1、时光海智慧商城项目规划方案2015.4.14“文 创 之 心”content part 1 项目输出主体 part 2 项目规划 part 3 主力项目建议 part 4 规划亮点建议 part 5 合作方式 part 6 运营策略part 7 收益分析 项 目 输 出 主 体1、儿童综合素质教育基地儿童职业体验馆；part 1 2、基于整体商场，儿童板块商业配套协助招商；3、基于儿童主题的活动策划与营销推广，活动为王；4、以儿童职业体验馆为核心的微信营销体系；5、“教育理念”为先的教师团队培训以及MI多元课程开发及升级；6、协助与当地政府、教育机构对接合作，促进资源导入；项 目 规 划教育培2、训板块商业板块儿 童 版 块体验娱乐板块综合素质基地板块项目组合原则 以儿童职业体验馆为体验式文化教育核心项目带动整体商业联动及人气；增加儿童培训机构以及丰富多元的儿童商业板块进行项目人气流通；part 215%智慧商城.文创体验馆三主馆 2400平方米三生教育板块非遗传承板块科普教育板块军事爱国板块才艺表演板块亲子手工板块part 2 综合素质教育基地儿童职业体验馆智慧商城.文创体验馆30%辅助馆 6000平方米+1000公共空间室内拓展室内主题乐园电玩城室内轮滑淘气堡儿童剧场part 2 体验文娱板块智慧商城.文创体验馆15%三辅助馆 3500平方米+500平公共空间早教机构情景式英语情商3、教育机构艺术类培训机构part 2 教育培训板块40%儿童摄影儿童餐饮水吧冰激凌蛋糕店机器人餐厅儿童游泳孕婴童服装玩具标准超市家庭消费四配套商业 8000平方米+2000平公共空间智慧商城.文创体验馆part 2 儿童商业板块主 力 项 目 建 议三生教育非遗传承科普教育军事爱国才艺表演亲子手工综合素质教育基地NO。1part 3主 力 项 目 建 议机器人餐厅NO。2 传统餐饮+机器人=机器人餐厅超高人气传统餐厅人气（不止）part 3主 力 项 目 建 议儿童剧场NO。3 舞台剧 +情景剧 +话剧演出建议项目规划设置剧场舞台，利用项目的景观亮点相衬，并定时举办活动形成聚集客流和吸引消费者的4、中心节点。part 3主 力 项 目 建 议室内真冰场NO。4室内真冰滑冰场具有较强的互动性，集客能力很高，可积聚大量长续稳定、有消费能力、有口碑传播能力的中产阶级家庭成员的客流；全年龄段、互动性强 、持续人气part 3主 力项 目 建 议室内主题乐园NO。5 趣味性、主题性、持续性儿童主题乐园融入各类主题为核心形象，穿插着故事情节，伴随着主题活动的相应展开，引入主题故事线以及各类科普知识，寓教于乐，通过主题活动让教与乐完美结合。part 3主 力项 目 建 议童星梦工厂NO。6童星梦工厂项目可涵盖少儿模特经济服务、少儿产业相关产品开发、大型明星少儿活动举办、少儿教育、少儿影视投资和电影电视5、投资拍摄等经营模块。part 3我们的品牌资源库还有还有更多更多part 3 规 划 亮 点 建 议风格多变的建筑线条及凸凹立体的墙面处理是增强外观品质感的重要手法，并进行灯光应用。既可提高项目的昭示性也可以对项目进行主题性的内涵和文化灌注。外立面part 4 2015-4-17动画片一直深受孩子喜爱，在广场上空安置投影设备，利用投影设计出青青草园、狼堡等孩子们十分熟悉的场景，必能抓住孩子们的眼球成为亮点。投影设计规 划 亮 点 建 议part 42015-4-17本项目建议打造成为主题景观的穹顶，这样可以吸引人流再次聚集，又能突出项目的体验式的特色，形成一道亮丽的风景。