1、松鲜鲜小红书内容营销方案We will spare no effort to provide you optimal services and to be your trustworthy partner!Looking forward to your trust and cooperation!2 0 2 3 .0 4平台分析Platform Analysis传播策略Communication strategy竞品分析Competitive analysis执行规划Execution Planning目录CONTENT S2413平台分析P l a t f o r m A n a l y s2、 i sP A R T.0 1关键词搜索：搜索“调味料”，共有34w+篇笔记，近30平台累计收3088篇笔记，平台热度高；品牌词云：尧之味占比最高，主打餐饮行业调味（例如卤 味、烧烤）非常规家用调味料；其次为太太乐、家乐、松 鲜鲜等品牌，本品在小红书平台已有一定声量，后续可在 次基础上进行投放规划；品牌品类词云：占比高的为太太乐鸡精，没有松鲜鲜的身影，在品牌品类关键词这一项仍有较大进步空间，后续可着力发 展。关键词可使推广产品达到精准曝光。34w+近 3 0 天 投 放 情 况调 味料品类概况品牌品类词云品 牌 词 云调味料热度笔记调味料合集笔记形式 美食展示和美食教程为切入点的笔记形式占比 3、最大，婴童食品和减肥餐教程紧随其后，将是 调味料赛道的必争切入点。图文笔记占比高于视频笔记2/3，但视频笔记 互动率更高，视频内容较为丰富且煽动性强，种草转化强度优于图文。站内热门笔记切入点主要为家用合集、特殊 需求（孕期/减脂等）好物单推、美食教程。笔记内容笔记种草关键词控糖口味/口感减肥/减脂方便/快手味料内容概况减脂餐必囤美食教程调本 品投放现状分析1.热度尚可:搜索品牌相关笔记共有 3700+篇笔记，热度尚可，搜索“松 鲜鲜调味料”时未显示收录笔记数量。2.舆情兼管不足:笔记整体舆情偏向正 面。但在调味料搜索页下，有篇自来水 帖子下出现许多负面评论，且占据高位，在后续评论区舆情方面加强4、巡逻。3.种草特色:以母婴类、美食类账号为 主4.当前种草关键词:健康、鲜美、配 料干净、无添加剂、减脂、小孩可吃等5.投放分析:翻阅发现整体流量热度有 一定基础，但搜索页面种草氛围一般，数据反馈一般，建议后续投放扩大人群 覆盖面积、细分目标受众、精准筛选达 人账号，在内容分配上注重多样化。l 小红书近30天笔记数达202篇，预估阅读37.08万，其中热门投放品牌为珍 选、海底捞等。l 概况分析：搜索“调味汁推荐”关键词，平台内共有1W+相关笔记，该品 类对比调味料热度低，但产品方便快手，适合当下快节奏生活重自制美食，需 求逐渐增多，处于蓝海行业，竞争压力较小，赛道前滩大。小红书平台“调味汁”5、3月份相关数据1W+味汁品类概况调好物分享合集软植美食教程做饭攻略笔记形式：以美食探店为切入点的笔记形式为主，占比最大，其次为美食教程和美食展示；其中内 容形式上图文笔记大于视频笔记笔记内容：健康调味汁、蘸汁调配、低卡料汁、家常菜教程等内容关键词：低卡酱汁、厨房小白必备、家常菜 必备调料汁等达人投放：素人和初级达人占比较大，其中素人 占比44.44%，初级达人占比40.74%味汁品类投放情况调味汁高热度笔记种草内容关键词分布调在总体投放中，美食教程和攻略指南的数据效果较为突出，投放数量也较多，由此可见，干货性强的笔记吸引用户关注，利于助推种草；合集软植的笔记评论区互动量较多；合集软植美食教程搜6、索前排美食教程霸榜味汁热门笔记分析攻略指南 