1、环球物联产业园营销策划报告 1佛山物佛山物联网企网企业的的调研研结果果 竞争园区争园区调研与分析研与分析项项目解目解读读项项目建目建议议项项目定位目定位营销营销策略策略23456ContentsContents1 1、展望与发展方向、展望与发展方向2 2、市场分析、市场分析一一.佛山物联网企业的调研结果佛山物联网企业的调研结果1.1.全国园区的政策调研全国园区的政策调研 2.2.政策建政策建议二二.竞争园区的调研与分析竞争园区的调研与分析2.项目价值项目价值 1.概况概况 三三.项目解读项目解读环球物联产业园环球物联产业园是广东省物联网应用产业基地核心区，以物联网产业、智慧城市和是广东省物联网2、应用产业基地核心区，以物联网产业、智慧城市和现代信息服务业为主的战略新兴产业应用集群基地，是由广东省经信委批准、由广东省、现代信息服务业为主的战略新兴产业应用集群基地，是由广东省经信委批准、由广东省、顺德区和乐从镇三级人民政府与企业共同建设的以物联网应用产业为主体的高新技术产顺德区和乐从镇三级人民政府与企业共同建设的以物联网应用产业为主体的高新技术产业（基地）园区，由广东环球物联物联网信息产业园有限公司负责建设和运营。整个园业（基地）园区，由广东环球物联物联网信息产业园有限公司负责建设和运营。整个园区占地一千多亩，计划投资区占地一千多亩，计划投资5050亿人民币，相关产业有望实现亿人民币，相关3、产业有望实现200200亿的产值。产业园位于亿的产值。产业园位于乐从镇，地理位置优越、水陆交通便利，处珠江三角洲腹地，位于顺德西北部，处于佛乐从镇，地理位置优越、水陆交通便利，处珠江三角洲腹地，位于顺德西北部，处于佛山市中心城区的南部，离广州市山市中心城区的南部，离广州市3030公里，距香港、澳门仅公里，距香港、澳门仅100100多公里，多公里，325325国道、佛山一国道、佛山一环贯穿全境，东平水道和顺德水道夹镇而流，地理位置优越、水陆交通便利。环贯穿全境，东平水道和顺德水道夹镇而流，地理位置优越、水陆交通便利。三三.项目解读项目解读 1.1.概况概况三三.项目解读项目解读 2.2.项目价值4、项目价值企业品牌企业品牌环球物联品牌环球物联品牌环球物联十大平台体系环球物联十大平台体系市场价值市场价值以顺德、乐从为起点以顺德、乐从为起点营造市场环境营造市场环境首推首推20个项目形成产个项目形成产业氛围业氛围产品价值产品价值低密度智能总部办公低密度智能总部办公生态、科技、低碳、生态、科技、低碳、景观办公楼景观办公楼其他核心价值其他核心价值产业价值产业价值区位价值区位价值交通价值交通价值地段价值地段价值二二.项目解读项目解读 2.2.项目价值项目价值一一).).企业品牌企业品牌 1.1.环球物联品牌环球物联品牌广东省物联网应用产业基地核广东省物联网应用产业基地核心区心区，以物联网产业、智慧城5、市和以物联网产业、智慧城市和现代信息服务业为主的战略新兴产业现代信息服务业为主的战略新兴产业应用集群基地，是由广东省经信委批应用集群基地，是由广东省经信委批准、由广东省、顺德区和乐从镇三级准、由广东省、顺德区和乐从镇三级人民政府与企业共同建设的以物联网人民政府与企业共同建设的以物联网应用产业为主体的高新技术产业（基应用产业为主体的高新技术产业（基地）园区，由广东环球物联物联网信地）园区，由广东环球物联物联网信息产业园有限公司负责建设和运营。息产业园有限公司负责建设和运营。广东省物联网华南研究院是广东省物联网华南研究院是物联网应物联网应用促进催化传统产业升级或转型的研究试验用促进催化传统产业升级6、或转型的研究试验中心，是产研学结合，新兴技术针对性，甚中心，是产研学结合，新兴技术针对性，甚至颠覆性解决企业、产业可持续快速发展的至颠覆性解决企业、产业可持续快速发展的实验性研究院。研究院既是研发的地方，又实验性研究院。研究院既是研发的地方，又是信息技术应用推广最接近市场的窗口。它是信息技术应用推广最接近市场的窗口。它将为日后大规模信息化新技术、物联网产业将为日后大规模信息化新技术、物联网产业应用，大园区产业化研究实验集群的运行提应用，大园区产业化研究实验集群的运行提供有指导意义的探索。另一方面，它又是广供有指导意义的探索。另一方面，它又是广义的、泛产业的义的、泛产业的RFID技术应用检测实验7、室。技术应用检测实验室。是一个射频检测的公共服务平台，同时也是是一个射频检测的公共服务平台，同时也是射频技术使用原理性的展示空间。它是园区射频技术使用原理性的展示空间。它是园区信息服务平台建设的第一步。信息服务平台建设的第一步。物联网体验馆物联网体验馆将以将以3000的弹性的弹性室内空间以及整个园区的户外实景室内空间以及整个园区的户外实景大空间作为智能生活的真实体验区。大空间作为智能生活的真实体验区。通过看得见，摸得着，享受得到的通过看得见，摸得着，享受得到的智能化真实生活场景，让公众实地、智能化真实生活场景，让公众实地、实时、实感认知物联网，感知智能实时、实感认知物联网，感知智能生活。通过日8、常事、身边事的信息生活。通过日常事、身边事的信息化新技术应用，让人们轻松体验新化新技术应用，让人们轻松体验新的信息化技术和物联网是如何让我的信息化技术和物联网是如何让我们的们的“生活变得更智慧生活变得更智慧”。十大平台十大平台 凭借十大平台的打造，吸引企业进驻，最终集聚成为凭借十大平台的打造，吸引企业进驻，最终集聚成为具有强大竞争力的物联网信息技术提供者。具有强大竞争力的物联网信息技术提供者。1.1.市场平台市场平台2.2.融资平台融资平台3.3.申报平台申报平台4.4.孵化平台孵化平台5.5.提升平台提升平台6.6.知识产权保护平台知识产权保护平台7.7.信息发布平台信息发布平台8.8.数据9、服务平台数据服务平台9.9.体验展示平台体验展示平台10.10.后勤服务平台后勤服务平台三三.项目解读项目解读 2.2.项目价值项目价值一一).企业品牌企业品牌 2.环球物联十大平台体系环球物联十大平台体系三三.项目解读项目解读 2.2.