1、杭州捷群广告绍兴中海铂隽营销策划方案超越绍兴想象项目印象1：镜湖新城 不断进化的绍兴新中心当前，绍兴积极融杭已经成为定局，在这一基调下城市中心的北移成为必然，也因此早在2002年底，镜湖新区的建设就已经开始，19年发展，已经形成聚合金融商务、商业、科教文化、商务休闲、公共服务五大核心功能于一体的城市TOP级板块。项目印象2：TOD加持 启幕绍兴地铁时代依照规划，镜湖新区内将建设5条地铁线，其中建设中的1号线、2号线在镜湖核心区域交汇换乘。在2023亚运节点之前，1号线将整体完工，绍兴也将真正迈入地铁时代，镜湖则是这个时代的重要开端。项目印象3：湿地公园旁 一线滨水的半岛质感本案紧邻绍兴奥体中心2、以及镜湖国家湿地公园，项目西、北两侧一线滨水，形成优越的半岛质感，也为本案内部带来更近自然的舒适体验。本案项目印象4：轻盈飘逸 引领镜湖当代肌理立面维度，本案以极高窗墙比以及铝板材质，完成与水面的呼应，构建更轻盈灵动的美学体验，匹配当前镜湖越来越国际化的区域肌理，并形成独特的地标性。项目印象5：纯粹大平层 匹配峰层的生活尺度本案内部规划156-300大平层产品，相较周边竞品最小面积更大，改善性更纯粹，同时配合镜湖板块顶级装标，形成对于区域乃至整个绍兴高端人居的引领。本案236产品户型项目印象总结不是每一个城市的都心都能兼得繁华与自然，而绍兴，在得天独厚的地理禀赋之下，形成了兼得湿地自然与都会璀3、璨的美好镜湖，坐落于此，本案以一线滨水完成对镜湖湿地的收藏，也将以更具高端性的作品塑造城市人居新范本，启幕绍兴高端人居的下一个时代。项目印象1:镜湖新城不断进化的绍兴新中心项目印象2:TOD加持启幕绍兴地铁时代项目印象3:湿地公园旁一线滨水的半岛质感项目印象4:轻盈飘逸引领镜湖当代肌理项目印象5:纯粹大平层匹配峰层的生活尺度本案营销策略命题单价：35000元/+总价：540-1050万1、价格识别：区域认可度高 但对于高层的价格认知处在25000元/水准本案的价格实现极具挑战目前来看，镜湖在绍兴具备较高的市场热度，各大开发商均在此打造高端产品，但目前来看区域内洋房较多，实现价格普遍在260004、-32000之间，而高层产品成交价格普遍不足29000，本案的价格实现具备挑战性。融创奥璟园28000-30000元垄镜庐32000镜廷府23000宝能藏珑府26000-29000宝能凤林府26000融创滨湖湾25200融创绍兴壹号院28000本案35000洋房产品高层产品不同于周边竞品100-140的高层户型面积段，本案最小户型就达到156，最大规划300楼顶大平层，在社区高端性与纯粹性方面均具备优势，完成与城市高端客群的匹配，在镜湖给予他们一处优质的都心滨水大平层。2、产品识别：156+刷新区域最大尺度作品3、客群识别：终极改善他们是绍兴的终极改善人群，渴望购买一处足够尊贵且高端的产品，而5、本案在地段、产品、户型以及圈层纯粹性方面都值得他们青睐。未来改善如今本案所在已经初步呈现出城市都心的气质，而在不久的将来，这里将迎来全维配套的升级，提前置业于此，也是为未来寻求改善。资源占有这里毫无疑问将是绍兴的未来，也因此将会吸引大量绍兴高端人群关注，而作为区域TOP级作品的本案，也将成为他们的收藏镜湖核心的稀缺地段、大平层的空间感、顶级的室内精装、优越的会所空间本案将能满足改善、投资等多种客群诉求，形成对区域乃至全绍兴高端人群的吸引。1、聚焦项目大平层产品在绍兴市场的稀缺性，以及本案社区的纯粹性，构建绍兴TOP级社区声望，营造项目尊贵性认知；2、充分强化项目体验感，打造中海创新高端作品认知6、，完成与峰层客群的匹配，强化项目圈层声望，达成对目标客群的定向打击。3、借助板块未来价值感，并配合亚运与地铁通车的时代节点，强化本案作为城市都心豪宅的价值感；基于上述认知本案核心策略的初步建构：思考的行径捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境 项目资源 消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？思考的行径捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境 项目资源 消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面临的市场环境格局是怎么7、样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？+市场环境大平层竞争市场全局高层大平层迭代+市场环境大平层竞争市场全局高层大平层迭代基于本案540-1050万的总价区间，我们所面临的，必将是全城化的高端产品竞争，我们也率先对绍兴几个代表性高端人居板块进行分析，探寻本案所在镜湖板块的核心优势：绍兴三大高端产品供应板块总体来看，绍兴近期在售高端产品主要分布在三大核心板块内，我们也对这类高端产品分布与状态进行认知：镜湖迪荡新城城南片区本案供应板块1：迪荡新城城市商务CBD/半湖半城/供应不足的高端改善地绍兴商务中心区，涵盖办公、购物、休闲、娱乐等多项城市功能，人口居住密8、度高，一面迪荡湖，一面老越城，既代表新城的开发探索，也是老城更新所在，高新产业聚集，绍兴商务振兴主核。板块特征在售以大面积高端改善为主，目前仅有阳光城碧桂园玺园在售高层与排屋产品，迪荡湖壹号基本仅剩少量排污产品。产品特征竞争关系开发建设略晚于镜湖新城，但凭借“迪荡湖和梅龙湖”资源优势、CBD商务中心的成长潜力以及老城区的衔接关系，让其成为了镜湖之外绍兴改善与老城外溢之选。但目前区域土地饱和，未来竞争关系弱项目概况：玺园，择址绍兴二环都芯，3700亩迪荡湖公园内。在绍兴2500园林史的灵感指引下，于1700亩迪荡湖畔，为绍兴再造湖岛至享园居。主力产品：高层 128199，中式排屋225-355当9、前推售情况：高层均价28000/，目前仍在持续推售。经典代表个案：阳光城碧桂园玺园项目概况：位于高新区迪荡CBD板块的迪荡湖公园内，四面邻水，独立成岛，项目整体造型风格采用简洁有力的现代主义建筑，成就保利中国都会湖居系代表作。主力户型：洋房126-248、排屋218-248当前推售情况：目前仅剩少量排屋尾盘在售经典代表个案：保利迪荡湖壹号迪荡新城板块纵览楼盘名总建筑面积容积率总户数主力户型均价 元/推售情况阳光城碧桂园玺园38万1.41556高层：128199排屋：22535528000（高层）项目11月加推，目前高层在售128-169，本次加推的199大平层产品已经售罄。迪荡湖壹号28万1.10、41181洋房：126-178排屋：220-310860万/套（排屋）基本售罄，仅剩少量排屋产品。供应板块2：城南板块吴越文化积淀/老城行政中心/绍兴情结的兑现地老城传统居住区，老城配套中心区，医院、学校、商业配套密集，交通发达，生活便利，向南享鉴湖资源，会稽山风景区，但未来发展受限市场现状目前市场供应较少，小面积刚需和高端改善产品混杂，且品质、价格差异极大。高端产品中，和樾府洋房均价达到26900，会稽云庐叠墅均价27000产品特征绍兴老城中心，吴越文化发祥地，满足老城情结的首选之地，除融创越州府外，多本土开发商传统住宅，产品品质一般，与镜湖板块竞争关系弱竞争关系项目概况：和樾府位于城南大禹11、岭景区幅近，由融创、保利、融信、华颐四家房企联袂打造。整体建面约45万方，包含洋房、高层、商业、写字楼等多元业态。主力产品：高层 128199，中式排屋225-355当前推售情况：高层均价28000/，目前仍在持续推售。经典代表个案：和樾府项目概况：会稽雲庐位于二环南路与会稽路交汇处，由绍兴本土的华颐地产开发，总建面约13.8万，全盘规划441席中式联排、叠墅产品。主力产品：叠墅 150-160，联排180-236当前推售情况：均价27000/，2月加推新品，目前持续销售中。经典代表个案：会稽云庐项目概况：项目紧邻会稽山风景区，位于二环东路内，邻近规划地铁5号线越城区行政中心站，总建筑面积约212、7万，容积率仅1.15，规划洋房、叠墅、联排三类产品，规划909户。主力产品：联排：180-205，叠墅：165-175，洋房：110-133当前推售情况：均价20500/，1月加推，目前续销中。经典代表个案：大家湛景满园城南板块高端产品纵览楼盘名总建筑面积容积率总户数主力户型均价 元/推售情况和樾府44万1.991072高层：99-117洋房：98-177均价26900一期尾盘洋房在售，二期尚未加推华颐会稽云庐14万1.1439叠墅：150-160排屋：180-2302700012月首开，目前首开排屋产品仍在续销大家湛景满园27万1.15909排屋：180-205叠墅：165-175洋房：113、10-13320500（洋房）2020年10月加推，目前排屋、洋房、叠墅均在续销期供应板块3：镜湖新城集行政、文化、生态、居住于一体的绍兴新中心绍兴北向发展核心区域，目前奥体、镜湖湿地公园、镜湖广场等已经完工，绍兴北站已经投入使用，地铁线路也将在亚运前开通，如今区域以及进入红利兑现期市场现状区域内供应量极大，包含大量排屋、洋房等低密产品，且开发商品牌较好，已经形成城市高端居住区氛围，整体均价在22000-30000之间产品特征绍兴新中心，未来的绝对价值高地目前板块价值已经逐步变现，并将在亚运节点迎来高峰区域状态竞争关系厘定镜湖板块迪荡新城城南老城PK老城情结CBD中心，第一高楼，高端商业集合城14、市商务新封面历史人文积淀，老城配套丰盛，绍兴的历史回眸新兴城市中心高端商务中心传统居住中心板块占位城市新兴行政、文化、生态、居住中心，代表城市未来板块特征客群特征财富阶层与中产新贵塔尖精英城市繁华界面同量级城市属性核心竞争对手但产品供应有限物业形态差异大客群两极化分布老城情结和新兴未来的较量绍兴板块竞争认知：镜湖新区是绍兴高端居住的核心与未来板块竞争价值辨析1、镜湖新区Pk迪荡新城一个国际感的现在和综合性未来之争迪荡新城作为城市商务新中心，拥有当下绍兴最具国际感和繁华性的城市界面，但区域承担功能单一，相比于镜湖新区，则综合性更强，未来配套功能更强，待开发完成城市界面的国际感更强，必将成为绍兴对15、接世界的一线窗口。板块价值辨析2、镜湖新区Pk城南老城是新与旧 人文情感与领先追求之争城南与镜湖，一个代表绍兴的过去，一个昭示着绍兴的未来，一个传承历史文化，一个生长领先与创新，两个板块是绍兴的两个侧面，实际是客户的老城情结和先进追求之争。板块价值辨析+市场环境大平层竞争市场全局高层大平层迭代156-300纯粹大平层住区，本案的出现，必将成就绍兴的下一个豪宅标杆，我们也对这座城市过往的豪宅进行认知，探寻本案所应具备的产品要素：绍兴高层大平层迭代史千禧年前后豪宅社区里的高层大平层出现千禧年前后，绍兴高端作品逐渐出现，也开启了200以上大平层的时代，这一时期，绍兴豪宅社区内开始逐渐配置一些高层大平16、层及跃层户型，并逐渐形成了绍兴人对于高层大平层住宅的初步认知。项目概况：项目位于越城区核心区，总建筑面积30余万，地下9万平方米，2008年交付，项目内部以别墅、高层产品为主，并率先采用了法式景观设计，形成极强的尊贵性与礼序感，同时植入大量高端配套：双会馆配套、泳池、幼儿园等。产品类型：高层：88-274，毛坯交付价格情况：二手房均价29742元/代表案例：绍兴天下（镜湖1.0）社区内部状态项目位于湖心岛中，高层组团相对独立，并规划优越的滨水空间，且设置双会所，同时聘请绿城物业作为社区物业服务。虽然交付至今已15年，但仍然保持较好的社区状态。项目户型状态项目规划大量180左右大平层以及超26017、顶跃产品，整体空间尺度优越，但实际利用率较低，174平层产品仅能做三房。262平米顶跃174平米项目概况：项目位于镜湖新城南端，整体建筑风格与绍兴天下相似，也是金昌在绍兴的代表性作品。内部规划别墅、高层产品，其中高层产品规划大量超200大平层，也成为当时绍兴的TOP级大平层作品。