1、东方大院西项目推广策略沟通会东方大院西项目推广策略沟通会 金科/江阴差异化差异化 解构解构是产品差异吗？是产品差异吗？是思想差异吗？是思想差异吗？是通道差异吗？是通道差异吗？我们即将揭晓我们即将揭晓 产品差异解构产品差异解构A A：开篇：首个别墅/首个高地/首个示范别墅区本质：联排别墅-高层-商业特点：高端多业态环境供应链/珍有地块/品牌项目 位置：江阴敔山弯区-区域价值明显-未来宜居CPU户型：大、纯、私、贵 环境：原生态-原汁原味-地域居住特征显著 产品差异解构产品差异解构B B：别墅产品差异：与传统一般别墅相比，无论是风格还是品牌文化更具艺术灵性与价值特点。最具亮点是风格上，典型的英国“2、亚当”风格（细节的刻画，注重整体古典大气、色彩跳跃、简约华丽、对称有序）产品差异解构产品差异解构C C：产品差异解构产品差异解构C C：高层产品差异：外观上层次有序、色彩分明过渡自然，板式与点式的完美接和，特征新颖富有高雅住宅氛围。（与普通高层相比更具有观赏性、宜居性、舒适的大环境及品质感）商业产品差异：大气繁华商业街，传承整个项目的“亚当”风格，稀有别墅商业环境，提倡高尚消费认识，从而更好帮助招商落户，名品牌进驻，（与街区商业大有不同，消费群体大都是中高端尊宠人士，从而形成高品质消费圈层）产品差异解构产品差异解构C C：产品差异解构产品差异解构C C：联排：项目销售面积：74290平方 西区3、：250-300m2 户型为西区77%，360-380-450m2户型为23%）共计：78套 东区：250-300m2 户型为东区90%，360-380-450m2户型为10%）共计：165套 高层：项目销售面积：178345平方 西区：90-125-140-165m2 户型为西区90%，210m2户型为10%）共计：547套 东区：90-125-140-165m2 户型为东区86%，210m2户型为14%）共计：632套 户型解构：产品差异解构产品差异解构-见道：见道：解构：强调产品品牌层次文化内敛，构建尊雅定位 进行圈层划分，地位、财富、身份，不同层次产品，不同层次人文。-用“圈层营销”解4、决 高层与别墅本质差异，如何进行分解？产品差异解构产品差异解构-建议：建议：以别墅地块定位为整个项目主体形象，建立主导品牌主推解法产品差异解构产品差异解构-建议：建议：赋于尊雅品牌文化核心思想，以项目形象定位为推动，进行包装整合，形成品牌的构建 品牌解法产品差异解构产品差异解构-建议：建议：同一风格，构建别墅、高层的不同层次、不同身份、不同财富进行层次区分 圈层解法产品差异解构产品差异解构-建议：建议：建立情感营销进行层次勾通，建立不同区域现场SP公关活动与圈层公关沙龙 公关解法思想差异解构思想差异解构 思想差异解构思想差异解构A A：族群概念：本项目业主应在40-60岁之间，家产千万以上。能5、承担最少500万-1000万以上的住宅投入。已经拥有城市高端物业，已经拥有财富、地位与名望。居住思想：赋予项目独有的优雅气质，并通过产品的符号化、具象化，为由富及贵过程中的高端人士提供尊贵、优雅的生活样板。价值构建：由“以尊致雅”的人文感受构成项目核心价值。地域文化：通过圈子营销建立项目地域身份。赋予入住者优雅的空间感受。思想差异解构思想差异解构B B：品牌思想的力量品牌思想的力量中西方艺术灵魂与思想的融合，感悟人生哲理，尊雅品质高端圣地思想差异解构思想差异解构C C：产品思想金科 廊桥君庭金科 廊桥美郡金科 廊桥可里尊雅精品 贵胄人生金科 廊桥郦郡古典尊雅的亚当风格继承与创新，中西方艺术灵气6、与思想的融合，无一不彰显出简约华丽的尊雅圣地通道差异解构通道差异解构思想差异解构思想差异解构C C：广告通道产品进行期：产品进行期：报纸亮相硬广、网络宣传、杂志刊登硬广。T型牌、户外广告等产品推广期：产品推广期：电台节目网络推广称动称动/联通联通（相关活动）（相关活动）短信投入-宣传开盘信息投放方式：报媒+电台+网络+地产杂志+短信+户外平面媒体+移动/联通（活动）产品开盘持续期：产品开盘持续期：软文爆料公关品牌活动思想差异解构思想差异解构C C：由高端的圈子营销带动两端的圈层营销。通过多属性的Party文化事件制造公关传播的风格要素。公关通道思想差异解构思想差异解构C C：节点通道n根据实际7、楼盘推入进度进行分点整合，媒体与公关手段进行交替使用，帮助项目到达销售目标！思想差异解构思想差异解构C C：通道策略联排：项目销售面积：74290平方 西区：250-300m2 户型为西区77%，360-380-450m2户型为23%）共计：78套 东区：250-300m2 户型为东区90%，360-380-450m2户型为10%）共计：165套 高层：项目销售面积：178345平方 西区：90-125-140-165m2 户型为西区90%，210m2户型为10%）共计：547套 东区：90-125-140-165m2 户型为东区86%，210m2户型为14%）共计：632套 别墅推广见议：别墅推广见议：250-300250-300平米为主作，为首次开盘热销户型，平米为主作，为首次开盘热销户型，360-380360-380平方作为蓄客期，平方作为蓄客期，450450平方作为后续平方作为后续 珍藏或稀有推法。珍藏或稀有推法。高层推广见议：高层推广见议：140-165140-165平米为首次开盘热销户型，平米为首次开盘热销户型，90-12590-125平方作为第二期热开（推热带动后期大户型预平方作为第二期热开（推热带动后期大户型预 售）售）210平方作为蓄水期平方作为蓄水期 视视/觉觉/传传/导导VI/AD金科 廊桥郦郡*Thinks