项目价值项目价值以顺德、乐从为起点营造市场环境以顺德、乐从为起点营造市场环境作为物联网产业的开放平台和孵化器，作为物联网产业的开放平台和孵化器，环球物联充当着企业之间的协调、导向环球物联充当着企业之间的协调、导向和联系角色，其形成和运作在产业集群和联系角色，其形成和运作在产业集群的企业之间提供不可或缺的合作性激励的企业之间提供不可或缺的合作性激励作用，推动了企10、业之间的制度化合作。作用，推动了企业之间的制度化合作。环球物联的雄厚资金背景和实力将使集环球物联的雄厚资金背景和实力将使集群企业形成具有群企业形成具有“共同利益共同利益”的合作性的合作性激励机制，大大调动企业发展的积极性，激励机制，大大调动企业发展的积极性，促进企业的良心竞争和共同发展。环球促进企业的良心竞争和共同发展。环球物联依靠强大的资源整合能力，使企业物联依靠强大的资源整合能力，使企业能够具备单纯依靠自身能力所无法达到能够具备单纯依靠自身能力所无法达到的资源优势。双方的良性共进也使产业的资源优势。双方的良性共进也使产业园进一步提升了对政府资源、企业资源、园进一步提升了对政府资源、企业资源11、中介服务资源等一系列资源的整合能力，中介服务资源等一系列资源的整合能力，实现双方螺旋式发展和共赢。实现双方螺旋式发展和共赢。首推首推20个项个项目形成产业目形成产业氛围氛围二二).).市场价值市场价值三三.项目解读项目解读 2.2.项目价值项目价值三三).).产品价值产品价值 低密度智能总部办公低密度智能总部办公 总部办公楼，低密度。总部办公楼，低密度。3+1层，层，550-650平米，层高高平米，层高高3.6米，米，3楼局部挑楼局部挑5.6米。米。赠送赠送3米高架空层，设设米高架空层，设设2-5个车位，架空层绿化个车位，架空层绿化65-85平。平。赠送屋顶露台台赠送屋顶露台台65-90平。12、平。主要石材立面，体现主要石材立面，体现 档次感。档次感。生态、科技、低碳、景观办公楼生态、科技、低碳、景观办公楼 高层办公楼拥有功勋广场及水系、绿化、内庭院等生态景高层办公楼拥有功勋广场及水系、绿化、内庭院等生态景观资源。观资源。以高科技创新技术企业为代表的商务平台，更是体现低碳以高科技创新技术企业为代表的商务平台，更是体现低碳办公的新主场。办公的新主场。高层办公主要石材立面，体现档次。高层办公主要石材立面，体现档次。三三.项目解读项目解读 2.2.项目价值项目价值四四).).其他核心价值其他核心价值产业价值产业价值区位价值区位价值交通价值交通价值地段价值地段价值园区所处的乐从是三大成园区所13、处的乐从是三大成熟产业重镇。熟产业重镇。乐从的产业体系具有服务于珠三乐从的产业体系具有服务于珠三角地区乃至全世界格局的传统和角地区乃至全世界格局的传统和优势，聚集了大量的传统制造业、优势，聚集了大量的传统制造业、物流运输和服务业，对物联网新物流运输和服务业，对物联网新兴产业的需求有巨大的市场。乐兴产业的需求有巨大的市场。乐从有实际物资生产、运输和电子从有实际物资生产、运输和电子商务的网络体系，现代商贸和物商务的网络体系，现代商贸和物流业发展迅速流业发展迅速佛山顺德两核城市板佛山顺德两核城市板块中心枢纽区位块中心枢纽区位项目项目位于佛山东平新城南部和位于佛山东平新城南部和乐从中心区北部，处于两乐14、从中心区北部，处于两大核心区之间。大核心区之间。325国道、佛山一环、佛开国道、佛山一环、佛开高速地区的交通枢纽。高速地区的交通枢纽。项目处于多条城市主干道与高项目处于多条城市主干道与高速公路的汇聚点，是珠三角城速公路的汇聚点，是珠三角城市西部的交通枢纽地带。市西部的交通枢纽地带。广州至湛江高速、广州至湛江高速、325国道、国道、广州环城高速、佛山一环高速广州环城高速、佛山一环高速口环绕项目周边。口环绕项目周边。宜商宜居的东平新宜商宜居的东平新城为园区配套。城为园区配套。随东平新城的规划与建随东平新城的规划与建设，新城提上日程，区设，新城提上日程，区域将规划成集大型商务、域将规划成集大型商务、15、商业、居住一体的商住商业、居住一体的商住新城。新城。建议建议1：建立园区科技服务平台：建立园区科技服务平台建议建议2：设置多功能会议中心：设置多功能会议中心建议建议3：引进配套服务会所、商业：引进配套服务会所、商业建议建议4：设立外展场：设立外展场建议建议5：开通楼宇巴士：开通楼宇巴士建议建议6：无线网络覆盖整个园区：无线网络覆盖整个园区建议建议7：物业管理从细节体现品牌：物业管理从细节体现品牌建议建议8：需要政府的相关政策支持：需要政府的相关政策支持四四.项目建议项目建议Tips：八大功能区八大功能区建议建议1：建立园区科技服务平台：建立园区科技服务平台 建立园区高新科技服务平台，为物联网技16、术的转移、出让建立园区高新科技服务平台，为物联网技术的转移、出让提供服务平台，帮助入住企业进行科技项目的孵化、运做、提供服务平台，帮助入住企业进行科技项目的孵化、运做、咨询、对接等技术平台。咨询、对接等技术平台。建立立体化的服务体系，让企业能够全方位获知技术信息、建立立体化的服务体系，让企业能够全方位获知技术信息、政策法规、以及操作流程。政策法规、以及操作流程。建议建议2：设置多功能会议中心：设置多功能会议中心在项目园区办公楼内设置置在项目园区办公楼内设置置1000平米多功能会议中心。平米多功能会议中心。用与相关产业、企业间的技术交流合作；用与相关产业、企业间的技术交流合作；企业内部会议、培训17、等。企业内部会议、培训等。四四.项目建议项目建议建议建议3：引进配套服务会所、商业：引进配套服务会所、商业高层办公楼低楼层可设立商务休闲会所，提供健身房、高层办公楼低楼层可设立商务休闲会所，提供健身房、咖啡厅、茶吧、中西餐厅等特色服务商业；咖啡厅、茶吧、中西餐厅等特色服务商业；高层办公楼高层办公楼1楼布局商业配套，开设银行、快餐店、便楼布局商业配套，开设银行、快餐店、便利店、面包房、药店等大众消费商业，满足园区办公与利店、面包房、药店等大众消费商业，满足园区办公与居住人群的生活性消费。