房地产开发公司营销策划制度流程管理办法作业指导方案模板全套资料合集（共23套打包）

1、月度营销工作总结及计划 地产事业部公司 2016年月日 目目 录录 01 市场环境综述市场环境综述 营销工作总结营销工作总结 02 营销工作计划营销工作计划 03 待协调事项待协调事项 04 市场环境综述 1、市场动态综述； 2、市场成交分析； 3、市场供求分析； 4、竞品项目解析； 1 市场动态综述 项目所在城市房地产市场整体表现综述。 市场成交分析 分别分析所在城市市场的成交数据（项目在城市市区的，只汇总主城区数据，不 涵盖下设区县），主要为商业、住宅业态（商业、住宅分别统计）的成交面积、 成交套数、成交均价。从1月份至当前月的逐月。

2、XX公司XX项目定位报告 荣盛发展XX公司 XXXX年XX月XX日 汇报思路 项目营销策略 项目収展方向不引擎 市场分析不展望 城市绊济形势分析 城市房地产市场状况 项目匙域市场分析 项目所在片匙分析 市场环境小结 客群分析及定位 产品定位前提 项目产品定位 营销思路 推广策略 蓄客策略 怎么卖？ 卖什么？ 卖给谁？ 本体分析 匙位认知 项目本体 项目SWTO分析 小结 项目总收入 项目现金流量表 项目利润测算 项目产品定位 项目収展方向 项目引擎建议 物业収展建议 价格展望 案名建议 项目绊济测算 市场客户分析 客户基数分析 客户特征分析 客户策略。

3、市房地产市场分析报告 2017年月 公司 市场背景 1 土地市场 2 商品房市场 3 商品住宅市场 4 市场竞争分析 5 政策资讯 政策总结 市场背景 01 | |4 4| | 请输入您的标题 1 5 4 2 3 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 添加 标题 | |5 5| | 请输入您的标题 这里可以输 入标题文本 文字内容文字内容 文字内容文字内容 文字内容文字内容 文字内容文字内容 。

4、项目开盘前营销方案 2017年月 公司 项目本体分析 1 目标任务 2 营销策略 3 执行计划 4 支持审批事项 5 项目简述 竞争环境 目标客户 项目本体分析 01 | |4 4| | 请输入您的标题 1 5 4 2 3 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容 添加 标题 | |5 5| | 请输入您的标题 这里可以输 入标题文本 文字内容文字内容 文字内容文字内容 文字内容文字内容 文字内容。

5、XX项目开盘复盘报告 荣盛地产XX公司 XXXX年XX月XX日 前 言（前言部分仅为分享，在撰写具体复盘报告时，请删除） 佛陀说： 佝是自己的老师。 复盘 行动学习、用以提升组 织智慧，固化组织记忆。 柳传志提出的“复盘”，从企业管理角度出发，通过复盘，当某种熟悉的类似的局面出 现在佝的面前的时候，佝往往能够知道自己将如何去应对，在佝的脑海中就会出现多种应 对的方法，戒者佝可以敏锐的感觉当前所处的状态，从而对自己下一步的走向作出判断。 联想复盘方法 思维、习惯、能力 whywhy 让同样的错误不要再犯让同样的错误不要再犯 总结规。

6、序号分公司项目名一级科目二级科目三级科目四级科目 合同编号（根据分公司 合同编号自己定） 合计 1 沈阳锦绣天地广告推广费广告传播户外广告LED广告 四级科目参照填 写参考填写 第2行，合计行 行不要改动 一、二、三级科 目自下拉菜单中 选择 合同名称签订日期合同总额变更已支付未支付 7500023003000047300 沈阳公司项目户外LED合同发布合同2016/5/167500023003000047300 与签订合同对应的合同全名， 无合同的填写审批文件名。 发生变更金额 全部填报单位为 （元） 一一级级科科目目二二级级科科目目三三级级科科目目 营营销销设设施施。

7、渠道分销客户确认制度参考此客户确认制度基于各渠道客户双方或多方有冲突的情况下，按此制度判定，与自然客户无冲突。1、各项报备登记规定：1）预报：提前一天将要来访意向客户，根据固定表格在早上9点前报备至指定“报备QQ邮箱”，有效期为24小时。2）临报：临时接洽并来访客户可接受临时报备，用短信、微信，邮件三种报备方式，但需提前20分钟报备，如已有另一方联系并报备且在有效期内，则此报备属于无效，有效期为24小时；如临时报备客户被发现现场截客，则按截客原则处理。3）实报：经报备后，客户确实如期到访的，经案场前台核实属。