美食展示教程最热调颜值需求：严格把控笔记图片质量，以高颜值、好出片吸引女性用户热门形式：精准分配热门笔记形式比 例，在聚焦产品的同时最大限度扩大曝光生活场景：自然口吻更易达到种草目 的，绑定生活场景进行软植入达人策略：双线达人矩阵传播，快速 引流拉新并完成新品的口碑建设营销亮点：模仿爆文的图片、标题、文案等内容，加入趣味元素助力破圈消费角度：聚焦舆情现状，以消费者 关注点切入，优化投放方向与内容从社区环境出发小红书平台关注女性视角从笔记投放出发吸收热门笔记优势手段台总结平竞品分析C o m p e t it i v e a n a ly s i sP7、 A R T.0 2太太乐蔬之鲜蔬鲜轻食清新吊鲜（蔬菜原料更健康）八种蔬菜复合鲜味，保留蔬菜清新口感减脂餐好帮手易溶，适合凉拌等减脂餐制作产品卖点拆解 太 太 乐 蔬 之 鲜品分析-太太乐竞太太乐风味调味料中主打蔬菜系列减脂、美食、测评、生活、母婴非报备：报备=2:1图文大于视频，但视频互动高于图文美食教程、调味料合集、减脂餐分享、调味料科普“蔬菜含量少是智商税”（舆情控制较好，负面评论极少）头部达人 6.06%腰部达人 24.24%初级达人 66.67%素人3.03%符合小红书平台流量机制，重点 投放具有高性价比的腰初部达人 易出爆文，能更好的抢占搜索流 量，有利于各个大促时期的转化聚焦蔬菜8、提鲜（健康/减脂），将太太乐蔬之鲜打造成轻食专属好帮手，建立心智纺 锥 形 投 放 矩阵品分析-太太乐报备比例笔记形式内容形式评论区差评KOL 类 型产品详情竞产品卖点拆解上色提鲜二合一集生抽鲜和老抽美于一体特级品质严选优质原料，天然阳光晾晒海 天 一 品 鲜 特 级 一 品 鲜品分析-海天一品鲜12竞主打集生抽与老抽于一体的特级酱油。美食类、测评类、好物类、科普类测评合集、好物分享、美食教程软植等内容切入角度丰富，多元化布局达人投放，触 及人群广，但笔记质量参差不齐，种草力度弱聚焦测评合集和美食教程软性植入，将海天一品鲜精准触达目标人群腰部KOL尾部KOL素人产 品 详 情KO L类型内容形9、式品分析-海天一品鲜投放现状投放 矩阵头部 KOL竞产品卖点拆解鲜味突出，复合美味氨基酸态氮1.1g/100mL，鲜美好食；不止鲜，复合味一键提升料理体验匠心造，品质优6个月时间酿造，36道制作工序；低温足期自然发酵，酯香突出，口感鲜美千 禾 一 品 鲜 每一味都恰到好处品分析-千禾一品鲜12竞内容形式投放矩阵腰部KOL 0%尾部KOL素人主打特级生抽。美食类、测评类、好物类、科普类合集软植、测评合集、美食教程软植、知识科普等内容切入角度丰富，但笔记首图不够吸睛；金字塔型 稳定投放，尾部KOL和优质KOC组合，塑造优质口碑品分析-千禾一品鲜聚焦测评合集和合集软植，互动数据好，粉丝粘性强，利于转10、化KO L类型产 品 详 情头部 KOL投放现状竞太太乐：达人账号类型丰富，笔记切入角度众多，报备比例较高，主打健康减脂海天一品鲜+千禾一品鲜：集中美食赛道，强调口感与匠心，更多测评/合集内容极鲜+极健康，瞄准平台女性用户，扩大食用场景与人群，降低 笔记同质感，高质感图文内容，输出精准把控松茸调味，保证极鲜的同时真正做到0添加、0农残、0防腐剂、0棕榈油、0浸出油、0反式脂肪酸等，给全家提供健康方案关注差异化卖点 强调品牌力太太乐：打造平台爆品蔬之鲜（蔬鲜轻食），目标用户精准，更符合平台生态海天一品鲜：集生抽与老抽于一体（上色+提鲜）千禾一品鲜：强调鲜味参考竞品爆文扬长避短品总结竞传播策略Co11、mmunication strategyP A R T.0 329%减钠国家倡导低盐生活，严格来讲应当是低钠。