1、SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.,SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.,SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.,SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.,鲜檬智慧婚拍（深圳站）小红书营销方案,恋爱,结婚,怀孕,亲子,若干年间人们关于影像与画面的记忆从黑白到彩色从静态2、到动态关于人生历程中的那些美好、情感、回忆鲜檬都一直在记录着无数次的快门声之中鲜檬也一直在寻找可以让照片背后的故事更真实圆满的点缀,如何强化鲜檬品牌特色，提炼核心卖点实现市场站位，打造婚拍爆款呢？,目录,传播策略,第三章,第一章,市场分析,第二章,项目分析,具体执行,第四章,第一章,市场分析,深圳市场搜索热度,数据来源：千瓜数据平台,话题热度：垂直到“深圳”地区，除深圳区域本身，“深圳探店”“深圳婚纱”等相关热搜词热度较高，其中婚纱造型笔记量占总量的3.32%。APP搜索：小红书APP中搜索“深圳婚纱照”，笔记数22w+。相关搜索词下主要以深圳地区的婚纱照工作室、外景、风格推荐等，多集中在风格3、与地点，少在品牌与门店,首页内容洞察,内容分析：在具体的内容分享上，以分享客片为主。主要从用户对于婚纱摄影类型的拍摄风格、真实客片分享、机构服务、套餐性价比等感兴趣。活跃品牌：3V婚纱、薇拉摄影、北遇映画、柒城影像,深圳竞品市场行情,在大众点评深圳地区搜索婚纱摄影，有约2747个相关结果，体量相当之大；在小红书平台搜索深圳地区活跃婚纱摄影品牌，其中深圳3v摄影相关笔记1w篇，深圳北遇映会相关笔记约8100+篇，深圳薇拉摄影相关笔记约2w篇，深圳柒城摄影相关笔记5200篇,竞品投放分析-薇拉摄影,主打高颜值客片、拍摄花絮分享等，多角度体现薇拉摄影品牌形象，提升客户购买信心，多方口径触达客户。,投4、放诉求,现阶段薇拉摄影主要以品牌内部人员发布笔记为主,客片分享，针对性输出薇拉摄影品牌优势价值点,3、4月份延续至国庆期间是婚纱照高峰期，在此期间配合输出多风格高颜值客片，提升市场发声量,薇拉摄影早期投放方向以备高颜值客片吸睛为主，提升品牌形象,2023年,2022.12.31,2021.06,投放节奏,2021.12,投放效果图,2022.10.31,相关笔记数量2w+,搜索页笔记互动量中等，互动量多为200+，内容多以“精美客片分享”为主,达人发布笔记内容以高颜值客片及拍摄花絮为主，数据表现较好的客片风格多以海边风格、公主风为主,投放达人多以百粉素人博主为主，注重打造真实口碑体验,竞品投放5、分析-3V摄影,从主打“3V摄影安全下车”过渡到3V品牌本身，以核心价值炒作，深度解析3V品牌卖点，保持市场发声,投放诉求,从“3V摄影安全下车“过渡到3V品牌本身,根据竞品对比，有针对性的输出3V品牌优势价值点,3、4月份延续至国庆期间是婚纱照高峰期，在此期间配合输出高颜值客片，提升市场发声量,3V摄影早期投放方向以备婚攻略、备婚知识分享为主，实现品牌定位包装,2023年,2022.12.31,2021.06,投放节奏,2021.12,投放效果图,相关笔记数量1w+,搜索页笔记互动量较低，内容多以“3V摄影安全下车”为主,达人发布笔记内容以高颜值客片为主，数据表现较