1、天 鑫丽 水 湾3月 份 营 销推 广 方 案天鑫丽水湾项目组2021年2月17日货 源 盘 点1截止2月15日，住宅剩余已推未售300套房源，认购未签约的20套，23#、17#楼房源暂未推售；1#2#3#5#6#7#8#9#10#11#12#13#15#16#18#21#22#25#26#27#28#29#30#合计1200015414313819672865113196310810300住宅货源盘点4.00%0.00%0.00%0.00%0.33%1.67%1.33%4.67%1.00%4.33%2.67%6.33%22.33%9.33%2.00%17.00%4.33%6.33%2.00%2、1.00%3.33%2.67%3.33%Series11#2#3#5#6#7#8#9#10#11#12#13#15#16#18#21#22#25#26#27#28#29#30#00.050.10.150.20.25Series1,1#,4.00%Series1,2#,0.00%Series1,3#,0.00%Series1,5#,0.00%Series1,6#,0.33%Series1,7#,1.67%Series1,8#,1.33%Series1,9#,4.67%Series1,10#,1.00%Series1,11#,4.33%Series1,12#,2.67%Series1,13#,6.3、33%Series1,15#,22.33%Series1,16#,9.33%Series1,18#,2.00%Series1,21#,17.00%Series1,22#,4.33%Series1,25#,6.33%Series1,26#,2.00%Series1,27#,1.00%Series1,28#,3.33%Series1,29#,2.67%Series1,30#,3.33%各楼栋余货量商铺货源盘点截止到2月15日，一期+二期商铺，已售56套（签约51套），剩余96套，成交均价约7854元/期别楼栋总面积已售面积总套数已售套数剩余套数成交均价一期商13811.340280280商22274、4.16196.01172158041商32510.64250.31192178517商53541.080270270二期商271823.841427.69161247926商281723.411628.88161517732商291720.331546.97151327834商301583.911394.81141227830总计18988.716444.6715256967854目 标 定 制23月份任务指标分解月份月份新增大定新增大定签约签约额成交比例成交比例意向到意向到访组数数意向日均到意向日均到访3月份月份75603600综合合4:1300103月份任务分解3600万元认购75套/签5、约60套3600万300组客户综合有效到访客户按1/4比例转化住住 宅宅来访途径线上到访内部推荐楼体广告 置业顾问拓客活动到访分销老带新全民营销电call约访合计渠道来客占比3%3%3%28%8%5%28%20%2%100%目标来客量10101084241584603300日均到访1310.532-10.5备注：存注：存续认购房源房源签约，新增，新增签约按照按照80%大定大定转签约计算。算。u市场方面：政府倡导就地过年，返乡期间疫情防控进一步升级，抑或对预期的返乡置业高潮有影响；u产品方面：经过返乡期间的去化，余货以15#和21#为主，需要加推新品补充货源。u客户方面：返乡客户在三月份基本陆续6、返回务工地，但同时也可能会有部分务工地就地过年的客户返乡探亲。经过返乡期间的去化，市场客户转化基数减少，增加3月份的拓客转化压力。u推广方面：推广做好线上线下双线持续推广。线上持续释放漯河热销盘的属性，并结合节气做好项目的价值宣传。线下借助暖场活动加强拓客，实现客户资源的收拢和转化。政府倡导就地过年 疫情影响仍然存在项目营销背景项目营销思考3月份两大目标目标一强化拓客客户扩容目标二强化转化完成任务如何完成任务？