居住人群的生活性消费。建议建议4：设立外展场：设立外展场因工程原因，项目现场前期无法接待客户，建议前期在因工程18、原因，项目现场前期无法接待客户，建议前期在市区中心租用场地设立形象展示中心或者营销中心。市区中心租用场地设立形象展示中心或者营销中心。方案方案A：先在酒店设立形象展示中心，再搬迁到外部营：先在酒店设立形象展示中心，再搬迁到外部营销中心。销中心。方案方案B：直接设立外部营销中心。：直接设立外部营销中心。四四.项目建议项目建议建议建议5：开通楼宇巴士：开通楼宇巴士建议开通园区专属巴士，上下班时间往返佛山中心区建议开通园区专属巴士，上下班时间往返佛山中心区与顺德市区，为园区企业内的员工出入带来便利，也与顺德市区，为园区企业内的员工出入带来便利，也能够给园区营造良好的工作氛围。能够给园区营造良好的工作19、氛围。建议建议6：无线网络覆盖整个园区：无线网络覆盖整个园区U-office：网络时代新兴工作模式，推动物联网：网络时代新兴工作模式，推动物联网产业发展，奠定全新生活方式的基础；产业发展，奠定全新生活方式的基础；借助移动办公工具，将工作空间延伸到办公室借助移动办公工具，将工作空间延伸到办公室以外，发挥更广阔的创意思路。以外，发挥更广阔的创意思路。四四.项目建议项目建议建议建议7：物业管理从细节体现品牌：物业管理从细节体现品牌 理念：服务第一，顾客至上。理念：服务第一，顾客至上。细节：高品质的服务理念和一站式的服务。细节：高品质的服务理念和一站式的服务。物业提前界入，在招商中心开放进行最好的形象20、展示。把酒店式的服物业提前界入，在招商中心开放进行最好的形象展示。把酒店式的服务理念和高品质的服务标准注入到项目当中，让客户管理，让客户考核。务理念和高品质的服务标准注入到项目当中，让客户管理，让客户考核。以和为贵，致力于建设和谐的社区氛围。以人为本，所有的管理都要以和为贵，致力于建设和谐的社区氛围。以人为本，所有的管理都要体现对人的服务。体现对人的服务。建议引进绿城、戴德梁行等品牌物业管理企业。建议引进绿城、戴德梁行等品牌物业管理企业。建议建议8：需要政府的相关政策支持：需要政府的相关政策支持 作为顺德高科技重点园区作为顺德高科技重点园区，需要请求政府相关部门，需要请求政府相关部门制订针对性21、的发展扶持政策，为项目提供附加值。制订针对性的发展扶持政策，为项目提供附加值。对入驻企业在税收、销售、科研、设备等方面有最对入驻企业在税收、销售、科研、设备等方面有最大程度的减免与补助政策。大程度的减免与补助政策。对企业引进的人才、专家有津贴补助、个税补助，对企业引进的人才、专家有津贴补助、个税补助，以及在家庭、生活、住房等方面的帮助政策。以及在家庭、生活、住房等方面的帮助政策。四四.项目建议项目建议Tips：具体政策具体政策应在在竞争园区政策的基争园区政策的基础上上继续提升、改提升、改进，以达，以达到到对项目、目、对企企业、对人才最大人才最大程度的扶持与帮助。程度的扶持与帮助。五五.项目定位22、项目定位1.公司形象分析及定位公司形象分析及定位 孵化器、科技园运营商（以园区租赁、经营为主）孵化器、科技园运营商（以园区租赁、经营为主）国际化高新科技企业服务商（集大型企业总部办公服国际化高新科技企业服务商（集大型企业总部办公服务和中小型高新科技企业创业服务两部分）务和中小型高新科技企业创业服务两部分）2.客群定位客群定位本案客群定位及分析本案客群定位及分析2.本案形象定位本案形象定位（1）核心卖点提炼）核心卖点提炼（2）品牌形象定位）品牌形象定位（3）项目案名建议及释义）项目案名建议及释义（4）项目）项目SLOGEN建议建议 物联网产业园定位为物联网产业园定位为专业产业园，以促进入园专业产23、业园，以促进入园企业企业“集群发展集群发展”为核心为核心理念，以引进理念，以引进“物联网企物联网企业业”为基础，按为基础，按“纵、横纵、横”两条主线来筛选入园企两条主线来筛选入园企业。业。对入园企业的培育，对入园企业的培育，坚持坚持“点、面点、面”结合，既结合，既要全面聚集优秀企业，促要全面聚集优秀企业，促进集群发展；又要重点培进集群发展；又要重点培育优势企业，扎实产业发育优势企业，扎实产业发展基础。展基础。即打造物联网感知、传输、应用服即打造物联网感知、传输、应用服务等产业链，从芯片与技术提供商、务等产业链，从芯片与技术提供商、应用设备提供商、系统集成商、软应用设备提供商、系统集成商、软件与24、应用开发商、网络提供商、运件与应用开发商、网络提供商、运营及服务商、用户七个环节来组合营及服务商、用户七个环节来组合企业，构建产业生态集群。企业，构建产业生态集群。即充分考虑物联网企业辐射面，即充分考虑物联网企业辐射面，尤其是系统集成的物联网企业，尤其是系统集成的物联网企业，挑选涉及各个行业或特定领域相挑选涉及各个行业或特定领域相对成功的企业。对成功的企业。五五.项目定位项目定位1).1).园区园区分析及定位分析及定位 发展、创新型发展、创新型物联网企业物联网企业人才、人才、专家工作室专家工作室商务商务SOHO物联网企业物联网企业总部总部 环球物联产业园环球物联产业园物联网产业七大物联网产业七25、大环节集聚环节集聚五五.项目定位项目定位2).2).客群定位客群定位 五五.项目定位项目定位2).2).客群定位客群定位 I.I.物联网企业总部物联网企业总部主力客户主力客户：物联网企业，科研、电子、高新技术物联网企业，科研、电子、高新技术等企业总部等企业总部客户区域客户区域：顺德、珠三角，乃至整个华南区域顺德、珠三角，乃至整个华南区域的集团性企业总部的集团性企业总部客户特征：客户特征：作为企业总部，提升企业形象、展示企业实力；作为企业总部，提升企业形象、展示企业实力；能够享受最为优惠的政策支持；能够享受最为优惠的政策支持；高新技术资源共享，引领行业发展，共享资源平台；高新技术资源共享，引领行26、业发展，共享资源平台；客户需求：客户需求：面积面积成长型企业成长型企业500-600，发展型企业，发展型企业8001000；产品产品总部办公，生态环境好，足够停车；总部办公，生态环境好，足够停车；配套配套需要金融与生活配套；需要金融与生活配套；五五.