1、2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789中基中基天成佳园三天成佳园三期招标文本期招标文本江苏新聚仁2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目目 录录第一部分：公司简介第一部分：公司简介第二部分：市场报告第二2、部分：市场报告第三部分：企划策略第三部分：企划策略第四部分：销售代理第四部分：销售代理2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分第一部分公司业绩展示报告公司业绩展示报告2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789新聚仁机构新聚仁机构 创造经典项目的地产专家创造经典项目的地产专家NEW TALENTEAM GROUP2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划3、人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分第二部分市场报告市场报告2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目目 录录PART1 PART1 经济现状和预判经济现状和预判PART2 PART2 政策影响判断政策影响判断PART3 PART3 各大城市分析各大城市分析PART4 PART4 昆山市场分析和预测昆山市场分析和预测PART5 PART5 项目属性分析项目属性分析PART6 PART6 竞争项目4、产品平台分析竞争项目产品平台分析PART7 PART7 天成佳园三期产品建议天成佳园三期产品建议PART8 PART8 价格建议价格建议PART9 PART9 客源定位客源定位2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789经济现状与预判经济现状与预判Part 1Part 12011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我国经济近期表现我国经济近期表现 增长指标增长指标PMI5、PMIGPD：同比增长6.1%，比上年同期回落4.5个百分点；工业增加值：同比增长5.1%，增幅比上年同期回落11.3个百分点；3月当月为8.3，低于2月份的11，好于1月的4.1；发电量：3月整月同比下降0.71%，好于1-2月4.7%；但出现了同比增速逐旬下降的情况，3月上旬同比增长1.1%，3月中旬同比下降1.4%，3月下旬同比下降2.08%；PMI指数：本月52.4%，高于2月3.4个百分点，连续第四个月回升，至收缩与扩张临界线50%以上。表明企业生产逐步恢复，制造业经济总体上呈底部趋稳回升态势；qGDPGDP创新低，要实现国家今年创新低，要实现国家今年8 8的预期，势必要进一步加大经6、济刺激力度；的预期，势必要进一步加大经济刺激力度；q工业增加值、工业增加值、PMIPMI指数等指标持续回升，表现经济在底部趋稳，短期具备回升的态势；指数等指标持续回升，表现经济在底部趋稳，短期具备回升的态势；q但发电量等指标的不稳定，反映目前我国经济反弹的基础还不牢固，限制长期走稳的发展行情；但发电量等指标的不稳定，反映目前我国经济反弹的基础还不牢固，限制长期走稳的发展行情；投资、消费、出口投资、消费、出口 GDPGDP：增速创公布以来新低：增速创公布以来新低 投资：地产投资出现反弹投资：地产投资出现反弹 消费：拉动消费：拉动GDPGDP贡献最大贡献最大 出口：同比跌幅收窄出口：同比跌幅收窄 7、PMIPMI：重上：重上“牛熊分界线牛熊分界线”工业：远高于市场预期工业：远高于市场预期52.452.42011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我国经济近期表现我国经济近期表现 价格指标价格指标CPICPI、PPIPPI房价房价CPI下降1.2%；3月份的同比降幅低于2月份1.6%的负增长，而PPI同比降幅虽然有所扩大，但环比降幅逐月缩小，其中1月份环比下降1.4%，2月份环比下降0.7%，3月份环比下降0.3%。房价：环比8个月来首次上升qCPICPI、PPIPPI继续继续“8、告负告负”，降幅收窄短期显露积极信息，降幅收窄短期显露积极信息 ，包括房产消费市场，包括房产消费市场2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我国经济近期表现我国经济近期表现 外贸指标外贸指标进出口进出口FDIFDI3月当月我国实现贸易顺差185.6亿美元,同比增加41.2。3月出口下降17.1%,比2月份出口下降25.7%数据有所回升；进口下降25.1%，与2月份下降24.1%有所下降；3月份FDI(外商直接投资)为84.03亿美元，较上年同期下降9.5%，降幅小于2月份的159、.81%和1月份的32.67%。q一一方方面面我我国国经经济济发发展展高高于于预预期期，另另一一方方面面受受国国际际上上短短期期经经济济反反弹弹带带到到，FDIFDI指指标标、出出口指标的连续上涨，表明短期内经济出现探底回暖迹象；口指标的连续上涨，表明短期内经济出现探底回暖迹象；q但中期来看，受国际经济影响，中期面临较多不确定性；但中期来看，受国际经济影响，中期面临较多不确定性；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我国经济表现我国经济表现 投资结构投资结构政府主导投资增速加10、快，而社会投资增速下滑 政府主导投资项目主要包括：公用事业、交通、科学研究、水及环境保护、教育、健康、社会保障、文化、体育及公共管理。q目目前前经经济济刺刺激激还还是是以以政政府府为为主主导导作作用用；社社会会投投资资比比例例下下滑滑，反反映映民民营营企企业业对对后后市市不不乐乐观观，只有社会投资进入市场，才能够通过双方的刺激，对经济复苏起到促进作用；只有社会投资进入市场，才能够通过双方的刺激，对经济复苏起到促进作用；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789德意志银行大中华区首11、席经济学家德意志银行大中华区首席经济学家 中国经济将经历一个持续两年的中国经济将经历一个持续两年的WW型反弹。型反弹。第一次触底出现在去年第四季度，由于财政刺激政策的及时出台，今年宏观经济将有所反弹，但按照私营部门投资回暖周期预计，在2010年上半年还将出现第二次触底，未来经济基本面走势主要看房地产市场这个变量。国务院发展研究中心宏观研究部部长余斌国务院发展研究中心宏观研究部部长余斌 此轮经济周期可能呈现“WW”型走势型走势，4万亿投资将对我国经济产生一定的刺激作用，随后由于政府投资刺激的不持续性，第四季度或者明年初可能会再度下降。中国社会科学院金融研究所所长李扬中国社会科学院金融研究所所长李12、扬 未来中国经济呈W型恢复路径的可能性较大。国家发改委经济研究所经济运行与发展研究室主任国家发改委经济研究所经济运行与发展研究室主任王小广王小广 王小广：中国经济在2008年第4季度首次见底，在2009年由于扩张政策而有所反弹，但在但在20092009年的下年的下半年或半年或20102010年上半年经济增长可能再次触底。年上半年经济增长可能再次触底。经济的最终反弹只有在投资持续两年减速、过剩生产能力得到充分淘汰、民间资本全面恢复活力之后才经济的最终反弹只有在投资持续两年减速、过剩生产能力得到充分淘汰、民间资本全面恢复活力之后才能实现；能实现；我国经济预判专家观点我国经济预判专家观点 “V V”13、OROR“WW”？中国人民大学经济学院院长杨瑞龙中国人民大学经济学院院长杨瑞龙 09年经济下行，会引发中国经济的刺激政策，可能会导致2010年经济的轻度上行。但是由于中国经济下行的内在通道和趋势因为这种短期的刺激政策而改变，它会导致20102010年以后经济继续探底年以后经济继续探底。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789国家信息中心专家委员会委员高辉清国家信息中心专家委员会委员高辉清 考虑到近一个月以来中央高密度、强力度出台的一系列政策在经过一段时期准备之后，最迟今年第二季14、度就将基本落在具体项目之上，第三季度开始就将明显见效。以此看来，2009年的经济运行中尽管依然存在着不少变数，但是走出一个明显明显V V型反转型反转的判断基本上是铁板钉钉的事情申银万国宏观分析师申银万国宏观分析师 国家统计局昨日发布一季度经济数据，总体形势符合预期，我们对经济V型反弹更有信心。一季度经济增长6.1，跟我们的预期（6.2）基本一致。尽管这一增长率仍比去年四季度低0.6个百分点，但从3月份的情况看，经济最坏的时候已经过去，二季度开始经济会演绎我们年初多次提到的V V型反弹走势型反弹走势经济学者、北大经济系博士、佛山市长陈云贤经济学者、北大经济系博士、佛山市长陈云贤 中国经济呈现呈现15、“V V”字型字型,最低的低谷应该是2008年第四季度到2009年第一季度这一段时间内形成 西南证券首席宏观分析师董先安西南证券首席宏观分析师董先安董先安坚持认为：尽管一季度的同比经济数据不太好看，但从环比来看，则会发现经济中转好的指标明显增多，真实意义上的深度通缩风险在去年的四季度已经发生，在“政策之手”的有力推动下，宏观经济已回暖。坚信中国经济最坏的时刻已经过去，将进入上升通道，走出走出VV字型字型我国经济预判专家观点我国经济预判专家观点 “V V”OROR“WW”？