营 销 计 划33月份补充新品，借助新品加推，推出特价房政策和新品政策，多维联动各种拓客资源，扩容客户基数，强化客户转化。推售安排：推出23#新品，并借助新品加推，推出定量特价房，进行互7、补销售；政策安排：新品23#推出加推政策，同步推出特价房政策；客户安排：制定拓客方案，执行拓客考核。同步持续老带新和经纪人的维系和沟通；活动安排：结合季节和老业主维系，做线上和线下的活动卷客，辅助拓客扩容；推广安排：线上线下同步释放新品加推信息，做好推售信息释放；3月营销思路一次新品加推的推售动作一组辅助杀客的政策组合一系列主动出击的多维拓客安排八次线上线下暖场卷客的案场活动3月营销策略推售策略23#新品（央座楼王）加推，制定新品销售价格，补充货源的同时，对15#、21#的余货和其他余货形成价格挤压。户号号（26F）0102030405面积140.95107.35107.35107.351408、.95套数小计130套23#楼栋情况住宅余货+23#新品加推+商铺辅助新品加推新品加推政策：制定23#价格体系，并推出加推销售政策特价房政策：延续已申请特价房，以周周特价房的形式，持续推动余货去化；余货推售政策：延续已审批政策，在优惠体系范围内执行销售政策建议渠道策略线上线下宣传、线上圈客、外场拓客、老带新维系、分销撬动五维一体拓客扩容线下媒体更新：阵地户外更新+售房部新品加推展示+出租车LED+公交车体广告线上媒体渠道：安居客+移动短信+朋友圈、今日头条定投+微信公众号；拓客维系：外场拓客+内场电话CALL客+竞品拦截+老业主维系+线上活动导客；分销撬动：组织分销维系，推动分销力量，让分销发9、力。大客户圈层深耕商家联盟维系社区学校商超定点老带新维系深耕医院、学校、企事业单位，进行大客户跟踪，维护好带头人，放长线，钓大鱼。对重点商铺、医院商铺、诊所、4S店等商家进行优化维系性拜访，摆放项目宣传信息增加曝光量社区、学校、医院、商圈及竞品楼盘附近等重点区域，人流量大的地段进行定点拉访，提升拉访量对前期成交的业主维系，增加业务量，提高老带新转化量乡镇重点铺排对目标区域范围内的乡镇进行大面积铺排工作，确保项目信息覆盖面；外场多维拓客安排渠道策略加强外销人员业务培训，制定严格行销制度，明确目标。制定考核任务，责任到人，实行淘汰制度，加大奖罚力度。内外场团队按需增补制定考核任务每人每2天1组到访10、团队每天3套成交加大奖罚力度超额完成任务重奖完不成任务重罚制定每月淘汰制度注重仪容仪表加强业务培训统一工装体现项目形象拓客考核活动策略春季主题系列暖场+老业主维系+线上导客春季主题系列暖场：案场暖场活动不断，结合春季节气，低成本暖场，烘托现场气氛。老业主维系：针对老业主进行特定专享维系活动，维系业主感情，挖掘老带新机会。线上活动：结合春季到来和植树节，开发推出线上植树游戏，根据植树排名，兑换相应的礼品。营 销 执 行43月1日营销政策推售重点线上活动余货去化+23#新品加推线上渠道线下活动老业主花茶赠送老业主维系老业主绿植赠送拓客铺排线下渠道23#加推预热热销+价值宣传推广重点营销总纲新品政策11、+特价房政策送鲜花做美甲多肉DIY捕梦网DIY 线上植树游戏兑礼品安居客+移动短信+朋友圈、今日头条定投+微信公众号城区划片拓客+乡镇划片拓客+竞品拦截户外广告画面更新+阵地拦截+现场展示+出租车LED+公交车体3月6-7日3月27-28日推广主旨王座新品 载誉加推3月13-14日3月20-21日23#加推热销宣传推售节点23#加推风铃DIY风筝DIY3月推广主题王座新品王座新品 载誉加推载誉加推3月推广铺排3波宣传 借助新品加推，以点带面传播丽水湾的热销氛围和项目价值第一波（3月1日5日）：23#新品加推预热；第二波（3月6日13日）：23#新品加推热销；第三波（3月14日31日）：23#新12、品加推优惠倒计时+项目价值传播；3月1日23#加推预热热销+价值宣传推广重点3月6-7日3月27-28日3月13-14日3月20-21日23#加推热销宣传#23#新品王座 载誉加推#GU 品中轴位置 天生稀贵中轴封面 雅鉴央景尊席从北京故宫到巴黎凡尔赛宫中轴线 厘定高阶建筑规制23#中轴王座 