新产品精准卡航，将时效作为核心竞争力u强大的信息系统，自主开发第四代运营系统foss系统，EHR信息平台等u推出标准化的店面形象，操作流程化宣讲改善宣讲改善351.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策未来方向未来方向:制作校园招聘宣传视频，微信制作校园招聘宣传视频，微信/微博传播微博传播宣传视频宣传视频促进成长的促进成长的全球化平台全球化平台提升竞争力的提升竞争力的华为大学华为大学强悍的强悍的战略联盟战略联盟宣传影响宣传影响点击量7582075820（优酷、搜库、乐视等）3827、5人（周期2周）网友评论网友评论36 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善关键改善：关键改善：u强制参加宣讲会u优化宣讲时间和宣传方式u内容突出学生关注内容，提升粘性14届15届34.6%34.6%场均宣讲到场人数目标场均宣讲到场人数目标260260350350方向：方向：u微博/微信传播宣传视频 简历收集简历收集7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场37 简历初筛简历初筛一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘28、点及改善评估指标：简历初筛通过率评估指标：简历初筛通过率原因：原因：u 控制男女比例，提升效率问题：问题：13届初筛通过率大幅下降，14届保持稳定 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 面试通知面试通知 面试考察面试考察签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升7911079110份份586586份份4725047250人人350350人人381.3 1.3 简历初筛简历初筛现状现状简历初筛通过率简历初筛通过率-本科本科简历初筛通过率简历初筛通过率-硕士硕士12届13届14届12届13届14届55.10%46.84%48.73%80.65%56.15%54.31%p1313届较届较129、212届大幅下降，届大幅下降，1414届基本保持稳定；届基本保持稳定；8.26%8.26%24.5%24.5%p原因：控制男女比例，提升效率原因：控制男女比例，提升效率391.3 1.3 简历初筛简历初筛原因原因 第一轮筛选：硬件条件第一轮筛选：硬件条件身高身高男生165cm女生158cm毕业时间毕业时间应届生院校院校公办院校20152015届届新增新增是否听宣讲会男女26946362162014届本科简历男女比例硬件条件筛选硬件条件筛选男女2467830588筛选后男女比例0.74:10.74:10.81:10.81:1p女性简历量过多，比例失衡女性简历量过多，比例失衡401.3 1.3 简30、历初筛简历初筛原因原因 第二轮筛选：测评系统第二轮筛选：测评系统国内最大最权威的校招测评机构国内最大最权威的校招测评机构 考察维度考察维度：学习能力 稳定性 对公司意向客户群体：客户群体：411.3 1.3 简历初筛简历初筛原因原因 第二轮筛选：测评系统第二轮筛选：测评系统例例稳定性考核项目稳定性考核项目筛选标准筛选标准：男生劣汰，女生择优选择p通过测评筛选控制男女比例至通过测评筛选控制男女比例至2:12:1男女2.41公司文职男女比例男女189499474筛选后简历2:12:142 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一31、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善关键改善：关键改善：u 引进北森测评及筛选系统，重点解决男女比例筛选u 增加是否听宣讲会筛选14届15届9.76%9.76%简历初筛通过率目标简历初筛通过率目标49.76%40.00%简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场43 面试通知面试通知一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：面试到场率评估指标：面试到场率原因：原因：u宣讲会影响u进校日期u面试通知方式问题：问题：2013届面试到场率大幅下降 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛32、 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场441.4 1.4 面试通知面试通知现状现状p 面试到场率面试到场率20132013届大幅下降，近两年趋于稳定届大幅下降，近两年趋于稳定p 影响因素：影响因素：宣讲会；宣讲会；进校日期；进校日期；通知方式通知方式面试到场率面试到场率-本科本科面试到场率面试到场率-硕士硕士12届13届14届12届13届14届77.22%61.92%61.82%90.13%53.57%61.94%15.3%15.333、%36.56%36.56%0.1%0.1%8.37%8.37%451.4 1.4 面试通知面试通知方策方策10/1410/1910/2611/311/1074%70%68%58%57%2014届不同时间段面试到场率情况 进校日期改善进校日期改善规律：越早进校，到场率越高规律：越早进校，到场率越高长春大学长春大学面试时间：2013.10.14面试到场人数：325面试到场率：91.8%南京工业大学南京工业大学面试时间：2013.11.10面试到场人数：148面试到场率：51.9%461.4 1.4 面试通知面试通知方策方策 进校日期改善进校日期改善例例优化湖北线湖北线院校进校日期A A类院校类院校34、B B类院校类院校C C类院校类院校湖北工业大学湖北工业大学武汉理工大学武汉理工大学中国地质大学中国地质大学武汉大学武汉大学华中科技大学华中科技大学p 优化优化ABAB类院校进校日期，提升面试到场率类院校进校日期，提升面试到场率10-1410-1410-1910-1910-2610-2611-311-311-1011-10471.4 1.4 面试通知面试通知方策方策 通知方式改善通知方式改善通知面试1通知方式：通知方式：北森系统自动通知2通知工具及送达率：通知工具及送达率：手机+邮件（100%100%送达）3通知内容：通知内容：XX，您好，现通知您于（面试时间）至（面试地点）参加面试，请携带黑35、色签字笔按时参加，感谢参与。