2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83516、13598 QQ:69031789我国经济预判我国经济预判20082008年年20122012年我国经济走势模拟图年我国经济走势模拟图下降期下降期20102010年年20082008年年20092009年年20112011年年反弹期反弹期20122012年年当前阶段当前阶段q经济反弹基础仍不稳定，目前看短期内对房产市场复苏影响不大；经济反弹基础仍不稳定，目前看短期内对房产市场复苏影响不大；q后期形势仍不明朗，各方分歧较大，后期走势的多变性对市场信心产生不利的负面影响；后期形势仍不明朗，各方分歧较大，后期走势的多变性对市场信心产生不利的负面影响；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士17、必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789宏观经济反弹，对宏观经济反弹，对0909年度房产市场有支撑；社会以及个人投资仍属下降趋势是潜在不年度房产市场有支撑；社会以及个人投资仍属下降趋势是潜在不利因素，目前看短期内对房产市场复苏影响不大；利因素，目前看短期内对房产市场复苏影响不大；从政府宏观调控角度，下半年有更大幅度通胀，资产类价格有提升要求，房产市场若从政府宏观调控角度，下半年有更大幅度通胀，资产类价格有提升要求，房产市场若不出现大幅涨价，应该不会出现下跌；不出现大幅涨价，应该不会出现下跌；0909年下半年到年下半年到101018、年初短期来看具有支撑，但中长期形势仍不明朗年初短期来看具有支撑，但中长期形势仍不明朗宏观经济部分结论宏观经济部分结论2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789Part 2Part 2政策影响判断政策影响判断2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317890505年宏观调控政策年宏观调控政策0505年系列调控文件出台，及时遏制住持续升温的楼市，开始打压楼市年系列调控文件出台19、，及时遏制住持续升温的楼市，开始打压楼市时间时间政策或行动政策或行动内容与影响内容与影响1月10日国土资源部2005年工作要点对全国存量土地进行资源调查；将基本农田保护面积与省长考核指标联系在一起；严格执行供地政策；深化土地收购储备制度建设。建设用地供应从严从紧；2月20日国土部关于加强和改进土地开发整理工作的通知缩短土地开发审批时间，简化项目审批程序；通过开发整理工作为提高农业综合生产能力提供条件，通过资金的倾斜等措施反哺土地，提高农业的竞争力，为农民增产增收打下基础3月26日国务院关于切实稳定住房价格的通知高度重视稳定住房价格工作；切实负起稳定住房价格的责任；大力调整和改善住房供应结构；严20、格控制被动性住房需求；正确引导居民合理消费预期；全面监测房地产市场运行；再次强调房地产宏观调控的方向3月17日提高个人房贷年利率将现行的住房贷款优惠利率回归到同期贷款利率水平，实行下限管理，下限利率水平为相应期限档次贷款基准利率的0.9倍，商业银行法人可根据具体情况自主确定利率水平和内部定价规则，平抑部分地区房地产市场过热的现状，抑制市场购房需求4月27日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议/新国八点分析当前房地产市场形势，研究进一步加强房地产市场宏观调控问题。4月30日七部委中央关于做好稳定住房价格工作的意见针对一些地区存在房地产投资规模过大，商品住房价格上涨过快，供应结构不合理，市场秩序21、比较混乱等突出问题。为进一步加强对房地产市场的引导和调控，及时解决商品住房市场运行中的矛盾和问题，努力实现商品住房供求基本平衡，切实稳定住房价格，促进房地产业的健康发展而提出以上意见6月1日建设部等九部门关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见国家将调整住房转让环节营业税政策，对于购房不足2年转手的将征收营业税；主要目的为抑制房产投机和过度投资行为2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317890606年宏观调控政策年宏观调控政策0606年政策为年政策为0505年的细化和落实，直接或间接22、引导房地产市场的发展，抑制投资需求：首先增加自住需求的供年的细化和落实，直接或间接引导房地产市场的发展，抑制投资需求：首先增加自住需求的供应；其次是加强对土地的监管力度，降低土地出让过程中的黑箱操作；同时在资金管理方面严格提高门槛。应；其次是加强对土地的监管力度，降低土地出让过程中的黑箱操作；同时在资金管理方面严格提高门槛。时间时间政策或行动政策或行动内容与影响内容与影响5月17日“国六条”“国六条”明确提出了调整住房供应结构，旨在增加满足自住需求的供应；另对土地和资金提出严格控制把关，降低房地产运作过程中的金融风险，提高土地资金的利用效率。5月31日征收二手房营业税对购买未满5年的征收营业税23、，增加了房地产投资的交易成本，旨在减小房地产市场上非自住的投机行为。7月6日规范房产交易秩序对于房地产交易秩序的规定旨在杜绝房地产开发商“囤房”哄抬房价的行为，维护房地产交易市场的正常发展。7月12日165号文件关于落实新建住房结构比例要求的若干意见颁发165号文件对于“十五条”细则的核心“90，70”做出具体阐述，显示出政府借助行政手段严格执行房地产宏观调控的决心。7月24日建立国家土地督察制，关于建立国家土地督察制度有关问题的通知发布旨在加强国家对于土地监管的力度，严格土地审批过程，提高土地的有效利用，杜绝房地产开发商与地方政府的“暗箱操作”。7月26日强征二手房转让个人所得税108号文件24、的出台旨在增加二手房转让成本，抑制房地产投资需求，增强消费者对于新建商品房的需求。8月1日招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范和协议出让国有土地使用权规范的施行规范的推出是土地出让管理的细化，表明政府对于土地供应市场整治的决心，从土地供应入手整治房地产市场，改变房地产市场现有状态，尽量实现市场透明化操作。11月20日关于调整新增建设用地土地有偿使用费政策等问题的通知的发布通知提高建设用地使用费用近一倍，旨在提高房地产开发商开发成本，促使土地利用的高效化，调整房地产市场的优胜劣汰。4月28日/8月19日上调房贷利率各0.27%抑制投资需求7月24日/9月4日外资限炒令，关于规范房地产市场外汇管理有25、关问题的通知抑制了外资投资中国房地产的热度2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317890707年宏观调控政策走势年宏观调控政策走势20072007年楼市火爆，中央多次运用行政和金融手段，连续五次加息，但在四季度前没有强力的年楼市火爆，中央多次运用行政和金融手段，连续五次加息，但在四季度前没有强力的房产打压政策。房产打压政策。时间时间政策或行动政策或行动内容与影响内容与影响3月16日中华人民共和国物权法草案将会对房产的70年产权、物业、车库、地上附着物等有更为明确的规定和说明，进一步26、规范房产市场的操作。4月下旬关于开展房地产市场秩序专项整治的通知八大职能部门联合开展房地产市场秩序专项整治活动，专项整治紧紧围绕房地产开发建设和交易中容易发生违法违规、权钱交易问题的关键环节和重点部位，对在建并已进入商品房预售环节的房地产开发项目进行全面清理，对有投诉举报的项目进行重点调查6月5日关于进一步加强、规范外商直接投资房地产业审批和监管的通知限制外资进入房地产市场6月13日上海二手房交易征收土地增值税上海市地方税务局根据国家有关规定发出通知，对个人转让非普通住房，既没有评估价格又不能提供购房发票的，从2007年7月15号起，税务机关可以实行核定征收土地增值税办法8月打击捂盘上海规定327、万平米以下新盘须一次预售9月第二套住房首付提高至四成、贷款利率提高极大遏制购房投资热情，打压投机10月1日物权法实施从10月1日起，物权法正式实施11月1日招标拍卖挂牌国有建设用地规定土地开发，原则上两年动工，3年之内开发建设完毕9次上调准备金率抑制投资过热，第二套住房首付成数提高至4成5次上调利率抑制购房热情，打压楼市2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317890808年宏观调控政策走势年宏观调控政策走势时间时间政策或行动政策或行动内容与影响内容与影响1月国务院关于促进节约集约用28、地的通知上调存款准备金率0.5个百分点，至15%;2月经济适用住房开发贷款管理办法建设部采取三项措施加强住房保障稳定住房价格;3月调整存款金利率上调存款准备金率0.5个百分点，至15.5%4月关于房地产开发企业所得税预缴问题的通知第二套房贷细则出台;上调存款准备金率0.5个百分点，至16%5月调整存款金利率上调存款准备金率0.5个百分点，至16.5%6月两次上调存款准备金率两次上调存款准备金率各0.5个百分点，至17.5%9月下调贷存款利率下调一年期人民币贷款基准利率0.27个百分点；下调存款准备金率各1个百分点，至16.5%；10月再次下调利率下调存款准备金率0.5个百分点，至16%两次下调29、一年期人民币存贷款利率各0.27个百分点11月推出保障房政策下调一年期人民币存贷款利率各1.08个百分点央行制定五举措落实适度宽松的货币政策9000亿住房保障政策12月出台二次房贷政策两度下调存款准备金率1.5-2.5个百分点，至13.5-14.5%下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点国务院出台二次房贷放松政策1月宏观调控基调出台宏观调控基调出台：强化住房保障与稳定市场发展q0808年上半年以执行和落实年上半年以执行和落实0707年末出台的政策为主，持续打压。年末出台的政策为主，持续打压。