产品类型：高层：88-285，毛坯交付价格情况：二手房均价24178元/代表案例：白鹭金滩（镜湖1.0）社区内部状态项目内部规划大量优质配套，包含室内健身房、游泳池、网球场、室内篮球馆、羽毛球场等，形成较好的业主生活加持。项目户型状态项目内部配置大量200左右的大平层产品，整体尺度优越，但从如今的视角来看，项目户型内部18、动线较乱，对于空间的利用较差。196平米220、228平米2010年前后精装大平层崛起2008年，绿城进入绍兴市场，打造玉兰花园、百合花园两大高层+别墅产品，绍兴大平层也正式进入“绿城时代”。同时以玉兰花园为代表的城市高端精装住宅，也逐步影响了绍兴人对于居住的认知，“精装豪宅”概念也开始逐步被绍兴人所接受。代表案例：玉兰花园（柯桥）项目概况：项目位于绍兴柯桥，将绿城在杭州的二代高层与法式别墅产品移植到绍兴。并邀请梁志天设计，打造绍兴的首个精装大平层产品。项目2010年整体交付，直到如今依然是绍兴豪宅的代表作品。价格情况：二手房均价32200元/社区内部状态项目内部设置绿城标准的法式园林景观以及19、泳池，形成极致尊贵的社区体验。项目户型状态项目真正意义上的开启了绍兴精装大平层时代，设置大量180以上平层户型，但受限于新古典立面，整体开窗较小，且进深较大，当前来看舒适度不足。230平米214平米180平米代表案例：百合花园（镜湖2.0）项目概况：绿城百合花园位于镜湖南部，主力面积段为150-300，是绿城第二座城市精装大平层项目，也是越城区第一个精装大平层产品。项目内部北侧均为高层产品，拥有相对充裕的景观和功能空间，并规划泳池、会所，至今仍是绍兴高层大平层标杆项目。价格情况：二手房均价31300元/社区内部状态百合花园第一次将绿城招牌性的镜面泳池带到绍兴，并植入法式会所，形成对于绍兴高端人20、居的又一次迭代。项目户型状态项目将当时杭州绿城程文栋式的户型和精装风格移植到绍兴，形成优越的空间尺度，并基于绍兴客户更强的尊贵质感。2102018年前后当代美学平层崛起2018年，融创进入绍兴，打造越州府、壹号院两大作品。其当代风格的立面格局，快速扭转绍兴人对于高层住宅的审美认知，也随后，大量新进开发商均采用当代风格立面，正式宣告了绍兴高层美学的迭变，这其中也诞生出大量的当代风格大平层作品。代表案例：绍兴壹号院（镜湖3.0）项目概况：2018年融创进入绍兴后将其壹号院系产品落址绍兴，其中高层部分占据独立组团，形成围合式的高层社区，构建出绍兴罕有的中央景观区，同时将融创归心社区内容落位至架空层，21、形成对绍兴社区生活体验的迭代，也自此开启了绍兴越城区当代美学风格的风潮。价格情况：均价25000元/（精装）开盘时间：2018年开盘，2021年9月交付项目户型状态项目虽然启幕了越城区当代风格高层的风尚，但其高层户型整体不大，147产品已经是其最大户型，而随后开发的滨湖湾产品则在延续当代风格的同时，植入232产品。真正形成了对当代风格高层大平层的演绎。壹号院147平米滨湖湾232平米代表案例：中国铁建花语江南（镜湖2.0）项目概况：中国铁建花语江南，占地面积10.8万平米，建筑面积37.11万平米，容积率2.50，其中项目高层产品规划面积为130-180，整体纯粹性较好，也成为当前代表性大平层22、作品。销售情况：精装高层均价25000/，目前基本售罄，在售合院产品。中国铁建花语江南户型图181约7.5米宽景阳台连接敞阔餐客厅180四开间朝南约15米南向大尺度面宽绍兴高层大平层迭代史2000-2010年品类启蒙2010-2018年产品精装化2018-至今风格当代化以绍兴天下为代表的城市高层大平层逐渐出现，并形成较好的市场口碑以绿城玉兰花园、百合花园为代表的精装大平层正式启幕绍兴精装时代以融创为代表的当代风格大平层出现，掀起以镜湖为核心的城市肌理迭变对于绍兴而言，高层产品所带来的都会感与时代感直到2000年前后才被绍兴人所发掘，而随后的20年内，这类产品逐渐走向精装化、当代化、纯粹化。有趣23、的是，对于绍兴市区来说这一系列大平层的迭变，都发生在镜湖，镜湖也可以说是绍兴高层大平层的样板地。本案的出现将成为这类产品的集大成者，并开启绍兴大平层的全新时代。镜湖，绍兴大平层产品的主场区域从白鹭金滩、绍兴天下，到百合花园再到如今的融创壹号院、话语江南，绍兴的每一次大平层迭代，都发生在镜湖，这里有着深厚的产品认知基础，也必将成为下一次迭代的主场。绍兴大平层迭代认知1百合花园后，绍兴TOP级大平层社区基本绝迹百合花园后，绍兴纯粹大平层豪宅社区基本绝迹，多数楼盘高层产品均包含小户型产品，社区缺乏纯粹感，而花语江南虽然以130起步，但最大户型仅为180，缺少真正顶级产品。绍兴钟爱高层大平层的客群几乎24、没有选择余地。绍兴大平层迭代认知2这座城市的顶级大平层已经被绿城定义我们要做的就是超越百合花园百合花园的二手房成交价格在32000元/左右，这也是当前整个绍兴高层市场的天花板，本案若要实现35000元/售价，则必须在当代感、空间感、景观性等维度对其进行全面超越。绍兴大平层迭代认知3+市场环境大平层竞争市场全局高层大平层迭代越城区在售180大平层产品一览表武地融创滨湖湾（高层+洋房）宝能藏珑（高层）中国铁建花语江南（高层+洋房+联排）元垄镜庐（洋房+叠墅+联排）本案武地融创奥璟园（洋房）宝能凤林府（高层+联排）中交花样年春风十里（洋房+叠墅+联排）阳光城碧桂园玺园（高层+叠墅、联排）代表个案：武25、地融创奥璟园项目概况：建筑面积280035.90，规划建面约97-243纯低密地铁洋房，共规划47栋7-8层洋房，及1栋商业建筑。对接地铁1号线奥体中心站（在建中）。建筑风格为大玻璃立面、大窗墙比、涂料为主、铝板装饰。园区整体“一街二带三轴四园”的自然格局，营造活力生态归心社区。销售情况：已推大平层84套，2020年去化39套，目前已售罄。武地融创奥璟园大平层户型图234 :约18米超级面宽约10.8米奢阔尺度阔绰五房、四开间朝南奢配双套房243 :阔绰五房、五开间朝南，奢配双套房1、项目目前去化情况较好，其中大平层产品均为一线临水，在推售后均实现快速去化，市场对一线水景仍较为认可；2、项目紧26、邻一号线地铁站，虽然目前尚未开通，但仍能收获客户青睐；3、纯洋房社区，客户来源为高净值改善客群，及周边地缘、拆迁客群；4、24#、29#架空层打造归心空间，但社区内没有独立会所。武地奥璟园销售分析代表个案：宝能藏珑项目概况：项目总建约16.46万方，容积率2.3，规划19幢高层住宅。毗邻地铁1、2号线换乘站-镜湖中心站，项目由19幢浅香槟金铝板+银灰铝板+浅灰立面高层建筑，建筑风格为现代极简，点式合围排布，营造园区内部景观。在园区九大主题园林的基础上，设计四大活动空间、五大主题空间。入户双大堂、3.15米层高、配有私家会所等配置。销售情况：规划96-188 产品，104套188大平层尚未推出。27、宝能藏珑大平层户型图188项目最大规划188产品，南向面宽超15米、层高约3.15米、设置五室两厅三卫，功能性较好，但各个卧室空间相对较小。1、是宝能凤林府的续篇，在绍兴有一定品牌基础。2、客户来源基本为本地客户与老客推荐。3、96-188 户型配置，门槛较低，且主力户型均在140以下，188 配比仅7%。4、项目内部配置功能齐全，包含露天游泳池，私享健身体验CLUB，约3000景观活动中心，但不具备独立会所。宝能藏珑卖点分析代表个案：元垄镜庐项目概况：元垄镜庐，项目总建面约34万方，容积率仅1.2，规划洋房、叠墅、排屋三大产品类型。南连老城核芯区，北接镜湖核芯区。户型状态：6层洋房107-128、90；叠墅190-225销售情况：项目2020年8月首开，10月加推，共推出484套产品，目前去化近7成，洋房均价约31500元/，元垄镜庐大平层户型图项目洋房最大面积达190，整体空间格局优越，南向四开间、双套房设置、12m跑道式阳台。190 1、洋房、叠墅、排屋的物业类型形成较强的高端圈层感；2、项目单价31500元/，总价在300-600万之间，在区域内价格相对较高，也因此去化需要一定时间；3、项目内部几乎没有社区配套，原定的无边泳池也在后续取消。元垄镜庐卖点分析代表个案：武地融创滨湖湾项目概况：武地融创滨湖湾，西侧毗邻绍兴首个运动主题滨河公园（在建中），蓝灰色系大玻璃幕墙，流线型建筑形29、态。“一轴四境”景观布局，特设中央景观轴、全龄段儿童活动场地、健康环氧跑道、康养花园等特色景观节点。销售情况：11F/17F 232大平层55套已售空。武地融创滨湖湾232大平层户型图项目232产品整体户型优越，规划五开间朝南，并拥有小家化主卧，人居尺度优越。2321、建筑风格上，武地融创滨湖湾局部采用封闭阳台，形成建筑表面的凹凸质感；建筑形态为流线型。2、采用南低北高的建筑排布，园区东面、南面环湖，整体护具质感较好。3、大户型产品均一线面湖，景观性较好，也因此快速去化；4、项目内部设置架空层归心空间，但并未对外输出；武地融创滨湖湾卖点分析代表个案：宝能凤林府项目概况：是宝能集团2019年首次30、进军绍兴的双子之一。项目总占地面积约10.5万方，1.5超低容积率，打造31栋花园洋房和31套滨水排屋。打造海月园、云乐园、繁归园、花林园四大主题花园，与锦园、礼园、雅园，构成宝能凤林府的四园和三院。销售情况：18#29#49#50#205大平层均已售罄。宝能凤林府大平层户型205项目最大户型为205，设置超17米大面宽，采光充足，且规划五房，功能性较好。但样板房仅作143产品，大户型体验感不强。1、项目205的湖景大平层，分布在沿湖四个楼栋，且都是东边套，三面环水的开阔视野；2、项目内部景观空间以观赏类内容为主，缺乏互动性设施，对于洋房客群来说，体验感一般；3、大平层产品总量较少，且去化较好31、。宝能凤林府卖点分析代表个案：中国铁建花语江南项目概况：中国铁建花语江南，占地面积10.8万平米，建筑面积37.11万平米，容积率2.50，绿化率30%，主力户型为三居、四居，停车位约2139个。浙江东南建筑设计团队设计，大面积选用玻璃、金属铝板拼接工艺，莫兰迪灰艺术美学。销售情况：高层均价25000/，目前180 大平层去化80%，剩少量底层房源1、项目180产品相对较多，且最小户型也达到130，整体圈层纯粹性较好，这也受到诸多高端客群的认可，2020年整体去化数据优越；2、项目精装所呈现的品质感与当代化审美在市场上受到好评，也成为区域精装的标杆作品；3、项目内部设置恒温泳池、健身房，形成相32、对较好的社区内部配套。中国铁建花语江南卖点分析代表个案：中交花样年春风十里项目概况：占地面积约 197225.3，建筑面积约38万，容积率为1.2，建面135-240。建筑立面为蜜棕色铝板饰面搭配石材、大面积玻璃。由中交地产和花样年地产联合开发的镜湖低密社区。销售情况：首开叠墅产品，目前洋房未开。1、打造春风十里酒味美学生活馆，形成营销话题，也形成与城市的匹配。2、邀请上海柏涛、深圳壹安、大匀设计等大师团队完成建筑、景观、室内等空间设计，形成较好质感。3、135-240的建面，形成较好的圈层领域感，圈定高端人群；中交花样年春风十里卖点分析代表个案：阳光城碧桂园玺园项目概况：项目规划占地面积约133、8.1万方，总建筑面积约38.2万方，容积率仅为1.4，绿化率30%。项目规划33栋1216F的瞰景高层、5栋6F墅式叠院、40栋3F滨水排屋和一栋3F18班幼儿园，总规划户数1556户。高层建筑以玻璃立面，纳入迪荡湖景资源。销售情况：180-199大平层产品仍在持续推售，均价28000元/阳光城碧桂园玺园户型图199项目最大规划199产品，设置10.3米的长岛型阳台、四开间朝南，U型双开门厨房，带衣帽间主卧，生活尺度较好。1、玺园高层以分区中轴设计，引湖水入景，景观总面积约11万平方米；在高层设置了“林泉高致、妈咪教室、阳光草坪、康体健身、私展画廊、九曲花海、植物乐园、滑梯乐园、滨水舞台”九34、大主题景观组团。2、项目售价达33000元/，大户型总价超过600万，去化较好。