1、商业计划书北京易游假期国际旅行社有限公司（艾悠游网）改变消费习惯，让国人度假不再花钱!1234567艾悠游网概况艾悠游网概况商业模式商业模式市场分析市场分析营销策略营销策略人员组织与架构人员组织与架构发展预期发展预期企业愿景企业愿景8融资需求融资需求1艾悠游网概况艾悠游网概况艾悠游网是由易游假期公司主导发起的多元化、综合性商务平台。公司迎合当下“互联网+”发展趋势，打造集合“旅行社+酒店集团+在线商城”的会员制、免费增益商务模式（FREE PREMIUM,简称：FP模式），即：会员入住酒店的积分，可在网上商城换购等值商品；商城购物消费额可抵等额酒店消费券的新型度假购物生活模式。2商业模式商业模2、式公司整合相关酒店资源建立“虚拟酒店管理集团”，同时开发和运行“网上购物商场”，形成集中旅游、度假和购物结合相结合的商业模式。（一）虚拟酒店管理集团：实现线上的实时房态统一管理；虚拟酒店集团将以酒店联盟形式签约，统一房价（折扣率）、统一营销（商城换购、主题活动、推广会议等）、统一系统（国内著名的“云”系统）、统一采购供应（建立供应商采购系统）。（二）网上购物商城：网上购物生产设有换购专区、非会员换购商品区、专业产业链供应商区；会员换购专区里的商品，会员可以购买商品等值换购酒店等值积分，也可以用酒店等值积分换购该区等值商品；非会员换购商品区即为正常的网上商城，可以对接例如京东、国美等网上商城，方3、便会员购买所需的其他商品；专业产业链供应商区，为酒店业的相关服务和统一配送设置，联盟酒店、加盟酒店可方便在线购买挑选。商业模式3市场分析市场分析（一）市场定位 （1 1）产品定位：借助“互联网+”的潮流，整合相关 旅行资源，改变消费者的生活习惯，实现“不花钱就能旅行”。（2 2）消费者对象定位：主要聚集在1835岁等人群，根据性别，性格，民族，生活方式，工资收入等细节，制定适合各种人群的旅游方式。（3 3）竞争定位：高校学生和中产白领阶层。市场分析市场分析（二）市场现状 （1 1）2015年全国旅行社营业收入3599.14亿元、同比增长6.65%，旅游业务营业收入3189.45亿元、同比增长24、.99%，旅游业务利润162.28亿元、同比增长9.44%。在旅游业务营业收入中，北京、广东、上海分别以521.9亿元、516.6亿元、469.9亿元位列全国前三。（2 2）商务酒店和度假酒店市场都是单纯的拚价格，竞争惨烈。（3 3）国内的生活消费品市场假货泛滥，市场也是绞杀的很残酷，而且大多数产品没有设计感，都是简单的假冒伪劣，市场急需改变。（4 4）所有酒店及生活消费品市场真正的商业价值被残酷的竞争，消耗的几乎没有利润，库存严重。市场分析市场分析（三）市场优势三）市场优势 （1 1）运营模式）运营模式：艾悠游网整合网上购物商城和虚拟酒店管理平台，具有有独特的运营模式。（2 2）资源优势：）5、资源优势：公司十几年的旅游行业经验具有丰富的资源优势。（3 3）团队优势）团队优势：有强大的团队，有专业的技术人员，并依托自身在旅游行业从事十几年的经验。（4 4）管理优势）管理优势：公司正在运作“新四板”挂牌工作，挂牌后将极大的规范公司的运营和管理。4产品设计（一）计划设计产品类型（一）计划设计产品类型 （1 1）周边主题游 功能：对热爱旅游的人群做一个集合，一起做游戏，游玩。例如推出：情侣套餐，亲子套餐，公司年度游等。特色：有活动，有固定主题，给予短途的旅游新理念！（2 2）DIYDIY自驾游 功能：根据自驾游客户提供的旅游资金为其计划路线，为其制定出游路线，提供一晚免费住宿，多出部分自费6、。特色：私人定制，保证游客一路畅通！（3 3）周边节日游 功能：针对节假日开展相应的主题游，活动也是和节日紧密相关，富有寓意在游戏中旅游，并且给大家普及相关节日知识。特色：普及知识，在游戏中学习，在旅途中品味生活。