高血压、糖尿病亦或小朋友的生长，都不能摄入过多的钠。但低盐不一定代表低钠，比如味精，本身不咸，但钠含量非常高既满足口感，又满足当代健康生活理念松茸 一品鲜代替鸡精和盐调味添加松茸（提鲜）和海藻 盐（提咸补碘、易吸收，）海藻糖：一个更加健康又能补充甜味的成分，软化血管降低血压糖尿病人也可以吃松茸 调味料松茸提鲜，酸甜鲜爽，夏日即将来临，凉菜即 将成为热点菜品0添加0农残0防腐剂0棕榈油0浸出油0反式脂肪酸调味用/凉拌菜/蘸菜点梳理0蔗糖健康卖“控制饮食，是一种态度”经济独立，消费能力强，12、乐于尝试新事物，调味料/调味汁的价格不是TA们第一选择，成分和品质才是标用户抗 糖 人 士目 安心：真正0添加，全家食用，美味又安全 放心：特殊人群（孕期、三高等）也可食用 省心：一瓶抵三瓶，使用更方便，制作更简单 暖心：生活的温馨时刻，来自厨房的一日三餐广核心满足鲜味和健康的双重要求,健康是首要原则推深挖目标人群的消费需求与习惯，锁定优势聚焦资源打造松鲜鲜“健康提 鲜”的核心卖点，打造美食新主义，用松鲜鲜守护全家的味蕾与健康！以健康为原则，通过快速铺量，建立 产品热度，提升品牌曝光，让更多人 认识并初步了解松鲜鲜调味汁/调味料扩充饮食场景，加入细分卖点（例如 海藻糖可以软化血管，降低血压），13、逐个击穿品质人群，提升品牌力美食做饭/美食零食/生活好物/母婴好物/减脂饮食/健康生活/营养师/VLOG 预计发布166篇笔记（调味料54篇+调味汁112篇）预计发布156篇笔记（调味料50篇+调味汁106篇）美食爱好者、做饭党基础投放（4-5月）孕妈、减肥党、城市中产、特殊人群进阶投放（6月）合作标签营销目的目标人群阶段任务预计投放营销阶段ROADMAP将概念与产品进行强绑定，以真实为核心建立护 城河，强化用户认知，助力用户理性消费决策通过多维场景、真实内容打造利TA情绪，强化 “健康提鲜”概念，建立产品心智，扩大曝光一 阶段基础投放（4-5月）测评健身减脂美食做饭美食零食品质生活好物口播种14、草 扩大食用场景，填充产品细节，丰满产品形象，提升品牌力 细分深度人群，针对不同目标用户的需求痛点，逐个击破品质人群城市中产新白领精致生活消费力强减脂人群健身减肥控糖减脂母婴人群孕妈 哺乳期 幼 儿 儿 童到二阶段的深层卖点0添加、0农残、0防腐剂、0棕榈油、0浸出油等从一阶段的笼统概念“健康提鲜”养生人群后疫情时代朋克养生亚健康青年办公族二 阶段进阶投放（6月）特殊人群三高患者 糖友戒糖低钠怎么保护健康？怎么有效提鲜？容策略多维高度聚焦产品，平台热门角度切入，高效触达目标人群，垂直输出建立心智真实向曝光种草低抵触性 稳切入点 真实笔记实现调味料/调味汁赛道的泛化曝光软性植入扩大出圈可能产品单15、推垂直触达人群视频合集提升转化概率内评论区强化卖点 实时互动拉近用户距离 优质评论置顶引导转化 强化“健康提鲜”卖点头图营造氛围感 简洁温暖的食欲感 产品细节的露出 弱化广告感结合不同达人的创作风格和调性基础进行内容创作，多场景多角度切入产品卖点，降低笔记同质化 TA痛点/兴趣点切入 真诚分享，易于阅读 自然融入品牌&产品 夸张标题吸引关注 结合热点话题吸睛 引入生活场景标题结合热点正文植入尽量软容把控内 腰部KOL（10-30w）：8%初级KOL（5-10w）：20%尾部KOL（0.5-5w）：32%优质KOC（0.1-1w）：40%金字塔型结构投放迅速铺量/多关键词测试/营造口碑调味料（共16、118篇）腰部KOL（10-30w）：6%初级KOL（5-10w）：14%尾部KOL（0.5-5w）：38%优质KOC（0.1-1w）：42%快速打造热度 