阳光城碧桂园玺园卖点分析项目板块建面（）大平层户型（）均价大平层总价（万元）去化情况核心卖点武地融创奥璟园镜湖97-243234、24328800元/670万起已推售罄奥体核心 无缝地铁宝能藏珑 镜湖118-18818826000 元/488万起未推正心中轴元垄镜庐镜湖107-190洋房175-200叠墅182、19031500元/570万起仍在续销东方滨水大宅武地融创滨湖湾镜湖105-232232高层均价约25200元/洋房均价约29500元/585万起已推售罄毗市府 邻奥体宝能凤林府镜湖126-172洋房19935、-207排屋20724000 元/496万起已推售罄三面环水视野开阔中国铁建花语江南镜湖130-18118125000 元/452万起去化八成莫兰迪灰艺术美学中交花样年春风十里镜湖130-202叠墅136-146平墅205-240排屋135-190洋房19033000元/627万起未推镜湖芯 低密墅区阳光城碧桂园玺园迪荡湖128-199高层156-180叠墅19928000元/557万起已推售罄迪荡湖景资源本案镜湖156-300高层185、188、236、30035000元/600万起-越城区大平层个案汇总2020年越城区600-1000万大平层产品供应及成交状态项目板块大平层户型（）均价大平36、层总价（万元）供应量去化量武地融创奥璟园（洋房）镜湖234、24328800元/670万起8439（目前已售罄）元垄镜庐（洋房）镜湖182、19031500元/570万起4821武地融创滨湖湾（高层）镜湖23225500元/585万起5555宝能凤林府（洋房）镜湖20724000 元/496万起4242中铁建花语江南（高层）镜湖18125000 元/452万起206187阳光城碧园玺园（高层）迪荡湖19928000元/557万起8876合计523420数据来源：绍兴房产门户基于本案售价，我们以600-1000万总价为基准，对现有2020年市场符合这一价位的户型进行供应量与成交量的单独分析：2037、20年，600-1000万级大平层全年供应破500套，成交超400套，其中镜湖占比超80%。整体表现较好，尤其是优质大平层产品，极具市场热度。2021年，本案520套大平层产品将成为市场供应主力，如能完成产品力破局，完成市场的高占比占领，则具备成就红盘神话的可能。大平层整体稀缺，市场仍然具备需求总体来看绍兴大平层产品整体稀缺，镜湖180以上大平层规划套数少，且一经面市，立即去化，进而驱动全盘的销售，极具市场打击力。大平层市场认知1圈层纯粹性 对客户来说极具吸引力目前市场上多数产品均配备100左右小户型产品，导致圈层纯粹性不足，而如中铁建等相对门槛较高的高端作品往往更能受到城市高端人群的追捧。大38、平层市场认知2会所仍是顶级豪宅的代名词目前来看，区域内产品多数没有独立会所，仅有中铁建设置运动泛会所、融创项目设置架空层，这类社区功能性空间仍能对市场形成打击，这也将是我们撬动市场的重要要素。大平层市场认知3优质装修仍是撬动豪宅人群的重要途径目前市面产品装修较普通，但装标较好的产品仍然能形成口碑突破，因此花语江南、春风十里均开始提升项目装标或聘请大师，形成市场破局。大平层市场认知4市场上多为高低配社区，优质景观社区稀缺为了实现利润最大化，当前市场产品多为高低配社区，这一做法严重影响到了高层产品的景观体验，社区内几乎毫无互动性景观内容，本案纯粹高层带来的大景观组团优势也尤为凸显。大平层市场认知539、思考的行径捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境 项目资源 消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？在项目营造初期，我们曾对绍兴部分高端客群进行调研，找到他们的生活与产品诉求，我们也对其中部分高承价客户进行认知：客户样本1：曹先生中海老业主，注重产品品质与社区圈层居住地：城东；职业：夫妻均为中医院的主任医师；家庭收入：100万/年现居住物业：高层140产品，也是中海九樾业主，名下2套房；置业目的：为子女购房，意向160；购房关注点：户型（四开间朝南，优越40、的厨房、客厅尺度）、社区内功能配套（运动、书吧、亲子）、社区纯粹性（希望都为大户型产品）、地段（认可板块未来，但了解当前不足）、装修。客户样本2：朱女士向往镜湖兼得自然与都会的生活，为家庭终极改善居住地：城东；职业：银行高管；家庭收入：150万/年现居住物业：多层160产品，也是中海九樾业主，名下2套房；置业目的：生活改善，意向200；购房关注点：户型（主卧空间，厨房、客厅尺度）、社区内功能配套（运动、书吧、会客）、社区纯粹性（希望都为大户型产品）、景观（有仪式感、尊贵性）、地段（认可板块自然资质，渴望居住于此）、装修。客户样本3：何先生城市峰层置业，希望购买一步到位的终极改善居住地：城西；职41、业：私企业主；家庭收入：500万/年现居住物业：250排屋，名下多套物业；置业目的：居住改善，意向250；购房关注点：户型（足够尺度）、社区内功能配套（会客、运动）、大平层生活优势、地段、装修（希望采用优质品牌与材质，实现装修一步到位，不要二次改造）。客户样本4：蔡先生地产媒体从业者，希望购买到足够的产品力作品居住地：城南；职业：媒体人；家庭收入：80万/年现居住物业：160高层，但现居住小区品质较差；置业目的：居住改善，意向180；购房关注点：户型（足够尺度）、社区景观（仪式感、互动感）、配套（泳池、书吧、会客厅、健身房）、地段（认可区域未来）、装修（希望导入优质精装品牌和智能化）。他们几乎42、没有固定的区域分布，却都是一批渴望终极改善的高端人群，他们有着多次置业经历，也有深厚的置业经验，对于改善的需求也相对明确，认可镜湖的地段、钟爱平层的空间尺度、希望更具仪式感和尊贵感的园区空间、渴望丰富的社区配套、需要一步到位的精装产品力，也基于此，我们对本案客群进行整体认知：消费者洞察目标客群精神属性目标客群物理属性他们的置业目标非常明确终极改善，也因此，他们需要从地段、空间、品质、配套等多个维度考量项目，相较而言，本案在这几个维度都具备优越的表现，甚至将超越绍兴的豪宅认知，也必将成为他们置业的目标。一、绍兴市区终极改善人群绍兴人普遍认可镜湖的未来，也相信未来的这里将成为城市顶级的人居空间，也43、因此他们中的部分高端人群开始为未来生活提前置业，希望能在不久的将来享受到生活在镜湖的美好，而本案依托优越的产品力，也将是他们的优选之一。二、提前为未来而改善他们希望生活在更优越的圈层中，也因此他们对于社区的考量不仅仅是产品，更是生活在其中的圈层，相较而言，本案作为158起的纯粹大平层产品，业主圈层将更为高端，也更能满足他们圈层进阶的需求。三、圈层进阶人群他们在绍兴多次置业，乐于收藏优质的、占据稀缺资源的产品，本案坐落镜湖核心、享受一线滨水资源，并拥有优越的产品力表现，将能完成对他们的整体吸引。四、城市资源占有消费者洞察目标客群精神属性目标客群物理属性敏锐的城市洞察，时代的领袖人群他们见识广博、44、智慧敏锐，拥有敏锐的超前洞察力，他们是这座城市的领袖人群，城市和经济发展中的先知、先觉者，他们把握时代的脉搏，是时势造就的精英。先进的国际眼界，城市风向的领潮人他们始终保持着勇于创新和尝试的城市精神亚运时代背景下，他们更了解并享受当代的审美观、先进的功能性，也让他们成为了引领与改变他们所在圈层的时代潮向圈层的共悦中心，热衷于社交与分享他们往往是圈层的话题与热度中心，他们热衷于分享与表达，满足精神层面的需求这也让他们更渴望“圈层对位”的生活环境与空间品质的严苛追求，产品的完美主义者他们只选择高品质与高品味的生活，对产品有着近乎苛刻的高标准，并且热衷于收藏他们所认为优质的产品，所以他们也对“最好”45、的产品体现出极强的占有欲。优质资源的占有，洞悉稀缺的核心内涵他们明白“稀缺资源”的内涵，在房产领域中，他们也偏爱对稀缺作品的珍藏繁华与都会的质感，自然与生态的美好当两者兼得，正是最难得的城市资源精准的生活偏好，清晰的了解自身需求他们有过多次、多品类的置业经历，对于地段、社区、户型他们都有着充足的体验经验与清晰的价值认知，也更明白市心大平层豪宅社区的生活优越性。他们是时代的领军者他们也是这座城市的话语领袖，他们拥有着同步时代的审美洞见，他们也拥有者敏锐的城市洞察，他们渴望优质与稀缺的资产，更重视顶级产品力带来的生活愉悦，他们是一批忠于生活的经验主义者，我们称他们为绍兴的时代骄子思考的行径捷群地产46、品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境 项目资源 消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？坐落绍兴镜湖新城，我们将享受这座城市的未来，并将以本案的优质产品力，形成绍兴的下一个高端作品标杆，我们也从两大维度对此进行认知：时代领域标杆作品+项目资源时代领域标杆作品2002年，绍兴城市北部的60平方公里规划出台，镜湖新区也自此成立，19年来，这里发生着一代又一代的城市迭变，也记录着绍兴城市的不断发展：镜湖新区板块迭代史本案从2002年绍兴市人大常委会明确提出精心规划建47、设“城市绿心”与市“行政中心”，到2006年镜湖新区五路十桥通车，镜湖新区正式与绍兴城区全面联通，市心北移也真正拉开序幕。2005年，坤和以7.69亿元的价格拍得镜湖新区三块地块，创下了当年的竞拍纪录，镜湖的人居价值也初步显现，这一片城北的广袤湿地，也开启了他的迭变。2002-2007：绍兴北进 启幕绿心中的都心计划2009年镜湖坤和山水人家（2007）金昌白鹭金滩（2007）北辰绍兴天下（2008）本案镜湖1.0地产开发状态外地房企逐步涌入镜湖的高端人居定位初步呈现坤和开始进入绍兴，并夺得当时的绍兴地王。而本土金昌在镜湖大量囤地，几乎呈现一家独大的状态，并打造了当时的标杆性项目白鹭金滩，镜湖48、作为绍兴高端人居板块的特征也逐步呈现。2010年，总投资逾20亿元的奥体、科技、文化三中心启动建设；同时动工的，还有高教园区、高铁北站以及绍兴市行政中心。2011年，绍兴作出“举全市之力、加快推进绍兴中心城市崛起”的重大部署，明确主攻方向为镜湖新区，着力点是实现“中心崛起”“三片融合”。同期，绿城、滨江、赞成等杭州房起大局进入镜湖，也掀起了绍兴人居的迭代。2008-2014：三中心落地 品牌房企入驻 中心格局初显绍兴三大中心赞成美林（2010）滨江金色家园（2010）绿城金昌百合花园（2010）本案中铁建话语江南（2020）镜湖2.0地产开发状态绿城、滨江进入绍兴成就镜湖TOP级人居板块认知绿49、城、滨江等杭州品质开发商逐步进入镜湖，在2010年前后打造大量顶级作品，将绍兴对于地产豪宅的认知提升至一线城市水平，也形成了镜湖作为城市顶级人居板块的整体认知。启动“新三年规划”，把镜湖打造成为全市最优秀人才集聚地，拥有最优质公共服务、最强大城市功能、最优美城市风貌的大城市地标性中心城区，同时也是唱好“双城记”的重要节点。同期绍兴科技馆、文化馆、市政府、各类行政机关陆续迁入，奥体开始建设，苏宁广场、希尔顿酒店等优质配套全面落位。2015-2018：杭绍“双城记”核心区 区域能级全媒提升奥体中心解放路融创绍兴壹号院（2018）祥生金麟府（2017）万科大都会（2017）金茂逸墅（2018）镜湖350、.0地产开发状态全国房企大量进驻镜湖豪宅版图持续北移万科、融创、金茂等全国性品牌大举进入镜湖，镜湖高端住区持续北移，完成于行政中心的整体连接，同时整体立面美学状态也开始向当代风格转变，完成城市肌理的又一次转变。本案2018年，绍兴奥体正式被确立为亚运会篮球预选赛场馆，这也极大程度的成为了镜湖这一轮发展的核心动力，奥体中心的整改、地铁一号线的全面启动加速了区域城市基建的步伐，同时包括龙湖天街在内的大型综合体也相继落位，持续强化镜湖中心格局。