德邦人力资源部问题：单方面通知，无法得到学生反馈问题：单方面通知，无法得到学生反馈481.4 1.4 面试通知面试通知方策方策p 对未回复学生进行重复通知对未回复学生进行重复通知 通知方式改善通知方式改善通知面试未答复人群未答复人群不想来不想来时间冲突时间冲突没看到没看到二次通知面试二次通知面试补充通知补充通知答复是否参加答复是否参加新增答复功能新增答复功能参加不参加未答复76%7%18%答复结果分布49 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘36、点及改善关键改善：关键改善：u强制参加宣讲并提高宣讲质量u优先安排AB类进校u增加二次通知面试流程14届15届7.9%7.9%面试到场率目标面试到场率目标62.10%70.00%简历收集简历收集3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场50 面试考察面试考察 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：面试通过率评估指标：面试通过率原因：原因：u面试到场人数增多u面试标准问题37、u面试官问题u线路考核问题问题：问题：2013届面试通过率大幅下降3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场2215122151人人70%70%511.5 1.5 面试考察面试考察现状现状面试通过率面试通过率-本科本科面试通过率面试通过率-硕士硕士12届13届14届12届13届14届28.49%14.41%14.52%32.98%14.46%16.04%14.08%14.08%18.52%18.52%p 20132013届面试通过率大幅下降，届面试通过率大幅下降，20142014届趋于稳定届趋于稳定0.11%38、0.11%1.58%1.58%521.5 1.5 面试考察面试考察原因原因p 由于面试人数大幅增长，拉低整体面试通过率由于面试人数大幅增长，拉低整体面试通过率2012届2013届2014届272526场均面试通过人数2012届2013届2014届94176177场均面试到场人数面试通过率面试到场人数面试通过人数 20132013届面试通过率大幅下降原因届面试通过率大幅下降原因87.2%87.2%？思考：整体面试考察是如何进行的思考：整体面试考察是如何进行的531.5 1.5 面试考察面试考察现状现状无领导讨论无领导讨论一分钟演讲一分钟演讲智力拼图智力拼图行为面试行为面试 操作：操作：随机分组，39、不指定领导，在规定时间内，小组围绕某一争议问题自由讨论，并达成一致。考查素质项：主动性考查素质项：主动性无领导讨论考核表无领导讨论考核表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值主动性层级一（淘汰）不主动发言不主动发言，不参与大家的讨论，整个过程中仅发言两三次或在他人的要求下才发言。0-2层级二参与讨论，能主动发表自己的观点主动发表自己的观点，在讨论过程中表现活跃。3-5层级三主动打破尴尬，积极组织参与讨论积极组织参与讨论，带动队友发表观点，推动大家发言讨论。6-8p无领导小组讨论通过率均值无领导小组讨论通过率均值61%61%541.5 1.5 面试考察面试考察现状现状无领导讨论一分钟演讲一分钟40、演讲智力拼图行为面试操作：操作：学生根随机抽取一道题目，以此为主题，当众即兴演讲一分钟。考查素质项：形象气质，语言表达考查素质项：形象气质，语言表达 p一分钟演讲通过率均值一分钟演讲通过率均值67%67%一分钟演讲考核表一分钟演讲考核表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值语言表达层级一吐词不清楚，方言表述、一句话重复3次以上，内容与主题完全无关，声音小到面试官听不清0-2层级二演讲内容符合主题，表述连贯，吐词清晰，能流利演讲3-5层级三 演讲内容紧扣主题，有条理性，有感情色彩6-8551.5 1.5 面试考察面试考察现状现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图智力拼图行为面试操作：操作：将一套七巧41、板随机分给7个小组，小组之间互相配合，完成各自不同的拼图任务。考查素质项：考查素质项：团队合作、沟通协作智力拼图考核表智力拼图考核表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值团队合作层级一置身事外、不参与本小组的讨论或者拼图活动，或者经常打断小组成员，以自我为中心。0-2层级二同小组成员的沟通交流较多，对本组成员的要求能积极配合。3-5层级三能积极投入到游戏之中，并协同其他小组一起完成整个活动,对本小组或其他小组的要求能积极配合满足，能起到活动组织协调的作用。6-8p智力拼图通过率均值约智力拼图通过率均值约72%72%561.5 1.5 面试考察面试考察现状现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面42、试行为面试操作：操作：多对1面试，通过对过往经历/事件深入访谈，考察其个人能力。考查素质项：考查素质项：计划性、锐意创新、逻辑思维BEIBEI面试评价表面试评价表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值计划性层级一分不清主次分不清主次，不能抓住重点，无计划性。