q0808年下半年受金融风暴影响，宏观政策由紧缩转为扩张，政策环境暂时性回暖年下半年受金融风暴30、影响，宏观政策由紧缩转为扩张，政策环境暂时性回暖2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789政策影响分析总结政策影响分析总结土地政策结论土地政策结论q05年进行土地普查和农用用地保护两条政策出台，06年出台了4条土地政策：建立国家土地督察制度、招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范和协议出让国有土地使用权规范 出台、国务院关于加强土地调控有关问题的通知、关于调整新增建设用地土地有偿使用费政策等问题的通知；07年出台了限制土地开发时间和进度的规范性文件规定土地两年内开发，三年内开发完成；31、q上述7条土地政策主要目的是越来越规范土地的使用：保护耕地、建设用地使用有偿化、透明化，在房产开发源头增加市场公信度和透明度、促进土地资源的有效利用；q另外最近两年连续查处的由土地审批等方面带动的经济案件可以看出：中央政府将在房产开发的源头创造越来越透明的竞争环境，未来土地市场将凭借资金和开发商综合实力说话，这将诱使越来越多的具有资金实力和开发实力的外资公司进入中国市场；q土地市场的越来越规范，可以预计未来土地越来越成为稀缺资源，土地价格将越来越高，别墅产品越来越稀缺，具有竞争优势；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0732、55-83513598 QQ:69031789税收政策结论税收政策结论q契税：非普通房3%,现90平方米以下普通房1%；q营业税：原不足5年全额征收5.55%营业税，超过5年普通房免征，超过5年非普通房按差额征收：现超过2年普通房不承担营业税；q个人所得税：2%（非普通住宅），现转让自用2年以上家庭唯一生活用房不承担；q土地增值税：暂免征收；q税收政策的分别对待，将使本项目这种大面积享受性产品承担较多的税收成本，在一定程度上打击投资积极性；政策影响分析总结政策影响分析总结2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83533、13598 QQ:69031789金融政策结论金融政策结论q首付：目前银行从紧对待第二套住房，恢复到4成首付程度；q利率：第二套及以上利率适当上浮，各银行差异较大；q金融政策的从紧同样对本项目有一定的负面影响；政策影响分析总结政策影响分析总结2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789土地政策土地政策税收政策税收政策金融政策金融政策别墅产品稀缺优势明显，对于大户型公寓不支持；税收政策的分别对待，将使本项目这种大户型产品承担较多的税收成本，在一定程度上打击购买积极性金融政策的从紧同样34、对本项目有一定的负面影响政策影响分析总结政策影响分析总结作为同样大户型高端产品，本项目在土地政策上不受支撑，整体评估政策环境趋紧；作为同样大户型高端产品，本项目在土地政策上不受支撑，整体评估政策环境趋紧；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789Part 3Part 3各大城市分析各大城市分析2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789各地楼市各地楼市北京北京p供应量35、为105.3万方，环比上涨17%，同比下降21.1%；p成交量达到210.6万方，环比上涨55.4.，同比上涨261.2%；p新建住宅同比下降0.8%，环比上涨0.2%；奥运会后，北京的房地产市场去化呈现月波动表现，价格基本稳定，奥运会后，北京的房地产市场去化呈现月波动表现，价格基本稳定，4 4月小阳春反映在北月小阳春反映在北京市场提升较大；京市场提升较大；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789各地楼市各地楼市深圳深圳p09年4月商品房成交量74.6万方，环比提升7.3%，同36、比增加123.6%；p成交价持续盘整，4月环比提升12.9%，同比上升3.5%在经过近一年的去化萎靡、价格走低后，深圳市场在去年在经过近一年的去化萎靡、价格走低后，深圳市场在去年1111月政策出台后，价格逐渐上升月政策出台后，价格逐渐上升至至1200012000元左右平台，同时表现出市场需求放量的态势；元左右平台，同时表现出市场需求放量的态势；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789p去化：成交迅速放量，4月去化122.0万方，环比下降11.6，同比上涨100；p价格：价格回升37、，4月成交价格为7094元，环比上升5.7，同比下降8；价格位于低位、购房落户政策的双重推动，成交迅速放量，连续两个月在高位运行；价格位于低位、购房落户政策的双重推动，成交迅速放量，连续两个月在高位运行；各地楼市各地楼市天津天津2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789p去化：4月成交量在49万方，环比上涨11.1，同比上升400；p价格：4月成交价为4609元，环比上涨5.5，同比下降14.8；南昌同样在去年年底在价格促销下，成交量的迅速反弹；南昌同样在去年年底在价格促销下，成38、交量的迅速反弹；各地楼市各地楼市南昌南昌2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789各地楼市各地楼市无锡无锡p4月份无锡市区商品住宅成交面积为60.8万，成交面积环比上升38.5%，环比上升171.4%；p成交均价6156元/，环比上升12.5%，同比上升7.7%。无锡市场小阳春有一定成交放量，无锡市场小阳春有一定成交放量，4月量价齐升，达到近期最高值；月量价齐升，达到近期最高值；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费39、下载 0755-83513598 QQ:69031789vv供应供应供应供应：本期苏州市区住宅供应面积达到：本期苏州市区住宅供应面积达到：本期苏州市区住宅供应面积达到：本期苏州市区住宅供应面积达到75.475.475.475.4万，环比上升万，环比上升万，环比上升万，环比上升48.34%48.34%48.34%48.34%，与去年同期相比上升，与去年同期相比上升，与去年同期相比上升，与去年同期相比上升1.07%1.07%1.07%1.07%；vv需求需求需求需求：本期苏州市区住宅成交面积达到：本期苏州市区住宅成交面积达到：本期苏州市区住宅成交面积达到：本期苏州市区住宅成交面积达到80.348040、.3480.3480.34万，环比上升万，环比上升万，环比上升万，环比上升77.94%77.94%77.94%77.94%，与去年同期相比上升，与去年同期相比上升，与去年同期相比上升，与去年同期相比上升137.69%137.69%137.69%137.69%；vv供求比供求比供求比供求比：本期供求比达到：本期供求比达到：本期供求比达到：本期供求比达到0.940.940.940.94，供求关系表现为供不应求；，供求关系表现为供不应求；，供求关系表现为供不应求；，供求关系表现为供不应求；在在在在房房房房交交交交会会会会及及及及购购购购房房房房节节节节期期期期间间间间优优优优惠惠惠惠活活活活动动动动41、刺刺刺刺激激激激作作作作用用用用下下下下,苏苏苏苏州州州州楼楼楼楼市市市市成成成成交交交交量量量量出出出出现现现现大大大大涨涨涨涨，刚刚刚刚性性性性需需需需求求求求集集集集中中中中释放，成交多集中在新推或加推楼盘，楼市释放，成交多集中在新推或加推楼盘，楼市释放，成交多集中在新推或加推楼盘，楼市释放，成交多集中在新推或加推楼盘，楼市 “小阳春小阳春小阳春小阳春”的趋势进一步延续。的趋势进一步延续。的趋势进一步延续。的趋势进一步延续。各地楼市各地楼市苏州苏州2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:42、69031789vv本本本本期期期期苏苏苏苏州州州州市市市市区区区区住住住住宅宅宅宅成成成成交交交交均均均均价价价价为为为为 6558.436558.436558.436558.43 元元元元/，环环环环比比比比上上上上涨涨涨涨6.61%6.61%6.61%6.61%，与与与与去去去去年年年年同同同同期期期期相相相相比比比比下下下下降降降降14.86%14.86%14.86%14.86%；vv09090909年年年年以以以以来来来来，成成成成交交交交价价价价格格格格基基基基本本本本在在在在6100-66006100-66006100-66006100-6600元元元元/间间间间波波波波动动动动43、，在在在在新新新新推推推推楼楼楼楼盘盘盘盘集集集集中中中中的的的的成成成成交交交交，及及及及成成成成交交交交主力区域集中在园区，整体的成交价格出现结构性调整。主力区域集中在园区，整体的成交价格出现结构性调整。主力区域集中在园区，整体的成交价格出现结构性调整。主力区域集中在园区，整体的成交价格出现结构性调整。各地楼市各地楼市苏州苏州2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789供应方面，供应方面，4 4月新增供应月新增供应106.5106.5万，受春节阳春行情推动，供应量仍保持较高水平44、，万，受春节阳春行情推动，供应量仍保持较高水平，基本达到了基本达到了0808年年9 9、1010月的供应量，同比月的供应量，同比0909年年3 3月月125.1125.1万方的供应量缩量万方的供应量缩量14.9%14.9%，环，环比比0808年年4 4月放量月放量12.6%12.6%；成交方面，成交方面，0909年年4 4月成交月成交188.9188.9万方，成交量继续放大，是自万方，成交量继续放大，是自0707年年9 9月后宏观调控政策月后宏观调控政策打压以来成交量最大单月，环比打压以来成交量最大单月，环比0909年三月成交放量年三月成交放量25.2%25.2%，同比，同比0808年年4 445、月大幅放量月大幅放量93.7%93.7%各地楼市各地楼市上海上海进入进入进入进入09090909年后出现供小于求，强势反弹年后出现供小于求，强势反弹年后出现供小于求，强势反弹年后出现供小于求，强势反弹2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789价格方面，价格方面，4 4月成交均价月成交均价1334813348元元/平米，较平米，较2 2月小幅上涨月小幅上涨1.3%1.3%，受仁恒河滨城，受仁恒河滨城，万源城等高端个案新推盘热销个案带动，成交价格小幅上扬。