2018-：亚运时代 镜湖持续引领绍兴步伐绍兴龙湖天街解放路凤林府（2019）奥璟园（2019）滨湖湾（2020）镜庐（2020）宝能藏龙（2019）金茂逸墅51、（2019）中交&花样年（2020）镜湖4.0地产开发状态镜湖土地出让加速区域歌曲全面升维度亚运时代，镜湖内土地出让加速，整体区域界面将完成快速迭新，尤其是奥体区域周边，更是形成全面开发的格局，宝能、融创包括本案均在此布局，成就绍兴的国际面孔。本案+镜湖新区核心板块演进2002年新区成立，2006年，五路十桥通车，镜湖新区打通骨骼脉络，全面联通绍兴城。品牌房起初步进场2008年，外滩总部基金出让，开启镜湖商务中心模式，同时代三大中心落位，区域格局快速提升绍兴科技馆、文化馆、市政府、各类行政机关陆续迁入，“城市新中心”格局整体显现随着亚运节点逐渐临近，奥体也将愈发成为城市焦点，1号线在年内正式贯52、通，镜湖也将引领全新的城市时代。2015-2018镜湖3.0多元配套全面优化2018-镜湖4.0亚运时代再度腾飞2008-2014镜湖2.0三中心落位2002-2007镜湖1.0路网贯通格局初显19年镜湖，是绍兴当代城市的发展样板镜湖4.0，将是绍兴拥抱世界的重要节点在亚运东风下，镜湖正式步入4.0时代，而其中最为闪耀的，无疑是本案所在的“奥体”镜湖核心区效果图本案每一个拥有奥体的城市 都将插上飞向世界的翅膀“奥体”所带给城市的绝不仅仅是一个体育中心，而是这座城市面向世界和拥抱世界的一个窗口。也因此，奥体往往集粹了整座城市的优势资源，成就城市的全新梦想。在北京、在杭州、在未来的绍兴，都是如此，53、也都将如此。北京奥体杭州奥体随着2023亚运节点的临近作为亚运会篮球预选赛场馆的绍兴奥体也已经开始了对城市发展格局的整体驱动成为绍兴拥抱世界的窗口：缤纷生活：城市TOP级综合体集聚引领绍兴消费风尚本案梅山广场苏宁广场龙湖天街佳缘广场品牌综合体集聚 打造绍兴消费首选地本案所在的环湖南岸奥体板块，如今已经集聚多个综合体，苏宁广场已定于今年开业、龙湖天街也已经动工。不久的将来，这里将成就整个绍兴顶级的消费休闲中心。除已建成投入使用的奥体、文化、科技三大中心外，绍兴博物馆、绍兴美术馆、新规划馆、新绍兴大剧院将相继落成，这里将成为文化体育地标耸立的文化中心。绍兴博物馆（规划图）文化配套落位三中心 四大馆54、 构建绍兴首席文化中心奥体西侧的镜湖乐园已经全面动工，将打造660亩体量的庞大文旅综合体，其中一期水世界已经开业，也成为绍兴夏日休闲的首选目的地。镜湖水乐园镜湖乐园 打造绍兴夏日狂欢地便捷交通：全维进化的交通路网体系绍兴TOD样板区三大纵轴 快速对接全城空间镜湖核心规划的“八横、八纵”快速路网中，“解放大道、望湖路、官渡路”三大纵轴均穿过奥体板块，完成奥体与主城区以及城市高速路网的串联。绍兴现有地铁规划中，1号线与2号线一期已经在施工，两者均在奥体板块内设置站点，且以“梅山广场”站作为双地铁换乘站。这里也将成为绍兴地铁时代的核心。双地铁交汇 绍兴地铁时代的绝对核心 健康医养：顶级医疗配套落位成55、就绍兴医疗、医养一站式中心绍兴人民医院镜湖总院 鼎定未来绍兴的医疗之核目前绍兴人民医院镜湖总院已经动工，预计2024年完工，项目总建筑面积达26万方。建设内容包括：门诊区、急诊区、住院区、医技区、国际健康管理中心、科研和教学用房等，形成绍兴顶级医疗配套。国际康养综合体 全面化的社区医养配套中心绍兴人民医院镜湖总院旁规划一处国际医院综合体，其中包含养老院与老年养护院，约2万方酒店，以及1.2万方社区商业（包含2000方的生鲜超市），将成就面向社区和区域的一站式医养生活空间。2020年底，地块已经出让，将由元垄负责整体打造。人居样板：高端作品落位 持续引领绍兴人居高度TOP级开发商集聚，驱动城市人56、居迭代中海、融创等全国开发商竞相落位镜湖板块如今已经发展到4.0的时代高度，而奥体正式当前时代当之无愧的主角，尤其是2023的亚运东方，更将使绍兴奥体吸引世界的瞩目，也因此，奥体中心周边土地被各大开发商竞相追逐，未来区域内也将形成高端作品集聚的整体状态。融创壹号院佳缘广场奥璟园星尚镜廷本案藏珑滨湖湾美学风格迭代 全面改写绍兴城市肌理如今奥体周边所开发的产品，基本已经进入了当代美学风格界面，也将形成这座城市的国际面孔，构建更当代与国际的城市肌理。奥璟园宝能藏珑+时代领域镜湖4.0将以“奥体”对话世界，为绍兴释放梦想历经19年发展，镜湖的如今已经拥有了极高的城市认知度，但本案的突破需要在镜湖之上勾57、勒更具高端性的板块坐标，而“奥体”作为镜湖当前的发展核心，更是亚运时代与地铁时代的交汇，将给予这座城市足够的想象，成为绍兴城市发展的绝对高地。缤纷生活：便捷交通健康医养：多元丰富的生活休闲目的地引领城市的TOD样板区绍兴医疗、康养一站式中心人居样板：代言绍兴人居迭代的时代面孔19年镜湖，也是绍兴当代城市的发展样板镜湖4.0，将是绍兴拥抱世界的重要节点当前镜湖发展核心区奥体，为绍兴插上腾飞的翅膀+项目资源时代领域标杆作品在进行产品分析之前，我们先对本案进行初步识别：双面临湖的半岛质地项目地块西、北两侧一线临水，且地块向西北侧突出，使得项目具备优越的水岸线，并收获开阔的视野格局，形成湖心半岛的地块58、质感。本案错落有致的疏朗质感相较于区域内竞品高低配所形成的拥挤格局，本案17层高层排布显得更为疏朗，中央景观空间更大，也将具备更好的景观公区体验。轻盈优雅的流体美学本案立面规划为玻璃+铝板格局，质感更为轻盈，且通过横向线条的波浪纹理植入，形成与湖水呼应的流体美学质感，构建区域全新地标。尊贵私密的会所配置本案内部设置地下会所，这也是区域内罕见的豪宅符号，配合七幢架空层泛会所，将能为业主带来更具私密感和尊贵感的社区生活加持。156-300纯粹大平层社区项目规划156-300大平层产品，总计规划520套房源，相较周边竞品，整体起步面积更大，拥有优越的空间表现与相对纯粹的社区高端性，同时本案180以上59、产品占比超40%，整体社区高端感也更明显。面积段户数户数占比15613025.00%15816431.54%18512724.42%2369518.27%30040.77%合计520100.00%这是一座有过顶级大平层熏陶的城市，对于大平层产品的认知，绍兴人也有着独到的见解，时间流觞至2019，中铁建花语江南的出现，再度掀起绍兴对于高层大平层的回忆，而数据显示，其推出的206套180产品已经去化近9成，我们也以此为样板，探寻当代绍兴对于大平层社区的核心价值认知：中铁建花语江南产品营造认知把握豪宅迭代契机镜湖1.0作品已经落后 城市高端改善需求崛起在花语江南的成交客户中，尤其是180成交客户中，60、白鹭金滩、绍兴天下两大绍兴第一代大平层社区提供了大量的改善人群。建成近15年的镜湖1.0板块产品，已经迎来了大量的平层置换需求，而花语江南很好的承接了这批改善客户，形成热销。熟悉的当代感从绿城走出 献给亚运时代的立面肌理花语江南的立面设计有着独特的逻辑，项目东北面不远即是绍兴大平层代表作品百合花园，也因此，花语江南提取了其经典的三段式立面构架，并进行当代化处理，让整个花语江南立面有着一种“熟悉的当代感”，既满足了绍兴人的审美偏好，又勾勒出匹配时代的新颜。景观互动化设置优越景观空间 填补绍兴社区内容空白花语江南发布会中，提出其当前金华高端社区的两大痛点：社交与功能的缺失，也因此，花语江南在园区内61、部构建更多的互动功能与社交空间，打造艺术景观轴与生活景观轴“双轴”，运动环与社交环“双环”，形成功能体验丰富的景观空间。丰富主题泛会所营造会所化配置 传承绍兴豪宅记忆正如我们在市场层面的发现：“会所”是绍兴真正顶级豪宅的标配，花语江南也在项目内完成“HUAYU CLUB”的整体营造，包含室内泳池、健身房、汗蒸房等设置，并均采用高端器材植入，形成酒店般的会所体验。TOP级精装体验全一线品牌阵容 引领绍兴当代精装质感在精装品牌的选择上，花语江南采用大量一线品牌，包括杜拉维特、汉斯格雅、德国威能、西门子厨房三件套、大金中央空调以及松下新风系统，在精装品牌与品质维度给到绍兴全新的体验。同时项目打造1562、9、180样板房，给予客户优越的体验感。优越户型考量景观与居住并重 匹配高端客群生活尺度户型设计中，花语江南将35边厅、三房两套房朝南进行良好融合，兼顾了功能性与尺度感，相较于他们原先居住的白鹭金沙等产品，有了明显的空间功能提升，也快速收获了客群的青睐。把握豪宅迭代契机镜湖1.0作品已经落后城市高端改善需求崛起景观互动化设置优越景观空间填补绍兴社区内容空白熟悉的当代感从绿城走出献给亚运时代的立面肌理丰富主题泛会所营造会所化配置传承绍兴豪宅记忆优越户型考量景观与居住并重匹配高端客群生活尺度TOP级精装体验全一线品牌阵容引领绍兴当代精装质感+花语江南营造逻辑认知花语江南的成功，可以说是这个市场纯粹63、大平层产品缺失所造就的现象，当镜湖1.0产品趋于老旧，镜湖2.0产品审美也逐渐成为过去，镜湖或者说绍兴的大平层需求已经呈现出无处安放的境地。基于此，花语江南以更当代的立面、更具互动性的景观、优越的泛会所配置、精致的室内营造以及优越的户型尺度以及仅25000的低单价，完成了对这类客群的吸引和导入，达成热销。但花语江南最大户型仅为180，绍兴顶层客户的需求远未释放完毕，本案也将有望成就下一个奇迹，基于花语江南的产品营造逻辑，我们也从五大维度进行项目价值解析，构建本案的产品力认知：璀璨之心轻盈隽永半岛诗意尊贵领域奢雅大境项目价值认知：璀璨之心轻盈隽永半岛诗意尊贵领域奢雅大境巴黎、东京、杭州当代城市发64、展格局，往往呈现出“网格化”的共性，未来的居住所依托的将不再是“板块”，而是“单元”。东京 虎之门麻布台 杭州 江河汇城市单元：满足区域内循环的多元功能空间城市单元的出现，源于城市的精细化治理带来整体空间及功能下沉，“单元式”的规划和发展将能以更小的尺幅完成区域业态的复合与城市功能的嵌入，构建出足以满足单元内住户日常的“内循环”系统。学习工作休闲治愈聚会玩乐互动生活写字楼酒店医院住宅商业文化设施学校餐厅运动设施坐标奥体核心 占据绍兴城市TOP级城市单元本案梅山广场苏宁广场龙湖天街佳缘广场绍兴市政府市科技馆奥体中心人民医院市文化馆坐标奥体核心，未来的本案周边1公里范围内，将集聚行政、休闲、消费、65、医疗、教育、地铁等全维配套集群，成就绍兴未来城市资源高地，这一系列配套也将在2023亚运节点基本呈现，成就属于绍兴的国际舞台。一初镜湖校区毗邻政务核心：市政府所在 塑造绍兴行政新核心2018年，绍兴市政府迁入距离本案仅1公里的新大楼，并随后逐步完成各行政职能机构的搬迁，逐步形成绍兴全新的政务核心区。占据商业高地：2公里四大综合体 引领绍兴商业新体验奥体中心两公里辐射圈内拥有四大商圈，合计商业面积近50万方，将在未来三年内全部开业。覆盖从高端奢侈品消费到日常休闲的全维功能，也将成就绍兴未来的商业新中心。苏宁广场龙湖天街TOD样板体验：双地铁交汇 打造绍兴首个TOD综合体奥体中心旁的梅山广场站将是66、未来1、2号线的换乘站，同时这里也将打造总建面8.3万方的绍兴首个TOD综合体，成就绍兴未来TOD商业的样板。梅山广场本案国际级运动配套：奥体中心旁 随时感受奥运般的运动体验项目东侧紧邻奥体中心，包含游泳馆、羽毛球馆、射击射箭馆、高尔夫训练馆等达到世界级赛事承办规格的场馆，将为本案带来极为优越的运动配套体验。城市医疗新核：800米绍兴人民医院 享受城市顶级医疗配套未来新建的绍兴市人民医院距离本案仅800米，预计2023年将整体建成，未来这里也将成为绍兴人民医院总部，为区域提供优越的医疗配套。人民医院奢享文旅休闲：镜湖湿地公园 献给绍兴的中央公园奥体中心北侧紧邻镜湖湿地公园，总面积达1.56平方67、公里。密布的水系和优越的生态让这里成为天然的城市绿肺，而随着内部设施的不断开发和完善，以及城市重心的不断北移，这里更将成为绍兴市心的休闲核心，打造属于绍兴的“中央公园”。梅山广场+璀璨之心奥体之心 绍兴国际生活先行区奥体绍兴TOP级城市单元国际级运动配套：奥体中心旁随时感受奥运般的运动体验毗邻政务核心：市政府所在塑造绍兴行政新核心占据商业高地：2公里四大综合体引领绍兴商业新体验TOD样板体验：双地铁交汇打造城市TOD样板城市医疗新核：800米绍兴人民医院享受城市顶级医疗配套文旅休闲：镜湖湿地公园献给绍兴的中央公园坐标奥体正核，如果说现有的两大奥体中心场馆是镜湖中心的两瓣贝壳，那么本案则将是镜湖68、核心区的璀璨明珠。