穹顶规 划 亮 点 建6、 议part 42015-4-17以情景式、体验式设计的景观小品可作为吸引人流的亮点，建议对各功能区进行主题设置，形成年轻时尚、活力、颜色丰富、富有创意的各式景观小品吸引人流聚集。小景规 划 亮 点 建 议part 4 2015-4-17建议在主通道的扶梯可设置发生扶梯，这样以独特新鲜感和音乐体验享受到独特的乐趣，形成独具特色体验感。发声楼梯规 划 亮 点 建 议part 42015-4-17合 作 方 式 总共需要面积2000以上（营业面积）层高6米，3楼及3楼以下 靠近消防通道。由开发商提供建筑图纸和位置。开发商负责公共区域装修和设备提供。体验馆内基础装修施工。安徽智慧岛提供装修设计图纸 7、馆内软装标准化模块输出。馆内软配输出。馆内设备输出。馆内软配和设备相关维护。微信营销系统搭建 Wifi系统，手持设备，收银机，停车导航等硬件投入。体验馆与购物中心推广与运营。品牌与管理培训输出。智慧岛多元教师与教育课程输出 智慧岛课程产品与服务输出 智慧银行智慧币输出。开发商提供开发商提供智慧岛提供part 5 智慧岛儿童职业体验馆合作路线（2-6个）开始战略框架合作合 作 方 式part 5 微信营销体验搭建签订实施合同3个月 商业运管公司合作，完成配套招商1个月 培训智慧岛教师团队输出智慧教育课程体系实施微信平台与体验馆装修 2个月运营开业运营推广并行1个设计线上系统与场馆装修0.5月0.8、5月成地智慧岛运营团队part 5 致胜两大理念+七 大招！纯游乐模式，无理念支撑，只有采取散售或者团购？及时是年卡也是超低价？常规的运营体系如果职业体验馆仅仅是一个儿童游乐中心，那么家长不会同意；运营管理人员不会同意；收益更不会同意！中国的家长是不会愿意自己的孩子纯玩乐的。教育理念基于此，整个场馆的运营，必须贯穿“教育理念”。6大课程体系，MI多元智能教育。专业教研团队，因地制宜，不断升级课程。职业体验馆是培训机构的集大成者！全民经纪人老师=营销人员老师不只教Ta说、学、逗、唱；Ta们大可以在开业前期与商家联系，实现商家联动；Ta们大可以在闹市区挖掘意向家长；Ta们大可以以老师的身份与家长保9、持超高的黏性互动，实现年卡转化。Key：完善刺激的薪酬体系以六大部落体系为基础开展课程，魅力部落以T台、超模中心等场馆为主，重点培养孩子的自信心、表现力；科技部落以航空公司、太空探索等场馆为主，重点培养孩子求知欲；勇士部落以消防局、火灾现场等场馆为主，提高孩子的自我保护、情绪控制；创新部落DIY手工馆、国学馆等场馆为主，提高孩子的创新能力、专注力。精英部落以银行、电视台等场馆为主，提高孩子的情商、人际交往；美食部落以蛋糕工坊、餐厅为主；提高孩子的动手能力。全程通过国王晋升，竞争机制贯穿所有场馆。第一招式MI教育课程体系第二招式O2O商业闭环 通过移动终端APP与线上公众平台相互融合，实现O2O10、商业闭环，云平台数据 整合分析，集票务、销售、优惠、活动等与一体，成为项目营销终端。通过O2O体系将商业整体进行联动；以智慧币作为积分或者直接货币可以提高刺激新增消费次数与量。第三招式商业联动基于教育理念，以及完善的课程体系，以“卡盟”所带来的附加值大大提高年卡的吸引力；门票设定中突出年卡；场馆运营前期，工作人员主推年卡；以三联单形式给予家长信心。第四招式预售卡机制借力当地的政府、教育机构以及旅行社；挖掘项目的“教育文化”意义，得到政府的官方支持，同时以课外实践基地成为综合素质教育基地；针对家庭性旅行，增设旅行点，将儿童职业体验馆作为旅行的最后一站。大大增大项目的影响范围以及品牌，拓展营销渠道11、，增加收入。