礼敬不凡的臻席领地+项目基础信息线上推广第一波 23#楼王新品加推预热刷屏稿推送诉求：23#楼王新品加推预热造势#23#新品王座 载誉加推#JUE 版中轴位置 天生稀贵中轴封面 雅鉴央景尊席从北京故宫到巴黎凡尔赛宫中轴线 厘定高阶建筑规制23#中轴王座 礼敬不凡的臻席领地+项目基础信息#23#新品王座 载13、誉加推#DU 一无二中轴位置 天生稀贵中轴封面 雅鉴央景尊席从北京故宫到巴黎凡尔赛宫中轴线 厘定高阶建筑规制23#中轴王座 礼敬不凡的臻席领地+项目基础信息#要火的23#新品 中轴王座加推#每一席皆传奇中轴位置 天生稀贵中轴封面 雅鉴央景尊席从北京故宫到巴黎凡尔赛宫中轴线 厘定高阶建筑规制23#中轴王座 礼敬不凡的臻席领地+项目基础信息推广第二波 23#楼王新品加推热销刷屏稿推送诉求：23#楼王新品加推热销造势#要燃的23#新品 中轴王座加推#每一户皆宽境宽广视野 恢弘尺度浓荫谧境 环瞰中央园林美景深谙建筑与自然的平衡对话营造城市中的桃源秘境23#中轴楼王座 致礼低密人居境界+项目基础信息#要14、爆的23#新品 中轴王座加推#每一面皆仰望品质翘楚 至美臻品进退有度 自然诗境中私享雅叙央景楼位 进享景致 退居隐逸23#中轴王座 生活进阶的奢适美学+项目基础信息倒计时3天新品王座 定鼎西城23#中轴王座 优惠即将截止天鑫丽水湾已收获3300+位业主的认可承蒙业主青睐+项目基础信息倒计时2天新品王座 层峰进阶23#中轴王座 优惠即将截止天鑫丽水湾已吸引36000+朋友到访西城红盘 顶誉漯河+项目基础信息倒计时1天新品王座 火爆热销23#中轴王座 优惠即将截止诸多成交客户为老业主推荐即再购客户口碑见证实力+项目基础信息推广第三波 23#楼王新品优惠倒计时结束刷屏稿推送诉求：23#楼加推造势宣传15、 形成热销争藏的价值形象#2021生活焕新#西城爆款房安家置业首选23#新品热销中西城核芯 价值高地 澧河一线河景智慧社区 人居典范 全生命周期园林景观 金牌物业 24H贴心守护52XX元/起 首付6万买西城区河景准现房+项目基础信息#2021生活焕新#河景热销家美好成日常23#新品热销中西城核芯 价值高地 澧河一线河景智慧社区 人居典范 全生命周期园林景观 金牌物业 24H贴心守护52XX元/起 首付6万买西城区河景准现房+项目基础信息#2021生活焕新#全龄颐养家生活成头条23#新品热销中西城核芯 价值高地 澧河一线河景智慧社区 人居典范 全生命周期园林景观 金牌物业 24H贴心守护52X16、X元/起 首付6万买西城区河景准现房+项目基础信息推广第三波 23#楼王新品热销价值刷屏稿推送诉求：23#楼加推造势宣传 形成热销争藏的价值形象央景楼王 载誉加推加推楼栋：23#楼加推主题：央景楼王 载誉加推加推时间：2021年3月6日加推政策：1、新品95折（价格表另行制定）2、新品购房送车位加推宣传：确认加推时间，通过刷屏单图、意向客户告知等渠道进行释放新品加推及政策特价房政策执行时间：2021年3月执行对象：市场客户执行内容：案场每周申请10套特价房，在遇到节假日节点时可重点引导，借助特价政策，最大力度转化客户。天天有特价 周周秒好房备注：特价房具体房源及特价价格，另行审批。3月线上活动17、春色约惠 焕彩好礼线上植树兑换春色好礼活动时间：2021年3月5日14日 礼品兑换时间：3月6日15日活动内容：1、3月5日上线线上植树游戏链接；2、每位参与者可发送游戏链接到朋友圈，邀请好友给绿植浇水，增加绿树成长值；3、成长值越高，可兑换的礼品级别越高；兑换礼品建议：一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖参与奖DIOR香水兰蔻口红防晒喷雾补水面膜一盒化妆包防晒冰袖132530100300财气满满 幸福有约丽水湾老业主赠送发财树活动时间：2021年3月9日-14日活动内容：邀请天鑫丽水湾新老业主领取春季发财树一盆（成型大盆花卉）1、活动针对天鑫丽水湾老业主进行；2、业主在领取发财树时，转发指定的单图18、信息，在朋友圈集赞38个，可领取一盆成型发财树花卉，满满财运带回家。