项目地块定位演绎：国际绍兴 奥体明珠璀璨之心：世界奥体上的明珠在亚运大势的驱动之下，奥体无疑是近几年镜湖板块最具热度的城市单元，同时，这里也有着清晰的兑现时间表以及可预期的未来质感，坐标奥体，本案也将与大量城市顶级资源配套无缝接驳，享受整个绍兴最具当代特征的生活体验，勾勒出奥体心中的璀璨明珠。项目价值认知：璀璨之心轻盈隽永半岛诗意尊贵领域奢雅大境正如市场中所提到的，如今绍兴的高层大平层已经逐渐进入当代化的美学界面，但总体来看，奥体内部的当代化与国际化仍在持续构建之中，其中作为当代美学代表的奥璟园由于其全洋房规划，也一定程度上缺乏地标性，本案的出现也将成为驱动肌理迭变得重要要素69、，之于奥体单元，本案也将成为一处：城市触媒城市触媒Urban Catalysts美国学者韦恩奥图和唐洛干在美国都市建筑城市设计的触媒一书中提出了“城市触媒”（Urban Catalysts）的概念：是指城市化学连锁反应，其中激发与维系城市发生化学反应的“触媒体”。主要是建筑物，一幢独立的城市建筑或计划方案对相继而来的计划方案所带来的正面影响，连锁反应最终的城市形式。城市触媒效应以建筑催化城市更新“触媒”(Catalyst)，它是化学中的一个概念，即催化剂，是一种与反应物相关、通常以小剂量使用的物质。“触媒”在发生作用时对其周围环境或事物产生的影响程度被称之为“触媒效应”，核心内容是“触媒”能够70、引起多项开发的连锁反应，提升一个片区乃至一座城市的活力、魅力与竞争力。城市触媒的目的就是如何利用单个的城市开发活动促使城市结构持续、渐进的发展。在城市触媒理论下，本案也将为奥体带来全新的美学盛宴：美学叠新 重构区域的城市天际相较与项目周边现有以“黄色”为主的区域肌理，本案的17层建筑群，将能完成城市肌理的迭代，并形成触媒效应，驱动区域美学的再一次进化。亮化演绎 奥体夜空的灵动纹理未来本案主线条将完成整体亮化，在夜间为奥体提供一片明亮而灵动的光影肌理，完成于未来奥体场馆亮化的呼应。酒店化前场 营造奥体核心的尊贵焦点结合本案酒店化的人行前场广场，赋予区域一处更具礼序感与尊贵性的区域焦点，达成区域界71、面的质感提升。洄游水庭 打造镜湖中的小镜湖本案入口设置水景洄游空间，这也将形成与外部城市界面的互动，勾勒出一处“湖中湖、镜中镜”的美好质地，同时我们建议水面可做小型互动化处理，成为一处夏日嬉戏空间。不仅是场景的迭代，在美学营造中，本案也充分考虑到对于城市在地特征的提取，坐标绍兴这一被水环抱的城市，河流、湖泊一直是这座城市永恒的基色，坐落镜湖的本案，更享受这座城市顶级的湿地景致与一线滨水的美好体验，基于这一土地肌理，本案立面美学也呈现出与之匹配的美感，引领区域的美学迭代：流体美学独特曲线 打造一片由天际倾泻的水光潋滟 项目采用玻璃+铝板的整体立面材质，并通过铝板的流线质感，勾勒出镜湖水面的微澜状72、态，形成宛如湖面的水光潋滟。无锐角的圆润设计 宛若流水般的曲线之美无论是立面核心线条，或是本案立面横向线条设计中，采用无锐角的曲线进行演绎，让立面整体更为柔和，形成流水般的顺畅质感。玻璃+铝板幕墙 映射周边的美好场景本案采用高占比的玻璃幕墙+铝板构建整体立面，将形成与周边环境的相融，达成建筑与城市的美好交互。流线化门厅设计 充满未来感的归家体验一楼门厅的营造中，本案同样以流线化美学完成一楼门厅的营造，既兼顾了整体美学特性，也同样呈现出宽门大厅的尊贵气度。十二颗奥体之眼 都心上空的全新符号本案建筑顶层出檐形成独特的上倾较度，构建出一颗颗的奥体之眼，我们也希望在后续进行景观亮化，形成奥体核心的昭示73、性地标。+轻盈隽永迭代美学 奥体上空的镜湖之澜城市触媒理论下，本案将引领奥体的整体肌理与美学迭代：场景焕新：美学叠新 重构区域的城市天际亮化演绎 奥体夜空的灵动纹理酒店化前场 奥体核心的尊贵焦点流体美学：洄游水庭 打造镜湖中的小镜湖独特曲线 打造一片由天际倾泻的水光潋滟 无锐角的圆润设计 宛若流水般的曲线之美玻璃+铝板幕墙 映射周边的美好场景流线化门厅设计 充满未来感的归家体验十二颗奥体之眼 都心上空的全新符号轻盈隽永：波光粼粼的未来湖幕面向世界的奥体，也需要拥有同步国际的肌理，在区域的整体开发中，本案的出现，无疑是对奥体天际线的又一次定义，当阳光洒向本案的立面，这片充满未来气息的流体建筑，也74、将折射出潋滟的水光，用绍兴最熟悉的肌理，反映出这座城市的未来，拉开属于这座城市的未来之幕。项目价值认知：璀璨之心轻盈隽永半岛诗意尊贵领域奢雅大境镜湖心里 湿地之中的自然半岛本案西、北两侧临水，并向湖内突出，勾勒出一段优美的水岸线，并形成良好的半岛质感。同时纯粹高层的规划也让本案拥有相对充足的宅间空间，完成整体景观的营造。绿意庭 PARC KOMO全新一代的新加坡顶级豪宅基于本案内外优越的景观空间资质，我们希望在景观营造维度为本案赋予更当代的特质，形成兼具自然性与功能性的良好质感，也因此，我们找到“花园城市”的代表新加坡，从他的当代豪宅景观营造模式中，为本案提取可借鉴的核心理念：绿意庭，位于新加75、坡第20区的樟宜区，绿意庭命名源于日语词汇木漏日光（komorebi），这代表阳光透过枝叶筛漏的一束束光缕，发展商旨在打造休闲幽静的度假村概念；绿意庭从樟宜田园般的海滨环境中汲取灵感，唤起松宁静的氛围；它的设计趋向最新的生活方式即全面健康，以占地18755方的用地面积和1.4的容积率打造出错落有致的森林和静谧住区；自然主导设计 高阶花园生活绿意庭项目用地1.8万方，容积率1.4，仅规划276套住宅，绿化景观带围绕中心景观步行道，采取集中式绿地布局，并结合景观架构进行有机梳理，使道路穿引其间，一步一景；奢雅的宁静 度假酒店般的景观设计在社区公区的节点情景的营造上，绿意庭参照了度假酒店的设计理念，76、让植物成为邻里之间的交流背景、并大量采用水系景观，勾勒出平和、静谧的心灵体验；巧妙的水景体验 动静皆宜的滨水质感“水”无疑是绿意廷中最重要的景观元素，超大的景观泳池，也为社区内部勾勒出优越的水岸质感，无论是休憩、交流、运动等功能，都能够美好的沿水展开，进一步涤荡居住者的内心。优雅社交环 串联起社区的美好在绿意庭，围绕超大的中庭水院，设置了泳池聚会厅、休息室以及户外野餐、锻炼的空间，并通过连廊化处理，全面满足业主对会客、邻里交流、日常家庭聚会、休闲等生活需求。在绿意庭，自然与都会再一次美好的交融到一起，让整座社区，充满的安宁与安静的基色；而藏在其中的，是被有机串联的各个功能空间，承载着高端人群的77、社交与生活需求；同时庞大的内部水岸，赋予了社区一抹灵动的气息，也让生变得更为有趣，以此为原点，我们对本案景观营造提出三大维度建议，形成对于绍兴现有社区景观体系的迭代：优雅社交环串联起社区的美好自然主导设计高阶花园生活奢雅的宁静度假酒店般的景观设计巧妙的水景体验动静皆宜的滨水质感+绿意庭营造逻辑城林静染谧静连廊灵动滨水城林静染谧静连廊灵动滨水+半岛诗意当亚运快速向这座城市奔来，“奥体单元”的未来必将与繁华、活力相连，然而生活不仅仅需要都会的万家灯火，同样需要静谧与安宁的慰藉，我们也希望未来的本案将能成就关上门世界在外面，打开门世界就在眼前的美好体验。五大园林空间 勾勒园区美好质感除入口会所外，园78、区内部设置全龄花园、林下空间、会客空间、禅意花园以及四个宅间花园，分别完成社区不同功能的匹配，我们也希望通过这五大园林空间，完成更具美好质感的园区体验：睦之园 把邻里美好安放在花园里本案中央花园将以社交为核心定位，我们也希望通过部分可互动的社交空间植入，以及更具静谧质地的整体场景完成景观营造，构建社区内的温暖空间。谧之园 禅意场景下的心灵慰藉项目南侧规划为禅意花园，我们希望提取相关禅意元素进行点缀，构建出静谧、宁静的场景氛围，并可设置部分硬质铺装空间，满足休憩功能，形成与园区氛围的匹配。愈之园 在树林下悠然的呼吸针对项目林下花园，建议可做功能化营造，以“疗愈”为核心主题，通过内部植物的选择，将79、多种具备养生、疗愈的植物树种进行结合，营造疗养花境的同时，也满足业主的采摘乐趣。桂花香樟石榴菩提悦之园 黄发垂髫的怡然自乐针对全龄花园，我们希望将长者与孩子们的生活需求和喜好进行融合导入，让他们和谐的交融在一起，享受园区带来的怡然美好。憩之园 在波光里享受惬意本案宅间花园均沿水而建，拥有者相对优越的景观视野，我们也希望这里的未来能成为业主们享受滨水、享受悠闲的美好载体。城林静染谧静连廊灵动滨水+半岛诗意五大园林空间勾勒园区美好质感睦之园把邻里美好安放在花园里谧之园禅意场景下的心灵慰藉愈之园在树林下悠然的呼吸悦之园黄发垂髫的怡然自乐憩之园在波光里享受惬意安放在五个公园里的沉浸之梦城林静染谧静连廊80、灵动滨水+半岛诗意当社区内拥有更多的生活节点，风雨连廊的作用就愈发凸显，我们希望针对本案风雨连廊系统进行优化与升级，勾勒匹配时代的惬意与美好。连廊环道 献给社区的生活项链本案营造中，将在部分楼栋之间构建风雨连廊，同时我们希望这一段连廊串联的不仅仅是楼栋，更需要串联起社区内的功能节点，勾勒出当代化、酒店化的连廊体验。更多免费方案资料加微信：1024780光影斑驳 勾勒阳光下的komorebi我们希望参考绿意庭的连廊模式，在廊架营造冲植入直棂纹理，将光影进行切割，形成komorebi（木漏之光）般的宁静质感。廊下休憩 坐看湖山云起除了常规步行空间，建议可设置部分连廊休憩节点，让业主拥有一处悠然、闲81、适的休闲空间，即便在风雨中，也能享受湖山的美景。社交廊亭 社区里的party bar连廊节点中，我们希望植入小型的社区吧台，成为一处屋檐下的互动空间，满足业主互动需求。瑜伽平台 在自然的怀里舒缓伸展结合连廊，可适当植入部分瑜伽平台，即便是雨天，也能让钟爱瑜伽的业主享受属于他们的平静与美好茶席空间 闲坐听雨试新茶针对长者或是爱好茶道的业主，也设置部分茶席空间，在连廊之下享受沁人心脾的滋味。城林静染谧静连廊灵动滨水+半岛诗意连廊环道献给社区的生活项链光影斑驳勾勒阳光下的komorebi廊下休憩坐看湖山云起社交廊亭社区里的party bar瑜伽平台在自然的怀里舒缓伸展茶席空间闲坐听雨试新茶用一条连廊82、串起生活的珍贵城林静染谧静连廊灵动滨水+半岛诗意水，是绍兴的灵魂与精粹，本案深入湿地的半岛格局让项目拥有了灵动多变的水岸空间，我们也希望针对水岸进行当代化运用，构建更具趣味感的滨水体验。活力自然趣味 营造国际化滨水新体验水岸营造中，我们希望参考悉尼barangaroo、上海黄埔滨江等国际滨水空间的营造模式，通过一系列场景演绎，构建属于绍兴的国际滨水新体验。悉尼barangaroo黄浦滨江向水岸打开 勾勒五大滨水活力节点未来，本案预计将打开两处社区出入口，让项目与水岸形成良好的互动，同时构建五大滨水活力节点，形成更具趣味感的水岸体验。休憩公园 享受奥体中心的天际繁华我们希望在项目北侧空间构建部分83、可休憩的区域，面向奥体繁华核心，收藏奥体水岸的天际繁华。水岸跑道 享受水岸的美好奔跑结合项目水岸线，打造一条兼具观赏与运动功能的滨水跑道，并可在后续完成与社区内部节点的串联，让业主享受美好的滨水奔跑体验。亲水平台 充分感受湿地的曼妙结合湿地优越的自然质地，建议可在本案水岸旁打造少量可进入的亲水空间，让业主享受水岸嬉戏的乐趣。亲子互动 献给孩子们的活力水岸结合滨水区适当的植入少量儿童嬉戏空间，满足项目业主子女的成长需求，构建更自然的滨水体验。