第五招式政府+教育机构+旅行社。每周定期通过短信、电话回访，反馈孩子在体验馆的学习状态，并给予提高性建议；朋友圈保持儿童教育类信息传播；每月组织家长课堂以及亲子活动；第六招式服务体验来这里的不是买单的，而是学生家长他们愿意将孩子交给我们。来这里的孩子始终不是顾客，而是学生。体验馆就是一所学校，所有孩子都有完整的资料归档，每月组织一次生日PARTY，将学习变成有趣的事，将童年变成有意义的Age;他们愿意在这里学习。运营乃成功的基石。场馆开放前，一次大的造势活动，职业体验馆以商场的名义吸睛全城。场馆运营中期，保证周周小活动，月月大展览，季季嘉年华，始终保持市场关注，保持与家长高度黏性；12、除此之外，体验式儿童教育还需要智慧岛团队打造的各种情景式活动以及主题式活动；国王晋升体系活动，竞争机制活动贯穿场馆所有项目。第七招式活动为王拨开天雾见月明，无论是主力店效益，还有项目营业额，还是回本周期，他们的重要 性如出一辙。如果这样操作，那么，收益几何？人气效 益 分 析教育理念！part 6 聚人流利器！一个3500的儿童职业体验中心，可容纳40个场馆。一个场馆每场次可容纳10人，每天平均2场次。每周客流量：40*10*4=1600 人次/周。每年团客及年卡客户量约为：50000人次；项目因儿童商业带来的人流量为 203600人次！体验馆进入之后可以展开幼儿园，学校等少儿团体进 行专场合13、作，导入客流。凭借“教育理念”定期举办共青团的未来之星的活动，可 以吸引大量客流。效 益 分 析part 6 招商 以智慧岛儿童体验素质教育基地为核心主力经营版块，发挥主力项目招商带动作用，打造儿童产业带打造儿童产业带，提升商业中心持续人气和租金溢价空间。打造当地体验式文化教育中心以儿童产业带建立商业整体强大吸附力。招商标杆之作招商标杆之作！效 益 分 析part 6 作为教育文化产业可以申请地政府的大量的扶持和基金。通过儿童体验设置三生教育、军事爱国主义教义、少儿艺术影视基地等方面体验项目，承接政府三生教育工作，打造青少年素质教育实践基地，以及加大童星梦工厂与青岛地区各电视台，新闻媒体有效对14、接。从而提高品牌公信力、增大团客量、保证项目持续超高人气。政府政府、教育支持，融资新渠道政府、教育支持，融资新渠道！融资新渠道！效 益 分 析part 6 整个儿童版块采用统一运营的经营思路、统一管理的经营模式、统一宣传的推广模式，建立会员制度、微营销体系、虚拟货币体系。兼顾了经营一体化及灵活性，又合并了各业态之间的同类部门及市场资源，形成各业态联动效应，促进全商业利益最大化，提高中心的商业氛围。联动贯穿儿童产业带贯穿儿童产业带！商业联动！效 益 详 解提高儿童业态与家庭消费业态的平效解决客流进场，将线上的用户拉倒线下来增加周边其他商业!租金价格实现客户人流交互，提高逗留时间节省整个购物中心营15、销推广费用商业的整体收益隐性收入part 6 效 益 详 解逗留时间提高相关业态平效10%30%38%25%逗留时购买逗留时长 增加消费者的逗留时间，提高购物中儿 童业态与家庭消费类型业态的平效1、平均每个到访的孩逗留时间在34个 小时，最低孩子逗留时间为80分钟左右。part 62、家长的等待的空白时间，增加了客户 的逗留购买比，我们能够在短期内帮助 客户提高逗留购买比例10%15%。3、由于逗留时间增强，我们通过智慧币增加客户的购买商品的返利点，最终提高单价。4、通过实际有效的智慧币系统，和锁定孩子的教育与娱乐时间，提高儿童相关业态与家庭类型消费业态的平效效 益 详 解提升商业地产高层的租16、金20%动线引导100604012310制造人流动线，引导客流到高层，增加3楼租金的价格 1、作为高层的业态，相对人流不聚集，导致高层的租金价格偏低。