高度覆盖 触达粉丝跟风效应 提高调性 真实晒单反馈 买家秀，辅助决策 起“SEO”优化功能美食类 零食类 母婴类 健身类 口播类 垂直圈层影响 专业背书 精准触动品质担当影响力担当种草力担当氛围担当口碑担当专业性担当真实担当调味汁（共273篇）*仅为泛类概括，详细分类见执行规划表人策略达5大筛选模块，16重考虑维度，精准选择高性价比达人（本页达人示例仅供参考，详见达人LIST）人示例达存在热度值趋势热搜词和笔记都有热度值的起伏，比如野餐、露17、营、母亲节、618囤货、夏日、中秋节、暑期、国庆等节点期间相关内容搜索量较大。笔记有系统分类笔记在发布之后，会被系统打上分类标签，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭配，影响到笔记的分类，想要精准推送到目标人群，尽量选择符合分类的热搜词。关键词布局在笔记的标题和正文。300-500篇相同关键词的笔记即可形成一个热搜词，合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率。热搜词用户主动搜索频率高的关键词是小红书用户搜索某个关键词时，展示在前列的笔记是包含关键词，且推荐权重较 高(搜索排名)的笔记什么是热搜词热搜词的特点键词策略?关核心词下的笔记是品牌方目前主推的笔记，为确保高点击率高转化率，需要在笔18、记的 标题或者首图复现该核心词，例如:用户在搜索了“0卡”这个词之后看到本篇笔 记会有很大概率点入查看。参考词：0卡、0糖、健康提鲜品牌关键词可以植入在标题、首图等醒目 位置（例如出现品牌名、带有LOGO的 产品图片等），可以考虑为品牌的产品集 合类笔记、视频口播类笔记，吸引转化潜 力较强的客户。参考词：松鲜鲜、松鲜鲜调味大类目词的搜索人群代表着品牌的精准高 潜力人群，笔记需要在标题以及首图出现 该品类词（例如：回购多次的调味料，用 到空瓶还舍不得扔的调味汁等），以确保 可以吸引搜索相关品类词的用户点击查看，提高转化率。参考词：调味料、调味汁有热度的竞品词可以提升流量，完成“截 胡”动作，可以19、重点突出产品的功能以及 效果，在笔记末尾部分再安利产品及品牌，避免出现关键词转化率较低的情况。参考词：太太乐、海天一品鲜关 键词策略品牌词、核心词、竞品词、大类目词关 键词策略效果词、人群词、场景词与泛类目词的搜索人群相似，目标人群相关词也代表着品牌的精准高潜力人群，公式=什么人+在什么场景下+获得什么效果。可以结合近期的天气、目标人群规律（例如：懒人食谱、减脂、控糖、宝宝辅食等)、节日等进行笔记创作，注意在首图以及 标题需要将该场景词“突出表现”，吸引近期有相关需求的潜在购买客户进行查看。话 题策略话题选择建议：公众热议话题+品牌自建话题添加公众热议话题，利用公域天然流量池助力笔记传播；品牌20、自建话题利于品牌蓄水 热度与站内声量，为后续投放积累热度#松鲜鲜#松鲜鲜调味汁#松鲜鲜调味料#松鲜鲜调味品牌自建话题建议调味汁/调味料品类公共话题参考1、真实互动评论区与粉丝及时互动，强 调真实试吃感受，拒绝回复 过慢、随意回复。2、舆论管控实时监控评论区产品相关舆 论，减少负面评价产生，提 高正向反馈版面。有关松鲜鲜的UGC内容评论引导调味料/调味汁，形成心 智建立与有效转化。