城林静染谧静连廊灵动滨水+半岛诗意活力自然趣味营造国际化滨水新体验向水岸打开勾勒五大滨水活力节点休憩公园享受奥体中心的天际繁华水岸跑道享受水岸的美好奔跑亲水84、平台充分感受湿地的曼妙亲子互动献给孩子们的活力水岸给枕水的绍兴一条当代水岸+半岛诗意城林静染谧静连廊灵动滨水五大园林空间勾勒园区多元质感睦之园 享受邻里之间的温暖互动谧之园 禅意场景下的平静质感愈之园 林下悠然的身心治愈悦之园 黄发垂髫的怡然自乐憩之园 楼下水岸的惬意休闲连廊环道献给社区的生活项链光影斑驳勾勒阳光下的komorebi廊下休憩坐看湖山云起社交廊亭社区里的party bar瑜伽平台在自然的怀里舒缓伸展茶席空间闲坐听雨试新茶向水岸打开勾勒五大滨水活力节点休憩公园享受奥体中心的天际繁华水岸跑道享受水岸的美好奔跑亲水平台充分感受湿地的曼妙亲子互动献给孩子们的活力水岸一环一岸五园 描画奥体85、中心的诗意场域给枕水的绍兴一条当代水岸用一条连廊串起生活的珍贵安放在五个公园里的沉浸之梦半岛诗意：大隐湖岸 大隐奥体当世界的璀璨与湿地的闲逸再次交融，我们用一处充满自然气息与静谧质感的社区，来营造繁华都市中的静谧场景，并以安宁与惬意的内容演绎，赋予业主“宁静中丰富”的生活趣味，更诗意的享受生活的美好。项目价值认知：璀璨之心轻盈隽永半岛诗意尊贵领域奢雅大境本案无论是定价，或是项目总价，均达到绍兴TOP级水准，也因此，我们也必须要通过更尊贵化的营造范式，完成对业主尊贵性的匹配我们也希望通过对国际顶级豪宅的社区营造模式认知，提取顶级社区所需要的核心要素：仁恒滨江园杭州当代大宅样板繁华都心 引领城市的86、中心单元坐标南星桥板块核心区，这里曾诞生出阳光海岸、侯潮府、滨江一品等多个城市迭代性作品。仁恒滨江携手拿下这一杭州顶级单元中的最后一块宅地，在为区域的豪宅营造画上了圆满的句点。仁恒滨江园归家动线 享受园区的灵动体验从社区大门，到楼栋迎宾楼，滨江园通过“回”字型的归家动线形成良好的园区体验感，并结合园区大量的流动水景，形成更强的灵动性，打破了园区景观的固化和刻板。温暖质地 亲切友善的开放公园仁恒滨江园在围合园区中，trop适度的植入部分更具社交性的口袋公园，让自然成为社区社交的底色，形成更温暖的园区氛围。在仁恒看来，豪宅不仅是空间的营造，而是对居住者24小时生活的设计，提高居住者时间的质量。因此87、社区内打造了约1600的风之会所，拥有健身房、恒温泳池、瑜伽房、儿童游乐区等功能空间，让相同志趣的人聚在一起，将生活圈升级为朋友圈。风之会所 丰富美好的会所功能+仁恒滨江园营造启示坐标杭州都心，仁恒滨江园以经典豪宅的气场，构建出独特而又丰富的社交化豪宅生活体验、归家动线、开放公园、社区会所等内容给到杭州高端客群更强的生活感与美学性，构建极具代表性的都心大宅作品。优雅归家会所奢华共悦社交繁华都心引领城市的中心单元温暖质地亲切友善的开放公园风之会所丰富美好的会所功能归家动线享受园区的灵动体验+尊贵领域优雅归家会所奢华共悦社交归家绝不仅仅是瞬间的空间切换，而应该是一段美好的旅程，在本案我们通过一条优88、雅的归家动线，拥抱每一位归来的主人。六进归家层层递进的尊贵体验在归家动线中，本案通过落客区-迎宾楼-下沉庭院-中心园林-归家小院-入户大堂的六进归家动线，构建本案更具尊贵性的归家动线。洄游落客厅 都会归来的优雅转场本案酒店化前场充分汲取度假酒店的仪式感，通过水景洄游、落客空间的打造，在充满仪式感的状态下，完成社区与都会的悄然转场，完成惬意归家的首站。迎宾楼 充满温度的园区首站建议保留落客区后的会所一层空间，打造一处迎宾楼，以类酒店大堂的方式进行打造，并提供社交、休闲空间以及相应的茶水服务，形成亲切的社区第一站。下沉庭院 让心绪在此悄然切换本案下沉式庭院在交付后将予以保留，通过更柔和的整体质感营89、造，让归家者们的心绪得以软化，将都会的喧嚣隔离于外。基于本案内部的五大园林空间，以及风雨连廊体系，本案的归家动线将被赋予更具自然感的场景体验，满足居住者健身、归家、赏景等多重功能需求。漫步式归家 享受交互自然的美好体验目前本案每幢高层入口处均规划小型空间，我们建议对这一空间进行部分景观化营造，成为进入住宅之前的过渡空间，形成建筑与园林的切换带。归家小院 园区与家的美好过渡本案各单元均将打造地上地下双大堂，以精致和尊贵的质感，为归家旅途划上完美的句号。地上地下双大堂 归家旅途的精致终点地上大堂意向地下大堂意向优雅归家会所奢华共悦社交+尊贵领域六进归家 层层递进的尊贵体验迎宾楼充满温度的园区首站下90、沉庭院让心绪在此悄然切换漫步式归家享受交互自然的美好体验归家小院园区与家的美好过渡地上地下双大堂归家旅途的精致终点回家之旅 也是一段优雅的漫步之旅洄游落客厅都会归来的优雅转场+尊贵领域优雅归家会所奢华共悦社交会所一直是绍兴顶级豪宅的象征，在本案，我们打造业主专享的地下会所空间，并通过更多功能内容的植入，完成与本案业主身份的匹配。逸-club 潇洒优雅的会所体验目前规划售楼处空间达2200，交付后总体面积在1900左右，整体营造设计提取兰亭集序的中的书法笔触，勾勒飘逸、灵动的质感，也因此，我们以“逸-CLUB”为此命名，为业主献上一处优雅惬意的生活空间。社交客厅 景观优越的洽谈空间下沉庭院旁设置91、洽谈区，而交付后也将成为业主们的社交客厅，在自然的背景下享受惬意的社交互动。奥林GYM 奥体旁的健身体验会所内规划有小型健身房，并植入瑜伽、运动等不同功能，也将让业主在奥体核心感受运动的乐趣。乐淘空间 温暖美好的亲子互动会所内设置一处小型亲子互动空间，并将通过马卡龙配色，构建更活泼与温暖的整体质感，为小业主们提供安全、趣味的活动空间红酒&雪茄吧 细品生活的优雅格调会所内设置红酒雪茄吧，为有相关爱好的业主提供更专业的品味空间，也可针对业主提供更专业的红酒、雪茄贮藏服务。优雅归家会所奢华共悦社交+尊贵领域社交客厅景观优越的洽谈空间奥林GYM奥体旁的健身体验乐淘空间温暖美好的亲子互动红酒&雪茄吧细品92、生活的优雅格调为TOP而定制的圈层空间逸-club潇洒优雅的会所体验+尊贵领域优雅归家奢华会所共悦社交依托项目架空层，我们将面向不同年龄段的业主提供更多的功能加持，满足他们的生活与功能需求七大架空层泛会所“豪宅社交化”的空间加持本案内部规划七大架空层泛会所，将针对业主提供更多的互动和社交空间，满足高端客户对于社交的需求。Hi-剧场 演绎与交流的共悦空间本案社区架空层内规划一处小剧场空间，后续既能由业主自发的进行演出，也可不定期联动相关演绎团体参与，满足业主们观赏与表演的需求。家庭互动中心 温暖美好的成长空间通过一处更具互动感的成长空间打造，让亲子活动在更具陪伴性和舒适感的场景下发生，构建更具温93、暖性的成长体验。SHARE HOUSE 邻里之间的美好分享建议设置一系列社区厨房、茶吧等空间，让业主们能够拥有面对面的交流，分享美食，交换快乐，形成更温暖的社区互动。无界书社 让阳光、月光与阅读相伴建议参考仁恒滨江园的形式，形成一处内外互通的阅读空间，在晴好天气可以充分享受室外阅读带来的愉悦感。捷群故事线乐学课堂 让长者对新鲜保持好奇针对长者开设乐学课堂，让长者们始终与时代同步。优雅归家会所奢华共悦社交+尊贵领域Hi-剧场演绎与交流的共悦空间家庭互动中心温暖美好的成长空间SHARE HOUSE邻里之间的美好分享无界书社让阳光、月光与阅读相伴乐学课堂让长者对新鲜保持好奇让每位业主享受生活的共悦七94、大架空层泛会所豪宅社交化的空间加持优雅归家会所奢华共悦社交+尊贵领域回家之旅也是一段优雅的漫步之旅洄游落客厅都会归来的优雅转场迎宾楼充满温度的园区首站下沉庭院让心绪在此悄然切换漫步式归家享受交互自然的美好体验归家小院园区与家的美好过渡地上地下双大堂归家旅途的精致终点为TOP而定制的圈层空间逸-club潇洒优雅的会所体验社交客厅景观优越的洽谈空间奥林GYM奥体旁的健身体验乐淘空间温暖美好的亲子互动红酒&雪茄吧细品生活的优雅格调让每位业主享受生活的共悦七大架空层泛会所豪宅社交化的空间加持Hi-剧场演绎与交流的共悦空间家庭互动中心温暖美好的成长空间SHARE HOUSE邻里之间的美好分享无界书社让阳95、光、月光与阅读相伴乐学课堂让长者对新鲜保持好奇让生活在尊贵的场域下美好生长尊贵领域：用尊贵场景高定峰层生活未来所居住在此的业主们，必然需要尊贵身份的认同与奢雅场景的加持，我们以一条优雅的归家动线，精致奢华的会所空间，多元尊贵的功能化场景，为他们在奥体核心圈出一片独立的领地，让他们在这里享受属于自己的世界。项目价值认知：璀璨之心轻盈隽永半岛诗意尊贵领域奢雅大境作为绍兴TOP级作品，本案高层规划156-300区间的6类户型，将成就当前市场上高层大平层之最，同时本案也规划营造优质精装体系，我们也从两大维度对此进行解读：奢适户型精研匠心+质感雅奢奢适户型精研匠心在本案的整体户型规划中，共计设置156、96、158、185、236、245、300六类户型，其中236、245这两类户型，几乎已经是当前绍兴高层市场的面积天花板。我们也将本案户型分为两大类别进行单独解析：245300156158185235主销户型156-185声望户型236、245+奢适户型庞大景观双厅 成就家庭社交生活中心超40庞大双厅，为业主营造足够尺度的社交、生活中心，同时客厅均可享受优越景观资源，构建舒适惬意的人居体验。156158185三房朝南 通透明亮的视野体验本案主销产品均规划三房朝南，158、185产品更是做到了四开间朝南，为本案室内带来优越的采光质感。156158185主卧套房设置 尊贵的主人体验本案主销产品均设置套97、房主卧，185产品规划双套房，将为业主提供更舒适的居住体验。1561581856.4米起双开间阳台 收藏奥体中心的都会风景项目虽有户型均规划双开间阳台，主销户型阳台尺度最大超过9米，将能完成对奥体风景的整体珍藏。156158185U型厨房 设计更合理的烹饪动线主销户型厨房均为U型厨房设置，整体烹饪动线更为合理，使用舒适度也相对更高。156158185独立电梯厅 享受私密的归家前厅主销户型均设置独立电梯厅，将为业主营造一处更具私密感的归家前厅，形成规划前序的功能空间。156158185主销户型156-185声望户型236、245+奢适户型245235超尺度双厅 勾勒家庭的生活广场本案两大声望户型98、双厅均接近60，将完成更多社交功能和生活功能的承载，构建家庭的生活广场。245235家庭中岛 容纳精彩的生活方式中心本案两大声望户型内均设置中岛空间，形成更具社交化的家庭生活中心，让烹饪者能够融入家庭的美好。245235小家化主卧 奢华惬意的主人空间主卧空间内均设置男女独立衣帽间，并植入休闲吧，将能完成大量生活功能的承载，让业主在主卧内享受温暖舒适的日常245235电梯厅+玄关 打造尊贵的归家场域声望户型均规划独立电梯厅，并通过双开门大门与玄关相连，将形成极为尊贵的前场质感，强化户型尊贵型245235独立家政空间 释放阳台的生活美好本案参考西方户型设置，打造独立的家政空间，让洗衣与烘干在独立空99、间内完成，释放更多的阳台空间安放生活。245235优越生活阳台 享受湖城之上的美妙两大声望户型阳台设置超1.7米进深，超10米面宽的优越尺度，完成对生活加持，收藏湖城的美好+质感雅奢奢适户型精研匠心现代精奢 迭代绍兴室内美学在本案235样板房打造中，预计采用现代风格进行营造，构建更当代又不失优雅的整体质感，形成对绍兴当前室内美学的又一次迭代。室内设计示意图无主灯设置 更通透的空间视野通过磁吸灯、大量光源的设置，本案双厅、卧室在保证明亮的前提下做到无主灯设置，形成更开阔的双厅体验。室内设计示意图餐厨一体化 更多元的美食空间通过独立西厨、岛台的设置，将西厨与餐厅进行一体化营造，形成更具互动感和多元100、性的美食空间。奢华材质运用 超越绍兴的尊贵认知本案精装尚未完成整体确认，但我们希望本案的奢华质感更够更具外显性，因此我们建议本案在装标预算内，以更具直观价值感的材质（石材、岩板），完成室内尊贵性的提升。TOP级品牌导入 勾勒奢雅可靠的德系精装体验项目预计将完成精装品牌升标，导入博世、铂浪高、劳芬等德系一线品牌，形成更可靠、更安定的室内精装体验。智能化系统植入 引领绍兴智能化人居本案内部同样可植入更多智能化内容，形成更强的时代感与领先型，完成与区域当代性的匹配。