好的客片风格多以宫廷风、城6、堡主题为主,投放达人多以素人博主为主，注重打造真实口碑体验,2022.10.31,竞品投放分析-北遇映画,聚焦高颜值客片分享，推广对外发声营造精修图精美、出片速度快，实现北遇映画品牌定位包装，塑造品牌形象,投放诉求,现阶段投放角度以婚礼倒计时和体验分享为主,高颜值客片分享，针对性输出北遇映画优势价值点,通过多节点划分，分批次投放，通过3、4月份至国庆期间集中火力投放，营造北遇映画品牌火爆感,北遇映画早期投放方向以婚纱照开箱、拍摄vlog分享为主，凸显品牌调性,2023年,2022.12.31,2021.06,投放节奏,2021.12,投放效果图,2022.10.31,相关笔记数量8100+,搜7、索页笔记互动量中等偏下，内容多以“高颜值客片分享”为主,达人发布笔记内容有图文和视频两种，图文主要以高颜值客片吸睛，视频以成片开箱、体验vlog为主,投放达人多以素人博主为主，KOL为辅，不同角度打造品牌形象，实现真实口碑,小红书婚摄优质笔记（高互动）,森系赫本风婚纱照,高级感光影婚纱照,质感单风格大图,【首图】森系赫本风元素【标题】紧扣森系赫本风风格【正文】强调森系赫本风热点词，并配上相关emoji表情，更引关注,【首图】高级感光影婚纱照【标题】仿用户自发语气，更显原生分享种草【正文】简洁描述，增加情景代入感，拉近读者距离，吸引咨询,【首图】高质感统一风格【标题】夸张式表述吸引读者点击浏览【8、正文】简洁描述，与标题相呼应，用户代入感强，安利式刺激消费,深圳地区婚纱摄影市场竞争激烈，竞品数量繁多，客户分流情况严重，但各家产品系列雷同，营销玩法同质化严重鲜檬智慧婚拍（深圳站）应该如何进行差异化传播，抢占市场热度？,小结,第二章,项目分析,鲜檬分析,营销目的通过在小红书平台进行达人投放种草+探店，深度挖掘强种草小红书平台，洞察用户需求，通过优质内容吸引优质流量，与消费者建立深层关系，实现品牌传播雨效果转化的逐步融合，最终促进品牌营销，实现转化。传播月份3-5月,鲜檬亮点,鲜檬核心优势-双影像,科技,双影像,价格,速度,核心价值点提炼,综上所诉建议在小红书站内营销推广上，针对项目核心价值点9、，与市场同类型产品作区别输出，打造项目专属产品IP名片，精准营销，提升客户拉新和转化。,第三章,传播策略,传播目标,年龄段18-32岁女性性格特征追求幸福甜蜜婚姻生活取悦自己、独立自信，拥有自己独到的价值标准喜欢按照自己喜欢的风格消费，表达自身的个性品味,传播受众,营销思考核心问题,Q1 投放效果核心目标：解决为什么去鲜檬策略动作：智慧婚拍解决鲜檬认知重塑回归智慧婚拍特点输出放大智慧婚拍需求，营造市场稀缺现象,核心策略：回归智慧婚拍特点输出，强化鲜檬服务展示,核心目标：解决引流信心策略动作：鲜檬技术先行，服务先行，两者并举服务从低频到高频转变，打造符合用户喜好的内容线上投放结合线下特色营销互动10、活动,Q2 进店转化效果,核心策略,夯实日常基础投放，强化节点投放，输出鲜檬核心价值，需求突破,多种诉求增客新老客户资源挖掘已合作达人复投合作，提升老带新资源鲜檬品牌实力持续输出合作达人用心维护评论，制造话题机会,心理防线提升目标客群价值深化头部KOL为鲜檬强背书KOC和创作内容相匹配，打造信服人设借势热门话题深度种草，全方位覆盖产品内容,营销活动策略,3月7-8日,3月7-8日 婚纱摄影展览 在深圳鲜檬摄影基地现场开展往期婚摄作品展览会，首选吸睛、引人注目的样片，同步配合探店达人打卡分享,3月18-19日,3月18-19日 