项目定位项目定位2).2).客群定位客群定位 II.II.发展、创新型物联网企业发展、创新型物联网企业主力客户主力客户：发展型企业、创新型企业，科研机构、发展型企业、创新型企业，科研机构、高新电子、工业设计、软件开发、通讯、电子商务高新电子、工业设计、软件开发、通讯、电子商务等现代服务业中的高新创意企业。等现代服务业中的高新创意企业。客户区域客户区27、域：顺德企业，周边地区如佛山、广州、顺德企业，周边地区如佛山、广州、珠海、深圳等地企业。珠海、深圳等地企业。客户特征：客户特征：依赖先进高新科研技术；希望享受税收、依赖先进高新科研技术；希望享受税收、经费等优惠政策。经费等优惠政策。集群效应，享受共享资源。集群效应，享受共享资源。客户需求：客户需求：面积面积成长型企业成长型企业200-300，创业型企业，创业型企业100-200。产品产品高层写字楼，办公环境与服务好，足够停车。高层写字楼，办公环境与服务好，足够停车。配套配套需要金融与生活配套。需要金融与生活配套。P.S.伴随着信息技术和知识经济的发展产生，用现代化的新技术、新业态和新服务方式改28、造传统服伴随着信息技术和知识经济的发展产生，用现代化的新技术、新业态和新服务方式改造传统服务业，创造需求，引导消费，向社会提供高附加值、高层次、知识型的生产服务和生活服务的服务业。务业，创造需求，引导消费，向社会提供高附加值、高层次、知识型的生产服务和生活服务的服务业。五五.项目定位项目定位2).2).客群定位客群定位 III.III.商务商务SOHOSOHO：创新自用客户：创新自用客户主力客户主力客户：创作自用客户。创作自用客户。客户区域客户区域：珠三角范围，顺德占有较大比例。珠三角范围，顺德占有较大比例。客户特征：客户特征：看中区域产业效应，未来潜力无限。看中区域产业效应，未来潜力无限。工29、作、生活在区域周边，考虑便利性。工作、生活在区域周边，考虑便利性。客户需求：客户需求：面积面积50左右小房。左右小房。产品产品商务商务SOHO、可商可办公。、可商可办公。配套配套需要金融与生活配套。需要金融与生活配套。五五.项目定位项目定位2).2).客群定位客群定位 IV.IV.高新技术人才、专家工作室高新技术人才、专家工作室主力客户主力客户：本区域为主的专家工作室。本区域为主的专家工作室。客户区域客户区域：园区内、顺德区的人才、专家等。园区内、顺德区的人才、专家等。客户特征：客户特征：享受优惠政策补贴的人才、专家。享受优惠政策补贴的人才、专家。看中区域产业效应，未来潜力无限。看中区域产业效30、应，未来潜力无限。工作、生活在区域内，考虑便利性。工作、生活在区域内，考虑便利性。客户需求：客户需求：面积面积100左右小房。左右小房。产品产品高层。高层。配套配套好的景观、生活配套与物业服务。好的景观、生活配套与物业服务。五五.项目定位项目定位3).3).形象定位形象定位 Part 1.核心卖点提炼核心卖点提炼企业品牌企业品牌（环球物联品牌、环球物联十大平台体系环球物联品牌、环球物联十大平台体系）市场价值市场价值（以顺德、乐从为起点营造市场环境、首推（以顺德、乐从为起点营造市场环境、首推20个项目形成产业氛围）个项目形成产业氛围）产品价值产品价值（低密度智能总部办公、生态（低密度智能总部办公31、生态+科技科技+低碳低碳+景观办公楼）景观办公楼）环球物联品牌定位：南中国首席物联网研究应用基地 市场领导力信息化与工业化融合高新技术与传统优势产业融合，提升产业链价值品牌领导力全新服务模式塑造区域独家体验引领智能城市建设环球物联项目定位：物联网和信息化新兴技术的应用产业基地南方智谷及环球物联长远战略规划与目标体验认可技术领导力中国物联网信息产业领导者世界级物联网和信息化新兴技术应用基地高度五五.项目定位项目定位3).3).形象定位形象定位 Part 2.品牌形象定位品牌形象定位市场领导力广东省物联网信息产业基地，物联网产业先导信息化与工业化融合，市场空间扩大、自主创新能力提升高新技术与传统32、优势产业融合，产业链价值提升；智享新城项目的开展；环球物联品牌定位南中国首席物联网研究应用基地五五.项目定位项目定位3).3).形象定位形象定位 Part 2.品牌形象定位品牌形象定位技术领导力广东省授牌物联网产业基地广东省授牌华南物联网应用研究院中科院、北大等高端科研机构的鼎立支持和资源共享技术同盟：三星，软通动力、家和物联等核心合作伙伴携手同行环球物联品牌定位南中国首席物联网研究应用基地3).3).形象定位形象定位 Part 2.品牌形象定位品牌形象定位五五.项目定位项目定位环球物联品牌定位南中国首席物联网研究应用基地品牌领导力 政企共建模式；政府引导，企业通过市场化运营，实现物联网应用的33、落地；通过基金、孵化器、产业园本身（进驻企业、配套物业服务）、公共技术平台以及后续的重点项目实现盈利，实现了创新的盈利模式；形成华南地区最完备的横向互联、协同感知、大规模应用的城域物联网应用的完整架构(智享新城)；五五.项目定位项目定位3).3).形象定位形象定位 Part 2.品牌形象定位品牌形象定位英文注释英文注释：Global internet of things 中文注释中文注释：环球物联环球物联五五.项目定位项目定位2).2).本案形象定位本案形象定位 Part 3.项目案名建议及释义项目案名建议及释义品牌领导力市场领导力技术领导力物联未来，智行天下物物相联，感知未来；智慧相伴，行走34、天下3).3).本案形象定位本案形象定位 Part 4.项目项目SLOGENSLOGEN建议建议五五.项目定位项目定位12341.1.招商渠道招商渠道 2.2.招商技巧招商技巧3.3.推广方案推广方案六六.