0-5层级二清楚主要矛盾，能抓住重点并计划安排计划安排。6-10层级三根据工作的轻重缓急，合理有效分解计划合理有效分解计划工作，达成任务目标。11-15层级四能制定完善的计划，通过有效传递、帮助他人有效传递、帮助他人提升统筹计划能力，最终共同达成一致目标。16-20p行为面试通过率均值行为面试通过率均值49%49%571.5 1.5 面试43、考察面试考察问题问题 标准问题标准问题无领导讨论考核表无领导讨论考核表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值主动性层级一（淘汰）不主动发言，不参与大家的讨论，整个过程中仅发言两三次或在他人的要求下才发言。0-2层级二参与讨论，能主动发表自己的观点能主动发表自己的观点，在讨论过程中表现活跃。3-5层级三主动打破尴尬，积极组织参与讨论积极组织参与讨论，带动队友发表观点，推动大家发言讨论。6-8判断一：处于层级二或者层级三问题：打分层级少，分隔模糊例例学生A：表现：表现：参与讨论，发言次数超过5次，观点较为明确，偶尔打断他人发言，未代表小组总结发言。判断二：得分3-8分问题：打分自由度高，标准不客44、观判断三：可通过或不通过问题：缺乏明确的通过标准p考察标准细节设计不合理，可能导致面试结果偏差考察标准细节设计不合理，可能导致面试结果偏差581.5 1.5 面试考察面试考察现状现状 20152015届线路及考核安排届线路及考核安排p 2015 2015届继续推行线路考核，并加入招聘标准执行考核届继续推行线路考核，并加入招聘标准执行考核20142014届届线路考核20152015届届线路考核签约完成率 100%报到率 76%一个月离职率 1%录用比 2.6%特殊薪资占比 8%-10%招聘标准执行：对招聘执行抽查扣分招聘标准执行：对招聘执行抽查扣分签约完成率 100.7%报到率 75.3%一个月45、离职率 0.33%录用比 2.6%特殊薪资占比 7.9%59 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善关键改善：关键改善：u面试客观化u各环节固定面试官u完善线路考核14届15届0.33%0.33%面试通过率目标面试通过率目标14.83%14.50%3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场2215122151人人70%70%60 签约录取签约录取 简历收集简历收46、集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：签约率评估指标：签约率原因：原因：u薪资待遇u签约时间u违约金问题：问题：2014届签约率下降3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场2215122151人人70%70%32123212人人14.5%14.5%611.61.6签约录取签约录取现状现状签约率签约率-本科本科签约率签约率-硕士硕士12届13届14届12届13届14届57.99%6747、.98%59.21%53.76%61.75%51.93%p 20142014届本硕签约率分别下降届本硕签约率分别下降8.77%8.77%、9.82%9.82%8.77%8.77%9.82%9.82%9.99%9.99%7.99%7.99%621.61.6签约录取签约录取现状现状通知签约到场行业认可薪资待遇工作地点三方问题专业匹配其他12.5%0.0%10.4%23.1%9.6%9.6%拒签类别一：拒签未到场拒签类别一：拒签未到场2013届秋季2014届秋季通知签约未到场原因对比通知签约未到场原因对比p 拒签未到场原因：拒签未到场原因：薪资待遇、签约时间薪资待遇、签约时间比例大幅上升比例大幅上升48、631.61.6签约录取签约录取薪资待遇薪资待遇20132013届薪资调整届薪资调整2012届2013届市场65分位36004300430019.44%19.44%2012届2013届23.13%12.30%因薪资待遇拒签比例10.83%10.83%p薪资竞争力的强弱直接影响拒签比例薪资竞争力的强弱直接影响拒签比例20142014届薪资届薪资未作未作调整调整2013届2014届市场65分位430043004445145145元元13届14届12.30%18.90%因薪资待遇拒签比例6.6%6.6%64万科华为5400600058008000本科薪资本科薪资 外部企业薪资策略外部企业薪资策略p外49、部企业本硕薪资根据市场情况进行薪资调整外部企业本硕薪资根据市场情况进行薪资调整7.4%7.4%33.3%33.3%万科华为6300800076009000硕士薪资硕士薪资20.6%20.6%12.5%12.5%2013届2014届*数据来源：大街网薪资调研报告1.61.6签约录取签约录取薪资待遇薪资待遇65不同时间段签约率对比不同时间段签约率对比10.2010.2610.2710.3111.111.311.1011.1711.2437%26%46%53%78%60%62%57%74%p部分学校学生三方发放时间较晚导致部分学校学生三方发放时间较晚导致1111月份之前的签约率极低月份之前的签约率极50、低规律一：签约时间过早引起无三方协议问题突出规律一：签约时间过早引起无三方协议问题突出1.61.6签约录取签约录取签约时间签约时间66规律二：签约时间过快导致拒签过高规律二：签约时间过快导致拒签过高不同考虑时间签约率分布不同考虑时间签约率分布1天2天44.78%54.11%p签约时间过急，学生准备不充分也导致签约率偏低签约时间过急，学生准备不充分也导致签约率偏低1.61.6签约录取签约录取签约时间签约时间67p通过调整进校与签约时间降低拒签率通过调整进校与签约时间降低拒签率 延长签约时间延长签约时间 面试通过后给予2天的准备时间 调整进校时间调整进校时间 