情侣摄影比赛在深圳鲜檬摄影基地开展情侣摄影大赛，提前确定当地摄影类达11、人前往现场拍摄作品，吸引目标用户,4月8-9日,4月8-9日 婚纱摄影展会在深圳鲜檬摄影基地现场开展往期婚摄作品展览会，首选吸睛、引人注目的样片，同步配合探店达人打卡分享,4月15-16日,4月15-16日 钜惠婚嫁节春季万人婚嫁节活动，设置套餐优惠，赠送婚嫁礼包；KOC看图写文直发，烘托活动氛围,5月1-3日 五一婚拍惠利用疫情过后和五一节日的氛围突出活动优惠，折扣力度，利用限时限量抽奖活动等制造紧迫感,5月20日 520表白日针对520，开展520表白日，来鲜檬求婚告白，在鲜檬见证爱情，并设置相关礼品，吸引客户参与活动，增加品牌发声,5月20日,5月1-3日,以营销节点为载体投放为目的，结12、合婚拍季及五一节点，线下鲜檬优惠信息释放，同时线上要求达人协助鲜檬发布活动信息，扩大鲜檬发声途径，提升声势。,你至少要告诉我通过每个节点的投放品牌能获取到哪些东西，以及如何通过你们这种节日节点上的投放引起其他人的自传播或者互动,线上投放策略,采用组合拳推广方式，全面覆盖各层级目标客户资源，输出鲜檬核心价值点，建立“深圳智慧婚拍天花板”标签；快速引发市场关注，吸引大量客户到访，引爆市场。,3月7-8日,3月7-8日 婚纱摄影展览 通过有粉量基础的达人，自主拍摄婚纱摄影展体验视频。带鲜檬相关话题并鲜檬官方账号，矩阵曝光的形式，快速裂变，为深圳鲜檬店铺进行精准倒流。,3月18-19日,3月18-1913、日 情侣摄影比赛聚焦情侣摄影赛道布局，率先抢占收录前排，击穿关注情侣写真痛点TA，结合情侣写真热话，打造社交化爆文，快速提高鲜檬知名度,4月8-9日,4月8-9日 婚纱摄影展会通过有粉量基础的达人，自主拍摄婚纱摄影展体验视频。带鲜檬相关话题并鲜檬官方账号，矩阵曝光的形式，快速裂变，为深圳鲜檬店铺进行精准倒流。,4月15-16日,4月15-16日 钜惠婚嫁节通过与优惠政策相结合，输出鲜檬价值点，素人铺量发布深圳鲜檬距惠婚嫁节优惠信息，提前预热；投放形式以看图写文为主，大字报形式亮眼突出优惠信息,5月1-3日 五一婚拍惠通过与五一婚拍惠优惠政策相结合，输出鲜檬价值点，素人铺量发布深圳鲜檬五一活动优14、惠信息，提前预热；投放形式以看图写文为主，大字报形式亮眼突出优惠信息,5月20日 520表白日筛选不同年龄段达人投放#鲜檬520表白日#相关话题内容笔记，分享鲜檬见证他们在520表白日的幸福瞬间，以全年龄段、多身份的方向解读深圳鲜檬从外至内带来的质感服务,5月20日,5月1-3日,垂类KOL达人集中在小红书平台以兴趣圈层力核心，性价比种草；KOC、素人看图写文，节点活动物料直发，作种草铺垫。,投放动作,投放目标,投放动作,投放目标,大促热度x人群种草x场景营销三维内容引燃节点热度，圈定细分人群结合大促利益点种草引流，快速触达目标群体。,垂类KOL达人集中在小红书平台以兴趣圈层力核心，性价比种草15、；KOC、素人看图写文，节点活动物料直发，作种草铺垫。,KOL内容展现“鲜檬520表白日”文化，小红书平台和线下活动整合联动，打造品牌声量和文化调性，打造热门话题，预热线下活动。,大促热度x人群种草x场景营销三维内容引燃节点热度，圈定细分人群结合大促利益点种草引流，快速触达目标群体。,结合鲜檬形象焕新噱头，通过小红书带话题#鲜檬情侣摄影#打造品类爆款。形成KOL促曝光、KOC 带转化、素人增信赖的内容矩阵。