营销策略营销策略芯片与技术提供商芯片与技术提供商应用设备提供商应用设备提供商系统集成商系统集成商软件与应用开发商软件与应用开发商网络提供商网络提供商运营及服务商运营及服务商 按物联网产业链七大环节进行招商按物联网产业链七大环节进行招商物联网物联网产业链产业链用户用户六六.营销策略营销策略1.1.招商渠道招商渠道招商渠道招商渠道自有招商渠道自有招商渠道全员招商渠道全员招商渠道中介合作渠道中介合35、作渠道关系营销渠道关系营销渠道其他项目招商其他项目招商人员介绍渠道人员介绍渠道活动营销渠道活动营销渠道1.1.招商渠道招商渠道六六.营销策略营销策略六六.营销策略营销策略1.1.招商渠道招商渠道1、自有招商渠道、自有招商渠道A、通过有效的广告推广将项目信息传达到受重客户群体，达到吸引客、通过有效的广告推广将项目信息传达到受重客户群体，达到吸引客户来电、到访的目的。户来电、到访的目的。B、通过营销部人员到其他园区内的企业进行拜访推广，以行销的模式、通过营销部人员到其他园区内的企业进行拜访推广，以行销的模式达到收集客户的目的。达到收集客户的目的。C、通过营销部及发展部对重点项目合作客户的转介绍挖掘36、潜在客户。、通过营销部及发展部对重点项目合作客户的转介绍挖掘潜在客户。2、中介合作渠道、中介合作渠道由于市场中的中介经纪公司手中往往掌握大量的优质客户资源，因此由于市场中的中介经纪公司手中往往掌握大量的优质客户资源，因此我部建议邀请我部建议邀请20家左右的知名房地产中介经纪公司签定委托代理协议，家左右的知名房地产中介经纪公司签定委托代理协议，期待通过中介公司的客户关系网进行有效的推广，达到扩大客户群并期待通过中介公司的客户关系网进行有效的推广，达到扩大客户群并且直接形成成交的目的，并在业内形成本案的良好口碑，并且迅速提且直接形成成交的目的，并在业内形成本案的良好口碑，并且迅速提升本案的知名度和37、公司的认知度。升本案的知名度和公司的认知度。六六.营销策略营销策略1.1.招商渠道招商渠道3、关系营销渠道、关系营销渠道A、通过公司高层领导的关系网进行营销传播。、通过公司高层领导的关系网进行营销传播。B、建立与佛山市、顺德区、乐从镇等招商局、科技局、各、建立与佛山市、顺德区、乐从镇等招商局、科技局、各信息协会、南方智谷组委会的联合，成为高新企业招商引资信息协会、南方智谷组委会的联合，成为高新企业招商引资的承接地。的承接地。C、通过工商税务注册短信群发至其他园区的客户资源。、通过工商税务注册短信群发至其他园区的客户资源。D、与银行等合作向高端客户定点投放、与银行等合作向高端客户定点投放DM宣传38、册。宣传册。4、活动营销渠道、活动营销渠道开盘、进驻、签约活动开盘、进驻、签约活动物联网发展研讨会物联网发展研讨会展会参展、资料派发展会参展、资料派发园区推介活动园区推介活动科技企业集中点资料派发等科技企业集中点资料派发等六六.营销策略营销策略1.1.招商渠道招商渠道5、其他项目招商人员介绍渠道、其他项目招商人员介绍渠道利用其他项目招商人员客户关系进行传播，通过利用其他项目招商人员客户关系进行传播，通过佣金奖励达到介绍客户的目的。佣金奖励达到介绍客户的目的。6、全员招商渠道、全员招商渠道通过对内部员工的项目培训，使其更了解公司及通过对内部员工的项目培训，使其更了解公司及项目的发展前景，通过内部39、员工的关系网进行公项目的发展前景，通过内部员工的关系网进行公司及项目口碑传播，并通过奖励机制达到挖掘身司及项目口碑传播，并通过奖励机制达到挖掘身边潜在客户的目的。边潜在客户的目的。2.2.招商技巧招商技巧项目重点项目重点客户优先客户优先 项目重点项目重点带动带动 会议招商会议招商 会展招商会展招商 参展招商参展招商 优惠政策优惠政策招商招商 广告招商广告招商 网络招商网络招商 六六.营销策略营销策略六六.营销策略营销策略2.2.招商技巧招商技巧1234项目重点客户项目重点客户优先招商在进行招商时，应优先招商在进行招商时，应对项目重点客户采取优先招对项目重点客户采取优先招商的策略，在展开全面招商40、商的策略，在展开全面招商前，就开展对项目重点客户前，就开展对项目重点客户的招商活动。的招商活动。项目重点客户主要包括：前项目重点客户主要包括：前期参与环球物联运营项目的期参与环球物联运营项目的企业，是园区吸纳客源的锚企业，是园区吸纳客源的锚固点，对项目经营会产生很固点，对项目经营会产生很大的影响。大的影响。项目重点客户带动招商项目重点客户带动招商项目重点企业，作为主力客户可以为项目重点企业，作为主力客户可以为本园区带来大量的商流，创造良好的本园区带来大量的商流，创造良好的园区氛围，增强其他客户入场经营的园区氛围，增强其他客户入场经营的信心；每个龙头企业都是业内经营的信心；每个龙头企业都是业内经41、营的典范和楷模，他们的行为活动对业内典范和楷模，他们的行为活动对业内其他客户具有带动效应。其他客户具有带动效应。通过采取各种合作及优惠措施，引入通过采取各种合作及优惠措施，引入项目重点客户进驻，以带动并促进对项目重点客户进驻，以带动并促进对其他客户的招商。同时在招商广告活其他客户的招商。同时在招商广告活动中，可将引入的项目重点客户作为动中，可将引入的项目重点客户作为一个重要的卖点信息，传达给其他目一个重要的卖点信息，传达给其他目标客户，以刺激其他目标客户的需求标客户，以刺激其他目标客户的需求会议招商会议招商在如广州、深圳、无锡、北在如广州、深圳、无锡、北京等科技发达、市场成熟的京等科技发达、市42、场成熟的重点城市召开项目说明会、重点城市召开项目说明会、招商推介会，与当地政府主招商推介会，与当地政府主管部门和行业协会、相关配管部门和行业协会、相关配套服务机构联合主办，邀请套服务机构联合主办，邀请物联网企业、产品进出口贸物联网企业、产品进出口贸易服务公司、经销公司、研易服务公司、经销公司、研发机构、产业研究机构、中发机构、产业研究机构、中介咨询公司等参加。项目推介咨询公司等参加。项目推介会期间预期将会吸引行业介会期间预期将会吸引行业和专业人士广泛关注。和专业人士广泛关注。