高清首图，聚焦产品卖点，强化松茸提鲜心智3、有效引导情策略舆执行规划E x e c u t i o n P l a n n i n gP A R T.0 4流量策略-SEM+信息流always on击穿赛道品牌专业号运21、营，持续输出内容站内大曝光流量资源集中助推，实现品效合一合作平台美食类、生活类、母婴类、减脂类IP，触达多圈层用户核心：健康提鲜核心TA目标分解切入场景不同场景 内容建议赛道击穿心智击穿新手妈妈（包含孕期/哺乳）、潮流青年（美食爱好者/健身减脂党）、专向人群（三高等）拓展到关联场景 减脂好物/减脂饮食 母婴好物/母婴美食/母婴辅食拔高内容立意 美味又健康的生活秘诀就是 松鲜鲜调味料/调味汁聚焦产品本身 美食做饭/美食零食 生活好物/口播种草产品核心场景 产品关联场景 产品延伸场景产 品 力 支 撑 品 牌 心 智 品 牌 好 感 度 反 哺 产 品基础目标中层目标深度目标MESSAGE HOU22、SE任务解锁：通过垂类赛道内容投放，覆盖广泛高需求精准人群，强调松鲜鲜“松茸调味鲜度UP”+“0添加健康调 味”卖点，引发用户兴趣，产生消费行为，完成种草转化广泛触达小红书活跃人群-美食 人群，以单推形式，包装+口 感角度快速种草，切中跟风心 理俘获颜值党、口味党#呜呜呜！终于找到又好看又好吃的调 料了！#这个调料也太懂事了！百搭又好吃达人对松鲜鲜产品进行口播讲解，针对健康人群，从成分、品牌等多 角度进行种草#跟着买就对了！拒绝科技和狠活#所有调味料请按这种标准卷起来好 吗？！在用户学习的同时，进行产品 软植入，以“做饭点睛之笔”为主要切入点引出产品，内容 侧简单介绍成品，强调口感#保姆级宫保23、鸡丁教程|就差手把手 了！#辣椒炒肉这样做，瞬间提鲜！用视频开箱的形式使用户 体验沉浸式消费场景，真 实度高，激发用户兴趣。#厨房好物开箱|超实用调味料分享！#购物开箱|厨房必备的健康调味料阶 段 规 划内容策略标题示意一首图：手持产品内容方向：以口感和颜值切入进行展开，如提鲜，再此基础上引出成 分，强调广泛适用于菜品制作，同时列举几个投放时期的热点菜品，提高笔记热度；如包装简约清晰，图案松茸可爱等标题示意：#我不是最后一个知道 这个调味料这么百搭的吧！#哇哇哇！0添加的调味料，所有人给我无脑冲冲冲任务解锁：大规模铺量，用户建立初步品牌印象、产品认知（美食）图文单推达 人 类 型：美 食 做 24、饭/生 活 好 物/美 食 零 食 账 号种 草 转 化 内容 示 例标题示意：#终于找到妈妈做饭好吃的配方了！#不愧是被点名央视的！真的巨巨巨巨好吃啊！首图：高热度菜品；附图：教程展示+放调料时出现产品内容方向：文字教程，提及产品时注重口感的描述，其余卖点进行简 单介绍（做饭教程）图文单推任务解锁：美食为小红书热门垂直赛道，锁定美 食党，图文自然植入产品，用户低抵触情绪种 草 转 化 内容 示 例达 人 类 型：美 食 零 食/美 食 做 饭 账 号报备封面：产品集合，花字highlight本期视频主题内容方向：保证画面明亮整洁，字幕清楚易见，产品讲解有逻辑，善 用音效、特效辅助效果呈现，风25、格依据博主人设变化，产品推荐有理 有据标题示意：#家用调味料，看这一个视频就够了#调料选的好，吃饭吃的早|做饭小白好帮手任务解锁：口播形式煽动性更强，可考虑绑定618节点大促，以口播形式保持和促进热度，收割流量，完成购买转化（口播种草）视频合集种 草 转 化 内容 示 例达人类型：口播账号任务解锁：小红书热门笔记形式之一，有效扩大笔记曝光范 围，配合其他（非竞）产品，组合种草，组合拔草（好物开箱）视频合集封面：产品集合，简约ins风，颜色趋于统一内容方向：无口播，字幕进行注解，每段之间衔接有节奏不拖沓，本 产品展示时间加长，品牌名和logo完整露出标题示意：#沉浸式开箱|精致女生的高颜值厨房好26、物#厨房开箱：平价有好用，我真的回购无数次！