1、万科江万科江东东府推广理解府推广理解一晃6年了，我们又回到彼此初始的开始风尚本该这么做主城非主场的区域土地的资源导入唯一临江万科别墅产品的核心灌输共同的共识长江#围绕长江展开价值的撰写#长江&江东府&沿江别墅资源土地物业江东府长江一线，万科低密别墅区#越大的共识，越大的偏差#海上海上传传奇奇海上海上传传奇奇万科城万科城品牌品牌&长长江偏差江偏差8年万科，芜湖首次长江岸边别墅物业万科的江，是怎样的江？芜湖市主城区域芜芜湖湖&长长江偏差江偏差芜湖的地理边界，芜湖的心里壁垒芜湖的江，是怎样的江？6KM芜芜湖人湖人&长长江偏差江偏差从镜湖到长江，居住的改变与选择芜湖人的的江，是怎样的江？长江&XXXX2、&沿江别墅资源土地物业#万科走进芜湖的心#江东府=差异化的产品与情感化的长江聊个题外话心理边界过心理愉悦瘾恐有利驱动惧心理边界紧绷的神经在一瞬间得到放松本能的恐惧与选择的行为心理边界过心理愉悦顶级、特级、豪宅瘾恐有利驱动稀缺、难得、唯一惧心理边界过全项目生命周期瘾恐全销售周期惧心理边界过从客户的心中，走一圈塑造一个标签瘾恐唤醒购买欲望渴望价值兑现惧过瘾，在心理走个圈#说个世间柔软的长江#因江而立，因江而生假如没有长江，芜湖是否还是芜湖#烟台条约不复存在，米市从何而谈#这一切的假设都不成立这一切的假设都是我们试图找到土地与长江除去在地理关系上的#情感联系#20KM主城主城带带江江东东岸，岸，这这3、座城市的座城市的历历史与史与现现在在江西岸，或江西岸，或许许是未来是未来芜湖与江的关系共生|江东岸的芜湖正脉#土地&江，情感价值的描述#芜湖再长，长不过江镜镜湖区，是湖区，是认认知知是区隔，是沉淀是区隔，是沉淀镜湖名义，江景地利#土地理解#枕梦两千年镜湖，听涛一万里长江住在江边的人，又有几个不爱江#江是原乡，江是故乡#客户与江的关系共生|别墅客户心境的语言#人&江，情感价值的描述#岁月再长，长不过江回到长江，回到江东府芜湖唯一临江独栋别墅#核心价值#可能是难得一江，又一墅芜湖万科8年，临江别墅大作#产品定位#心理边界过枕梦两千年镜湖听涛一万里长江瘾恐难得一江，又一墅芜湖万科8年，临江别墅大作惧4、20KM主城主城带带一条长江，两种境界人人为滨为滨江，我江，我为亲为亲江江20KM8年中坚城市滨江带亲江惧到拥有爽到过瘾万科江东府价值演绎客户的恐惧害怕失去的价值一 目线 前临 唯江 一的 的绝 临对 江产 别品 墅水西公园客户的神经得到满足品 区 洋牌 域 房芜 正 江湖 脉 景万 芜 洋科 湖 房镜湖区作品长江&江东府&沿江别墅城市情感下城市情感下的万科的万科择择址址客客户户情感下情感下的的长长江回江回归归亲亲江水系下江水系下的万科独的万科独栋栋#资源#土地#物业#案名即故事案名即故事万科 江东府产品型制滨江价值品牌价值位置/IP标签故事演故事演绎线绎线索：索：何以江何以江东东？何以府？何5、以府？5月6月7月8月9月10月11月12月临展城市会客厅示范区开盘诉诉求求S1|痛快感：何痛快感：何处处江江东东 何何为为府？府？S1阶段核心：解决城市解决城市认认知知江江东东所在何所在何处处，江，江边别边别墅的首次墅的首次诞诞生生S2|恐惧感：恐惧感：谁谁入江入江东东 谁谁主府院？主府院？S2阶段核心：解决客解决客户导户导入入江与城从未如此默契，你与墅从未如此江与城从未如此默契，你与墅从未如此亲亲近近节节奏即演奏即演绎绎万科江东府故事演绎铺排阶阶段一段一|何何处处江江东东 何何为为府？府？阶阶段主段主题题长江入我襟 一府江东藏芜湖万科8年 临江别墅大作何何处处江江东东？何以江？何以江东东江6、江东东所在何所在何处处，万科，万科为为何何选择选择江江东东何何为为府府江江边边的的别别墅如何墅如何诞诞生生临临展展城市会客城市会客厅厅堤颂江东一次城市事件以一个核心载体串联传播与拓客焕焕新品牌与区域的城市新品牌与区域的城市认认知知江边新物种一场品牌发布会万科8年新作 江边的别墅全新首发焕焕新江新江边边的生活想象的生活想象阶段一：立势立认知|存在感长长江入我襟江入我襟 一府江一府江东东藏藏品牌品牌发发布会布会核心精神载体堤堤颂颂江江东东关联万科、城市与人，强化江东的故事线索形成阶段性的城市事件阶阶段一段一|何何处处江江东东 何何为为府？