万源城等高端个案新推盘热销个46、案带动，成交价格小幅上扬。各地楼市各地楼市上海上海2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789各地楼市各地楼市n各地楼市均出现不同程度回暖，如深圳、天津等，包括南昌等城市，由于市场高峰时各地楼市均出现不同程度回暖，如深圳、天津等，包括南昌等城市，由于市场高峰时期价格过高上涨，经过近一年的长期的去化低迷，所以在价格优惠措施突然放大前提下，期价格过高上涨，经过近一年的长期的去化低迷，所以在价格优惠措施突然放大前提下，积聚的市场需求，瞬间爆发，表现出成交迅速放量；积聚的市场需求，瞬间爆发47、，表现出成交迅速放量；n作为对昆山影响巨大的上海和苏州两地的强势反弹，必定会带动昆山市场的上扬；作为对昆山影响巨大的上海和苏州两地的强势反弹，必定会带动昆山市场的上扬；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789Part 4Part 4昆山市场分析和预测昆山市场分析和预测2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893 3 3 3月起成交回升，月起成交回升，月起成交回升，48、月起成交回升，09090909年年年年1-41-41-41-4月供求比为月供求比为月供求比为月供求比为0.780.780.780.78，已从，已从，已从，已从08080808年的供大于求转变为供小于求；年的供大于求转变为供小于求；年的供大于求转变为供小于求；年的供大于求转变为供小于求；随随随随着着着着5 5 5 5月月月月传传传传统统统统旺旺旺旺季季季季的的的的到到到到来来来来供供供供应应应应会会会会逐逐逐逐渐渐渐渐放放放放量量量量，会会会会进进进进一一一一步步步步带带带带动动动动成成成成交交交交增增增增长长长长，在在在在外外外外部部部部环环环环境境境境趋趋趋趋好的情况下，预计好的情况下，预计49、好的情况下，预计好的情况下，预计09090909年未来市场为稳中有升的局面，整体市场环境好于年未来市场为稳中有升的局面，整体市场环境好于年未来市场为稳中有升的局面，整体市场环境好于年未来市场为稳中有升的局面，整体市场环境好于08080808年；年；年；年；昆山市场供求昆山市场供求2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789昆山企业现状昆山企业现状 江苏省昆山市委书记张国华5月7日透露，在全球金融危机冲击下，外向型经济为主导的昆山也感觉到寒意。昆山市政府已出台了一系列配套政策，协助企50、业度过危机；目前昆山总共有30多家企业倒闭，台资企业有10多家，而1,000家港资企业中，至今未见有港资企业倒闭或者停产。金融风暴对昆山经济形成了较大的冲击，在政府政策及资金的协助下正在逐步金融风暴对昆山经济形成了较大的冲击，在政府政策及资金的协助下正在逐步金融风暴对昆山经济形成了较大的冲击，在政府政策及资金的协助下正在逐步金融风暴对昆山经济形成了较大的冲击，在政府政策及资金的协助下正在逐步走出危机，但倒闭企业仍较为多，整个经济的复苏有赖于外部市场的转暖，回走出危机，但倒闭企业仍较为多，整个经济的复苏有赖于外部市场的转暖，回走出危机，但倒闭企业仍较为多，整个经济的复苏有赖于外部市场的转暖，回走51、出危机，但倒闭企业仍较为多，整个经济的复苏有赖于外部市场的转暖，回暖需要较长时间的调整；暖需要较长时间的调整；暖需要较长时间的调整；暖需要较长时间的调整；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789热销楼盘分析热销楼盘分析板块项目名称成交套数成交单价主力面积城东世茂东壹号2623700100阳光水世界113410089-100黄浦城市花园91420069-105中航城74420080-120城南新城域331370082世茂蝶湖湾1544300116城西新城翡翠湾251360083时52、代文化家园110395089城北大德世家1143900880909年年1-41-4月成交情况月成交情况目前市场回暖为结构性回暖，价格因素（相对价格）仍是目前市场成交主要因素，小面目前市场回暖为结构性回暖，价格因素（相对价格）仍是目前市场成交主要因素，小面积、低价格的产品成为市场主力成交；积、低价格的产品成为市场主力成交；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789新港湾花园96103万天成佳园天成佳园124-363124-363万万御景苑210480万华敏世家花园127159万蓝海53、129133万吉田国际广场116128万中大易墅160-468万荷塘月色260-335万从目前高端市场价格来看，别墅已对公寓高端项目形成了竞争；从目前高端市场价格来看，别墅已对公寓高端项目形成了竞争；品院140-250万泰宏花园200-274万锦绣蓝湾116-184万鼎园美墅172-368万苏园151-188万高端竞争市场现状高端竞争市场现状注：领御虽然单价较高，但都为小面积产品，总价低，和本项目定位不同，不做参考，注：领御虽然单价较高，但都为小面积产品，总价低，和本项目定位不同，不做参考，鹿城一品36万150万卡布奇诺113-132万2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料54、库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 板块项目名称已推套数（大户型）已售套数（大户型）待售套数（大户型）城南吉田国际广场1141122城中蓝海982177华敏世家花园22019426（含冻结）御景苑20412579鹿城一品1248116城北新港湾花园922666合计合计/852852486486366366高端竞争市场高端竞争市场供应供应项目名称项目名称总套数总套数已售套数已售套数未来供应未来供应(套套)龙城卡布奇诺26416995中大易墅22678148荷塘月色74/74锦绣蓝湾360169191品院41571344清风华院二期55、885335苏园230/230鼎园美墅二期731261澄湖水岸77/77泰泓花园317143174合计合计2124212469569514291429公寓（公寓（130130平米以上）平米以上）别墅别墅从目前市场运作项目来看供应量有限，高端产品的稀缺性特别是公寓产品给项目提供了较从目前市场运作项目来看供应量有限，高端产品的稀缺性特别是公寓产品给项目提供了较好的市场机会点；好的市场机会点；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789板块项目名称开盘时间推盘套数（大户型）去化套数（大户56、型）去化率（大户型）至08年月均去化（大户型）至09年至4月月均去化城南吉田国际广场06.9114112983.83.3城中鹿城一品09.312486%/2蓝海08.69821210.91.8华敏世家花园06.3220194885.24.9御景苑06.5204125612.43.3城北新港湾花园.泊岸08.99226283.52.8高端竞争市场高端竞争市场去化去化高端公寓（高端公寓（130130平米以上）平米以上）项目名称开盘时间推出套数去化套数去化率至08年月均去化至09年至4月月均去化龙城卡布奇诺07.1126416964%8.28.8中大易墅08.51207058%6.65.3锦绣蓝湾057、7.918616990%88.5品院08.61107164%35.9清风华院08.6885360%3.74.4鼎园美墅二期08.6731216%0.11泰泓花园07.10521121%0.20.6别墅别墅整体看高端市场去化不理想，月均去化量都为个位数；整体看高端市场去化不理想，月均去化量都为个位数；0909年去化和年去化和0808年相比基本相似，别墅项目略有回升，表现明显优于高端公寓；年相比基本相似，别墅项目略有回升，表现明显优于高端公寓；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317858、9板块板块项目名称项目名称单价单价折扣折扣城南吉田国际广场6500目前尾盘无折扣城中鹿城一品7200总价折5000，具体折扣可另谈蓝海9200（含1500装修）一次性93折华敏世家花园7000基本售罄无折扣御景苑15000（装修2000）无城北新港湾花园.620093折高端竞争市场高端竞争市场价格价格高端市场的高价格仍是其去化的主要抗性，折扣依然是吸引客源的主要手段，价高端市场的高价格仍是其去化的主要抗性，折扣依然是吸引客源的主要手段，价格压力大；格压力大；项目名称项目名称单价单价折扣折扣龙城卡布奇诺6400元/M29折中大易墅独栋8500-11000，双拼在780098折锦绣蓝湾7000-859、000元/M29-9.5折品院7500-78009.8折并推出5000-5800特价房清风华院8600-91009.5折鼎园美墅二期双拼：78008500元/M2 