捷群故事线尊贵考究 迭代绍兴大平层体验奢适户型精研匠心现代精奢 迭代绍兴室内美学无主灯设置 更通透的空间视野餐厨一体化 更多元的美食空间101、奢华材质运用 超越绍兴的尊贵认知TOP级品牌导入勾勒奢雅可靠的德系精装体验智能化系统植入 引领绍兴智能化人居声望户型超尺度双厅 勾勒家庭的生活广场家庭中岛 容纳精彩的生活方式中心小家化主卧 奢华惬意的主人空间电梯厅+玄关 打造尊贵的归家场域独立家政空间 释放阳台的生活美好优越生活阳台 享受湖城之上的美妙主销户型庞大景观双厅成就家庭社交生活中心三房朝南通透明亮的视野体验主卧套房设置尊贵的主人体验6.4米起双开间阳台收藏奥体中心的都会风景U型厨房 设计更合理的烹饪动线独立电梯厅 享受私密的归家前厅+奢雅大境奢雅大境：享受尊贵惬意的日常这将是一处充满尊贵质感的空间居住于此，不仅享受外部的繁华与美好，102、更是享受室内的舒适与自在，开阔双厅带来的优越社交空间，景观主卧中享受的美好与松弛，当代美学带来的简约与净素，都在这里描绘着生活的本真与本味。项目价值认知：璀璨之心轻盈隽永半岛诗意尊贵领域奢雅大境奥体绍兴TOP级城市单元毗邻政务核心占据商业高地TOD样板体验国际级运动配套城市医疗新核文旅休闲场景焕新美学叠新亮化演绎 酒店化前场 洄游水庭流体美学独特曲线 无锐角的圆润设计 玻璃+铝板幕墙 流线化门厅设计 十二颗奥体之眼奥体之心绍兴国际生活先行区迭代美学奥体上空的镜湖之澜城林静染五大园林空间睦之园、谧之园愈之园、悦之园憩之园谧静连廊连廊环道、光影斑驳廊下休憩、社交廊亭瑜伽平台、茶席空间谧静连廊五大滨103、水活力节点休憩公园、水岸跑道亲水平台、亲子互动迭代美学奥体上空的镜湖之澜优雅归家洄游落客厅迎宾楼、下沉庭院漫步归家、归家小院地上地下双大堂会所奢华逸-club、社交客厅奥林GYM、乐淘空间红酒&雪茄吧共悦社交Hi-剧场家庭互动中心SHARE HOUSE无界书社、乐学课堂奢适户型主销户型庞大景观双厅三房朝南、U型厨房 主卧套房设置6.4米起双开间阳台独立电梯厅 声望户型超尺度双厅、家庭中岛 小家化主卧、电梯厅+玄关 独立家政空间 优越生活阳台 精研匠心现代精奢 无主灯设置 餐厨一体化 奢华材质TOP级品牌导入智能化系统植入 尊贵考究迭代绍兴大平层体验让生活在尊贵的场域下美好生长奥体核芯 立序绍兴104、大平层中海铂隽项目品牌写真当世界的目光投射至绍兴，奥体的崛起、轨道的兴建，推动着这座城市奔赴全新的时代，回归人居，绍兴的TOP级大平层也正需迎来时代的焕新，本案择址绍兴奥体，在这一时代的风口，打造迭代城市的全新作品，通过璀璨之心、轻盈隽永、半岛诗意、尊贵领域以及奢雅大境五大象限，完成对居住、对空间、对体验、对享受的全维升级，为这座城市的时代之子，勾勒出全新的绍兴大平层社区体验，为绍兴立新序。广告语、属定建议广告语建议：为绍兴 立新序广告语建议1：未来的 终于来了广告语建议2：重塑 奥体想象广告语建议3：致敬 你所见证的时代广告语建议4：世界皆左右广告语建议5：每一个时代 都需要著作广告语建议6105、：圆一个时代的梦广告语建议7：大平镜湖心广告语建议8：绍兴大人物的峰景广告语建议9：属定建议：奥体核芯 立序绍兴大平层属定建议1：奥体芯 时代揽湖大境属定建议2：2023 敬献世界的奥体建筑属定建议3：奥体芯 国际美学之境属定建议4：奥体芯 绍兴大平层迭新作品属定建议5：奥体2023 中海迭代大平层属定建议6：传播语组合汇总广告语属定为绍兴 立新序奥体核心 立序绍兴大平层未来的 终于来了奥体心 时代揽湖大境重塑 奥体想象2023 敬献世界的奥体建筑致敬 你所见证的时代奥体心 国际美学之境世界皆左右奥体芯 绍兴大平层迭新作品每一个时代 都需要著作奥体2023 中海迭代大平层圆一个时代的梦大平镜湖106、心绍兴大人物的峰景项目首开前传播建议项目核心策略锚点分解：面临35000元/+的售价，本案必须构建更强的豪宅声望，赋予绍兴全新的人居作品想象，也基于此，我们针对本案提出四大核心策略锚点，完成对35000元/价格的支撑，并形成市场记忆，并基于此展开本案整体传播：项目营销核心纲领聚焦项目与绍兴共同焕新的迭代气质，完成从区位、到美学、到产品再到体验的整体营造，完成城市焕新落位迭新大势 奥体明珠结合奥体板块价值，完成项目区位优势输出十年焕新 中海大宅结合绍兴纯粹大平层10年断供以及中海大宅IP，形成市场破局。大师大境 迭代大平结合示范区、样板房开放，完成仙骨大平层价值引爆，构建市场TOP级作品特征。S107、tep.2 系列城市TIMES跟进 持续夯实奥体板块的时代坐标结合亚运节点、地铁节点进行持续的板块价值演绎，形成奥体板块作为双时代交汇区的价值认知，完成板块价值的升维，并形成城市人居想象。营销动作分解1：板块价值升维迭新大势 奥体明珠Step.1 与大势同行 以奥体成就绍兴聚焦奥体板块完成对“镜湖”的跳脱，并以不同城市“奥体”的中心地位，完成绍兴奥体价值的畅想，形成绍兴未来人居价值的演绎。镜湖4.0 以奥体构建绍兴人居时代想象Step.2 中海大宅产品零距离结合杭州中海黄龙云起、三里庐、望庐、云起武林等城市核心中心的大宅标杆作品，树立中海大宅产品的高端性，并配合零距离体验，提升本案产品力的提前108、体验，强化市场认知。营销动作分解2：大宅迭代作品演绎十年焕新 中海大宅Step.1 绍兴大宅进化论结合绍兴大宅的不断迭代与进化，以及本案之于之前作品的叠新内容，通过论坛、系列线上传播等内容完成项目先进性输出，构建本案在绍兴大平层产品内的话语权。以中海大宅作品 迭代绍兴当代大平层Step.2 绍兴大平层的生活焕新结合项目示范区内会所、泛会所空间，通过系列演绎以及圈层活动，完成对城市高端产品生活方式的引领，并形成与高端圈层的匹配，构建项目生活高端性认知。营销动作分解3：TOP级质感营造大师大境 迭代大平Step.1 定标绍兴大宅结合项目示范区、样板房开放，完成项目产品价值输出，形成对于绍兴大平层品109、类的迭代，并可配合产品说明会，持续营造绍兴大平层标杆作品认知，强化产品优势。从作品到生活 全维焕新绍兴TOP人居基于此，我们对本案开盘前传播部署进行整体排布：中海铂隽首开前传播轴线传播策略结合“中海大宅”IP，通过媒体与城市KOL零距离体验，完成中海大宅产品力的演绎，同时结合中海大宅迭代绍兴的状态，完成项目案名输出。阶段划分项目起势+中海大宅品牌输出产品价值输出4月5月6月9.25项目首开9.9示范区开放核心动作7月8月9月板块炒作1、中海大宅作品落位绍兴概念输出及案名发布2、中海大宅媒体、城市KOL零距离体验聚焦板块优势，通过系列板块价值传播以及品牌活动，快速夯实奥体板块热度，并持续强化本案110、“奥体单元”所拥有的优势配套，形成板块价值深化。1、“奥体”引领城市系列传播；2、板块价值论坛；3、区域核心价值输出；4、板块利好专题；结合项目示范区、样板房的逐步呈现，聚焦项目产品力，通过系列动作完成绍兴大宅进化状态的输出，并成就本案作为绍兴大宅迭代作品的价值演绎，完成项目与城市峰层人群的匹配，为开盘造势。1、项目大宅价值演绎，核心价值释放2、“绍兴大宅进化论”城市产品力论坛；3、项目示范区开放；4、项目价值系列演绎；5、开盘前宣5.20展厅开放产品价值输出板块炒作聚焦板块优势，通过系列板块价值传播以及品牌活动，快速夯实奥体板块热度，并持续强化本案“奥体单元”所拥有的优势配套，形成板块价值深111、化。1、“奥体”引领城市系列传播；2、板块价值论坛；3、区域核心价值输出；4、板块利好专题；结合项目示范区、样板房的逐步呈现，聚焦项目产品力，通过系列动作完成绍兴大宅进化状态的输出，并成就本案作为绍兴大宅迭代作品的价值演绎，完成项目与城市峰层人群的匹配，为开盘造势。1、项目大宅价值演绎，核心价值释放2、“绍兴大宅进化论”城市产品力论坛；3、项目示范区开放；4、项目价值系列演绎；5、开盘前宣中海铂隽首开前传播演进1传播策略结合“中海大宅”IP，通过媒体与城市KOL零距离体验，完成中海大宅产品力的演绎，同时结合中海大宅迭代绍兴的状态，完成项目案名输出。阶段划分项目起势+中海大宅品牌输出4月5月6月112、9.25项目首开9.9示范区开放核心动作7月8月9月1、中海大宅作品落位绍兴概念输出及案名发布2、中海大宅媒体、城市KOL零距离体验5.20展厅开放中海大宅 同台世界阶段广告语：输出内容：以“杭州-绍兴”双城记概念为核心，结合两城“奥体”不断加速推进的整体进程，并结合双城“中海大宅”的产品标签，形成板块与产品之于城市的引领性，在起势期快速形成项目记忆度。双城同辉 大宅共鸣项目起势传播核心动作1：Peak of Times下一代绍兴杭绍双城记视频核心引爆物料：脚本梗概：当亚运时代启幕，从杭州到绍兴都被盛会所包裹，并形成极强的城市迭代质感，城市界面、交通、轨道、生活以及人居，都在这个时代成就世界级113、的高度，中海铂隽，与世界同台。配合前宣：在拥抱世界的时代同维世界的舞台PEAK OF TIMES下一代绍兴中海大宅绍兴作品案名即将发布在双城互补的时代同轴便捷的速度PEAK OF TIMES下一代绍兴中海大宅绍兴作品案名即将发布在都会繁华的时代同步未来的璀璨PEAK OF TIMES下一代绍兴中海大宅绍兴作品案名即将发布亚运时代的双城同辉从杭州到绍兴，以奥体共同拥抱世界跟进媒体输出话题：下一代绍兴 迎面而来一条视频，看见绍兴的世界面孔绍兴的时代之峰中海大宅新作 惊艳启幕输出内容：案名发布后，结合展厅开放，营造表白绍兴系列传播，以2023为未来节点，通过更具互动感的内容，形成于城市地标的联动，并114、完成“奥体核心”项目区位价值深化。爱绍兴 爱中海520展厅开放传播核心动作2：配合城市引爆：THE HEART SHAOXING5.20 心动绍兴城市事件引爆输出渠道：朋友圈、视频号、抖音、小红书等配合内容：配合案名发布视频取景地，以镜湖不断向北的不同城市空间为背景，通过心动灯装置的营造与打卡，在湿地公园、奥体、轻轨等地标空间完成打卡，形成事件起势。配合新媒体传播：THE HEART SHAOXING心动绍兴城市乐章系列小视频输出配合内容：结合心动灯打卡，以“梁祝”旋律为基底，以不同的乐器（提琴、吉他等）进行当代化内容视频拍摄，并在小红书、抖音等渠道进行传播，构建当代话的城市质感，形成市场记忆115、。展厅活动引爆：心动绍兴中海铂隽双展厅启幕配合内容：结合展厅开放，可结合Diptyque品牌香氛，进行盲盒礼品设置，前期活动参与与转发人群可在现场挑选属于自己的“心动”香氛，形成与前期活动的承接，并吸引更多客群到访。配合软文：中海大宅 表白绍兴中海铂隽 银泰展厅心动启幕配合内容：1、奥体时代、地铁时代所带来的绍兴的城市迭代；2、镜湖奥体板块的城市价值演绎、配合前期爱绍兴、爱中海活动回顾；3、项目展厅开放信息输出。输出内容：结合杭州黄龙云起、望庐两大城市标杆项目，通过一系列的城市零距离活动，完成“中海大宅”知名度的提升，并结合绍兴媒体矩阵，完成项目大宅声望的营造，快速形成市场聚焦。中海的杭绍大宅116、之旅媒体、KOL杭州大宅行核心动作3：三里庐归一输出内容：大宅行前夕，建议针对绍兴媒体、KOL举行一次小型的媒体沟通会，完成大宅行行程公布以及“中海大宅”的营造能力解读，为大宅行进行预热。共品中海大宅媒体、KOL沟通晚宴配合前期沟通会：配合传播：从西湖三里到镜湖奥体中海大宅的都心共耀中海铂隽杭州大宅行 荣耀启幕杭州武林的仰望世界绍兴的隽永中海大宅的都心共耀中海铂隽杭州大宅行 荣耀启幕后续跟进软文：惊艳杭州的三里西湖 也将惊艳绍兴中海杭州大宅行 看见绍兴大宅的未来趋势一起想象 打造杭州大宅的中海杭州大宅行 让我们对中海绍兴作品充满想象产品价值输出结合项目示范区、样板房的逐步呈现，聚焦项目产品力，117、通过系列动作完成绍兴大宅进化状态的输出，并成就本案作为绍兴大宅迭代作品的价值演绎，完成项目与城市峰层人群的匹配，为开盘造势。1、项目大宅价值演绎，核心价值释放2、“绍兴大宅进化论”城市产品力论坛；3、项目示范区开放；4、项目价值系列演绎；5、开盘前宣中海铂隽首开前传播演进2传播策略结合“中海大宅”IP，通过媒体与城市KOL零距离体验，完成中海大宅产品力的演绎，同时结合中海大宅迭代绍兴的状态，完成项目案名输出。阶段划分项目起势+中海大宅品牌输出4月5月6月9.25项目首开9.9示范区开放核心动作7月8月9月1、中海大宅作品落位绍兴概念输出及案名发布2、中海大宅媒体、城市KOL零距离体验板块炒作聚118、焦板块优势，通过系列板块价值传播以及品牌活动，快速夯实奥体板块热度，并持续强化本案“奥体单元”所拥有的优势配套，形成板块价值深化。