府？堤颂江东事件堤颂江东长江一脉，发乎昆仑，奔流沧海，浩浩汤7、汤，曲折潆洄，行于群山则婉若游龙，奔于平川则势若迅雷。日月盈昃，辰宿列张，福水所历则蛮荒开化，泽被八极而万方安和。入吾鸠兹，其行也徐，其势也阔，烟波从风而潋滟，浪卷赤霞而炫晃，云移玉岸而飘飘，涛凝青光而苍茫。轻舟竟发往来其上，千帆云集百货流通，物阜民丰始有吾城。吾城淑美，云开看树色，江静听潮声；吾城端秀，江山互映带，竹树渺隐见；吾城华容，如虹衔吴楚，大势起江东。江之东有水拍岸，昼夜不舍天工作湾，有幽静凫渚，有林木刺天，有鸟戏清流，一湾一岸一堤，引大江风月入天工府院。此间门墙连延，列若横屏，江风俏推大家门；内蕴绝景，穿山引水，园景意境共潮生。远而望之，风烟轻覆如琼楼雾列；迫而察之，浮光掠影若仙境8、人间。徐而进之，有华堂在列，阔可走马，天地入院，精材饰之，若桂殿兰宫。转而再进，有楼宇秀立，美轮美奂，风雅俱在，清韵流转，若骊阁华台。今绝景如是，当飨群贤，以滚滚东流之势，尽宾主江东之美，坐静观动，谈风赏月，幸甚之至，咏之曰：听之，江潮入梦，夜来谁晓江风密观之，游目骋怀，江东一府临江渚赏之，春风秋月，吾家院外天际流感之，斗转星移，他处再无江与府核心精神载体|堤颂江东活动体系朗朗诵诵比比赛赛联动镜联动镜湖区各学校湖区各学校展开小学生朗展开小学生朗诵诵比比赛赛拓客引流拓客引流传播体系视频录视频录制制学生学生/大咖朗大咖朗读视频读视频家家长资长资源源驱动转发驱动转发线线上流量制造上流量制造展示体系藏9、品展品藏品展品大咖二次大咖二次创创作作书书画等画等持持续发续发酵酵被被动动引流引流|吸引关注吸引关注礼品体系字帖卷字帖卷轴轴二次二次创创作内容作内容可形成礼品体系可形成礼品体系关系关系维维系系阶阶段一段一|何何处处江江东东 何何为为府？府？堤颂江东事件阶阶段一段一|何何处处江江东东 何何为为府？府？*临临展展&城市会客城市会客厅厅|包装延包装延续续书书画画视频视频|展示展示朗朗诵诵挑挑战战|互互动动展点展点|临临售包装内容售包装内容|堤堤颂颂江江东东延展延展江月装置江月装置|包装包装正常正常销销售接待之外，以故事性的包装吸引客售接待之外，以故事性的包装吸引客户户，引，引发发共共鸣鸣与互与互动动10、阶阶段一段一|何何处处江江东东 何何为为府？府？江边新物种万科发布会八年有八年有别别 一府藏江一府藏江东东承载万科品牌意义的发布；江边别墅的江城首发盛典上阶段积累客户的第一次转化/关联销售动作对对象象|媒体媒体+客客户户+大咖大咖时间时间|7月底月底8月初月初发布会主题地点地点|镜镜湖区内酒店湖区内酒店万科|跨江而至 八年新生八年新生|江边的新物种阶阶段一段一|何何处处江江东东 何何为为府？府？江边新物种万科发布会发布会章节示意Part 1 江与城江与城|亲近，而非亲密长江之于芜湖的价值/过往与未来Part 2 江与府江与宅|滨江而不亲江一条长江 两种境界|人为滨江 我为亲江万科|临江而立 江11、墅首发江边的 极少墅|独栋&联排&洋房 首发八年 江与城故事再次开始的地方发发布会布会|场场景景对标对标发发布会布会|装置装置对标对标发发布会布会|场场景景对标对标故事演绎阶段二阶阶段二段二|谁谁入江入江东东 谁谁主城府？主城府？