自驾游更舒心推广方式推广方式主要内容主要内容5营销策略（一）宣传推广会展推 广选择适合推广产品的会议和会展会引起客户 关注的文章,被电视台采访的机会,研讨会,媒体新闻稿网络推广 指网络推广,网络品牌,信息发布,在线调研,顾客关系,顾客服务,销售渠道,销售促进促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式广告媒体 选择媒体:报纸,杂志,电台,直邮,网络等自媒体营销 微信、微博、博客7、播客等。数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用 电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护6人员与组织结构总经理市场部技术部财务部客服部行政部综合部（一）组织结构人员与组织结构（二）管理团队姓名姓名年龄年龄职务职务最高学历最高学历优势专长优势专长郭月晨46总经理 本科国家旅游顾问 拥有丰富的旅游行业管理经验，熟悉旅游市场李增辉35技术总监 硕士MCSE 微软认证系统工程师北京工业大学建筑工程工学学士，中国政法大学经济法法学硕士刘博30副总经理 本科曾任艺龙旅行网培训讲师和酒店业务经理，华北区域酒店业务总监及运营总监毛万忠45财务总监8、 本科近20年的旅游行业财务管理经验，严谨、专业7发展预期（一）酒店建设：三年内自营酒店（目前10家左右）和联盟模式使可预定酒店达到1000家以上，50000间可使其中，16年发展100家，17年发展300家，18年发展1000家。用房间。（二）（二）购物商城建设：三年之内建立自己品牌的产品体系，可借鉴的是屈臣氏和ZARA。并将国内众多知名品牌引进到商城，形成用户信得过的消费品商城，产品涉及多个类别1000种以上。暂定的有政治局常委吃的美裕大米，还有北京的红螺品牌食品。7发展预期（三）赢利方法：（三）赢利方法：自营酒店利润10%10%以上 联盟酒店利润3%3%以上，未来提升到10%10%以上 9、商品利润45%45%以上 会员卡赢利（每张100元）35%35%以上 沉默资金赢利12%12%以上 衍生品赢利25%25%以上（产品品牌授权 广告收入等等）综合赢利20%20%以上7发展预期（四）收入预算：（四）收入预算：16年：自营酒店500万 10%小计：5050万万联盟酒店90家 平均房价220元 平均每家50间房 平均入住率40%小计：1.45亿元*3%小计：435435万万商品销售额100万*45%小计4545万万会员卡：30000张*35%*100元 小计105105万万沉默资金：衍生品：合计：635635万元万元17年：3倍18年：10倍8企业的愿景（一）未来目标（一）未来目标 10、-成为深受信赖、国内领先的创新旅游企业集团成为深受信赖、国内领先的创新旅游企业集团 1、希望艾悠游网成为深受信赖、国内领先的创新旅游企业集团 2、集团愿景实现的阶段性目标：第一阶段：第一阶段：实施“倍增”计划，资产增，人才增，至2020年末，资产总额突破5亿，力争集团公司的综合实力跻身旅游行业第一阵营，扩大公司规模。第二阶段：第二阶段：到2030年，资产总额超出100亿元，集团公司成功跻身全国旅游企业第一阵营，产品与服务获得社会好评，成为中国旅游行业中产业链条最为完整、服务要素最为齐全、综合优势最为明显、企业文化最为先进创新的领头企业。9融资需求一、公司估值一、公司估值：1 1亿亿二、融资方式：二、融资方式：股权融资，出让10%的股权三、融资数额：三、融资数额：10100000万人民币 四、融资用途：四、融资用途：人员储备：2 20000万万 产品研发：3 30000万万 技术开发：现有系统升级和开发 200200万万 品牌宣传：3 30000万万