独栋：9500-10500元/M2赠送1500元/平米装修基金泰泓花园8800无大户型高端公寓大户型高端公寓别墅别墅2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客源表现客源表现高端客源表现高端客源表现板块项目名称区域层次购房目的城南吉田国际广场台湾人40，新昆山30，上海等外地人30外企老板，高管，私营业主早期有投资，目60、前以改善居住为主城中鹿城一品本地80%、外地20%私营业主、企业高管改善居住蓝海台湾人90，本地人10外企老板，高管改善居住兼顾投资华敏世家花园台湾人60%,本地人30%,上海,等外地人10%外企老板，高管，私营业主改善居住住御景苑台湾人80%、本地人20%外企老板、政府官员改善自住城北新港湾花园昆山本地人70%,新昆山人30%公务员，企业高管，白领，改善自住高端市场客源以本地和台湾高收入人群为主，而经济危机对昆山实体经济的影响使高端市场客源以本地和台湾高收入人群为主，而经济危机对昆山实体经济的影响使这部分人群的购买力大幅缩水，就算经济环境趋好，其对市场的支撑及回归将滞后这部分人群的购买力大幅61、缩水，就算经济环境趋好，其对市场的支撑及回归将滞后于刚性需求；于刚性需求；2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789未来预期未来预期土地供应土地供应1 1 08-1008-10年昆山未来土地供应约年昆山未来土地供应约600600万方，随着可开发土地量的减少，未来土万方，随着可开发土地量的减少，未来土地供应将会日趋减少地供应将会日趋减少06-10年未来土地供应2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83562、13598 QQ:69031789地块位置面积用途容积率容积率339省道南侧、白塔路东侧101160平米商住1.51.52.52.5昆太路北侧、横泾路东侧37547平米商住（商业5%)1.51.52.02.0金浦路南侧、横迳路东侧73579商住1.81.8金浦路北侧、横泾路东侧121572商住1.8上海地区售楼处：九城湖滨上海地区售楼处：金地湾流域上海地区售楼处：圣和圣广场上海地区售楼处：盛高香逸湾2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789同时本公司在江苏地区已成立分公司，操作项63、目涉及到苏州、昆山、常州、无锡、镇江等地，目前共有13个售楼处对外发售项目，项目售楼处可以提供很好的点，接触到各地众多的置业客户，这些资源为本司独有，能为甲方的推广节约大量成本。与上海总部相类似，分公司在各地区与媒体关系密切，当地媒体资源尽掌握在手。e）江苏地区区域资源新聚仁机构新聚仁机构最值得开发商信赖的合作伙伴最值得开发商信赖的合作伙伴2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789立足昆山立足昆山 辐辐射长三角射长三角 从从客源选择取胜客源选择取胜推广原则：昆山地区树高端国际社区64、形象、促进销售外地客源精准打击，点对点营销、圈层营销2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789昆山媒体效果分析：以上的以上的媒体效果分析是根据本司在昆山操作的项目巴比伦花媒体效果分析是根据本司在昆山操作的项目巴比伦花园、时代中央社区、时代文化家园等项目操作周期媒体效果园、时代中央社区、时代文化家园等项目操作周期媒体效果总结得来。总结得来。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:665、9031789来人量来人量昆山媒体效率分析：以上的媒体效率分析是根据本司在昆山操作的项目巴比伦花以上的媒体效率分析是根据本司在昆山操作的项目巴比伦花园、时代中央社区、时代文化家园等项目两个月媒体效率总园、时代中央社区、时代文化家园等项目两个月媒体效率总结得来。结得来。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789昆山圈层营销建议：除了常规的攻击外（扩大项目在市场上的影响力），针对本项目更为重要的媒体是圈层营销（能够精确打击目标客源）如：如：KTVKTV间隙的广告片及项目资料的进驻，星66、级酒店，高档餐厅，高级洗浴中间隙的广告片及项目资料的进驻，星级酒店，高档餐厅，高级洗浴中心的心的POPPOP展架，中级以上轿车的展架，中级以上轿车的4S4S店，高级美容美发中心，目标客户衣，食，店，高级美容美发中心，目标客户衣，食，住，行的场所均是。住，行的场所均是。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789昆山活动营销建议：本项目属于豪宅公寓项目，应注重市场形象以及口碑！需要通过先锋的活动吸引市场的关注，深入打击目标客源！2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资67、料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本司活动营销经验（部分）：啤酒节冠名啤酒节冠名操作案例：时代文化家园操作过程：时代文化家园以独家冠名的形式，参与由昆山市政府举办的2007年8月309月9日的第三届昆山啤酒节活动。除了获得冠名权外，还得到了在现场布置展位以及大量户外和现场看板广告等优惠待遇。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本司活动营销经验（部分）：全城看房全城看房操作案例：无锡盛世新城操作过程：在项目所68、在城市的大型企业内部或人流量大的公共场所根据现场条件布展位，同时结合一些小活动进行DM的派发，并且还同步展开企业团购活动。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本司活动营销经验（部分）：会所高端酒会会所高端酒会操作案例：镇江优山美地操作过程：通过鸡尾酒会、弦乐演奏、萨克斯管、红酒品鉴、南非钻石秀这一系列的节目打造产品的高端形象。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690369、1789本司活动营销经验（部分）：郎咸平讲座郎咸平讲座操作案例：无锡加州逸墅操作过程：根据客源特质，他们对成功和财富有着深入的追求和理解，对时事、经济、政治会投入更多的关注，特邀请世界级的公司治理和金融专家郎咸平先生举办主题为，09年国内以及国际经济走向的讲座，大量吸引来人，提高项目曝光度；引起了目标客源甚至整个无锡市场的注意。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本司活动营销经验（部分）：一元竞买会一元竞买会操作案例：时代中央社区、时代文化家园、苏州阳光美地操作过程：以回馈70、老业主的形式，邀请老业主以及意向客户和老业主的亲朋好友参加。活动刚开始先以单价较低的商品开始拍卖，然后再慢慢提高拍品档次，逐步提升在场客户激情。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本项目活动营销建议：在昆山当地组织高级私人SP营销活动，让老客户及其朋友来积极参加。如：顶级名车试驾，高级品牌成衣发布会，如：顶级名车试驾，高级品牌成衣发布会，定期在会所内举行私人派对，在目标客户中形成口碑如（鸿仪会）定期在会所内举行私人派对，在目标客户中形成口碑如（鸿仪会）2011版-房地产营销71、策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第四部分第四部分销售代理销售代理2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789新聚仁机构成立至今共完成销售金额：新聚仁机构成立至今共完成销售金额：500500多亿多亿昆山地区共完成总销金额：近昆山地区共完成总销金额：近1818亿亿完成总销套数：完成总销套数：31403140套套2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付72、款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在本次行销提报方案中在本次行销提报方案中,我司共分四个部分进行提报我司共分四个部分进行提报:、我司在昆山的优势、我司在昆山的优势、以科学、细致的销售管理模式创造价值、以科学、细致的销售管理模式创造价值、针对本项目的行销策略、针对本项目的行销策略、我司所提供的增值服务、我司所提供的增值服务2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 第一部分：我司在昆山的优势第一部分：我司在昆山的优势2011版-房地73、产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789a)、最早进入昆山市场的上海专业代理机构（、最早进入昆山市场的上海专业代理机构（2003年）年）b)、对当地市场充分的了解、对当地市场充分的了解c)、熟悉当地人的消费习惯、熟悉当地人的消费习惯d)、拥有良好的媒体关系及渠道、拥有良好的媒体关系及渠道2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789拥有昆山中高端个案成功操作的经验拥有昆山中高端个案成74、功操作的经验2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、巴比伦花园巴比伦花园北部首席豪宅，通过项目的成功运作达到开发商品牌 和项目销量双赢的局面，以100%销售率结案。完成销售套数:905套完成总销近额:6.1亿2、时代中央社区时代中央社区西部第一名盘，一期100销售，二期引领着城西 豪宅的销量和价格，高端住宅销售冠军。目前二期已完成可售房源的80%。截止到09年6月完成销售套数:987套完成总销:4.8亿3、时代文化家园时代文化家园西部销量冠军，6个月成功完成一期750户销售75、，二 期已完成可售房源的80%。截止到09年6月完成销售套数:1118套完成总销:3.9亿2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317894、湖心岛别墅湖心岛别墅阳澄湖别墅板块销量第一，个月一期100%销售，目 前二期已完成95%的销售率，三期预计09年十月上市。