1、DAZN丹姿新品黑面膜淘系+微博系营销推广全案01目录CONTENTS项目背景02传播策略03营销规划04营销内容资源概览05营销效果预估06报价01项目背景20132014201520162017e2018e线上线下2013-2018年化妆品市场发展概况 线上化妆品市场与电商发展火热相对应，总体向好，市场渗透率及占有率不断扩大，预计到2018年，线上市场将占据近半比例。数据来源：2016年线上化妆品消费大数据白皮书线上销售渠道需要越来越被重视2016年重点B2C综合平台化妆品市场格局数据来源：2016年线上化妆品消费大数据白皮书天猫在线上销售渠道中地位重中之重63.9%28.2%4.2%2.2、1%重点监测的B2C综合电商中，天猫仍旧是2016年在化妆品市场吸金最多的平台，全年（1-11月）份额超过6成，京东也依然紧随气候，份额开始逼近30。数据来源：2016年线上化妆品消费大数据白皮书KOL（网红）对消费者网购决策起到至关重要的作用红人KOL买家模特设计师KOL对消费者网购决策影响特点筛选性：刺激消费者进行购买的底层逻辑已经改变，在商品总量供给过剩以及同质化的情况下，单纯的商品展示以及品牌吸引力已经不足以刺激消费者进行购买，而真人KOL无疑起到一个较好的筛选作用。认同感：“人”成为刺激购买的重要因素，消费者会对于KOL品位的认同而进而对产品产生好感，继而进行“追随式”购买。真实性：3、相对抽象的“品牌”，“人”更具有真实性，对消费者的驱动力更强。数据来源：中国互联网时尚报告“网红直播”模式效果明显 导流机率极高 “网红即我”由于网红特殊的草根群体特征，以及直播的平民化，使得观众很容易产生“网红即我”的代入感，“网红用了有效，那我也会有效”成为很多人选择网红渠道购买化妆品的原因。37.5%77.4%消费者信任网红推荐更多于明星代言走进直播间的消费者被成功“种草”机率一线城市二线城市三线城市四线城市网红对不同城市消费者引导作用网红对小城市消费者的引导作用尤为明显02传播策略利用内容传播+网红直播的营销模式，整合淘系资源，结合节点传播为契机增加DAZN（丹姿）品牌曝光度与知名度天4、猫、淘宝多频道，多形式宣传DAZN（丹姿）让目标消费人群了解DAZN（丹姿）、DAZN（丹姿）增加DAZN（丹姿）曝光度，提升品牌知名度由意见领袖引导消费者完成消费行为03营销规划营销节点规划淘宝直播霸屏，淘系（天猫）图文专业推荐，短视频淘内投放，最终促成购买8月初9.9大促精准品牌曝光宣传DANZ（丹姿）品牌，传递品牌理念，占领消费者心智传递品牌理念让消费者更了解DANZ（丹姿）产品直播卖货，各类促销活动吸引关注与消费者互动深入消费者生活，与消费者互动，最终达成销售DANZ（丹姿）一直播推广 热门资源资源配置8.05-8.25【短视频】淘宝（每日好店铺、头条、有好货、必买、爱逛街）、资源配置5、：5位淘达人发布视频5条产品视频 时常30s 60s 不等 淘系图文、视频、直播全覆盖，促成1700万+曝光量8.01-8.10【图文】淘宝头条（问答、帖子）每天4篇次信息露出头条、有好货、必买、爱逛街天猫（尤物）每天4篇次产品介绍信息露出资源配置：共80篇次图文信息露出8.01-8.15【直播】淘达人直播卖货，每天10位淘达人资源配置：观看量在5万以上的淘宝达人 直播场次150场8.10-8月15【直播】一直播直播卖货，3位红人主播热门资源位霸屏直播资源配置：每位直播观看量50w 直播场次15场04营销内容资源概览淘宝内容营销运作方式：多频道+多内容覆盖推荐，多渠道引导商品推荐效果预估：406、0万+内容曝光量淘系内容覆盖，意见领袖引导营销传播，多频道构建产品内容推荐图文短视频直播淘宝内容营销-图文数量频道内容形式露出位置1淘宝头条问答、帖子淘宝头条及问答2有好货帖子、图文“有好货”频道3必买清单帖子“必买清单”频道4爱逛街帖子、图文、视频“爱逛街”频道利用淘宝头条的高曝光率以“帖子”、“问答”等形式将DANZ（丹姿）品牌及保湿皮肤养护选购教育“帖子”：让消费者增强使用代入感，增加场景营销；目标消费群体更精准，导购植入更强烈“问答”：发表关于DANZ（丹姿）品牌自身问答，体现产品优点，讲解保湿喷雾相关常识，进而导购到店铺销售淘宝头条有好货利用“有好货”-好货推荐，以帖子或简短图文进行7、DANZ（丹姿）产品曝光，让消费者更直接了解产品，以及优势等信息增强产品使用感带入直接给目标群体强烈的购物带入必买清单“必买清单”频道下二级类目划分让消费者轻松找到所选美妆类目下的“必买”产品形成DANZ（丹姿）黑面膜产品“必买品”的感知增强目标消费者购物欲望及需求爱逛街爱逛街下-“美妆”二级类目，专属美妆购物频道以图文、帖子、视频等展现DANZ（丹姿）黑面膜产品专业高性价比产品比较更方便消费群体比较、选购短视频多频道，多范围DANZ（丹姿）品牌、产品露出消费者全方位了解产品专业拍摄脚本撰写，专业拍摄团队拍摄并完成制作并以5个节点，进行5条不同内容的视频制作工作，至少粉丝数在1-2万+的多位淘8、达人配合传播直播淘宝精准营销淘达人精准售卖矩阵，精准将商品传播至目标消费者，最终完成消费行为。运作方式：优质达人+精准传播体验式售卖直播，多内容，多红人，场景化营销，多圈层覆盖，直击潜在消费客群效果预估：两千万目标客群观看量两千万目标客群观看量直播专业达人，专业介绍专业美妆达人，从专业角度讲解DANZ（丹姿）黑面膜产品，从而进行卖货行为。专业话术培训，定制化脚本撰写，专业产品培训，让达人更了解产品红人矩阵直播，多粉丝覆盖各个主播拥有自己特定、不同类型的粉丝，用红人矩阵进行直播，可以多层次，多圈层更多覆盖。天猫内容营销运作方式：多频道+多内容品牌覆盖推荐，多渠道引导品牌商品推荐效果预估：20009、万内容曝光天猫内容覆盖，专业意见领袖引导品牌营销传播，多频道构建品牌推广内容尤物全部推荐尤物“尤物”频道，涉及下“美妆”频道，以帖子，短视频等形式展现专业达人，专业推荐；专属美妆品牌，产品露出消费人群更精准，推送更易接受阅读全部推荐“全部推荐”频道“美妆”子频道，专业达人以帖子、图文等形式专业推荐，引发精准粉丝群体关注，消费者接受程度更高运作方式：热门资源位，品牌直播预热信息露出+优质主播多形式卖货直播，覆盖目标消费群体一直播内容覆盖，直播预热，品牌露出多形式将商品传播至目标消费者，最终完成购买行为一直播内容营销娱乐直播（边看边买）国内最大的泛娱乐直播平台热门资源位05营销效果预估营销效果预估营销内容运作频道投入产出比销售额/万效果预估淘宝内容营销淘系图文1.21321200万+曝光量短视频直播天猫内容营销尤物全部推荐一直播 微博0.28500万+曝光量THANK YOU!