种 草 转 化 内容 示 例达人类型：开箱账号任务解锁：强利TA性角度切入，有效提升笔记阅读性与实 用性，提升笔记关注度与互动量。（测评）图文/视频单推封面：产品合集+重点花字HIGHLIGHT内容方向：针对养生需求强调健康属性，通过口感、成分、功能、品 质等全方位多角度的对比得出松鲜鲜调味品的优势，对产品进行推荐标题示意：#糖友测评|戒糖调料怎么选？看这一篇就够啦！#最全测评！每天入口的调味料绝不能马虎！种 草 转 化 内容 示 例达 人 类 型：美 食/测 评 账 号二 阶 段 规 划任务解锁：覆盖高品质（专类）生活人群，更强调健康概念，结合减脂27、三高、孕妈妈、精致妈妈等特定人群需求 痛点，高质量高效率完成品宣动作，促进品牌沉淀的同时有效提升人群转化母婴好物VLOG软植瞄准精致妈妈人群进行投放，透视用户消费需求、挖掘产品潜在消费 者。#请大数据把这篇推给所有的孕妈妈#加了这个真的绝了！专治不爱吃饭 的熊孩子通过打造品质生活的氛围，吸 引拥有品质生活和向往品质生 活的人群，通过家居好物分享 等形式，传递产品是品质健康 生活必不可少的一部分#让厨房也住进春天#住了6年的厨房，干净又充满烟火气通过主题vlog进行产品的曝光，更贴近真实生活，高品质vlog账 号粉丝粘性高，有益于进行品宣#厨房好物开箱|超实用调味料分享！#购物开箱|厨房必备的28、健康调味料锚定健康人群，通过分享减脂 方法/减脂餐制作，给用户传播 “产品健康0添加，让减脂行 动少走弯路”的卖点#水煮菜的救命稻草！#快来看看你的减脂餐白吃了吗！内容策略标题示意标题示意：#绝了！一瓶调料让所有减脂餐变好吃！#其实减脂餐也是狠好吃的的！首图：产品与减脂餐一同出现，突出产品；附图：减脂餐特写/简易制作教程+产品配料表特写内容方向：简单罗列图片减脂餐所需食材，讲述减脂时期的饭难以下 咽，引出产品卖点，重点强调0添加（如0反式脂肪酸、0蔗糖等）任务解锁：覆盖减脂人群，切中减脂餐难吃痛点，突出产品 健康0添加、低卡低脂且美味提鲜卖点（减脂）图文单推品 牌 沉 淀 内容 示 例达 人 29、类 型：减 脂 好 物/减 脂 饮 食 账 号标题示意：#绝了！一瓶调料让所有减脂餐变好吃！#其实减脂餐也是狠好吃的的！首图：厨房半局部图，干净明亮，产品也在其中附图：厨房各部分图片，产品软植其中内容方向：讲述自己对于家庭的理解，对于厨房布置的心得，在评论 区以用户追着问很多遍的口吻，放出产品名称及0添加卖点任务解锁：针对稍年轻、时尚感更强的美食人群，通过精致生 活，软植产品，刺激跟风消费行为，建立品牌的调性形象（家居好物）图文软植品 牌 沉 淀 内容 示 例达 人 类 型：家 居 好 物/家 居 美 食 账 号标题示意：#全程无废话，沉浸式厨房收纳#新家的第100件快递|厨房篇封面：干净明亮30、厨房，与视频主题相关内容方向：如厨房收纳方向，在进行到调料盒收纳时，露出产品，将产 品倒入调料盒中，并在字幕注解如“一瓶代替盐和鸡精，非常方便”，配合评论区用户对产品人群的提问，进行解答，提现0添加，三高等人群 可食用，注意语言自然任务解锁：以互动量更高的视频形式，通过软植，潜移默化 对人群进行产品“安全0添加”教育，形成购买转化（家居好物）视频软植品 牌 沉 淀 内容 示 例达 人 类 型：家 居 好 物/家 居 美 食 账 号首图：产品高清图片附图：配料表特写、辅食成品内容方向：从成分角度切入，幼儿放心食用，强调松茸提提鲜、0添加0 农残，辅助体现全家皆可用，对比儿童专用产品，性价比更高标31、题示意：#每个新手妈妈不知道这个我都会伤心的，OK？