数量准备：500盆3月老业主维系3月老业主维系花花世界 醉美鑫意丽水湾老业主赠送养生花茶活动时间：2021年3月19日-25日活动内容：邀请天鑫丽水湾新老业主领取花茶礼盒一份，玫瑰花茶一盒，菊花茶一盒（2盒一份）1、活动针对天鑫丽水湾老业主进行；2、业主在领取花茶礼盒时，转发指定的单图信息，在朋友圈集赞38个，可领取一份养生花茶礼盒一份。数量准备：500份3月暖场活动盎然春意 放飞幸福风筝DIY活动时间：3月6日-7日活动对象：丽水湾新老业主+近期意向客户+外拓客户活动内容：1、到访客户发送指定单图到朋友圈，分享100个好友即19、可参与；2、到访客户可参与风筝DIY活动；3、客户制作完的风筝，可自行带走。活动时间：3月8日活动对象：丽水湾新老业主+近期意向客户+外拓客户活动内容：1、到访客户发送指定单图到朋友圈，分享100个好友即可参与；2、到访客户可赠送一支康乃馨花朵；3、现场美甲技师为到访客户提供美甲服务；4、客户可自行选择美甲款式；5、美甲做完，客户可离开。指尖春花开 女神姗姗来美甲体验，到访送鲜花3月案场活动诗情花艺 多肉联萌多肉盆栽DIY3月暖场活动活动时间：3月13日-14日活动对象：丽水湾新老业主+近期意向客户+外拓客户活动内容：1、到访客户发送指定单图到朋友圈，分享100个好友即可参与；2、到访客户可参20、与盆栽多肉DIY活动；3、客户制作完的多肉盆栽，可自行带走。听风的声音 与浪漫相约趣味风铃DIY3月暖场活动活动时间：3月20日-21日活动对象：丽水湾新老业主+近期意向客户+外拓客户活动内容：1、到访客户发送指定单图到朋友圈，分享100个好友即可参与；2、到访客户可参与趣味风铃DIY活动；3、客户制作完的风铃作品，可自行带走。捕捉每份美好 开启梦幻之旅捕梦网DIY3月暖场活动活动时间：3月27日-28日活动对象：丽水湾新老业主+近期意向客户+外拓客户活动内容：1、到访客户发送指定单图到朋友圈，分享100个好友即可参与；2、到访客户可参与捕梦网DIY活动；3、客户制作完的捕梦网作品，可自行带走21、。3月营销配合活动分销合作沟通约访时间：3月7日-8日活动对象：合作的分销机构活动内容：1、邀约分销机构的同行到访售房部，结合目前春季新政策和新品推售，向分销同行释放最新政策和产品信息。2、到访的分销同行，赠送1桶福临门葵花籽油（1.8L）分销合作佣金政策支持建议：在现有分销佣金基础上，制定基础目标额外奖金制度。当月成交3套及以上的房源，额外获得5000元佣金收益。3月营销配合活动活跃经纪人维系答谢宴约访时间：3月14日、3月21日活动对象：天鑫丽水湾活跃经纪人，单次30人内（最近3个月推荐成交3套及以上的经纪人）活动内容：2021年牛年宴请经纪人，释放丽水湾项目最新信息，同步释放鸿书华府项目22、启动信息，答谢经纪人，并进行感情维系，激发经纪人持续带客转化。经纪人激励支持建议：以季度为单位，每个季度可按照业绩排名，对前三名进行实物奖励。（丹尼斯购物卡3000元、2000元、1000元）组织形式：由外场各部门根据自身经纪人情况单独申请3月营销补充物料售房部内外场新品加推展示、单页制作福临门葵花籽油1.8L营 销 费 用 预算53月份营销推广费用预算明细科目数量单位单价总价推广月费1月4000040000渠道类移动短信220000次0.07316000微信第五条定投600000次0.0318000安居客1月4000040000户外更新22块，600左右127200楼体巨幅1次10001000出租车/公交车LED屏2月1700034000线上活动游戏礼品30003000游戏上线开发1次1次20002000暖场活动风筝DIY1场30003000三八美甲送鲜花1场10001000多肉DIY1场30003000风铃DIY1场30003000捕梦网DIY1场30003000维系活动发财树赠送500盆126000花茶赠送400份156000分销礼品福临门葵花籽油1.8L200桶204000印刷单页30000张0.26000经纪人维系宴请经纪人（单次30人内）2场25005000合计201200END