8、目目 录录 请请输输入入编编制制单单位位： 沈沈阳阳公公司司 举例：沈阳公司 请请输输入入预预算算年年度度： 20172017年年度度 举例：2017年度 序序号号内内 容容说说 明明 1 1、编制说明 包含费用科目说明及适用范围。为填填报报必必看看内内容容 2 2、营销费用预算填写表 目目 录录 说说 明明 包含费用科目说明及适用范围。为填填报报必必看看内内容容 预算填写表 营营销销费费用用科科目目含含义义说说明明 序序号号科科目目名名称称科科目目包包含含内内容容 一一、营营销销设设施施建建造造费费 1、营销设施建造费指项目为营销而租。

9、荣盛地产营销氛围包装工作指引为相应董事长“提品质、去库存、优服务”的工作要求，进一步提升项目综合质素，改善客户体验，要求各分公司重视项目现场包装升级相关工作。现场作为销售前沿阵地，其形象展示、氛围布置、销售物料对成交具有举足轻重的意义。因此特拟定销售氛围包装工作指引，从布置要求到画面调性都给出了标准及建议。请各分公司营销部门组织相关人员深入学习，领会精髓，以便于指导相关工作的开展。（注：1、以下设计稿中所用文字与图片仅供参考，各分公司需根据自身项目实际情况重新提炼核心卖点，并根据当地市场接受情况。

10、项目营销作业指导书一、项目背景（一）、区位交通（二）、总平面规划（三）、产品简述（户型、面积区间、优劣势）二、营销目标（一）整盘货值产品可售面积可售套数预测均价货值高层商业洋房别墅车位其他合计（二）、经营目标1、整盘销售目标销售周期、销售额、首期开盘去化、阶段性销售目标2、首年度销售目标 产品推售面积推售楼栋推售套数销售面积销售套数签约额销售比率高层商业洋房别墅车位其他合计3、其他目标（品牌、市场、价格目标等）三、客户诉求分析客户类型客户来源年龄段客户特征置业诉求四、竞争分析（一）、宏观市场简述（城。

11、1 / 14 合同合同编编号：号：【 【 】 】 渠道合作渠道合作协议协议 甲方（委托方）：甲方（委托方）： 注册地址：注册地址： 营业执营业执照号：照号： 法定代表人法定代表人/授授权权人：人： 联联系系电话电话： ： 乙方（受托方）：乙方（受托方）： 注册地址：注册地址： 营业执营业执照号：照号： 法定代表人法定代表人/授授权权人：人： 联联系系电话电话： ： 经甲乙双方友好协商，本着平等自愿和诚实信用的原则，依据中华人民共和国 合同法及有关法律法规，就【荣盛】项目（ 地址）__在售__房源的团购及其他推广等 服务的相关事。

12、渠道合作计划一、销售目标时间9月（9.7-9.25）10月（9.26-10.25）11月（10.26-11.25）12月（11.26-12.31）销售套数40套100套150套200套签约额1600万4000万6000万8000万二、营销铺排第一阶段：。第二阶段：。第三阶段：。第四阶段：。第五阶段：。第六阶段：。三、工作计划四、人员配备：营销总监 1名销售经理 3名（ ）销秘兼财务 1名客 服 1名渠道经理 3人置业顾问 现场10人+北京及北三县营销中心团队五、需甲方协调支持内容1、六、甲方支持物料费用预算。

13、附件6:营销推广成果确认单 项目分类 报纸 电视 户外 道旗 楼宇 电台 短信 互联网 公交 灯箱 直邮 围档 楼幅 售楼处包装 活动 印刷品 影视片制作 其它___ __ _ 合作事项 合同期限 合作公司名称 工作成果描述 验收结果 （详见附件） 经办部门 经办人验收意见： 合作方验收意见： 策划部经理意见： 销管部经理意见： 营销负责人意见。

14、项目营销作业指导书一、项目背景（一）、区位交通（二）、总平面规划（三）、产品简述（户型、面积区间、优劣势）二、营销目标（一）整盘货值产品可售面积可售套数预测均价货值高层商业洋房别墅车位其他合计（二）、经营目标1、整盘销售目标销售周期、销售额、首期开盘去化、阶段性销售目标2、首年度销售目标 产品推售面积推售楼栋推售套数销售面积销售套数签约额销售比率高层商业洋房别墅车位其他合计3、其他目标（品牌、市场、价格目标等）三、客户诉求分析客户类型客户来源年龄段客户特征置业诉求四、竞争分析（一）、宏观市场简述（城。

15、地产事业部营销类采购管理制度地产事业部营销类采购管理制度 荣盛发展荣盛发展地产事业部 二一七年二月 第 2 页 目目 录录 第一章第一章 总则总则.3 第二章第二章 职责与流程职责与流程.5 第三章第三章 招标招标.6 第四章第四章 评标与定标评标与定标.8 第五章第五章 年度招标年度招标.9 第六章第六章 议标议标.10 第七章第七章 三家比价三家比价.11 第八章第八章 采购物资的移交和管理采购物资的移交和管理.12 第九章第九章 应用反馈及供应商评价应用反馈及供应商评价.13 第十章第十章 各类招标应用文件各类招标应用文件.14 附表一：采购。