会展招商会展招商会展招商是改善项目招商渠道的会展招商是改善项目招商渠道的运作效率催化剂，策划以会展为运作效率催化剂，策划43、以会展为手段和以招商为目的主题活动，手段和以招商为目的主题活动，旨在提供一个展示产品、交流信旨在提供一个展示产品、交流信息、谋求合作、贸易平台，吸引息、谋求合作、贸易平台，吸引物联网企业参与行业盛会；同时物联网企业参与行业盛会；同时为产业园树立品牌形象和行业地为产业园树立品牌形象和行业地位，并传达项目概况、招商信息、位，并传达项目概况、招商信息、以及产业园领先理念，创造一次以及产业园领先理念，创造一次自我展示和拓展市场的机会。自我展示和拓展市场的机会。六六.营销策略营销策略2.2.招商技巧招商技巧参展招商参展招商 优惠政策优惠政策招商招商 广告招商广告招商 网络招商网络招商 是招商拓展的需要。44、园区招商是招商拓展的需要。园区招商竞争激烈，为了获得更快的发展，竞争激烈，为了获得更快的发展，选择参加展会能直接接触到大量选择参加展会能直接接触到大量的目标客户。的目标客户。是园区营销的需要，国内外的是园区营销的需要，国内外的大型企业善于选择在展会中展示大型企业善于选择在展会中展示新产品和技术，并寻求合作，展新产品和技术，并寻求合作，展会的观众还有终端消费者和经销会的观众还有终端消费者和经销(代理代理)商。商。企业形象宣传需要。展览会的企业形象宣传需要。展览会的宣传效果不同于传统媒体，且收宣传效果不同于传统媒体，且收益效果往往高于传统媒体。益效果往往高于传统媒体。在招商条件方面，通在招商条件方45、面，通过政府的扶持给予承租过政府的扶持给予承租户适当的优惠，以降低户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增承租户的经营风险，增强进驻信心，促进招商强进驻信心，促进招商工作。工作。优惠政策招商是一种优惠政策招商是一种“放水养鱼放水养鱼”形式的招形式的招商策略，在一定环境条商策略，在一定环境条件下其作用比较明显。件下其作用比较明显。充分利用各种广告宣传媒体，充分利用各种广告宣传媒体，将项目特征、园区形象和发展将项目特征、园区形象和发展前景等信息传达给目标客户，前景等信息传达给目标客户，以促进项目招商。招商广告宣以促进项目招商。招商广告宣传活动主要针对目标客户来开传活动主要针对目标客户来开展。展。招46、商广告的媒介：包括电视、招商广告的媒介：包括电视、报纸、期刊、户外、网络、招报纸、期刊、户外、网络、招商手册、宣传单、招商现场等。商手册、宣传单、招商现场等。在选择媒介进行招商时，应调在选择媒介进行招商时，应调查分析目标客户的分布特征和查分析目标客户的分布特征和行为习惯等，有针对性运用各行为习惯等，有针对性运用各大媒介进行推广。大媒介进行推广。可以把客户需要了解的信息在网可以把客户需要了解的信息在网上展示出来，让相关企业知晓；上展示出来，让相关企业知晓；速度快，效率高。通过电子邮件速度快，效率高。通过电子邮件和网上留言，在网上几分钟之内就和网上留言，在网上几分钟之内就能完成信息咨询与交流；能完47、成信息咨询与交流；交流简便，交互性强。通过网交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行与客户双方或络联系，可以进行与客户双方或多方的信息交流。多方的信息交流。建站成本低，效益大建站成本低，效益大选择投放广告及新选择投放广告及新闻媒体闻媒体直邮、短信数据库直邮、短信数据库营销营销分众与框架广告分众与框架广告大众传播大众传播渠道渠道公关传播公关传播策略策略六六.营销策略营销策略3.3.推广方案推广方案小众传播小众传播渠道渠道结合目标客户群体结合目标客户群体所到之处做信息覆所到之处做信息覆盖盖项目沿线重点位置项目沿线重点位置及现场周边及现场周边营销物料营销物料配合配合小礼品小礼品招商物料招商物料三维48、宣传片三维宣传片接待专车接待专车借势营销借势营销形象展示营销形象展示营销定制营销定制营销人脉营人脉营销销活动营活动营销销专业服专业服务务关注对象关注对象媒体媒体政府、政府、ITIT企业、大众群体企业、大众群体当地新闻报纸当地新闻报纸投资者、企业家投资者、企业家商业杂志商业杂志投资者、企业家投资者、企业家经济杂志经济杂志投资者、企业家、高级商务人士投资者、企业家、高级商务人士机场广告、航空杂志机场广告、航空杂志投资者、企业家、高级商务人士投资者、企业家、高级商务人士高铁广告、高铁杂志高铁广告、高铁杂志政府、企业家、大众群体政府、企业家、大众群体财经财经TVTV新闻新闻大众群体、企业家、大众群体、49、企业家、ITIT类企业类企业网络及数字媒体网络及数字媒体物联网相关企业物联网相关企业物联网杂志物联网杂志六六.营销策略营销策略3.3.推广方案推广方案 大众传播渠道大众传播渠道 1.1.）.选择投放广告及新闻媒体选择投放广告及新闻媒体Tips：以上是政府人以上是政府人员、IT类企企业、投、投资者等利益相关群体者等利益相关群体获取信息的取信息的渠道。渠道。六六.营销策略营销策略3.3.推广方案推广方案大众传播渠道大众传播渠道2.直邮、短信数据库营销直邮、短信数据库营销项目资料直邮项目资料直邮数据库短信数据库短信作用：客户渗透，吸引关注作用：客户渗透，吸引关注3.潜在客户所在地的分众与框架广告潜在50、客户所在地的分众与框架广告液晶电视液晶电视电梯框架广告电梯框架广告电梯平面广告电梯平面广告作用：作用：直击客户，强势推广直击客户，强势推广六六.营销策略营销策略3.3.推广方案推广方案 小众传播渠道小众传播渠道1.结合目标客户群体所到之处做信息覆盖结合目标客户群体所到之处做信息覆盖五星酒店、高尔夫球场，五星酒店、高尔夫球场，ect（所有目标客户群有可能去、（所有目标客户群有可能去、见得到的地方）见得到的地方）名夜总会、会所、高级娱乐场所有名夜总会、会所、高级娱乐场所有（纸巾盒、场所内广告屏、分众传媒等）；（纸巾盒、场所内广告屏、分众传媒等）；3.