前期调研三方发放较晚院校，顺延进校时间51、2014届11月之前未发三方院校明细杭州电科大集美大学厦门大学福州大学福建农林大学中山大学暨南大学安徽大学浙江理工大学浙江大学杭州工业大学华南农业大学华中科技大学Day.1Day.2Day.3Day.4Day.5Day.6 6集体面试A A校校B B校校集体面试人事面试人事面试签约签约签约1天时间准备1.61.6签约录取签约录取签约时间签约时间681.61.6签约录取签约录取现状现状通知签约签约到场类别一：拒签未到场p到场拒签原因：到场拒签原因：违约金违约金拒签比例上升拒签比例上升9%9%违约金三方问题薪资待遇其他工作地点行业认可专业匹配51.3%0.0%7.7%10.3%8.6%类别二：到场52、拒签类别二：到场拒签到场拒签原因对比到场拒签原因对比2013届秋季2014届秋季60.3%60.3%69控制违约的方式控制违约的方式 三方就业协议书三方就业协议书（教育部强制规定）（教育部强制规定）人手一份，签约后需上交存档；若违约需要经过学校、企业双方办理违约手续，过程繁琐，耗时长目的：目的：约束学生违约行为约束学生违约行为 违约金违约金（企业在三方中自行制定）（企业在三方中自行制定）对违反三方协议者通过违约金对企业进行补偿优势：进一步优势：进一步约束学生违约行为约束学生违约行为；劣势：劣势：影响签约率影响签约率1.61.6签约录取签约录取违约金违约金70p市场上市场上73%73%的企业不收53、取违约金的企业不收取违约金外部企业违约金收取情况外部企业违约金收取情况26.92%73.08%违约金收取情况(5000元)(3000元)不收违约金收违约金中建钢构*数据来源：2014届校园招聘调研报告1.61.6签约录取签约录取违约金违约金71 不收违约金利弊不收违约金利弊利利弊弊提升雇主形象；吸引更多优秀人才签约；报到人才更稳定p不收取违约金更有利，不收取违约金更有利，20152015届建议届建议取消违约金取消违约金 无违约金收入报到率可能下降13届14届72万85万违约金收入违约金收入1.6 1.6 签约录取签约录取违约金违约金72 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面54、试通知面试通知 面试考察面试考察签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善关键改善：关键改善：u提升薪资u优化签约时间与流程u取消违约金14届15届7.64%7.64%签约率目标签约率目标57.36%65.00%3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场2215122151人人70%70%32123212人人14.5%14.5%73 入职报到入职报到 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录55、取 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善指标：报到率指标：报到率原因：原因：u2014届取消硕士春季招聘问题：问题：2014届硕士报到率下降3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场2215122151人人70%70%32123212人人14.5%14.5%20882088人人65%65%7412届13届14届12届13届14届69.20%71.92%75.28%58.38%60.20%55.88%报到率报到率-本科本科报到率报到率-硕士硕士p本科呈逐年提升趋势，本科呈逐年提升趋势，56、硕士在硕士在1414届下降届下降4.32%4.32%4.32%4.32%2.72%2.72%3.36%3.36%1.82%1.82%1.71.7入职报到入职报到现状现状75本科上升原因分析：本科上升原因分析：行业工作地点其他银行/公务员深造薪资11%48%14%15%7%5%48%19%14%10%9%1%2013、2014届违约原因对比2013届2014届1.71.7入职报到入职报到原因原因p因工作地点违约比例下降因工作地点违约比例下降29%29%29%29%*数据来源：2013/2014届违约原因调查761.71.7入职报到入职报到原因原因 本科招聘模式改变：统招统分本科招聘模式改变：统招57、统分区域自招自用区域自招自用p招聘模式的变化和违约金的上调拉升本科报到率招聘模式的变化和违约金的上调拉升本科报到率本科上升原因分析：本科上升原因分析：原模式原模式新模式新模式武汉线湖北湖南上海武汉线湖北 违约金上调违约金上调2013届2014届2000300077硕士降低原因：硕士降低原因：p春招报到率更高，取消硕士春招拉低了整体报到率春招报到率更高，取消硕士春招拉低了整体报到率1.71.7入职报到入职报到原因原因*数据来源：校招生跟踪数据13届14届60.20%55.88%硕士报到率硕士报到率13届14届51.64%55.88%秋季招聘报到率13届14届86.07%春季招聘报到率1414届取58、消届取消硕士春招硕士春招4.24%4.24%78不了解岗位：不了解岗位：1.71.7入职报到入职报到方策方策薪资：薪资：2014届2015届43004600本科薪资校招生调薪方案校招生调薪方案2014届2015届68007100硕士薪资宣讲宣讲/答疑答疑宣讲针对岗位职责与工作内容进行详细讲解签约答疑进一步阐述，降低专业不对口产生的问题p通过宣讲答疑和调整薪资进行改善通过宣讲答疑和调整薪资进行改善79 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善关键改善59、：关键改善：u通过宣讲解决不了解岗位问题u调整薪资14届15届0.97%0.97%报到率目标报到率目标75.03%76.00%3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场2215122151人人70%70%32123212人人14.5%14.5%20802080人人65%65%80 留存留存 