房地产开发企业培训课件资料（共19套打包）

1、豪迈房地产开发公司置业顾问培训资料目录1培训的目的 打造一支专业的有实战能力的房产销售团队。 2培训的标准（1） 熟知房地产专业知识。（2） 熟练运用销售技巧。（3） 熟知接待客户的九大流程。（4） 具有一定的实战经验。 3培训的内容（1） 公司的结构 文化 制度，销售团队的形像（2） 专业知识 （3。

2、房地产工程成本管理房地产工程成本管理第一部分第一部分 工程成本控制要点工程成本控制要点 第二部分第二部分 目标成本管理目标成本管理 在当前宏观调控形势和竞争激烈的房地在当前宏观调控形势和竞争激烈的房地产市场中，如何求生存、求发展是摆在房地产市场中，如何求生存、求发展是摆在房地产企业面前的一个重要课题。产企业面前的一个重要课题。 在相同的开发环境中，除了开发适销对在相同的开发环境中，除了开发适销对。

3、如何做好WD的营销经理？ 南区营销系统2017年第三次集中培讪系列课程 单位：重庆项目营销部 培训目录 一、了解WD企业 二、营销经理容易遇到的困惑 三、营销经理的角色定位 四、营销经理如何做好管理 一、WD是一个什么样的企业 WD是一个什么样的企业 WD是对经营计划极其严肃的企业 WD是对目标充满敬畏的企业 WD是极其务实而又注重形式感的企业 WD是丌断庞大却丌放弃效率的企业 WD是进大理想不。

4、碧桂园投资工作简介 2015年11月 投资策划中心 第一部分投资系统组织架构 投资策划中心 决策 支持、引导、服务 拓展 一、投资系统架构 土地投资决策委员会 各投资团队 （投资小分队） 一、投资系统架构 土地投资决策委员会 组长：杨国强董事局主席 成员：杨惠妍董事局副主席 莫斌集团总裁 吴建斌首席财务官 程光煜副总裁 王少军副总裁 行使有关土地投资事物的最高决策权 一、投资系统架构 投资策划中。

5、内部资料 严禁外传 1 如何寻找 “劳斯莱斯”的土地 李莎 01 02 03 上篇 劳斯莱斯项目产生的背景 劳斯莱斯项目判断的逻辑 如何做好数据分析 04 05 如何开展市场调研 如何开展访谈 下篇 第一部分 劳斯莱斯项目产生的背景 劳斯莱斯项目产生的背景 为什么坚持“三四线城市”？ 1 三四线城市的特点是什么？ 2 “坚持三四线城市”，我们的出路在哪里？ 3 为什么坚持“三四线城市”？ 1 4。

6、利川农贸城 如何开展拓展工作管理 利川农贸城 第一部分： 客户拓展的核心战略价值 利川农贸城 2012年打造 领先中国的推广模式之一 客户拓展与现场体验有效配合 利川农贸城 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 利川农贸城 白天外派拓客，利用晚上或休息 时间，邀约客户至项目体验。将晚上 或客户休息时间变成销售假日。 利川农贸城 改“坐销”为“行销”白天拓客，夜间销售； 全员营销，将“人脉”变成。

7、活 道 技 研堂 2017第二堂 内部资料 严禁外传 曹振前 二零一七年五月天 目 录 PART1 PART1 社群营销开展情况 PART2 PART2 优秀活动案例分析 CONTENTSCONTENTS 社群营销开展情况 完成社群营销指引 4月3日，完成指引终稿，规定社群营销必做动作；并与区域办、物业部门进 行多方沟通会议。 5月：完成社群必做动作：必做社群组建及规范管理；社群文化宣传（现场展。

8、房地产销售谈判训练房地产销售谈判训练 目录目录 1 1、销售技巧之规定动作、销售技巧之规定动作 2 2、多情形下销售技巧、多情形下销售技巧 3 3、实战分析、实战分析销售技巧十四招销售技巧十四招 规定动作规定动作 商务礼仪标准商务礼仪标准 自我介绍，交换名片自我介绍，交换名片 目的：为了不流失每一组到访客户目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你最基本的商务礼仪，让客户。

9、有效沟通 姚江琴 人力资源管理中心 请各位理解 2 2 沟通并不是一种本能，而是一种能力。也就是说，沟 通不是人天生就具备的，而是在实践工作中培养和训 练出来的。 沟通并不是一种本能，而是一种能力。也就是说，沟 通不是人天生就具备的，而是在实践工作中培养和训 练出来的。 目录 3 3 沟通的基本知识 沟通的障碍分析 有效沟通的6个步骤 沟通的两个层次 沟通的作用 有助二加深对亊物认识 减少失误，。

10、碧桂园工程管理 工程管理中心 罗良尚 课程大纲 一、工程管理的总体框架 二、工程管理的项目实操 工程管理目标 工程质量管理体系 质量管理的主要措施 项目目标 完美开放 完美交楼 重点工作 一、工程管理的总体框架 完 美 开 放 完 美 交 楼 创 行 业 标 杆 工程管理目标 三级架构: 集团、区域、项目 三级责任体系：集团做精、区域作强、项目做实 集团是灵魂：管控模式、制度建设、技术标准 区域。