,转化效果策略,到店转化：及时沟通意向客户，提升品牌满意度，强化投放效果分析，提升客户粘性。,强化分析提升粘性,客户反馈,及时询问达人评论区意向客户对鲜檬的评价，了解客户是否愿意到鲜檬实地体16、验；同时跟踪到店客户对鲜檬的满意度,跟踪客户流量,记录推广活动前后客户的数量和来源，以证明推广对客户流量的影响。,销售数据分析,分析投放前后鲜檬品牌的销售数据，并对其做对比分析，以证明投放效果对到店转化的影响,投放数据分析,分析投放期间小红书上关于鲜檬品牌的评论和反馈，以证明投放对鲜檬在小红书平台伤的影响,营销切入点,三大角度全方位展示门店服务解决消费顾虑问题,双影像,科技,性价比,深圳智慧婚拍天花板,因此，我们要打造,达人投放策略,借助头部KOL影响力为鲜檬智慧婚拍（深圳站）背书，提升市场对鲜檬智慧婚拍（深圳站）的认知,1.影响力背书提升认知,联合更广泛的中腰部KOL，探店内容深耕产生多元化17、的深度探店视角的多元内容,3.目标圈层深度扩散,探店打卡头部KOL，描述差异化特点占领用户心智,2.引领特色鲜檬智慧婚拍（深圳站）风向标占领心智,素人KOC分享探店真实体验、攻略等,4.KOC真实口碑内容沉淀,TA圈层渗透立体式内容矩阵,达人选择标准,优选小红书优质达人投放，逐步向外扩散选择。高性价比优质效果的最佳组合。,加分项,多类型优质KOL探店打卡内容输出，覆盖精准用户群体。,调性匹配,转化力,实现多维度筛选,曝光量,粉丝数,收藏数,点赞数,投放质量,鲜檬露出,互动活跃,质的考量,量的评估,KOL10W+粉,中腰部KOL1w-10w粉,KOC1w以内粉,消费者视角晒单，分享产品体验，口碑18、例证形成二次传播和声量叠加,击穿精准圈层促转化,功能/评测专业角度拆解卖点跟风营造盛况，扩大影响力,树口碑、引共鸣、扩传播,10%,65%,25%,KOL带来爆发式关注和讨论通过种草背书在粉丝圈增加品牌影响力、促进转化,心智出圈、打造爆款,10KOL+65%中腰部KOL+25%KOC通过高效分层引流的打法，营造出全民使用的氛围,达人分配策略,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,达人推荐类型,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,属性标签、粉丝量,粉丝画像、粉丝质量,30日内数据表现,机构属性、商业分析,深挖KOL链路，选择“带货能力强+粉丝粘性高+匹配度高”，提高种草转化效率19、,效果保障,属性保障,精准保障,服务保障,探店类,颜值类,情侣类,准新人,第四章,具体执行,探店笔记,内容策略,好物推荐,干货知识,沉浸式体验,传播阶段,核心主题,深圳智慧婚拍天花板,话题建议,内容方向,节点,#在鲜檬定制我的爱情微电影,#深圳摄影店#婚纱照推荐#婚纱照#深圳鲜檬婚纱照,探店笔记类利用小红书站内探店KOL亲身到店体验鲜檬一站式服务，全面展示鲜檬AR双影像技术及AI智能修图技术,沉浸式体验类视频展示多种婚拍花絮，让用户沉浸式体验鲜檬专业的婚拍技术和高标准的服务质量，体现品牌的专业技术，激发用户对品牌的信心及其购买欲望,传播主题,#春日求婚计划,#备婚大作战,#一站式婚纱摄影#科技20、婚纱照#拍婚纱照干货分享#被朋友们赞爆的婚纱照,#雪景婚纱照#定制爱情微电影#深圳双影像婚纱照#鲜檬科技婚拍,好物推荐类通过达人在平台内分享拍婚纱照必备好物，强化品牌“科技摄影/双影像/快速出片/性价”等差异化卖点，占领用户心智,干货知识类借备婚干货知识分享，表达选择合适别的婚拍平台的重要性，进而引出鲜檬品牌，宣传鲜檬AR双影像技术、AI智能修图技术、出片速度和高性价比等差异化卖点,Roadmap,3月1日,5月1日,4月1日,5月31日,探店笔记,好物推荐,干货知识,沉浸式体验,标题建议：1、被朋友种草的智慧拍摄婚纱馆，原来婚纱还可以这样拍！