难得一江 又一墅临江独栋|江景联排|滨江洋房 逐席递减阶阶段主段主题题谁谁入江入江东东如何配合如何配合节节点完成大批客点完成大批客户导户导入与关注入与关注示范区示范区谁谁主府院主府院仅仅献献给给少数人的江少数人的江边别边别墅墅|产产品分流品分流开开盘盘长江文明馆示范区包装概念江东府首开献给少数人的江墅城市大咖资源+长江文明馆双重保障强强势导势导入城市客入城市客户资户资12、源源唤醒客户内心对于长江的渴望唤醒人生终需一墅的渴望江东夜话示范区开放事件阶段二：客户导入&收割|稀缺感/唯一性难难得一江得一江 又一墅又一墅八位城市大咖八位城市大咖八段江城故事八段江城故事全程全程视频视频直播直播整合城市大咖资源，从江与城的故事导向示范区借助新媒体/新渠道的势能，完成城市影响力的扩散，实现客户导流一次江一次江东东之旅之旅阶阶段二段二|谁谁入江入江东东 谁谁主城府？主城府？示范区开放事件：江东夜话江江东东夜夜话话八年再叙八年再叙 江与城江与城江月大桥江轮#江东夜话#|场景构建江潮江堤江事场景对标场景对标大学教授大学教授安徽安徽师师范大学范大学#江东夜话#|人物城市大咖建议媒体媒13、体领导领导芜芜湖大江晚湖大江晚报报万科万科领导领导芜芜湖万科公司湖万科公司文化名人文化名人作家等作家等资资源源芜芜湖土著湖土著江江边边老居民老居民可针对意向客户的可能行业，进行针对性的大咖选取人物&形式对标枕梦两千年枕梦两千年镜镜湖，听涛一万里湖，听涛一万里长长江江#江东夜话#|故事构建从长江与芜湖的关系说起，重新界定江东的认知与价值冠之镜湖区的名义，述以江湾的地利，导入客户故事大纲梗概故事传播对标阶阶段二段二|谁谁入江入江东东 谁谁主城府？主城府？示范区开放包装：长江文明馆从从项项目目级级到城市到城市级级|导导流价流价值值长长江文明江文明馆馆包装概念*所有江与城的故事收所有江与城的故事收录录14、：米市/码头/产业历历史史/经济经济/文化文化*所有江所有江东东府前期事件的回府前期事件的回顾顾展：江展：江东东夜夜话话|江墅首江墅首发发|堤堤颂颂江江东东阶阶段二段二|谁谁入江入江东东 谁谁主城府？主城府？示范区开放事件：长江文明馆事件长长江文明江文明馆馆前前厅厅|示范区示范区长长江万里江万里 入襟入襟怀怀*堤堤颂颂江江东东背景背景墙墙*江景元素小品|雕塑后室后室|样样板板间间吾家院外吾家院外 天天际际流流*书房内长江相关植物标本*长江相关背景音乐中中馆馆|售楼售楼处处长长江有江有别别 一府藏一府藏*江江东东夜夜话话故事屏故事屏*江与城区位江与城区位图图*江与墅手册物料*堤颂江东活动视频*长15、江相关背景音乐听之|观之|赏之|感之：全方位感受江长长江文明江文明馆馆|场场景景/包装包装对标对标独独栋栋+联联排排洋房洋房诉诉求方向：求方向：私享江与湾私享江与湾诉诉求方向：求方向：极目楚天舒极目楚天舒阶阶段二段二|谁谁入江入江东东 谁谁主城府？主城府？开盘前打法总结堤堤颂颂江江东东 滨滨江新物种江新物种 江江东东夜夜话话 长长江文明江文明馆馆第一波蓄客第一波蓄客第二波第二波导导客客第三波第三波导导流流第四波第四波导导入入产产品分流品分流|高周高周转转迎合迎合江与墅 从未如此亲近开开盘阶盘阶段主段主题题阶阶段二段二|谁谁入江入江东东 谁谁主城府？主城府？临江独栋|江景联排|滨江洋房 即刻首发16、江东府开盘&持销阶段5月6月7月8月9月10月11月12月临展城市会客厅示范区开盘何何处处江江东东谁谁入江入江东东长长江文明江文明馆馆开开馆馆难难得一江得一江 又一墅又一墅长长江入我襟江入我襟 一府江一府江东东藏节节奏奏何何为为府府谁谁主府院主府院主主题题动动作作包包装装物物料料故事故事|江月江月|视频视频形成形成临临展展|临临售包装内容售包装内容单页单页|折折页页|礼品礼品江江东东夜夜话话事件事件8年万科年万科|8位大咖位大咖|1次引爆次引爆导导流流江江边边新物种新物种发发布会布会从跨江而至从跨江而至 到到 临临江墅立江墅立江江|城城|府府|墅墅现场现场氛氛围围&产产品体系包装品体系包装视频视频|手册手册|伴手礼伴手礼长长江的江的历历史史|文化文化|经济经济馆馆藏江城两千年藏江城两千年视频视频|礼品礼品&周周边边堤堤颂颂江江东东事件事件拓客拓客|传传播播|互互动动|礼品礼品江江东东府开府开盘盘&热销热销别别墅墅/洋房的分流洋房的分流长江不止一面江东不仅一见江东府LOGO视觉集2018-5-8