2、通过体验馆项目的引导，把客户从低层拉到高层，制造出人流动线。3、关联的辅助配套儿童业态招商引入，能够提升20%左右的租金价格part 6节省前期运营推广的营销费用30%招商代理费用20%30%!免租主力店装修补贴10%20%!运营推广费用线上导入线下效 益 详 解part 61、任何一个新项目，前期有养商期和推 广期。持续性的进活动和优惠的推 广，才能有客流有人流。2、任何一个项目平均每年的推广费要 占到租金收益的10%20%。3、智慧岛作为17、文化教育体验中心，可以 拉动附近的人流，可以将线上的客户导 入到线下。4、体验馆以活动为王，周周小活动，月月大活动，聚集人气，保持客户黏性。5、植入体验馆能够帮助购物中心减少 30%以上营销广费用。6、将营销推广费用的一部分投入到智慧商城当中，将来会产长期的广告效益。34 项目规模：100000平方米，共有商业五个楼层，地下一层至地上五层，下设地下三层停车场。经营定位：集银泰精致百货、潮流购物街区、国际风味餐饮、儿童娱乐体验中心于一体经营主题：高端体验购物中心开业日期：2014年4月25日案 例 分 析合肥银泰城NO。1对项目的启示？外立面广告主题定位明确，开业期以儿童主题为核心，聚集人气。儿18、童游乐体验主题概念的打造（蚂蚁王国、蓝精灵）业态分布精细化，且配比合理35 part 6项目规模：46000平方米，其中西区21000，东区25000五彩城是为消费者提供“一站式”服务的综合性购物中心,是集购物、餐饮、娱乐和时尚生活体验为一体的Living Mall。它在满足消费者购物的情感诉求同时，最大限度满足消费者购物的功能需要；它既帮助消费者、商户、住宅客户、政府、投资者实现价值最大化，也使华润公司形成独特的盈利模式。经营配套L1：以时尚运动类服饰店铺为主，配以连锁类快餐店铺L2：沃尔玛超市，配以国际、国内知名的零售商家为主，作为一层品牌的延伸L3：以国内知名潮流品牌为主，面向年轻消费者19、日常消费L4：Snoopy乐园+精选儿童类业态，通过 儿童与家庭的紧密联系，强化顾客的忠诚度案 例 分 析华润五彩城NO。21.区域型购物中心需要创新主题特色，避免业态同质化2.Snoopy形象符合区域型家庭客群3.Snoopy良好的形象代言人4.Snoopy Garden在华北地区的唯一性Snoopy乐园的功用1.通过Snoopy Garden强化四层儿童主题2.五彩城形象的延展应用3.五彩城大型儿童主题活动4.作为文化产业迅速扩大五彩城项目知名度引入Snoopy乐园的原因？38 项目名称：金源时代购物中心项目规模：72000平方米项目位置：北京世纪金源时代购物中心位于北京市海淀区四季青远大20、路，西三环和西四环之间，由世纪金源投资集团有限公司开发完成。于2004年10月1日正式全面开业。世纪金源占地18.2公顷，建筑面积为68万平方米，总投资38亿元。经营配套：金源时代购物中心有500多个店铺，共1500多个品牌在经营，涵盖零售、餐饮、休闲娱乐、服务、儿童商业等多种业态，产品线涉及日常生活的衣、食、住、行等各个方面。案 例 分 析世纪金源NO。339 对项目的启示？金源时代购物中心的商铺有很大一部分是与儿童有关的，如儿童服装、儿童用品、儿童教育、儿童娱乐等，这有利于吸引周边社区的有孩子家庭来购物中心，节假日时带孩子的家庭成为购物中心的重要客源。THANK YOU！全国唯一的全产业链儿童职业体验馆服务机构