2、一家在深圳看一眼就爱上的宝藏婚纱店！3、高级感21、爆棚的婚纱照，为了它我想再结一次婚,打造探店安利专题 通过达人探店科普鲜檬一站式服务优势,DEMO示意,内容方向探店笔记类,#春日求婚计划,#备婚大作战,#在鲜檬定制你的爱情微电影,好物推荐,干货知识,沉浸式体验,探店笔记,DEMO示意,打造婚拍好物推荐专题 通过优质内容为品牌导流销售,标题建议：1、拍婚纱照不来这家你就亏大了！2、夏日婚纱我愿称之为YYDS！3、我的婚纱照赢得了亲朋好友的一致好评！,内容方向好物推荐类,#春日求婚计划,#备婚大作战,#在鲜檬定制你的爱情微电影,探店笔记,好物推荐,干货知识,沉浸式体验,标题建议：1、科技感AR双影像婚拍，强烈安利给即将结婚的小伙伴！2、备婚收藏22、！你一定会用到的！3、美到忍不住当壁纸！这组婚纱照太仙啦！,DEMO示意,打造备婚干货知识分享专题 突出鲜檬差异化卖点,内容方向干货知识类,#春日求婚计划,#备婚大作战,#在鲜檬定制你的爱情微电影,探店笔记,好物推荐,干货知识,沉浸式体验,DEMO示意,打造沉浸式婚拍体验专题 让消费者能真切感受到鲜檬的优质服务和产品,标题建议：1、沉浸式婚纱照，这无法抗拒的氛围感！2、享受一次沉浸式欢笑的婚纱照拍摄体验吧！3、你绝不能错过的海边夜景婚纱照！拔草了！,内容方向沉浸式体验类,#春日求婚计划,#备婚大作战,#在鲜檬定制你的爱情微电影,执行排期表,说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准,第五章,23、项目报价,效果预估,KOL收录率：100%KOC收录率：80%爆文率：5%曝光量：50W 互动量：1.4w 转化率：4%素人笔记转化激励政策：素人博主成功推荐客户进店，可获得双倍投放合作价格,合作报价,KOL推荐,KOC推荐,第六章,公司介绍,服务团队配置,深圳鲜檬服务团队按照要求配置，共计6人。,项目负责人1人,运营2人,媒介3人,案例分享,迈莫婚纱,筛选备婚达人，精准辐射备婚人群，以晒单的形式分享拍摄客片，真实消费者口吻描述拍摄过程及满意情况，引导兴趣的同时制造优质口碑。,500+,5w+,200w+,发布笔记数定制种草内容互动量定制种草内容曝光量,案例分享,匠古摄影,精选优质客片分享，添24、加实物婚纱相册，从照片到立体实物的种草模式，引导用户关注，注重用户的关注点，深刻小众类婚纱照的品牌标签。,200+,2w+,80w+,发布笔记数定制种草内容互动量定制种草内容曝光量,SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.,SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.,SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.,SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.SIMOO.,期待您的合作！鲜檬智慧婚拍（深圳站）小红书营销方案,