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大型房地产开发企业营销策划管理作业规则(1页)
大型房地产开发企业营销策划管理作业规则(1页).doc
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上传人:房地****识 编号:126020 2021-05-13 1页 13.50KB
1、XxXx 集团营销策划管理作业规则集团营销策划管理作业规则 沿海集团的项目营销策划管理工作主要涵盖:目标管理、计划管理和总案管 理。具体流程如下: 一、制订销售月度计划一、制订销售月度计划 1、内容界定:制定年度销售目标和月度销售计划。 2、执行部门:地区公司市场营销部为主、地区公司财务部为辅 3、决策部门:地区公司总经理 4、审核部门:集团营销管理部 5、工作步骤: (1) 地区公司市场营销部根据集团年度经营计划, 对整体市场进行调查分析, 并根据项目的进度情况,提出销售月度计划,并提交集团营销管理部审核、地区 公司总经理审批、 ; (2)集团营销管理部根据集团年度经营目标的要求,对销售计划2、进行审议, 并提出具体审核意见; (3)如地区公司提交的月度计划与集团营销管理部的目标要求相差较大,地 区公司总经理应与集团营销管理部进行商议, 并最终以集团财务管理部的计划决 议为准。 6、标准文件:地区公司年度销售目标和月度销售计划书 二、制订项目营销推广总案二、制订项目营销推广总案 1、内容界定:根据年度销售计划,制订营销推广总案 2、执行部门:销售组经理、策划组经理 3、负责部门:地区公司市场营销部 4、决策层级:地区公司总经理 5、工作步骤: (1)地区公司市场营销部依据年度的销售计划,研究并制定营销工作主要环 节的指导思想; (2)组织公司有关部门进行讨论; (3)征求集团营销管理部的专业意见; (4)形成营销推广总案。 6、标准文件:地区公司营销推广总案
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