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善指标：留存率（不同工龄段）指标：留存率（不同60、工龄段）原因：原因：u公司整体留存率下降u晋升问题问题：问题：2013届1年留存率下降3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场2215122151人人70%70%32123212人人14.5%14.5%20882088人人65%65%15871587人人76%76%811.8 1.8 留存留存现状现状本科校招生留存率对比本科校招生留存率对比1个月3个月6个月1年96%87%76%57%97%91%84%67%98%93%85%59%p本科本科1 1、3 3、6 6个月留存率提升，个月留存率提升，20132061、13届届1 1年留存率下降年留存率下降10%10%8%8%2011届2012届2013届*数据来源：校招生跟踪数据821.8 1.8 留存留存现状现状硕士近硕士近3 3届校招生工龄段留存率对比届校招生工龄段留存率对比1个月3个月6个月1年99%93%91%69%99%97%94%73%100%98%95%70%p硕士硕士1 1、3 3、6 6个月留存率提升，个月留存率提升，20132013届届1 1年留存率下降年留存率下降2011届2012届2013届4%4%3%3%*数据来源：校招生跟踪数据831.8 1.8 留存留存问题问题公司校招生2.84%2.67%4.48%3.38%2012届同期262、013届同期公司文职年离职率数据对比公司文职年离职率数据对比1.64%1.64%0.71%0.71%p校招生离职率跟随公司整体趋势上涨，涨幅更低校招生离职率跟随公司整体趋势上涨，涨幅更低问题一：问题一：20132013届届1 1年留存率为什么出现反差？年留存率为什么出现反差？*公司文职对象：7、8月入职文职；数据来源：离职花名册、校招生跟踪数据841.8 1.8 留存留存问题问题7月8月9月10月11月12月次年1月2月3月4月5月6月3.69%2.31%1.50%3.35%6.29%6.52%5.02%3.64%2.94%12届13届校招生月离职率数据对比校招生月离职率数据对比p初期表现正常63、，入职满初期表现正常，入职满6 6个月之后快速上升。个月之后快速上升。影响因素：晋升问题影响因素：晋升问题问题二：校招留存率有没有出现重大异常？问题二：校招留存率有没有出现重大异常？*数据来源：校招生跟踪数据85 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善指标：晋升率指标：晋升率原因：原因：u储备参加率下降问题：问题：2013届本科1年晋升率下降3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人64、350350人人/场场2215122151人人70%70%32123212人人14.5%14.5%20882088人人65%65%15871587人人76%76%8611届12届13届25.56%32.79%31.48%经理级以上经理级以上（M+P+储备通过）1.9 1.9 晋升晋升现状现状p本科经理晋升率呈本科经理晋升率呈下降趋势下降趋势，硕士高级经理呈上升趋势，硕士高级经理呈上升趋势本科本科经理晋升率经理晋升率(1(1年年)7.23%7.23%1.31%1.31%思考：本科经理思考：本科经理MM级晋升为什么下降级晋升为什么下降？11届12届21.34%28.70%高级经理级以上高级经理级以65、上（M+P+储高通过未任命）7.36%7.36%*数据来源：选拔研究组-储备任命；任职资格管理小组-专业任命硕士硕士高级经理晋升率高级经理晋升率(2(2年年)871.9 1.9 晋升晋升方策方策校招生报到校招生报到校招生培养路径图校招生培养路径图第一批第一批校招生储备校招生储备第二批第二批校招生储备校招生储备第三批第三批校招生储备校招生储备最后一批最后一批校招生储备校招生储备7 7月月次年次年1 1月月次年次年3 3月月次年次年6 6月月次年次年2 2月月11届12届13届14届15届36.4%45.4%39.4%60.0%60.0%40%40%1 1年储备经理参加率年储备经理参加率考虑离职（66、考虑离职（40%40%）*储备经理参加率=参加人次/报到人数p方策：校招生在入职一年内，全部参加储备经理培训方策：校招生在入职一年内，全部参加储备经理培训88 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升渠道拓展系统收集强制参加宣讲优化宣讲时间提升宣讲吸引控制男女比例优先安排AB院校增加二次通知流程优化标准固定面试官线路考核提升薪资优化签约流程取消违约金宣讲答疑提升薪资1年内储备小结小结3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人35067、350人人/场场2215122151人人70%70%32123212人人14.5%14.5%20882088人人65%65%15871587人人76%76%p 预计预计20152015届可提供招聘量届可提供招聘量20882088人，报到人，报到15871587人人89目录目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾【70%】上半篇：回顾上半篇：回顾2.1 本科院校回顾2.2 硕士院校回顾2.12.1 本科院校回顾本科院校回顾90p20142014届校园招聘院校全部覆盖届校园招聘院校全部覆盖ABAB级，级，C C级院校级院校3 3所未覆盖所未覆盖2.1 2.1 本科院校本科院校现状现状A A级级(2268、(22所所)西北农林科技大学兰州理工大学河北经贸大学重庆理工大学河北科技大学西南大学重庆工商大学西安工业大学安徽师范大学郑州大学湘潭大学河南工业大学哈尔滨商业大学西安财经学院长春大学西安石油大学中南林业科技大学南昌大学西南科技大学山西财经大学湖南科技大学华东交通大学B