11、投资必备 房地产开发成本与支付房地产开发成本与支付 目目录录 房地产项目成本构成房地产项目成本构成 集团标准成本水平集团标准成本水平 房地产项目成本估算思路房地产项目成本估算思路 工程款支付模式工程款支付模式 版权所有 碧桂园集团 一一 二二 三三 四四 版权所有 开发成本开发成本 销管费销管费 税费税费 一、房地产项目成本构成一、房地产项目成本构成 土地成本土地成本 行政事业性收费行政事业性收。

12、远博顾问：中国房地产管理专家远博顾问：中国房地产管理专家中国房地产开发企业如何构建企业全面计划预算管理系统（成本控制与赢利之道）远博顾问：中国房地产管理专家远博顾问：中国房地产管理专家观自在菩萨行深般若波罗密多心经时照见五蕴皆空度一切苦厄舍利子色不异空空不异色色即是空空即是色受想行识亦复如是舍利子是诸法空相不生不灭不垢不净不增不减是故空中无色无受想行识无眼耳鼻舌身意无色声香味触法无眼界乃至无意识。

13、开发企业拿地操作指引开发企业拿地操作指引目录4.大中型开发企业取地认识2.开发企业取地模式及方法3.开发企业拿地标准工作内容及流程1.开发企业取地原则及准备开发企业取地原则及准备在房地产环节中土地是第一拿地找钱建房卖房管房n土地是做项目的基础，是根本n吃着碗里，做着锅里，种着田里，开着山里取地意义拿地原则前瞻性 合法性灵活性 合理性取地原则研究政策 发现机会了解土地政策和法规的背景对政策要有预见。

14、开发企业拿地操作指引目录4.大中型开发企业取地认识2.开发企业取地模式及方法3.开发企业拿地标准工作内容及流程1.开发企业取地原则及准备开发企业取地原则及准备在房地产环节中土地是第一拿地找钱建房卖房管房 土地是做项目的基础，是根本 吃着碗里，做着锅里，种着田里，开着山里取地意义拿地原则前瞻性合法性灵活性合理性取地原则研究政策发现机会了解土地政策和法规的背景对政策要有预见性了解新闻背后的新闻取地准。

15、房地产开发企业房地产开发企业全面预算管理与控制全面预算管理与控制 通过本课程学习，全面掌握预算编制、通过本课程学习，全面掌握预算编制、执行、控制、调整、分析和考核的方法，提执行、控制、调整、分析和考核的方法，提升全面预算管理的实战技巧和应用能力，帮升全面预算管理的实战技巧和应用能力，帮助学员建立全面预算管理从战略到执行的意识助学员建立全面预算管理从战略到执行的意识和思维。和思维。培训目的培训目的。

16、浅谈现金流管理 欢迎关注公众号： 第一节 现金流量表的初步分析 欢迎关注公众号： 一、现金流量表及其有关概念一、现金流量表及其有关概念 现金流量表是反映企业一定会计期间现金和现金现金流量表是反映企业一定会计期间现金和现金 等价物（以下简称现金）流入和流出的报表。等价物（以下简称现金）流入和流出的报表。 欢迎关注公众号： 1、现金及现金等价物 现金 企业的库存现金以及可以随时用于支付的存款，包括现。

17、 第第十四十四章章 培训运营管理培训运营管理 修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 10.12.20 A/0 培训营运管理培训营运管理 一、 万科集团培训架构与职能 二、 培训实施管理规定 三、 培训师资管理规定 四、 培训经费管理规定 五、 培训积分管理办法 六、 E 学院视频资料管理 七、 培训知识产权保护管理办法 一、万科集团培。

18、房地产开发企业会计核算房地产开发企业会计核算 2 制度依据：制度依据：房地产开发企业会计制度房地产开发企业会计制度 一、资产类一、资产类 物资采购物资采购 采购保管费采购保管费 库存设备库存设备 库存材料库存材料 开发产品开发产品 分期收款开发产品分期收款开发产品 出租开发产品出租开发产品 周转房周转房 四、成本类四、成本类 开发成本开发成本 开发间接费用开发间接费用 房地产开发企业的特殊会计核。

19、融创渠道营销策略融创渠道营销策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 录 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前言 变 宏观环境 竞争对手 客户心。

20、房地产开发企业土地增值税的清算 目 彔 CATALOG 01 01 清算概念 02 清算单位 03 04 清算条件 05 项目清算 清算管理 第一部分 清算概念 PART 01 4 一、清算概念 房地产开发企业是指按照城市房地产管理法的规定，是以营利为目的，从 事房地产开发和经营的企业。 （一）有自己的名称和组织机构； （二）有固定的经营场所； （三）有符合国务院规定的注册资本； （四）有足够的。

21、1 基坑支护工程结算 资料提交要求 讲师：张红霞 2 原则： 按集团结算资料指引要求提交齐全 送审的结算资料原则上应送原件，若送审的资料有复 印件的，要求项目部根据实际情况核实，核实后由项 目部加盖公章并注明与原件相符。 一式两份，接收方及送审方双方，各持一份。 3 示例 要求提交原始资 料（原件），内 容真实、准确， 与工程实际相符 合 报送资料为复印件，重 新加盖公章 4 基坑支护工程需提交。