截止到09年6月完成销售套数:118套完成总销:2.4亿5、天伦随园别墅天伦随园别墅阳澄湖高端别墅一期总销18套，目前完成12套，进 场一周在没有售楼处的情况下，利用聚仁会平台成功销售一套总价485万 独栋别墅。截止到09年676、月完成销售套数:12套完成总销:0.6亿2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789昆山各类优势资源昆山各类优势资源2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 客户类：客户类：1300013000多组现场来人的详细记录31403140多多组的已购客户2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-877、3513598 QQ:69031789媒体类：媒体类：与昆山各大广告公司建立了长期的合作，确保第一时间取得最新的媒体通路及最高性价比的合作方式。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789协会类：协会类：1，拥有昆山私营企业协会3500多家的会员名单，并成功策划组织了项目推广活动；2，成功组织了昆山台商协会高尔夫球赛及推介会，拥有2700家的会员名单并建立了良好的合作关系；3，与江苏交通广播网车友会成功举办昆山首个项目自驾游活动，获得车友会1500多名会员的资源共享；4，拥有昆山178、800多名高端信用卡用户名单；5，拥有昆山3000多名高端手机用户名单。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分：以科学、细致的销售第二部分：以科学、细致的销售 管理模式创造价值管理模式创造价值2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789上海首家通过上海首家通过ISOISO质量认证的专业代理机构质量认证的专业代理机构2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！79、策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789ISO9001ISO9001国际质量认证体系国际质量认证体系一个企业取得一个企业取得ISO9001ISO9001认认证，意味着该企业已在管证，意味着该企业已在管理、实际工作、供应商和理、实际工作、供应商和分销商关系及产品、市场、分销商关系及产品、市场、售后服务等所有方面建立售后服务等所有方面建立起一套完善的质量管理体起一套完善的质量管理体系。系。良好的质量管理，有利于良好的质量管理，有利于企业提高效率、降低成本、企业提高效率、降低成本、提供优质产品和服务，增提供优质产品和服务，增80、强顾客满意。强顾客满意。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、以科学的管理创造价值一、以科学的管理创造价值、SageSage（赛捷）销售管理系统（赛捷）销售管理系统、专业、细致的业务作业流程、专业、细致的业务作业流程、我司对项目的内部管理体系、我司对项目的内部管理体系二、以良好的服务创造价值二、以良好的服务创造价值、针对所有现场来人客户、针对所有现场来人客户、针对成交客户、针对成交客户2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量81、房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、以科学的管理创造价值：一、以科学的管理创造价值：过程：从客户第一次来现场签约成交未签约过程：从客户第一次来现场签约成交未签约主题：科学、细致主题：科学、细致目的：用科学、细致的管理把握每一组来人、提高现场成交率、目的：用科学、细致的管理把握每一组来人、提高现场成交率、减少媒体投放的损耗减少媒体投放的损耗2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789、SageSage（赛捷）销售管理系统：（赛捷）销售管理系统：思82、考：在没有引进该销售管理系统前，传统的销售管理是怎样？思考：在没有引进该销售管理系统前，传统的销售管理是怎样？来人表来人表业务员业务员B B级卡日记级卡日记现场专案现场专案各类销售统计软件各类销售统计软件问题：问题：、过多的依赖现场专案经理的个人能力。、过多的依赖现场专案经理的个人能力。、在专案经理以上管理人员的监控往往存在滞后性，无法作到第一时间反应。、在专案经理以上管理人员的监控往往存在滞后性，无法作到第一时间反应。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789SageSage（83、赛捷）销售管理系统优势一：（赛捷）销售管理系统优势一：销售过程管理销售过程管理现场来人的阶段细分，以量化和时间化的方式明确每一组来人的销售追踪流程来人客户来人客户2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789机会客户：机会客户：2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789SageSage（赛捷）销售管理系统优势二：（赛捷）销售管理系统优势二：销售机会管理销售机会管理20184、1版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789SageSage（赛捷）销售管理系统优势三：（赛捷）销售管理系统优势三：预警系统预警系统来人追踪预警：来人追踪预警：2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售机会预警：销85、售机会预警：2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789SageSage（赛捷）销售管理系统优势四：（赛捷）销售管理系统优势四：各级管理人员的监控机制各级管理人员的监控机制2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789、专业、细致的业务作业流程：、专业、细致的业务作业流程：、销售讲习的齐备标准、销售讲习的齐备标准、接待流程的必备标准、接待流程的必备标准2011版-房地产营86、销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789、销售讲习的齐备标准：、销售讲习的齐备标准：、环境篇、环境篇、市场篇、市场篇、精英团队篇、精英团队篇、产品篇、产品篇、标准说辞、标准说辞、主力优势细化说辞、主力优势细化说辞、主力抗性细化说辞、主力抗性细化说辞、房型主力卖点及抗性说辞、房型主力卖点及抗性说辞、标准答客问、标准答客问、电话接听说辞、电话接听说辞2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031787、89举例：举例：环境篇：大环境、小环境环境篇：大环境、小环境1 11 1、大环境：区域环境、区域经济、区域开发、区域市政建设、大环境：区域环境、区域经济、区域开发、区域市政建设I I、区域环境：区域位置、交通状况（主要道路、大型公建）、人文地理（人、区域环境：区域位置、交通状况（主要道路、大型公建）、人文地理（人口、面积、行政规划）、区域属性、公共服务（教育、医疗、文化、体育、口、面积、行政规划）、区域属性、公共服务（教育、医疗、文化、体育、科技、金融服务）；科技、金融服务）；II II、区域经济：产业发展、产业布局、经济总量（农业、商业、工业）、居民、区域经济：产业发展、产业布局、经济总量（88、农业、商业、工业）、居民收入（储蓄、就业、居住、福利）；收入（储蓄、就业、居住、福利）；III III、区域开发：固定资产投资、房地产开发情况、区域发展；、区域开发：固定资产投资、房地产开发情况、区域发展；IVIV、区域市政建设：已完成的市政建设、未来规划（道路交通、市政配套、区域市政建设：已完成的市政建设、未来规划（道路交通、市政配套、环境保护、绿化建设环境卫生、市容景观）。环境保护、绿化建设环境卫生、市容景观）。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891 12 2、小环境（89、项目周边）：、小环境（项目周边）：对项目所有周边区域交通、生活机能、学校、商场、超市、对项目所有周边区域交通、生活机能、学校、商场、超市、餐厅、银行、体育健身保健、娱乐、酒店、宾馆、商务办公、餐厅、银行、体育健身保健、娱乐、酒店、宾馆、商务办公、国际知名企业、医院、邮局、菜场等的位置及到达本案的时国际知名企业、医院、邮局、菜场等的位置及到达本案的时间。间。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场篇：区域环境、区域市场情况市场篇：区域环境、区域市场情况2 21 1、区域环境：90、区域概述、区域交通、区域开发、区域环境：区域概述、区域交通、区域开发I I、区域概述：对城东的面积、人口、经济（农业、工业、商业）、房地产业、区域概述：对城东的面积、人口、经济（农业、工业、商业）、房地产业、城市建设做一个概述；城市建设做一个概述；II II、区域交通：区域主要交通干道，公共交通；、区域交通：区域主要交通干道，公共交通；III III、区域开发：过去已经开发、正在开发和将要开发的房地产量来展望该区域、区域开发：过去已经开发、正在开发和将要开发的房地产量来展望该区域 的房地产前景。的房地产前景。