#给宝宝做菜必备！加一勺神仙调味料，再也不挑食啦（母婴好物）图文单推任务解锁：覆盖精致妈妈，有孩人群，通过笔记报备，高质量输出，打造爆文，打造儿童食物帮手的风向标品 牌 沉 淀 内容 示 例达 人 类 型：母 婴 好 物/母 婴 美 食 账 号报备封面：博主出镜，花字highlight视频主题内容方向：新手家长辅食科普方面切入，输出利他性干货，合理引出产 品，从成分、安全、适合年龄等全方面讲解透彻，尽量让用户不带产品 疑问离开视频，在评论区积极互动，以自身经历出发回应用户。任务解锁：覆盖孕妈妈人群，初期建立品牌信任，进而 种草转化，后期建立品32、牌忠诚，产生复购行为（母婴科普）视频单推标题示意：#辅食到底咋那么吃？一个视频就够了#孩子入口一定要注意健康！这个纯植物的调味品太懂妈妈了！品 牌 沉 淀 内容 示 例达 人 类 型：母 婴 好 物/母 婴 美 食 账 号任务解锁：核心精致妈妈人群，辐散美食党，体现产品可满 足一家人的做饭需求，从口味、方便、0添加方面种草（母婴餐食）视频软植封面：制作的辅食成品/宝宝吃饭的开心瞬间内容方向：母子二人餐食制作过程，两人的饭菜均用到本产品，最后战 后宝宝和博主一同吃饭的温馨场面标题示意：#一家四口餐，简单但不单一#极简带娃，放过自己品 牌 沉 淀 内容 示 例达 人 类 型：母 婴 辅 食/美 食33、 做 饭 账 号封面：画面温馨，精致氛围内容方向：根据博主日常人设敲定主题，但做饭环节必不可少，节奏舒缓，画面干净，营造出让人心生向往的精致的生活任务解锁：针对品质生活人群进行品宣，给用户展现高端健康 产品，通过其他形式笔记形成矩阵，逐步完成完成品牌沉淀（vlog）视频软植标题示意：#Vlog|周末在家的一天，一个人也可以很快乐#Vlog|开心！今天涨薪啦犒劳一下自己！品 牌 沉 淀 内容 示 例达 人 类 型：v lo g 账 号附录-公司案例Appendix-Company CasesP A R T.0 5投放形式：笔记种草+CPC投放投放策略：美食、母婴、生活等领域KOL+KOC矩 阵发34、声，广告投放触达城市白领、新手妈妈、懒人 党等多重人群，覆盖家庭、办公、DIY多场景。投放矩阵：腰部KOL+尾部KOL+优质KOC深挖Z时代新人群（母婴/上班/懒人党）的消费需求与习惯，锁定优势聚焦资源击穿心智，唤 醒传统品牌活力，打造早餐新主义。司 案 例 幸 福 西 饼*本页数据统计时间截至2023.2，数据仍在稳定上升中总互动14.7w+阅读量206w+CPV0.15元CPE2.1元公投放形式：笔记种草+CPC投放投放策略：精选美食、探店、吃播类垂直账号，通 过丰富内容角度，投放攻略向、测评向等强利TA性 内容引起高关注与互动。投放矩阵：尾部KOL+优质KOC通过强利TA性内容引起用户关注与互动，提升笔记热度引爆小红书平台，引发UGC自发效仿 分享，助力活动成功出圈。公 司 案 例 必 胜 客（自 助 餐 2023）*本页数据统计时间截至2023.3，数据仍在稳定上升中总互动16.1w+阅读量375w+CPV0.08元CPE1.87元2 0 2 3 .0 4感谢您的观看We will spare no effort to provide you optimal services and to be your trustworthy partner!Looking forward to your trust and cooperation!