16、团购推荐单NO.YJKJ0000000001团购推荐单编号：（组织人填写）团购活动有效期：团购推荐项目：被推荐客户名称：身份证号码：意向购买房屋：联系电话：业务员：销售公司：特别说明：1. 为获取本次活动的购房优惠权并预定房源，在签署本说明同时，被推荐人需支付信息服务费【 】元（大写【 元整】）人民币。此服务费由北京意家科技有限公司收取【 】元（大写【 元整】），由 公司收取【 】元（大写【 元整】）。被推荐人持此推荐单可享受在开发商对外公布的销售价格基础上没套房屋总价减免【 】元 （大写：【 元整】）人民币。2. 如被推荐人。

17、XXXX公公司司20172017年年度度来来电电、来来访访、认认购购统统计计表表 星期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 来电数量395241476281283270141248295939393 有效首访数量14223010367488419831071730846317317317 成交套数24452436075195717121212 来访数量30042016008319021005123587990538900 成交率8%1%3%5%7%7%2%6%2%3%00 395 241 476 281283 270 141 248 295 939393 142 230 1036 748 841 983 1071 730 846 317317317 24 4 52 43 60 75 19 57 17121212 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 0 200 400 600 800 1000 1200。

18、电电商商费费用用收收取取台台账账 房房源源公公司司（全全称称）置置业业顾顾问问收收款款日日期期客客户户名名称称项项目目名名称称房房号号面面积积合合同同金金额额电电商商金金额额抵抵房房款款金金额额集集团团pospos刷刷卡卡金金额额 第第一一行行不不需需填填- - - - - 收收据据编编号号其其中中需需结结账账金金额额集集团团pospos机机终终端端号号渠渠道道直直刷刷金金额额渠渠道道商商全全称称收收取取款款项项性性质质备备注注 - - - - 电电商商费费用用收收取取台台账账 -。

19、地产事业部营销费用管理办法荣盛发展地产事业部二一七年二月目 录第一节 总 则1第二节 节点管控2第三节 过程管控4第四节 罚 则6第五节 附 则6第一节 总 则第一条 为维护公司权益，控制营销推广成本，结合公司实际，特制定营销费用管理办法（以下简称办法）。第二条 本办法适用于地产事业部下属各分公司（以下简称各分公司）。第三条 营销费用指各分公司在进行营销管理和营销活动中所发生的各类费用，包括计算当期发生的营销管理费和营销推广费。其中，营销管理费包括人员工资、提成、福利、办公费、差旅费、通讯费、培训费、招待费等。营。

20、营销关键节点管控表 1.产品策划期2.项目导入期 内容时间节点内容 1.1 核心团队组建拿地后10日内 拿 地 后 7 日 内 2.1 营销作业指导书 1.2 定位报告批复拿地后7日内2.2 营销标准节点计划表 2.3 临时接待中心进场 2.4 奠基开工仪式 3.项目蓄势期4.开盘强销期 时间节点内容时间节点内容 拿地后25日内 拿 地 后 第 1 1 0 日 3.1 开盘前整体营销方案拿地后110日内 拿 地 后 第 1 7 0 日 4.1 拿地后25日内3.2 客户拓展方案拿地后110日内4.2 拿地后110日内3.3 荣盛中国行拿地后120日内4.3 拿地后100日内3.4 产品推介会/新闻发布会 拿地后140日内。

21、营营销销费费用用科科目目含含义义说说明明 序序号号科科目目名名称称科科目目包包含含内内容容 一一、营营销销设设施施建建造造费费 1、营销设施建造费指项目为营销而租赁的售楼处/外展场/外展点所发生的装修/装饰/维修/维护/更新/租赁费用 2、示范区软装费用包括售楼部的装饰、家私家电等费用及售楼处/样板间陈旧家具、设备等更新的设计、制作、采购费用；售楼处/样板间维护所产生的其他应 计入营销费用的其他费用 二二、销销售售道道具具费费 1、模型制作费指各类销售沙盘、社区模型、户型模型、商业模型、园林景观模型及其示意图的设。

22、关于*公司的合作方案一、 合作公司名称二、 合作模式及服务内容三、 操作流程四、 配置资源五、 取费标准。六、 结算时间及方式七、 预期效果时间9月（9.7-9.25）10月（9.26-10.25）11月（10.26-11.25）12月（11.26-12.31）销售套数40套100套150套200套签约额1600万4000万6000万8000万八、 合作利益点九、 风险控制点。