B级级(29(29所所)西南交通大学山东财经大学重庆邮电大学中北大学安徽理工大学中国地质大学湖北工业大学东北农业大学山东大学黑龙江大学长春理工大学江西财经大学河南大学长春工业大学重庆交通大学长沙理工大学长安大学哈尔滨理工大学东北林业大学成都理工大学安徽大学山东师范大学吉林农业大学河南农业大学吉林财经大学青岛农业大学重庆大学武汉理69、工大学安徽工程大学C C级级(22(22所所)安徽农业大学武汉大学吉林大学华中科技大学安徽建筑大学湖南大学大连工业大学东北财经大学太原理工大学西北大学西安邮电大学山东交通学院中南大学青岛科技大学大连海事大学青岛大学兰州大学湖南农业大学湖南农业大学兰州交通大学湖南商学院湖南商学院中南财经政法大学合肥工业大学合肥工业大学*1414届未招聘院校届未招聘院校9120040060051015201414届场均简历量届场均简历量1414届场均录取人数届场均录取人数A A类院校类院校56356320.520.515.715.7B B类院校类院校53253219.219.212.212.2C C类院校类院校570、0450419198.38.31414届场均报到人数届场均报到人数5101520p各级本科院校的招聘效果与分级排位各级本科院校的招聘效果与分级排位基本相符基本相符2.1 2.1 本科院校本科院校现状现状本科院校表现情况：本科院校表现情况：*数据来源：校招生招聘跟踪数据922.1 2.1 本科院校本科院校现状现状院校院校简历量简历量录取录取人数人数报到报到人数人数1 1年内晋升年内晋升人数人数西北农林科技大学55131205河北经贸大学49827203河北科技大学4532219520142014届排名前三院校情况届排名前三院校情况 20142014届排名后三院校情况届排名后三院校情况院校院校简历71、量简历量录取录取人数人数报到报到人数人数1 1年内晋升年内晋升人数人数山东交通学院29819111青岛科技大学27319130青岛大学5731350注：晋升数据指2011届至今1年内晋升人数93优化评级方案：优化评级方案：以晋升人数作为以晋升人数作为ABCABC评级标准评级标准2.1 2.1 本科院校本科院校优化优化A A级级(22(221818所所)重庆工商大学西南科技大学西北农林科技大学 中南林业科技大学河北科技大学南昌大学河北经贸大学长春理工大学长春理工大学B B长春大学黑龙江大学黑龙江大学B B湘潭大学湖北工业大学湖北工业大学B B西南大学长沙理工大学长沙理工大学B B哈尔滨商业大学东72、北林业大学东北林业大学B B安徽师范大学郑州大学B B级级(29(293535所所)河南工业大学河南工业大学A A吉林农业大学华东交通大学中国地质大学重庆理工大学重庆理工大学A A武汉理工大学山西财经大学中南大学中南大学C C西安财经学院西安财经学院A A河南大学重庆交通大学 大连工业大学大连工业大学C C西安工业大学西安工业大学A A 哈尔滨理工大学 重庆邮电大学 安徽农业大学安徽农业大学C C湖南科技大学湖南科技大学A A青岛农业大学山东师范大学 湖南农业大学湖南农业大学C C西安石油大学西安石油大学A A中北大学吉林财经大学兰州理工大学兰州理工大学A A长安大学成都理工大学河南农业大学江73、西财经大学山东大学重庆大学长春工业大学山东财经大学安徽工程大学西南交通大学安徽大学C C级级(22(221919所所)安徽理工大学安徽理工大学B B兰州大学东北农业大学东北农业大学B B西北大学西安邮电大学中南财经政法大学吉林大学兰州交通大学青岛科技大学安徽建筑大学山东交通学院华中科技大学太原理工大学湖南大学大连海事大学合肥工业大学武汉大学湖南商学院东北财经大学*升级院校升级院校；降级院校降级院校淘汰院校：青岛大学淘汰院校：青岛大学94目录目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾【70%】上半篇：回顾上半篇：回顾2.1 本科院校回顾2.2 硕士院校回顾2.22.2 硕士院校回顾硕士院校回顾95174、3届网申14届网申104175硕士院校场均简历量13届录取14届录取35硕士院校场均录取人数13届报到14届报到1.82.7硕士院校场均报到人数p 硕士院校整体呈上升趋势硕士院校整体呈上升趋势2.2 2.2 硕士院校硕士院校现状现状硕士院校招聘情况：硕士院校招聘情况：*数据来源：校招生监控数据68.3%68.3%66.7%66.7%50%50%96院校院校简历量简历量录取录取人数人数报到报到人数人数1 1年内年内晋升人数晋升人数武汉理工大学31113106上海理工大学10213101西安交通大学150169120142014届排名前三院校情况届排名前三院校情况 20142014届排名后三院校情75、况届排名后三院校情况院校院校简历量简历量录取录取人数人数报到报到人数人数1 1年内年内晋升人数晋升人数安徽大学132221浙江工业大学65220青岛科技大学52220注：晋升数据指2012届至今1年内晋升人数2.2 2.2 硕士院校硕士院校现状现状972.2 2.2 硕士院校硕士院校优化优化方向：方向：借鉴本科方法进行硕士院校评级借鉴本科方法进行硕士院校评级评级维度：招聘（40%）、报到（60%）*目前缺少晋升与留存数据硕士分级结果展示硕士分级结果展示A A级级(16(16所所)武汉理工大学东华大学上海理工大学华中科技大学西安交通大学西南财经大学大连海事大学南京大学上海财经大学湖南大学武汉大学76、暨南大学长安大学同济大学南京工业大学东北财经大学B B级级(15(15所所)华南理工大学河南农业大学青岛大学东北林业大学黑龙江大学中南大学重庆大学华东理工大学吉林大学河南大学杭州电子科技大学山东大学中山大学湘潭大学长沙理工大学C C级级(15(15所所)南京理工大学东北农业大学西南交通大学郑州大学北京工业大学安徽农业大学南昌大学安徽理工大学上海交通大学安徽大学浙江大学浙江工业大学华东师范大学青岛科技大学西北大学98小结小结本科院校本科院校硕士院校硕士院校回顾回顾发展方向发展方向本科ABC院校整体表现符合预期评价200所院校，初步建立硕士院校库2014届重点开发长三角院校根据晋升量进行院校ABC77、分级借鉴本科评价方法进行硕士院校分级99目录目录三、2015届招聘数量规划四、四、2015 