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海91、量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892 22 2、区域市场情况：、区域市场情况：区域市场概述、竞争板块分析、竞争个案市调总表、周边租赁情况、租金行情表、区域市场概述、竞争板块分析、竞争个案市调总表、周边租赁情况、租金行情表、周边项目市调表；周边项目市调表；I I、区域市场概述：整个城西房地产市场概述；、区域市场概述：整个城西房地产市场概述；II II、竞争板块分析：将整个昆山划分为若干板块，对每个板块的区域情况进行概、竞争板块分析：将整个昆山划分为若干板块，对每个板块的区域情况进行概 述，并列举重点竞争个案进行分析、比较；述，并列举重点竞争个案进行分析、比较92、；III III、竞争个案市调总表：将所有竞争个案的数据绘制进一张表格中，以方便作、竞争个案市调总表：将所有竞争个案的数据绘制进一张表格中，以方便作 比较；比较；IV IV、周边项目市调表：将所有竞争个案的市调表格输入，作为附表，以方便今、周边项目市调表：将所有竞争个案的市调表格输入，作为附表，以方便今 后查询和留档。后查询和留档。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789产品篇：产品篇：产品基本资料，建筑规划，建筑结构、装饰及智能化配备，会所设施、项目配套产品基本资料，建筑规划93、，建筑结构、装饰及智能化配备，会所设施、项目配套设施、物业管理等等。设施、物业管理等等。、产品基本资料：所有项目基本资料，如得房率、绿化率等；、产品基本资料：所有项目基本资料，如得房率、绿化率等；、建筑规划：整个项目的规划理念及功能分区；、建筑规划：整个项目的规划理念及功能分区；、建筑结构、装饰及智能化配备：如结构、外墙、门窗、水电气、通讯系统、建筑结构、装饰及智能化配备：如结构、外墙、门窗、水电气、通讯系统、智能化系统配备等；智能化系统配备等；、会所设施：所有的会所项目；、会所设施：所有的会所项目；、项目配套设施：配套建造的幼儿园等；、项目配套设施：配套建造的幼儿园等；、物业管理：对物业特色94、的介绍。、物业管理：对物业特色的介绍。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789主力优势细化说辞：主力优势细化说辞：开发商：江苏中基置业，有雄厚的资金实力，立足江苏，辐射长三角。开发商：江苏中基置业，有雄厚的资金实力，立足江苏，辐射长三角。并且是一家具有强烈社会责任感的企业。并且是一家具有强烈社会责任感的企业。建材：注重科技，环保，节能型的新型建材。建材：注重科技，环保，节能型的新型建材。等等等等2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 95、海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 主力抗性说辞：主力抗性说辞：根据客户对项目的疑问制定有效的业务说辞。根据客户对项目的疑问制定有效的业务说辞。举例：举例：1 1、高层的得房率低，实际使用面积不大？、高层的得房率低，实际使用面积不大？解答：首先，高层是今后的发展趋势，其次，今后的生活不仅仅局限于您购买物解答：首先，高层是今后的发展趋势，其次，今后的生活不仅仅局限于您购买物业内部的空间，户外的空间将越来越重要，只有超大的栋距才能将社区的景观环业内部的空间，户外的空间将越来越重要，只有超大的栋距才能将社区的景观环境表现的最好，这一点是多层无法做到的。相信您置96、业对社区的环境也同样的关境表现的最好，这一点是多层无法做到的。相信您置业对社区的环境也同样的关心。（详细介绍社区景观特色）心。（详细介绍社区景观特色）2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789答客问篇：答客问篇：对所有客户可能提出的问题制定相应的标准答案对所有客户可能提出的问题制定相应的标准答案环境环境 市场市场发展商展商 政策法规政策法规产品产品 合同合同2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83597、13598 QQ:69031789、接待流程的必备标准：、接待流程的必备标准：流程图示流程图示裱板区裱板区大模型区大模型区建材体验区建材体验区样板房样板房销售接待区销售接待区2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789、接待流程的必备标准：、接待流程的必备标准：模型区介绍：模型区介绍：要求面面俱到，让客户对整个小区有个全面了解，在介绍过程当中让客户有身临要求面面俱到，让客户对整个小区有个全面了解，在介绍过程当中让客户有身临其境的感觉其境的感觉I I、介绍小区周边情况：项目所在区域、98、周边区域、周边交通、道路、市政配套、介绍小区周边情况：项目所在区域、周边区域、周边交通、道路、市政配套、生活配套、商业、工业等情况；生活配套、商业、工业等情况；II II、介绍小区整体规划：占地面积、建筑面积、户数、规划栋数、建筑设计、建、介绍小区整体规划：占地面积、建筑面积、户数、规划栋数、建筑设计、建筑设计公司等；筑设计公司等；III III、小区配套介绍：幼儿园的配置情况、小区配套介绍：幼儿园的配置情况IVIV、景观介绍：景观公司、小区中心水景和绿地（从入口开始，经过之前设计的、景观介绍：景观公司、小区中心水景和绿地（从入口开始，经过之前设计的 动线，沿途介绍各个景点和小品，给客户身临其99、境的感觉）动线，沿途介绍各个景点和小品，给客户身临其境的感觉）V V、会所介绍；设有那些设施、会所介绍；设有那些设施VIVI、小区安防、智能化、电梯、停车位、物业等其他方面介绍。、小区安防、智能化、电梯、停车位、物业等其他方面介绍。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789裱板区介绍：裱板区介绍：根据每块裱板内容制定相应的介绍说辞，基本的有根据每块裱板内容制定相应的介绍说辞，基本的有5 5块裱板（发展商、地理位置、块裱板（发展商、地理位置、小区规划、房型特色、物业管理）加之项目的100、特色介绍；小区规划、房型特色、物业管理）加之项目的特色介绍；I I、发展商：介绍发展商成立的时间、资金实力、资质、土地储备、获得的荣誉，、发展商：介绍发展商成立的时间、资金实力、资质、土地储备、获得的荣誉，突出开发商是非常有实力的品牌开发商突出开发商是非常有实力的品牌开发商II II、地理位置：介绍个案所处位置、区域定位、区域发展前景、周边交通出行情、地理位置：介绍个案所处位置、区域定位、区域发展前景、周边交通出行情 况、市政配套、商业及生活设施，突出个案出行方便、有良好的规划前景和况、市政配套、商业及生活设施，突出个案出行方便、有良好的规划前景和 投资潜力。投资潜力。2011版-房地产营销策101、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789III III、整体规划：介绍个案周边道路、小区总体规划、户数、面积、景、整体规划：介绍个案周边道路、小区总体规划、户数、面积、景 观、相关建筑设计公司等情况。观、相关建筑设计公司等情况。IVIV、房型特色：介绍房型优势，稀缺性，舒适性及生活方式、房型特色：介绍房型优势，稀缺性，舒适性及生活方式V V、物业管理：物业管理的特色介绍、物业管理：物业管理的特色介绍2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下102、载 0755-83513598 QQ:69031789建材体验区建材体验区展示工程各种隐蔽工程建材，如水管、电线、电线管、窗户截面、墙体截面等。展示工程各种隐蔽工程建材，如水管、电线、电线管、窗户截面、墙体截面等。目的提高客户的购买信心，加大客户对产品的信任度。目的提高客户的购买信心，加大客户对产品的信任度。样板区样板区制定样板区带看动线及流程，将整个流程细节化，如：在那些能引起客户购买欲制定样板区带看动线及流程，将整个流程细节化，如：在那些能引起客户购买欲望的地方业务员一定要让客户稍作停留；规定带看每一个区域时业务员和客户的望的地方业务员一定要让客户稍作停留；规定带看每一个区域时业务员和客户103、的站位，以让客户达到最好的参观效果；业务员和客户上楼梯的先后次序等等。站位，以让客户达到最好的参观效果；业务员和客户上楼梯的先后次序等等。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售接待区：销售接待区：I I、现场销售资料的介绍、现场销售资料的介绍：制定介绍的流程，是前面裱板区、模型区、样板房和实品展示区的加强。要求细制定介绍的流程，是前面裱板区、模型区、样板房和实品展示区的加强。要求细节化，包括业务员和客户坐下的位置、如何展开销售资料、从哪里开始介绍，介节化，包括业务员和客户104、坐下的位置、如何展开销售资料、从哪里开始介绍，介绍哪些重点等等，目的再次加深客户对产品的认识。绍哪些重点等等，目的再次加深客户对产品的认识。II II、为客户挑选房源：、为客户挑选房源：利用销控的方式和价目表引导客户购买业务员推荐房源，并提高现场的购买气氛利用销控的方式和价目表引导客户购买业务员推荐房源，并提高现场的购买气氛III III、为客户计算付款方式：、为客户计算付款方式：根据客户实际情况为客户计算贷款及其他相关费用根据客户实际情况为客户计算贷款及其他相关费用IVIV、现场、现场SPSP（促进销售）：（促进销售）：利用或制造现场购买气氛，从而达到促进销售的目的利用或制造现场购买气氛，从105、而达到促进销售的目的V V、逼订：利用客户产生的购买意向以及现场气氛，尽快促使客户下订、逼订：利用客户产生的购买意向以及现场气氛，尽快促使客户下订VIVI、为客户填写来人登记表或填订单。、为客户填写来人登记表或填订单。