项目沿线重点位置及现场周边项目沿线重点位置及现场51、周边在环球物联园区形成视觉焦点在环球物联园区形成视觉焦点1）.小礼品小礼品嫁接项目品质感，体现项目高端商务与生活层级嫁接项目品质感，体现项目高端商务与生活层级礼品的选择分为两类礼品的选择分为两类招商或者招商过程中针对意向客户作为公关道具的礼品，这类必须招商或者招商过程中针对意向客户作为公关道具的礼品，这类必须具有档次感能够体现之高端商务形象（如：具有档次感能够体现之高端商务形象（如：“金笔金笔”、咖啡套具等）、咖啡套具等）作为活动派发的礼品这类礼品必须精致同时费用较低（如代表商务作为活动派发的礼品这类礼品必须精致同时费用较低（如代表商务生活方式的星巴克钥匙扣、或适用商务出席务场所的胸针）。生活52、方式的星巴克钥匙扣、或适用商务出席务场所的胸针）。2).招商物料招商物料在现有展示环境下提升客户品质认知感在现有展示环境下提升客户品质认知感 形象手册、招商手册、海报、户型单张、纸袋、口杯形象手册、招商手册、海报、户型单张、纸袋、口杯 六六.营销策略营销策略3.3.推广方案推广方案 营销物料配合营销物料配合(3）.三维宣传片三维宣传片强化项目展示，加强客户之品质体验项目三维宣传片强化项目展示，加强客户之品质体验项目三维宣传片与项目营销中心视听室配合同步使用，通过项目建筑与项目营销中心视听室配合同步使用，通过项目建筑效果与园林三维展示，加强客户对于项目品质感觉的效果与园林三维展示，加强客户对于项53、目品质感觉的体验与认同。体验与认同。(2).(2).接待专车接待专车同步多数的竞争园区均有接待专用车。在客户接待过程中同步多数的竞争园区均有接待专用车。在客户接待过程中员工上下车的时间与工作效率成为企业决定招商的重要原员工上下车的时间与工作效率成为企业决定招商的重要原因之一，专车的使用能够从心理上给予客户较好的心理暗因之一，专车的使用能够从心理上给予客户较好的心理暗示，消除客户顾虑。示，消除客户顾虑。六六.营销策略营销策略3.3.推广方案推广方案 营销物料配合营销物料配合形象展示配合形象展示配合物联网体验馆物联网体验馆功能分区合理，道具展示精功能分区合理，道具展示精细考究，考究，处处营造物造物54、联网氛网氛围.商商务：符合物：符合物联网情网情调，有更，有更多的物多的物联网感网感觉，有公共、活，有公共、活跃的区域，也有安静的洽的区域，也有安静的洽谈区。区。质感：科技感：科技办公的高品公的高品质的的质感空感空间。广广东省物省物联网网华南研究院落南研究院落户顺德德暨环球物球物联项目（台湾）推介会目（台湾）推介会政府搭台，企政府搭台，企业唱唱戏，媒体助力，媒体助力.活活动思路：思路：联动顺德区政府、德区政府、乐从从镇政府政府举行新行新闻发布会，各大媒体布会，各大媒体对话，共同探，共同探讨城市城市经济与科技与科技创新新话题。通。通过媒体炒作，吸引市媒体炒作，吸引市场关注，关注，让全全顺德人的目光55、集中到德人的目光集中到项目所具目所具备的科技力量，的科技力量，项目推广目推广顺势跟跟进，达到事半功倍的效果。，达到事半功倍的效果。SCENE六六.营销策略营销策略3.3.公关传播策略公关传播策略 (1.1.）.借势营销借势营销 (2 2）.形象展示营销形象展示营销SCENE六六.营销策略营销策略3.3.公关传播策略公关传播策略 (2 2）.形象展示形象展示经营经营现场正式营销中心现场正式营销中心121现场营造出舒适、造出舒适、轻松、高松、高贵的的环境；服境；服务人人员问候客候客户时，使用，使用带有客有客户姓氏的姓氏的尊称，尊称，让客客户体体验到尊到尊贵感。感。核心是服核心是服务的的专业性。大客56、性。大客户经理接理接待制，以及大客待制，以及大客户管家第一接待制，管家第一接待制，是服是服务专业水准的水准的体体现。一一时一客，一客，专人人专属，首任属，首任责任制，任制，一跟到底。一跟到底。制作客制作客户习性跟性跟踪踪记录本，本，记录每每个上个上门以及以及进行客行客户的的习性特征。根性特征。根据客据客户的工作的工作习性性以及作息提供人性以及作息提供人性化的招商服化的招商服务，让客客户满意。意。(3).定制式定制式营销营销六六.营销策略营销策略3.3.公关传播策略公关传播策略STEP 1:STEP 1:数数字投影沙字投影沙盘摒摒弃弃单调的沙的沙盘讲解，利用解，利用动态投影投影屏屏幕幕全方位介全57、方位介绍项目，目，营造立体的造立体的视觉效果。效果。STEP 2:STEP 2:三星体三星体验馆的互的互动招商中心建立与体验馆互动，通过物联网技招商中心建立与体验馆互动，通过物联网技术播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。术播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。SCENE六六.营销策略营销策略3.3.公关传播策略公关传播策略 (3).3).定制式营销定制式营销 体验式定制参观体验式定制参观六六.营销策略营销策略3.3.公关传播策略公关传播策略 (3).3).定制式营销定制式营销 体验式辅助工具体验式辅助工具形象手册形象手册+招商手册招商手册分为形象手册和招商手册，讲述属于项目分为形象手册和招商手册，讲58、述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。智能展示智能展示+说明牌说明牌在样板间展示各种世界智能的建筑用料，在样板间展示各种世界智能的建筑用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。并以说明牌的方式阐述每个独特细节。网上招商中心网上招商中心只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。验虚拟看楼的乐趣。专家阵容（证言法专家阵容（证言法)院士风采展，看得见的价值院士风采展，看得见的价值六六.营销策略营销策略3.3.公关传播策略公关传播策略 (4(4).).