2015届顶尖院校招聘规划届顶尖院校招聘规划下半篇：规划下半篇：规划【30%】4.14.1 迅龙回顾迅龙回顾4.2 对标4.3 顶尖院校招聘1004.14.1 迅龙回顾迅龙回顾现状现状非迅龙迅龙72%70%报到率对比非迅龙迅龙56%72%留存率对比p本科迅龙在前端报到略低于非迅龙，本科迅龙在前端报到略低于非迅龙，后期稳定性和晋升都更优秀后期稳定性和晋升都更优秀本科迅龙本科迅龙情况情况非迅龙迅龙15%26%晋升率对比1014.14.1 迅龙回顾迅龙回顾现状现状非特殊薪资特殊薪资60%54%报到率对比非特殊78、薪资特殊薪资71%70%留存率对比硕士特殊薪资情况硕士特殊薪资情况非特殊薪资特殊薪资43%46%晋升率对比*数据来源：2013届校招生p硕士特殊薪资报到率、留存率偏低，但晋升率更优秀硕士特殊薪资报到率、留存率偏低，但晋升率更优秀1022012届2013届2014届18.78%11.76%14.39%2012届2013届2014届6.12%6.68%7.56%历届本科特殊薪资比例历届本科特殊薪资比例p 2014 2014届本科和硕士特殊薪资比例都没有达成目标届本科和硕士特殊薪资比例都没有达成目标思考：如何提升特殊薪资招聘比例思考：如何提升特殊薪资招聘比例招聘情况招聘情况4.14.1 迅龙回顾迅龙79、回顾现状现状历届硕士特殊薪资比例历届硕士特殊薪资比例目标目标目标目标10%10%15%15%？1034.14.1 迅龙回顾迅龙回顾现状现状20132013届不同院校特殊薪资情况届不同院校特殊薪资情况TOP30TOP30院校院校985985院校院校（除（除TOP30TOP30）211211院校院校（除（除985985）普通院校普通院校（除（除211211）院校类别院校类别TOP30985院校211院校普通院校1282384特殊薪资人数p 好学校特殊薪资量少，但产出比例高好学校特殊薪资量少，但产出比例高TOP30985院校211院校普通院校9.8%9.4%6.5%5.5%特殊薪资比例数据来源：1380、届本科数据，不同类别院校互不包含1044.14.1 迅龙回顾迅龙回顾现状现状数据来源：13届本科数据，不同类别院校互不包含p 优秀学校特殊薪资人才表现更优秀优秀学校特殊薪资人才表现更优秀TOP30985院校211院校普通院校100.0%100.0%71.4%63.4%特殊薪资留存率20132013届不同院校特殊薪资情况届不同院校特殊薪资情况TOP30985院校211院校普通院校50.0%60.0%47.6%26.8%特殊薪资晋升率TOP30TOP30院校院校985985院校院校（除（除TOP30TOP30）211211院校院校（除（除985985）普通院校普通院校（除（除211211）院校类别81、院校类别1054.14.1 迅龙回顾迅龙回顾小结小结尝试扩招尝试扩招顶尖院校特殊薪资顶尖院校特殊薪资思考：如何扩招顶尖院校特殊薪资思考：如何扩招顶尖院校特殊薪资？迅龙在留存、发展上比非迅龙表现更优秀表现更优秀，但历年供给量不足供给量不足1 1顶尖院校特殊薪资比例更高，晋升比例更高，晋升/留存表现更留存表现更优秀，但招聘量较少优秀，但招聘量较少2 2106目录目录三、2015届招聘数量规划四、2015届顶尖院校招聘规划下半篇：规划下半篇：规划【30%】4.1 迅龙回顾4.2 4.2 对标对标4.3 顶尖院校招聘1074.24.2 对标对标校园招聘定位校园招聘定位面向顶尖院校，为万科集团储备万科集82、团储备中高层管理中高层管理人员新动力新动力（集团）（集团）万物生万物生（万科物业）（万科物业）普通校招普通校招（万科物业）（万科物业）一般本科院校，为万科物业储备万科物业储备基层管理基层管理人员从普通校招中选拔，为万科物业储备万科物业储备中层管理中层管理人员1084.24.2 对标对标新动力新动力院校选择院校选择985985院校院校专业排名专业排名分公司所在省会分公司所在省会院校院校清华大学同济大学东南大学天津大学西安建筑科大浙江大学重庆大学大连理工院校选择院校选择p 从院校性质、专业排名、工作地点等方面选择目标院校从院校性质、专业排名、工作地点等方面选择目标院校建筑学排名建筑学排名1234583、101112所在城市所在城市北京上海南京天津西安杭州重庆大连109以浙江大学新动力招聘过程为例以浙江大学新动力招聘过程为例20307117519648085210374427录用率0.5%简历收集简简历历筛筛选选笔试小组面试结构化面试专业面试经理面集团体验录用/定岗p倾向于选择学习成绩好的学生干部倾向于选择学习成绩好的学生干部1 1、校、校/院学生主席院学生主席/副主席副主席2 2、学习成绩前、学习成绩前30%30%3 3、本校毕业生、本校毕业生其他要求：1、社团经验 2、工作地意向 3、本校毕业招聘对象招聘对象4.2 4.2 对标对标新动力新动力人才甄选人才甄选1104.2 4.2 对标对标84、新动力新动力薪资薪资万科薪资对比万科薪资对比60分位80分位70分位90分位50分位新动力本科新动力本科65006500(75分位)新动力硕士新动力硕士 85008500(70分位)本科硕士0200040002426361347.80%84.57%就业人数就业率万科目标院校就业情况万科目标院校就业情况p 根据目标院校本硕就业比例，新动力本硕根据目标院校本硕就业比例，新动力本硕差异分位薪资差异分位薪资11100年01年02年03年04年05年06年07年08年09年10年11年12年13年36101101285370879210514420300226222235新动力历年招聘人数p吸取教训后，85、新动力按照集团总部吸取教训后，新动力按照集团总部4%4%的比例，稳步推进招聘的比例，稳步推进招聘4.24.2 对标对标招聘量招聘量“00年刚开始谨慎招聘，效果不错。