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789、我司对项目的内部管理体系：、我司对项目的内部管理体系：内审管理体系内审管理体系内审小组是由公司总经理、分管副总、各部门主管组成的专家小组，内审小组是由公司总经理、分管副总、各部门主管组成的专家小组，对项目的进度、质量和销售106、进行全程审核，以保证公司对外服务的统对项目的进度、质量和销售进行全程审核，以保证公司对外服务的统一标准。一标准。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789例会体系例会体系在项目操作中，本司采用各级例会制度对案场进行管理控制在项目操作中，本司采用各级例会制度对案场进行管理控制包括：a、每周与发展商的例会听取意见b、每周项目管理层例会c、每周项目组例会d、每日的业务员、主管会议e、每周的案场例会f、督导组例会2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款107、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789督察管理体系督察管理体系在销售案场管理中公司管理部实行案场行政女专、总公司督导组和在销售案场管理中公司管理部实行案场行政女专、总公司督导组和公司暗访的多重管理制度，严格实行项目的进度、质量和销售管理公司暗访的多重管理制度，严格实行项目的进度、质量和销售管理2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789通过销售软件和局域网控制将销售状况、项目变化、市场变化、客户通过销售软件和局域网控制将销售状况、项目变化108、市场变化、客户情况及时成体系的上传整理分析以使整体项目合理运作。并通过视屏情况及时成体系的上传整理分析以使整体项目合理运作。并通过视屏传送对销售案场进行检查，以使管理部门以最快的速度发现问题，处传送对销售案场进行检查，以使管理部门以最快的速度发现问题，处理问题。理问题。网络管理体系网络管理体系2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789通过各类表单对项目的进度、质量和销售进行全程控制通过各类表单对项目的进度、质量和销售进行全程控制表单管理体系表单管理体系2011版-房地产营销策划109、大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我司工作表单一览：我司工作表单一览：进度控制使用进度控制使用质量控制使用质量控制使用销售控制使用销售控制使用销售案场控制使用销售案场控制使用2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789进度控制使用表格：进度控制使用表格：项目进度控制表 项目部月工作计划表全案行销报告内审表各部门周、月项目工作计划表专案周、月度工作计划表各部门项目工作单媒体进度表销售日报110、表销售周报表销售月报表销售体量控制表各级业绩下达单2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789质量控制使用表格：质量控制使用表格：各部门项目工作评价表业主服务质量反馈表客户服务质量反馈表项目总监月度考评表专案月度考评表主管月度考评表业务员月度考评表个案前期服务质量反馈表项目作业质量反馈表全案行销报告内审表2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售控制使用表格：销售111、控制使用表格：案场来人表案场来电表业务员B级卡业务员日记个人业绩清单月指标下达单各级人员月度考评表大订客户综合表已购客户登记表2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售案场控制表格：销售案场控制表格：业务员考评表主管考评表专案考评表案场人员考勤表外出登记单业务轮排表办公用品申领单案场费用预算单人事升降级申请表案场星级检查考评表加班申请表假期申请表培训签到表会议记录案场检查评审报告2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料112、免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二、以良好的服务创造价值：二、以良好的服务创造价值：、针对所有现场来人客户：、针对所有现场来人客户：、服务质量投票箱：、服务质量投票箱：2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 、“双电话名片双电话名片”将各级主管的姓名、电话印在下级人员名片上，形成将各级主管的姓名、电话印在下级人员名片上，形成 一种无形的监督压力同时让客户有被重视、被尊重的一种无形的监督压力同时让客户有被重视、被尊重的 感觉。感觉。2011版-房地产113、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789、推行、推行“明星业务员排行榜明星业务员排行榜”让业务员明确自身的服务在案场的让业务员明确自身的服务在案场的水准，形成一种竞争的氛围。水准，形成一种竞争的氛围。同时让客户感觉到这是一家非常注同时让客户感觉到这是一家非常注重客户满意度的企业。重客户满意度的企业。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789、我司管理部电话接听抽查制度、我司管理部电114、话接听抽查制度、我司陌生客户的暗访制度、我司陌生客户的暗访制度2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789、针对成交客户：、针对成交客户：、成交客户在签约时同业务员现场合影留念、成交客户在签约时同业务员现场合影留念同客户的感情进一步拉进，同时可在不同时段布置现场所用，增强现场的同客户的感情进一步拉进，同时可在不同时段布置现场所用，增强现场的人气和亲和力。人气和亲和力。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755115、-83513598 QQ:69031789第三部分：针对本项目的行销策略第三部分：针对本项目的行销策略、本项目的价格控制策略、本项目的价格控制策略、本项目的销售速度控制、本项目的销售速度控制2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789实现项目三期均价：65006500元元70007000元元/平方米平方米2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本项目的销售速度控制本116、项目的销售速度控制2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本案销售周期：本案销售周期：项目整体交房后三个月完成项目整体交房后三个月完成90%90%的销售率的销售率资金回笼计划：资金回笼计划：项目整体交房后三个月完成销售率项目整体交房后三个月完成销售率90%90%的资金回笼的资金回笼 依据依据:在保证开发商资金安全的前提下,该时间节点兼顾了销售速度 和项目利润能最大限度的实现开发商的利润率.2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房117、地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第四部分：我司所提供的增值服务第四部分：我司所提供的增值服务、成立天成项目专案组，派专员进驻，第一时间、全面协调、协助该项目、成立天成项目专案组，派专员进驻，第一时间、全面协调、协助该项目 组的工作组的工作、提供聚仁商业公司的专业合作，对商业部分提供更好的服务、提供聚仁商业公司的专业合作，对商业部分提供更好的服务、共享、共享“聚仁会聚仁会”数据库的有效客户资源数据库的有效客户资源、提供有效的土地开发信息，并作出准确的市场评估、提供有效的土地开发信息，并作出准确的市场评估、及时、准确的提供区域市场信息及宏观市场分析、及时、准确的118、提供区域市场信息及宏观市场分析2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789选择江苏新聚仁的选择江苏新聚仁的六大理由六大理由2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891 1，通过，通过ISO9001ISO9001质量体系认证的专业代理机构质量体系认证的专业代理机构 2 2，100%100%成功成功 0 0失误失误3 3，最早进入昆山市场（，最早进入昆山市场（200320119、03年）的上海专业代理机构年）的上海专业代理机构2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317894 4，在昆山已经成功操作了，在昆山已经成功操作了5 5个中高端项目个中高端项目 高档公寓：巴比伦花园，时代中央社区高档公寓：巴比伦花园，时代中央社区 高端别墅：湖心岛，天伦随园高端别墅：湖心岛，天伦随园 中档公寓，时代文化家园中档公寓，时代文化家园5 5，拥有昆山各类高端客户资源，拥有昆山各类高端客户资源 自身高端已购，未购客户资料自身高端已购，未购客户资料 私企，台协，车友会，信用卡等高端客源名单私企，台协，车友会，信用卡等高端客源名单6 6，针对各楼盘特性成功操作了，针对各楼盘特性成功操作了2020余种营销余种营销SPSP活动，直接带动活动，直接带动销售量销售量 如：全城有奖看房如：全城有奖看房、环球小姐走进、环球小姐走进XXXX社区社区、自驾游、一元、自驾游、一元竞买会、知名经济学家讲座、名车展等等。竞买会、知名经济学家讲座、名车展等等。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789