人脉经营人脉经营 高尚圈层营销高尚圈层营销整合企业内部之资59、源为起点，从所熟识或已具有人脉资源整合企业内部之资源为起点，从所熟识或已具有人脉资源入手，通过朋友介绍朋友的方式找准矿主，不断扩大、深入手，通过朋友介绍朋友的方式找准矿主，不断扩大、深入圈层范围，从而准确传递项目信息。入圈层范围，从而准确传递项目信息。企业主圈层营销的方式为：企业主圈层营销的方式为：客户访谈客户访谈上门推介上门推介活动营销活动营销银行客户活动银行客户活动目的：重点突击区域企事业单位、私营业主及个体工商业负责人。目的：重点突击区域企事业单位、私营业主及个体工商业负责人。合作单位：各大商业银行。合作单位：各大商业银行。目标客户群：银行目标客户群：银行VIP客户，高端俱乐部客户等。客60、户，高端俱乐部客户等。主题：基金论坛、股市论坛、全球脑库论坛主题：基金论坛、股市论坛、全球脑库论坛数据整合孵化更多企业家数据整合孵化更多企业家:宝马车友俱乐部宝马车友俱乐部全球通全球通VIP会员会员企业家协会企业家协会各大商会各大商会六六.营销策略营销策略3.3.公关传播策略公关传播策略 (5(5).).活动营销活动营销媒体科技行媒体科技行目的：与媒体搞好关系，服务后期营销。利用新闻、软文、口目的：与媒体搞好关系，服务后期营销。利用新闻、软文、口碑等形式奠定环球物联形象。碑等形式奠定环球物联形象。内容：邀请媒体、政府宣传部门和客户代表参观访问，了解项内容：邀请媒体、政府宣传部门和客户代表参观访61、问，了解项目的发展潜力与预期目的发展潜力与预期流程：媒体项目现场参观后前往分展场，完后展开聚餐交流会流程：媒体项目现场参观后前往分展场，完后展开聚餐交流会物业签约仪式物业签约仪式目的：在招商前通过实际的目的：在招商前通过实际的“明星效应明星效应”与承诺兑现强与承诺兑现强化进驻决心，为最终招商预期奠定基础。化进驻决心，为最终招商预期奠定基础。内容：简短的签约活动与记者见面会内容：简短的签约活动与记者见面会体验开放区体验开放区目的：将体验馆加以有效展示，突破客户心理防目的：将体验馆加以有效展示，突破客户心理防线，提升进驻心理。线，提升进驻心理。内容：现场活动、体验区开放。内容：现场活动、体验区开放62、。顺顺德机会德机会 顺德首届德首届经济技技术交流会交流会活活动动思路：思路：联合合顺德德经促局、企促局、企业、顺德各德各类科研机构，通科研机构，通过技技术交流交流活活动，让客客户了解了解环球物球物联，提升提升品牌形象，更能借助活品牌形象，更能借助活动影响力影影响力影响响顺德各德各类有有创新需求的企新需求的企业上上门咨咨询。1.赢赢在在顺顺德德 顺德德“环球物球物联杯杯”企企业技技术创新大新大赛公关活公关活动活活动动思路：思路：如如“赢在中国在中国”一一样，联合合顺德德经促局，通促局，通过举办企企业技技术创新比新比赛，最大化吸引企，最大化吸引企业参与，参与，为项目目寻找客群，同找客群，同时也也为63、环球物球物联寻求技求技术转化合作伙化合作伙伴，如果伴，如果规模大、档次高，活模大、档次高，活动将成将成为很好的新很好的新闻事件，能事件，能够低低成本快速成本快速获得得传播效播效应，胜出者出者将将获得得环球物球物联免免费的技的技术支持支持或者指或者指导。顺顺德的跨越德的跨越城市的城市的转转型型 顺德市德市创新型企新型企业技技术发展展论坛活动思路：活动思路：联合顺德经促局、企业、顺德各类联合顺德经促局、企业、顺德各类科研机构，通过以科研机构，通过以“城市经济、企业发展、技城市经济、企业发展、技术创新术创新”为核心内容的探讨，让市场了解环球为核心内容的探讨，让市场了解环球物联，提升品牌形象，树立环球64、物联在科技这物联，提升品牌形象，树立环球物联在科技这一领域的高端地位，从而加强自身品牌号召力，一领域的高端地位，从而加强自身品牌号召力，吸引企业客户上门咨询。吸引企业客户上门咨询。六六.营销策略营销策略3.3.公关传播策略公关传播策略 (5(5).).活动营销活动营销 公关活动公关活动从细节体现品牌从细节体现品牌理念：服务第一，顾客至上。理念：服务第一，顾客至上。细节：高品质的服务理念和一站式的服务。细节：高品质的服务理念和一站式的服务。物业提前介入，在招商中心、三星体验馆、样板房物业提前介入，在招商中心、三星体验馆、样板房开放进行最好的形象展示。把酒店式的服务理念和开放进行最好的形象展示。把65、酒店式的服务理念和高品质的服务标准注入到项目当中，让客户管理，高品质的服务标准注入到项目当中，让客户管理，让客户考核。以和为贵，致力于建设和谐的社区氛让客户考核。以和为贵，致力于建设和谐的社区氛围。以人为本，所有的管理都要体现对人的服务。围。以人为本，所有的管理都要体现对人的服务。（具体内容可以参考万科、中海和绿城物业管理。）（具体内容可以参考万科、中海和绿城物业管理。）专业服服务润物物细无声无声招商招商团队为客客户提供空姐式接待服提供空姐式接待服务招商采用空姐式服招商采用空姐式服务，把空姐的形体、形象、接，把空姐的形体、形象、接人待物等方面的礼人待物等方面的礼仪要求体要求体现在在项目招商目招66、商过程中，程中，让客客户接触更多的感性方面的接触更多的感性方面的东西。西。招商服招商服务一一对一的个性化一的个性化营销服服务为呈呈现更具个性化的消更具个性化的消费需求，由一名高水平招需求，由一名高水平招商助理商助理对客客户提供一提供一对一的周到服一的周到服务。物物业团队招商招商团队物物业团队招商招商团队六六.营销策略营销策略3.3.公关传播策略公关传播策略 (6(6).).营销中心专业服务营销中心专业服务招商经理招商经理策划经理策划经理文案策划文案策划文案策划文案策划活动专员活动专员活动专员活动专员拓展经理拓展经理招商专员招商专员招商助理招商助理招商专员招商专员招商专员招商专员招商助理招商助理招商助理招商助理营销总监营销总监 按三大板块组建架构：按三大板块组建架构：策划策划板块、拓展板块、招商板块板块、拓展板块、招商板块 六六.营销策略营销策略 营销架构营销架构