可能第一年太成功了，就头脑一热,01 01年扩大招聘规模，半年后离职人数接近年扩大招聘规模，半年后离职人数接近80%80%”王唯唯(万科新动力负责人)112人才定位为集团储备中高层管理人员为总部储备中高层人员目标院校985院校，专业排名，地点以专业、地域选择院校借鉴点借鉴点4.2 4.2 对标对标思考：我们未来如何开展顶尖院校招聘思考：我们未来如何开展顶尖院校招聘薪资形成差异性的薪资分位提升顶尖院校薪资竞争力招聘对象专业能力，干部优86、先精英招聘，补足迅龙？小结小结113目录目录三、2015届招聘数量规划四、2015届顶尖院校招聘规划下半篇：规划下半篇：规划【30%】4.1 迅龙回顾4.2 对标4.3 4.3 顶尖院校招聘顶尖院校招聘114招聘招聘策略策略 院校选择院校选择怎么选择合适的院校人才甄选人才甄选选什么样的人薪资薪资确定薪资分位定位定位如何定位顶尖院校迅龙4.3 4.3 顶尖院校招聘顶尖院校招聘思路思路招聘数量招聘数量人数怎么确定1154.3 4.3 顶尖院校招聘顶尖院校招聘定位定位现有校招生定位：为公司储备B7B7及以上管理人才及以上管理人才普通迅龙：为公司储备B8B8管理人才管理人才普通迅龙普通迅龙（普通校招中87、选拔）（普通校招中选拔）普通校招普通校招顶尖迅龙顶尖迅龙（顶尖院校招聘）（顶尖院校招聘）顶尖迅龙：为总部储备总部储备B8及以上专业专业/管理管理人才116综合类综合类排名院校排名院校排名院校1北京大学12华中科技25东南大学2清华大学13四川大学28湖南大学4复旦大学15南开大学5武汉大学16山东大学6浙江大学17中南大学8南京大学19厦门大学9吉林大学22同济大学10中山大学23天津大学4.3 4.3 顶尖院校招聘顶尖院校招聘院校选择院校选择专业能力初选：院校排名初选：院校排名&性质性质目标生源数量1 12 23 3p 选择选择TOP30TOP30院校，并根据院校性质挑选综合类与理工类院校院88、校，并根据院校性质挑选综合类与理工类院校*数据来源：校友会网站高校排名理工类理工类排名院校3上海交通大学14中国科学技术18西安交通大学27华南理工大学30大连理工大学定向专业类定向专业类排名院校7中国人民大学11北京师范大学20国防科技大学21北京航空大学24华东师范大学26中国农业大学29西北工业大学117专业排名专业排名排名排名院校院校排名排名院校院校排名排名院校院校1浙江大学8南开大学15天津大学2上海交通大学9华中科技大学16山东大学3中山大学10吉林大学17大连理工大学4同济大学11湖南大学18中南大学5清华大学12南京大学19四川大学6北京大学13西安交通大学20厦门大学7武汉大89、学14中国科学技术大学u优先选择业务部门需求核心专业优先选择业务部门需求核心专业物流类交通运输类数学统计类经济管理类学校学校物流物流管理管理排名排名交通交通运输运输排名排名数学数学统计统计排名排名经济经济管理管理排名排名排名排名加总加总同济大学9117174444武汉大学18271826565湖南大学2727221692924.3 4.3 顶尖院校招聘顶尖院校招聘院校选择院校选择p 根据目标专业排名，选择综合排名前根据目标专业排名，选择综合排名前2020位的院校位的院校精选：专业能力精选：专业能力院校排名&性质目标生源数量1 12 23 3*数据来源：校友会网站高校排名118淘汰院校选择院校目90、标生源量目标生源量=目标专业人数目标专业人数*就业比例就业比例*来沪比例来沪比例华中西南华中西南华东华南华东华南华北东北华北东北同济上海交大浙大南大中科技厦大中山98687936119713812048山大吉大大连理工天大北大清华南开2962791941342624134.3 4.3 顶尖院校招聘顶尖院校招聘院校选择院校选择数据来源：2014届院校毕业生质量报告2015届全国高校毕业生源信息专业能力终选：目标生源数量终选：目标生源数量1 12 23 3p 根据目标生源数量排名，淘汰人数极少院校根据目标生源数量排名，淘汰人数极少院校华科大湖大武大川大西交中南29818016214013448院校91、排名&性质119适合公司的顶尖院校排名适合公司的顶尖院校排名排名排名院校院校排名院校排名排名院校院校1 1上海交通大学上海交通大学6武汉大学1111南京大学南京大学2 2浙江大学浙江大学7湖南大学1212天津大学天津大学3 3同济大学同济大学8西安交通大学1313大连理工大学大连理工大学4 4华中科技大学华中科技大学9中国科学技术大学1414四川大学四川大学5 5吉林大学吉林大学10山东大学1515厦门大学厦门大学p根据排名顺序进行招聘，后期依据实际招聘效果完善根据排名顺序进行招聘，后期依据实际招聘效果完善 院校选择结果院校选择结果4.3 4.3 顶尖院校招聘顶尖院校招聘院校选择院校选择12092、4.34.3 顶尖院校招聘顶尖院校招聘人才甄选人才甄选就业,36.7%升学、留学,58.9%其他,4.4%上海交通大学本科毕业生就业流向上海交通大学本科毕业生就业流向p 毕业生流向：上海交大本科毕业生就业比例仅毕业生流向：上海交大本科毕业生就业比例仅36.7%36.7%顶尖院校本科毕业生流向顶尖院校本科毕业生流向（以上海交大为例）（以上海交大为例）80.5%10.5%3.4%5.6%985985（除（除C9C9）C9C9高校高校本校本校其他其他62.5%7.4%5.0%25.1%英国英国香港香港美国美国其他其他*数据来源：2013届院校毕业生质量报告1214.3 4.3 顶尖院校招聘顶尖院校招聘人才甄选人才甄选企业企业招聘量招聘量华为41百度21事业单位,26.3%国有企业,24.1%三资企业,30.9%民营企业,18.5%就业人员所在企业分类就业人员所在企业分类顶尖院校本科毕业生流向顶尖院校本科毕业生流向企业企业招聘量招聘量上海大众75微软（中国）22毕马威12企业企业招聘量招聘量中国船舶707研究所19上海理工大学15华东电力设计院15企业企业招聘量招聘量工商银行34上海电力公司34上海银行15p 选择民营企业的学生是我们的主要目标群体选择民营企业的学生是我们的主要目标群体数据来源：2013届院校毕业生质量报告122感谢聆听！感谢聆听！