1、“奥体”引领城市系列传播；2、板块价值论坛；3、区域核心价值输出；4、板块利好专题；重塑 奥体想象阶段广告语：输出内容：结合每个城市奥体板块的高端性与引领性，形成奥体板块之于城市价值的演绎，完成绍兴奥体板块的声望营造，并同步跟进系列区域价值输出，构建板块的TOP级声望。同一个“奥体”同 一个梦想奥体板块核心价值输出核心动作1：配合传播：BEIJING鸟巢、水立方的惊艳不仅是世界的舞台更是中国的符号Icon：同一个奥体同一个梦想中海铂隽重塑 奥体想象NANJING119、河西奥体的璀璨以面向世界的南京之眼远见南京的未来Icon：同一个奥体同一个梦想中海铂隽重塑 奥体想象HANGZHOU大小莲花的绽放用杭州的美好语言勾勒世界的惊艳Icon：同一个奥体同一个梦想中海铂隽重塑 奥体想象输出内容：1、大事件驱动的奥体，必将收到城市级的资源倾斜，成就城市中心（北京、南京、杭州）；2、2023临近，绍兴奥体的发展格局演绎；3、本案站位奥体明珠的整体优势“奥体中心论”，每一个城市的发展必然配合大V软文：配合内容：建议联动德科地产频道或同级媒体，通过一场线下的城市论坛，完成绍兴与杭州在“奥体时代”的发展同轴概念，同时通过系列工程负责人员的进度披露，完成奥体发展节点的输出，构建120、更具可行度的区域崛起时间表。发现城市的超级IP中海X德科地产频道 板块发展论坛核心动作2：核心输出内容：不是每个城市都有面向世界的机会中国城市发展更多的是内需驱动，而罕有真正面向世界的时代机遇，而每一次开放又往往带来磅礴的发展势能，正如世博会之于上海、奥运之于北京，未来的亚运之于杭州与绍兴。一个城市超级IP的背后，更具要时代的眷顾绍兴并不缺少城市IP，大禹、鲁迅都给到绍兴足够的底蕴，但面向未来，绍兴需要一个更具时代感的“超级IP”，而奥体，在大事件驱动下，无疑是这个时代所催生的城市中心，而且也具备可量化的推进节点。绍兴奥体资源价值演绎与输出结合绍兴奥体内关于交通、配套、生态等内容的相关落位时间121、，形成绍兴奥体的发展轴演绎，并作证区域将在2024前实现全面升维，成就城市的绝对中心。配合前宣：世界归来发现绍兴机遇发现城市的超级IP中海X德科地产频道奥体发展论坛即将启幕历史前行找到绍兴未来发现城市的超级IP中海X德科地产频道奥体发展论坛即将启幕城市中心再造超级IP发现城市的超级IP中海X德科地产频道奥体发展论坛即将启幕绍兴奥体 打造绍兴下一超级IP跟进系列价值输出：传播渠道：除常规渠道外可考虑配合绍兴日报等官媒进行输出输出内容：1、以2023为节点，以面向世界为目标，绍兴的时代叠新已经开始；2、论坛核心观点内容输出；3、项目区域站位以及“奥体明珠”概念演绎。输出内容：结合板块内核心价值，通122、过系列传播构建区域价值强化，同时可配合相关文创类物料演绎，提升传播的生动性，完成市场驱动。惟此奥体奥体板块核心价值输出核心动作3：配合手绘画面输出：奥体明珠项目区域价值系列画卷执行概述：针对本案周边配套资源，形成手绘画输出，构建更具话题度的传宁波。绘画IP：奥体中心、苏宁广场、梅山广场、市政府、龙湖天街、绍兴人民医院、双地铁、镜湖湿地公园。配合系列小视频输出：缤纷四大综合体环伺，城市文旅综合体营造，成就未来生活方式中心便捷双地铁交汇，城市TOD样板区，构建城市未来出行方式健康绍兴人民医院、康养中心，勾勒一站式健康一样空间宜居镜湖湿地公园的自然优势、TOP级人居空间，引领生活迭代手绘沉淀物料内容123、：执行概述：结合手绘景物，可进行项目周边文创的落位，并结合展位活动进行申领，提升项目知名度。未来生活 当然奥体跟进系列价值输出：输出内容：1、奥体板块核心价值演绎，形成交通、商业、医疗、人居的全面价值输出；2、本案坐标奥体核心，所享受的整个奥体价值的加持；3、项目后续节点释放。中海铂隽首开前传播演进3传播策略结合“中海大宅”IP，通过媒体与城市KOL零距离体验，完成中海大宅产品力的演绎，同时结合中海大宅迭代绍兴的状态，完成项目案名输出。阶段划分项目起势+中海大宅品牌输出4月5月6月9.25项目首开9.9示范区开放核心动作7月8月9月1、中海大宅作品落位绍兴概念输出及案名发布2、中海大宅媒体、城124、市KOL零距离体验板块炒作聚焦板块优势，通过系列板块价值传播以及品牌活动，快速夯实奥体板块热度，并持续强化本案“奥体单元”所拥有的优势配套，形成板块价值深化。1、“奥体”引领城市系列传播；2、板块价值论坛；3、区域核心价值输出；4、板块利好专题；产品价值输出结合项目示范区、样板房的逐步呈现，聚焦项目产品力，通过系列动作完成绍兴大宅进化状态的输出，并成就本案作为绍兴大宅迭代作品的价值演绎，完成项目与城市峰层人群的匹配，为开盘造势。1、项目大宅价值演绎，核心价值释放2、“绍兴大宅进化论”城市产品力论坛；3、项目示范区开放；4、项目价值系列演绎；5、开盘前宣为绍兴 立新序阶段广告语：大平层 自此立新125、序项目产品系列传播阶段动作1：推广内容：结合项目建筑、景观、社区配套价值进行系列内容传播，并通过迭代性的价值演绎，完成本案对于城市高端作品的引领性与断代感。配合三大产品价值演绎立面美学：THE WAVE飘逸的灵感推广内容：结合立面，聚焦“无锐角线条”“波浪化纹理”“奥体之眼”等IP元素，配合大师美学认知，形成整体立面美学价值传播。配合三大产品价值演绎景观质地：THE NATUREE自然的艺术推广内容：结合后续明确的景观方案，进行项目景观价值梳理与输出，构建本案景观社交性、自然性的营造。配合三大产品价值演绎归家质感：THE RIVER归家的河流推广内容：聚焦归家动线以及连廊内容，以酒店化认知，完126、成六大归家节点的营造，构建更具诗意的归家质感，强化项目尊贵性。配合软文：在铂隽 开启绍兴大宅新境界大师匠心，成就内敛的奢贵软文框架：1、项目核心价值演绎，构建本案之于绍兴传统大宅的优雅感、舒适感等内容的升级，营造项目迭代性；2、项目产品说明会内容输出。推广内容：以本案产品力价值点为核心，通过产品发布会的形式，邀约项目设计师团队，分别就半岛质感、迭代美学、社区功能三大维度的落地内容进行阐述，形成对于绍兴现有产品的产品力迭代，引发市场关注。为绍兴 立新序绍兴大宅趋势论坛暨项目产品说明会阶段动作2：配合前宣悬念贴片The next core在奥体尽享繁华以绍兴奥体璀璨辉映时代大宅质感中海铂隽为绍兴 127、立新序The next life在水岸城林浸染以自然的场景构建静谧的居住体验中海铂隽为绍兴 立新序The next home在大宅品味奢雅以细致的考量引领绍兴大平层迭代中海铂隽为绍兴 立新序模块综述：1、城市触媒，与奥体共进：以本案当代化的美学质感，独特的酒店化前场以及与城市共运的奥体之眼，形成与奥体板块的时代共进；2、流体美学：材质铝板+玻璃材质强化项目质感，并形成与周边城市、自然界面的辉映，美学更具当代质感的流体美学，以更柔和的方式完成于奥体场馆的呼应，并成就奥体的镜湖之澜；讲解嘉宾：建筑设计师发布会模块1 迭代城市美学质地发布会模块2 迭代绍兴社区质感模块综述：项目景观与社区内容演绎：景128、观维度：内部景观：六进归家、五大园林，构建绍兴全新的景观配套体验，完成对于社区生活的迭代；半岛质感：地块西、北两侧临湖，享受优越的水岸资源以及城市顶级的天际线质感，兼得湿地的惬意与都会的繁华；社区维度：7大架空层空间：构建全维、全龄的社交生活中心，满足不同业主的生活喜好；地下景观会所：下称庭院+独立会所空间，打造更具私属感的圈层生活场景内外双重景观+全维会所体系，在宁静中享受奢雅丰沛的生活内涵，打造新一代豪宅社区。讲解嘉宾：项目建筑规划师、景观设计师模块综述：1、TOP级空间尺度：156-300奢华领域带来的大平层质感，以及更大开窗面与采光面的优势，将为绍兴大平层带来全新的迭代，赋予生活更优越129、的尺度；2、中海匠心精装标准：基于中海的精装营造与研发经验，基于客户更奢华的人居质地以及便捷的生活体验，形成对绍兴高端生活体验的迭代。讲解嘉宾：项目精装设计师发布会模块3 重构大宅生活配合后宣媒体软文：为绍兴 立新序重新定义理想大平层软文框架：结合发布会上的大V认知，从本案产品核心价值出发，阐述本案作为绍兴大宅迭代作品的价值感，并释放项目示范区开放信息。进阶绍兴大平层新质感示范区开放活动建议推广内容：配合项目示范区的开放节点，完成项目产品力落位，并强化示范区高端性的输出，匹配城市高净值人群。体验性方面以同源top级酒店的服务体验内容的植入，营造产品的高端性。阶段动作3：示范区命名建议：心澜城市130、会馆示范区体验建议1：中海X黄龙饭店 项目销售期服务加持推广内容：建议导入黄龙饭店的物业与服务团队，针对本案销售案场进行尊贵性加持，构建更具高端性的服务体验。示范区体验建议2：用心定制的专属美食推广内容：通过酒店联动，通过专属厨师、调酒师的入驻，为客户定制四时四季皆不相同的甜品、饮品。示范区体验建议3：宁静柔和的专属香气推广内容：通过香氛定制，以及案场鲜花的每日更换，营造出宁静与祥和的案场氛围。示范区体验建议4：空灵静谧的专属声效推广内容：在会所下沉庭院、休憩空间内，通过音响植入自然化的声效内容，营造出惬意静谧的环境氛围。配合前宣：推广内容：以示范区谍照核心，结合示范区前厅、下沉庭院、内部空间131、等内容，完成不同空间质感的输出，提升项目尊贵性。配合后宣软文：开启 奥体旁的奢雅中海铂隽正式启幕软文框架：1、示范区开放信息输出；2、结合项目示范区实景，持续夯实项目奢贵质感；3、示范区邀约信息释放。推广内容：结合首开产品的户型图，配合样板房实景空间，完成空间规划的直观呈现。并跟进空间尺度的系列解读贴片，从空间格局、生活功能等维度，完成户型空间的价值输出。大平奥体芯户型价值输出阶段动作4：明朗 通透 奢阔价值点系列贴片输出形式：系列价值点贴片+软文输出内容：结合本案声望户型优势，通过生活化场景的描述，完成户型空间价值的输出。空间尺度系列：通过“南向4.5开间”、“大尺度厅室”、“双开间阳台”等132、空间布局的解读，完成户型品质感的营造。奢阔18米南向4.5开间超宽尺设计花园逸境之上感受光与影的美好交互（配图：南向开间效果图）+首开强制信息配合户型价值解读：配合软文：高定进阶的生活中海铂隽，建面约xx宽景高层，火热预约中软文框架：1、户型设计概念解读；2、结合中海大宅理念，从户型角度阐述本案产品健康性的相关理念。3、项目首开信息释放。绍兴大平层新序作品 即将面试首开产品核心价值系列传播输出内容：通过系列推广，以户型、美学、健康、精工、景观五大维度解读本案首开产品的高端性与尊贵性，从而形成项目对于都会平层的引领性演绎，形成首开前的市场聚焦：美学新序流体美学质感自然新序优越景观归家社交新序豪宅133、化的公区营造空间新序超尺度户型空间精匠新序超高标准选材、工艺阶段动作5：中海铂隽首开前传播回顾传播策略结合“中海大宅”IP，通过媒体与城市KOL零距离体验，完成中海大宅产品力的演绎，同时结合中海大宅迭代绍兴的状态，完成项目案名输出。阶段划分项目起势+中海大宅品牌输出产品价值输出4月5月6月9.25项目首开9.9示范区开放核心动作7月8月9月板块炒作1、中海大宅作品落位绍兴概念输出及案名发布2、中海大宅媒体、城市KOL零距离体验聚焦板块优势，通过系列板块价值传播以及品牌活动，快速夯实奥体板块热度，并持续强化本案“奥体单元”所拥有的优势配套，形成板块价值深化。1、“奥体”引领城市系列传播；2、板块价值论坛；3、区域核心价值输出；4、板块利好专题；结合项目示范区、样板房的逐步呈现，聚焦项目产品力，通过系列动作完成绍兴大宅进化状态的输出，并成就本案作为绍兴大宅迭代作品的价值演绎，完成项目与城市峰层人群的匹配，为开盘造势。1、项目大宅价值演绎，核心价值释放2、“绍兴大宅进化论”城市产品力论坛；3、项目示范区开放；4、项目价值系列演绎；5、开盘前宣阶段主题中海大宅 同台世界为绍兴 立新序重塑 奥体想象